公開課PPT模版(小小推銷員)

口語交際三（小小推銷員）

一、教學目標

1．運用口頭語言進行交際，提高學生表達、應對、傾聽、提問等語言能力。2.回憶和了解生活中的具體事件和情境，充分考慮對方的身份、地位和需求，能夠有針對性地、得體地進行推銷。

3.了解和感悟推銷的策略和技巧，能態(tài)度真誠推銷。

二、教學重難點體驗成功的樂趣

三、課前準備

讓學生搜集一些有關商品推銷的知識、故事，豐富對商品推銷的認識。還要選擇一樣自己準備推銷的商品，詳細閱讀商品說明書。

四、教學過程

（一）創(chuàng)設情境，激發(fā)興趣

⒈生活中或者在電視中，你有沒有看到過推銷員？你知道推銷員是怎樣推銷產品嗎？

師：介紹你們自己搜集到的有關商品推銷的知識、故事等。

師：同學們介紹了這么多的銷售知識和故事，那誰能來談一談從這些推銷知識、方法或從某些推銷故事中受到的啟示。

⒉播放一段推銷商品的錄像片，邊看邊想：推銷商品時要注意什么問題？總結：⑴熟悉“商品”。對你的“商品”進行全面了解。從外觀、規(guī)格、到用途、使用方法、以及價格，做到心中有數(shù)。可以通過閱讀說明書和向別人詢問，得到真實的情況。找出產品最能打動人的地方。

⑵找出產品最能打動人的地方，準備做精彩的描述。給商品設計精彩的廣告語，制作廣告牌。

⑶面對“顧客”，你用怎樣的表情，怎樣的語氣，怎樣的語言推銷你的商品，請做好充分的準備。推銷商品時要詳細介紹商品的特點、性能，應根據需要進行

演示、品嘗或試用，表述要清楚流暢、形象生動，態(tài)度要親切自然、熱情有禮貌。

⑷思考“顧客”針對產品會提出那些質疑？你將如何解答。

（二）分組合作，精心準備

師：剛才我們看了推銷員推銷產品的精彩場面，明白做個出色的推銷員真不容易。今天同學們帶來了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛，讓別人心甘情愿地把他買下來嗎？那我們今天就試著做一名“小小推銷員”。？下面我們精心準備一下，怎樣把自己的“商品”快速地推銷出去，讓大家都喜歡上你的“商品”。（小組開始討論）

(三）模擬情境，推銷“商品”⒈組內模擬推銷。

師：為了提高推銷量，我們可以小組合作推銷一種商品。

師：現(xiàn)在每組選一名最優(yōu)秀的“推銷員”，推銷自己的產品。其他同學在下面充當“顧客”認真聆聽“推銷員”的介紹，對產品提出質疑。

“推銷員”要耐心、機智地回答“顧客”的問題，抱著既對消費者負責，又對產品負責的態(tài)度。

師：同學們針對“推銷員”推銷產品的內容、語言、語氣、表情提出中肯的建議�！巴其N員”要認真聆聽同學們的建議，合理采納。

（四）總結評比“最佳”，體驗快樂1.評出最佳“推銷員”。

全班評議，指出每一小組的優(yōu)點及不足，提出改進意見。評選“最佳推銷員”、“最佳推銷組”、“最佳廣告語”、“最佳廣告牌”和“榮譽顧客”。

2.你認為怎樣才能夠做一名優(yōu)秀的“推銷員”？（優(yōu)秀推銷員的標準是什么？）3.你準備從哪些方面介紹物品，用上哪些說明方法？

（你的物品有哪些特點？如：外形、質量、用途、價格等，抓住突出的特點，用數(shù)字、舉例、對比、打比方等方法，具體生動描述物品的特點。）

擴展閱讀：公開課教案模版(專業(yè)課)

公開課教案

執(zhí)教班級項目名稱學科開課教室教法開課時間學習目標工作任務學習重點學習難點學習過程項目內容項目活動形式

學習過程項目內容項目活動形式

備注：1、教案字體統(tǒng)一為5號宋體。

2、不要對教案框架作任何改動。3、紙張為A4紙。頁數(shù)為2張。

4、學習過程可參考六個步驟（資訊、決策、計劃、實施、檢查、評價），

活動形式可根據實際實施情況填寫（教師引導、講授，學生合作、分小組等）。

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