每月銷售分析及工作計劃

每月銷售分析及工作計劃

店鋪名稱1:前二十大銷售排名款號庫存數(shù)金額銷售數(shù)占比銷售金額占比上下金額占比請說出原因

2:大類分析單類品種庫存數(shù)銷售數(shù)占比數(shù)銷售數(shù)銷售金額占比銷售占比銷售金額上下數(shù)量占比占比3:后二十大銷售不好貨品分析款號庫存數(shù)金額請說出原因及解決方法.

4:上下月銷售分析上月本月金額金額銷售數(shù)銷售數(shù)庫存庫存XL31XXL3233對比上月上下對比百份比對比上月上下對比百份比5：上月和本月銷售尺碼總分析類別T恤襯衫背心外套合計牛仔褲休閑褲西褲S28M29L303436合計合計本月銷售尺碼總分析類別T恤襯衫背心外套合計牛仔褲休閑褲西褲合計S28M29L30XL31XXL32333436合計

本月數(shù)據(jù)分析總結(jié)及調(diào)整方案

本月人員情況及培訓(xùn)效果說明

針對本月沒有完成事項內(nèi)容原因說明

本月推廣效果及市場調(diào)查總結(jié).

下月工作計劃說明:

下月人員培訓(xùn)內(nèi)容說明.

下月推廣計劃建議.

擴展閱讀：銷售部人員每日工作安排及人員必備須知

銷售部人員每日工作安排及人員必備須知

內(nèi)外網(wǎng)銷售人員:

1\\每天到崗后查看公司系統(tǒng)文件,準(zhǔn)備相關(guān)工作及事項的內(nèi)容,登入BOOKING\\直銷平臺后臺,查看房源,做好及時的補充,通過電話與EMAIL與客戶進行聯(lián)系,并及時的客戶的信息及產(chǎn)品變更信息進行調(diào)整.

2\\每天做好相關(guān)數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計工作,根據(jù)各店的當(dāng)日在住報表及房務(wù)分析報表進行數(shù)據(jù)分析,了解當(dāng)日\\當(dāng)月\\的出租率與在住客戶占有的房間比例及自我維護的公司開發(fā)入住情況,及時的掌握信息.3\\做好網(wǎng)上的開發(fā)與同行業(yè)調(diào)查工作,并將新的信息整理進行報告,并整理成文件形式在周會及月度經(jīng)營分析會上做只要分析,對競爭對手在網(wǎng)絡(luò)上的促銷\\廣告宣傳\\價格體系都要做好詳細(xì)的了解.

4\\通過報表做好對各店前臺的的監(jiān)督檢查工作及時的將各店出現(xiàn)的問題及客戶的意見進行回饋做好售后服務(wù)工作.

5\\做好每月對各店的入住統(tǒng)計工作,制作詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,月底將詳細(xì)的客戶入住情況清單交由部門負(fù)責(zé)人.

6\\加強對三店對外拓展,將下屬三店進行廣泛的宣傳,提高企業(yè)知名度,每月對自己進行要求,每月都有新的提升點,7\\內(nèi)網(wǎng)人員負(fù)責(zé)日常事務(wù):

(1)負(fù)責(zé)各位銷售人員商務(wù)協(xié)議的登錄、會員檔案登錄、負(fù)責(zé)會員每

月增量統(tǒng)計與各店商務(wù)合作協(xié)議的增量統(tǒng)計工作,負(fù)責(zé)公司所有客戶檔案、合同的整理保存工作.(2)完成中心,各店月度會員,商務(wù)為各店提供的數(shù)量及增長數(shù)字的統(tǒng)計上報工作。

(3)及原有安排日常事物事項(自我進行歸納,制定時間進度表,嚴(yán)格按照實施。

（4）負(fù)責(zé)酒店一切公文(資料)來往的收發(fā)登記、整理、保管工作，

嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，及時做好文書立卷歸檔工作，做好酒店對外簽訂的合同等重要資料的搜集保管工作。

（5）落實會議地點，召開時間、參加人員、會議內(nèi)容通知，并做好會議紀(jì)要，印發(fā)到各部門。做好資料收集工作，為部門領(lǐng)導(dǎo)提供參考數(shù)據(jù)資料。

8\\外網(wǎng)人員負(fù)責(zé)日常事務(wù):

(1)負(fù)責(zé)外網(wǎng)絡(luò)客戶及其他客戶投訴的統(tǒng)計工作,完成公司規(guī)定的會員銷售指標(biāo)。

(2)負(fù)責(zé)銷售會議的紀(jì)要記錄和整理工作.統(tǒng)計核實各崗位銷售人員的績效數(shù)據(jù).

(3)負(fù)責(zé)各項報告的統(tǒng)計整理,信箋,工作備忘錄,表格等文書工作.(4)及原有安排日常事物事項(自我進行歸納,制定時間進度表,嚴(yán)格按照實施)

北京分公司銷售中心

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