201*年度計(jì)劃及策劃

201*年產(chǎn)品策劃

一、工作思路：開源，做好四季主題推廣計(jì)劃，每月促銷。與上游供應(yīng)商多溝通，加強(qiáng)對市場的深入了解與調(diào)查，掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌鲒厔荩ú灰粯拥氖袌鲂枨蟛灰粯樱�，分析活動需求，拿出思路。銷售部門要協(xié)調(diào)配合產(chǎn)品部的工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的產(chǎn)品部有效銜接，使產(chǎn)品、宣贈品的供應(yīng)及時(shí)，減少客戶投訴和購物困擾。

二、戰(zhàn)略策劃思路：解決供應(yīng)商利益為切實(shí)出發(fā)點(diǎn)來整合

資源。201*平臺搭建已經(jīng)基本完成，少數(shù)功能有待改進(jìn)。201*將是公司的至關(guān)重要的一

年，務(wù)必在推廣上加大力度，在源頭上要整合更多消費(fèi)者需要的運(yùn)動品牌，以此實(shí)現(xiàn)201*年五餅二魚公司局部帶動整體起步的戰(zhàn)略定位。

在產(chǎn)品上，挖掘出一系列頗具競爭力的“超級明星產(chǎn)品”（運(yùn)動，休閑類），從款式，色

彩，賣點(diǎn)等方面緊跟市場第一暢銷品牌，解決消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)值感問題；

從渠道上，在任何活動開展前一個(gè)月就在合作的供應(yīng)商里面進(jìn)行相關(guān)推廣產(chǎn)品的大面積

囤貨，解決了消費(fèi)者“買得到”的問題；

從價(jià)格上，以高性價(jià)比的優(yōu)勢，擠出高端價(jià)格水分，平均比第一暢銷品牌低20%30%

的沖擊價(jià)殺入市場，使消費(fèi)者“買得起”；

在促銷方面，致力于解決消費(fèi)者“樂得買，回頭再買”的問題，一方面組織全面性的

產(chǎn)品線上線下推廣，可以通過路演，報(bào)紙，電視，雜志等媒體進(jìn)行轟炸，另一方面加強(qiáng)終端建設(shè)，對客服工作人員進(jìn)行培訓(xùn)、加大推廣部在推廣宣傳上的力度、網(wǎng)站廣告設(shè)計(jì)以及海報(bào)單張派送等，而且，公司的促銷贈品、廣告物料、活動指導(dǎo)等“子彈”充足而源源不斷地供應(yīng)給“前方陣地”，形成強(qiáng)大的線下線上攻勢。而為確保活動的效果，其他各部門盡可能多的提供相關(guān)數(shù)據(jù)和信息給活動策劃者，以分析活動情況，對于線下活動中發(fā)現(xiàn)的問題，當(dāng)場解決，從而使得公司在線上線下都形成統(tǒng)一的戰(zhàn)線，努力讓銷量超額實(shí)現(xiàn)，爭取在201*年以絕對的優(yōu)勢和影響力在溫州樂清站住腳跟，成為日后向全國市場進(jìn)軍的陣地，并為日后公司的品牌和影響力奠定基礎(chǔ)，從而提升網(wǎng)站價(jià)值、銷售和社會影響力，確保公司在電商寒冬之際能夠茁壯成長。（線上的活動跟線下的活動統(tǒng)一進(jìn)行，線下的點(diǎn)自選。）

以下所有活動策劃任何類別產(chǎn)品均可參與

三、季度分述：

1、第一季度（1-3月）：這個(gè)季度我們沒戲，重心放在開源推廣上吧。理由：①我們目前為止沒有任何運(yùn)動產(chǎn)品的囤貨，各大代理商在賣場的貨很難退回自己的倉庫，因?yàn)樯虉鲂枰�這些過季貨做活動來形成商場的業(yè)績。②運(yùn)動品牌供應(yīng)商至今仍為確定③推廣宣傳策劃等環(huán)節(jié)都跟不上。

如果能解決以上問題，則按如下方案操作：

①放假回來后公司馬上配備活動所需物料及宣贈品，必須充足準(zhǔn)備②各股東家里親戚子女初中以上的為重點(diǎn)推廣對象。③由于這個(gè)季節(jié)的氣候的關(guān)系膏霜產(chǎn)品應(yīng)該是市場主推的產(chǎn)品。所以3月份開始至4月份我們網(wǎng)站務(wù)必會以綠色等主題推廣公司跟該主題相關(guān)的產(chǎn)品，促銷活動及終端推廣上可以將我們的運(yùn)動春季的新款作為贈品等展開活動。④在人流量多的地方可以擺攤，海報(bào)等形式進(jìn)行推廣⑤對客服跟線下活動促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，了解活動產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特點(diǎn)等，最終為客戶解決疑問為出發(fā)點(diǎn)。

2、第二季度（4-6月）：①以各大高校運(yùn)動會為切入點(diǎn)，對其進(jìn)行贊助，以達(dá)到我們網(wǎng)站在各大高校的影響力，從而吸引學(xué)生成為我們的顧客。②從3月份開始就要了解各大高校在新學(xué)期即將要展開的活動，并做好贊助計(jì)劃跟宣傳推廣計(jì)劃。③在學(xué)校規(guī)則制度允許的情況下做一些搶購等驚爆特價(jià)活動，讓這一季消費(fèi)者開始最大化地去體驗(yàn)和使用我們的運(yùn)動產(chǎn)品。并帶動其他產(chǎn)品的消費(fèi)。

3、第三季度（7-9月）：這段時(shí)間是學(xué)生放假的時(shí)間，而且是暑假，大部分都在家上網(wǎng)，針對這種情況，盡可能多的在線上做一些推廣活動；少量線下實(shí)體活動。

4、第四季度（10-12月）：參照此季度的特點(diǎn)展開主題活動，其他細(xì)節(jié)活動參照下面的月計(jì)劃。

四、月計(jì)劃說明（暫為構(gòu)想，具體是要形成一種活動的思路，結(jié)合我們樂清當(dāng)?shù)貙?shí)際情況來運(yùn)作）：1、元月份：運(yùn)動系列的沒戲，指望其他的類別吧。這個(gè)時(shí)期，經(jīng)銷商消化庫存為主，渠道上可不再放貨給我們這些小客戶搞促銷。其他產(chǎn)品活動主題可以為“新迎新年”等名目展開，如下活動僅供參考：（1）、消費(fèi)者任意購買XX產(chǎn)品，加價(jià)X元可以獲得XX贈品；（贈品要吸引人，不同額度不同贈品）（2）、消費(fèi)者在春節(jié)期間購買我們網(wǎng)站商品，一件X折，兩件X折，三件X折，多買多折，實(shí)惠購物；（3）、買XX產(chǎn)品滿多少元，消費(fèi)者可隨即獲取代金券，代金券面值隨機(jī)由系統(tǒng)發(fā)放；（4）、購買XX產(chǎn)品，并在我們網(wǎng)站留下好評，以及使用后的自我評價(jià)或者意見者，可以獲得我們提供的XX贈品；（該贈品要有價(jià)值，有吸引力）（5）、推薦朋友注冊；推薦朋友注冊并購買；上述行為均給予一定的優(yōu)惠及其獎勵(lì)2、3月份：元宵節(jié)燈迷游戲，猜中即可參加抽獎，獲贈XX產(chǎn)品；“三八婦女節(jié)”頭發(fā)知識有獎問答活動。從元月至三月的活動，推薦線下主題活動同時(shí)進(jìn)行，不僅可以消化我們累計(jì)的庫存，更可以讓我們的網(wǎng)站的品牌深入大眾心理，從而能很好地配合我們線上的活動。（此類互動的宗旨在于引導(dǎo)線下的受眾群體來我們網(wǎng)站注冊并產(chǎn)生購買行為，而對于那些不會網(wǎng)購的受眾群體亦可以加深他們對我們網(wǎng)站的了解，為我們下階段第三方代理做一個(gè)良好的鋪墊，從而從局部帶動我們整體起飛。）

3、4月份：這個(gè)季節(jié)很適合旅游，尤其是年輕人，情侶；所以在三月底前做好情侶套裝策劃及訂貨準(zhǔn)備（登山系列，護(hù)膚品，防蟲等日用品，以及戶外配套產(chǎn)品）；三月中旬即可開展以旅游，情侶等主題活動的推廣，為其半個(gè)月足以；線下要做適量的廣告宣傳，形成一股推動線下第三方代理全力動起來做好終端推廣的力量；期間要加大對客服人員的培訓(xùn)，為解決更多消費(fèi)者的疑問。（此類活動可以鎖定在校大學(xué)生）

4、5月份：經(jīng)過幾個(gè)月的宣傳，推廣，以及一些線下線上活動的配合，本土對我們的了

解肯定有所加深；溫州人對利的嗅覺是比較敏感的，因此會有大部分人對我們產(chǎn)生興趣，如果達(dá)到這個(gè)效果，那么我們此前的“造勢”以達(dá)到效果；在此基礎(chǔ)上，我們要針對本土的代理商以及那些有興趣的代理人開啟一次空前絕后的“政策性扶持”，以XX萬元打款為單位加入我們代理人的行列，可獲兩樣大力度獎勵(lì)，一個(gè)是價(jià)值XX萬的宣贈產(chǎn)品及物料配備（鼓勵(lì)代理人位我們線下做推廣宣傳），另一個(gè)是價(jià)值XX萬的活動支持（代理人如果要開實(shí)體代理店的情況，這是理想的一種狀態(tài)，有待實(shí)際考察）；由此達(dá)到“蓄勢”的目的。。

5、6月份：在前幾個(gè)月的“造勢”“蓄勢”的基礎(chǔ)上，推出為期一周的驚爆特價(jià)產(chǎn)品即每日驚爆大禮,低價(jià)席卷中國的驚爆特價(jià)活動，事先規(guī)劃一些特價(jià)產(chǎn)品；還有就是端午愛國回饋等特價(jià)活動，以此類活動達(dá)到“奪勢”的目的。

6、7月分：“小付出、大價(jià)值”活動，產(chǎn)品依然有驚爆特價(jià)活動，把我們造的勢推到極致。（各部門需要配合）從七月到八月份的兩個(gè)月中，建議校園代理開展“天使在身邊”等人文公益性的活動，主要是以自愿報(bào)名方式（給予一定的報(bào)酬），邀請?jiān)谛Ｖ袑：痛髮�園校的學(xué)生利用署假期間參加社會實(shí)踐，代表我們五餅二魚公司做XX性質(zhì)的公益活動。代理人應(yīng)該在5到6月份就要開始招人，把暑假參加社會實(shí)踐的學(xué)生安排到大型商場，人流量大的地方做公益性活動；親身感受這不一樣的、有趣的公益活動。根據(jù)這一活動的延續(xù)性影響，鼓勵(lì)代理人在他們九月份開學(xué)后保持合作上的聯(lián)系，做XX產(chǎn)品在校園里的“推廣天使”，從此代理人新增了一批特殊業(yè)的務(wù)員，如果有優(yōu)秀的，也從而解決了公司招聘人才的問題。7、8月份：“�？椗畞硐鄷�，只因XX太優(yōu)惠”，結(jié)合中國民間傳統(tǒng)七夕節(jié)日，深挖這個(gè)節(jié)日的內(nèi)涵，推出“有情人終成眷屬”情感故事篇（我們商城論壇上專題發(fā)表，可以找寫手，水軍；另外，參與論壇活動的均可獲得XX產(chǎn)品）；與本土當(dāng)?shù)孛襟w配合，凡參加情感故事或類似情侶節(jié)目的人，可在當(dāng)?shù)刂付ǖ拇�理點(diǎn)得到免費(fèi)的XX產(chǎn)品做禮品（我們指定的節(jié)目）。此活動的要點(diǎn)在于形成一種輿論話題，讓本土認(rèn)可我們五餅二魚這個(gè)牌子，并把我們的理念傳播出去。8、9月份：“中秋月明家庭裝，共享親情與美麗”，這個(gè)月主推XX產(chǎn)品，公司在產(chǎn)品方面做一定的搭配政策，凡購買，采購XX產(chǎn)品的公司配贈有禮品。

9、10月份：除國慶主題的常規(guī)推廣外，在教師節(jié)到來前做“美麗師生、共展青春風(fēng)華”等公益活動，大力宣傳推廣我們的品牌，在校園的商店內(nèi)或聯(lián)系夏季的“促銷天使”把這一活動在校園里好好演繹一回；后續(xù)活動可以繼續(xù)跟上。

10、11月份：以感恩節(jié)為切入點(diǎn)，回饋經(jīng)銷商一年的努力與配合等等。

11、12月份：除了特有的線上線下活動外，建議在人流量多的地方舉辦“圣誕到，好運(yùn)來”等主題的派對，建議派對時(shí)間提前，派對邀請的對象如下：公司全體員工，所有代理人，網(wǎng)站上購物金額比較多的前XX位顧客，論壇活躍分子，現(xiàn)場做活動選取XX位；期間的活動內(nèi)容再做安排。

擴(kuò)展閱讀：司法所201*年度工作計(jì)劃

柳葉湖街道司法所201*年度

工作計(jì)劃

201*年，柳葉湖街道司法所將在街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照柳葉湖旅游度假區(qū)建設(shè)“現(xiàn)代常德、幸福家園”的總體部署，緊緊圍繞街道的各項(xiàng)中心工作，充分發(fā)揮人民調(diào)解、社區(qū)矯正、法制宣傳、法律援助等職能作用，為早日把柳葉湖建設(shè)成湖南休閑度假的新地標(biāo)、大湘西黃金旅游圈的新亮點(diǎn)、常德旅游的新引擎做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、積極開展人民調(diào)解工作，為柳葉湖高速發(fā)展維護(hù)穩(wěn)定和諧的社會環(huán)境

要充分發(fā)揮基層司法所維護(hù)社會穩(wěn)定“第一道防線”的作用，配合街道社會矛盾調(diào)處中心積極開展人民調(diào)解工作，努力營造穩(wěn)定和諧的社會環(huán)境。依托現(xiàn)階段已有的街道、社區(qū)兩級調(diào)委會組織網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)矛盾糾紛排查工作。每月組織一次排查、分析，并上報(bào)協(xié)調(diào)處理情況，通過堅(jiān)持和完善調(diào)委會主任例會制度以及矛盾糾紛排查調(diào)處工作機(jī)制，將人民調(diào)解工作制度化、經(jīng)常化、規(guī)范化。對排查中可能引發(fā)群體性事件和有越級上訪苗頭隱患的矛盾糾紛及時(shí)向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并做好登記。對難以用人民調(diào)解的方式解決的重大、復(fù)雜、疑難問題，要積極引導(dǎo)并幫助當(dāng)事人采用法律的武器維護(hù)自身的權(quán)益。二、切實(shí)做好社區(qū)矯正工作，減少可能影響柳葉湖高速發(fā)展的不穩(wěn)定因素

一是抓好服刑人員入矯環(huán)節(jié)。對前來報(bào)到的社區(qū)服刑人員進(jìn)行嚴(yán)格的入矯教育，使他們認(rèn)識到社區(qū)矯正同樣是刑罰執(zhí)行過程，明確他們的在刑身份，找準(zhǔn)自己的定位，端正態(tài)度，積極改造。

二是抓好日常教育勞動環(huán)節(jié)。認(rèn)真做好集中教育，在教育勞動中始終按照制度執(zhí)行，做到人人平等，一視同仁，充分體現(xiàn)刑罰的嚴(yán)肅性。積極拓展教育方法，采取個(gè)別座談了解，電話匯報(bào)、報(bào)到、社區(qū)走訪等方式，及時(shí)掌握社區(qū)服刑人員的思想工作情況，幫助他們化解心理上的障礙。

三是抓好日常監(jiān)督管理環(huán)節(jié)。嚴(yán)格按照《湖南省社區(qū)矯正對象獎懲考核暫行辦法》的規(guī)定，加強(qiáng)日常監(jiān)督管理，落實(shí)日常電話匯報(bào)、書面思想?yún)R報(bào)等工作，嚴(yán)格執(zhí)行請假、會客等審批制度。落實(shí)監(jiān)護(hù)人和司法所走訪考察制度，及時(shí)了解掌握社區(qū)服刑人員的情況，強(qiáng)化監(jiān)督管理，從而杜絕脫漏管、再犯罪等現(xiàn)象的發(fā)生。

三、認(rèn)真抓好法制宣傳工作，努力提高村居干部的法律素質(zhì)和廣大人民群眾的法治意識

201*年是“六五”普法啟動的第二年，從前幾年的情況來看，在當(dāng)前柳葉湖大開發(fā)的形勢下，村居干部及廣大人民群眾對涉及征地拆遷、土地款分配及工程建設(shè)等方面的大量法律法規(guī)還不了解、或者缺乏有法必依的法治意識。在“六五”普法期間司法所要利用好村、居、組干部深入群眾的優(yōu)勢，通過集中學(xué)習(xí)、分散宣傳、以點(diǎn)帶面的工作方法，采用宣傳欄、橫幅、現(xiàn)場辦公等多種形式，緊密結(jié)合黨工委辦事處的中心工作以及治安重點(diǎn)地區(qū)排查整治等專項(xiàng)活動，開展普法宣傳教育。進(jìn)一步提高村、居、組干部學(xué)法、知法、用法的能力、進(jìn)一步提高廣大人民群眾自覺維護(hù)法律尊嚴(yán)的法治意識。

四、積極推進(jìn)法律援助工作，為涉法涉訴問題提供必要的法律引導(dǎo)

法律援助工作，是維護(hù)弱勢群體的一項(xiàng)民生工程，對促進(jìn)社會和諧意義深遠(yuǎn)。201*年，法律援助工作方式從“等上門”要變?yōu)椤白呦氯ァ�，依托社區(qū)法律援助聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，通過婦聯(lián)、殘聯(lián)、社保、勞動、信訪等部門的聯(lián)系，為符合條件的群眾提供法律援助，以充分保障社會弱勢群體的合法權(quán)益，促進(jìn)社會公平和司法公正。緊緊圍繞和諧社區(qū)和項(xiàng)目建設(shè)中心工作，通過各種宣傳渠道深入開展法律援助宣傳，使廣大群眾，尤其是社會弱勢群體了解法律援助，懂得利用法律援助來解決涉法涉訴問題。

柳葉湖街道司法所201*年2月8日

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