外貿(mào)周記 16 篇

周記（1）201*年2月2日-2月6日

第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關(guān)系的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情（整理文件資料）我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

周記（2）201*年2月9日-2月13日

第二個禮拜，其實還是個適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基礎(chǔ)�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

周記（3）201*年2月16-2月20日

實習(xí)第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。對于我本來就學(xué)過單證實務(wù)方面的，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點，多學(xué)點。其實我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。

周記（4）201*年2月23-2月27日

實習(xí)第四周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具QQ，MSN。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問題，雖然在校學(xué)過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關(guān)，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的。

周記（5）201*年3月2日-3月6日

實習(xí)第五周開始，已經(jīng)是3月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進(jìn)展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

周記（6）201*年3月9日-3月13日

實習(xí)第六周，經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費的時間和流程。工作還是進(jìn)行的比較順利，偶爾也會接到一些客戶的電話，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。想說明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力，因為自己還是比較內(nèi)斂的。

周記（7）201*年3月16日-3月20日

這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學(xué)習(xí)他們是如何跟客戶當(dāng)面交流的。首次見到面談生意的場面，感覺很緊張，雖說我是在旁看看，但還是深怕自己會犯什么錯一樣的，比如說吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經(jīng)理會讓我跟客戶做個自我介紹，當(dāng)時我都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實話當(dāng)時也聽不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理，很是有經(jīng)驗，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

周記（8）201*年3月23日-3月27日

實習(xí)第八周了，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客戶會回函詢問價格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶，一般都會經(jīng)過經(jīng)理的審閱，每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關(guān)吧，我覺得肯定是我出了什么錯了，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯誤之處，后來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復(fù)雜的，簡單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就開始用一些簡單的語句來表達(dá)，郵件的回復(fù)量開始多了，我每天開始恢復(fù)這些郵件也感覺很忙似的。對于客戶的回復(fù)我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會把每天收集到的一些有意向購買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好，詳細(xì)的情況還是交給經(jīng)理的。

周記（9）201*年3月30日-4月3日

實習(xí)第九周了，已經(jīng)步入四月了，現(xiàn)在開始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天上班我都會比同事去的早一些，�?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。周記（10）201*年4月6日-4月10日

這一周，公司來了兩個客戶，一個是韓國的，一個是美國的，韓語的話是真的不知道怎么說，對于英語，雖說我是英語專業(yè)的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的，覺得自己會不會講，第一天來的韓國客戶還是有帶翻譯的，主要是來詢問我們公司一些塑料品的。第三天來的美國的客戶，經(jīng)理覺得我是英語專業(yè)的，便讓我先跟老外做些交流，當(dāng)時我真嚇?biāo)懒耍�我先跟他打了聲招呼，并要求他做下，給他沖了杯咖啡，不過經(jīng)歷后來還是放過了我，讓我做事去了，其實我倒松了口氣哈。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

周記（11）201*年4月13日-4月17日

經(jīng)過兩個月多的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的，同時也對外貿(mào)業(yè)務(wù)這一行有了更深的認(rèn)識，也有了濃厚的興趣，越來越有干勁了。這一周仍然做些瑣碎的事，發(fā)發(fā)郵件，通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟經(jīng)理見見生意面談的場面。但經(jīng)理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產(chǎn)品。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

周記（12）201*年4月20-4月24日

在壹達(dá)已經(jīng)是將近快三個月的時光了，這周除了跟以往的一樣，做些瑣碎的事情，更多的是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，更多的了解公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等知識。這周，我感到滿足和充實感，因為老板開始讓我真正的接觸業(yè)務(wù)了，美國一位客戶通過郵箱向我詢問了產(chǎn)品，并向我索要樣品。在這過程中，我們起初是用郵箱一問一答，后來對方提出用MSN聯(lián)系，顯然這樣方便多了，但在詢問中我也遇到了點問題，因為她問我的產(chǎn)品，其實我也不是很清楚，因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的，跟她所提供的型號，編號什么的都對不上，但我對產(chǎn)品熟練度又不夠，所以都會詢問下老板是否有此類產(chǎn)品。但最后，我成功的完成了個開頭，按對方要求寄樣品（樣品運費是有她出），她也希望與我方有進(jìn)一步的業(yè)務(wù)來往。雖說不知結(jié)果會是怎么樣，但還是個好的開頭。

周記（13）201*年4月27日-4月30日

這周我主要是負(fù)責(zé)美國那客戶的單子，因為是第一筆，所以我個方面做的小心，也很緊張，我跟經(jīng)理也提了點小意見，就是把一些塑料制品的樣品圖片重新弄些型號，把它放到網(wǎng)站上，這樣可能客戶就可以清楚地去對照，也無需把時間

浪費在詢問產(chǎn)品是否有的問題上，經(jīng)理也同意了我的想法。但最后對于這個美國客戶，我還是失敗告終，因為大家在付款方式上達(dá)不成一致，我們公司一般還是TT方式的，然而他希望我方用D/A的方式，經(jīng)理覺得不易冒風(fēng)險，而且客戶最后也是因為在這個問題上就不了了而之了。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

周記（14）201*年5月4日-5月8日

這一周，還是向往常一樣進(jìn)行著，但我又嘗試了第一次，比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！我明白了做業(yè)務(wù)真的是不易的一件工作，尤其對于我們女孩子，但我還是不會放棄，畢竟覺得自己受益匪淺。

周記（15）201*年5月11日-5月15日

在趙經(jīng)理的關(guān)心和眾同事的幫助下，通過這一段時間的集中學(xué)習(xí)，我對外貿(mào)的相理論知識和外貿(mào)實務(wù)中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中貿(mào)易的操作大多是通過電話、傳真、即時聊天軟件、郵件等方式商定交易進(jìn)行的，但自己并沒有從客戶開發(fā)到完成交貨結(jié)匯、以至備案歸檔完成的操作實踐過，因此在操作過程中不免還會遇到各種具體的問題，通過實際的操作掌握自己這一月來所學(xué)到各類知識，也是積累經(jīng)驗、進(jìn)一步掌握外貿(mào)流程和實務(wù)的必要措施，需要這樣一個從實踐中獲得新知的過程。雖然現(xiàn)在還是在開始階段，每天真正能訂單的也不多，但自己卻是很充實，因為遇到的問題越多，就會學(xué)到越多的解決方法。我相信，今后無論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會勇往直前，決不畏縮。

周記（16）201*年5月18日-5月22日

實習(xí)已經(jīng)將近結(jié)束了，平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的實習(xí)時光就快要過去了。其實如果可以的話，真想多停留，這個崗位，這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯。

學(xué)到的東西可不少，自己還是需要多多努力。

擴(kuò)展閱讀：外貿(mào)實習(xí)周記八篇

畢業(yè)實習(xí)報告之實習(xí)周記

第一周201*年2月16號

忙忙碌碌的終于還是要實習(xí)了，提早一天先來到了公司，呵呵，放好行李，然后第二天就上班了。一到公司，老板娘說簡單介紹下，呵呵，估計她醞釀了一會的吧。

公司做外貿(mào)的同事在我來之前就離職了，于是老板娘拿出她（小蘇）做的資料給我，我就看了下，然后就把一些賬號給我了，QQ號碼要重新申請呵呵，然后是自己的網(wǎng)站和阿里巴巴的網(wǎng)站。第一周就自己摸索著，郵箱里的郵件是一定要回的，我會參考小蘇給客戶發(fā)的郵件然后結(jié)合書本，回復(fù)客戶，上傳產(chǎn)品，反正很多事要做，很多事要忙，覺得特別充實。但是就少了自己開發(fā)客戶的步驟，就沒有自己開發(fā)了。圓珠筆的配件還好的，比較少，就看小蘇的筆記知道了專業(yè)的叫法。然后就開始了回郵件，維護(hù)網(wǎng)站的工作了。一直忙忙碌碌，呵呵，一開始報價，老板是給我出廠價的，然后我以為只要加上利潤，然后再除以當(dāng)天的匯率就好了，一般情況下就這么報了，一天一天的回郵件，和客戶交流也多是郵件往來。等遇到不知道的了就得自己去學(xué)習(xí)。第一周在半迷茫半學(xué)習(xí)中很快過去了，覺得特別的賣力，也特別充實……第二周201*年2月23日

還是重復(fù)上一周的工作，呵呵，回詢盤，阿里巴巴上的，每天都會有的，其實圓珠筆的專業(yè)屬于不光是筆本身而是附加在筆身上的其他元素，一只那么精美的筆再出廠前，它所要經(jīng)歷的程序是這樣的：首先是筆桿磨具打出筆的各個配件，（如果可以的話，真想附上圖片），然后是圓芯，也是有專門的筆芯廠提供的，再接著是彈簧或者是掛件之類的，這些都不難理解，最復(fù)雜的是印刷了，像這些筆基本上客戶都會要求印上logo，所以你得告訴客戶發(fā)logo的圖稿，必須是AI格式的，然后你把圖稿給做菲林的地方，叫他做出設(shè)計圖（把logo做到筆上），然后再發(fā)給客戶，等客戶確認(rèn)，這里還有個報價問題的，報價要考慮印刷費用，制版費用，數(shù)量多少，幾色印刷，印刷在幾個位置，這還是簡單的絲網(wǎng)印刷；還有復(fù)雜的是熱轉(zhuǎn)印，考慮的就更多了，一開始死都想不通是怎么回事，又是花膜又是印刷的，還得用英語給客戶解釋，沒辦法，老板親自拍了兩組對比圖，讓我附上英文告訴客戶，實際上，我自己都還沒弄懂，無語啊。

但有一點我知道的，熱轉(zhuǎn)印比絲網(wǎng)印麻煩，價格高但是效果好，精美啊，可是老外不懂啊，一定要我說哪個好，我當(dāng)然說熱轉(zhuǎn)印好了，但是他又會覺得價格高才好的，我很糾結(jié)，感覺很崩潰，不過折騰了好幾次，這個客戶也給他設(shè)計了好幾次效果圖了，PI也做了，可惜啊，沒下單，唉，不過回想下還是蠻開心的。至少有問題去學(xué)習(xí)了，慢慢懂了，期間和老板大聲爭論過幾次，我一直都這樣，哈哈，他也還好的，沒說我什么，也沒給我什么壓力，好老板，贊一個。哈哈，開心，學(xué)習(xí)到東西了，總是開心的。其實關(guān)于這個印刷真讓我糾結(jié)了很久。不過后來還是慢慢懂了，只是到現(xiàn)在我還是覺得價格好貴啊，遠(yuǎn)比一支筆貴，但另一方面，這樣的熱轉(zhuǎn)印后的筆也是精美了很多。第二周其實就接到單子啦！還是留到第三周說，哈哈，省的沒得說了嘛！NO.3

外貿(mào)真的靠運氣的么？我不知道怎么說，但有一點，我敢肯定的是，我這倆周真的是超級勤奮，一直努力的學(xué)習(xí)，呵呵，好喜歡那種忙碌的感覺，以至于我現(xiàn)在在回想的時候，都是那么幸福，哈哈……這個客戶問的這只筆，我及時回郵件了，報價是老板給的，只記得回復(fù)了沒幾天吧，他就說要下單，開心開心，激動啊。但是接下去做什么都不知道了，于是求教啊，群里的，外貿(mào)朋友，呵呵應(yīng)該是小俞幫的忙了（老板朋友公司的員工），她把PI模板發(fā)給我了，然后我就按著填寫，弄來弄去弄了很久，再然后就是客戶打款過來了，一個小單，客戶居然要分兩次付款，我們不肯了，手續(xù)費我都付不起啊，那就商量了一下全額付款了，終于安心了，然后就等出貨，客戶是指定貨代的，（其實客戶下單之后，付款之后就不會緊盯著你了），終于要出貨了，跟貨代公司一聯(lián)系，才又慌起來了，這個指定貨代居然多收錢，一想不行啊，那就又和客戶協(xié)商，要換貨代，但是我找的貨代他又不滿意，暈啊，沒辦法，叫他付多出的錢，唉，客戶當(dāng)然不高興了，但是還是給我們付了，唉悲劇一下，第一個單子大致就是這樣了。接單是快速的，但是欠考慮的東西太多了，如果當(dāng)初多收100美金的手續(xù)費這些問題都不存在了，不過總的來說我還是幸運的，至少小俞幫了我很多（報關(guān)資料都是她做的，再次謝謝了），第一票來的這么快，客戶也還好說話，現(xiàn)在也有聯(lián)系（剛前幾天還給他報價，還是那只筆）看來他蠻喜歡，滿足一下……再小小提示下，報價要把雜七雜八的費用(拼箱費，進(jìn)倉費，提單費……)算進(jìn)去，因為客戶指定貨代很有可能給像你多收money的，名目都是他們自己編的，少則200，多則上千，呵呵大家小心……鄙視下貨代，怎么可以到中國人頭上敲竹杠呢？NO.4

呵呵，蠻好的吧，就這么做著，其實有了單子和沒有單子真的是很不一樣的心態(tài)的，沒有單子的，有的跳了，有的就萎靡不振，也有的跳槽，我知道的就有好些人放棄了;但是有單子了，就會有信心了，也會更加的有動力，接下去的日子，工作其實也差不多，無非就是回郵件，跟進(jìn)跟進(jìn)單子，管理網(wǎng)站，我阿里巴巴網(wǎng)站弄的比較多。還有以前有往來的郵件也回回，基本上是客戶來郵件了，我努力的回的，沒有的筆也會推薦相同款式的，反正還是那么的努力，我也曾以為自己喜歡外貿(mào)的，呵呵現(xiàn)在心態(tài)不是很一樣了。因為沒有單子，感覺壓力蠻大的，看到內(nèi)貿(mào)同事們都有單子了，感覺蠻……不多說，呵呵不過稍微有點運氣的事，去年的一個單子，今年客戶終于下下來了，呵呵，稍微給了我點信心啊！其間還寄過一次樣品，蠻麻煩的，國際快遞肯定是到付啊，客戶也把fedex到付賬號給我了，但是我在福步上看到說有拒付的情況，于是查查別人怎么做的，打電話到fedex公司查他們的賬號看看是不是可以付款的，一查可以的，不過還是有點擔(dān)心，這個是月結(jié)的到時候客戶覺得不劃算拒付怎么辦，樣品幾塊錢，郵費幾百塊，哎，雖然如此還是寄了，擔(dān)心歸擔(dān)心，也要等一個月以后才知道結(jié)果，不過沒有什么問題，看來我多心了……NO.5

展會啦，呵呵，一點動靜都沒的，老板也不說下，還是我在他QQ簽名上看到的，展會是在義烏，已經(jīng)是下半年了，哎，展會前我把筆的術(shù)語再翻出來稍微看了下，然后再逛了下福步看看，感覺也沒什么準(zhǔn)備，郁悶，反正都是老板他們準(zhǔn)備的樣品展架什么的（呵呵，蠻多人羨慕的），我稍微搭了把手，展會是要提前去布展的，反正就是把東西搭好，這天我們公司的都去了，呵呵去看看嘛，再接下來呢就是展會現(xiàn)場了，有點像促銷的模式，站在那里等客戶來，呵呵！

義烏展會，老外蠻少的額，有的話也是帶著翻譯來的，還ok，差不多就那么幾句話，顛來復(fù)去的說，呵呵，說了點什么我自己都忘記了，反正都是介紹筆的，感覺挺無聊的，特別無聊，只能在自己的展位上哪里都不能去，當(dāng)然晚上可以去吃飯去逛（不是展廳了）。

今年的展會馬上開始了。17-19號寧波，我不喜歡展會……說出這句話，老板估計想殺我的心都有了吧，那么多money��！老板報銷吃住行的開銷！展會大致就是這樣的了，呵呵，有吃有住，但是好像沒的玩展廳，有點點遺憾，老板倒是捧回來很多東西，什么非洲館的，印度館的，哈哈……老板娘帶來一些特產(chǎn)，犒勞在辦公室的同事們。

NO.6

展會回來了，多收集到的名片進(jìn)行郵件回復(fù)，提示一下，在展會上的時候，你要備足名片，還有catalog，一般樣品冊都是針對性的發(fā)的，所以看到不是客戶的，你可以委婉的說樣品冊發(fā)完了，哈哈，到時候老板會教你的。還有就是客戶會當(dāng)場帶走一些樣品，你都要在本子上做好記錄，把名片定在本子，以后可以有針對性的回復(fù)！還有就是在展會上可以和老外合影，到時候回來了就把照片發(fā)給他們，他們一般蠻開心的，有個老外還主動把他拍的照片回發(fā)給我們（那次我們老板的侄女也去了，很可愛的小女孩）。這樣也是有利的證據(jù)證明你們是展會上認(rèn)識的，對于進(jìn)一步溝通有用。

回來了，就是郵件的回復(fù)啦，對那些有用的客戶先回復(fù)，對他們感興趣的產(chǎn)品附上圖片和規(guī)格以及價格再發(fā)給他一次；如果有些客戶知識給了名片，可以推薦幾款產(chǎn)品。說說蠻簡單，做做有點點難，因為有的客戶一拿樣品是十多款啊@@@

展會大致就是這樣的了，呵呵，有吃有住，但是好像沒的玩展廳，有點點遺憾，老板倒是捧回來很多東西，什么非洲館的，印度館的，哈哈……NO.7

展會回來后，又開始了相同的生活，但是也接到單子了，呵呵我只想說單子很小，不過我很開心額，真的，做外貿(mào)要有單子才能有信心做下去，不過有的時候也不是單子有了，就能下的，數(shù)量太少，不肯做的，其實我蠻納悶的，然后我就又問老板了啊，他的話是，磨具要重新裝配啊，材料要買啊，工人啊，不是很懂，但是還是得跟客戶解釋，我都不懂，客戶怎么能懂啊。然后我又去百度了，倒是找到一句話，于是就湊合著用，不懂的話多百度，其實很多人都在問的問題，還是蠻好找到答案的。蠻糾結(jié)的，真想要一個大單，多風(fēng)光的一件事啊。省得工廠那么牛。

這期間，有兩個個同事離職了，一個做了三年多了，呵呵還沒怎么熟悉就離職了，唉，正常，好像是自己開廠了吧，至今還是不清楚，離職這種事不好多問，然后九月份來了個大學(xué)生，嘻嘻，做內(nèi)貿(mào)的，一開始也像無頭蒼蠅一樣，老是自己做點什么都不知道，做了一個月之后也走了，考公務(wù)員去了，呵呵加油！我也想考，但是至于是不是只是想想，不得而知了@@@@NO.8

不緊不慢的，時間過的真的蠻快的，一晃冬天了好冷啊@@@雪還好大，嗚嗚嗚嗚，空調(diào)也沒的，什么命運啊……不過值得慶幸的是有烘腳的暖爐和烘手的電熱板，將就著點吧，已經(jīng)蠻不錯了，比上不足比下有余……

冬天來了，春節(jié)也不遠(yuǎn)了，這期間單子比較密集，難道是傳說中的旺季？我倒是蠻開心，問題卻是工人都趕著回家了，有單子沒人要做了，悲劇不，所以這個時候，就瘋狂開價了，老板跟我說有些就是一票筆多少錢，你要就要不要就不要，我暈，反正我沒有報高價，我還是小心翼翼的，總覺得要誠信做人么�；蛘呶沂窍肓糇】蛻�，客戶也不是傻瓜嘛，呵呵

是冷但是有單子就是幸福的，這是證明自己的最好方式么？我是喜歡單子，最好是大單，嘿嘿……過年啦，過年啦，還有年夜飯，我等待著。哦，還有年貨，還可能有獎金，反正實習(xí)的第一年就這樣被我盼來了，回顧這一年馬馬虎虎，沒掙到多少錢，但是怎么的也學(xué)到一些東西了。201*over***NO.9

哈哈，我用一個中午完成了八篇周記，看到這個是不是老師要扁我，反正是我用心寫的就OK了，偷偷說一句，本來打算網(wǎng)上copy，但是我自己也會寫嘛，還寫了這么多，感覺是一種回憶的心態(tài)，暖暖的，小小的成就感，希望看我文章的老師也能感受到吧，希望他們覺得我做的還ok，沒有做的太差就好，至于丟不丟臉，呵呵，我都怕沒資格說，因為我一直不是什么好學(xué)生，大學(xué)里肯定不是的。會把我的周記copy一份發(fā)表在日志里，這么長估計沒人看吧。哈哈留一念想而已。201*好像是還ok，但是麻煩事在201*出現(xiàn)了，一回去上班郵箱里一份詢盤都沒有，但是有份投訴信，客戶的筆出問題了，我真是暈了，（沒詢盤是沒阿里巴巴平臺了），筆我就真不知道什么問題了啊�？蛻粽f是裂紋，沒辦法我回復(fù)他說他下次下單的時候我多補點給他，當(dāng)時還沒和老板說，因為客戶的具體數(shù)量沒出來，我以為不多的，結(jié)果不是的，哎，客戶相當(dāng)生氣，那只能賠筆了，反反復(fù)復(fù)發(fā)了三只筆給他，才挑中一只，中間各種協(xié)商不細(xì)說了，筆也蠻麻煩的，為了減小損失，要找一只正在做的筆推薦，反正不多說了，筆現(xiàn)在在做了，印好logo就可以發(fā)貨了，接下去怎么挽回客戶才最重要啊……$$$

還有一個單子也是2月底來驗貨的，哎，本來以為沒什么事的，誰知道這個不干膠貼錯了，千叮嚀萬囑咐還是錯了，反了一下午的工.哭死，主要是對不起同事了……

201*年一開始是有目標(biāo)的，但是由于沒有單子給我信心，我一直在墮落，是時候奮起了,(小單來了)利潤高的，但是我少算了制版費，~~~~(>_

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