第一周周記,雯

第一周周記

8月1日~8月7日

隨著工作的開始，我還不是太熟悉自己要做的事，但整體對自己所的工作作了一個反思；第一：做任何事情，都得努力。其實我在第一個星期就出這么好的業(yè)績，最主要的原因就是我比較努力，一方面也是我擔心業(yè)績不好，我努力的加班，打的數據比較多，所以能出的業(yè)績比其他人多一些。在保險學院的時候，我們就知道一個名詞：大數法則�，F在我的工作就非常適合用這個詞來解釋，不管數據質量怎么樣，打的數據越多，出的單就越多。第二：做營銷，最重要的就是話術，因為我們和客戶沒有見面，一切就是通過電話來解決，所以話術的好壞，直接關系到我們出單的多少。以前在學校里學過一門課程，叫《保險專業(yè)銷售技術》，那里面講的什么二擇一法啊，直接法啊，當時學的時候雖然認真在學，可心里老是不以為然，畢竟是理論知識嘛，怎么可能完全應用于實際操作中。可是在實際的電話銷售中，我就是靠這些專業(yè)技術拿下了那么多的客戶。比如說在和客戶約時間的時候我就會說您看那我是下午聯系你那還是上午聯系您？這樣無論客戶給您怎樣的答案，你都能約到客戶。第三：姿態(tài)要擺對！這是非常重要的一點，我是這么認為的。在工作的過程中，我們同事之間也會互相討論這些工作的技巧。我發(fā)現有些同事就是沒有擺對姿態(tài)，像是在求著客戶買保險一樣。我的姿態(tài)就是：我說的就是對的！我就是比你專業(yè)！我說的你就要聽！你不聽受損的就是你自己！我是在為你做保險計劃！你需要參考！不管別人怎樣，我是以這種姿態(tài)來面對客戶的，可能我們同事之間的客戶類型都不同，各人有各人的解決方法，但我始終堅持：在氣勢上取勝與人。如果一開始就把自己放在一個很低的姿態(tài)上，怎么會讓客戶取信并買保險？這是我工作一個星期來的總結，我將繼續(xù)堅持發(fā)揚下去，我相信一定會取得更好的業(yè)績的！簽名：201*年8月5日

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第一周周記

8月1日~8月7日

隨著工作的開始，我還不是太熟悉自己要做的事，但整體對自己所的工作作了一個反思；第一：做任何事情，都得努力。其實我在第一個星期就出這么好的業(yè)績，最主要的原因就是我比較努力，一方面也是我擔心業(yè)績不好，我努力的加班，打的數據比較多，所以能出的業(yè)績比其他人多一些。在保險學院的時候，我們就知道一個名詞：大數法則�，F在我的工作就非常適合用這個詞來解釋，不管數據質量怎么樣，打的數據越多，出的單就越多。第二：做營銷，最重要的就是話術，因為我們和客戶沒有見面，一切就是通過電話來解決，所以話術的好壞，直接關系到我們出單的多少。以前在學校里學過一門課程，叫《保險專業(yè)銷售技術》，那里面講的什么二擇一法啊，直接法啊，當時學的時候雖然認真在學，可心里老是不以為然，畢竟是理論知識嘛，怎么可能完全應用于實際操作中。可是在實際的電話銷售中，我就是靠這些專業(yè)技術拿下了那么多的客戶。比如說在和客戶約時間的時候我就會說您看那我是下午聯系你那還是上午聯系您？這樣無論客戶給您怎樣的答案，你都能約到客戶。第三：姿態(tài)要擺對！這是非常重要的一點，我是這么認為的。在工作的過程中，我們同事之間也會互相討論這些工作的技巧。我發(fā)現有些同事就是沒有擺對姿態(tài)，像是在求著客戶買保險一樣。我的姿態(tài)就是：我說的就是對的！我就是比你專業(yè)！我說的你就要聽！你不聽受損的就是你自己！我是在為你做保險計劃！你需要參考！不管別人怎樣，我是以這種姿態(tài)來面對客戶的，可能我們同事之間的客戶類型都不同，各人有各人的解決方法，但我始終堅持：在氣勢上取勝與人。如果一開始就把自己放在一個很低的姿態(tài)上，怎么會讓客戶取信并買保險？這是我工作一個星期來的總結，我將繼續(xù)堅持發(fā)揚下去，我相信一定會取得更好的業(yè)績的！簽名：徐靖雯201*年8月5日

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