201*年度衛(wèi)浴推廣計劃

201*年度新中源衛(wèi)浴市場推廣計劃表

月份計劃時間11-2111-28201*籌備階段12-112-1123456783-15234-10至5-8566月78201*執(zhí)行階段7月91011128月13149月至10月151611月176月份全國同步開展大型促銷活動7月份新中源衛(wèi)浴金牌導(dǎo)購員訓(xùn)練營集訓(xùn)籌備7月7日“璀璨中源我最閃亮”新中源衛(wèi)浴快樂女生全國巡回歌友會第五站啟動7月份全國同步開展大型促銷活動7月27日-7月31日新中源衛(wèi)浴金牌導(dǎo)購員訓(xùn)練營開營8月7日“璀璨中源我最閃亮”新中源衛(wèi)浴快樂女生全國巡回歌友會第六站啟動8月份全國同步開展大型促銷活動中秋、國慶9月1日、9月10日（教師節(jié)）、9月30日（中秋節(jié)）、10月底“我最閃亮”新中源衛(wèi)浴快樂女生全國巡回歌友會第七、八、九、十站啟動9月25日-10月7日全國同步開展大型促銷活動11月初全國同步開展大型促銷活動41計劃工作內(nèi)容超級女聲歌友會官方溝通201*年市場推廣策略及計劃方案于年會上正式發(fā)布前5個計劃扶持站點確定單個站點執(zhí)行方案制定及細化并“常態(tài)化”復(fù)制至10個地面物料籌備，宣傳片、主題海報等以“快樂女生歌友會”為噱頭315全國同步開展大型促銷方案確定全國終端地面高奏序幕同步輸出歌友會信息以新浪媒體為首的前期造勢方案確定及活動在家居網(wǎng)站的后期炒作計劃確定“璀璨中源我最閃亮”新中源衛(wèi)浴快樂女生全國巡回歌友會第一站啟動以“快樂女生歌友會”為噱頭全國同步大型促銷啟動4月15日“璀璨中源我最閃亮”新中源衛(wèi)浴快樂女生全國巡回歌友第二站啟動5月1日“璀璨中源我最閃亮”新中源衛(wèi)浴快樂女生全國巡回歌友第三站啟動全國同步開展5.1大型促銷活動6月1日“璀璨中源我最閃亮”新中源衛(wèi)浴快樂女生全國巡回歌友會第四站啟動說明：1、以上為201*年度，新中源衛(wèi)浴市場推廣計劃及節(jié)點。

2、附新中源衛(wèi)浴品牌市場推廣策略及計劃文件。

擴展閱讀：201*年度工作計劃

201*年年度工作計劃書

武漢輝煌銷售中心

轉(zhuǎn)眼間已進入201*年，新的一年新的開始。也標志著新的機遇和新的挑戰(zhàn)。在過去的一年中我國衛(wèi)浴行業(yè)在面臨發(fā)展機遇的同時也面臨著整體行業(yè)良莠不齊的現(xiàn)狀和國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟宏觀調(diào)控的制約，建材衛(wèi)浴行業(yè)整體市場表現(xiàn)欠佳。綜合以往衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢和近年來國家對房地產(chǎn)經(jīng)濟的宏觀調(diào)控。未來衛(wèi)浴消費市場的發(fā)展趨勢繼續(xù)會在全球金融危機的影響下和國家對房地區(qū)經(jīng)濟的調(diào)控下有續(xù)發(fā)展。

在消費者越來越理性的消費意識下。消費者將更加注重衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌化、品牌的品質(zhì)化、品牌影響化和專業(yè)服務(wù)化。在歷程了衛(wèi)浴產(chǎn)品的混戰(zhàn)期，衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌化路線將更加突出。所以在今后的發(fā)展下，各衛(wèi)浴品牌將會更加注重提高“產(chǎn)品硬實力、品牌影響力、綜合服務(wù)力”三力的綜合性發(fā)展。

因此我認為中國衛(wèi)浴行業(yè)已步入綜合實力的競爭時代，哪個衛(wèi)浴品牌想成為行業(yè)的翹楚。就要讓市場來證明。

201*年工作主要方略應(yīng)該為繼續(xù)提升品牌化發(fā)展戰(zhàn)略、強化終端銷售渠道、強化終端市場營銷管理、提升品牌影響力、制訂銷售目標和銷售任務(wù)、經(jīng)銷商任務(wù)細分化、提高競爭性產(chǎn)品占領(lǐng)市場步伐（小五金類產(chǎn)品）、扶持有潛力的銷售商和配合經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績。一.201*年主要的工作分為以下幾個方面：一．建立“狼”性銷售團隊

1）建立一支高效、穩(wěn)定具有凝聚力和合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧并具有殺傷力的“狼”性銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來狠抓。

2）建立一個完善銷售制度，制定銷售任務(wù)和計劃。并按照銷售任務(wù)和計劃有序進行。督促和強化銷售人員的工作能力。建立階梯性任務(wù)計劃。建立一套明確效績體統(tǒng)和業(yè)務(wù)規(guī)范管理辦法。讓所有的銷售人員在制度中自我約束。

3）建立完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀性和積極性，對工作有較強責任心和歸屬感，提高銷售人員的主人公意識。

二．培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,有問題及時更正和不斷自我提高的習(xí)慣。提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，是業(yè)務(wù)人員的綜合提升的一個重要到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

三．市場分析

根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的特點，針對消費體及時應(yīng)對銷售措施，營銷方案、市場布局等進行適當?shù)亩ㄎ�。四．銷售方式。

找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。致力于品牌推廣，提升品牌形象和加強媒介關(guān)系。對客戶實行大力支持和督促配合把品牌品質(zhì)提升與終端市場提升相結(jié)合。充分發(fā)揮輝煌品牌影響力做好市場營銷活動。定位小五金市場大力發(fā)展三四線市場，以輝煌小五金的優(yōu)勢產(chǎn)品做好三四級市場開發(fā)。五．銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每季度；以每月的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!六．客戶管理。

客戶管理就是針對于各經(jīng)銷商客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售量。對客戶詳細資料的深入分析，因人而異因地而來制定不同的銷售方案和提高客戶滿意程度，從而提高企業(yè)的競爭力的一種手段。提高客戶忠誠度和保有率，實現(xiàn)客戶價值持續(xù)貢獻，從而全面提升企業(yè)盈利能；對潛在客戶怎樣進行跟進。有力的配合各區(qū)域的銷售商

七總結(jié):不知這份計劃是否有用.有不足之處，還望領(lǐng)導(dǎo)給予建議和指導(dǎo)!我堅信在自身的努力下和各工作同仁的努力配合下。我相信自己在這行業(yè)一定會有所收獲!

輝煌武漢營銷中心吳聞濤

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