暑期外貿(mào)服裝廠的實踐活動論文

暑期實踐活動論文

彈指一瞬間，時間變得蒼老了很多。不知不覺，大學的生涯已經(jīng)結束了一半。

這是我的第二個大學暑期生涯。對于大學生來說，這意味著很多，自此之后，我們開始了我們的人生中最重要的選擇，考研，抑或就業(yè)。但對于這個暑假來說，最重要的是不要讓自己有遺憾。對于我來說，我選擇了一個從事外貿(mào)的服裝廠，開始了自己為期46天的暑假實踐生涯。想來，有苦有甜，值得。

“上有天堂，下有蘇杭”人們常這么說。姑蘇，無疑是一個美麗的城市，充滿了詩情畫意。那撐著油紙傘的姑娘，那青石的街道向晚，那畫卷書寫不了的煙雨古鎮(zhèn)……七月的蘇州，有些熱。經(jīng)過了十幾個小時的火車旅行，來到了向往中的蘇州，隨便安排了一下住宿，奔波于找工作的潮流中�；蛟S，是比較幸運吧，當天就在吳中區(qū)找到了一個職位。7月6號，開始了在力達針織時裝有限公司的生涯。

一切從零開始，對于任何人來說都是如此，我們也是。仔細想想，自己經(jīng)歷了在收發(fā)貨物檢驗臺打包間吊牌間等等的工作，最后到幫忙處理帳務。有文有武，雖然辛苦，但很快樂，收益匪淺。仔細說來，如下：

一對外貿(mào)的理解更加成熟。以前，總是潛意識的認為，外貿(mào)就是一個向外國人買賣貨物的行業(yè)。很簡單的一個行業(yè)，基本上任何人都可以來做的。真正的接觸了些，才發(fā)現(xiàn)外貿(mào)對于從事人員的專業(yè)素質(zhì)以及個人修養(yǎng)要求很高的。做外貿(mào)，不僅僅是在買賣商品，更是一種藝術，有交流，有專業(yè)，有文化差異，等等。我，應該努力學習外貿(mào)知識。提高自己的外貿(mào)修養(yǎng)。

二細節(jié)決定成敗，認真是關鍵。這是我第二次體味到了這句話的內(nèi)涵。我在包裝間工作時，發(fā)現(xiàn)了衣服的款式的吊牌打得不對，結果所有包裝好的衣服重新返工，所花費的時間成本與勞動成本很大。事后，主任強調(diào)，生產(chǎn)一定要認真，不然錯的不僅僅是一批貨物，更是企業(yè)的形象與品牌。

三注重人際交流。企業(yè)，是一個龐然大物，不是一個人能運轉(zhuǎn)起來的，需要企業(yè)的每一個成員共同努力。對于，企業(yè)來說，團隊精神很重要的。所以，團隊之間的交流與信息溝通，直接影響著一個企業(yè)的生產(chǎn)效率。如何溝通各個部門，如何有效的溝通，如何處理領導與成員之間的關系，如何讓成員之間合理分工，如何讓成員之間和諧相處，等等，這都是企業(yè)管理方面必須重視的一個重要問題。四對企業(yè)管理的理解更加深化。企業(yè)管理目的是讓所有的成員能夠以一種和諧有效的方式從事企業(yè)的運作，從而獲得最大的經(jīng)濟社會利益。以前大部分企業(yè)多采用泰羅式的硬性管理體制，雖然有利于提高企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)量，但是卻忽視了廣大的員工。對于企業(yè)來說，關注員工，塑造企業(yè)文化，是關系企業(yè)能否長久的重要之舉。如何提高員工的積極性？如何讓員工參與企業(yè)的日常生活管理？如何尊重員工？等等。這是企業(yè)必須思考的。

五文化差異的理解。一方水土養(yǎng)育一方人。不同的國度，不同的民族，文化自然有差異，不可避免的。在廠里，發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象，歐美人對顏色的喜好，與我們中國人大部分相反，意識到了文化差異的重要性。對于外貿(mào)企業(yè)來說，了解產(chǎn)品銷售地的文化，尊重銷售地的文化，才能生產(chǎn)出暢銷的產(chǎn)品。舉個簡單例子，外國人用叉子吃牛排，你，向他們賣筷子，自然不會暢銷的。所以，充分尊重文化差異，對于一個企業(yè)來說是明智之舉，符合任何一方的利益，雙方獲得

了共贏。

總的來說，這個暑期實踐，有苦有甜，很幸運的認識了一批朋友，如胖子，眼睛等等，永遠想念他們。經(jīng)過這一個暑期的實踐生活，我對自己也有了一個重新的認識，重新的定位。明白了不足，才能找到自己努力改進的方向。比如：學好一門外語很重要，對于我來說，現(xiàn)階段就是努力的學好英語。語言交流，是人與人之間最普遍的交流方式。此外，也懂得，掙錢是如此的不容易，懂得了體諒父母的艱辛，要好好珍惜余下兩年的大學生涯，不虛度，不浪費，不放棄。這個夏季，來了蘇州，遇到了那些人，是我一生最美麗的意外。

擴展閱讀：社會實踐論文

社會實踐報告

姓名：王勝男學號:js1105528

時間單位：平潮以純專賣店

實踐時間：201*年7月5日至201*年7月15日

實踐內(nèi)容：以純服裝銷售，了解服裝銷售流程以及商品的擺放等。

實踐意義：接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我，走出課堂，走向應用。

201*年7月4日，經(jīng)過自己的努力找到了一份可以提供暑期社會實踐的單位，即平潮以純專賣店，在這里進行了為期11天的實踐活動。

“以純”源于年輕一族追求個性真實，追求時尚的心境，體現(xiàn)了品牌當時的市場定位。英文則是YI（以純的以的拼音）和FASHION（時尚）的有機組合，發(fā)音近似粵語“以純”。標志亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網(wǎng)絡與鼠標，整體的“e”形狀還體現(xiàn)了品牌緊貼網(wǎng)絡時尚的特色。

公司成立于1997年，集設計、采購、生產(chǎn)、營銷及服務一體，為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時尚服飾。時至今日，以純已聘用超過201*0位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過4,000家專賣店。公司位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn)，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”的榮譽。

公司的企業(yè)信條如下：

誠信：做人做事必須誠實，敢于承擔責任；人才：人才是我們最寶貴的資源；

客戶：以客為先，讓客人開心滿意是我們的服務承諾；簡單：將復雜的事情簡單化，提高工作效率；進步：不斷追求新知識，敢于創(chuàng)新；

使命：通過提供平價、優(yōu)質(zhì)的時尚服飾，以引領熱愛時尚熱愛分享的人們的穿衣；文化和生活方式

愿景：成為國際領先的時尚服飾零售品牌！

以純的服裝類型不同于jeanswest真維斯，真維斯的大多數(shù)服裝適合18~30歲左右的消費群體，以純的服裝范圍比真維斯要寬泛，消費群體較大，平潮以純專賣店正是這4000家專賣店之一。

到這家專賣店的第一天早晨，一名經(jīng)驗豐富的店員告訴我，早晨到店的第一件事就是打掃店鋪的衛(wèi)生，為顧客創(chuàng)造一個干凈舒適的購物環(huán)境。再有顧客進入店鋪時需要上前接待，詢問顧客需要什么，不能讓顧客感到服務不周。之后就是需要記住各個款式衣服的擺放位置，顧客只會關注到掛樣的衣服，因此有些擺放位置不是特別明顯的衣服就需要由店員介紹給顧客。顧客提出他所需要的服飾類型，店員需要快速找出符合顧客所需的類型，并快速找到此類衣服的存放位置，以便找出顧客所需的尺碼。售出一件之后要對貨架進行補貨。以純服飾的各類明細資料存在于標牌中，標牌中存在貨號、顏色、尺碼（臀圍=腰圍+7）、條形碼等內(nèi)容。

營業(yè)期間，客流量最大的是上午10點左右和下午4點左右，以及晚上20點左右，由于這段期間氣溫不會像正午那么高，并且有很多上班族在這段期間是空閑時間，因此逛街就成了一個比較好的選擇。對于成交量，男性顧客要高于女性顧客，這與性別特性有關。

我所在的平潮以純專賣店店長除了擁有一家實體店意外，還經(jīng)營一家淘寶網(wǎng)店，主營以純服飾。目前網(wǎng)購是一種方便快捷的購物方式，很多人通過這一方式購物。網(wǎng)店與實體店共用一個貨源，顧客在網(wǎng)上下單后，從實體店倉庫拿貨，盡量在當天下午5點前發(fā)貨，保證貨物能及時到達。通過網(wǎng)店和實體店相結合的經(jīng)營方式，可以更全面的發(fā)展發(fā)展業(yè)務，很多實體店里銷售的不是很好的款式，在網(wǎng)店卻很有銷路。

在進行實踐的這段時間，我為店里貢獻了6000多元的營業(yè)額，這對于總營業(yè)額來說只是很少的一部分，但實踐讓我對服裝銷售行業(yè)有了些了解。

社會實踐所得心得體會

1.向顧客推銷商品，自己首先要了解商品。這就需要翻看服裝的標牌，認知標牌上所印的詳細服裝資料。包括貨號、顏色、其各層面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量，是否會褪色、縮水等等與產(chǎn)品相關信息。記住這些產(chǎn)品信息，在向顧客推薦介紹時就能有的放矢，讓他們在了解商品的同時選擇商品。

2.商品的擺放也有講究。服裝穿著于模特之上，能借助模特的身材氣質(zhì)將服裝的魅力升級，從而誘發(fā)顧客更大購買欲望，起到促銷的作用。不但新季新款有資格穿于模特上，那些應季老款服裝若想快速賣出，也可如此效仿，吸引顧客注意力，加速貨品流動。

3.在商品擺放中，僅次于模特效果的是墻壁櫥窗。雖說搶手熱銷的衣服掛在顯眼位置可以大賣，但若有需要趁季處理抓緊賣出的衣服，則需有選擇的優(yōu)先將其掛出。畢竟，真正的爆款是不需要過多擔心其客源的。

4.服務質(zhì)量與服務態(tài)度在一定程度上能影響商品的銷售。營業(yè)員也是銷售人員，熟悉品牌文化、了解商品是銷售服務的基礎，能夠保證服務質(zhì)量。服務態(tài)度決定顧客心情，進而左右尚未穩(wěn)定的購買欲。一旦營業(yè)員對某一顧客態(tài)度囂張、不客氣，也會極大影響他(甚至這家店、這個品牌)在其他顧客眼中的印象，往往造成不良連鎖反應。

5.增加客源的方法很多，不僅僅有商品、店面、品牌等方面的“硬件設備”，還要有流露在各個細節(jié)上的“軟件設備”。服裝打折扣、配送贈品能增添購買欲望并增加客源這是最易注意到，也是最常用的方法。在道路積雪時，掃出一條通向店內(nèi)的寬敞通道、在臺階處鋪防滑地毯，這條異于其他的新開辟出來的“通路”更能引起顧客關注，提高店面形象，在“順道”中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店鋪連鎖經(jīng)營，實行貨源共享，在商品不足時可相互補給，就能挽留住因尺碼顏色等不如意而流失掉的那部分客源。

社會實踐總結

實踐讓我走出課堂，走向應用。當前，我們?nèi)鄙俚闹饕�不是知識,而是缺少將知識與實際相結合的能力。我們在課堂上所學的，與在實際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實踐中獲取經(jīng)驗，才能解決各種問題。

作為當代中國的大學生，應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什么，而是應該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學期間應該多與社會接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。

實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題、分析問題、解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎。

社會實踐的時間不長，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一周的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

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