讓大型促銷活動走進藥店

讓大型促銷活動走進藥店－－生命元神威連鎖大型促銷活動記實

大型促銷活動作為一種營銷手段，歷來為家電產(chǎn)品或洗化類產(chǎn)品在商超終端提升知名度、攫取市場份額的殺手锏。201*年生命元作為湖北絲寶集團的第一個保健品，在啟動北方第一個市場石家莊時，運用操作洗發(fā)類產(chǎn)品的手法，通過在石家莊幾大超市、賣場連續(xù)不斷的大型促銷活動，使生命元迅速成為石家莊201*年商超保健品的品牌新貴。但作為一個功能性與禮品性兼具的產(chǎn)品，尤其在功能性上明顯優(yōu)于同類競品的產(chǎn)品，生命元在藥線的拓展卻十分緩慢，整個石家莊的銷量中，藥店的銷量在9月份時僅占到不足1/4。筆者在接手石家莊市場后，開始對藥店重點店上駐點促銷并強化管理、培訓，展開了對重點藥房集中攻堅戰(zhàn)，推出建設“百盒店”、“萬元店”的終端工程。并把藥線與商超線分開競爭管理，藥線業(yè)務不甘總被輕視，緊密團結(jié)藥線促銷員，奮起直追。一個月后藥線銷量明顯上升，開始與商超持平。第二個月，藥線銷量已超過商超線銷量50%，而且費用比遠遠低于商超線。生命元石家莊市場藥線拓展成功。

在度過了又一個高峰市場時期春節(jié)禮品市場后，石家莊市場進入了一個新的考核年度。啟動期后，費用考核更趨于嚴格，針對大賣場本身費用項目繁多，費用成本居高不下的現(xiàn)狀，后期仍在大賣場開展大型促銷活動勢必會造成費用超標。對此，筆者大膽的提出了將大型促銷活動著重于重點藥店開展，尤其是重點連鎖藥店。但此想法招到了市場部大多數(shù)人的反對，至少是懷疑態(tài)度。絲寶歷來認為在賣場做大活動才有效果，因為人氣旺，利于宣傳、有助于品牌提升。而藥店由于多處于小區(qū)周圍，或非繁華路段，做大型促銷活動是否有人氣或者是否對品牌有傷害成為討論的焦點。

對于絲寶集團這樣的大集團公司，筆者認為：作為大多由洗化營銷隊伍轉(zhuǎn)來的生命元營銷隊伍，對OTC藥店的運做普遍存在著外行的顧忌，大公司員工普遍不求有功但求無過的心態(tài)使其對新方式的運做持排斥、拒絕的態(tài)度。大型促銷活動在重點藥店開展“是否有人氣或?qū)ζ放剖欠裼袀�害”只是對OTC藥房操作沒有把握的托辭。市場的成敗在于投入產(chǎn)出比的合理、實際銷量的不斷提升鞏固。在對市場進行了充分的分析后，筆者發(fā)現(xiàn)以下幾點足可以說明讓大型促銷活動走進藥店是可行的。1、藥店是保健品功能性人群產(chǎn)生的主要終端。

2、從201*年10月開始的重點藥店駐點促銷行為及針對藥店進行的“百盒店”、“萬元店”工程，已使生命元在石家莊藥房擁有了一批基礎(chǔ)消費群，并初步擁有了品牌知名度。

3、春節(jié)過后，功能市場取代禮品市場，賣場銷售進入淡季。

4、大賣場的場地費用由于各類廠家的競爭，已達到天價。一場活動以兩天計算，單場地費均在30008000之間，加上超市內(nèi)的快報費、戶外活動協(xié)調(diào)職能部門的公關(guān)費、活動期間產(chǎn)品特價的返點費，一場活動下來，不算產(chǎn)品成本、人工、促銷贈品費用，活動費用已在萬元以上。而在藥店，則僅有贈品費用及人工費用，特價費、場地費、公關(guān)費均由藥房承擔了。相對而言，費用風險降到了最低。

5、由于從未有廠家在藥店進行大型促銷活動，藥店會對活動極力配合，從店內(nèi)統(tǒng)一形象包裝到要求店員的全力推薦都會給予支持。

6、201*年1月，石家莊最大的連鎖系統(tǒng)神威大藥房連鎖成為石家莊藥線的特約經(jīng)銷商。選取該系統(tǒng)的重點藥房進行大型促銷活動開展，不但可以增加其信心，更可以在促銷政策、終端包裝、宣傳等一系列市場建設行為上爭取到大量優(yōu)惠或者免費政策。

201*年3月10日11日，筆者選擇神威大藥房連鎖系統(tǒng)的神威青園店開始了藥房的第一次大型促銷活動。選擇該店的原因除了上述的6點外，還有一點是：201*年11月以來，神威青園店連續(xù)不斷的小型促銷活動，持續(xù)打擊了各競爭品牌的氣勢，生命元在該店成為第一品牌，品牌基礎(chǔ)堅實，回頭人群較多，店員與店經(jīng)理對廠家配合力度十分大。而且由于生命元在該店單品銷量一直位于首位，促銷員心理優(yōu)勢極強。

活動開始前，筆者對以下幾方面重點做了準備。

1、參與活動人員的溝通

活動的前一天，對每一個到場的工作人員及促銷人員講解促銷活動的方案、目的、運做流程，落實每個人的職責。要求服裝統(tǒng)一，促銷口徑統(tǒng)一，達到現(xiàn)場的一致性，整齊性與協(xié)調(diào)性，避免參與人員與組織人員的思想脫節(jié)，從而更好的圍繞促銷活動主題進行。2、售后服務的準備

在活動前的一星期內(nèi)，按片區(qū)通知老消費群，特別是一直在服用的消費者。告知本次促銷活動的時間、地點、活動內(nèi)容、現(xiàn)場的優(yōu)惠等。因為這部分消費群極有可能現(xiàn)場購買，從而帶動觀望人群的購買，形成現(xiàn)場熱賣的氣氛。這種準備也避免了大型活動現(xiàn)場臨時拽人參與現(xiàn)場活動的尷尬現(xiàn)象。事實上3月10日促銷活動中大部分銷量均來自于這部分老消費群。3、現(xiàn)場氣氛的渲染

駐點促銷人員對神威青園店的店員加強了客情溝通，使店員能在活動期間更大力度的配合并積極參與推薦生命元。

活動終端現(xiàn)場（300平米）的空間里貼出了至少20張POP發(fā)布本次活動內(nèi)容，藥房的大門處做出一個由200只生命元氣球組成的拱門，在臨街的櫥窗內(nèi)擺放了10米長1米高共計120個生命元展盒組成的生命元墻，店內(nèi)保健品貨架，打出一個整節(jié)的貨品陳列，并在所有貨架上插滿生命元氣球，在活動現(xiàn)場臨街人行道（正好對著藥房櫥窗）50米的范圍內(nèi)一字排開10個生命元人物立牌。經(jīng)過以上布置，整個藥房的促銷氣氛十分濃烈，每個進店購藥或路過的人群，都會明顯感覺到生命元在做促銷活動。

3月10日，活動如期舉行。本次活動中，筆者改變了平常促銷活動中慣用的買贈方式，把熱賣與拍賣形式引入活動，這兩種形式的引入使本次促銷活動取得了極大的成功。1、現(xiàn)場熱賣1）方式

在某一時段內(nèi)（例如15分鐘內(nèi)）現(xiàn)場購買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲取大大優(yōu)于平時的贈品，但贈送數(shù)量隨時間遞減，直至減到不贈送任何贈品。

2）實例

時間：10：4511：00限時15分鐘內(nèi)熱賣；贈送方式：在第一個熱賣5分鐘內(nèi)，即10：4510：50內(nèi)，凡購買一個生命元禮盒（價值158元）即可獲得生命元傘、生命元贈品裝等5樣贈品，錯過第一個5分鐘，在第二個5分鐘內(nèi)，即10：5010：55內(nèi)，贈品則被減為4樣，依次遞減，直至最后一個5分鐘，贈品最少或沒有。

3）效果

這種大幅度現(xiàn)場贈送并隨時間也大幅度遞減贈送力度的緊張氣氛，會強烈刺激現(xiàn)場消費群，尤其是持猶豫態(tài)度的消費者或是近期已購買產(chǎn)品的消費群，出于一種沖動心理會積極參與進來。而這種緊張熱烈的搶時間購買的氣氛又會極大的感染現(xiàn)場觀看活動的群體，最終形成現(xiàn)場搶購。

3月10日的限時熱賣中，一個青年男子在第一個5分鐘內(nèi)搶購到了一個生命元禮盒并獲得了5樣贈品。當主持人問為什么買產(chǎn)品時，這個消費者回答到：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正大家都買的東西也差不到什么地方去，而且挺刺激的！”2、現(xiàn)場拍賣1）方式

以生命元單盒或禮盒為競拍品，要求全場觀眾參與，競拍價以遠遠低于零售價格的價格起拍。比如生命元單盒（零售價79元）以20元起拍，禮盒（零售價158元）以50元起拍�，F(xiàn)場競拍者依次加價，加價幅度不低于10元，出價最高的一位或數(shù)位可以最終購買。2）實例

3月10日神威青園店活動現(xiàn)場，一個精彩的勁舞節(jié)目使活動舞臺前聚集了更多的人群。兩名主持人拿一個生命元單盒展示于臺上，其中一個講述拍賣方法及競拍方式，另一個則現(xiàn)場煽動氣氛，先要求現(xiàn)場觀眾猜測起拍價格，由于多數(shù)消費者認為廠家不會以太低價格起拍，所以猜價都很高。當主持人報出真正起拍價格后，現(xiàn)場觀眾的情緒立刻被煽動起來。競拍開始后，由于巨大的差價，競拍者踴躍參與，價格很快升至50元，50元后，競價者都開始觀望廠家到底會不會以這樣的低價踐諾賣出產(chǎn)品，當主持人真的現(xiàn)場賣出第一個拍賣產(chǎn)品時，現(xiàn)場的分氣氛達到了高潮。聚集的現(xiàn)場觀眾都在耐心地等待下一個拍賣的時間，第二次拍賣中，由于第一次拍賣的鋪墊，參與人數(shù)明顯增多，而且有一個單盒的價格竟然被拍到了90元（生命元單盒零售價79元）而競拍者竟沒發(fā)覺，消費者完全地投入到現(xiàn)場的促銷活動中了。3）效果

這種新鮮的促銷方式，讓現(xiàn)場的人群懷著極大的興趣觀看并積極參與。大幅度差價競拍的參與讓每個參與者既新鮮又刺激，最終形成購買時，價格已經(jīng)不成為影響購買的主要因素。而前期通知參與活動的老消費群趁此機會的大量購買行為極大的帶動了活動當天其他人群的購買。3月10日的活動中，一名老消費者連參與活動帶自己購買累積共買了5個生命元禮盒和1個生命元單盒，而其他到場的消費者中的80%最終或者是參與活動或者是被現(xiàn)場感染都購買了數(shù)量不等的生命元產(chǎn)品。在這次大型促銷活動中，神威青園店生命的銷量元遠遠超過了同期商超的大型活動銷量。在活動當天，筆者特意邀請了神威大藥房連鎖的高層領(lǐng)導觀看活動，看到活動的優(yōu)秀效果，該連鎖老總當場拍板了一系列對生命元的終端優(yōu)惠政策。

這次在神威大藥房青園店的大型促銷活動的成功開展，起到了一石數(shù)鳥的效果。生命元在石家莊市場繼201*年成功啟動后，順利進入了201*年的成長期。

擴展閱讀：“走進養(yǎng)身藥房”科技活動

了培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神及探究能力，拓展學生的發(fā)展空間，我們成立了“七彩科創(chuàng)小社團”。這個社團由一群愛好科創(chuàng)的孩子組成，由陳婷婷、宋春蘭老師指導。小社團開展的活動豐富多彩，有：

科創(chuàng)三�。�即：小論文、小發(fā)明、小制作）百科全說（即：防病、養(yǎng)生）趣味小農(nóng)場（即：養(yǎng)殖、種植活動）

“百科全說”主題探究活動

走進養(yǎng)生藥房（春夏篇）

圖文編輯：何浩、李巧伊、周彥希、劉瀅、鄧加慶

指導教師：陳婷婷菊花

特征：

菊科菊屬植物。品種已達千余種。多年生草本植物。葉子多呈現(xiàn)卵圓至長圓形，邊緣有缺刻及鋸齒。莖色嫩綠或褐色�；ㄐ虼笮『托螤罡饔胁煌�，有單瓣，有重瓣；有扁形，有球形；有長絮，有短絮，有平絮和卷絮；有空心和實心；有挺直的和下垂的，式樣繁多，品種復雜。其中花序可入藥，又稱為藥菊。藥菊分成4大類，即白花菊、滁菊花、貢菊花和杭菊花四類。在白菊花類里，以產(chǎn)安徽亳縣的亳菊品質(zhì)最佳，其次如河南武陟的懷菊，四川中江的川菊，河北安國的祁菊，浙江德清的德菊等。

功效：

散風清熱，平肝明目，鎮(zhèn)靜，解毒

用途：

1、可入藥，具有很高的藥用價值。

2、可做成各種各樣的佳肴，如菊花肉、菊花、菊花糕、菊花糖等。

3、菊花還可以釀酒，制茶作為飲料。

艾草

別名：

灸草醫(yī)草艾絨、艾葉、家艾。為菊科蒿屬。

特征：

多年生草本，地下根莖分枝多。植株有濃烈香氣。

功效：

1、抗菌及抗病毒作用。

2、平喘、鎮(zhèn)咳及祛痰作用。3、止血及抗凝血作用。4、鎮(zhèn)靜及抗過敏作用。5、護肝利膽作用。用途：

1、它的莖、葉都含有揮發(fā)性芳香油。它所產(chǎn)生的奇特芳香，可驅(qū)蚊蠅、蟲蟻，凈化空氣。

2、中醫(yī)學上以艾入藥，有理氣血、暖子宮、祛寒濕的功能。3、將艾葉加工成“艾絨”，是灸法治病的重要藥材。

4、艾草可作“艾葉茶”、“艾葉湯”、“艾葉粥”等食譜，以增強人體對疾病的抵抗能力。

菖蒲

特征：

多年水生草本植物。全草有香氣。葉片呈劍狀線形，漿果紅色，長圓形，有種子14粒。

功效：

1、菖蒲具有開竅、祛痰、散風的功效，可益智健體，歷代中醫(yī)典籍均把菖蒲根莖作為益智寬胸、聰耳明目、祛濕解毒之藥。

2、菖蒲還是極好的“綠色農(nóng)藥”。將菖蒲根莖500克搗爛后，加水熬煮兩小時，經(jīng)過濾所得的原液，兌水可有效防止蟲害。用途：

1、莖、葉可入藥。

2、全株芳香，可作香料或驅(qū)蚊蟲。

3、菖蒲劍葉盈綠,端莊秀麗,是室內(nèi)盆栽觀賞的佳品。葉、花序還可以作插花材料。

4、菖蒲是代表端午節(jié)氣的花，端午節(jié)有家家戶戶門上插菖蒲、艾葉之俗,可以辟邪驅(qū)痛。

西瓜

特征：

西瓜是一種雙子葉開花植物，形狀像藤蔓，葉子呈羽毛狀。它的果實外皮光滑，呈綠色或黃色有花紋，果瓤多汁為紅色或黃色（罕見白色）。

功效：

解暑除煩、止渴生津、清熱利尿

用途：

1、西瓜果實為夏季主要水果。

2、瓜子可作茶食，瓜皮可加工制成西瓜醬。3、在中醫(yī)學上以瓜汁和瓜皮入藥，功能清暑解熱。

金銀花

特征：

花初開為白色，后轉(zhuǎn)為黃色，因此得名金銀花。氣清香，味淡、微苦。功效：

金銀花自古被譽為清熱解毒的良藥。它性甘寒氣芳香，甘寒清熱而不傷胃，芳香透達又可祛邪。金銀花既能宣散風熱，還善清解血毒，用于各種熱性病。用途：

1、金銀花的莖、葉和花都可入藥，具有解毒、消炎、殺毒、殺菌、利尿和止癢的作用。

2、金銀花露是兒童夏天的防治痱子膿瘡的佳品。

3、新鮮的金銀花帶清香，含水量花蜜較多，農(nóng)村兒童常采取花朵吸食蜜汁。

4、鮮花經(jīng)曬干或按制綠茶的方法制干，即為金銀花茶的成品。金銀花茶是老少皆宜的保健飲料，待別是夏天飲用更為適宜。決明子

特征：

一年生草本，高約1米，莖直立，花為黃色。種子，呈菱

方形，狀如馬蹄，一端稍尖，一端截狀。表面黃褐色或綠褐色，平滑光澤。功效：

清熱明目，潤腸通便，有減肥之功效。

用途：

1、入藥。2、做枕頭。

3、嫩苗、花葉、嫩果均可食用。4、微炒后的決明子浸泡代茶飲。

排草

特征：

一年生草本，有香氣。莖下部匍匐地面，莖細長，呈四角或五角形。葉片卵形或卵狀披針形，淡綠色，紙質(zhì)�；�黃色。蒴果球形。種子多，細小。

功效：

祛風除濕，行氣止痛，調(diào)經(jīng)，解毒

用途：

1、曬干入藥。2、鮮品搗敷外用。

靈草

特征：

靈草又名甘草。葉互生，呈橢圓形卵狀�；�為總狀花序，淡紫紅色，蝶形花。深秋，莢果裂開，籽粒隨風散步大地，天然繁殖。莖挺拔直立。根如圓柱，直徑三四厘米，大的五六厘米，長一米多，最長者達三四米。

功效：

補脾益氣，清熱解毒，祛痰止咳，緩急止痛，調(diào)和諸藥

用途：

1、以根和根狀莖入藥。生甘草能清熱解毒，潤肺止咳，調(diào)和諸藥性；炙甘草能補脾益氣。

2、食品上也大量用甘草做糕點添加劑，它的甜度是蔗糖的百倍。

3、在化工、印染工業(yè)中，甘草也有用途。

白芷

特征：

傘形科，多年生草本。莖高大粗壯，高200～300厘米，莖中空，圓柱形，帶紫色。根生葉大，莖生葉小�；ㄐ“咨�，形成復傘狀花序。果扁圓形，有種翅，成熟后裂開為兩瓣。根粗大、圓錐形、黃棕色。

功效：

解表散寒，祛風止痛，通鼻竅，燥濕止帶，消腫排膿

用途：

1、以根入藥。

2、制成白芷油，可治燒傷。

3、可作香料調(diào)味品，有去腥增香的作用，但多用于食療菜肴，如川芎白芷魚頭等。

胖大海

特征：

胖大海是梧桐科落葉喬木胖大海的干燥成熟種子。此藥首載于《本草綱目拾遺》，俗稱“大發(fā)”，因其一得沸水，裂皮發(fā)脹，幾乎充盈了整個杯子，而此得名。46月果實成熟開裂時，采收種子，曬干用。功效：

清熱潤肺，利咽解毒，潤腸通便用途：

1、用于咽疾。

2、用于肺熱、肺燥咳嗽。3、用于大便干結(jié)。青果

特征：

又稱“橄欖”，是橄欖科植物橄欖的干燥成熟果實。鮮青果，呈梭狀，兩端鈍圓，或漸尖。外表碧綠或黃綠色。時日較久者呈烏黃色、平滑、微帶光澤。果肉頗厚實，內(nèi)面黃白而多汁液。功效：

清肺，利咽，生津，解毒用途：

1、用鮮果通過物理冷壓榨工藝提取出橄欖油。

2、冬春季節(jié)，每日嚼食2～3枚鮮青果，可防止上呼吸道感染，故民間有“冬春橄欖賽人參”之譽。3、入藥。4、鮮果可泡茶。

山藥

特征：

薯蕷，通稱山藥。多年生草本植物，莖蔓生，常帶紫色，根圓柱形，葉子對生，卵形或橢圓形，花乳白色，雌雄異株。塊根含淀粉和蛋白質(zhì)，可以吃。功效：

健脾補肺、益胃補腎、固腎益精、聰耳明目、助五臟、強筋骨、長志安神、延年益壽、清熱解毒用途：

1、制成涼茶，可預防中暑、感冒及腸道傳染病。2、塊莖可供藥用，能健脾。3、可作副食品和釀酒原料。4、塊莖常作蔬菜食用。

玄參

特征：

多年生草本。根長圓柱形或紡錘形。莖具四棱，有溝紋。葉呈卵形至披針形，邊緣有鋸齒。花為褐紫色。蒴果卵形。

功效：

清熱涼血，瀉火解毒，滋陰

用途：

塊根可入藥。

苡仁

特征：

表面乳白色，光滑，偶有殘存的黃褐色種皮。氣微，味微甜。

功效：

1、有利水消腫、健脾去濕、舒筋除痹、清熱排膿的功效。2、有活血調(diào)經(jīng)止痛的作用。

3、美白滋潤，消斑，防止脫發(fā)，瘦臉，同時也有節(jié)食的效果。

用途：

1、作糧食吃。夏天用薏米煮粥或作冷飲冰薏米，又是很好的消暑健身的清補劑。2、薏米的種仁和根能入藥治病。

枝子

1

特征：

也稱為梔子，是茜草科常綠灌木植物枝子的果實。枝子植物高達2米。果實橢圓形或長卵圓形，表面紅黃色或棕紅色，9-11月果實成熟顯紅黃色時采收。生用、炒焦或炒炭用。功效：

1、瀉火除煩2、涼血解毒3、清利濕熱

用途：

、果實可入藥。

2、將果實搗碎，研成細粉，加入少許酒精，可治療扭挫傷。3、可做粥的輔材。百合

百合因其根莖由多數(shù)肉質(zhì)鱗片抱合，和可治百合病而得名。特征：

是百合科百合屬多年生草本球根植物。莖直立，不分枝，地下莖為白色或淡黃色�；ǘ酁辄S色、白色、粉紅、橙紅�；ò暧衅秸沟�，有向外翻卷的，故有“卷丹”美名。功效：

1、具有養(yǎng)陰潤肺止咳功效。2、具有清心安神功效。用途：

1、百合的主要應用價值在于觀賞。

2、其球根含豐富淀粉質(zhì)，部分品種可作為蔬菜食用。3、其花、鱗狀莖均可入藥，是一種藥食兼用的花卉。

薄荷

特征：

土名叫“銀丹草”，為唇形科植物。全株氣味芳香。葉對生，

123

花小淡紫色，唇形，花后結(jié)暗紫棕色的小粒果。

功效：

、具有特殊的芳香、辛辣感和涼感。

、有發(fā)散風熱，清利咽喉，透疹解毒，疏肝解郁和止癢等

功效。

、外用有輕微的止痛作用。用途：

1、全草入藥。

2、用于牙膏、食品、煙草、酒、清涼飲料、化妝品、香皂

的加香。

3、可食用，主要食用莖和葉，也可榨汁。薄荷既可作為調(diào)

味劑，又可作香料，還可配酒、沖茶等。麥冬

特征：

百合科多年生草本，成叢生長，高30厘米左右。葉叢生，細長，深綠色，形如韭菜�；ㄇo自葉叢中生出，花小，淡紫色，形成總狀花序。果為漿果，圓球形，成熟后為深綠色或黑藍色。根莖短，有多數(shù)須根，在部分須根的中部或尖端常膨大成紡錘形的肉質(zhì)塊根，即藥用的麥冬。

功效：

1、養(yǎng)陰潤肺，益胃生津，清心除煩。2、能提高免疫功能。

3、對多種細菌有抑制作用。4、能提高耐缺氧能力。5、有降血糖作用。

用途：

1、煎湯，泡茶，入藥，入粥。

2、麥冬類植物，四季常綠，可用于觀賞。

川芎

特征：

多年生草本，全株有濃烈香氣。藥材取自傘形科植物川芎的根莖。根莖是不規(guī)則結(jié)節(jié)狀拳形團塊，表面黃褐色，粗糙皺縮，不易折斷。氣濃香，味苦、辛。稍有麻舌感，微回甜。

功效：

活血祛瘀，行氣開郁，祛風止痛

用途：入藥

甘松

特征：

全株有強烈松脂香氣。葉較少而疏生，通常每叢6-9片，花小，粉紅色。藥材來源于植物的根和根莖。根莖短，表面皺縮，棕褐色，有細根和須根。質(zhì)松脆，易折斷，氣特異，味苦而辛，有清涼感。

功效：

理氣止痛，醒脾健胃

用途：

1、入藥煎湯內(nèi)服。2、泡水含漱。3、煎湯外洗。

黃芩

特征：

唇形科植物黃芩，多年生草本。莖四棱形，基部多分枝。葉片披針形�？偁罨ㄐ�，花唇形，藍紫色。小堅果近球形，黑褐色。以根入藥，主根粗壯，略呈圓錐形，扭曲，表面棕黃色或深黃色。

功效：

清熱燥濕，瀉火解毒，止血，安胎，降血壓

用途：

1、入藥，黃芩的抗菌比黃連還好，而且不產(chǎn)生抗藥性。2、是農(nóng)業(yè)病害防治最理想的一味藥。黃連

特征：

藥材取自于毛茛科植物黃連、三角葉黃連或云連的干燥根莖。根莖有分枝，形如雞爪。

功效：

清熱燥濕，瀉火解毒

用途：

入藥

黃柏

特征：

藥材取自蕓香科植物黃皮樹或黃檗的干燥樹皮。前者習稱“川黃柏”，后者習稱“關(guān)黃柏”。功效：

清熱燥濕，瀉火除蒸，解毒療瘡用途：

入藥

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