分銷方案與趨勢

互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，電子商務(wù)的發(fā)展作為新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，越來越受到企業(yè)的重視。中國網(wǎng)購市場的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)正在引發(fā)一場時代的變革。10月11日，銀泰百貨旗下購物網(wǎng)站銀泰網(wǎng)正式上線，標(biāo)志著傳統(tǒng)百貨開始向網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進(jìn)軍，這勢必將爆發(fā)一場空前規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)分銷大戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)等網(wǎng)絡(luò)銷售模式將成為未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流方向。

網(wǎng)絡(luò)分銷下一塊的掘金之地1、傳統(tǒng)分銷方式的落后性

在傳統(tǒng)分銷方式模式中，一般都是采用區(qū)域分銷的形式，即廠家-總代理-區(qū)域代理-地方代理-零售商。這樣的分銷模式，廠家在維護(hù)和管理過程中，往往存在著一些難題，例如人員配備不足，管理不到位等。然而網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)絡(luò)批發(fā)模式剛好解決了傳統(tǒng)分銷的這些問題。網(wǎng)絡(luò)分銷模式通過網(wǎng)絡(luò)平臺，可以創(chuàng)建產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫管理分配產(chǎn)品、管理下線代理商。同時，網(wǎng)絡(luò)分銷平臺減少了企業(yè)人力物力的投入，降低了產(chǎn)品的成本。再加之現(xiàn)代物流運(yùn)輸和配送的便利性，使產(chǎn)品的運(yùn)輸更加方便，縮短了運(yùn)輸時間。

2、網(wǎng)絡(luò)渠道充足的市場空間

淘寶作為目前國內(nèi)市場上最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，但也只占了整個電子商務(wù)平臺的微小部分。然而，許多人看到了電子商務(wù)平臺的”甜頭“，一大批類似淘寶運(yùn)營模式的C2C網(wǎng)站大量崛起。但是，以201*年第一季度數(shù)據(jù)為例，C2C平臺交易額僅占我國電子商務(wù)交易總額的7.6%，剩下的92.4%為B2B與B2C交易。然而，例如李寧，百麗，1688、進(jìn)寶網(wǎng)、好貨源網(wǎng)，桃樂絲等大型網(wǎng)絡(luò)批發(fā)網(wǎng)站的崛起，打響了網(wǎng)絡(luò)分銷平臺的大戰(zhàn)，也就是說未來的網(wǎng)絡(luò)分銷平臺將是群雄爭霸的年代。網(wǎng)絡(luò)分銷擋不住的誘惑

依托網(wǎng)絡(luò)為平臺，企業(yè)可以利用有限的資源，使用低成本進(jìn)行有效的控制，跨越了時間和空間的限制，獲得利益最大化。顯然，網(wǎng)絡(luò)分銷解決了許多中小企業(yè)面臨的困境。有的中小企業(yè)宣傳和推廣成本低下，但是通過加入網(wǎng)絡(luò)分銷平臺解決了宣傳和推廣難題。同時，企業(yè)擁有充足的空間可以進(jìn)行品牌宣傳和推廣，增強(qiáng)口碑營銷和品牌效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)分銷使企業(yè)與客戶零距離溝通，更加有利與產(chǎn)品的銷售，避免了傳統(tǒng)市場上的不良競爭方式。

不難看出，網(wǎng)絡(luò)分銷有著無可比擬的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)絡(luò)批發(fā)等新興網(wǎng)絡(luò)銷售渠道做為許多企業(yè)分銷產(chǎn)品的重要方式必將成為一種趨勢。網(wǎng)絡(luò)分銷的形式

網(wǎng)絡(luò)分銷是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系，通過網(wǎng)絡(luò)把商品分銷到全國各地，網(wǎng)絡(luò)分銷可以分為“代理”、“代銷”和“批發(fā)”三種形式：

網(wǎng)絡(luò)代理：一般面向企業(yè)網(wǎng)店

“網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商”建立自己的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商城，展示自己的產(chǎn)品，“代理商”通過與供應(yīng)商建立分銷關(guān)系，在也代理商自己的網(wǎng)店上展示供應(yīng)商的產(chǎn)品，當(dāng)顧客在代理商處下單，代理商直接讓供應(yīng)商發(fā)貨。供應(yīng)商收取代理費(fèi)和成本價(jià)，而代理商獲取差價(jià)利潤。網(wǎng)絡(luò)代銷：一般面向個人網(wǎng)店

“網(wǎng)絡(luò)分銷商”把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷平臺展示，“分銷會員”把相中的商品的圖片和信息添加到自己開設(shè)的網(wǎng)店里，當(dāng)有顧客需要時，“分銷會員”負(fù)責(zé)介紹商品并促成交易成功，然后通知“網(wǎng)絡(luò)分銷商”代為發(fā)貨�！胺咒N會員”主要靠差價(jià)獲得收入，對個人來說，是一種“零風(fēng)險(xiǎn)”的創(chuàng)業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：一般面向個人網(wǎng)商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上專業(yè)店鋪等

網(wǎng)絡(luò)批發(fā)與傳統(tǒng)的貨品批發(fā)形式是一樣，只不過是通過網(wǎng)絡(luò)的形式，“網(wǎng)絡(luò)分銷商”把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷平臺展示，“分銷會員”把相中的商品直接在網(wǎng)上下規(guī)定數(shù)量的訂單，付款拿貨或壓款經(jīng)銷的形式。網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢

一，網(wǎng)絡(luò)分銷的用戶優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)分銷可以向更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這兩年中國的網(wǎng)民數(shù)量激增，目前已經(jīng)突破了兩億，而且增長勢頭仍然不減緩，因此，通過網(wǎng)絡(luò)分銷無疑可以向更多人傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

例如航空公司電子商務(wù)網(wǎng)站深度合作，摩托羅拉等手機(jī)廠商大量通過采用ShopEx產(chǎn)品建立電子商務(wù)平臺的方式銷售產(chǎn)品，雖然方式不同，但道理都殊途同歸，其目的都是在于借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺去捕獲更多的用戶。對大部分企業(yè)而言，如果在網(wǎng)絡(luò)分銷上能快人一步，無疑將在未來的競爭中獲得先發(fā)制人的優(yōu)勢。二，網(wǎng)絡(luò)分銷的成本優(yōu)勢

在企業(yè)最關(guān)心的成本問題上，網(wǎng)絡(luò)分銷同傳統(tǒng)分銷相比不是一個數(shù)量級的優(yōu)勢。以剛才提到的航空公司為例，傳統(tǒng)的線下網(wǎng)點(diǎn)一般來說一張機(jī)票提成為5元，這就是一張機(jī)票的傳統(tǒng)分銷的成本，這還不連其他雜七雜八的成本。假如采用網(wǎng)絡(luò)分銷，這部分錢完全可以省下來，或者為企業(yè)減輕財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，或者是回饋給消費(fèi)者以擴(kuò)大市場。

而摩托羅拉通過同ShopEx合作建立了自己獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，比起傳統(tǒng)分銷依然會節(jié)約不少開支，包括店面費(fèi)、庫存費(fèi)等成本。聯(lián)系到當(dāng)前的金融危機(jī)，企業(yè)必須將控制成本作為首要任務(wù)，不是裁員降薪，而是采用網(wǎng)絡(luò)分銷這樣先進(jìn)的營銷模式。三，網(wǎng)絡(luò)分銷的效率優(yōu)勢

在有效的控制好成本之后，企業(yè)將的訴求將轉(zhuǎn)移到效率上，首先，效率會直接影響到用戶體驗(yàn)，對于客戶而言，在最短的時間用最便捷的方式獲得服務(wù)是他們關(guān)心的重要問題；其次，高效的運(yùn)作方式能讓企業(yè)在相同時間內(nèi)銷售出更多產(chǎn)品和服務(wù)，獲得更多的收益，提升企業(yè)的運(yùn)作效率。

網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢在于以下幾點(diǎn)：首先，它打破了時間和空間的束縛，只要能上網(wǎng)就一定可以完成交易。比如剛才提到的摩托羅拉專賣店，只要你能接入互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入其專賣店網(wǎng)址，就可以完成購物過程，這種高效方便的購物方式對客戶而言又何樂而不為呢？而對摩托羅拉而言，一方面能增加了出貨量，另一方面提升了銷售的效率，可謂是相得益彰，一舉兩得。網(wǎng)絡(luò)分銷現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)分銷的概念實(shí)現(xiàn)方式一般有兩種，一種是通過自己的批發(fā)商城展示產(chǎn)品，待批發(fā)、代銷會員瀏覽并下單，以批發(fā)價(jià)格購買其產(chǎn)品，然后銷售或者直接取用其產(chǎn)品圖片，顧客在批發(fā)代銷商處下單后，批發(fā)代銷商再去供應(yīng)商下單，然后供應(yīng)商發(fā)貨。另外一種是通過網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，分銷系統(tǒng)軟件去實(shí)現(xiàn)。這種方式也需要用具具備批發(fā)功能的商場展示產(chǎn)品，然后通過分銷系統(tǒng)軟件，把用戶的商城與批發(fā)代銷商的網(wǎng)店直接連接起來，可以直接控制批發(fā)或代銷商網(wǎng)店商品的上下架，顧客在批發(fā)或代銷商處下單直接反饋到用戶網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，用戶直接出單，省去了批發(fā)代銷商二次下單的麻煩。相比較而言，第一種方式比較繁瑣，并且不方便統(tǒng)計(jì)，費(fèi)時費(fèi)力。而第二種方式，把供應(yīng)商和分銷商的網(wǎng)店打通，信息流直接同步，銷售信息直接統(tǒng)計(jì)，分銷商管理也便得輕而易舉，相對簡單和易操作，節(jié)省人力物力和時間。

網(wǎng)絡(luò)分銷發(fā)展

盡管互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷程并不久遠(yuǎn)，但網(wǎng)絡(luò)分銷的效果優(yōu)勢卻不容小覷，這不僅僅以為網(wǎng)絡(luò)分銷依托互聯(lián)網(wǎng)為載體，擁有不少傳統(tǒng)分銷無法匹敵的優(yōu)勢，更重要的是，這幾年電子商務(wù)的發(fā)展催生了一些比較好的分銷平臺。例如剛才提到的ShopEx，在功能上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一條龍化，上海商派（shopex）推出的“分銷王”，無異于如虎添翼，不僅強(qiáng)化了對網(wǎng)絡(luò)分析體系的集成管理，將網(wǎng)絡(luò)分銷的效果提高到了一個更高的層次，同時，這樣的分銷系統(tǒng)也為效果統(tǒng)計(jì)提供了一個量化的工具，銷售了多少，產(chǎn)生了多少效益，月銷量季度銷量，同比環(huán)比增長率等等，都能方便的進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)。

我們注意到，迄今為止，ShopEx已經(jīng)擁有了超過53萬的忠實(shí)用戶（分銷終端），而且這個數(shù)字還在不斷刷新，如此龐大的網(wǎng)絡(luò)分銷終端為企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷打下了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)，配合剛剛上線的“分銷王”，ShopEx在電子商務(wù)行業(yè)中無疑樹立了先發(fā)制人的優(yōu)勢。

基于以上因素，網(wǎng)絡(luò)分銷已在很多行業(yè)開展起來，無論是鋼鐵、紡織、建材，還是食品、汽車、服裝，飾品，鉆石，珠寶等都在通過網(wǎng)絡(luò)分銷去拓展各自的市場。總體上說，在金融危機(jī)的輻射之下，網(wǎng)絡(luò)分銷確實(shí)是企業(yè)逆境中求發(fā)展的絕佳選擇，這不僅僅是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)分銷在多方面具有無可比擬的優(yōu)勢，更是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的必由之路，它必然會成為企業(yè)下一輪角逐的競爭熱點(diǎn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)沖擊下網(wǎng)絡(luò)分銷的重要性

互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，電子商務(wù)的發(fā)展作為新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，越來越受到企業(yè)的重視。中國網(wǎng)購市場的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)正在引發(fā)一場時代的變革。為此，根據(jù)我們公司的情況，是非常適合走分銷模式，公司有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，具備代發(fā)貨的能力，那么日后的渠道是我們公司做大做強(qiáng)最有利的條件。相信商派公司的分銷王--網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)可以讓公司全面打造屬于我們的網(wǎng)絡(luò)分銷市場，快速打通分銷渠道！

分銷王-首先可以讓公司擁有一個專業(yè)獨(dú)立的網(wǎng)上商城，此系統(tǒng)功能非常強(qiáng)大，可以為我們所有的下游分銷商開設(shè)子店，因?yàn)槟壳澳�在淘寶商城的一切都是淘寶的，下游分銷商用的店鋪也是淘寶的，如果沒有自己的網(wǎng)店系統(tǒng)，我們依靠淘寶到何時呢？如果擁有分銷系統(tǒng)，系統(tǒng)永遠(yuǎn)都是我們自己的，而且可以同時給下游開設(shè)子店將分銷商全部管理到我們的系統(tǒng)下面，日積月累，渠道后期不斷穩(wěn)定，同時用我們專業(yè)的分銷系統(tǒng)給下游提供專業(yè)的服務(wù)，下游打造的都是我們的品牌和地位！shopex分銷王網(wǎng)店系統(tǒng)，系統(tǒng)后臺跟所有下游的淘寶店鋪后臺同步，商品，數(shù)據(jù)，訂單，發(fā)貨，庫存，廣播全部同步，訂單數(shù)量，交易額實(shí)時更新，實(shí)時統(tǒng)計(jì)！下游只管賣產(chǎn)品，不需要打理店鋪，不需要人工操作，供貨商用系統(tǒng)全程電子化操作！

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昌義生態(tài)系列產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)分銷方案

網(wǎng)絡(luò)分銷是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系，通過網(wǎng)絡(luò)把商品分銷到全國各地。

為保障全網(wǎng)絡(luò)中所有售賣的“昌義生態(tài)”品牌的產(chǎn)品的品質(zhì)，所有通過網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品均需通過“昌義生態(tài)旗艦店”進(jìn)行銷售和分銷。所有網(wǎng)絡(luò)分銷采取旗艦店與各網(wǎng)絡(luò)平臺直接進(jìn)行合作的方式展開。

網(wǎng)絡(luò)分銷模式

1.分銷的開展形式

為規(guī)范“昌義生態(tài)”在網(wǎng)絡(luò)市場中的品牌聲譽(yù)，所有網(wǎng)絡(luò)分銷商都必須與旗艦店經(jīng)營商簽訂分銷協(xié)議。協(xié)議中明確雙方的責(zé)任和義務(wù)的同時，商定好分銷的區(qū)域，零售的價(jià)格，以及銷售的平臺等。對于一切未與旗艦店簽署協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)平臺擅自銷售“昌義生態(tài)”品牌系列產(chǎn)品的，我們將發(fā)起維權(quán)行動。

2.分銷的約定條件

為了保護(hù)“昌義生態(tài)”的品牌價(jià)值，提升品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)可度和滿意度，同時保證商品的質(zhì)量和各店鋪的銷量，網(wǎng)絡(luò)中的價(jià)格必須嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格保護(hù)。我們將與所有分銷商約定好價(jià)格，并采取簽署協(xié)議的方式進(jìn)行約束，違約者將受到一定的懲罰。

3.保證分銷合理有序進(jìn)行

昌義生態(tài)是美發(fā)產(chǎn)品中的明星品牌，我們的目的是將該品牌做大做強(qiáng)，提高網(wǎng)絡(luò)市場的銷量，所以有必要向消費(fèi)者保證所有通過網(wǎng)絡(luò)流通的“昌義生態(tài)”品牌系列產(chǎn)品均屬正品，且有良好的售后服務(wù)保障。4．網(wǎng)絡(luò)分銷的架構(gòu)

昌義生態(tài)旗艦店（A級）

專營店（B級）專營店（B級）專營店（B級）專營店（B級）

C級店C級店C級店C級店C級店C級店C級店

網(wǎng)絡(luò)分銷價(jià)格

網(wǎng)絡(luò)分銷價(jià)格，是本方案的核心要素，是為了規(guī)范“昌義生態(tài)”品牌下的所有產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的銷售能得以正常有序地展開，是重中之重，必須嚴(yán)格執(zhí)行。要知道，建立一個品牌很難，而毀掉一個卻很易如反掌。1.分銷價(jià)格梯度制

根據(jù)目前我們的定價(jià)策略，以及網(wǎng)絡(luò)市場的行情分析，特制定以下分銷價(jià)格，供參考：給分銷商價(jià)格（市場價(jià)基礎(chǔ)上）6.0折5.6折5.2折4.8折分銷商拿貨金額分銷商最低零售價(jià)（按單次拿貨算，不累加）（市場價(jià)基礎(chǔ)上）1000-201*元201*-5000元5001-10000元10000元以上5折5折5折5折

2.網(wǎng)絡(luò)分銷商的市場定價(jià)

所有通過網(wǎng)絡(luò)銷售所標(biāo)注的同一款、同一個規(guī)格的產(chǎn)品的市場價(jià)格，均需與旗艦店中標(biāo)注的市場價(jià)保持一致。各網(wǎng)絡(luò)分銷商可以根據(jù)自己的營銷策略制定相應(yīng)的促銷價(jià)，但其最終銷售價(jià)格價(jià)格不得低于協(xié)議中所規(guī)定的最低零售價(jià)。

網(wǎng)絡(luò)分銷渠道

網(wǎng)絡(luò)分銷的渠道很多，我們主要可以通過以下幾種渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷1.C2C渠道

解析：如淘寶（C2C及淘寶商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）等。也就是我們可以通過目前已經(jīng)搭建的淘寶商城旗艦店，將我們的產(chǎn)品采用一定的折扣價(jià)格分銷給一些網(wǎng)上的中小賣家，需事先約定好最低零售價(jià)，以保證“昌義生態(tài)”品牌的市場價(jià)值。

也就是將我們的產(chǎn)品通過授權(quán)的方式，分銷給其他的商城店或是集市店，讓它們作為我們的代理商進(jìn)行銷售。2.B2C商城渠道

如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東等大型的B2C商城。

解析：他們在線上渠道的地位相當(dāng)于線下的沃爾瑪、家樂福。201*年，中國前十名的B2C商城大多開始轉(zhuǎn)入百貨商城，大多數(shù)商品品類都賣，正在建立其他品類商品供應(yīng)鏈，我們可以借此機(jī)會，在電子商務(wù)客服體系等基本條件完善，保證這些平臺一定的毛利空間的前提下，可以成為這些B2C平臺的供應(yīng)商。

如果能成為這些大的B2C平臺的主推供應(yīng)商，一個大的平臺每天可以帶來幾十個訂單。更何況其他小有價(jià)值的B2C平臺還有成百上千，累計(jì)起來每天訂單也不少。

3.門戶商城渠道

如騰訊QQ會員商城、騰訊返利商城、新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易購物返現(xiàn)商城等。

解析：中國的主流門戶都有自己的B2C商城，雖然它們的交易量暫時不大，但門戶的影響力及龐大用戶量是不可小覷的。

4.團(tuán)購網(wǎng)站渠道

如美團(tuán)、拉手網(wǎng)、趕集網(wǎng)、窩窩團(tuán)等大型團(tuán)購網(wǎng)站。解析：如今網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購正是如火如荼的時期，我們要抓住這樣一個市場機(jī)遇，通過通過與這些團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行協(xié)商洽談，將我們的產(chǎn)品采取團(tuán)購的形式，進(jìn)行大批量的銷售。團(tuán)購一般是有一個預(yù)期的銷售額，根據(jù)不同的銷量，需與團(tuán)購網(wǎng)站之間約定一個分成比例

網(wǎng)絡(luò)分銷優(yōu)勢

1.網(wǎng)絡(luò)分銷的用戶優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)分銷可以向更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這兩年中國的網(wǎng)民數(shù)量激增，目前已經(jīng)突破了兩億，而且增長勢頭仍然不減緩，因此，通過網(wǎng)絡(luò)分銷無疑可以向更多人傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.網(wǎng)絡(luò)分銷的成本優(yōu)勢

在企業(yè)最關(guān)心的成本問題上，比起傳統(tǒng)分銷可以節(jié)約不少開支，包括店面費(fèi)、庫存費(fèi)等成本。

3.網(wǎng)絡(luò)分銷的效率優(yōu)勢

在有效的控制好成本之后，企業(yè)將的訴求將轉(zhuǎn)移到效率上，網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢在于以下幾點(diǎn)：首先，它打破了時間和空間的束縛，只要能上網(wǎng)就一定可以完成交易。這種高效方便的購物方式對客戶而言又何樂而不為呢？

依托網(wǎng)絡(luò)為平臺，企業(yè)可以利用有限的資源，使用低成本進(jìn)行有效的控制，跨越了時間和空間的限制，獲得利益最大化。

網(wǎng)絡(luò)分銷使企業(yè)與客戶零距離溝通，更加有利于產(chǎn)品的銷售，避免了傳統(tǒng)市場上的不良競爭方式。網(wǎng)絡(luò)分銷新興網(wǎng)絡(luò)銷售渠道作為企業(yè)分銷產(chǎn)品的重要方式，必將成為一種趨勢。

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