家居商聯(lián)盟合作運(yùn)行方案
家居聯(lián)盟合作運(yùn)行方案
一、建立本地家居聯(lián)盟的必要性
擁有巨大發(fā)展空間的本地家居市場(chǎng)，隨著行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟？如何在即將飽和的市場(chǎng)環(huán)境下，搶占更多的市場(chǎng)份額？如何在有限的市場(chǎng)區(qū)域，拓展更大的市場(chǎng)環(huán)境？等等一系列的問(wèn)題，成了當(dāng)前商家面臨的重要課題。除了備戰(zhàn)裝修旺季的到來(lái)，我們更應(yīng)迅速轉(zhuǎn)變當(dāng)前單個(gè)商家傳統(tǒng)銷(xiāo)售的模式，整合優(yōu)勢(shì)資源，打造商家銷(xiāo)售聯(lián)盟，由單兵作戰(zhàn)走向集團(tuán)化作戰(zhàn)。進(jìn)而，在建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)，共同運(yùn)作，互利共贏的同時(shí)，逐步提升品牌業(yè)績(jī)與銷(xiāo)量，具有輻射性的提升自身品牌認(rèn)知度與品牌形象。家居聯(lián)盟的應(yīng)運(yùn)而生將成為商家與消費(fèi)者雙向統(tǒng)一、有序、高效的交流互動(dòng)平臺(tái)。
二、家居聯(lián)盟的整體定位及目標(biāo)
聯(lián)合嘉興本地各大實(shí)力商家，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建供需雙方有效溝通的實(shí)體平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源信息的深度共享，提供本地家居家裝的“一站式服務(wù)”模式，促進(jìn)聯(lián)盟內(nèi)整體盈利。
達(dá)成“四個(gè)分享”：
1、宣傳資源分享：傳播整合，實(shí)力出擊
聯(lián)盟在所有載體空間里可實(shí)現(xiàn)宣傳資源的共享。如品牌墻面空間、海報(bào)、媒體廣告等。例：?jiǎn)蝹�(gè)品牌/商家的廣告空間中，附帶聯(lián)盟信息及成員LOGO。強(qiáng)調(diào)聯(lián)盟整體實(shí)力，突出產(chǎn)品個(gè)別差異，滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)需求。
2、客戶(hù)資源分享：共享會(huì)員，升級(jí)服務(wù)
聯(lián)盟制定會(huì)員政策，通過(guò)聯(lián)盟品牌號(hào)召力及各項(xiàng)服務(wù)、優(yōu)惠措施，整合各商家/品牌客戶(hù)資源，吸納各商家客戶(hù)成為聯(lián)盟會(huì)員，達(dá)成服務(wù)的有序承接，將單個(gè)商家的單項(xiàng)服務(wù)提升為聯(lián)盟整體服務(wù)，實(shí)現(xiàn)各個(gè)商家客戶(hù)資源的共享及潛在顧客的翻倍積累。3、渠道分享：強(qiáng)強(qiáng)合作，項(xiàng)目共贏
聯(lián)盟內(nèi)商家承接大型項(xiàng)目，可聯(lián)合內(nèi)部成員共同協(xié)作，降低項(xiàng)目成本，達(dá)到利益最大化。
4、營(yíng)銷(xiāo)分享：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大聲勢(shì)
市區(qū)家居、家裝展覽及各交房會(huì)活動(dòng)由聯(lián)盟洽談合作，組織內(nèi)部商家共同組團(tuán)參加；重大節(jié)日聯(lián)盟策劃展開(kāi)相應(yīng)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，品牌整體宣傳，一條龍服務(wù)，共同出擊，擴(kuò)大聲勢(shì)。
三、建立本地家居聯(lián)盟的三大支撐體系（一）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引領(lǐng)潮流，完美呈現(xiàn)龍頭優(yōu)勢(shì)
聯(lián)盟將以其獨(dú)特的視角、敏銳的觸覺(jué)，全面闡述會(huì)員商家相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，為消費(fèi)者提供一個(gè)了解聯(lián)盟商家動(dòng)態(tài)、把握消費(fèi)發(fā)展脈搏的平臺(tái)。同時(shí)聯(lián)盟也將是各商家企業(yè)面向社會(huì)、面向公眾、引導(dǎo)消費(fèi)的一個(gè)重要的前沿陣地，更是各商家企業(yè)展現(xiàn)自我風(fēng)采、凸現(xiàn)品牌價(jià)值、了解市場(chǎng)、傳送理念、提升商家號(hào)召力的前哨站。其主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為：1、競(jìng)爭(zhēng)力的提升
多家品牌在自身的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，進(jìn)行聯(lián)合銷(xiāo)售，共同承諾、責(zé)任共擔(dān)、統(tǒng)一售后，對(duì)消費(fèi)者做綜合統(tǒng)一優(yōu)惠，力度更大，與單人作戰(zhàn)相比，聯(lián)盟更能給消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，同時(shí)讓消費(fèi)者更放心的購(gòu)買(mǎi)和使用。2、資源的共享
資源共享是聯(lián)盟銷(xiāo)售最大的優(yōu)勢(shì)，包括客戶(hù)資源、物資、信息等資源。客戶(hù)在聯(lián)盟內(nèi)任何一家消費(fèi)，都相互推薦、并共同宣傳盟內(nèi)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，并建立客戶(hù)檔案，便于資源共享和跟蹤售后。物資信息共享，可以共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變幻、共同公關(guān)大型客戶(hù)。3、集約式宣傳
在品牌基礎(chǔ)上，集中宣傳，資金共擔(dān)，范圍和效應(yīng)更大；聯(lián)手推廣，做共同促銷(xiāo)，活動(dòng)場(chǎng)面大，影響力也會(huì)更大；將資金集中宣傳，也相對(duì)個(gè)體做活動(dòng)廣告要節(jié)約得多；共同策劃，人多力量大，想法多，取有優(yōu)勢(shì)有創(chuàng)意的方案一同執(zhí)行。4、相互監(jiān)督、共同提高
長(zhǎng)期合作，長(zhǎng)期監(jiān)督，好的經(jīng)營(yíng)思路一起交流，學(xué)習(xí)盟友之長(zhǎng)，補(bǔ)自身之短。5、增加信任
將品牌聯(lián)合在一起，在銷(xiāo)售過(guò)程中，提升了品牌形象，同時(shí)也大大增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。同樣，在顧客方面，也很愿意選擇聯(lián)盟。
（二）以人為本，規(guī)范運(yùn)作，充分利用戰(zhàn)略聯(lián)盟保障體系聯(lián)盟商家入會(huì)甄選保障機(jī)制1\\入退章程：
1、自由入會(huì)：需有合法的該品牌經(jīng)銷(xiāo)資格、能承諾產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)保障、能保證提供給業(yè)主最實(shí)惠的價(jià)格、能承諾主動(dòng)配合“聯(lián)盟”的工作、能維護(hù)“聯(lián)盟”的整體利益；2、自由退會(huì)：由業(yè)主輿論監(jiān)督申討退會(huì)，凡是受到業(yè)主投訴情節(jié)嚴(yán)重的，使“聯(lián)盟”整體利益受到影響的商家將被取消“聯(lián)盟”成員資格；有嚴(yán)重攻擊和敵誹聯(lián)盟內(nèi)其他品牌的商家，一經(jīng)查實(shí)也將被取消其成員資格。2\\紀(jì)律章程：
1、不攻擊和敵誹其他商家/品牌；2、積極主動(dòng)地配合“聯(lián)盟”的工作；3、主動(dòng)處理客戶(hù)意見(jiàn)和糾紛；
4、對(duì)“聯(lián)盟”有任何建議和意見(jiàn)隨時(shí)告訴組長(zhǎng)，組長(zhǎng)整理后在會(huì)議上討論；5、積極和準(zhǔn)時(shí)參與各種會(huì)議。3\\財(cái)務(wù)章程：
1、任何商家不得“借”組織和策劃“聯(lián)盟”任何商業(yè)活動(dòng)而從中牟取私利；2、“聯(lián)盟”的任何商業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用都得AA制，由成員商家共同分擔(dān)。4\\選舉章程：
1、組委會(huì)分為：“班長(zhǎng)、組長(zhǎng)和財(cái)務(wù)”，其中財(cái)務(wù)必須是嘉興戶(hù)籍人士。組委會(huì)成員由會(huì)議上選舉產(chǎn)生，組委會(huì)成員都是義務(wù)工作，可以自由任免；
2、組委會(huì)隨時(shí)接受“聯(lián)盟”成員推薦有能力有創(chuàng)意的新班長(zhǎng)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)大家。5\\參與章程：
“聯(lián)盟”是各個(gè)商家的自由橫向聯(lián)合，不是公司形式，因此彼此間沒(méi)有上下級(jí)和經(jīng)濟(jì)關(guān)系。這就需要大家發(fā)揮主人翁精神，既要積極參與獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，也要敢于承擔(dān)任務(wù)和責(zé)任。
（三）營(yíng)銷(xiāo)輻射體系（1）廣告與媒體策略
在家居聯(lián)盟的宣傳上，除了店面宣傳、一般主流媒體（戶(hù)外廣告、電視廣告、報(bào)刊廣告）硬廣宣傳外，還可通過(guò)與where的專(zhuān)業(yè)合作，達(dá)成策劃、宣傳一體化，由where為聯(lián)盟量身打造各階段相應(yīng)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略，利用where現(xiàn)有宣傳平臺(tái)，用最少的資金，達(dá)到最理想的宣傳效果。
where可提供的服務(wù)：
1、策劃服務(wù)：定期策劃聯(lián)盟內(nèi)商家/品牌的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)、周年慶典、新品推介、節(jié)假日酬賓等活動(dòng)。
2、宣傳代理：整合各媒體投放優(yōu)勢(shì)，分階段制定媒體宣傳策略，為聯(lián)盟制定最優(yōu)宣傳方案，達(dá)到廣告宣傳效果的同時(shí)，通過(guò)我們的各種渠道為聯(lián)盟節(jié)約宣傳費(fèi)用。3、品牌塑造：
①《where》開(kāi)設(shè)【家居專(zhuān)欄】：為聯(lián)盟打造品牌形象，通過(guò)策劃軟文，進(jìn)一步提高商家/品牌在本地的知名度，為消費(fèi)者提供家裝消費(fèi)引導(dǎo)。
②宣傳冊(cè)/樣刊制作，聯(lián)盟的文化名片：制作聯(lián)盟內(nèi)刊，作為聯(lián)盟組建、發(fā)展的記錄，針對(duì)內(nèi)部商家需求制定欄目?jī)?nèi)容，單個(gè)商家及品牌的展示空間更大，同時(shí)作為聯(lián)盟品牌的整體形象宣傳，內(nèi)容具有延續(xù)性，針對(duì)各種消費(fèi)需求制定相應(yīng)欄目，有利于消費(fèi)者更全面深入地了解和信賴(lài)聯(lián)盟。
4、信息發(fā)布：通過(guò)where的各個(gè)渠道（DM、網(wǎng)絡(luò)、讀者俱樂(lè)部）為商家發(fā)布信息，包括基本品牌信息（LOGO，電話(huà)，地址）及各類(lèi)活動(dòng)信息的發(fā)布。
合作方式：where提供家居聯(lián)盟全年免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)、宣傳策劃，代理媒體廣告的發(fā)布，家居聯(lián)盟需保證全年在《where》DM投放廣告金額不少于50萬(wàn)/年。
四、家居聯(lián)盟組建計(jì)劃
總體思路：聯(lián)盟組建及建設(shè)采取分步實(shí)施的策略。前期以籌備及搭建聯(lián)盟構(gòu)架、理順環(huán)節(jié)、形成基本工作運(yùn)行方式為重點(diǎn)。中期對(duì)聯(lián)盟運(yùn)行方式及機(jī)制進(jìn)行進(jìn)一步修改和完善，著力提升聯(lián)盟對(duì)消費(fèi)者的吸引力及各項(xiàng)服務(wù)。后期則著重?cái)U(kuò)大聯(lián)盟影響力與知名度，提高聯(lián)盟業(yè)績(jī)。1、論證階段：201*年1月20日前
確定聯(lián)盟的正式名稱(chēng)及基本構(gòu)架，形成聯(lián)盟組建工作方案等相關(guān)文件，報(bào)審批。2、籌備階段：201*年2月7日----3月31日（1）完成聯(lián)盟理事會(huì)、秘書(shū)處的組建工作；
（2）召開(kāi)第一次理事會(huì)會(huì)議，討論決定聯(lián)盟組建及運(yùn)行工作各項(xiàng)事宜，制定聯(lián)盟章程（公約），確定第一批聯(lián)盟成員，初步搭建聯(lián)盟運(yùn)行基礎(chǔ)；3、正式運(yùn)行：201*年4月1日（1）擬于4月份舉辦聯(lián)盟的成立儀式
（2）聯(lián)盟開(kāi)始正式運(yùn)行，發(fā)展聯(lián)盟成員，完善各項(xiàng)組織制度和運(yùn)行機(jī)制，向全市展開(kāi)大范圍宣傳推廣，建立聯(lián)盟運(yùn)作體系，制定各階段工作及發(fā)展目標(biāo)。
五、結(jié)語(yǔ)
本方案為【家居聯(lián)盟】策劃組建的基本構(gòu)思方案，詳細(xì)內(nèi)容需聯(lián)盟內(nèi)各成員商榷后再做修訂補(bǔ)充，where希望通過(guò)本次的合作能夠與聯(lián)盟建立起長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，為聯(lián)盟的發(fā)展出策出力，共同期盼嘉興本地家居家裝市場(chǎng)長(zhǎng)久利好的發(fā)展前景。
嘉興市哪里文化傳播有限公司201*年1月
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非常家居俱樂(lè)部運(yùn)作方案
“非常”家居品牌終端銷(xiāo)售制勝計(jì)劃
1.關(guān)于非常家居俱樂(lè)部
非常家居俱樂(lè)部，顧名思義，就是行業(yè)內(nèi)一線高端家居品牌的聚合，再加上網(wǎng)站的精準(zhǔn)業(yè)主和設(shè)計(jì)師資源的共享，家居品牌+媒介力量，組成深圳家居行業(yè)一股非常力量。在當(dāng)下復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下相互借力，整合各大品牌的優(yōu)勢(shì)資源，為深圳家居行業(yè)注入新的活力，從而推動(dòng)深圳家居行業(yè)的發(fā)展，給深圳家居消費(fèi)者、深圳高端設(shè)計(jì)師提供一站式服務(wù)和產(chǎn)品多元選擇的創(chuàng)新服務(wù)。
2.成立非常家居俱樂(lè)部的目的
A．強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造家居行業(yè)渠道強(qiáng)勢(shì)力量，在行業(yè)內(nèi)形成巨大反響；
B．利用各自?xún)?yōu)勢(shì)，發(fā)揮各自特長(zhǎng)，制造1+1＞2的終端銷(xiāo)售效果；
C．所有品牌均為行業(yè)一線高端品牌，所作的任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，都應(yīng)當(dāng)引領(lǐng)行業(yè)之風(fēng)氣，為行
業(yè)樹(shù)立典范，為企業(yè)和品牌做加分；
D．通過(guò)與專(zhuān)業(yè)媒體平臺(tái)整合，強(qiáng)化與設(shè)計(jì)師群體和精準(zhǔn)消費(fèi)人群的對(duì)接，帶動(dòng)終端銷(xiāo)售的同時(shí)，
建立和維護(hù)一批俱樂(lè)部的忠實(shí)設(shè)計(jì)師合作群體；
E．聯(lián)合共贏，創(chuàng)造最大化價(jià)值，推動(dòng)區(qū)域家居行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
3.非常家居俱樂(lè)部的宗旨
聯(lián)合共贏，樹(shù)立行業(yè)典范，為客戶(hù)提供非常尊貴服務(wù)!
4.俱樂(lè)部組織架構(gòu)
俱樂(lè)部名稱(chēng)非常家居俱樂(lè)部
俱樂(lè)部適用范圍深圳地區(qū)（輻射周邊地區(qū)）主辦單位8-10家代表性行業(yè)品牌官方網(wǎng)站
俱樂(lè)部會(huì)刊《非常家居》（季刊）
秘書(shū)長(zhǎng)票選，輪值，一年一換，主要責(zé)任：召集議事，制定當(dāng)年俱樂(lè)部推廣、活動(dòng)等主題，俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)策略等。
活動(dòng)議事地點(diǎn)當(dāng)選秘書(shū)長(zhǎng)所在辦公室或展廳。
5.非常家居俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)描述
由8家行業(yè)一線高端家居品牌聯(lián)合裝修網(wǎng)，形成一網(wǎng)、一刊、一俱樂(lè)部組織的形式，組成深圳地區(qū)非常家居俱樂(lè)部，在目前家居市場(chǎng)環(huán)境萎靡的情況下，組織線上推廣，線下團(tuán)購(gòu)、促銷(xiāo)、進(jìn)小區(qū)等活動(dòng)，以及設(shè)計(jì)師活動(dòng)，成為各家居品牌自身營(yíng)銷(xiāo)體系外的一個(gè)強(qiáng)有力營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體，挖掘精準(zhǔn)業(yè)主需求，開(kāi)拓高端設(shè)計(jì)師群體，為客戶(hù)提供全面一站式家居購(gòu)物尊貴服務(wù)，全面提高俱樂(lè)部?jī)?nèi)各品牌的終端銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)非常家居俱樂(lè)部各品牌的企業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。
6.非常家居俱樂(lè)部具體運(yùn)營(yíng)辦法
（1）媒介傳播：
網(wǎng)絡(luò)設(shè)立俱樂(lè)部專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)，成為非常家居俱樂(lè)部官方互動(dòng)平臺(tái),長(zhǎng)期對(duì)非常家居俱樂(lè)
部所有活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)更新報(bào)道。
雜志《非常家居》俱樂(lè)部會(huì)刊，前期可作半年刊，方便俱樂(lè)部所有事項(xiàng)的傳播報(bào)道，與網(wǎng)絡(luò)報(bào)道形成互補(bǔ)，更突出產(chǎn)品展示，發(fā)送設(shè)計(jì)師，維護(hù)設(shè)計(jì)師。
其他媒體視俱樂(lè)部具體情況，可以考慮捆綁做報(bào)紙廣告，網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布，擴(kuò)大俱樂(lè)部的行業(yè)影響力，同時(shí)也擴(kuò)大俱樂(lè)部成員品牌的社會(huì)價(jià)值。
（2）線下活動(dòng)：
促銷(xiāo)活動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)情況，非常家居俱樂(lè)部成員共同制定聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，提供一站
式促銷(xiāo)策略，惠及消費(fèi)者，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大銷(xiāo)售份額。
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)與網(wǎng)站的大型團(tuán)購(gòu)會(huì)結(jié)合，辟出非常家居俱樂(lè)部品牌專(zhuān)區(qū)，在專(zhuān)區(qū)內(nèi)消費(fèi)者除了享受給力的價(jià)格政策外，還可享受非常家居俱樂(lè)部的特殊尊貴服務(wù)（如專(zhuān)車(chē)接送，產(chǎn)品定制，產(chǎn)品體驗(yàn)，免費(fèi)獲得俱樂(lè)部紀(jì)念禮品，積分送IPAD，積分送旅游），提高非常家居俱樂(lè)部的整體形象，制造口碑效果。
設(shè)計(jì)師活動(dòng)非常家居精英設(shè)計(jì)師羽毛球賽，每月打兩場(chǎng)，方便俱樂(lè)部成員品牌與設(shè)計(jì)師互動(dòng)交流，為設(shè)計(jì)師健康加油，維護(hù)一批高端設(shè)計(jì)師，成為俱樂(lè)部的長(zhǎng)期合作伙伴。（羽毛球具體操作事項(xiàng)請(qǐng)見(jiàn)附件）
（3）裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師尊貴卡該卡是發(fā)給深圳高端設(shè)計(jì)師的消費(fèi)積分卡，憑借此卡，設(shè)計(jì)師
可以享受特殊折扣外（折扣可根據(jù)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各品牌的價(jià)格體系，給出固定的設(shè)計(jì)師優(yōu)惠折
扣），還可憑借此卡進(jìn)行消費(fèi)積分，尊貴卡具體實(shí)施辦法如下：
■發(fā)放對(duì)象：深圳地區(qū)及周邊城市高端設(shè)計(jì)師，一人一卡，憑卡或憑號(hào)（卡號(hào)和手機(jī)號(hào)）消費(fèi)，享受折扣和積分。
■發(fā)放數(shù)量：深圳地區(qū)共計(jì)500張
■有效期：長(zhǎng)期有效，積分每年12月31號(hào)之前結(jié)算，進(jìn)行積分換禮活動(dòng)，結(jié)算完后，積分清零，次年再開(kāi)始累積積分�！鍪褂眉�(xì)則：
A積分計(jì)劃：以設(shè)計(jì)師實(shí)際訂單送貨額來(lái)計(jì)算積分；
B積分規(guī)則：凡消費(fèi)俱樂(lè)部?jī)?nèi)所有品牌產(chǎn)品（含特價(jià)產(chǎn)品），每滿(mǎn)50元積1分；C積分獎(jiǎng)勵(lì)：俱樂(lè)部?jī)?nèi)所有產(chǎn)品消費(fèi)滿(mǎn)5000分，獎(jiǎng)勵(lì)移動(dòng)硬盤(pán)一臺(tái)；
俱樂(lè)部?jī)?nèi)所有產(chǎn)品消費(fèi)滿(mǎn)10000分，獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PAD一臺(tái)；俱樂(lè)部?jī)?nèi)所有產(chǎn)品消費(fèi)滿(mǎn)201*0分，獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PHONE4S一臺(tái)及東部華僑城2人游一次；
俱樂(lè)部?jī)?nèi)所有產(chǎn)品消費(fèi)滿(mǎn)50000分，獎(jiǎng)勵(lì)蘋(píng)果筆記本一臺(tái)及香港五星酒店2日游一名；
俱樂(lè)部?jī)?nèi)所有產(chǎn)品消費(fèi)滿(mǎn)100000分，獎(jiǎng)勵(lì)蘋(píng)果筆記本一臺(tái)及東南亞5日游一名
（備注：以上積分不含特殊工程項(xiàng)目，獎(jiǎng)品禮品個(gè)人所得稅費(fèi)用自理）■頒獎(jiǎng)活動(dòng)：定于每年1月份舉辦頒獎(jiǎng)酒會(huì)。（具體時(shí)間、地點(diǎn)另行通知）
■積分積累計(jì)算：所有和裝修網(wǎng)站合作并加入非常家居俱樂(lè)部的商戶(hù)，安裝消費(fèi)軟件，設(shè)
計(jì)師出示消費(fèi)卡或提供卡號(hào)（手機(jī)號(hào)），軟件自行累計(jì)設(shè)計(jì)師積分。
■積分查詢(xún)：裝修網(wǎng)站客服人員400電話(huà)，或登錄裝修網(wǎng)站查詢(xún)
（4）非常家居俱樂(lè)部基金
■為什么設(shè)立基金：俱樂(lè)部統(tǒng)一經(jīng)費(fèi)管理，公平公正和公益。
■如何積累基金：參與俱樂(lè)部所有成員品牌，按所有設(shè)計(jì)師消費(fèi)額的2%進(jìn)行累計(jì)。其他消費(fèi)者的消費(fèi)額，有俱樂(lè)部促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生，也有各自品牌自身促銷(xiāo)產(chǎn)生，還有自然消費(fèi)產(chǎn)生，相對(duì)比較復(fù)雜，所以來(lái)自直接消費(fèi)者的消費(fèi)額，建議統(tǒng)一按1%的比例提交�！龌鹩锰帲�
A設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)品的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，按設(shè)計(jì)師消費(fèi)比例計(jì)算，設(shè)計(jì)師消費(fèi)某個(gè)品牌的產(chǎn)品多，那么該品牌用于購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品費(fèi)用的比例就相對(duì)高；
B俱樂(lè)部自身相關(guān)活動(dòng)，如年會(huì)，聚會(huì)等的一些開(kāi)銷(xiāo)，該部分也是按銷(xiāo)售額比例累計(jì)；C公益活動(dòng)，兒童救助，貧困救助，幫扶，環(huán)保事業(yè)等的公益性質(zhì)活動(dòng)費(fèi)用，也是公益營(yíng)銷(xiāo)的一種方式。
■基金管理：當(dāng)值秘書(shū)長(zhǎng)管理，每月統(tǒng)一上繳一次，根據(jù)銷(xiāo)售比例按2%上交，并做賬�！龌鸸芾碓瓌t：公平公正，誠(chéng)信諾金
■基金監(jiān)管辦法：
裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師消費(fèi)軟件系統(tǒng)安裝，記錄和統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)師消費(fèi)情況，軟件管理；當(dāng)值秘書(shū)長(zhǎng)做賬時(shí)，對(duì)各品牌做銷(xiāo)售調(diào)查管理；設(shè)計(jì)師抽查電話(huà)對(duì)賬管理；每個(gè)品牌自我誠(chéng)信管理。
7.非常家居俱樂(lè)部預(yù)期效果
可以在深圳乃至珠三角家居行業(yè)產(chǎn)生巨大行業(yè)反響，擴(kuò)大俱樂(lè)部成員品牌效應(yīng)；
俱樂(lè)部成員品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，無(wú)論是在推廣上的品牌號(hào)召力、還是在銷(xiāo)售渠道上的品牌知名度上，都將產(chǎn)生聯(lián)合的化學(xué)反應(yīng)，最終產(chǎn)生巨大能量爆發(fā)；
品牌聯(lián)合的力量可以更好的幫助俱樂(lè)部成員維護(hù)和開(kāi)發(fā)一批高端設(shè)計(jì)師群體，帶動(dòng)設(shè)計(jì)師的材料消費(fèi)；
俱樂(lè)部的尊貴服務(wù)體驗(yàn)，為成員品牌贏得口碑，帶來(lái)更好的終端銷(xiāo)售效果。
8.非常家居俱樂(lè)部成員費(fèi)用
每個(gè)俱樂(lè)部成員交納給裝修網(wǎng)站的費(fèi)用是3萬(wàn)元，其中回報(bào)明細(xì)看下表項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用（元）備注策劃創(chuàng)意一次6000元整個(gè)活動(dòng)的策劃創(chuàng)意，俱樂(lè)部的LOGO設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)表現(xiàn)和相關(guān)物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。《非常家居》專(zhuān)刊6000份3萬(wàn)元包括設(shè)計(jì)、制作和印刷、郵寄費(fèi)用
設(shè)計(jì)師邀請(qǐng)全年2萬(wàn)元裝修網(wǎng)站負(fù)責(zé)邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師打羽毛球，負(fù)責(zé)短信和郵件的群發(fā)，及尊貴卡的發(fā)放。網(wǎng)上專(zhuān)題全年18萬(wàn)非常家居俱樂(lè)部專(zhuān)題廣告及網(wǎng)頁(yè)，新聞、圖片產(chǎn)品等的發(fā)布和推薦，數(shù)據(jù)更新。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)兩場(chǎng)201*元/家由裝修網(wǎng)站組織的大型團(tuán)購(gòu)會(huì)，設(shè)立非常家居俱樂(lè)部專(zhuān)區(qū)，幫助俱樂(lè)部成員直接拉動(dòng)銷(xiāo)售。設(shè)計(jì)師尊貴卡，設(shè)計(jì)制作，郵寄派送會(huì)員卡1000張5000元設(shè)計(jì)師羽毛球賽24場(chǎng)5萬(wàn)元全年設(shè)計(jì)師羽毛球活動(dòng)和賽事的場(chǎng)地、飲料、球拍、橫幅、獎(jiǎng)牌、賽事組織執(zhí)行等費(fèi)用積分軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)1次3萬(wàn)元合作商戶(hù)安裝軟件，方便設(shè)計(jì)師消費(fèi)積分，并統(tǒng)一管理�？傆�(jì)實(shí)收353000元俱樂(lè)部按8個(gè)成員總數(shù)計(jì)算。每家實(shí)收3萬(wàn)元（俱樂(lè)部最多不超過(guò)10家）備注：每家實(shí)收3萬(wàn)元，可以享受全年網(wǎng)上報(bào)道+雜志傳播+設(shè)計(jì)師全年羽毛球活動(dòng)+2場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)+1000張?jiān)O(shè)計(jì)師定向會(huì)員卡。該價(jià)格不包含頒獎(jiǎng)晚會(huì)，獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品的費(fèi)用。如果要做俱樂(lè)部大型專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，具體組織運(yùn)作費(fèi)用另計(jì)。
9.非常家居俱樂(lè)部后續(xù)衍生
A．俱樂(lè)部可以組織公益性質(zhì)活動(dòng)，例如助學(xué)、幫扶、救助和環(huán)保行動(dòng)等，提高俱樂(lè)部行業(yè)影響力和社會(huì)責(zé)任感。
B．俱樂(lè)部可在年度制作俱樂(lè)部名義的臺(tái)歷，發(fā)放給設(shè)計(jì)師群體，讓設(shè)計(jì)師作為桌面的常用物品；C．俱樂(lè)部制作視頻光盤(pán)，光盤(pán)內(nèi)容可以是所有成員的領(lǐng)導(dǎo)采訪和部分設(shè)計(jì)師的采訪，供所有商
戶(hù)店面視頻播放傳播，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的互動(dòng)。D．俱樂(lè)部紀(jì)念筆記本，筆記本除了有成員的品牌和產(chǎn)品介紹，封面還特別定制發(fā)放設(shè)計(jì)師的名
字，送給設(shè)計(jì)師具有收藏價(jià)值。
附件
裝修網(wǎng)站俱樂(lè)部活動(dòng)羽毛球聯(lián)賽
1.俱樂(lè)部成立目的
裝修網(wǎng)站俱樂(lè)部的成立，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)第一個(gè)以設(shè)計(jì)師生活、娛樂(lè)、健康和品牌包裝的行業(yè)服務(wù)平臺(tái)正式啟動(dòng)。設(shè)計(jì)來(lái)源生活，設(shè)計(jì)美化生活，設(shè)計(jì)高于生活，設(shè)計(jì)就是生活！俱樂(lè)部將不定期舉辦如下活動(dòng)：酒會(huì)、沙龍、作品展覽、大賽、評(píng)選、論壇、戶(hù)外健身、公益活動(dòng)、旅游采風(fēng)。目的就是加強(qiáng)設(shè)計(jì)行業(yè)的互動(dòng)交流，讓設(shè)計(jì)師加強(qiáng)體魄，體驗(yàn)生活，用陽(yáng)光的心態(tài)來(lái)做設(shè)計(jì)，用娛樂(lè)的精神來(lái)激發(fā)創(chuàng)意。
同時(shí)，俱樂(lè)部將以裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師網(wǎng)為平臺(tái)，整合設(shè)計(jì)行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，打造全國(guó)首個(gè)設(shè)計(jì)師品牌包裝平臺(tái)，努力使裝修網(wǎng)站成為全國(guó)最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師服務(wù)機(jī)構(gòu)，從而推動(dòng)整個(gè)中國(guó)設(shè)計(jì)師行業(yè)的發(fā)展。
2.俱樂(lè)部運(yùn)作形式
俱樂(lè)部將本著“一網(wǎng)、一刊、一場(chǎng)所、多種組合活動(dòng)形式”的模式來(lái)運(yùn)作，長(zhǎng)遠(yuǎn)持久的為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。一網(wǎng)指的是裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師網(wǎng),一刊指的是俱樂(lè)部的會(huì)刊《非常家居》，一場(chǎng)所指的是裝修網(wǎng)站固定的活動(dòng)和聚會(huì)場(chǎng)所，多種組合活動(dòng)指的就是豐富多樣的針對(duì)設(shè)計(jì)師的關(guān)于專(zhuān)業(yè)、健康、養(yǎng)生、公益、娛樂(lè)和旅游等的活動(dòng)。
3.設(shè)計(jì)師活動(dòng)健身娛樂(lè)活動(dòng)
中高端設(shè)計(jì)師參與(一)。羽毛球:
【成員加入】：A.董樂(lè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)建立設(shè)計(jì)師羽毛球QQ群，網(wǎng)上邀請(qǐng)；
B.電話(huà)邀約，增進(jìn)俱樂(lè)部與設(shè)計(jì)師之間的情感溝通；C.拜訪邀約，邀請(qǐng)喜愛(ài)打羽毛球的設(shè)計(jì)師加入；D.裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部官網(wǎng)網(wǎng)上邀約。
【羽迷人數(shù)】：深圳鼎盛時(shí)期控制在200人左右，邀請(qǐng)3個(gè)鐵桿熱心設(shè)計(jì)師羽球迷作為隊(duì)長(zhǎng)，發(fā)揮大家的號(hào)召力量。
【活動(dòng)目的】：加強(qiáng)設(shè)計(jì)師相互交流，娛樂(lè)生活，鍛煉身體。
【活動(dòng)場(chǎng)地】：兩個(gè)場(chǎng)地，場(chǎng)地南山和福田各固定一個(gè)，場(chǎng)地旁邊各掛一塊“裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師羽毛球
俱樂(lè)部”橫幅，年度大賽時(shí)，掛冠名企業(yè)品牌或LOGO展示�！净顒�(dòng)時(shí)間】：19:30至21:30該活動(dòng)隨時(shí)可以開(kāi)始�！緟⑴c人數(shù)】：10-15人，每次人員不固定
【活動(dòng)次數(shù)】：每月2場(chǎng)，每年年底進(jìn)行設(shè)計(jì)師羽毛球?qū)官悺敬筚惇?jiǎng)品】：
男子組第一名1000元現(xiàn)金+800元獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)牌（1名）
第二名500元現(xiàn)金+500元獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)牌（2名）第三名300元現(xiàn)金+200元獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)牌（3名）
女子組第一名1000元現(xiàn)金+800元獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)牌（1名）
第二名500元現(xiàn)金+500元獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)牌（2名）第三名300元現(xiàn)金+200元獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)牌（3名）
【羽毛球發(fā)生費(fèi)用】:羽毛球拍4對(duì)、羽毛球、飲料、點(diǎn)心、場(chǎng)地、橫幅、獎(jiǎng)牌
【羽毛球成本】:羽毛球1個(gè)場(chǎng)地1小時(shí)=80元，我們活動(dòng)時(shí)間是兩小時(shí)=160元,大概需要2個(gè)場(chǎng)地=320元（以南山為例）*24次=7680元。
【企業(yè)合作模式】提供活動(dòng)現(xiàn)金支持，全年贊助，最后大賽冠名，平時(shí)企業(yè)派代表與設(shè)計(jì)師一起打球，公司也可組織球隊(duì)與設(shè)計(jì)師切磋，適合區(qū)域品牌和代理商。【企業(yè)互動(dòng)】年度賽事冠名**杯設(shè)計(jì)師羽毛球大賽；
裝修網(wǎng)站俱樂(lè)部網(wǎng)站專(zhuān)題報(bào)道；裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師微博報(bào)道；
裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部會(huì)刊《設(shè)薈》報(bào)道羽毛球現(xiàn)場(chǎng)條幅冠名；晚宴與設(shè)計(jì)師溝通互動(dòng)
設(shè)計(jì)師活動(dòng)短信和郵件群發(fā)不少于201*人
【合作費(fèi)用】全年冠名合作50000元/年（不包含獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品和頒獎(jiǎng)晚宴）。
友情提示：本文中關(guān)于《家居商聯(lián)盟合作運(yùn)行方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，家居商聯(lián)盟合作運(yùn)行方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
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