醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)課程有哪些？營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講師有哪些？營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)方面的培訓(xùn)講師哪里找？國(guó)內(nèi)最知名的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師是哪位？歡迎進(jìn)入著名營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)家譚小芳老師課程《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》！

講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)背景：

歡迎進(jìn)入著名企管專(zhuān)家譚小芳老師的《醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:傳統(tǒng)的銷(xiāo)售績(jī)效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷(xiāo)售績(jī)效管理運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售工作中并落實(shí)到每天銷(xiāo)售工作中的輔導(dǎo)技巧。培訓(xùn)大綱：

譚小芳老師的《醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：一：傳統(tǒng)的績(jī)效管理

績(jī)效管理的意義：連接個(gè)人與公司的紐帶

設(shè)置KPI的原則

績(jī)效評(píng)估式計(jì)算KPI得分的方法

幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

決定銷(xiāo)售人員薪酬的三個(gè)因素

如何使用績(jī)效評(píng)估結(jié)果計(jì)算銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)

業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃

傳統(tǒng)績(jī)效管理的缺陷

二：平衡計(jì)分卡

領(lǐng)導(dǎo)者如何分配時(shí)間領(lǐng)導(dǎo)者的四個(gè)關(guān)鍵要素

平衡計(jì)分卡的概念

樹(shù)立銷(xiāo)售目標(biāo)

如何設(shè)置平衡計(jì)分卡中的財(cái)務(wù)指標(biāo)和客戶(hù)指標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)自哪里？

經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論與績(jī)效目標(biāo)

利潤(rùn)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式與新的績(jī)效目標(biāo)

客戶(hù)細(xì)分的方法

按照攻守模型細(xì)分績(jī)效目標(biāo)

三：控制銷(xiāo)售過(guò)程

如何設(shè)置平衡計(jì)分卡中過(guò)程性指標(biāo)

改進(jìn)流程的意義

改進(jìn)流程的步驟和方法，DMAIC

主要的銷(xiāo)售模式下的銷(xiāo)售流程（零售、代理分銷(xiāo)、直接銷(xiāo)售、專(zhuān)賣(mài)）

四：發(fā)展銷(xiāo)售能力

如何定義銷(xiāo)售能力

能力測(cè)評(píng)

四種常見(jiàn)銷(xiāo)售模式下的能力模型

能力的評(píng)估方法

能力評(píng)估結(jié)果用于績(jī)效管理的方法五：輔導(dǎo)型的執(zhí)行者

三種執(zhí)行模式

員工對(duì)待轉(zhuǎn)變的心態(tài)變化

輔導(dǎo)的步驟

發(fā)現(xiàn)下屬問(wèn)題

提出改進(jìn)期望

觀(guān)察和記錄員工行為

反饋和認(rèn)可

醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)總結(jié)

擴(kuò)展閱讀：醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

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培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)講師：陳馨賢培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者

培訓(xùn)背景：醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程您將學(xué)習(xí)到:傳統(tǒng)的銷(xiāo)售績(jī)效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷(xiāo)售績(jī)效管理運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售工作中并落實(shí)到每天銷(xiāo)售工作中的輔導(dǎo)技巧。培訓(xùn)大綱：醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程主內(nèi)容概括：一：傳統(tǒng)的績(jī)效管理

績(jī)效管理的意義：連接個(gè)人與公司的紐帶

設(shè)置KPI的原則

績(jī)效評(píng)估式計(jì)算KPI得分的方法

幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

決定銷(xiāo)售人員薪酬的三個(gè)因素

如何使用績(jī)效評(píng)估結(jié)果計(jì)算銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)

業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃

傳統(tǒng)績(jī)效管理的缺陷

二：平衡計(jì)分卡

領(lǐng)導(dǎo)者如何分配時(shí)間

領(lǐng)導(dǎo)者的四個(gè)關(guān)鍵要素

平衡計(jì)分卡的概念

樹(shù)立銷(xiāo)售目標(biāo)

如何設(shè)置平衡計(jì)分卡中的財(cái)務(wù)指標(biāo)和客戶(hù)指標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)自哪里？

經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論與績(jī)效目標(biāo)

利潤(rùn)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式與新的績(jī)效目標(biāo)

客戶(hù)細(xì)分的方法

按照攻守模型細(xì)分績(jī)效目標(biāo)

三：控制銷(xiāo)售過(guò)程

如何設(shè)置平衡計(jì)分卡中過(guò)程性指標(biāo)

改進(jìn)流程的意義

改進(jìn)流程的步驟和方法，DMAIC

主要的銷(xiāo)售模式下的銷(xiāo)售流程（零售、代理分銷(xiāo)、直接銷(xiāo)售、專(zhuān)賣(mài)）

四：發(fā)展銷(xiāo)售能力

如何定義銷(xiāo)售能力

能力測(cè)評(píng)

四種常見(jiàn)銷(xiāo)售模式下的能力模型

能力的評(píng)估方法

能力評(píng)估結(jié)果用于績(jī)效管理的方法

五：輔導(dǎo)型的執(zhí)行者

三種執(zhí)行模式

員工對(duì)待轉(zhuǎn)變的心態(tài)變化

輔導(dǎo)的步驟

發(fā)現(xiàn)下屬問(wèn)題

提出改進(jìn)期望觀(guān)察和記錄員工行為

反饋和認(rèn)可

醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)總結(jié)

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