建材聯(lián)盟合作方案

xx網建材聯(lián)盟合作方案

聯(lián)盟發(fā)起：

xx網家居頻道

合作媒體：

xx網、xx電視臺、移動電視、xx交通臺

聯(lián)盟目的：

xx網作為xx本土最具影響力的地產家居網絡媒體，在xx的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎，同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網絡媒體。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對這一現(xiàn)狀，xx網家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網絡媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造xx最大、最有效的網絡平臺。

加入聯(lián)盟標準：

1、2、3、

xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經營，良好的消費者口碑。

有意拓展現(xiàn)有業(yè)務，具有一定的網絡推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

4、5、

本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一、網絡整體營銷解決方案：

1、xx網家居頻道首頁廣告位12個月；

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面；

3、xx網家居頻道首頁頭條新聞6篇；(可配合甲方活動發(fā)布信息)4、二篇視頻專訪；（探店、樣板房）

5、一篇建材評測：結合貴公司的產品特性制作產品評測專題（圖文）；6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發(fā)布商家信息；

7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家

居裝飾”版塊內發(fā)布非廣告內容；

8、開通xx網網絡店鋪，協(xié)助建設網絡店鋪；

9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到xx網首頁展示；

10、xx網家裝地圖廣告位，xx網家裝地圖認證商家。

二、線下關聯(lián)營銷解決方案：

1、共享xx網、xx網所有用戶資源，共享xx網業(yè)主資源，付費使用xx網短信平臺。2、優(yōu)先參與xx網公益活動。

三、201*全年活動營銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參與xx網《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，201*年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、201*年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網

策劃組織建材促銷活動。

3、xx網家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。（合作

方案見《xx網家裝日記大賽方案》）

四、增值服務

1、xx裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）2、xx網“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

五、整體報價

本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減。整體報價視選擇網站廣告位而不同：

1、2、

注：本報價不包含現(xiàn)場活動經費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。

xx網家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年xx網家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年

擴展閱讀：建材家居合作協(xié)議

目前市場上的品牌聯(lián)盟：

1．目前市場上的品牌聯(lián)盟只是短時間的一種合作模式，基

本都采用爆炸式銷售，前期蓄水，集中于某一時間進行集中銷售，效果一般在活動當天比較明顯，隨后幾天由于活動效應會有一定延續(xù)，但最多一周左右就會被顧客淡忘，恢復平日狀況。

2．由于品牌多，而活動時間較短，會導致部分品牌銷售不

理想，只有個別品牌銷售火爆。由于費用分攤，銷售不理想的商戶很難繼續(xù)跟進下次活動。導致品牌聯(lián)盟無法堅持長久。

3．目前品牌聯(lián)盟采用的模式一般為：買夠X元商品贈送X

元的商品或買夠X元的商品返X元的現(xiàn)金。消費者一般會認定優(yōu)惠出在自己身上，難認可優(yōu)惠的方式。

目前市場情況

消費者已經被種種優(yōu)惠政策及類似爆破銷售搞的習以為常。加之商場活動不斷，消費者疲憊不堪，總在等待更加優(yōu)惠的活動。商家表示無奈，對于相關活動逐漸喪失信心。加上團購活動有虛假成份。顧客的準確度愈發(fā)的模糊。目前紅星商場存在的情況

1商場自然顧客的客流量少的可憐。

2單獨店面外圍推廣勢單力薄，單產品外圍推廣難度較大。3頻繁活動有一定聚集人氣的作用，但對于高端商品沒有什么顯著作用。

4商場外圍推廣作用不明顯，有很多人不知道此商場。

解決以上問題的方法1精準營銷，鎖定目標顧客。

2進行小區(qū)實地考察，制定推廣計劃。

3達成捆綁式銷售，但要與以往的聯(lián)盟體系不同。組建外圍推廣團隊。

4把高端相配套的資源進行整理，盡量體現(xiàn)在設計效果圖上。5組織人員電話拜訪客戶，告之客戶有一系列設計方案可以提供，達成連帶宣傳效果。

6提供真正吸引顧客的優(yōu)惠活動，不單單是價格，可以突出人性化服務。要與以往常見促銷方式區(qū)別開。

我們的聯(lián)盟如何區(qū)別于其他品牌聯(lián)盟：

1不限定時間，自結成之日起凡是擁有聯(lián)盟通行證的客戶隨時都可以享受最低折扣的商品，同時在最低議價的基礎上還可以享受聯(lián)盟通行證上的其他產品的優(yōu)惠卷。2價格永遠真實有效，保證優(yōu)惠力度，為以后長久的發(fā)展打下堅實的基礎。聯(lián)盟相關單位之間互相介紹客戶沒有所謂的好處費，及提成。把這些部分實在的讓利給消費者，剔除中間環(huán)節(jié)，從而讓客戶切實的感受到我們提供的真誠服務。

3真正體現(xiàn)一站式的服務，此聯(lián)盟體系從以往的建材聯(lián)盟改為跨界聯(lián)盟，從基礎的建材：瓷磚，木地板，樓梯，木門增加為，潔具，洗衣柜，浴室柜，衛(wèi)浴套裝，吊頂；櫥柜，櫥電，家具，燈具，壁紙，窗簾布藝，以及軟裝配飾，家用電器。還有中央空調，采暖，乃至智能配套，園林景觀。保潔服務等等。

幫顧客節(jié)省時間達到最佳效果。

4統(tǒng)一開展業(yè)務推廣，統(tǒng)一包裝形象宣傳，統(tǒng)一體現(xiàn)設計效果，達成相輔相成的連帶效果。品牌聯(lián)盟銷售合作計劃書活動定位：知名品牌專項優(yōu)惠。品牌聯(lián)盟折扣折上折。

實景效果真實體現(xiàn)，免費設計派送。越買越便宜，驚喜優(yōu)惠送不停�；顒又黝}紅星美凱龍高端品牌聯(lián)盟活動時間

活動地點紅星美凱龍盛龍龍首店宣傳方式品牌聯(lián)盟店內海報，廣場海報，統(tǒng)一精準營銷。視頻短片，邀請卡，及品牌聯(lián)盟宣傳小冊。

活動細則

聯(lián)盟產品

瓷磚：壁紙：地板：窗簾布藝：木門：軟裝配飾：樓梯：家用電器：潔具：中央空調洗衣柜：智能采暖浴室柜：智能配套：龍頭花灑：家庭影院：集成吊頂：園林景觀：櫥柜：戶外家具：櫥電：家庭保潔：家具：配送服務：燈具：設計支持：

活動方案：凡是在品牌聯(lián)盟消費的顧客均可獲得同體系其他品牌的現(xiàn)金代金卷。（根據(jù)顧客需求自行挑選）。同時購買聯(lián)盟3種以上產品的還可以在成交基礎上在累計折扣。折上折根據(jù)所選商品種類實施。同時各品牌可根據(jù)自身情況推出與活動相符的特供產品作為熱點銷售。

相關物料1宣傳單頁。

2點內海報，易拉寶，X展架。3聯(lián)盟推廣小冊，視頻宣傳短片。

4聯(lián)盟通行證（內有聯(lián)盟成員名單，每購買一個品牌的商品需加蓋印記，類似世園會通行證。）

5印制裝修及建材家具相關知識宣傳冊，結合聯(lián)盟產品予以詳細介紹，顧客一般比較重視裝修環(huán)節(jié)，通過此小冊方便詳盡了解裝修方面相關知識，對聯(lián)盟產品有進一步了解。活動細節(jié)：

1聯(lián)盟內成員每個店面協(xié)調一名業(yè)務人員，組建專職市場部選擇可行性高的小區(qū)進行前期調查，制定相關推廣方案。在適當?shù)臅r間進行派發(fā)宣傳小冊及小型會銷邀約。2聯(lián)盟內任何店面顧客購買產品后，由此店面人員帶領顧客進入下一個聯(lián)盟店面。（在明確顧客所需商品后）不得讓顧客流失。

給顧客解釋優(yōu)惠計算方式，一個品牌（假設1000元）優(yōu)惠卷，那么購買3家就可以節(jié)省3000元再加上購買3個品牌的商品享受總價折上折，等于在成交價的基礎上又享受了（假設9。6折）優(yōu)惠。您選購了品牌產品還省了錢。也可以引導客戶自己砍價，砍價完再出示優(yōu)惠卷，滿足顧客消費心理。其他細節(jié)補充：

1招聘一個效果圖制圖人員。針對聯(lián)盟內的產品在不懂得小區(qū)根據(jù)不同的戶型設計不同風格的效果圖片，把聯(lián)盟內的產品添加進去，達到使聯(lián)盟內產品整合后的整體效果展示。并告之顧客效果圖內的產品分別是什么品牌的。不用擔心購買不到。（目前很多裝修公司設計的效果不能完全表現(xiàn)出來，使顧客感覺滿意度下降。）2連接商品進行重復宣傳，舉列如下：

瓷磚在多場景都能體現(xiàn)，如廚房，衛(wèi)生間，客廳。以衛(wèi)生間為列：一共包擴商品有：瓷磚，潔具，浴室柜，吊頂，衛(wèi)浴套裝。那么就可以在這4家商品的店面都進行衛(wèi)生間整體效果圖的展示，并且注明，建議選擇XX瓷磚作為最好效果表現(xiàn)。進行重復廣告宣傳，加深印象。依此類推。3分工明確，各個店面有效利用各自優(yōu)勢為聯(lián)盟作出貢獻。聯(lián)盟建立后擅長做市場的主攻市場，擅長梳理關系的主攻關系網，兩方資源結合必將發(fā)揮更大的力量。

4有效整合資源，所有聯(lián)盟成員必須定期進行有效顧客資源的統(tǒng)一整理，安排跟進。分工明確，外圍，資整，電銷，量房拍照，設計圖片整理。以及外聯(lián)。

綜上所述：我們從以往的單兵作戰(zhàn)，變成集團作戰(zhàn)。同時單一的銷售模式變成多種渠道。資源更豐富，信息更準確，以前一天每個店進5人現(xiàn)在可以提高幾倍，只要每天能成一單，我們就算成功了，加上不斷累計，總有碩果累累的那一天。

希望各位商戶老板能為這個聯(lián)盟的早日建立，貢獻自己的力量。在此，恭祝各位生意越來越興隆，財源滾滾。

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