終端店鋪陳列培訓(xùn)資料

終端店鋪陳列培訓(xùn)資料

一.陳列的意義:

促進(jìn)產(chǎn)品銷售,傳播品牌文化.

陳列可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。尤其是對重點(diǎn)推薦的貨品以及新品上市的貨品，用視覺的語言吸引消費(fèi)者的目光，經(jīng)過精心陳列的賣場，可以提高商品的檔次，整加商品的附加值。成功的陳列除了向顧客告知賣場的銷售信息外，同時還應(yīng)傳遞一種文化，而傳播文化的最終目的還是為了進(jìn)一部銷售。

二.陳列的目標(biāo):

整潔、規(guī)范,合理、和諧。

賣場中首先要保持整潔。場地整齊、清潔；服裝貨架無灰塵；貨物堆放有序、掛裝平整；燈光明亮，貨架及其它道具的擺放要符合顧客的購物習(xí)慣，假如連這點(diǎn)都做不到，就無法實(shí)施其它工作。三.色彩與搭配：

俗話說“遠(yuǎn)看色，近看花”，當(dāng)人們在遠(yuǎn)處看到一件服裝時，最先映入人們眼簾的是服裝的色彩，走近了才能看清服裝的圖案，不同的色彩還能給人不同的心理感受，如：紅色給人一種興奮的感覺，藍(lán)色則給人一種寧靜的感覺,綠色則給人清新、有活力的感覺。色彩的這些特性，使它在賣場陳列中起到重要的作用，在賣場貨品的配置分類中，色彩常常成為優(yōu)先考慮的要素。1.色彩的分類:

三原色、色相、明度、純度三原色：

原色，有稱為第一次色或基色，即用于調(diào)配其它色彩的基本色。三原色指：紅（品紅）黃（檸檬黃）青（湖藍(lán)）色相：

是色彩的最大特征，指色彩相貌的名稱。如：紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫等明度：

也稱為光度深淺度。

明度指色彩的明亮程度。純度：

色彩的純凈程度，純度越高色彩越鮮艷。冷色、暖色、中間色：

冷色：青、藍(lán)、紫、綠、灰給人清涼或冰冷感覺的色彩暖色：紅、橙、黃、粉紅

給人溫暖或火熱感覺的色彩。中間色：黑、白、灰、咖啡

也稱無彩色，由黑、白、灰組成。類似色、對比色：

根據(jù)色相環(huán)上相鄰位置不同，一般分為五種色彩：鄰近色、類似色、中差色、對比色、互補(bǔ)色。在實(shí)際運(yùn)用中，一般分成兩大類：類似色和對比色。類似色：在色相環(huán)上色相距離相鄰60度左右的色彩組合。其搭配給人以雅致、和諧的感覺。對比色：在色相環(huán)上色相距離相鄰120度左右的色彩組合。其搭配給人以強(qiáng)烈、活潑的感覺2.色彩的搭配方式類似色搭配：

產(chǎn)生一種柔和、寧靜的感覺，是賣場中使用最多的一種搭配方式。在做類似色陳列搭配時，要注意服裝色彩明度上的差異，以豐富陳列效果。對比色搭配：

色彩比較強(qiáng)烈、視覺的沖擊力較大。不同品牌對賣場中對比色搭配的運(yùn)用情況也有所不同，通常由于運(yùn)動裝和休閑裝的品牌特性，賣場中對比色搭配比較廣泛。我司在運(yùn)用對比色搭配時通常進(jìn)行部分點(diǎn)綴，主要是豐富賣場的色彩搭配方式，調(diào)節(jié)賣場氣氛。中性色搭配：

給人一種沉穩(wěn)、大方的感覺，中性色具有協(xié)調(diào)兩種沖突色彩的功能，因此在側(cè)掛時要更好地靈活運(yùn)用中性色。中性色和有彩色搭配：

中性色搭配太多，也會讓人感覺單調(diào)和沉悶，在中性色中加入一些有彩色，可以增加賣場中的氣氛�？梢杂糜胁噬�的圍巾、內(nèi)衣等進(jìn)行服飾搭配。(1).顏色搭配原則：

（A）冷色+冷色（B）暖色+暖色（C）冷色+中間色（D）暖色+中間色（E）中間色+中間色（F）純色+純色（G）凈色（純色）+雜色（H）純色+圖案（2）.顏色的搭配禁忌：

（A）亮色+亮色（B）暗色+暗色（C）雜色+雜色（D）圖案+圖案（3）.服飾色彩的搭配方法：

（A）上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴(yán)肅；（B）上淺下深：明快、活潑、開朗、自信；（C）突出上衣時：褲裝顏色要比上衣稍深；（D）突出褲裝時：上衣顏色要比褲裝稍深；

(E）上衣有橫向花紋時，褲裝不能穿豎條紋的或格子；（F）上衣有雜色，褲裝應(yīng)穿純色；

（G）褲裝是雜色時，上衣應(yīng)避開雜色；

（H）中間色的純色與純色搭配時，應(yīng)輔以小飾物進(jìn)行搭配；三.陳列方式:

櫥窗陳列（模特出樣）點(diǎn)掛陳列（展掛墻陳列）側(cè)掛陳列（掛桿陳列）流水臺陳列(地展臺)櫥窗陳列：

主要體現(xiàn)服裝的系列感與色系感，在選衣前需選定所要表達(dá)的顏色，其次選擇服裝的系列，再次作出相應(yīng)的顏色搭配、款式搭配（上下身搭配）。（1）出樣組合方式：A:三個模特

主題色：黑色+白色（首選）針織衫+半裙連衣裙上裝+褲子或上裝+褲子連衣裙針織衫或小背心+半著穿規(guī)律：

左：上裝+半裙中間：連身裙或長外套右：上裝加褲子

B:二個模特

主題色：黑色+黃色（首選）毛衫或短外套+褲子連身裙或長外或毛衫或短外套+裙子長外套+半裙或褲子著穿規(guī)律：

左：毛衫或短外套+半裙右：連身裙或長外套

（2）陳列標(biāo)準(zhǔn)：

櫥窗陳列主題風(fēng)格統(tǒng)一，模特著裝需突出系列感,除特殊設(shè)計外,模特上、下身均不能裸露.主色彩與面料選擇三到四種為宜（以突出系列感，注意色彩與面料的呼應(yīng)）；出樣商品結(jié)構(gòu)避免重復(fù)，下腳的長度要有層次，不可成直線；模特著裝應(yīng)結(jié)合天氣、節(jié)日等客觀因素決定出樣商品；

結(jié)合出樣商品的風(fēng)格相應(yīng)調(diào)整模特的位置以及面朝向，營造生動場景,增加吸引力；模特朝向調(diào)整：25度、45度、90度、180度、360度（此朝向適合服裝背部設(shè)計感較強(qiáng)款，其它不建議采用此方式）.

定期更換櫥窗展示，一般三到四天則須更換一次，最長不可以超過一周；所出樣的商品與附近店鋪形成對比。點(diǎn)掛陳列：

3.側(cè)掛陳列：

（1）根據(jù)色彩的原理和特性，在結(jié)合服裝陳列的一些特點(diǎn)，賣場中通常有以下一些具體的陳列色彩搭配方式，分別為：漸變法、間隔法、彩虹法三種。A.漸變法B.間隔法C.彩虹法

側(cè)掛陳列方式選用色塊間隔法，每桿以2-3種顏色為對象，進(jìn)行單色大面積使用，內(nèi)外，上下顏色不同，左右相同，循環(huán)排列。此種陳列方式整體，有非常強(qiáng)的視覺沖擊力和表現(xiàn)力，體現(xiàn)的是“面”的展現(xiàn)，表達(dá)的是整個系列的感覺。(2)側(cè)掛陳列步驟：

先將服裝色彩進(jìn)行分類(將同色同面料的服裝放在一起)。規(guī)劃好各陳列桿的主色調(diào)。將主要色彩掛進(jìn)去。將搭配的色彩放進(jìn)去。

最后調(diào)整色彩的排列，包括位置和數(shù)量。(3)陳列標(biāo)準(zhǔn)：

同組貨架相同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品不可以連續(xù)出樣超過五件；

前后衣架距離春、夏裝為45厘米；秋、冬裝為56厘米；

每桿貨品特色面料不可以超過3種（包括圖案面料、特殊機(jī)理面料、條格面料等）；新款上市，必須按照陳列手冊指引陳列；

衣架的LOGO要面向顧客瀏覽的方向并保證一致性；所有出樣的商品必須是經(jīng)過熨燙及整理方可陳列；所有出樣商品必須保證無線頭無污跡，無破損；同款不同色的兩件商品避免前后相繼出現(xiàn)，當(dāng)?shù)陜?nèi)貨品過多時同款不同色的兩件商品可以選擇陳列一件，收起來的那款色彩可口述想顧客推薦；

貨品的搭配必須把握,結(jié)合顧客心理,讓顧客在相近的69件商品內(nèi)可找到可搭配的上、下、內(nèi)、外款；

每15天賣場整體色彩大面積調(diào)整一次，以保持新鮮感；

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