單證貿(mào)易實(shí)驗(yàn)計(jì)劃書與總結(jié)模板

進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬操作實(shí)驗(yàn)成績(jī)鑒定表

姓名系別實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)報(bào)告周嘉文外國(guó)語學(xué)院性別專業(yè)男商貿(mào)英語學(xué)號(hào)班級(jí)實(shí)驗(yàn)時(shí)間0713133707商2W201*.1.4201*.1.10進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬操作經(jīng)過一個(gè)星期的SIMTRADE模擬訓(xùn)練，雖然時(shí)間很有限，有些地方還不是很了解，但是我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，我覺得自己對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。在本次實(shí)驗(yàn)中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥淼馁Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。實(shí)習(xí)遇到的問題。同時(shí)，第一次在一個(gè)系統(tǒng)中扮演不同的角色，開始的時(shí)候覺得很不適應(yīng)，有些慌亂，但是隨著一步步的深入，我還是比較成功的完成了交易。我也對(duì)這三個(gè)角色深有體會(huì)。1.出口商出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國(guó)際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。2.進(jìn)口商進(jìn)口商的利潤(rùn)來自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIFCFRFOB交貨均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，但是每一步也很重要。3.工廠工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時(shí)主動(dòng)。查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長(zhǎng)要及時(shí)到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。我在交易中遇到了不少的問題：1.預(yù)算錯(cuò)誤這是個(gè)大問題，也是我們開始接觸Simtrade時(shí)所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語。最后再簽定合同。但我們都沒有考慮很多，在沒有考慮到費(fèi)用和支出問題的情況下就簽約了。而我的工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，同時(shí)，對(duì)貿(mào)易術(shù)語的理解不夠，想在做出口預(yù)算和進(jìn)口預(yù)算的時(shí)候想偷工減料，隨便想填個(gè)數(shù)據(jù)就行，沒有考慮成本和運(yùn)費(fèi)之類的問題，最后導(dǎo)致進(jìn)口商和工廠都賺不到錢。2.貨物數(shù)量和單位問題我覺得這個(gè)問題也是我們從沒做過國(guó)際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出的問題。因?yàn)槲覀円�做的是�?guó)際貿(mào)易，要加上很多中間費(fèi)用的。不是國(guó)內(nèi)貿(mào)易簡(jiǎn)單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行。而且在填寫貨物數(shù)量和單位的時(shí)候，每次檢查單子的時(shí)候都有很多的錯(cuò)誤，對(duì)于到底填carton，還是pc，在天單據(jù)的時(shí)候，我也容易搞錯(cuò)。3.填單錯(cuò)誤量大，明顯體現(xiàn)在制單時(shí)間上這個(gè)問題是必然的，因?yàn)橐郧皼]有接觸過這個(gè)問題，都是學(xué)的理論性的東西，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。雖然在學(xué)習(xí)的時(shí)候，都知道時(shí)間很重要，在做完信用證之后就是做商業(yè)發(fā)票之類的單據(jù)，但是在時(shí)間上，明顯很亂，其中，我覺得信用證時(shí)間，發(fā)票時(shí)間，裝箱單時(shí)間，還有最遲裝運(yùn)時(shí)間，信用證有效期都是需要注意的，應(yīng)該在開始的時(shí)候就應(yīng)該有個(gè)規(guī)劃，在發(fā)郵件溝通的時(shí)候就要提到，這樣也可以避免在填寫單據(jù)的時(shí)候出現(xiàn)錯(cuò)誤。我就是在時(shí)間方面出現(xiàn)了比較大的錯(cuò)誤，在填裝箱單的時(shí)候沒有注意，導(dǎo)致這個(gè)單據(jù)沒有通過。其實(shí)時(shí)間還是很重要的。通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。學(xué)生簽名（手寫）：年月日指導(dǎo)教師鑒定意見實(shí)驗(yàn)成績(jī)：綜合成績(jī)：平時(shí)成績(jī)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

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外貿(mào)單證制作實(shí)驗(yàn)

實(shí)訓(xùn)名稱：外貿(mào)單證制作實(shí)驗(yàn)

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：201*/06/25201*/07/06實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)校實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)老師：實(shí)訓(xùn)目的：

通過系統(tǒng)和有側(cè)重的實(shí)際訓(xùn)練，讓學(xué)生全面掌握國(guó)際貿(mào)易單證的各種知識(shí)，并達(dá)到靈活運(yùn)用于實(shí)際貿(mào)易活動(dòng)中的目的。實(shí)訓(xùn)綜述：

時(shí)間已經(jīng)是大三下學(xué)期了，這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)也在學(xué)期末如期進(jìn)行。作為國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生的專業(yè)必修學(xué)習(xí)與實(shí)踐科目，我們每學(xué)期都會(huì)進(jìn)行不同方向和類別的專業(yè)實(shí)訓(xùn)。這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容為國(guó)際貿(mào)易單證的制作與交易流程。單證是國(guó)際貿(mào)易學(xué)習(xí)中一個(gè)極其重要的內(nèi)容。而單證的制作與審核也是對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐中一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。單證的制作與審核，是一次國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)順利進(jìn)行的關(guān)鍵。而各種單證的正確繕制，也為國(guó)際貿(mào)易過程中解決糾紛與沖突提供了依據(jù)和憑證。

在學(xué)習(xí)中，我們了解到，單證有廣義和狹義之分。廣義的國(guó)際貿(mào)易單證，是指國(guó)際貿(mào)易中使用的各種單據(jù)、文件與證書的總稱。通常憑借國(guó)際貿(mào)易單證來處理進(jìn)出口貨物的交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、檢驗(yàn)檢疫、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等。而，狹義的國(guó)際貿(mào)易單證則通常指結(jié)算單證，特別是信用證支付方式下的結(jié)算單證。我們這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)是從廣義的外貿(mào)單證著手，重點(diǎn)學(xué)習(xí)結(jié)算單證的全面性的實(shí)訓(xùn)練習(xí)。在了解過國(guó)際貿(mào)易單證的作用及分類后，深度學(xué)習(xí)了各種單據(jù)的制作與審核流程，比較全面的學(xué)習(xí)了單證各個(gè)方面的重點(diǎn)難點(diǎn)和實(shí)際操作中的易錯(cuò)點(diǎn)。實(shí)訓(xùn)要點(diǎn)：

（1）國(guó)際貿(mào)易單證概述及相關(guān)貿(mào)易術(shù)語的復(fù)習(xí)（2）國(guó)際買賣合同及國(guó)際貿(mào)易付款方式的介紹（3）國(guó)際貿(mào)易單證的種類、作用以及繕制方法實(shí)訓(xùn)流程：

在整個(gè)外貿(mào)單證實(shí)訓(xùn)中，我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是第（3）方面的內(nèi)容，即國(guó)際貿(mào)易單證的種類、作用和繕制。這也是整個(gè)實(shí)訓(xùn)的難點(diǎn)和要點(diǎn)。實(shí)訓(xùn)的目的最終要回歸到實(shí)際操作，達(dá)到靈活于實(shí)踐的效果。只有熟練掌握各種理論知識(shí)并結(jié)合可操作性的動(dòng)手能力，才是這次實(shí)訓(xùn)的最終目的。

我們老師在對(duì)國(guó)際貿(mào)易單證及貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行簡(jiǎn)單概述和復(fù)習(xí)后，就把學(xué)習(xí)的重點(diǎn)放在了國(guó)際貿(mào)易單證的制作與審核的學(xué)習(xí)中去了。我們的學(xué)習(xí)基本上是遵循《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（《UCP600》）對(duì)國(guó)際貿(mào)易單證的相關(guān)分類進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)的。即，按照運(yùn)輸單據(jù)、保險(xiǎn)單據(jù)、商業(yè)發(fā)票、其他單據(jù)的系統(tǒng)分類進(jìn)行總結(jié)和學(xué)習(xí)的。

（1）運(yùn)輸單據(jù)。運(yùn)輸單據(jù)包括海運(yùn)提單、航空運(yùn)單等內(nèi)容。是比較難和繁瑣的

一種單據(jù)。涉及了航空、海洋、鐵路、公路等多種形式的運(yùn)輸方式，在不同貿(mào)易方式和貿(mào)易術(shù)語下，也會(huì)有不同形式和性質(zhì)的變形與區(qū)別。所以，需要我們認(rèn)真的區(qū)分和對(duì)待，在繕制過程中也要仔細(xì)審核合同及信用證。（2）保險(xiǎn)單據(jù)。保險(xiǎn)單據(jù)包括保險(xiǎn)單、保險(xiǎn)憑證等內(nèi)容。保險(xiǎn)單據(jù)是所有貿(mào)易單證中比較統(tǒng)一和規(guī)范化的單據(jù)。無論在格式和繕制上，都相對(duì)比較固定和簡(jiǎn)單。但是，由于保險(xiǎn)單據(jù)涉及的是第三方公司及有比較重大的利益博弈，因此，在繕制過程中，一定要做的認(rèn)真、仔細(xì)、準(zhǔn)確、無誤。（3）商業(yè)發(fā)票。商業(yè)發(fā)票是外貿(mào)單證中最重要也是最基礎(chǔ)的單據(jù)。當(dāng)然也是我

學(xué)習(xí)的重點(diǎn)難點(diǎn)和易錯(cuò)點(diǎn)。老師重點(diǎn)為我們介紹了商業(yè)發(fā)票的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，并且通過大量的練習(xí)，讓我們對(duì)商業(yè)發(fā)票有了一個(gè)由感性到理性的認(rèn)識(shí)。商業(yè)發(fā)票的繕制是比較繁瑣的，需要外貿(mào)認(rèn)真審核信用證和相關(guān)合同說明，容不得半點(diǎn)錯(cuò)誤和失誤。

（4）其他單據(jù)。其他單據(jù)，包括諸如裝箱單、重量單、產(chǎn)地說明、普惠制單據(jù)、

檢驗(yàn)檢疫證書等方面的內(nèi)容。這部分內(nèi)容涉及的單證面頁很廣，需要了解和學(xué)習(xí)的知識(shí)也很多，需要我們對(duì)整個(gè)外貿(mào)流程有一個(gè)系統(tǒng)而全面的了解，這樣才能更加熟練的掌握這部分單據(jù)的制作要點(diǎn)和流程。從分類內(nèi)容就可以看到，這部分的單據(jù)存在很大程度的跳躍，關(guān)聯(lián)度不大，涉及的知識(shí)面卻很廣，因此，頁需要我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)知識(shí)有一個(gè)全面而具體的掌握，這樣才能更好的完成各種單據(jù)從準(zhǔn)備到開立再到審核的全過程。實(shí)驗(yàn)心得：通過這次實(shí)驗(yàn)，我們對(duì)外貿(mào)單證有了一個(gè)比較系統(tǒng)和全面的理性認(rèn)識(shí)。在實(shí)際的操作過程中，也對(duì)整個(gè)國(guó)際貿(mào)易流程有了一個(gè)相對(duì)完整和系統(tǒng)的了解。國(guó)際貿(mào)易單證很重要，因?yàn)樗�服�?wù)于整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)，從各個(gè)方面對(duì)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生不同層次和不同后果的影響。在學(xué)習(xí)中，我們也深刻的了解到了它的重要性，并以此作為我們?cè)趯?shí)際操作過程中的鞭策和督促，爭(zhēng)取正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔的完成相關(guān)單證的繕制與審核，以促使和保障國(guó)際貿(mào)易的順利進(jìn)行與完成。

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