掘金移動互聯(lián)網(wǎng)——微信營銷實戰(zhàn)案例分享,都是干貨哦!

掘金移動互聯(lián)網(wǎng)微信營銷實戰(zhàn)案例分享，都是干貨哦！

前言：通過在微信朋友圈賣板鴨約有40天，我是兼職在做微信營銷，通過這些天的努力和付出，個人認為還是取得了一個不錯的成績，銷售板鴨600多只，三萬多的一個營業(yè)額，全部都是通過微信和QQ賣出去的。如果中途不出現(xiàn)一個小小的插曲，我想一定可以會賣的更好。我是怎么做到的呢?我自認為并不是什么營銷大師，也沒有進行過專業(yè)的微信營銷培訓，只是憑自己的一些經(jīng)驗所實現(xiàn)的。在之前，我也寫過一篇《實戰(zhàn)分享初試微營銷的幾點感悟》，這篇大概是在20多天前寫的，可能還不夠深入，今天再次分享，會有一些新的體會和感悟，希望能夠對正在做微信營銷，或者是準備做微信營銷的朋友有所幫助。

我認為，你要做好微信營銷，首先你要具備以下幾個要求和條件：

一、好友數(shù)量：你的微信上要有一定的微信好友，如果只有幾十個，是無法做微信營銷的，我認為前期至少要有200個以上，必須還是高質量的好友，才能產(chǎn)生一定的效果;當然你可以通過后期的一些努力增加你的微信好友，下面也會教大家怎么增加你的微信好友;

二、好友印象：你也許會說，不就賣個東西，跟你的個人品格有毛線關系啊?那你就錯了，如果你是擺攤，或者是在淘寶上也許不需要，現(xiàn)在講的是微信上賣東西，可能就有關系了。也就是說你平時和朋友、客戶、同學等關系處理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家對你評價如何，我認為這一點也很重要，大多數(shù)的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對你都不認可，都不支持，你怎么說服其他人。

三、社會資源：社會資源需要一定的閱歷，對于剛剛畢業(yè)的大學生來說比較難，但是對于那些已經(jīng)工作幾年的朋友，你除了自己的同事以為，還有沒有去認識和結交一些其他的朋友，如客戶、合作伙伴建立良好的關系，有一定的社會人脈資源，對你這個微信營銷會起著非常重要的作用，因為他們都是社會的主流，有錢，有人脈，能夠得到他們的支持，會取得一個很好的效果;

四、文案功底：微信營銷都是靠你的文字打動人，如果你不會用文字描述，只發(fā)圖片，根本無法打動別人。一個好的產(chǎn)品，是需要一個會說話的文字去支撐它，這樣才有生命力。如賣衣服的朋友，你直接將衣服圖片和衣服的顏色、款式、碼數(shù)放上去，你覺得有效果嗎?你經(jīng)常這樣，你的朋友都厭煩了，關系的朋友還好，如一般的關系的或者不認識的朋友，他們肯定會把你拉入黑名單。所以，做微信營銷，必須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把這個產(chǎn)品描述清楚，說的明白。

五、營銷能力：營銷能力也是一個不可無視的，小米為什么能成功，就是他的營銷能力強，在網(wǎng)絡上這個是非常重要的，我們都說了是做微信營銷，所以當然離不開營銷二字。營銷是個大學問，我不敢說我有多懂，但是我這些年的工作經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還是懂一點點，下面會給大家分享一下我是如何營銷的。

如果以上五點你沒有一點都具備的話，我想做微信營銷會非常吃力，也不一定能做好。其實很多事情都是一個時間的積累，你看到人家一個月做成幾萬，幾十萬，或者是上百萬的流水，都是經(jīng)過很長時間的積累，如人脈、知識、資金、營銷能力、粉絲等等的積累。所以你們準備做微信的朋友，你要好好審視下自己。當然世事無絕對，并不是你沒有具備以上五點，就完全不能成功，我只是說難度會大很多，時間會更長。

好了，說說我是怎么兼職40多天，通過我的微信把板鴨從零做到月銷售3萬的，我個人認為有以下幾個原因是比較關鍵的。

一、產(chǎn)品選對了：在微信上賣東西，選品非常重要，現(xiàn)在微信開始打擊哪些賣A貨，假貨的商家，另外微信上大多數(shù)都是好友，都是認識的朋友，如賣假的東西肯定是不行的，這個肯定不長久，所以在選品上大家一定要謹慎，我選擇的產(chǎn)品是我家的自產(chǎn)的特產(chǎn)板鴨，我認為塔具備以下幾個優(yōu)點：

土特產(chǎn)：板鴨是一個地方土特產(chǎn)，它是一個有機、綠色、健康的農(nóng)產(chǎn)品�，F(xiàn)在很多城里人都喜歡這種農(nóng)村的土東西;板鴨又是屬于吃的產(chǎn)品，所以很多朋友都可以試試，如果是衣服鞋子類產(chǎn)品，也許人家不喜歡你的款式;我認為吃的產(chǎn)品是最好從朋友那里開始營銷;

有故事：我父親做板鴨已經(jīng)有30多年，也有一定的知名度，品質不用懷疑，并且是我自家生產(chǎn)的，朋友和客戶都愿意支持，都很認可;再加上我在微信上將我父親做板鴨的故事、板鴨文化等進行渲染，更加的讓人產(chǎn)生一種購買欲望;

二、銷售時間選對了：板鴨一般是年底生產(chǎn)，接近過年，在中國春節(jié)都是互相送禮的一個時間，而板鴨也是一種春節(jié)送禮的產(chǎn)品，送客戶、送朋友、送領導的一個禮品，很多朋友都是一次購買很多，最多的幾個好朋友都是購買百只以上;所以這也是一個非常重要的原因。

三、營銷方式選對了：微信營銷，其實在最初的時候應該是關系營銷，剛剛也講到了，如何從身邊的朋友開始宣傳和推廣，那你在和朋友宣傳的時候，你的宣傳方式就不能太死板，要根據(jù)不同的朋友進行不同的營銷方式。我總結了有以下幾個方法：個人品牌：既然能和你成為朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認可你這個人，或者是想和你成為朋友。不管是認識的，還是不認識的。所以你要別人知道你是怎么一個人，知道微信背后的是一個活生生的人。做銷售，首先要把自己推銷出去。所以你的微信不僅只發(fā)產(chǎn)品的宣傳內容，還要把你的個人生活、生活感悟、其他分享，讓人家知道這個微信后面的是一個怎么樣的人。你分享的東西必須是正面的、積極地，正能量的，塑造你的個人品牌。

情感策略：大家知道了你是一個怎么樣的人，對你產(chǎn)生了好感，這個時候你就可以很好的利用人家對你的好印象，進行一些產(chǎn)品推銷，要慢慢的，循序漸進，不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳，這樣很容易讓人家反感。

分享戰(zhàn)術：當朋友購買你的產(chǎn)品之后，你要第一時間分享出去，讓人家看到原來有這么多人購買，并且還有一個不錯的購物體驗，購買后和收到貨后都要分享出去。分享的時候一定要把訂單信息、對話內容截圖放上去，顯得更真實，我個人認為，這個是一個刺激其他朋友購買的有效方式，如某個朋友幫你買了，你分享了，而另一個朋友和你，還有這個購買的都是朋友，他看到后，覺得應該要支持一下你。

強推技術：這個是要根據(jù)不同的朋友而定，一般是比較好的朋友，開玩笑的方式進行銷售，這個一定要掌握好一個度，不要太強求，適可而止。

互動環(huán)節(jié)：在朋友圈里，你要讓的朋友圈好友知道你的存在，如你好友發(fā)了一些不錯的內容或信息，你要給予評論，如果不知道評論什么至少也要點一個贊。其實發(fā)微信的朋友，無非是想知道有多少人是在關注他，如果你經(jīng)常和人家互動，自然會對你產(chǎn)生好感，這個是非常重要的一個行為;經(jīng)常發(fā)布一些微信和你的朋友進行互動，如點贊送禮等

感恩：不管是哪個朋友買了，買了多少，你都要感謝人家，并且要當著全世界的人感謝，人家支持你，也許不是因為你的產(chǎn)品好，而是認可你的為人，所以你要知道，他的這次購買，我們是欠他們一個人情，記得哪天你要償還。一個懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續(xù)的幫助。

四、要有耐心：微信營銷是需要時間積累的，不是一天兩天就會有效果，所以必須每天堅持去做，每天在微信上發(fā)布信息，和朋友互動，學習營銷等。不能三天撒網(wǎng)，兩天打魚。每天堅持一點，一點點積累，就會有效果，做著做著你也會有感覺。

當然，除了以上四點以外，你還要做好前期的準備工作，產(chǎn)品圖片、宣傳文案、熟悉產(chǎn)品等等，一個都不能少，在這里我要特別強調一個，就是你自己必須要對自己的產(chǎn)品充滿信心，這樣你才能更好的向大家推廣，有底氣，有自信，這個前提你的產(chǎn)品確實好，自己親自體驗過。

聊到這來，我也分享下，我是如何增加我的微信好友的，歸納總結有以下八種方式：

將QQ好友、手機通訊錄的朋友全部加上，這些一般都是認識的朋友，同學、同事、朋友、客戶等在微博、qq空間、QQ簽名上發(fā)布你的微信號，并且隔斷時間就宣傳一下你的微信號，微博上的朋友都是一些同行朋友，如我的微博都是做電商的朋友;

加一些QQ群，如我的特產(chǎn)就在我們當?shù)氐囊恍㏎Q群;

根據(jù)你自己的特長，還有你的產(chǎn)品，寫一些分享類的文章，發(fā)布到一些論壇，如果網(wǎng)友覺得你寫的不錯，自然會加你的微信，想和你交流和學習;如做內衣產(chǎn)品的，可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等，總之要讓你在網(wǎng)絡提高曝光率。

你把產(chǎn)品送給一些在微信上有一定影響力的朋友，免費送給他體驗，他會幫你分享，可以起到一個宣傳你產(chǎn)品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式;

看到你微信上的好友有人推薦他的朋友微信的，你就加，在網(wǎng)上看到看到和你有關聯(lián)的微信號，你也加，反正能加就加，因為有人就會有機會銷售，不要放過任何一個機會;

這一種也是比較常見，最簡單的一種，就是用微信搜附近的人，如果是特產(chǎn)這種產(chǎn)品，在你的當?shù)赜眠@種方式加朋友是非常有效的;

如果有機會的話，可以多參加一些培訓、論壇、講座、交流會等，來這里的朋友都是為了認識更多的人的，所以是一個增加好友的地方。

在這次微信營銷上，我也總結了幾點不足之處，如果下面幾點做的好一點，我想銷售額會高很多：

第一、供應鏈沒跟上：我宣傳的比較早，很多客戶下了單，但是因為天氣的原因，我家的板鴨一直沒有曬好，拖了大概有20多天沒有發(fā)貨，如果及時發(fā)貨，朋友早日在朋友圈分享，肯定可以吸引更多的人購買;

第二、產(chǎn)品圖片不夠精致：我的所有圖片都是本人去年拍的，拍的很不專業(yè)，素材也沒有準備齊全，因為本人在廣東，我家在江西，我父親又不懂拍照，很多照片更新不及時，不是當時的圖片，來回宣傳就那么幾張圖片，沒有新鮮感;

第三、招分銷商招的太晚：我之前沒有考慮到招分銷商，是我在朋友圈宣傳，有些朋友看到不錯，主動聯(lián)系我做我的分銷商，現(xiàn)在招了兩個，他們每天都有出單，還算可以。如果招的早，多一點分銷商，銷售額肯定會好很多。

擴展閱讀：掘金移動互聯(lián)網(wǎng)之---3個微信營銷的經(jīng)典案例

掘金移動互聯(lián)網(wǎng)之---3個微信營銷的經(jīng)典案例

最近很多人開始在微信上做生意了，i黑馬找了幾個案例來給大家分享一下，有時候想賺到錢只需手指滑動一下就行了。“雞蛋哥”、“水果哥”、“粟米哥”都是這樣做的。

微信直銷草雞蛋，線上交易線下送達

在辦公室做了4年文員的尤達，201*年毅然辭職回到老家承包一片山地，養(yǎng)起草雞。此前，尤達的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作，通過農(nóng)業(yè)合作社收養(yǎng)殖戶的雞蛋，再賣給消費者，但“二傳手”不但增加了雞蛋銷售成本，而且沒有穩(wěn)定的蛋源供應，于是尤達和姐姐共同投資建起養(yǎng)殖場。一方面姐姐負責老渠道銷售，另一方面尤達負責微信、微博直銷的新渠道開發(fā)。

通過線上直銷，尤達的賬戶“互粉”了很多好友，在線養(yǎng)殖場、飼養(yǎng)過程的展示吸引不少市民線上訂購，尤達收到訂單后，直接配送上門。目前，尤達已經(jīng)積累了201*多名穩(wěn)定粉絲。

尤達賣的雞蛋定價1.5元一個，線上交易9個月以來，先后賣了3萬只草雞蛋，實現(xiàn)了他最初預設給自己的目標。

“水果哥”憑借微信月入4萬

許熠是石家莊經(jīng)濟學院的一名大學生，過去3個月里，他和他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”在石經(jīng)院火了一把。作為一名大學生，許熠的創(chuàng)業(yè)靈感來源于為女友送早餐的偶然經(jīng)歷�！笆�經(jīng)院共有學生1.7萬名，其中女生6000多名�！痹S熠強調：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個女生一個月50元消費來估算，微信賣水果大有賺頭。

開業(yè)之初，許熠的“優(yōu)鮮果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，微信營銷的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學采用“掃樓”的方式來增加好友：將印制的市場宣傳單、廣告冊發(fā)到學校的教學樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個教室播放“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片……三個月時間的“掃樓”，優(yōu)鮮果妮關注人數(shù)達到4920個，這些用戶多為許熠的同學，針對這點，許熠經(jīng)常推出個性產(chǎn)品，各類水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學眼球，此外，許熠的公眾平臺還會不時推送天氣預報或失物招領信息來吸引粉絲。

到目前為止，“水果哥”已經(jīng)實現(xiàn)了4萬/月的收入。

微信賣栗米，三個月進賬200萬

201*年12月1日，上海國際馬拉松現(xiàn)場一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球，這只“小鳥”的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍。富軍在201*年和老婆開玩笑說要賣米，之后開始向微信好友贈送大米，為他的大米營銷創(chuàng)造基礎口碑。

任何微信營銷，都需要兩個基礎條件，一個是足夠多的好友數(shù)量，另一個則是與微信好友之間擁有較為緊密的關系。富軍通過各種活動，增加自己的微信好友，為了與這些好友保持緊密關系，富軍平均每周在朋友圈更新6條消息，并策劃過一次效果不錯的線下活動。

盡管沒策劃過品牌營銷，但富軍很了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性，一次事件營銷會帶來爆炸式的效應，于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了。

富軍栗米的微信營銷是成功的，到201*年11月底，他統(tǒng)計全年訂戶200個，銷售大米200萬，而這些，都源自于他的微信好友�？偨Y

微信已經(jīng)成為各行各業(yè)的營銷法寶，本文謹選擇三個目前處于成功狀態(tài)的案例分享給大家作為參考，透過三個或幾個案例，他們之所以成功，存在幾個共同的原因：足夠多好友數(shù)量、經(jīng)常保持密切聯(lián)系、個人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。

實際上，微信營銷并不容易，頻繁的刷屏推送產(chǎn)品信息，可能會給營銷帶來負面效果，在營銷過程中，維護好與好友之間的關系，才是重中之重。

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