機票行業(yè)如何開發(fā)新市場

機票行業(yè)如何開發(fā)新市場

公司是賣機票的，由于本地市場已基本成熟，想開發(fā)周邊地市。領(lǐng)導(dǎo)的思路是發(fā)宣傳品-鼠標(biāo)墊，和在鄭州市一樣，批發(fā)市場，寫字樓，行政單位，沿街通通發(fā)到位。這樣做了三年了，沒有什么明顯的效果，但領(lǐng)導(dǎo)們不甘心，還想繼續(xù)去開發(fā)周邊地市，采用的宣傳策略任然是發(fā)鼠標(biāo)墊。

市場變了，相應(yīng)的營銷策略也應(yīng)該跟著改變。鄭州市是河南的省會，人口集中，做生意的人較多，但地市不見得完全一樣，無論是市場的客觀環(huán)境和消費者的心理，都有一定程度的不同。因此在鄭州適用的促銷策略，到地市發(fā)現(xiàn)不適合了。只有對地市進(jìn)行足夠的市場調(diào)研，分析，才能知道如何去進(jìn)行促銷，如何去進(jìn)行宣傳。那么針對地市我有以下幾個方面的建議：

其一，找到地市總共有多少家機票代理，他們的實力如何，價格如何，提供的服務(wù)有哪些。找出實力最強的那個代理。

其二，對消費者心理分析，消費者更關(guān)注的是什么，是價格，或者服務(wù)，抑或其它，找到消費者最關(guān)心的購買因素。

其三，假如說消費者最關(guān)心的是價格，那么找出當(dāng)?shù)刈畲蟮臋C票代理商，把價格打的比他們低一些，然后到處宣傳我們公司的機票比他們便宜多少多少，服務(wù)還比他們好。

其四，做分銷，找到當(dāng)?shù)乇容^有名氣的酒店或賓館，讓他們做公司的代理，給他們返點。其五，到地市宣傳，不要宣傳公司0371這個電話號，要么宣傳400免費電話，要么宣傳公司的網(wǎng)站。

其六，公司的鼠標(biāo)墊和宣傳頁應(yīng)同時發(fā)放，讓消費者對我們公司的產(chǎn)品有個明確的了解。

其七，到地市宣傳應(yīng)該有持續(xù)性，不能因為短期內(nèi)沒有效果而停止對地市的宣傳，要有心理的準(zhǔn)備，客戶是一個一個積累的，不會一下子增加很多。

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如何開發(fā)周邊地市市場

凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢！只有通過精準(zhǔn)的調(diào)查分析，并做出全面持續(xù)的計劃，才能夠一步步的開發(fā)地市市場。

競爭對手分析：知彼知己，百戰(zhàn)不殆！要想去搶占別人的市場，首先要對競爭對手有個全面徹底的了解，其次針對競爭對手的弱項展開攻擊，最后一步步地蠶食競爭對手的客戶。需要了解的有一下幾個方面：競爭對手的數(shù)量，分布，實力，經(jīng)營范圍，經(jīng)營模式，宣傳策略，提供的服務(wù)有哪些，客戶源自在哪里。通過對競爭對手的分析，客戶消費心理的分析，來制定出相應(yīng)的競爭策略。

宣傳策略一：免費服務(wù)體驗策略，讓未在我公司訂票的準(zhǔn)顧客提前享受到我公司為客戶提供的服務(wù)，如機票價格免費查詢，代辦登記牌，領(lǐng)取行李牌，協(xié)助客人辦理托運等。無論您是否在我公司訂票，均可享受到我公司的服務(wù)。宣傳策略二：低價策略，找出當(dāng)?shù)氐谋容^有名氣的機票代理處，把機票價格訂的比他們低一些，然后到處宣傳我們公司的機票比某某公司的便宜，通過競價策略，來贏取更多的客戶。

宣傳策略三：返點策略，客戶訂票可以獲取一定的返點，如訂一張票可以獲取10-30元的返現(xiàn)。返點策略對于一些幫他人訂票的客戶有一定的吸引力，既幫別人訂了票，自己也能有一定的好處。重點宣傳的內(nèi)容有哪些：

1、宣傳以公司的400免費電話和公司網(wǎng)站為主，客戶可通過網(wǎng)站查詢機票價格，通過400免費電話預(yù)訂機票。

2、以宣傳國內(nèi)機票，酒店為主，將機票+酒店結(jié)合起來進(jìn)行宣傳

3、支付方式，網(wǎng)銀支付，轉(zhuǎn)賬支付，信用卡支付，可以和銀行卡聯(lián)系起來進(jìn)行宣傳，如用信用卡消費，可以優(yōu)惠多少錢。4、貴賓服務(wù)，代辦值機，積分換禮，協(xié)助托運行李。提高品牌知名度四大步驟：

1、通過在機場大量發(fā)放會員卡，使機票客戶對我公司有個初步的了解2、到地市的優(yōu)質(zhì)批發(fā)市場，寫字樓，商場，行政單位，沿街，發(fā)放鼠標(biāo)墊使準(zhǔn)客戶對我公司有個進(jìn)一步的了解。

3、宣傳欄宣傳，在人流密集的大型商場的宣傳欄上做廣告，使更多的人能夠看到公司的廣告，宣傳欄工作不需要多，只需要精。

4、市場發(fā)鼠標(biāo)墊的時候，把一些優(yōu)質(zhì)客戶的聯(lián)系方式收上來，把公司的主營業(yè)務(wù)，促銷活動以短信的方式多次向他們宣傳。

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