LED燈飾推廣策略

LED燈飾推廣策略

第一部分、市場調(diào)研

一、調(diào)查目的：通過市場調(diào)研，為我司產(chǎn)品尋找合適的市場空間和出路1、了解目前l(fā)ed照明市場的狀況和競爭狀態(tài)；2、了解競爭對手的市場策略和運作方法；3、了解led照明客戶的渠道模式和渠道結(jié)構(gòu)；4、了解客戶對led照明行業(yè)的認知和看法。二、調(diào)研內(nèi)容

1、Led照明行業(yè)的動態(tài)及市場格局、目前市場規(guī)模、廣告宣傳；2、Led市場上的品種、特點、價格，主要競爭產(chǎn)品的調(diào)查和分析；3、Led照明產(chǎn)品的競爭特點和主要競爭手法；4、我公司led照明產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析；5、Led照明產(chǎn)品的發(fā)展和市場空間。三、分析總結(jié)

優(yōu)勢：公司規(guī)模、品牌價值、產(chǎn)品質(zhì)量定位、核心技術(shù)、技術(shù)支持、資金保證、政府資源。

劣勢：產(chǎn)品市場知名度、市場占有率、成功案例、空白渠道。

機會：國家對led市場進行調(diào)控，廣東、江浙一帶大量中小型企業(yè)倒閉，重要我們不走同質(zhì)化道路爭當龍頭企業(yè)，加快自主品牌建設。

威脅：產(chǎn)品價格過高商業(yè)化應用推廣舉步維艱、產(chǎn)品投資過熱盲目低水平建設價格參差不齊。

第二部分：市場推廣

一、工程市場推廣

1、與設計院建立良好關(guān)系，在設計初把我司產(chǎn)品品牌、型號等設計到圖紙中為后期產(chǎn)品銷售奠定良好基礎。

2、聯(lián)系總承包方、家裝公司、強電公司等，為客戶提供售前、售中、售后服務，幫助客戶解決問題，超出客戶想象。

3、關(guān)注各地區(qū)財政局網(wǎng)站及招投標網(wǎng)站關(guān)于led工程招標信息，參與招標活動順便可以接觸一些工程公司有利于推廣公司產(chǎn)品。二、渠道推廣

1、有針對性的參加一些照明展會（例：北京國際LED顯示技術(shù)及LED城市景觀照明展）、高峰論壇等吸引潛在客戶。

2、走訪大型燈飾市場，與市場商戶恰談合作（產(chǎn)品放樣或工程合作）提高公司產(chǎn)品知名度。

3、與其它部門合作，邀請已有客戶參加我們的產(chǎn)品發(fā)布會、招商會等建立led產(chǎn)品的合作關(guān)系。

4、扶植有資源、有潛力的創(chuàng)業(yè)者，提高公司美譽度。三、網(wǎng)絡推廣

1、有針對的選取百度競價、阿里巴巴、環(huán)球資源、中國建材網(wǎng)、中國led網(wǎng)等進行企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣。

2、可以在淘寶網(wǎng)、京東商城等知明網(wǎng)站建立自己的旗艦店。3、可以在各大知名網(wǎng)站發(fā)帖。

以上只是根據(jù)個人經(jīng)歷對市場操作的淺顯認識，不足之處希望江總加以修改和指正，我相信在接下來的實際工作中會有更多的體會和認識，做出更加適合公司發(fā)展可操作性的方案。

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Led燈具網(wǎng)絡營銷方案作者：電子商務師吳剛聯(lián)系電話13569168148

LED燈具網(wǎng)絡推廣策劃方案

互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展經(jīng)歷，企業(yè)黃頁宣傳（網(wǎng)站營銷）門戶網(wǎng)站（流量營銷、眼球經(jīng)濟）搜索引擎（百度，Google）營銷、BTOB平臺營銷BTOB加搜索引擎并行模式的特殊過程。因此，目前要進行互聯(lián)網(wǎng)營銷，最時髦，最高效的模式就是網(wǎng)站+BTOB+搜索引擎營銷。對此我給貴公司做出一下方案。

一、互聯(lián)網(wǎng)推廣目標：

建立互聯(lián)網(wǎng)宣傳平臺，打造互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道

二、措施：建設網(wǎng)站，加入互聯(lián)網(wǎng)BTOB銷售平臺，搜索引擎營銷

網(wǎng)站建設，可以選擇制作通用企業(yè)宣傳性網(wǎng)站，可作為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)基地和招牌加入例如阿里巴巴的BTOB平臺，把公司的產(chǎn)品放入，人流量很大的平臺上進行展銷，是潛在客戶主動送上門，促成交易。

搜索引擎營銷，可采用搜索引擎優(yōu)化，參與百度競價排名，使公司更容易被搜索者中的潛在客戶搜索到，點擊查看，增加與同行或同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

三、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品簡介（名稱、功能、價位網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品間的簡單對比）（一）網(wǎng)站建設：

作用：起到基礎性的宣傳，就相當于與一張名片

價位：在焦作第一年2500元，第二年以后續(xù)費500元/年，在北京就不曉得了。（二）BtoB平臺VIP服務

作用：使企業(yè)掌握大量客戶群資源，享受極大流量帶來的網(wǎng)上訂單，降低全國各地跑業(yè)務的成本。

產(chǎn)品種類：阿里巴巴、慧聰、中資源、中國供應商等，最知名要數(shù)阿里巴巴和慧聰。服務內(nèi)容：

阿里巴巴提供旺鋪、商品展示、客戶管理、效果分析、商情短信通知，擁有更多的客戶群。

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Led燈具網(wǎng)絡營銷方案作者：電子商務師吳剛聯(lián)系電話13569168148

慧聰提供旺鋪，商品展示等基本服務，客戶流量也不如阿里巴巴。價格對比：

阿里巴巴誠信通會員：2800元/年慧聰：2400元/年

因此，選用BTOB平臺，選阿里巴巴做好。

（三）另外，我們公司有個書生商友整合營銷平臺，一步到位，貴公司可以了解一下。bp.258.com

四、網(wǎng)絡推廣中需要注意的問題（一）做互聯(lián)網(wǎng)，要有決心、有信心。

要發(fā)展，必須順應時代趨勢，改革營銷方式，發(fā)展電子商務，進行互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易，必須有決心、有信心，否則半途而廢，只能帶很大負擔。

（二）根據(jù)公司現(xiàn)狀，選擇最恰當?shù)碾娮由虅諏嵤┓桨浮?/p>

進行電子商務實施，不僅要考慮公司的經(jīng)濟狀況，選擇質(zhì)優(yōu)價廉的服務，還要考慮公司人員素質(zhì)等因素，確定公司實施進度。

（三）實施電子商務，人才是關(guān)鍵，公司必須培養(yǎng)電子商務方面的相關(guān)人才。電子商務的實施和可持續(xù)發(fā)展，要靠公司內(nèi)部人員的技術(shù)維護、項目管理、乃至公司業(yè)務流程再造，因此培養(yǎng)具有專業(yè)素質(zhì)的管理和技術(shù)人才，必不可少�？赡苓@需要較長期的過程，m也需要一定的資金支持。但前期可以選擇技術(shù)外包，管理外聘顧問，對公司管理人員進行培訓，并適當招聘成熟專業(yè)人才。

（四）要不斷創(chuàng)新。

目前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展日新月異，電子商務營銷新模式層出不窮，公司要想可持續(xù)發(fā)展，必須在不斷升級技術(shù)，吸收先進的管理思想和營銷模式的同時，加強內(nèi)部創(chuàng)新，形成具有本公特色的電子商務戰(zhàn)略，走上一條可持續(xù)發(fā)展的電子商務之路。

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