關(guān)于內(nèi)衣市場(chǎng)的兩種觀點(diǎn)

一、關(guān)于內(nèi)衣市場(chǎng)的兩種觀點(diǎn)：

觀點(diǎn)一：據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料顯示：隨著中國(guó)平均生活水平的提高、農(nóng)村人

口的城市化、整體消費(fèi)能力和水平提升，中國(guó)經(jīng)濟(jì)每年以8%左右的速度向前發(fā)展，而內(nèi)衣銷(xiāo)售以每年超過(guò)20%的速度高速增長(zhǎng)，未來(lái)5-10年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)蘊(yùn)藏著8000億元的商機(jī)，而現(xiàn)實(shí)的狀況是：目前中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的年銷(xiāo)售總額大約在400-800億元。其中僅有10%左右通過(guò)大型百貨專柜渠道銷(xiāo)售，剩余近90%是游離于視野之外的“散打”式銷(xiāo)售，即使是許多人不屑一顧的內(nèi)衣地?cái)�，其�?shí)也是中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的一只“龍蝦”，那些小小業(yè)者也能賺個(gè)缽滿小康；而號(hào)稱內(nèi)衣業(yè)大鱷的黛安芬在中國(guó)的年銷(xiāo)量也不過(guò)3-4個(gè)億，巨大的市場(chǎng)需求為內(nèi)衣行業(yè)創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間，諸多因素的聚合，讓品牌專營(yíng)模式的風(fēng)行呼之欲出，內(nèi)衣行業(yè)正成為新的投資亮點(diǎn)，也是整個(gè)內(nèi)衣業(yè)中小本創(chuàng)富的最后一塊福地！從上述數(shù)據(jù)不難看出，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)仍有巨大潛力可挖掘，內(nèi)衣行業(yè)是當(dāng)之無(wú)愧的朝陽(yáng)行業(yè)。

觀點(diǎn)二：同樣，據(jù)權(quán)威資料顯示，在中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)增長(zhǎng)的同時(shí)，內(nèi)

衣市場(chǎng)將趨向細(xì)分化；隨著終端日漸多元化的需求，各大品牌不斷的調(diào)整、豐富、加強(qiáng)其產(chǎn)品線，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈加劇。在一定程度上，市場(chǎng)容量是有限的，隨著內(nèi)衣市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，難免會(huì)出現(xiàn)僧多粥少的現(xiàn)象。近年來(lái)也有不少人怨聲載道，內(nèi)衣市場(chǎng)越來(lái)越難做了。二、內(nèi)衣品牌營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前困惑

A、產(chǎn)品第一性，營(yíng)銷(xiāo)第二性中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)自起步至今，一個(gè)傳統(tǒng)

的局面一直延續(xù)到現(xiàn)在，那就是產(chǎn)品第一性，營(yíng)銷(xiāo)第二性。在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)一直是產(chǎn)品主導(dǎo)整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)一直處于從屬地位。出現(xiàn)這種現(xiàn)象有其自身原因。首先，內(nèi)衣不同于外裝，在上身效果，舒適度以及面料，做工等方面內(nèi)衣要求更嚴(yán)格。從而在一定程度上決定了內(nèi)衣生產(chǎn)的重要地位。其次，內(nèi)衣不同于快速消費(fèi)品以及生活用品等。如食品，洗滌用品。我們經(jīng)常留意的話，如今在CCTV的廣告節(jié)目中，后者基本占據(jù)了50%以上。

然而，內(nèi)衣的廣告寥寥無(wú)幾。為何？?jī)?nèi)衣本身固有的特殊屬性造就了高品質(zhì)的內(nèi)衣是靠扎實(shí)的生產(chǎn)實(shí)力生產(chǎn)出來(lái)的，而不是靠廣告的狂轟亂炸或請(qǐng)幾個(gè)明星在電視上SHOW出來(lái)的。這也就是內(nèi)衣很少請(qǐng)明星做廣告的原因�？梢苑催^(guò)來(lái)試想，即使你請(qǐng)國(guó)際一流明星為內(nèi)衣做廣告代言人，若你的產(chǎn)品工藝，質(zhì)量沒(méi)有跟上步伐，最終會(huì)落得一大堆聲。如該廠家“虛張聲勢(shì)，虛有其表”，“金玉其外，敗絮其中”。從這方面，我們不難理解為什么在內(nèi)衣企業(yè)中，生產(chǎn)一直占主導(dǎo)地位，營(yíng)銷(xiāo)處于從屬地位。但凡事有其利，也有其弊。隨著企業(yè)的日益發(fā)展和品牌的日趨成熟，這種現(xiàn)象逐步與企業(yè)的發(fā)展格格不入。

B、營(yíng)銷(xiāo)手段模仿抄襲嚴(yán)重本人曾在雜志專門(mén)撰文“內(nèi)衣企業(yè)不能

承受之痛”狠批內(nèi)衣界當(dāng)前抄襲之風(fēng)蔓延之勢(shì)。如今，這股抄襲之風(fēng)已經(jīng)襲卷大江南北，滲透在每一個(gè)角落。且有愈演愈列之勢(shì)。經(jīng)常在市場(chǎng)上走動(dòng)的人都感嘆到“太神奇了”，“太厲害了”，“簡(jiǎn)直是一模一樣”。03年某品牌花費(fèi)巨資與某知名廣告公司合作，歷時(shí)半年，廣告公司通過(guò)大量市場(chǎng)走訪調(diào)研，最后一套全新VI系統(tǒng)。該套VI一推出，就受到市場(chǎng)好評(píng)，代理商，終端客戶拍手叫好。該品牌市場(chǎng)形象也跟著迅速提升。但好景不長(zhǎng)，不到半年，該公司首先推出的終端形象柜已經(jīng)被數(shù)十家同行以“超人想象”的速度克隆，且已投入到終端應(yīng)用。該公司得知該現(xiàn)象以后，準(zhǔn)備尋求司法界討一說(shuō)法，最終因操作難度太大，不得中途放棄，另該公司苦不堪言。這只是營(yíng)銷(xiāo)界模仿的一個(gè)斑影，如今的營(yíng)銷(xiāo)模仿已經(jīng)擴(kuò)展到終端應(yīng)用，促銷(xiāo)手段，會(huì)議活動(dòng)等甚至營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都如出一轍。幾乎達(dá)到無(wú)孔不入之境界。營(yíng)銷(xiāo)手段的模仿最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，缺乏創(chuàng)新，阻礙行業(yè)發(fā)展。

C、內(nèi)衣生產(chǎn)人才嚴(yán)重奇缺據(jù)不完全資料統(tǒng)計(jì)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)每

年人才缺口高達(dá)500萬(wàn)以上，尤其是以內(nèi)衣職業(yè)經(jīng)理人，高級(jí)設(shè)計(jì)師以及高級(jí)生產(chǎn)管理人員等。權(quán)威人士甚至直言，內(nèi)衣人才的稀缺已成為制約內(nèi)衣發(fā)展的第一瓶頸。形成這一現(xiàn)象既有歷史原因，也有現(xiàn)實(shí)原因。綜觀國(guó)內(nèi)各高等院校很少開(kāi)設(shè)有專門(mén)培養(yǎng)內(nèi)衣方面人才的課程，最直接的結(jié)果就是如今

很少有專業(yè)的內(nèi)衣人才，現(xiàn)在服務(wù)于內(nèi)衣行業(yè)的人大多都是半路出家，或以前是從事與內(nèi)衣相關(guān)的行業(yè)。再看我們內(nèi)衣企業(yè)內(nèi)部，一位在內(nèi)衣行業(yè)工作多年的人力資源總監(jiān)透露，據(jù)他所了解，目前在內(nèi)衣行業(yè)中從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊。單從學(xué)歷上來(lái)說(shuō)，具有本科以上學(xué)歷少得可憐，一個(gè)企業(yè)若有個(gè)研究生以上文憑的那簡(jiǎn)直可以當(dāng)“國(guó)寶”級(jí)來(lái)供奉起來(lái)。人才的稀缺導(dǎo)致最直接的結(jié)果就是企業(yè)難以做大，如今相當(dāng)一部分企業(yè)都是停留在“守業(yè)”階段，應(yīng)該說(shuō)國(guó)內(nèi)大部分內(nèi)衣企業(yè)都走過(guò)了他的第一階段，即“創(chuàng)業(yè)”階段。事實(shí)上我們的企業(yè)也很清楚，在完成第一階段的資金原始積累后，要想把企業(yè)做大做強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候必須借助外力，那么首當(dāng)其沖問(wèn)題是引進(jìn)人才。引進(jìn)人才無(wú)非是外部招聘和內(nèi)部培養(yǎng)。但目前這兩種途徑仍是效果甚微，如此看來(lái)，人才問(wèn)題是我們內(nèi)衣企業(yè)今后發(fā)展須迫切解決的問(wèn)題之一。三、整合營(yíng)銷(xiāo)”新概念的提出

A、營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)換，4P向4C轉(zhuǎn)型。4P組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道，促銷(xiāo).傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論自20世紀(jì)初誕生以來(lái)，一直成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論不可動(dòng)搖的理論基石，也指導(dǎo)著中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界發(fā)展至今，4P理論主要從產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)四個(gè)因素來(lái)闡釋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)運(yùn)過(guò)程，通過(guò)這四種因素的不同組合來(lái)提高營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)績(jī)，但這一理論的出發(fā)點(diǎn)是賣(mài)方，即銷(xiāo)售者，它是以產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)工作的起點(diǎn)，通過(guò)價(jià)格，渠道和促銷(xiāo)手段的變化展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，其本質(zhì)上仍處于一種傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品推銷(xiāo)模式，而不是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論所追求的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)模式。而20世紀(jì)90年代，以舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者提出了4C的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，即消費(fèi)者的需求和欲望、成本、便利和溝通。它是建立市場(chǎng)買(mǎi)方基礎(chǔ)上的，以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)。通過(guò)與顧客的有效溝通和聯(lián)系來(lái)了解顧客的有效需求，從而來(lái)指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)，這是典型的理論聯(lián)系實(shí)際。從而不同于4P理論“一心低著頭看產(chǎn)品而不看市場(chǎng)”內(nèi)衣品牌營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)務(wù)之急盡早實(shí)現(xiàn)理論系統(tǒng)的指導(dǎo)轉(zhuǎn)型。缺乏理論系統(tǒng)指導(dǎo)的品牌營(yíng)銷(xiāo)正如無(wú)頭之蒼蠅，到處橫沖直撞找不著方向。B、掌門(mén)人營(yíng)銷(xiāo)正當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上，一提到剪刀我們很容易想到張小泉，一看到葡萄酒我們很容易想到張?jiān)�，同理試想，我們是否可以把這一概念引進(jìn)到

內(nèi)衣行業(yè)，一提到內(nèi)衣，我們又會(huì)想起誰(shuí)？于是乎，掌門(mén)人營(yíng)銷(xiāo)的概念就在這種背景下誕生了。掌門(mén)人營(yíng)銷(xiāo)這張概念牌的確是張好牌，但他也非一日之功，是靠企業(yè)在發(fā)展的長(zhǎng)期過(guò)程中積累起來(lái)的。尤其是企業(yè)掌門(mén)人的平時(shí)所作所為，一言一行。這時(shí)候的企業(yè)掌門(mén)人再不是單純自然屬性個(gè)體的人，更多的時(shí)候他是具有社會(huì)屬性的企業(yè)家，行業(yè)代表。掌門(mén)人營(yíng)銷(xiāo)不是僅僅靠上幾次電視訪問(wèn)，雜志采訪，參加幾次慈善捐助就能成功的。要想打好掌門(mén)人營(yíng)銷(xiāo)這張牌，我們的企業(yè)掌門(mén)人要更多的參與社會(huì)活動(dòng)，深知企業(yè)不僅僅是個(gè)人的企業(yè)，而是社會(huì)的企業(yè)。同時(shí)，個(gè)人的人格魅力要經(jīng)得起長(zhǎng)久考驗(yàn)，方可在行業(yè)中，在社會(huì)中永遠(yuǎn)長(zhǎng)青。C、全局上下一盤(pán)棋，切忌“我動(dòng)你不動(dòng)”現(xiàn)代內(nèi)衣品牌運(yùn)作體現(xiàn)在“整合營(yíng)銷(xiāo)”，何為“整合”，就是將企業(yè)，社會(huì)各方面，凡是一切盡可能利用上的資源全部有機(jī)的結(jié)合在一起，使之發(fā)揮的效率最大化，從而來(lái)更好的為企業(yè)服務(wù)，加快企業(yè)發(fā)展進(jìn)程。記得有位內(nèi)衣企業(yè)老總打了一個(gè)很形象的比喻，我做品牌就當(dāng)是下棋，如何把這一盤(pán)棋走活？那就是全盤(pán)棋都要?jiǎng)�，不能只看到將帥馬炮在沖鋒，而其它士卒在那看風(fēng)景。只有全盤(pán)棋都在動(dòng)，整體方能前進(jìn)。同理，企業(yè)中品牌營(yíng)銷(xiāo)也不僅僅只限于幾個(gè)人身上，而是貫穿與整個(gè)企業(yè)各人，各部門(mén)之間。只有我們的營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)，物流，生產(chǎn)，人力資源，后勤保障等全局都動(dòng)起來(lái)，才能推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。切忌龍頭在動(dòng)，龍尾不動(dòng)。四、內(nèi)衣品牌營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)暢想個(gè)人一直深信共產(chǎn)主義社會(huì)一定能實(shí)現(xiàn)，只要堅(jiān)持在偉大英明的共產(chǎn)黨正確領(lǐng)導(dǎo)下，試想只要我們的經(jīng)濟(jì)依然保持每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)，理想社會(huì)必定能實(shí)現(xiàn)，一直在想，我們的內(nèi)衣品牌營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)時(shí)代又是一個(gè)什么樣子。請(qǐng)看國(guó)內(nèi)某大型內(nèi)衣企業(yè)錢(qián)總的秘書(shū)王小姐的工作備忘錄“錢(qián)總一周大事記”，從這份行“大事記”中我們可見(jiàn)未來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)一斑。星期一：清晨六點(diǎn)，錢(qián)總早早起床，鍛煉身體。全天基本沒(méi)什么事。星期二：早茶過(guò)后，九點(diǎn)多。錢(qián)總手捧一杯咖啡，從一樓轉(zhuǎn)到六樓，再?gòu)牧鶚寝D(zhuǎn)到一樓，一是上午就這樣過(guò)去了星期三：隨同公司信息中心人員一同參觀公司新引進(jìn)的ERP系統(tǒng)，在寬敞明亮的信息中心大廳里的等離子視頻里，全國(guó)各地一千多家終端店的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售輪流在等離子視頻里切換播放。當(dāng)視頻里放到東北大連星海廣場(chǎng)終端店的時(shí)候，錢(qián)總叫�！拔乙�和店長(zhǎng)通電話”，于是在技術(shù)工作人員的連線中，錢(qián)總和大連終端店店長(zhǎng)小王進(jìn)行了視頻會(huì)話，錢(qián)總當(dāng)面指出了店面陳列的一些不足地方并對(duì)該店的庫(kù)存管理和導(dǎo)購(gòu)技巧提出了一些建議。并

鼓勵(lì)小王他們要再接再厲。會(huì)話完后，錢(qián)總要求工作人員調(diào)出該店資料做系統(tǒng)分析，找出該店目前存在問(wèn)題所在，并要求對(duì)全國(guó)所有店鋪在下午做一次全面檢查。星期四：早上起床后，看完當(dāng)天報(bào)紙，感覺(jué)天氣不錯(cuò)，讓王秘書(shū)約了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)老馬今天去打高爾夫，順便聽(tīng)下老馬對(duì)上半年市場(chǎng)有什么看法。星期五：聽(tīng)各部門(mén)經(jīng)理工作報(bào)告。星期六/日：半年工作總結(jié)，公司全體中高層以上管理干部泰國(guó)兩日游。主要討論問(wèn)題有：一、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)量日益增長(zhǎng)，如何擴(kuò)大再生產(chǎn)；二、如何構(gòu)建以人為本的和諧現(xiàn)代化企業(yè)；三、由于公司上半年效益甚好，討論如何給個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人加薪和年終股東分紅問(wèn)題。會(huì)后錢(qián)總總結(jié)發(fā)言，以后只要各位加倍努力工作，各位每年均有來(lái)泰國(guó)旅游機(jī)會(huì)，住最好的酒店，喝最好的咖啡。周奇惠：畢業(yè)于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，教育心理學(xué)研究生在讀，曾任《南湖論壇》“歲月如歌”欄目主編。先后供職于創(chuàng)佳集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心，迪士嘉集團(tuán)市場(chǎng)部。歷任企劃專員，企劃經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理等職�，F(xiàn)任國(guó)內(nèi)某知名內(nèi)衣企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理�，F(xiàn)在，出現(xiàn)在中國(guó)的國(guó)際品牌形式有很多種：第一是在中國(guó)大陸市場(chǎng)有全國(guó)的總品牌；第二是分不同的城市，有城市的品牌或者區(qū)域性的品牌；第三種形式是在同一個(gè)城市有多位品牌；還有一種是很多國(guó)際大牌在開(kāi)店的前期，也就是在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的前期，直接由境外的機(jī)構(gòu)來(lái)管理和負(fù)責(zé)。而中國(guó)本土內(nèi)衣品牌的崛起，無(wú)疑為中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)從制造大國(guó)向銷(xiāo)售大國(guó)轉(zhuǎn)移提供了條件。

目前，中國(guó)將成為世界第二大的銷(xiāo)售大國(guó)，眾多國(guó)際知名品牌希望進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，我國(guó)本土內(nèi)衣品牌開(kāi)始崛起，許多有影響力的品牌，如愛(ài)慕、曼妮芬等，它們用自己的品牌影響力開(kāi)始在世界范圍內(nèi)嶄露頭角，中國(guó)正在從內(nèi)衣制造大國(guó)向銷(xiāo)售大國(guó)轉(zhuǎn)移。

中國(guó)本土內(nèi)衣品牌的崛起，給國(guó)內(nèi)業(yè)界帶來(lái)又一波時(shí)尚大沖擊。在當(dāng)今重視品牌形象的大潮中，“國(guó)際品牌與我們?cè)鯓咏榆墶背蔀閷�業(yè)人士交流的新話題目前，國(guó)際品牌登陸中國(guó)，可以幫助中國(guó)的零售商更好地理解世界領(lǐng)先品牌是如何對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)的，同時(shí)也可以更新中國(guó)服裝行業(yè)的許多觀念，增加服裝的價(jià)值，使其不再僅僅是世界的工廠。“我們積聚本地的優(yōu)秀人才，汲取中國(guó)文化的養(yǎng)分，同時(shí)，我們借鑒國(guó)際化的項(xiàng)目管理模式，探索國(guó)際企業(yè)的品牌運(yùn)作，致力于為中國(guó)本土品牌的開(kāi)發(fā)，這是一種有效的品牌策略�！鼻О勖膬�(nèi)衣品牌負(fù)責(zé)人如此說(shuō)。

總的說(shuō)來(lái)，國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的考察期比較長(zhǎng)，而且開(kāi)店的速度不會(huì)很快，并紛紛開(kāi)展“圈地運(yùn)動(dòng)”。比如，目前入駐中國(guó)的國(guó)際大品牌有一個(gè)新的趨勢(shì)，那就是已經(jīng)在中國(guó)大陸成功經(jīng)營(yíng)的高檔品牌同時(shí)以兩種形式擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)占有率：一個(gè)是他們的本店規(guī)模的擴(kuò)大，使其提升為國(guó)內(nèi)的形象店；還有一種是

國(guó)際品牌放下原來(lái)自己高高在上的樣子，逐漸進(jìn)入百貨公司和購(gòu)物中心。其實(shí)國(guó)際品牌很重視自己的形象，也很重視自己在商廈落腳的時(shí)候和開(kāi)設(shè)專賣(mài)店的時(shí)候，有沒(méi)有和自己同級(jí)的其他品牌在一起。所以，從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，本土品牌的銷(xiāo)售渠道更為廣闊。

現(xiàn)在，國(guó)際品牌在中國(guó)更多地被集中在一些百貨商場(chǎng)里，又由于各自的定位和風(fēng)格不同，而分布在不同的主流商場(chǎng)之中。在批發(fā)市場(chǎng)里引進(jìn)國(guó)際品牌，足見(jiàn)中國(guó)服裝界在認(rèn)識(shí)上的高度。這種引進(jìn)國(guó)際品牌的方式所產(chǎn)生的影響將是深遠(yuǎn)的，它既能夠增加對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的凝聚力，同時(shí)，又會(huì)吸引到一批更具實(shí)力的買(mǎi)手。甚至，一向高高在上的百貨公司的老板們也坐不住了，紛紛派人前來(lái)洽談。國(guó)際品牌對(duì)于中國(guó)服裝市場(chǎng)的培育功不可沒(méi)，它是“國(guó)際化功臣“。中國(guó)服裝領(lǐng)域中很多在國(guó)內(nèi)名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)，它們的年銷(xiāo)售額達(dá)到上億元甚至幾十億元，給國(guó)外品牌做加工是重要的訂單來(lái)源。除了經(jīng)濟(jì)效益以外，這些企業(yè)的另外一個(gè)收益是制造水平躋身到世界前列。與國(guó)際品牌的文化內(nèi)涵牽手，是從根本上提升中國(guó)服裝品牌檔次的關(guān)鍵，也是國(guó)際品牌入駐我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的一個(gè)契機(jī)。

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關(guān)于內(nèi)衣設(shè)計(jì)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

題目名稱：關(guān)于內(nèi)衣設(shè)計(jì)的調(diào)研報(bào)告院系名稱：班級(jí)：學(xué)號(hào)：學(xué)生姓名：指導(dǎo)教師：

201*-6-畢業(yè)設(shè)計(jì)調(diào)研報(bào)告

1調(diào)研基本信息

調(diào)研時(shí)間：10年11月10日12月20日的上午10點(diǎn)到下午4點(diǎn)

調(diào)研地點(diǎn)：鄭州北京華聯(lián)、百盛商場(chǎng)、金城、天隆商貿(mào)城及銀基周邊市場(chǎng)。調(diào)研目的：此次調(diào)研是為了了解內(nèi)衣品牌的市場(chǎng)現(xiàn)狀，內(nèi)衣的款式流行，內(nèi)衣在河南的消費(fèi)潛力以及消費(fèi)者的消費(fèi)觀點(diǎn)，為畢業(yè)設(shè)計(jì)提供有利的參考依據(jù)，更好的實(shí)行研發(fā)、設(shè)計(jì)、以及制作。

調(diào)研方法：?jiǎn)柧矸ǎㄡ槍?duì)消費(fèi)者特點(diǎn)，對(duì)于不同年齡的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)設(shè)置2種不同的調(diào)查問(wèn)卷，各50份，分別收回有效問(wèn)37卷份32份，各整理出30份，根據(jù)對(duì)其數(shù)據(jù)的分析綜合，得出以下調(diào)研結(jié)論）、觀察法、訪問(wèn)法。

資料來(lái)源：原始資料（原始資料既通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查所得到的相關(guān)數(shù)據(jù)）和二手資料（二手資料通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和圖書(shū)館查閱相關(guān)書(shū)籍獲得）。

2調(diào)研背景：

時(shí)尚風(fēng)潮行至今日，內(nèi)衣對(duì)于女人的重要性早已毋須多言。女性越來(lái)越注重自身“內(nèi)在美”，現(xiàn)代內(nèi)衣越來(lái)越多的承擔(dān)起了修飾和塑造體形的重任，故而內(nèi)衣也不再是閨房中的私密物品，內(nèi)衣已不再是外衣沉默的配角。隨著潮流的變化，內(nèi)衣也從保暖的角色中走出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，為眾多女性所追逐其實(shí)，內(nèi)衣結(jié)合外衣的設(shè)計(jì)、質(zhì)料、穿著場(chǎng)合等，能體現(xiàn)穿衣者的品味和修養(yǎng)。因此，內(nèi)衣市場(chǎng)具有很好的發(fā)展前景，希望通過(guò)此次對(duì)鄭州內(nèi)衣市場(chǎng)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)內(nèi)衣市場(chǎng)有更進(jìn)一步的了解，把市場(chǎng)上的銷(xiāo)售者和大街上的消費(fèi)者作為調(diào)研的對(duì)象，發(fā)布調(diào)查問(wèn)卷收集信息，并對(duì)信息進(jìn)行分析匯總，根據(jù)得到的信息掌握最新數(shù)據(jù)，進(jìn)行自己的系列設(shè)計(jì)。

3主要調(diào)研結(jié)果及分析

3.1內(nèi)衣市場(chǎng)現(xiàn)狀

我國(guó)“現(xiàn)代內(nèi)衣”的形成應(yīng)該說(shuō)是西方舶來(lái)品,在歐洲，時(shí)尚內(nèi)衣有著百余年的發(fā)展歷史，而在中國(guó)，內(nèi)衣落地只有幾十年的歷史。但是根據(jù)中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告表明：目前，中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)年銷(xiāo)售額在200億至500億元，且每年以20%的速度增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)上，約60%的市場(chǎng)份額是中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣以及日本的產(chǎn)品，大部分售價(jià)在50-300元之間，內(nèi)地的國(guó)產(chǎn)品牌占市場(chǎng)的40%左右。在西方，內(nèi)衣消費(fèi)占服飾消費(fèi)的比列相當(dāng)大，因此，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展空間巨大。

3.2消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣品牌的認(rèn)知度

3025201*1050歐迪芬品牌華歌爾

黛安芬安莉芳愛(ài)慕曼妮芬其他

圖1消費(fèi)者對(duì)品牌內(nèi)衣的購(gòu)買(mǎi)情況分析

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)研得知，國(guó)外品牌的特點(diǎn)是品牌成熟，市場(chǎng)份額達(dá)，主要占領(lǐng)高端市場(chǎng)，享有較高的品牌知名度與信譽(yù)度，并在一定的范圍內(nèi)，擁有一批較為忠實(shí)的消費(fèi)者，如黛安芬，20世紀(jì)90年代中期進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，作為一個(gè)具有近百年歷史的專業(yè)品牌，憑其先入為主的品牌策略，重視市場(chǎng)終端建設(shè)，迅速在我國(guó)市場(chǎng)上樹(shù)立起良好的品牌形象，接受問(wèn)卷調(diào)查的消費(fèi)者中大部分為黛安芬的固定消費(fèi)者。

而國(guó)內(nèi)初具規(guī)模的品牌，成長(zhǎng)迅速，占據(jù)了一部分高端市場(chǎng)，品牌知名度較高，但不穩(wěn)定，相對(duì)于國(guó)外品牌來(lái)講，忠誠(chéng)的消費(fèi)者并不多，而主要靠賣(mài)場(chǎng)與價(jià)格拉動(dòng)，這主要以曼妮芬、愛(ài)慕等品牌為代表。曼妮芬上升勢(shì)頭很快，其品牌形象與黛安芬的穩(wěn)重成熟不同，而是走活力與奔放的設(shè)計(jì)路線，并有了自己的差異化優(yōu)勢(shì)，在中高端市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，年銷(xiāo)量額已漸漸逼近黛安芬，成為國(guó)內(nèi)品牌新貴。與曼妮芬走個(gè)性化路線不同的是，北方內(nèi)衣品牌“愛(ài)慕”在產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀的同時(shí)，融入了文化內(nèi)涵，比如其以敦煌文化作為賣(mài)點(diǎn)的品牌傳播，就是把中國(guó)文化融入到內(nèi)衣的設(shè)計(jì)當(dāng)中。

而還有少部分消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他中小品牌的內(nèi)衣，其特點(diǎn)是數(shù)量眾多，處于低層次的競(jìng)爭(zhēng)層面，競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在產(chǎn)品與價(jià)格的方面，跟進(jìn)與模仿的痕跡很重，在細(xì)分市場(chǎng)里占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。中小品牌主要集中在超市等人流大的賣(mài)場(chǎng)，其特點(diǎn)是便宜價(jià)格的品牌貨。這類(lèi)品牌貨價(jià)格多在幾十元到上百元不等。

3.3內(nèi)衣風(fēng)格設(shè)計(jì)調(diào)研

市場(chǎng)中內(nèi)衣款式十分繁多，因此針對(duì)消費(fèi)者青睞的風(fēng)格設(shè)計(jì)了調(diào)研問(wèn)題。

302520風(fēng)格

151050經(jīng)典風(fēng)格前衛(wèi)風(fēng)格運(yùn)動(dòng)風(fēng)格裝飾風(fēng)格民族風(fēng)格簡(jiǎn)約風(fēng)格

圖2消費(fèi)者青睞的內(nèi)衣風(fēng)格分析圖

從圖表中可以看出，消費(fèi)者鐘愛(ài)的依然是經(jīng)典風(fēng)格與簡(jiǎn)約風(fēng)格，兩種風(fēng)格的共同點(diǎn)為能給人精煉、自然、合體的印象，造型上沒(méi)有過(guò)多的細(xì)節(jié)和繁瑣的裝飾，講求功能性和方便性。色彩單純，減少多色的搭配，多采用明亮色進(jìn)行設(shè)計(jì)，內(nèi)衣發(fā)展至今，消費(fèi)者對(duì)其功能性要求越來(lái)越高，因此，在設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮到功能性問(wèn)題。

愿意購(gòu)買(mǎi)裝飾風(fēng)格的消費(fèi)者，年齡一般在20歲左右，多為在校學(xué)生，此類(lèi)消費(fèi)者比較重視內(nèi)衣的款式。

而愿意購(gòu)買(mǎi)前衛(wèi)風(fēng)格及民族風(fēng)格的消費(fèi)者大多數(shù)為從事藝術(shù)工作者的人群，這類(lèi)消費(fèi)者有著特立獨(dú)行的個(gè)性，追求與眾不同的風(fēng)格。

3.4價(jià)格對(duì)消費(fèi)者心理的影響

基于價(jià)格為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的重要因素，于是在調(diào)查問(wèn)卷中設(shè)計(jì)了此類(lèi)問(wèn)題。

通過(guò)調(diào)研得到的數(shù)據(jù)可知，大部分消費(fèi)者是有能力并且愿意購(gòu)買(mǎi)100以上400以下的內(nèi)衣，因此，設(shè)計(jì)者可通過(guò)價(jià)格調(diào)整設(shè)計(jì)出能讓

消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。圖3消費(fèi)者對(duì)商品購(gòu)買(mǎi)能力的

分析

27%33%22%18%100元以下101-250251-400400以上3.5消費(fèi)者喜愛(ài)的內(nèi)衣面料質(zhì)地調(diào)研

圖3消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣面料質(zhì)地的要求分析

72%2%3%3%20%真絲全棉化纖混紡其他通過(guò)問(wèn)卷調(diào)研得知，百分之八十的消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買(mǎi)全棉內(nèi)衣，少部分高收入消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)真絲內(nèi)衣，其他面料內(nèi)衣購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)真少之又少。因此，在設(shè)計(jì)中可考慮面料質(zhì)地問(wèn)題。

通過(guò)對(duì)調(diào)研得來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，價(jià)格、質(zhì)地、舒適性是消費(fèi)者選擇內(nèi)衣的三大首要因素，因此，設(shè)計(jì)中也必須考慮到此類(lèi)問(wèn)題，內(nèi)衣設(shè)計(jì)需重視舒適度與功能性。

3.6影響內(nèi)衣發(fā)展的原因

內(nèi)衣的文化推廣力度不夠，市場(chǎng)上低俗的產(chǎn)品傷及到了整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)。注重產(chǎn)品的款式個(gè)性、文化內(nèi)涵，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，也是成熟的消費(fèi)者新的需求。

內(nèi)衣市場(chǎng)沒(méi)有形成內(nèi)衣的真正特點(diǎn)，內(nèi)衣所具有的內(nèi)在設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的外部包裝都有待于加強(qiáng)。應(yīng)進(jìn)一步提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，提升內(nèi)衣設(shè)計(jì)的品味，增加產(chǎn)品的附加值。

目前內(nèi)衣主要競(jìng)爭(zhēng)方式集中在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的層面，而品牌“同質(zhì)化”的現(xiàn)象嚴(yán)重，不符合消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚化與個(gè)性化得要求，品牌設(shè)計(jì)師要走出傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的模式，大膽進(jìn)行內(nèi)衣設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。

4調(diào)研總結(jié)

內(nèi)衣設(shè)計(jì)值得研究，消費(fèi)者的理念需要探討，消費(fèi)理念決定理性指數(shù)，要把握好內(nèi)衣的功能轉(zhuǎn)換、品質(zhì)要求，內(nèi)衣款式設(shè)計(jì)應(yīng)采用多種風(fēng)格元素的變換與混合，在各種風(fēng)格和手法的基礎(chǔ)之上開(kāi)創(chuàng)一種全新的設(shè)計(jì)境界，制作出多姿多彩的現(xiàn)代中式內(nèi)衣來(lái)引導(dǎo)時(shí)尚潮流，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，內(nèi)衣的消費(fèi)市場(chǎng)大有潛力，其蘊(yùn)含的商機(jī)是無(wú)限的。另外，專賣(mài)店的大小，店內(nèi)的環(huán)境布局，以及產(chǎn)品的陳列色彩和款式的搭配等等對(duì)促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和產(chǎn)品品牌塑造起到了舉足輕重的作用。由此可見(jiàn)，此次調(diào)研雖然很勞累但收獲甚多。

參考文獻(xiàn)：

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[5]鄧鵬舉．服裝設(shè)計(jì)師書(shū)系-內(nèi)衣設(shè)計(jì)[M]．沈陽(yáng)：遼寧科學(xué)技術(shù)出版社，201*．附錄：調(diào)查問(wèn)卷中高檔品牌女性內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查分析

各位朋友們，您好！我是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的調(diào)研人員。為了了解鄭州市內(nèi)衣的消費(fèi)信息和廣大消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)識(shí)和建議，我特做此問(wèn)卷調(diào)研，請(qǐng)您花少許時(shí)間填寫(xiě)此表，期盼您寶貴的建議！

下面是所設(shè)計(jì)的問(wèn)卷，請(qǐng)您在認(rèn)為合適的答案前打勾，您也可以寫(xiě)下自己的建議。1.您知道華歌爾嗎？（）A.知道B.不知道

2.您平時(shí)穿什么牌子的內(nèi)衣？（可多選）（）

A.愛(ài)慕B.黛安芬C.華歌爾D.安莉芳E.曼妮芬F.歐迪芬G.其他_______3.您一般購(gòu)買(mǎi)什么價(jià)位的內(nèi)衣？（）

A.100元以下B.101-250元C.251-400元D.400元以上4.您一般都在哪些場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣？（可多選）（）A.商場(chǎng)B.專賣(mài)店C.網(wǎng)購(gòu)D.超級(jí)市場(chǎng)E.其他_______5.您個(gè)人擁有多少件替換內(nèi)衣？（）A.3件以內(nèi)B.4-6件C.7-10件D.10件以上

6.您一般從哪里了解內(nèi)衣品牌的信息？（可多選）（）A.網(wǎng)絡(luò)B.報(bào)紙雜志C.商場(chǎng)D.朋友E.其他_______7.不考慮其他因素，您喜歡什么風(fēng)格的內(nèi)衣？（）A.經(jīng)典B.前衛(wèi)C.運(yùn)動(dòng)D.裝飾E.民族F.簡(jiǎn)約

8.您了解1/2杯,3/4杯，全罩杯的區(qū)別嗎？（）A．了解B.一知半解C.完全不知道

9.影響您購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的3個(gè)主要因素是什么？（）A．品牌知名度B.折扣促銷(xiāo)C.廣告促銷(xiāo)D.購(gòu)物環(huán)境E.款式設(shè)計(jì)F.個(gè)人喜好G.塑性能力H.購(gòu)物便利性I.導(dǎo)購(gòu)服務(wù)J.親友影響K.廣告促銷(xiāo)L.價(jià)格M.健康度

10.您的年齡是？（）

A.18歲以下B.19-25歲C.26-35歲D.36-45歲E.46歲以上11.您的月收入大約是？（）

A.1000以下B.1001-3000C.3001-5000D.5000以上E.無(wú)12．現(xiàn)在市場(chǎng)上的內(nèi)衣內(nèi)否滿足您的需求？

13.您的職業(yè)是？

關(guān)于女大學(xué)生的內(nèi)衣選擇問(wèn)題的調(diào)查問(wèn)卷

各位朋友們，您好！我是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的調(diào)研人員。為了了解鄭州市內(nèi)衣的消費(fèi)信息和廣大消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)識(shí)和建議，我特做此問(wèn)卷調(diào)研，請(qǐng)您花少許時(shí)間填寫(xiě)此表，期盼您寶貴的建議！

下面是所設(shè)計(jì)的問(wèn)卷，請(qǐng)您在認(rèn)為合適的答案前打勾，您也可以寫(xiě)下自己的建議。1.請(qǐng)問(wèn)您是大幾的學(xué)生？

A.大一B.大二C.大三D.大四2.您認(rèn)為內(nèi)衣對(duì)女性來(lái)說(shuō)重要嗎？

A.非常重要B.跟其它衣服一般重要C.不是很重要D.一點(diǎn)都不重要3.請(qǐng)問(wèn)您知道自己的內(nèi)衣尺寸嗎？A.確切的知道B.大概知道C.不是很清楚4.您平時(shí)買(mǎi)內(nèi)衣喜歡和誰(shuí)一起買(mǎi)？（可多選）

A.和媽媽姐姐等親人一起B(yǎng).和同學(xué)密友一起C.和男朋友一起D.一般都是自己一個(gè)人5.請(qǐng)問(wèn)您內(nèi)衣的價(jià)位大概是多少？

A.50以下B.50到100之間C.100到200D.200以上E看到喜歡的就買(mǎi)，價(jià)格波動(dòng)很大6.請(qǐng)問(wèn)您經(jīng)常穿的有多少套內(nèi)衣？

A兩到三套B.三到六套C.有很多內(nèi)衣，不同場(chǎng)合穿不同的內(nèi)衣7.你喜歡什么風(fēng)格的內(nèi)衣？（可多選）

A.簡(jiǎn)單無(wú)任何裝飾物B.帶有蕾絲花邊但不是很復(fù)雜C.有圖案，并且很可愛(ài)D.有各種花邊，并且很花哨8.請(qǐng)問(wèn)您比較喜歡什么質(zhì)地的內(nèi)衣？

A.真絲的B.全棉的C.化纖的D.混紡的E不大在乎質(zhì)地，穿著舒服就行9.你認(rèn)為內(nèi)衣的作用有哪些？（可多選）A.塑造形體B.搭配服飾C.顯出女性魅力D.遮羞與掩飾某些細(xì)節(jié)E其它10.請(qǐng)問(wèn)您平常喜歡什么內(nèi)衣店的氛圍？

A.隱蔽且一定要是女店員B.自己試內(nèi)衣，店員不參與C.在自己進(jìn)行咨詢的時(shí)候店員適當(dāng)提供信息D.希望有店員進(jìn)行專門(mén)的指導(dǎo)與推薦11.您熟悉的內(nèi)衣品牌有哪些？

友情提示：本文中關(guān)于《關(guān)于內(nèi)衣市場(chǎng)的兩種觀點(diǎn)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，關(guān)于內(nèi)衣市場(chǎng)的兩種觀點(diǎn)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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