終端消費(fèi)者促銷活動(dòng)方案模板
終端店體驗(yàn)推廣活動(dòng)方案模板
一、活動(dòng)目的
將突破以往打折促銷的營銷思路,結(jié)合廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方形成互動(dòng),從而達(dá)到傳遞品牌推動(dòng)市場的效果。讓消費(fèi)者在親身體驗(yàn)芬朗專車專用汽車音響中更進(jìn)一步了解芬朗產(chǎn)品,感受產(chǎn)品的不同,經(jīng)過與消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)過程,有效促成銷售。增強(qiáng)終端店信心,達(dá)成更多更好的布點(diǎn)工作。二、體驗(yàn)場館
大型綜合類終端店,選擇目的:1、針對有車消費(fèi)者;2、利用洗車空閑時(shí)間讓消費(fèi)者參與體驗(yàn)活動(dòng)。三、活動(dòng)主題
芬朗零距離接觸+免費(fèi)體驗(yàn)+1000元送品牌DVD導(dǎo)航+極品試音碟+更多你還等嗎?零距離接觸:讓消費(fèi)者上車直接體驗(yàn)了解芬朗汽車音響產(chǎn)品,上車體驗(yàn)可獲精美禮品1份,豪華大禮等你拿。
加1000元可安裝品牌DVD導(dǎo)航一部:由于目前DVD導(dǎo)航市場較熱,客戶接受度高,為了讓消費(fèi)者勇躍參與體驗(yàn)活動(dòng),使那些想裝DVD導(dǎo)航產(chǎn)品的客戶主動(dòng)升級(jí)芬朗汽車音響。從而調(diào)動(dòng)顧客參與的積極性。
更多獎(jiǎng)品:各區(qū)域可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)品,以下僅舉例闡述。1、免費(fèi)洗車券5次+2次打蠟10位;2、座墊10位;3、健康套裝10位;4、太陽花10位;5、掛飾10位;6、香水10位。……
優(yōu)惠大酬賓:可獲得由芬朗送出200元抵用券1張,單件產(chǎn)品限1張。(銷售人員在活動(dòng)前跟各活動(dòng)經(jīng)銷店談妥。)四、活動(dòng)時(shí)間
全年均可,最優(yōu)是選擇2個(gè)星期,集中力量,重點(diǎn)突擊,營造全城聯(lián)動(dòng)的氛圍。五、活動(dòng)對象
所有車主
第1頁六、活動(dòng)形式
在店門口搭2-4個(gè)活動(dòng)帳篷,作為活動(dòng)體驗(yàn)場,現(xiàn)場放置樣機(jī)若干,體驗(yàn)樣車一臺(tái),并安排促銷員1-3人,促銷員主動(dòng)邀請進(jìn)店洗車的車主參加體驗(yàn)活動(dòng),推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法,從而產(chǎn)生銷售。
注:關(guān)于臨時(shí)促銷的員的招聘,代理商或分公司可招聘若干在校大學(xué)生做為公司長期促銷兼職員工,并對其進(jìn)行促銷技巧及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
七、準(zhǔn)備工作(活動(dòng)前一星期進(jìn)行宣與協(xié)調(diào)工作)。1、活動(dòng)人員配置
活動(dòng)主管1人(建議由我司當(dāng)?shù)劁N售負(fù)責(zé)人擔(dān)任):負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。
導(dǎo)購員1人(由活動(dòng)終端店的銷售人員擔(dān)任):介紹產(chǎn)品與活動(dòng)內(nèi)容,解答消費(fèi)者問題,現(xiàn)場收訂金開票據(jù)。
要求:對我司產(chǎn)品功能了如指掌、對我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的了解,同時(shí)反應(yīng)敏捷,態(tài)度懇切隨和,每個(gè)活動(dòng)終端店必須出人作為導(dǎo)購員。
臨時(shí)促銷員2人(由活動(dòng)終端店人員擔(dān)任):負(fù)責(zé)前期海報(bào)等廣告物料的布置,消費(fèi)者接待,現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放,及清潔衛(wèi)生等場務(wù)工作。
技術(shù)人員1人(可由我司售后人員擔(dān)任):負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),解答消費(fèi)者較專業(yè)的提問,并向觀眾演示產(chǎn)品,示范操作。
要求:熟悉公司產(chǎn)品技術(shù),操作起來輕車熟路。
機(jī)動(dòng)人員至少1人(由我司或終端客戶人員擔(dān)任):負(fù)責(zé)拍照、搬運(yùn)、配合其他人員工作、應(yīng)對緊急事件。
注:以上為工作人員標(biāo)準(zhǔn)配置,銷售人員可根據(jù)規(guī)模、車主多少適當(dāng)增減人員數(shù)量。
2、宣傳配合
由我司當(dāng)?shù)劁N售人員主導(dǎo)、終端客戶提供人員落實(shí)。
第2頁a)在活動(dòng)前一周于小區(qū)的進(jìn)出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車庫門口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)
過的路段或停車集中的地點(diǎn),張貼活動(dòng)海報(bào)或發(fā)放活動(dòng)單張。
b)活動(dòng)前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動(dòng)促銷宣傳單張、X展架、海報(bào)。c)在活動(dòng)前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動(dòng)條幅。d)在活動(dòng)前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動(dòng)內(nèi)容的帖子。
e)有條件的地區(qū),可聯(lián)系當(dāng)?shù)匦侣劽襟w,在活動(dòng)前后進(jìn)行新聞形式的宣傳報(bào)道。
注:以上廣告宣傳如不能全部達(dá)成,則至少應(yīng)保證一位車主,有機(jī)會(huì)每天能通過23次不同的方式接觸活動(dòng)信息。
活動(dòng)開始前三四天請密切關(guān)注天氣形勢,如天氣不理想,情況未在預(yù)料中,需要更改時(shí)間,要及時(shí)張貼海報(bào)告知車主。
3、活動(dòng)物料的準(zhǔn)備申請/按比例發(fā)放物料:
a)產(chǎn)品折頁或畫冊(共100份)用在活動(dòng)現(xiàn)場,贈(zèng)與意向客戶b)單張(1000份)用于前期在會(huì)所擺放與活動(dòng)當(dāng)天派發(fā)c)椅子(8張)用在活動(dòng)現(xiàn)場d)產(chǎn)品堆頭)用在活動(dòng)現(xiàn)場
e)X展架(4-6個(gè))用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現(xiàn)場f)價(jià)格貼(20份)用在活動(dòng)現(xiàn)場g)活動(dòng)衣服用在活動(dòng)現(xiàn)場
h)促銷帽子用在活動(dòng)現(xiàn)場,與活動(dòng)襯衫一同使用
i)公關(guān)用禮品公關(guān)使用,由市場管理部制定禮品清單供選擇。
由當(dāng)?shù)劁N售人員落實(shí)的物料:市場部提供設(shè)計(jì)模板。
a)海報(bào)(8張)用在前期廣告宣傳,張貼在會(huì)所、電梯廳或主要入口合適位置。b)活動(dòng)主題條幅(24條)用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現(xiàn)場。
芬朗專車專用汽車音響產(chǎn)品XX市優(yōu)惠展銷活動(dòng)火爆開啟芬朗汽車音響XX店XXXXXXXX11m寬X0.9m高
第3頁芬朗專車專用汽車音響產(chǎn)品X月X-X日現(xiàn)場購機(jī)送多重優(yōu)惠13m寬X0.9m高
c)優(yōu)惠卡(300份)用在活動(dòng)現(xiàn)場,名片大小,當(dāng)?shù)刈孕杏≈啤4砩膛c終端客戶提供的物料:均為活動(dòng)現(xiàn)場使用。a)樣機(jī)(410臺(tái),需提前檢測)。b)活動(dòng)拱門(1個(gè))。c)太陽傘(46把)。d)產(chǎn)品資料架(2個(gè))。e)帳蓬(24頂,3m*3m)。
f)紙杯、飲料(飲水機(jī))、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)(收定金用)等雜項(xiàng)。g)小型產(chǎn)品展示柜。h)洽談桌。
i)條桌(擺放產(chǎn)品用,可選)。j)話筒、音響(可選)。k)飄空氣球(2個(gè),可選)。
注:代理商、終端客戶需提供的物料,相當(dāng)一部分我司已在之前發(fā)放。
以上物料后所注明的物料數(shù)量僅提供參考,當(dāng)?shù)劁N售人員可根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)增減。市場管理部提供的物料,當(dāng)?shù)劁N售人員至少活動(dòng)前10天向市場管理部申請。
八、活動(dòng)現(xiàn)場管理與控制1、現(xiàn)場物料與包裝
我司銷售人員主導(dǎo),其他現(xiàn)場人員落實(shí)。a)活動(dòng)當(dāng)天9:00以前布置好現(xiàn)場。b)擺放好各類物品。
c)有小展柜的,要調(diào)試樣車至最佳狀態(tài)。d)在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫冊。
e)產(chǎn)品堆頭陳列。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進(jìn)行排列。f)
2、活動(dòng)詳細(xì)流程
第4頁
XX店XXXXXXXX7:30相關(guān)人員到位8:30前完成活動(dòng)現(xiàn)場布置
8:4510:00臨時(shí)促銷員在主要人流通道、停車場,派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許,則進(jìn)入樓層,在業(yè)主信箱中投放,或向小區(qū)車輛投放。導(dǎo)購員在活動(dòng)場地發(fā)放優(yōu)惠卡。
10:0012:00臨時(shí)促銷員返回活動(dòng)場地,協(xié)助導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放,客戶咨詢。產(chǎn)品展示等工作(或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗(yàn)式活動(dòng))。若現(xiàn)場人氣不足,臨時(shí)促銷員繼續(xù)派發(fā)單張,并將現(xiàn)場的X展架、海報(bào)、條幅等物料擺放至人流、車流經(jīng)過的顯眼位置。
12:0013:30分批進(jìn)餐。
13:3015:00臨時(shí)促銷員在主要人流通道、停車場,派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡,為下午的活動(dòng)吸聚人氣。
15:0017:30臨時(shí)促銷員返回活動(dòng)場地,與導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放,客戶咨詢,產(chǎn)品展示等工作。若現(xiàn)場人氣不足,臨時(shí)促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。
17:30后,活動(dòng)現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生,做戰(zhàn)后總結(jié)。3、現(xiàn)場注意事項(xiàng)
a)現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一(其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動(dòng)衫+帽子),舉止彬彬有禮、落
落大方,言語熱情、懇切,表現(xiàn)極強(qiáng)的親和力。b)嚴(yán)格遵守管理制度,注意公司形象。
c)對未購買但有購買意向的顧客,都要認(rèn)真填寫其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能,需求的產(chǎn)
品型號(hào)等資料以便日后跟蹤。
d)活動(dòng)期間由機(jī)動(dòng)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照,這是活動(dòng)的重點(diǎn)工作之一,特備是在一些很有影響力的地
區(qū)舉行活動(dòng)。所拍攝的照片要盡量包括:現(xiàn)場人氣的照片、消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場工作人員的合影,活動(dòng)現(xiàn)場包裝的照片,工作人員為消費(fèi)者熱情服務(wù)的照片,我司工作人員與終端店人員的合影(照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征)。
照片一方面作為對活動(dòng)的考核資料,一方面可在下次活動(dòng)的公關(guān)中使用,一方面還可用作活動(dòng)的宣傳推廣,如公司網(wǎng)站上的宣傳,或可制成噴繪或KT板在下次活動(dòng)使用。當(dāng)?shù)劁N售人員應(yīng)在每一類照片中精選一部分,于活動(dòng)結(jié)束后5天內(nèi),交至市場管理部,以便及時(shí)進(jìn)行宣傳、報(bào)導(dǎo)。
e)有現(xiàn)場人員切實(shí)做好場地的清潔工作,我司銷售人員要進(jìn)行檢查。
f)由活動(dòng)主管,結(jié)合各方參與人員的意見,對活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、報(bào)道,并連同活動(dòng)照片一同交至市
場管理部。
第5頁九、簡單費(fèi)用預(yù)算
現(xiàn)場物料費(fèi)用約2270元。獎(jiǎng)品費(fèi)用元。
臨時(shí)促銷員費(fèi)用3人*80元/天*2天=480元。前期媒體宣傳費(fèi)用4000*1/2=201*元。其他:1000元。
類型宣傳單頁產(chǎn)品圖冊活動(dòng)POP活動(dòng)X展架問題小展板現(xiàn)場活裝機(jī)優(yōu)惠卡動(dòng)物料上車體驗(yàn)小禮品橫幅條桌資料架芬朗夏裝其他類型報(bào)廣前期宣傳媒體電臺(tái)廣播
十、公司內(nèi)部責(zé)任分工
市場管理部:方案策劃,物料設(shè)計(jì)、發(fā)放。
銷售管理部:活動(dòng)監(jiān)督,活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)落實(shí)情況抽查,活動(dòng)相關(guān)激勵(lì)。網(wǎng)絡(luò)管理中心:通過公司網(wǎng)站等方式對外進(jìn)行活動(dòng)相關(guān)報(bào)道。十一、活動(dòng)跟進(jìn)及結(jié)果評(píng)果
每天活動(dòng)結(jié)束后作當(dāng)天小結(jié),總結(jié)心得體會(huì)和不足,第二天改進(jìn)方案。整體活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行一評(píng)估,達(dá)成效果及問題。
后續(xù)由省區(qū)對活動(dòng)持續(xù)效應(yīng)進(jìn)行跟蹤回訪,為下次活動(dòng)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
數(shù)量及價(jià)格4000*0.15元=600元100*5=5005*30=15020個(gè)*25=5004塊*30=120若干200元若干4條*50=201*個(gè)20件有條件的可以拉拱門備注待定,根據(jù)實(shí)際情況、活動(dòng)規(guī)模及參與終端店數(shù)量適當(dāng)?shù)、有選擇性的投放區(qū)域性報(bào)紙媒體及電臺(tái)媒體。
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擴(kuò)展閱讀:終端促銷會(huì)模板及晚會(huì)節(jié)目運(yùn)作方案
浙江歐詩漫集團(tuán)終端促銷會(huì)模板
第一部分促銷會(huì)籌備
一、促銷會(huì)準(zhǔn)備:
1、促銷會(huì)目標(biāo)確認(rèn):1)、目標(biāo)客戶開發(fā):新客戶多少個(gè),舊客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù)。2)、提升前店后院(化妝品專賣店)在社會(huì)上的公眾形象。3)、增加老顧客與前店后院(化妝品專賣店)及美容師(營業(yè)人員)的感情。4)、擴(kuò)大珍珠美容在當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)群中的影響力。
注意:本部分需要前店后院(化妝品專賣店)根據(jù)終端客戶檔案卡和近3-6個(gè)月的銷量,分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻(xiàn)等情況,并形成以下衡量指標(biāo):
A、客戶商圈測定:以前店后院(化妝品專賣店)為核心,測定1.5公里、3公里、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻(xiàn)率,以便確定前店后院(化妝品專賣店)的市場覆蓋能力,從而確定會(huì)議的邀約范圍。
B、客戶亞文化確認(rèn):在A項(xiàng)測定的基礎(chǔ)上,分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地,以便為邀約的針對性奠定基礎(chǔ)。2、促銷會(huì)目標(biāo)客戶確認(rèn):
目標(biāo)客戶是促銷會(huì)的衣食父母。目標(biāo)客戶不準(zhǔn)確,效果就減少了一半。附:幫你找到更多的準(zhǔn)客戶開發(fā)新客戶的MAN原則
MoneyAuthority
代表金錢,這個(gè)對象代表決定權(quán),這個(gè)必須是有錢的,有購對象必須是有權(quán)決定買能力的。、建議、反對的。
Need
代表需要,這個(gè)對象必須對產(chǎn)品有實(shí)際的需要。
一般所謂新顧客的定義,應(yīng)該是包括上述三要件的,在實(shí)際的行銷操作上,我們可以下面的評(píng)估方式加以判斷,并設(shè)法加以突破,爭取更多的顧客。金錢決定權(quán)需要性M有A有N有m無a無n無
M+A+N:是有效客戶,理想的行銷對象。M+A+n:可接觸,配合熟練的銷售技術(shù),即有成功希望。
M+a+N:可接觸,并利用方法,找出具有A決定權(quán)的人。例如是父母親,男朋友或先生等。m+A+N:可接觸,調(diào)查其經(jīng)濟(jì)狀況、信用條件,給予貸款。m+a+N:可接觸,長期觀察培養(yǎng),使其多具備另一條件。m+A+n:可接觸,長期觀察培養(yǎng),使其多具備另一條件。M+a+n:可接觸,長期觀察培養(yǎng),使其多具備另一條件。m+a+n:非顧客,立即停止接觸。
由此可知,潛在客戶有時(shí)欠缺某一條件,如金錢、需要或決定權(quán),但我們?nèi)阅荛_發(fā),只要應(yīng)用各種適當(dāng)策略,就能使其成為我們的顧客。
一、增加潛在顧客的接觸機(jī)會(huì)
最好的推薦來自現(xiàn)有的顧客,這是必然的,也是最成功的業(yè)績倍增技巧。
顧客親密的另一半、同事、鄰居或是醫(yī)生、律師等都將提供你最有價(jià)值的接觸,讓他們知道你所要的顧客,并讓他們知道產(chǎn)品及服務(wù)信息。當(dāng)然,如果你能不斷與有影響力的人聯(lián)系,必將對業(yè)績大大有幫助。
巧思妙招爭取名單
只要精心運(yùn)用以下建議的各種行銷巧思,相信必能為你爭取到更多銷售業(yè)績:1.郵寄宣傳單、印刷品,試探對方反應(yīng)。2.嘗試結(jié)盟組織,舉辦美容研習(xí)會(huì)。3.利用各種展覽會(huì)并積極參展。
4.分析潛在顧客,走入對方的家庭并產(chǎn)生互動(dòng)。
5.人群密集的地方,如風(fēng)景區(qū)、獅子會(huì)、名流階層聚會(huì)的場所,要時(shí)常去走動(dòng)。
6.對即將踏入社會(huì)的新鮮人,展開早期開發(fā)顧客的行動(dòng),通過學(xué)生社團(tuán)的聯(lián)系,派美容師(營業(yè)人員)到校講習(xí),以精彩的幻燈片講解,配合實(shí)際演練和試用,教導(dǎo)皮膚基礎(chǔ)保養(yǎng)、化妝技巧、整體搭配,灌輸美儀常識(shí)及知識(shí)。
7.開辦服務(wù)性質(zhì)的美容講座,不涉及買賣行為。對公司而言,達(dá)到深刻的品牌效果。因現(xiàn)場人潮無法顧及的膚質(zhì)咨詢,可延續(xù)到分店,進(jìn)行更詳細(xì)的測膚美膚服務(wù)。8.多進(jìn)行主動(dòng)的訪問,利用時(shí)效性名單,積極主動(dòng)回訪,掌握效益。9.通過介紹,利用顧客、親戚、朋友、有力人士或推薦名單,介紹客源。10.利用社交團(tuán)體,例如俱樂部、同學(xué)會(huì)等,借由交流發(fā)現(xiàn)客源。
觸動(dòng)您心贏得業(yè)績能觸動(dòng)人心的四個(gè)C
Confidence信心你必須表露出你的自信,來作為每次成功接洽的基礎(chǔ)Creativity富創(chuàng)造力的心是指要能夠發(fā)現(xiàn)使自己與顧客產(chǎn)生互動(dòng)的方式Caring開心讓顧客知道你樂于傾聽,并關(guān)注他的事
Consideration體貼的心你應(yīng)該散發(fā)出可靠的感覺,讓顧客覺得放心且放松。
顧客有效接待十大技巧
1、知會(huì)顧客:不管你有多忙,都要先服務(wù)顧客,不可以讓他們等待。
2、專心處理顧客的事:當(dāng)與顧客接洽時(shí),要注意眼神的接觸,并關(guān)心他們的需求。眼睛的接觸有助于你專心,集中精神。3、友善開場:顧客會(huì)視你的態(tài)度,決定如何響應(yīng),假如你使用真誠、友善、親切及熱忱的聲音,他們就會(huì)對你及公司有良好的響應(yīng)。
4、要親切地叫出顧客的姓名:試著把所有顧客的名字記下來,這是讓服務(wù)變得更個(gè)人化的技巧,可讓顧客知道你多關(guān)心他!
5、要確定你可以幫助顧客:讓顧客知道你能幫助他們,會(huì)讓他們覺得安心,若能讓他們知道你有解決或回答的能力,你將可以更快地交易。
6、傾聽并知會(huì)顧客:傾聽,可以了解顧客不滿的原因及實(shí)際狀況,了解顧客所說的內(nèi)容,并且要讓顧客知道你已經(jīng)了解他們的狀況及感受,而且你一定會(huì)幫助他們。
7、詢問顧客問題:在每次接洽中,你要確定已詢問過所有的問題,并得到所需的資料;提出問題,將幫助你解決顧客的困難,且適時(shí)得到正確的顧客信息。
8、創(chuàng)造可實(shí)現(xiàn)的愿望:向你的顧客仔細(xì)解釋公司的服務(wù)方針及政策,會(huì)讓他們對于所購買的產(chǎn)品感到放心,所以,提供可實(shí)現(xiàn)的期望,顧客就不會(huì)感到失望。
9、確定顧客感到滿意:別只是悶著頭往前沖,而不知道你所做的是不是顧客想要的,當(dāng)事情出錯(cuò)時(shí),顧客通常不會(huì)明確地向你說出哪里出錯(cuò)了。
10、感謝顧客來電:一句"謝謝",會(huì)讓你的顧客知道你珍惜他們的支持;同樣地,要保持長期關(guān)系,就要讓顧客知道你隨時(shí)準(zhǔn)備幫助他們。
促銷會(huì)促銷政策設(shè)計(jì):1)、促銷政策要豐富多樣,具有可選擇性、類比性和時(shí)效性。2)、促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利狀況、季節(jié)消費(fèi)特色等聯(lián)系起來。3)、具體促銷政策由浙江歐詩漫集團(tuán)市場部策劃制作。
例:下面是一個(gè)附在邀請函內(nèi)的簡單的促銷方案:4、促銷會(huì)邀約書的設(shè)計(jì):
邀約書是吸引客戶參加促銷會(huì)的眼睛,沒有好的邀約書,就激不起客戶蒞臨會(huì)場的欲望,也就是說,邀約書所提供信息的價(jià)值不能承載客戶半天時(shí)間的成本。邀約書包含三部分內(nèi)容:浙江歐詩漫集團(tuán)會(huì)提供樣板供前店后院(化妝品專賣店)選擇,前店后院(化妝品專賣店)自己制作的邀請函必須通過浙江歐詩漫集團(tuán)認(rèn)可后方可下發(fā))1)當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告或DM雜志:2)一張函,單張,珍珠美人。5、促銷會(huì)邀約安排:1)、邀約準(zhǔn)備:
A、目標(biāo)客戶分析,準(zhǔn)客戶界定;B、整理現(xiàn)有客戶,分成三類:
★前店后院(化妝品專賣店)會(huì)員卡客戶★?统砬暗旰笤海ɑ瘖y品專賣店)做美容,但不是浙江歐詩漫集團(tuán)的客戶)
★散客新近開發(fā)的客戶、偶爾做過1次美容的客戶、已經(jīng)流失的會(huì)員卡客戶等)C、挖掘競品或者前店后院(化妝品專賣店)競爭對手的不穩(wěn)定客戶。D、按現(xiàn)有美容師(營業(yè)人員)的人數(shù)在店長主持下進(jìn)行客戶分配。
E、根據(jù)商圈測定,盡量在商圈覆蓋范圍內(nèi)邀約客戶。這部分客戶質(zhì)量的優(yōu)劣關(guān)系著前店后院(化妝品專賣店)的存亡)
F、收集當(dāng)?shù)匦б孑^好的企事業(yè)單位效益較好:銀行、政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè))名單G、主動(dòng)和當(dāng)?shù)氐拇笮蜁?huì)員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店等聯(lián)系,以雙贏的方式取得合作。2)、邀約對象:A、前店后院(化妝品專賣店)已有、現(xiàn)有的客戶及其朋友或其推薦的客戶。B、國企事業(yè)單位銀行、政府、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè))的職業(yè)女性。C、工商個(gè)體戶女主人。D、高尚住宅區(qū)的女主人。
E、出入高檔寫字樓的白領(lǐng)階層。
F、高檔咖啡店、時(shí)裝店購物中青年女性。3)、邀約方法:
A、老顧客邀約新客人:
對于推薦新客給前店后院(化妝品專賣店)的固定客戶,享有會(huì)場的VIP位置,同時(shí)有和表演嘉賓直接對話、合影留念的機(jī)會(huì);如果其推薦的新客成為浙江歐詩漫集團(tuán)的客戶,則對其實(shí)行面部護(hù)理等形式的獎(jiǎng)勵(lì)。浙江歐詩漫集團(tuán)市場部會(huì)提供詳細(xì)的促銷方案)。
B、盡力在不花額外費(fèi)用的情況下與當(dāng)?shù)氐拇笮蜁?huì)員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店進(jìn)行聯(lián)合促銷;必要時(shí)可直接派美容師(營業(yè)人員)在其出口或周圍派單。如果需要就贈(zèng)送主要負(fù)責(zé)人面部護(hù)理或者根據(jù)額度贈(zèng)送老顧客珍珠項(xiàng)目禮品。
C、與物業(yè)管理公司聯(lián)系協(xié)助派發(fā)邀請函主要針對商圈覆蓋范圍內(nèi)的高尚社區(qū));D、在當(dāng)?shù)赝韴?bào)文娛)類報(bào)紙上發(fā)送軟文3篇促銷會(huì)召開前的最后3天)。4)、邀約教導(dǎo):"珍珠之星"項(xiàng)目組人員負(fù)責(zé)提供創(chuàng)意和指導(dǎo))A、教導(dǎo)店主和合辦單位如報(bào)社等溝通B、教導(dǎo)美容師(營業(yè)人員)與老客人溝通5)、開始時(shí)間:邀約書發(fā)放的時(shí)間不能太長,提前10--15天左右為宜。6)、邀約步驟:
A、前15天,店外開始懸掛橫幅:
"熱烈歡迎珍珠美容專家博士、教授)XXX蒞臨我店"
或"熱烈歡迎著名珍珠美容專家博士、教授)XXX蒞臨我店咨詢授課"等
B、前10天,加盟店電話通知老顧客培訓(xùn)舉行的時(shí)間、地點(diǎn)及講座的主要內(nèi)容,同時(shí)每人送3張邀約書;按計(jì)劃派發(fā)通知單張給潛在消費(fèi)者告知活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng);店內(nèi)張貼海報(bào)。C、前5天,再一次進(jìn)行電話跟蹤以加強(qiáng)目標(biāo)群體對此事的印象;在各目標(biāo)客戶積聚地進(jìn)行派單和邀約。
D、前3天,報(bào)紙軟文廣告開始刊登,活動(dòng)用設(shè)備落實(shí)到位F、前2天,再次派發(fā)通知單張。
G、前1天:電話通知所有在冊目標(biāo)顧客,以時(shí)間、地點(diǎn)及嘉賓通知為重點(diǎn)H、會(huì)議當(dāng)天:落實(shí)邀約客人:在會(huì)前會(huì)議上確認(rèn)。7、促銷會(huì)會(huì)場、人員及物料準(zhǔn)備:1)、前店后院(化妝品專賣店)負(fù)責(zé):
A、橫幅制作B、抽獎(jiǎng)箱
C、簽到表、簽到架D、員工午餐E、指示牌:"簽到處""獎(jiǎng)項(xiàng)說明""會(huì)議地址指示牌"
F、獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)品包裝G、美容師(營業(yè)人員)服裝安排H、場地:租場、音響燈光須事先說明:
I、寫出音響、燈光流程交給場地方的DJ會(huì)議流程)J、會(huì)前會(huì)議:
a、人員分工b、激勵(lì)目標(biāo)獎(jiǎng)金公布c、檢查推薦準(zhǔn)備:d、客人邀約工具K、胸花若干個(gè):供主講嘉賓、嘉賓及VIP使用
L、在老客戶中間尋找一至兩位優(yōu)質(zhì)顧客,邀請其作為"珍珠之星"促銷會(huì)的"特邀嘉賓"。2)、浙江歐詩漫集團(tuán)負(fù)責(zé):A、促銷會(huì)整體方案策劃與講解
B、前店后院(化妝品專賣店)"珍珠之星"促銷會(huì)目標(biāo)確認(rèn)。C、需要由浙江歐詩漫集團(tuán)提供的各種促銷物料的準(zhǔn)備。
D、前店后院(化妝品專賣店)"珍珠之星"促銷會(huì)準(zhǔn)備工作的指導(dǎo)及監(jiān)控。E、主講嘉賓的聘請及食宿安排F、"珍珠之星"促銷會(huì)舞蹈教練:a、《迎風(fēng)朝陽》b、《感恩的心》c、《跟我來》d、其他浙江歐詩漫集團(tuán)、代理商或前店后院(化妝品專賣店)創(chuàng)作的節(jié)目G、"珍珠之星"促銷會(huì)彩排指導(dǎo)并對會(huì)場效果負(fù)責(zé)H、會(huì)后跟進(jìn)指導(dǎo)及監(jiān)控8、促銷會(huì)費(fèi)用預(yù)算:
項(xiàng)目費(fèi)用備注
場地費(fèi)省會(huì)城市可能在5000元左右講師花費(fèi)浙江歐詩漫集團(tuán)提供廣告費(fèi)加盟政策中支持。
促銷雜費(fèi)各種促銷物料及促銷品最好由浙江歐詩漫集團(tuán)統(tǒng)一制作或提供樣板橫幅制作費(fèi)演藝人員聘請費(fèi)總計(jì)
第二部分促銷會(huì)安排
一、會(huì)期安排:
1、不要在促銷會(huì)日期上斤斤計(jì)較,再好的創(chuàng)意、再好的日期如果沒有認(rèn)真貫徹,同樣得不到好的效果。
2、通常來說,周六、周日、節(jié)慶是安排"珍珠之星"促銷會(huì)的最佳時(shí)機(jī)。3、會(huì)期宜安排在溫和天氣,霧雨雪較大的天氣應(yīng)盡量避開。
4、"珍珠之星"促銷會(huì)的目標(biāo)對象為20-45歲女性,因此促銷會(huì)的時(shí)間宜定在下午2:00以后開始,最遲在6:30結(jié)束。如果是晚上18:30開始,最遲22點(diǎn)結(jié)束;盡量使參加人員能夠有效的安排自己的時(shí)間。
二、會(huì)場要求:1、會(huì)場地點(diǎn):1)、當(dāng)?shù)刈詈玫木频陼?huì)所、文化宮、電影院)。2)、會(huì)場所在地必須在市區(qū),來往公交車多,且易直達(dá)。3)、會(huì)場最好不要距離前店后院(化妝品專賣店)太遠(yuǎn),且會(huì)場周圍沒有競爭對手的前店后院(化妝品專賣店)。4)、會(huì)場最好處在鬧市及繁華路段。5)、會(huì)場最好安排的4樓以下因促銷會(huì)上氣氛熱烈,樓層太高,容易引起會(huì)場租賃方的不滿,也不太安全)。
2、根據(jù)前店后院(化妝品專賣店)預(yù)計(jì)人數(shù)選定會(huì)場規(guī)模按預(yù)計(jì)人數(shù)的1:1.2確定)3、會(huì)場最好有前后兩個(gè)門,其中一個(gè)為后門便于進(jìn)出)。4、會(huì)場必須音響完備必須安置投影設(shè)備)、恒溫措施好22-24度)、隔音措施好、會(huì)場的各種設(shè)備靜音措施好不高于20分貝)。
5、會(huì)場租賃方須提供茶水、茶具或自備瓶裝礦泉水礦泉水?dāng)?shù)量按與會(huì)人數(shù)的1:1.2提供)。6、會(huì)議租賃方須提供會(huì)議所需的桌椅及自動(dòng)調(diào)整會(huì)場大小用的隔扇。
三、會(huì)場布置:
1、在酒店會(huì)場)門前懸掛橫幅,酒店會(huì)場)入口處放置"珍珠之星----XX層XX房"的立牌。會(huì)場門上懸汽球拱門。門口最好懸掛兩個(gè)氫氣球,廣告語為"歐詩漫,珍珠之星"。2、會(huì)場外迎賓兼領(lǐng)位:兩排美容師(營業(yè)人員)每排至少四人)
3、簽到桌布置:簽到桌長度不少于3米,寬度不少于0.8米)緊挨入場口平行放置,桌布為猩紅絨布或者浙江歐詩漫集團(tuán)主體色制作的絨布。簽到桌上旁)放置:1)、1-2個(gè)抽獎(jiǎng)箱2)、5---8個(gè)圓珠筆3)、5---8份簽到筆及簽到表4)、2---3位負(fù)責(zé)簽到的美容師(營業(yè)人員)5)、浙江歐詩漫集團(tuán)產(chǎn)品宣傳單張若干張6)、簽到桌前放置3---5張凳子供來客登記用,簽到桌旁放置2張凳子供來客休息及同伴等候用
4、茶水桌兼主講嘉賓簽名桌布置
若條件不具備,可選用自帶礦泉水,主講嘉賓簽名可放在簽到桌進(jìn)行
簽名桌長度不少于2米,寬度不少于0.8米)放在會(huì)場后門,桌布為猩紅絨布或者浙江歐詩漫集團(tuán)主體色制作的絨布長垂至地。
5、會(huì)場入口張貼或懸掛前店后院(化妝品專賣店)的促銷政策及抽獎(jiǎng)措施。6、主席臺(tái)布置:1)、主席臺(tái)正上方懸掛:橫幅:"歐詩漫,珍珠之星"主辦:浙江歐詩漫集團(tuán)
承辦:XX前店后院(化妝品專賣店)2)、主席臺(tái)放置立式演講桌一張高1.2米為宜)3)、演講桌上放置無線嘜至少2個(gè)4)、主席臺(tái)旁邊放置"書寫板"一個(gè)高1.6米左右,長1.5米,寬1米),手寫筆至少2個(gè),板擦1個(gè)。5)、主席臺(tái)正中間靠墻懸掛大型浙江歐詩漫集團(tuán)主題背景板長4.5米,寬2.5米)6)、酒店最好提供自動(dòng)下拉式投影幕布。7、D.J要求:1)、D.J要求會(huì)場租賃方提供1個(gè)專人負(fù)責(zé)音響設(shè)置,且必須聽從與會(huì)主持人、主講嘉賓的安排。2)、音響效果:音響播放必須與促銷會(huì)進(jìn)程保持一致,音響不能有噪音和雜音。8、會(huì)場內(nèi)座位布置:1)、會(huì)場座位安排最好設(shè)置三個(gè)通道。2)、座位排與排之間的安置不能少于50CM。3)、最前兩排安排給嘉賓和VIP客戶4)、最后兩排安排給工作人員美容師(營業(yè)人員))5)、其他座位安排美容師(營業(yè)人員)自己的?蛿(shù)量,便于溝通和個(gè)性化服務(wù)。6)、每個(gè)座位下面粘置一個(gè)螢火棒,會(huì)議活動(dòng)中用。9、會(huì)場工作人員布置:1)、通常情況下,店長為本次促銷會(huì)的總負(fù)責(zé)人。2)、最好選擇本前店后院(化妝品專賣店)里面相貌、氣質(zhì)俱佳的1個(gè)美容師(營業(yè)人員)擔(dān)當(dāng)促銷會(huì)主持人也可用浙江歐詩漫集團(tuán)專門提供的主持人及外請合適的主持人)。3)、選擇5-8個(gè)相貌、氣質(zhì)較好的美容師(營業(yè)人員)擔(dān)任舞蹈隊(duì)員4)、抽獎(jiǎng)箱責(zé)任人:1人5)、獎(jiǎng)券核對:1人6)、獎(jiǎng)品發(fā)放:1人7)、雜物:2人8)、現(xiàn)場服務(wù)員:4~8人
四、促銷會(huì)期間注意事項(xiàng):1、統(tǒng)一著裝:1)、美容服(工作服)。2)、全體工作人員(女性)著淡妝,禁戴過分醒目、夸張的飾物。3)、迎賓人員在會(huì)前應(yīng)佩帶綬帶。2、遵守紀(jì)律:1)、遵守會(huì)場租賃方的紀(jì)律,未經(jīng)租賃方和促銷會(huì)負(fù)責(zé)人的許可,嚴(yán)禁擅自移動(dòng)、損壞會(huì)場的設(shè)施。2)、促銷會(huì)負(fù)責(zé)人是本次活動(dòng)的最高指揮官,任何工作人員必須聽從負(fù)責(zé)人的調(diào)遣并盡可能一次性把工作做完美。3)、會(huì)議一開始,嚴(yán)禁在會(huì)場打電話、來回走動(dòng)。主持人在會(huì)議開始時(shí)委婉宣布。4)、會(huì)議期間,擔(dān)任節(jié)目的工作人員在節(jié)目進(jìn)行時(shí)不得擅自發(fā)揮,但主持人應(yīng)準(zhǔn)備兩個(gè)節(jié)目備用,或者自備兩個(gè)脫口秀節(jié)目,避免臨時(shí)冷場。
第三部分促銷會(huì)流程
一、彩排流程:
1、時(shí)間安排:彩排一般安排在促銷會(huì)開始前6個(gè)小時(shí)內(nèi)進(jìn)行。2、彩排應(yīng)盡量按照促銷會(huì)正式流程演練。
二、會(huì)前接待流程:
1、所有工作人員應(yīng)在促銷會(huì)正式開始2個(gè)小時(shí)之前就完餐。2、會(huì)前2個(gè)小時(shí),應(yīng)召開會(huì)前會(huì):1)、再次明確促銷會(huì)期間的人員分工;2)、仔細(xì)檢查會(huì)場安排有無遺漏;3)、重申會(huì)場紀(jì)律。
3、會(huì)前30分鐘,應(yīng)電話聯(lián)系尚未到場的重要顧客,促使其盡快到場。4、會(huì)前接待流程:1)、來客一到簽到處,負(fù)責(zé)登記的美容師(營業(yè)人員)應(yīng)盡快促使其登記,并將獎(jiǎng)券撕下放到抽獎(jiǎng)箱中;同時(shí)送一份禮品給來賓。2)、來賓拿到禮品后,迎賓美容師(營業(yè)人員)應(yīng)盡快將其引領(lǐng)到會(huì)場指定的座位上,避免大量來客擁擠在入口,以免引起混亂。3)、會(huì)議開始后30分鐘,美容師(營業(yè)人員)開始收拾簽到桌上的物品,只留一個(gè)美容師(營業(yè)人員)看守;其他美容師(營業(yè)人員)應(yīng)盡快回到自己的工作崗位或者到指定的席位上就座。
三、正式流程:見附件。
第四部分后期跟進(jìn)
一個(gè)能持續(xù)發(fā)展、長盛不衰的浙江歐詩漫集團(tuán)美容事業(yè),是需要靠不斷地聯(lián)系顧客以及接觸顧客所推薦的對象來維持的;只有靠這種持續(xù)性的聯(lián)絡(luò)及接觸,才能為您帶來成功。同樣道理,一場成功的終端市場推廣會(huì),只有靠美容師(營業(yè)人員)在會(huì)后頻繁高效的接觸將潛在客戶邀請到店里來才有可能將其轉(zhuǎn)化為有效顧客。此外,就珍珠美容來講,作為美容師(營業(yè)人員)也必須時(shí)常地提醒顧客更新自己的皮膚護(hù)理計(jì)劃,因?yàn)槿说钠つw會(huì)因季節(jié)、藥物、空調(diào)、暖氣、內(nèi)分泌和飲食習(xí)慣等因素的改變而受到影響,為達(dá)到更好效果,或者為告訴她最新的浙江歐詩漫集團(tuán)的產(chǎn)品咨詢,鼓勵(lì)她定期到前店后院(化妝品專賣店)來。
惰性是一種習(xí)慣,而習(xí)慣是人的本能,因此,顧客是不會(huì)主動(dòng)打電話或到前店后院(化妝品專賣店)的;除非您親自、及時(shí)打電話并用熱情感動(dòng)她。一、會(huì)后會(huì)內(nèi)容:
會(huì)后2小時(shí),應(yīng)開一個(gè)會(huì)后會(huì),詳細(xì)布置會(huì)后的跟進(jìn)分工及步驟。
1、3天內(nèi)美容師(營業(yè)人員)不夠,凡是前店后院(化妝品專賣店)的員工都可使用)及美容公司的美容導(dǎo)師一個(gè)人至少承擔(dān)20個(gè)不超過40個(gè))與會(huì)顧客的電話回訪、邀約上門等任務(wù)。
2、美容師(營業(yè)人員)將自己3天內(nèi)的潛在顧客和店長分發(fā)的潛在顧客進(jìn)行匯總,并在隨后的3天內(nèi)對預(yù)付做美容的顧客進(jìn)行回訪,對尚未確定合作的潛在顧客進(jìn)行再次跟進(jìn)。3、6天后,店長負(fù)責(zé)將所有已開卡的客戶進(jìn)行整理歸總;針對仍未合作的潛在顧客,由前店后院(化妝品專賣店)在自己店內(nèi)舉辦"美麗看的見,珍珠面對面"的沙龍時(shí)間安排在周末),邀請已做過珍珠項(xiàng)目的顧客代表與潛在顧客共同參與做討論。
1)特別重要的VIP顧客由店長或者前店后院(化妝品專賣店)老板親自電話回訪。
2)10天內(nèi)每天晚上由店長主持跟進(jìn)總結(jié)會(huì),每個(gè)美容師(營業(yè)人員)將手頭的潛在顧客情況分析一遍,有店長對明天的工作做出調(diào)整和布置。
3)店長對卡種的設(shè)計(jì)是否合理、是否調(diào)整及備貨是否充分負(fù)責(zé)。
二、一對一跟進(jìn)流程:3天以內(nèi)):1、當(dāng)晚跟進(jìn):1)、方法:會(huì)議結(jié)束當(dāng)晚,22點(diǎn)之前,每個(gè)美容師(營業(yè)人員)無論如何要給分到自己手上需要跟進(jìn)的潛在顧客聯(lián)系一遍。2)、話術(shù):您好!請問是XXX小姐嗎?我是A前店后院(化妝品專賣店)的美容師(營業(yè)人員)王某某,非常感謝您今天下午抽空參加由我們和浙江歐詩漫集團(tuán)共同舉辦的"珍珠之星"聯(lián)誼會(huì),您對我們這場聯(lián)誼會(huì)滿意嗎?您覺得哪些方面存在不足?您的看法是?謝謝!這兩天后天、大后天,(視自身能否安排過來而定)我們請了一位珍珠專家(由浙江歐詩漫集團(tuán)講師或培訓(xùn)師擔(dān)任)駐店兩天指導(dǎo),您上午有空還是下午有空?好!我為您安排會(huì)見。我會(huì)提前兩個(gè)小時(shí)給您電話確認(rèn)的,到時(shí)見,Bye-Bye!3)、目的:
A、通過會(huì)后跟進(jìn),讓潛在顧客感受到前店后院(化妝品專賣店)的溫馨,從而把會(huì)場的情感氛圍有效嫁接到前店后院(化妝品專賣店)身上;
B、通過及時(shí)邀約,讓潛在顧客產(chǎn)生嘗試的欲望,從而把潛在顧客引進(jìn)門。2、3天內(nèi)邀約上門:1)、方法:
A、整理潛在顧客檔案,將已答應(yīng)在3天內(nèi)接受邀請到前店后院(化妝品專賣店)做免費(fèi)美容的顧客按日期排好順序,按每天的時(shí)間段排好美容示范檔期。B、約定一個(gè)確定的時(shí)間。
C、最好是以有客人做珍珠項(xiàng)目,邀請意向客戶前來參觀。D、把常客作為您的助銷員是十分有必要的。2)、目的:
盡快將潛在顧客轉(zhuǎn)化為合作顧客。
盡快擴(kuò)大珍珠美容在與會(huì)顧客中的影響力。
三、會(huì)后跟進(jìn)應(yīng)注意的事項(xiàng):
1、注意與顧客直接保持聯(lián)系:
1)顧客做了浙江歐詩漫集團(tuán)產(chǎn)品2周之內(nèi),請記著每三天打電話給顧客,提醒注意事項(xiàng),并詢問她們感覺,歡迎她們到前店后院(化妝品專賣店)來。
2)請問她是否認(rèn)識(shí)其他可能會(huì)對浙江歐詩漫集團(tuán)產(chǎn)品感興趣的人。3)詢問這些潛在顧客的姓名及電話號(hào)碼。2、浙江歐詩漫集團(tuán)促銷物料的使用:
浙江歐詩漫集團(tuán)特別設(shè)計(jì)眾多可加深產(chǎn)品印象的實(shí)用資料,幫助提高銷售業(yè)績。3、如何介紹浙江歐詩漫集團(tuán)美容產(chǎn)品:見附件。
4、浙江歐詩漫集團(tuán)美容導(dǎo)師(營業(yè)人員)應(yīng)在顧客面前體現(xiàn)出專業(yè)形象:作為一名專業(yè)的浙江歐詩漫集團(tuán)美容導(dǎo)師(營業(yè)人員),您給顧客提供的是個(gè)性化的服務(wù)、悉心的關(guān)懷以及價(jià)格合理、高品質(zhì)的護(hù)膚品。因此,您的外表應(yīng)該符合顧客心目中期待的美容顧問形象,您的外表代表了浙江歐詩漫集團(tuán)產(chǎn)品的效果。一位美容顧問若是從外表到行為都表現(xiàn)得專業(yè),便能夠獲得顧客的信任,并贏得顧客的重復(fù)消費(fèi)。方法:
1)搭配得體的穿著能顯現(xiàn)您的專業(yè)美容顧問形象。2)保持專業(yè)而熱誠的態(tài)度。
3)運(yùn)用眼光的接觸以贏得顧客的信任和信心。4)保持優(yōu)美的儀態(tài)及輕松的心情。5)用清晰及平穩(wěn)的語調(diào)說話。6)保持自信的微笑及大方的舉止。7)多運(yùn)用事例講解。
附件:歐詩漫珍珠粉銷售常見問題及解析
1、歐詩漫這個(gè)品牌沒有聽說過?
浙江歐詩漫集團(tuán)有著近40年的珍珠研究與開發(fā)歷史,是國內(nèi)最早開展珍珠人工養(yǎng)殖試驗(yàn)的單位之一,是國內(nèi)唯一集珍珠養(yǎng)殖、珍珠飾品、珍珠化妝品、珍珠醫(yī)藥保健品研發(fā)、生產(chǎn)于一體的全方位開發(fā)利用珍珠資源的綜合性集團(tuán)公司。養(yǎng)殖基地被世界珍珠王國--日本的權(quán)威人士譽(yù)為"中國的珍珠港",養(yǎng)殖水域5000多畝(其中500畝是國家重點(diǎn)珍珠養(yǎng)殖基地),它是中國最大的珍珠生產(chǎn)基地。
歐詩漫在全國(除廣東、海南外)現(xiàn)設(shè)有23個(gè)分公司,提供完善的產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)。且在《女友》、《都市麗人》、《健康與美容》、《職業(yè)女性》等雜志上均有廣告刊登。
2、珍珠粉和營養(yǎng)緊膚水放在一起涂抹易起"柳絮狀",涂抹不開,是否可以同時(shí)使用?
因各產(chǎn)品的特性不同,需添加的功效成分也的大不一樣,有些原料之間的確存在一些沖突。象緊膚水,為了達(dá)到其收斂緊膚的特定功效,產(chǎn)品中添加了一個(gè)緊膚收斂劑,而它會(huì)與一些粉類物質(zhì)不相溶,以致于搭配使用時(shí)出現(xiàn)上述現(xiàn)象。建議珍珠與營養(yǎng)柔膚水搭配使用。
3、為什么歐詩漫納米珍珠粉是淡灰色的?
納米級(jí)的粒子會(huì)有一些奇異的特性,珍珠粉細(xì)到納米級(jí)即呈淡灰色--而不是純白色,正是這種現(xiàn)象之一,主要原因是:因?yàn)榧{米珍珠粉粒徑只有40nm左右,對光的反射面積減少,反射能力大大減弱,使粉體顏色變暗,F(xiàn)在公司也研制出了白色珍珠粉,并且把珍珠的腥味也去除了。另一個(gè)例子是黃金,納米級(jí)的黃金粒子不再是金黃色了,是什么顏色呢?答案絕不是你想象得到的:黑色。
4、納米珍珠粉有多少目?目是什么?
納米珍珠粉的粒徑在40~100納米之間,相當(dāng)于150,000目~360,000目,相當(dāng)于人體毛孔的百分之一,更易為人體吸收。
目是指一平方英寸上可以打多少個(gè)孔(眼,也就是目),就是多少個(gè)目。目數(shù)越多,每個(gè)孔的直徑就越小,因此經(jīng)常用目數(shù)來表示粉體的細(xì)度。
5、歐詩漫納米珍珠粉有副作用嗎?納米珍珠粉采用純物理法制備,制備過程中不添加任何化學(xué)成分,也不破壞珍珠的任何原有營養(yǎng)與功效成分,是全天然的綠色產(chǎn)品。經(jīng)毒理試驗(yàn)和各項(xiàng)檢測,沒有任何副作用。
極少數(shù)人外用納米珍珠粉,可能會(huì)過敏,但這并不是珍珠粉本身的問題,而是體質(zhì)問題,因?yàn)槿魏瓮庠葱晕镔|(zhì)都可能有致敏性
6、歐詩漫納米珍珠粉溶于水嗎?
純天然的珍珠粉是不溶于水的。歐詩漫納米珍珠粉采用純物理法制造,因此不溶于水。只有采用化學(xué)方法(酸解或者酶解法)制造的"可溶"、"速溶"珍珠粉才會(huì)溶于水。
7、怎么樣使用歐詩漫珍珠粉才能達(dá)到最佳的效果?
珍珠粉的作用不是單一的,是多因子協(xié)同,調(diào)節(jié)機(jī)體使其平衡、補(bǔ)充營養(yǎng)使其充實(shí),一般而言,內(nèi)服外用,全面調(diào)理,才能達(dá)到最佳的效果。8、服用珍珠粉會(huì)導(dǎo)致結(jié)石嗎?
這個(gè)說法是錯(cuò)誤的臆測。研究表明:食譜中含有大量鈣者,腎結(jié)石發(fā)病危險(xiǎn)性反而低。蔬菜中含有的草酸是產(chǎn)生尿路結(jié)石的誘因。草酸在結(jié)石形成中所起的作用是鈣的6~15倍,草酸與鈣離子結(jié)合,產(chǎn)生不溶性的草酸鈣結(jié)晶,長此以往,會(huì)形成大小不等的結(jié)石,但若攝入含鈣量高的食物,鈣便在腸腔中與草酸結(jié)合,形成不溶性的草酸鈣,排出體外,從而避免了尿路結(jié)石的形成。
科學(xué)家還建議,防治腎結(jié)石的關(guān)鍵是減少攝入含草酸多的食物,如:菠菜、草頭、竹筍、茭白等,這些食物應(yīng)少吃,吃時(shí)應(yīng)煮沸,去除草酸含量。流行病學(xué)調(diào)查亦表明鈣攝入量多的人群比鈣攝入量少的人群,腎結(jié)石的發(fā)生率低。
然而,對于已經(jīng)罹患結(jié)石的病人來說,不應(yīng)當(dāng)再攝取大量的鈣質(zhì)。
9、什么樣的人不適合服用珍珠粉?
血壓極低者、使用洋地黃類藥物者、腎功能不全者、胃酸缺乏型胃病者、缺鐵性貧血者、膀胱癌患者應(yīng)當(dāng)慎用珍珠粉。兒童使用珍珠粉應(yīng)當(dāng)在醫(yī)師指導(dǎo)下進(jìn)行,因?yàn)檎渲榉酆}量很高,兒童補(bǔ)鈣過量,會(huì)造成骨質(zhì)過早鈣化,影響身高。
10、為什么有的人用納米珍珠粉后會(huì)覺得臉上干?
干性皮膚的人外用納米珍珠粉或者中性皮膚的人使用過量,可能會(huì)遇到這個(gè)問題,主要原因是納米珍珠粉太細(xì),比表面積非常大,吸附性太強(qiáng)所致。請仔細(xì)閱讀外用說明書,根據(jù)您的膚質(zhì),選用適當(dāng)?shù)姆椒,則可避免這類問題。
11、納米珍珠粉和珍珠末是一樣的嗎?和超細(xì)珍珠粉有什么區(qū)別?
它們之間的區(qū)別是天壤之別。一般而言,珍珠末的細(xì)度為200目以上,超細(xì)(微米)珍珠粉可以達(dá)到1200目~201*目,通常用水飛法或者超微氣流粉碎法可以制得。納米級(jí)珍珠粉應(yīng)當(dāng)大于15萬目,需要特殊的工藝和設(shè)備來制備。
細(xì)度上的區(qū)別帶來一系列的差別:吸收率、口感、外用時(shí)對皮膚的保護(hù)作用、經(jīng)濟(jì)性,歐詩漫納米珍珠粉的優(yōu)點(diǎn)是超細(xì)珍珠粉不可比擬的。
12、服用珍珠粉的原則是什么?有人說一次服用大量,隔十幾天再服用,是這樣嗎?古時(shí)制備珍珠粉的設(shè)備簡單,制成的珍珠粉粗糙不易吸收,且一次服用的量比現(xiàn)在的大,所以服用時(shí)一般有間隔時(shí)間。但現(xiàn)代先進(jìn)工藝制備的納米級(jí)珍珠粉,不僅保全了珍珠原有的天然功效成分,而且極易吸收,更易發(fā)揮功效,服用科學(xué)定量,所以您大可省心。珍珠粉的服用原則應(yīng)當(dāng)是:定時(shí)、定量、多次、持續(xù)。
20、哺乳期能內(nèi)服和外用珍珠粉嗎?
哺乳期外用和內(nèi)服珍珠粉是安全的,沒有任何副作用.21、皮膚有濕疹可以用珍珠粉嗎?
濕疹是屬于一種帶有炎癥的皮膚病,按照珍珠粉的功效來說,珍珠粉有收濕斂瘡的作用,同時(shí)又能抗菌消炎,應(yīng)該說對濕疹是有一定的幫助的。22、珍珠粉不能和酸性的化妝品調(diào)和在一起使用嗎?
珍珠粉只是不能和中強(qiáng)酸一起使用,因?yàn)檎渲榉鄣闹饕煞质翘妓徕},會(huì)有一定的反應(yīng),這樣就不能保證全天然的珍珠成分.
一般護(hù)膚品酸性都是比較弱的,不會(huì)對皮膚有刺激性,所以請您放心使用.23、什么時(shí)候服用最佳?珍珠粉是一種天然的、作用溫和的保養(yǎng)品,在服用上只要堅(jiān)持定時(shí)、定量、持續(xù)的原則即可,飯前或飯后服用,并無一定之規(guī)。如果是胃涼的人,建議在飯后服用;如果是胃潰瘍的人,建議在飯前服用。
24、請問納米珍珠粉與水解珍珠相比吸收率哪個(gè)高?
一般人以為液體的容易吸收一點(diǎn),特別是對腸胃功能不太好的人。水溶珍珠粉一般是使用酸(多為乳酸)或者酶對珍珠粉進(jìn)行處理,使不溶于水的CaCO3變成可溶的乳酸鈣,棄除有些不溶于水的成分,再重新結(jié)晶得到的產(chǎn)物。經(jīng)過化學(xué)處理,水溶珍珠粉已經(jīng)不是真正意義上的珍珠粉,它的組成已經(jīng)發(fā)生了重大變化。在功能上,也以補(bǔ)鈣為主。而納米珍珠粉保留了珍珠的全天然性和完整性。25、請問內(nèi)服珍珠粉有沒有年齡限制?
珍珠粉是一種溫和且天然的美容品及保健品。一般適合于任何年齡段(小孩及孕婦要遵醫(yī)囑之外),并且沒有任何副作用。
26、請問患缺鐵性貧血的人為什么不能服用珍珠粉?缺鐵性貧血是由于體內(nèi)缺少鐵質(zhì),影響了血紅蛋白的合成而引起的一種常見性貧血。之所以不能和珍珠粉使用是因?yàn)檎渲榉壑械拟}離子容易和鐵離子產(chǎn)生拮抗作用,從而影響鐵離子的吸收,所以一般不建議使用。珍珠粉外用,效果也是非常不錯(cuò)的.27、聽說未婚的女性內(nèi)服珍珠粉不好,是真的么?珍珠粉含有美麗肌膚所必須的重要物質(zhì)-多種氨基酸、珍珠活性鈣以及豐富微量元素,起到美容、養(yǎng)顏、防止衰老等功效,對婦女內(nèi)分泌系統(tǒng)乃至整個(gè)新陳代謝機(jī)制是全方位調(diào)理,增強(qiáng)機(jī)體的整體免疫力,古人還將珍珠粉作為治療婦科病的"圣藥",所以未婚女孩不能服用是沒有科學(xué)根據(jù)的,而且這種說法也是局限在個(gè)別地區(qū),我們曾經(jīng)找過很多名老中醫(yī),他們都不認(rèn)為有這種副作用,所以請放心使用。28、內(nèi)服珍珠粉的時(shí)候,還能喝茶嗎?
珍珠粉和茶完全可以同時(shí)服用,不會(huì)有什么不良的反應(yīng),你可以進(jìn)行參考(珍珠粉、茶葉各等份,用沸水沖泡茶葉,以茶汁送服珍珠粉。有潤膚、葆青春、美容顏功效,適用于開始老化的皮膚)。防曬產(chǎn)品過敏率較高。
29、如何選擇優(yōu)質(zhì)的珍珠粉?
選擇優(yōu)質(zhì)的珍珠粉,有三條基本的參考標(biāo)準(zhǔn):
第一是純度:優(yōu)質(zhì)的珍珠粉必須是用100%純正的珍珠制造的。
第二是細(xì)度:珍珠粉越細(xì),吸收效果越好,無論是外用還是內(nèi)服,都應(yīng)該選擇盡可能細(xì)的珍珠粉。挑選的時(shí)候,不妨把珍珠粉涂在皮膚表面按摩一下,如果有砂粒感,應(yīng)該避免使用。第三安全:珍珠粉的制造過程必須嚴(yán)格,質(zhì)量必須得到有效保障,否則可能會(huì)有雜質(zhì)混入、微生物超標(biāo)等諸多問題發(fā)生。因此,好的珍珠粉生產(chǎn)廠應(yīng)該通過GMP認(rèn)證、ISO認(rèn)證等。真正的珍珠粉不會(huì)太便宜,包裝比較精美,也不會(huì)對珍珠粉的功效進(jìn)行過于夸張的描述。
珍珠粉使用人群問答
1、我是寒性體質(zhì),冬天通常手腳冰涼,而且每天下午會(huì)浮腫,是不是不能內(nèi)服珍珠粉。績(nèi)服好還是外用好要看您想達(dá)到哪種效果了。內(nèi)服珍珠粉可以達(dá)到的效果有:改善睡眠、增強(qiáng)免疫力、補(bǔ)充鈣質(zhì)和微量元素、補(bǔ)充必需氨基酸、美白皮膚、鎮(zhèn)驚安神、明目去翦。外用于美容。當(dāng)然內(nèi)服結(jié)合外用的效果是最佳的了。2、混合性皮怎使用可以采用珍珠粉與蜂蜜或牛奶混合做面膜,面膜建議一星期二至三次。建議每天早晚將珍珠粉(半粒膠囊)與乳液滲和在一起涂臉。
如果您有內(nèi)分泌失調(diào),臉色泛黃,睡眠質(zhì)量不佳等身體狀況的話建議您內(nèi)服兼外用。內(nèi)服被人體吸收后,通過參與機(jī)體代謝,達(dá)到全身肌膚的整體調(diào)理和保養(yǎng)。它亦能促進(jìn)新生細(xì)胞合成,并不斷補(bǔ)充到皮膚表層,使皮膚光滑、細(xì)膩、有彈性。珍珠粉我們建議是長期服用的,它可以起到很好的調(diào)理作用。一般雀斑的產(chǎn)生是由內(nèi)分泌的原因,所以服用珍珠粉是最好的選擇,它含有對人體有益的19種氨基酸及28種微量元素,比任何補(bǔ)鈣劑補(bǔ)鈣的作用都要強(qiáng)。月經(jīng)期間可以服用珍珠粉。珍珠粉有調(diào)經(jīng)養(yǎng)血,疏肝理氣,調(diào)節(jié)內(nèi)分泌,強(qiáng)化養(yǎng)血功效。
3、我吃了珍珠粉感覺胃不太舒服,不過我的胃有胃寒的毛病,不能受涼,不知可否能吃珍珠粉?再想問一下,把珍珠粉倒在舌下含服,通過舌下的毛細(xì)血管吸收,是不是效果和口服一樣?這樣是不是不會(huì)感到胃不舒服了?舌下含服是服用方法的一種,效果和口服是一樣的。陰虧生內(nèi)熱,珍珠粉補(bǔ)陰潛陽,服用珍珠粉后,真陰升而達(dá)到陰陽平衡,內(nèi)熱也隨之消退,由此歸性為涼,是起到調(diào)節(jié)作用,而不是我們平時(shí)所說的那種"涼",所以可以放心服用。
4、我28歲,皮膚不算白,每個(gè)月都會(huì)長幾粒小痘痘,留下的印影響我的心情,身體各方面沒什么問題,皮膚屬混合偏油,請問每天應(yīng)吃多少粒?我每個(gè)星期上美容院做FACIAL的,那么在家里是多少天再用珍珠粉做面膜呢?我這種膚質(zhì)應(yīng)以什么配合珍珠粉使用?可否具體一點(diǎn)教教我呢?
內(nèi)服珍珠粉就您的情況可以一天三次,一次二粒。外用做面膜的話一個(gè)星期二至三次左右,不能太過于頻繁。皮膚混合偏油的話,做面膜建議您雞蛋清加珍珠粉配合使用。您想了解更多的話建議您去我司網(wǎng)站上的"使用方法"里去瞧瞧,會(huì)有收獲哦
納米珍珠粉呈灰色,這就是納米材料的奇異特性,納米材料又稱為超微顆粒材料,由納米粒子組成,納米粒子也叫超微顆粒。對超微顆粒而言,尺寸變小,同時(shí)其比表面積(表面積/體積)亦顯著增加,對光的反射率非常低,大約幾微米的厚度就能完全消光。如當(dāng)黃金被細(xì)分到小于光波波長的尺寸時(shí),即失去了原有的富貴光澤而呈黑色。使用納米技術(shù)生產(chǎn)的珍珠粉,在人體內(nèi)的傳輸更為方便,更容易吸收,更易發(fā)揮作用。
我看到很多珍珠粉都標(biāo)著多少多少目,目前看到的最多的是80000目,納米極的可以達(dá)到多少目呢?
目是一個(gè)不規(guī)范的單位,是指一平方英寸上可以打多少個(gè)孔(眼,也就是目),就是多個(gè)少目。目越多,每個(gè)孔的直徑就越小。納米珍珠粉直徑平均是40~80納米,換算成目數(shù),在18萬~36萬目之間。
請問是哪個(gè)時(shí)間服用比較好,另外一日三次,一次1粒是不是就可以了?還有50多歲的男性睡眠不好,能否服用?謝謝!納米珍珠粉可在飯前半小時(shí)或飯后半小時(shí)服用,如果是作為藥品起治療作用的,那飯前效果更好!
納米珍珠粉內(nèi)服一日3次,一次1-2粒,1;蛘2粒,可根據(jù)個(gè)人詳細(xì)情況而定。納米珍珠粉有解郁、鎮(zhèn)驚安神、調(diào)整心經(jīng)的作用,50多歲的男性,可早晚空腹內(nèi)服,輕癥每天2次,每次2粒,有助睡眠質(zhì)量明顯改善。
5、我想知道珍珠粉與蜂蜜(或花粉)在美容養(yǎng)顏方面的功效有什么區(qū)別嗎?或者說是效果更為顯著?蜂蜜含有豐富的維生素、酶、氨基酸、糖類、激素等成分,有的能直接為皮膚吸收利用起到營養(yǎng)皮膚、促進(jìn)皮膚生理功能的作用。蜂蜜所含的抗菌物質(zhì),能殺滅或抑制附著在皮膚表面的細(xì)菌:還能消除皮膚的色素沉著,促進(jìn)上皮組織再生。珍珠是珍珠貝吸收水的精華、畢其一生分泌的珍珠質(zhì)聚合而成的珍貴中藥材。珍珠的成分極為復(fù)雜,現(xiàn)代科學(xué)分析表明,珍珠含有鈣、鎂、磷、鋅等多種微量原素,還有18種氨基酸,其中7種是必需氨基酸(即必須從外界攝入,人體不能自行合成的氨基酸),多種蛋白質(zhì)和短肽,生長促進(jìn)因子及以一些現(xiàn)有科學(xué)技術(shù)尚無法進(jìn)行研究的活性因子。
自古以來,珍珠即被作為名貴的中藥材,歷代19種藥物典籍上都對珍珠的功效有明確的記載,其中包括著名的《本草綱目》!侗静菥V目》卷六四的記載如下:珍珠味咸甘寒無毒。鎮(zhèn)心點(diǎn)目。涂面,令人潤澤好顏色。涂手足,去皮膚逆臚,墜痰,除面斑,止泄。除小兒驚熱,安魂魄。止遺精白濁,解痘療毒。兩者是各有千秋~~~6、銀為什么會(huì)變黑?
銀是貴金屬中最不穩(wěn)定的成員,在高溫、有氧、水中、潮濕的情況下都可能發(fā)黑,發(fā)黑的主要成分是氧化銀或者硫化銀。古代有用銀來鑒別砒霜(三氧化二砷)這種有毒物質(zhì)的做法,不過現(xiàn)代研究發(fā)現(xiàn):純砒霜是無法銀檢測出來的,之所以那時(shí)候銀筷子會(huì)變黑,是因?yàn)楣湃说募夹g(shù)不過關(guān),砒霜中含有少量的硫無法除去,而硫非常容易與銀發(fā)和反應(yīng)生成硫化銀,呵呵,這個(gè)知識(shí)是意外的收獲。
7、為何與珍珠粉摩擦?xí)屻y變黑?
考慮到氧化銀生成的條件需要高溫,我分析認(rèn)為珍珠粉致銀變黑,是因?yàn)樯闪肆蚧y。因?yàn)檎渲榉郛?dāng)中含有較多的角蛋白,角蛋白當(dāng)中有三種氨基酸屬于含硫氨基酸,因此,在摩擦過程中,這些含硫氨基酸中的硫就釋放出來,與銀發(fā)生了反應(yīng),產(chǎn)生了黑色的硫化銀。8、含硫氨基酸(蛋氨酸,半胱氨酸和胱氨酸)的作用如何?經(jīng)查,含硫氨基酸對骨基質(zhì)糖蛋白和骨膠原蛋白正常形成是必需的,保持適宜的含硫氨基酸水平對保持正常骨營養(yǎng)代謝、降低脛骨軟骨發(fā)育不良的發(fā)生至關(guān)重要。而我們的皮膚表面都有一層角質(zhì)層,其主要成分是角蛋白,那么,不言而喻,珍珠粉對皮膚的保養(yǎng)作用與含硫氨基酸可能關(guān)系甚大。9、我有胃炎/胃潰瘍
民間用珍珠粉治療消化系統(tǒng)疾病已有很長歷史。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證實(shí),珍珠粉可以透過下列幾種機(jī)制,使胃及十二指腸潰瘍得到修復(fù):
1、消除精神緊張:中醫(yī)自古就把珍珠粉作為一種鎮(zhèn)靜安神藥,珍珠粉便是透過鎮(zhèn)靜安神的作用來解除胃和十二指腸潰瘍的心理精神病根。許多人可能不知道,精神狀態(tài)會(huì)影響胃的健康狀況。
2、促進(jìn)粘膜細(xì)胞增長和受損組織修復(fù):胃及十二指腸的黏膜是由粘膜細(xì)胞所構(gòu)成。珍珠粉含有豐富的CaCO3,口服可中和部分胃酸,降低胃酸對創(chuàng)傷面的消化和刺激作用,是時(shí),因珍珠粉具有促進(jìn)受損組織再生的功能(中醫(yī)講"解毒生肌"),故可促使粘膜細(xì)胞增殖,修復(fù)潰瘍發(fā)生的部位,其原理和珍珠粉促進(jìn)新皮再生的作用是一樣的。
3、消除自由基:自由基的存在,會(huì)導(dǎo)致胃和十二指腸潰瘍不易愈合。珍珠粉則能有效消除體內(nèi)多余自由基,讓器官恢復(fù)自愈能力。
4、微量元素鋅抑制發(fā)炎:珍珠粉內(nèi)含的微量元素鋅可促進(jìn)傷口愈合,抑制炎癥,因此對于受損傷的胃黏膜具有修補(bǔ)作用。
在使用珍珠粉治療調(diào)理的同時(shí),需謹(jǐn)記:胃腸潰瘍的病發(fā)根源是環(huán)境、生活壓力造成精神相關(guān)疾患,因此時(shí)時(shí)維持樂觀的心情,以自在的態(tài)度面對生活、工作和人際互動(dòng),徹底解除壓力的來源,珍珠粉優(yōu)異療效才能加倍發(fā)揮!與之消化系統(tǒng)相關(guān)的生活習(xí)慣也要改進(jìn),包括:1.要按時(shí)吃早飯;
2.不能大量進(jìn)食含糖、淀粉量過多的食物;3.不能吃冷的食物;少吃生的食物和不易消化的食物、過于油膩的食物;4.不能暴飲暴食;5.禁止酗酒;
6.晚上用溫水泡腳,保持腹部不要受凍。
推薦內(nèi)服納米珍珠粉膠囊,每次2粒,每天3次。
附表:終端會(huì)現(xiàn)場活動(dòng)方案:
會(huì)議時(shí)間內(nèi)容音樂、燈光負(fù)責(zé)人注意事項(xiàng)
10:00—13:00布置會(huì)場,檢查燈光音響。會(huì)務(wù)經(jīng)理開場前要先檢查會(huì)場內(nèi)所有燈光的開關(guān)位置,要有專人負(fù)責(zé)。
13:00—14:001、顧客簽到,入場。
2、美容師(營業(yè)人員)安排顧客就座。1、《會(huì)前等待曲集》。
2、燈光明亮柔和。會(huì)務(wù)經(jīng)理1、客人進(jìn)場時(shí),美容師(營業(yè)人員)列成兩隊(duì)說"歡迎光臨"。
2、會(huì)議一開始切忌人員走動(dòng)和客人有位子不坐卻站在會(huì)場周圍。
3、開場前美容師(營業(yè)人員)要站好各自的位置營造出開場前正式的氣氛。
14:00—14:10主持人出場,開場后說明會(huì)議的時(shí)間、主題、來賓,舉辦單位,活動(dòng)內(nèi)容,會(huì)場紀(jì)律電話調(diào)到振動(dòng),勿在會(huì)場講話)《開場音樂》主持人1、音樂在32秒時(shí)由小變最大,在55秒進(jìn)入進(jìn)行曲調(diào)時(shí),主持出場。
2、燈光開場前先調(diào)暗,在音樂音量增大,主持人出場時(shí)全場明亮。有追燈為佳。14:10—14:20主辦方,嘉賓致辭《嘉賓上場音樂》,燈光明亮自然。主持人音樂配合要緊密,上下場時(shí)給大音量,中間發(fā)言時(shí)背景音不能停但音量要適中。14:20—14:25主持人上場《員工上場曲》,燈光明亮自然。公司或前店后院(化妝品專賣店)1、說明抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)和價(jià)值。
2、暗示客人機(jī)會(huì)難得,不要輕易離場。
14:25—14:35公司或前店后院(化妝品專賣店)舞蹈1、《員工上場曲》。2、舞臺(tái)燈光明亮配合變化主持人
14:35—14:45禮物拋灑燈光明亮,有彩燈變化最好!主持人1、禮物切忌一下就拋完,拋灑要有節(jié)奏,哪邊掌聲尖叫聲熱烈,就拋哪邊。2、要把客戶的熱情度和現(xiàn)場的互動(dòng)的氣氛調(diào)高。14:45—15:30嘉賓出場,節(jié)目表演。《歡樂曲》
臺(tái)上燈光明亮,臺(tái)下稍暗。主持人1、主持人要背誦出演員的背景資料,注意抬高演員的身份。
2、演員表演時(shí)把產(chǎn)品加進(jìn)去。3、合影留念。
15:30—16:30現(xiàn)場示范。主持人注意觀看人員的秩序。16:30—18:00洽談。會(huì)務(wù)經(jīng)理18:00結(jié)束歐詩漫集團(tuán)晚會(huì)節(jié)目運(yùn)作方案(林濤建議草案)
一、目的與意義:
整個(gè)晚會(huì)內(nèi)容圍繞歐詩漫珍珠品牌的“民族品牌、文化品牌、愛心品牌、慈善品牌”而展開,以豐富多彩的文藝節(jié)目與招商內(nèi)容巧妙融合穿插進(jìn)行,讓工作還原于生活,在輕松中達(dá)成招商目的。
二、舞臺(tái)設(shè)計(jì):
會(huì)場開窗通風(fēng)良好、關(guān)窗隔音良好。座位能充分容納客人。
正前方懸掛會(huì)議主題橫幅。
正中央設(shè)投影儀。
舞臺(tái)旁帶調(diào)控設(shè)備音響一套
三、人員配備:
舞臺(tái)上設(shè)男主持、女主持兩人。
臺(tái)下,不低于四名服務(wù)人員,分別站于會(huì)場兩側(cè),隨時(shí)提供客人所需服務(wù)。
四、時(shí)間:晚餐后7:00開始入場。9:00結(jié)束。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
節(jié)目前:
6:45分,入場,散發(fā)活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)資料。
7:05主持人宣布會(huì)場紀(jì)律,關(guān)閉手機(jī)聲音,熄滅香煙。
節(jié)目開始:
7:08分,開場戲。江南水鄉(xiāng)大型舞蹈。要求不低于8人。氣勢恢宏,表現(xiàn)出歐詩漫的深厚品牌文化底蘊(yùn)。
7:13分,廣告。投影儀幻燈片。廣告內(nèi)容歐詩漫公司背景、發(fā)展前景介紹、品牌介紹。
廣告出現(xiàn)形式:節(jié)目完畢后,一美少女(歐詩漫少女形象最佳)手持展示牌面向觀眾,款款步出,展示牌上為歐詩漫品牌形象LOGO標(biāo)志,上面文字為“廣告同樣精彩”。如:歐詩漫LOGO
廣告同樣精彩
廣告內(nèi)容制作幻燈片,以打字機(jī)或射擊等形式出現(xiàn),文字精練,突出,大字體,沖擊力強(qiáng)。限時(shí)2分鐘。
7:15分,歌舞。反映珍珠文化。配解說。5分鐘。
7:20分,廣幻燈片告。出現(xiàn)形式同上。廣告內(nèi)容為歐詩漫系列產(chǎn)品介紹。限時(shí)2分鐘。
7:23分,時(shí)裝秀。美女模特。美少女身著時(shí)裝一個(gè)一個(gè)每人手里拿著一瓶或一套歐詩漫產(chǎn)品走過場。
主持人背后同步配產(chǎn)品解說詞。
配產(chǎn)品展示的幻燈片
7:25分,詩歌朗頌《歐詩漫之歌》。
7:30分,廣告。出現(xiàn)形式同上。內(nèi)容為歐詩漫品牌央視廣告。限時(shí)2分鐘。
7:33分,獨(dú)唱:有愛就有希望(中央電視臺(tái)同一首歌“愛心行動(dòng)”主題歌,滿文軍原唱)。
7:38廣告。出現(xiàn)形式同上。三重驚喜大酬賓活動(dòng)。限時(shí)2分鐘。
7:40分,搶答題有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)。出題內(nèi)容為公司背景及歐詩漫品牌、產(chǎn)品知識(shí)。如歐詩漫是一個(gè)什么樣的公司,歐詩漫珍珠共有幾個(gè)系列產(chǎn)品等。
7:45分,獨(dú)唱,《從頭再來》(劉歡原唱,配舞)。主持人臺(tái)詞內(nèi)容體現(xiàn)歐詩漫品牌的“珍珠文化”品牌內(nèi)涵。
7:50分,廣告幻燈片。廣告出現(xiàn)形式同上。內(nèi)容為歐詩漫銷售政策解說、市場推廣計(jì)劃。限時(shí)3分鐘。
7:55分,一個(gè)真實(shí)的故事(真實(shí)案例現(xiàn)場講述及真人采訪)。
8:30分,歐詩漫獨(dú)特療法(暗示療法、心理療法)為第二天培訓(xùn)會(huì)作好鋪墊!唷嗬蠋熦(fù)責(zé)。
8:50分,《動(dòng)起來》歌舞互動(dòng)。結(jié)束晚會(huì)。
六、注意事項(xiàng)
1、前期客戶溝通,請立即向有關(guān)客戶通知此晚會(huì)消息,務(wù)必通知到位,。請就餐將結(jié)束前5分鐘,再次通知晚會(huì)消息,避免客人走散。
2、晚會(huì)前應(yīng)做好會(huì)場衛(wèi)生、音響、座位、窗簾檢查;發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
3、會(huì)前做好會(huì)場氣氛營造和服務(wù)工作,如相機(jī)、攝影機(jī)、海報(bào)張貼、橫幅、鮮花、飲料、紙幣等準(zhǔn)備;禮儀小姐的就位與用語規(guī)定等。
4、建議本次招商會(huì)禮品放在晚會(huì)入場時(shí)簽名隨同晚會(huì)宣傳資料一起發(fā)放。并在發(fā)放前核清禮品數(shù)量,避免發(fā)放時(shí)出現(xiàn)不足。抽獎(jiǎng)物品另行妥當(dāng)管理,具體獎(jiǎng)品內(nèi)容根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行決定。
5、設(shè)立晚會(huì)小組,分工合作,各司其責(zé)。
6、會(huì)場主持人事先了解、熟透本司品牌文化,盡最大能力煽動(dòng)情緒,控制會(huì)場氣氛,將晚會(huì)推到高潮。
7、晚會(huì)演出成員事先宜彩排,以使節(jié)目流暢,做到客人滿意。
8、要特別注重現(xiàn)場氣氛營造工作,F(xiàn)場要掛吊旗、墻上貼歐詩漫形象海報(bào)、促銷海報(bào),客人手中人發(fā)歐詩漫手提袋、形象手冊。在入場前后要不斷播放古樂和民樂,客人試用歐詩漫試用裝?谥心顨W詩漫品牌心語。四周有電視投影機(jī)不間斷播歐詩漫有關(guān)信息。要有產(chǎn)品形象展示區(qū),總之有給客人強(qiáng)烈的歐詩漫品牌形象和氛圍,給客人留下深刻、難忘印象。
(此方案為招商用)
游戲:
1、踩汽球。
從觀眾中找出6-8人來,可分成兩陣營,也可亂踩,看誰踩得多就是冠軍(但必須保護(hù)自己的汽球不破,破了就自動(dòng)放弁參賽資格。失敗者發(fā)紀(jì)念品試用袋裝,勝利者只能為最后一人,送免費(fèi)護(hù)膚品一套。)
2、真情對對碰:
共三個(gè)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)都有淘汰表演者,每一輪淘汰者都有不同獎(jiǎng)勵(lì)。不能用手扶,用手扶即處違規(guī),淘汰。
1)、從觀眾中找出幾對男女;
2)、相互用胸頂著氣球,站直身轉(zhuǎn)三圈,若球落地,即視為淘汰者,送小飄旗一個(gè),兩包試用裝。3)、再蹲下身站起來。接連三次。淘汰者送小百貨實(shí)物一個(gè)、汽球1個(gè)、試用裝5包、手提袋1個(gè)。
3、快樂傳真。
直套用湖南衛(wèi)視《快樂大本營》中快樂傳真節(jié)目。
玩法:
1)、擬定幾句與本司產(chǎn)品相關(guān)的宣傳口號(hào);虍(dāng)?shù)厝俗钍煜さ奈幕袼住?)、選4人上臺(tái)。男女老少不限。節(jié)目說明。帶上隔音耳套。側(cè)面豎排。3)、將其中一句給觀眾看。再給側(cè)排最前一演員甲看。收起。4)、然后要甲將這句話的意思通過啞語、肢體語言傳達(dá)給乙,依次傳達(dá)。
獎(jiǎng)品自定。
4、望文解義。
玩法:主持人先從觀眾中找出幾人,要求背對觀眾,然后,將手中寫好的成語(或可安排1-2個(gè)觀眾上臺(tái)寫,如“吃飯”,則要表達(dá)出吃飯的動(dòng)作。),向觀眾示意,注意不可讓參與者偷看。然后,一個(gè)一個(gè)地請到主持人前,向參與者示意,并要求參與者根據(jù)文字內(nèi)容用肢體語言表達(dá)。表演后的參賽者要站到另一邊,不能讓他們有接觸(也可一人一個(gè)題目)。
全過程不能講出文字內(nèi)容。直到結(jié)束才能宣布結(jié)果。
5、心心相印連環(huán)猜。
玩法與上述差不多,不同之處每一個(gè)演員增加了一個(gè)搭檔(情侶型),把兩人隔離,先給一個(gè)表演者看文字,如“獻(xiàn)花”,然后要求站在一旁并沒有看到文字的搭檔把動(dòng)作意思還原成文字。
獎(jiǎng)品自定。
6、正話反說。
本游戲主要考驗(yàn)一個(gè)人的接受能力和反應(yīng)能力。
玩法:邀請4-6人上臺(tái),面向觀眾,主持人說向右轉(zhuǎn),臺(tái)上表演者要向左轉(zhuǎn),反之則淘汰下崗,送紀(jì)念品,留下最后一名者為勝利者。送出護(hù)膚品一套;蛴陚阋话选
7、飛鏢
歌曲:
青藏高原、珠穆拉瑪、一個(gè)美麗的傳說、康定情歌等民族歌曲。
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