高職物流市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查實(shí)訓(xùn)

物流市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)目的：

培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查知識(shí)對(duì)物流行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析、調(diào)查的能力；培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷4P策略的應(yīng)用能力。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

目前，你和你的團(tuán)隊(duì)預(yù)在XX地區(qū)創(chuàng)建一家第三方倉(cāng)儲(chǔ)公司，創(chuàng)業(yè)之前請(qǐng)對(duì)周邊的環(huán)境進(jìn)行分析，根據(jù)環(huán)境分析的結(jié)果初步制定預(yù)創(chuàng)立倉(cāng)儲(chǔ)公司的營(yíng)銷4P策略。

1.環(huán)境分析的主要內(nèi)容點(diǎn)

宏觀環(huán)境：主要分析政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境微觀環(huán)境：主要分析目標(biāo)客戶和其他提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者

環(huán)境分析完畢，請(qǐng)用SWOT分析法分析這些環(huán)境對(duì)你在下沙創(chuàng)立第三方倉(cāng)儲(chǔ)公司存在的機(jī)會(huì)和威脅，以及你創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

2．為了更好地制定公司的倉(cāng)儲(chǔ)營(yíng)銷4P策略，請(qǐng)針對(duì)你的客戶設(shè)計(jì)一份調(diào)查問卷

調(diào)查問卷需要確定的問題點(diǎn)：（1）你的目標(biāo)客戶經(jīng)營(yíng)范圍？（2）你的目標(biāo)客戶年?duì)I業(yè)額？（3）你的目標(biāo)客戶有沒有自己的倉(cāng)庫(kù)？

（4）你的目標(biāo)客戶有沒有租用倉(cāng)庫(kù)的打算，誰是決策者？（5）你的目標(biāo)客戶希望獲得哪些倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)？（6）你的目標(biāo)客戶希望支付的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的價(jià)格？（7）你的目標(biāo)客戶希望在哪里得到這些倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)？

（8）你的目標(biāo)客戶一般是通過什么方式了解到第三方倉(cāng)儲(chǔ)公司的?3.預(yù)創(chuàng)立倉(cāng)儲(chǔ)公司的營(yíng)銷4P策略內(nèi)容點(diǎn)（1）產(chǎn)品策略：預(yù)提供的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)

（2）價(jià)格策略：倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)價(jià)格的制定和所用定價(jià)策略。（3）渠道策略：建立的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)布局。

（4）促銷策略：以什么樣的宣傳策略讓客戶了解你的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。

實(shí)訓(xùn)要求：

1．每個(gè)小組上交一份第三方倉(cāng)儲(chǔ)公司創(chuàng)業(yè)的調(diào)查分析報(bào)告。2．調(diào)查分析報(bào)告要有封面，封面上注明是哪一個(gè)小組的，組長(zhǎng)是誰？3．調(diào)查分析報(bào)告內(nèi)容主要包括實(shí)訓(xùn)內(nèi)容中的三塊：倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境分析、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)公司的營(yíng)銷4P策略設(shè)計(jì)。

4．每個(gè)小組的組長(zhǎng)要結(jié)合組員在實(shí)訓(xùn)作業(yè)中的表現(xiàn)給組員進(jìn)行評(píng)分，滿分100分。評(píng)分附在報(bào)告里，一并上交。

擴(kuò)展閱讀：高職《物流市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》教學(xué)大綱

XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院

工商管理系物流管理專業(yè)

教學(xué)大綱

課程名稱：物流市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)課程性質(zhì)：專業(yè)基礎(chǔ)課適應(yīng)對(duì)象：物流管理專業(yè)編寫時(shí)間：201*年9月10日編寫部門：物流管理教研室

課程簡(jiǎn)介市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)，也是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的歸宿點(diǎn)。物流市場(chǎng)是我國(guó)近幾年發(fā)展較快的市場(chǎng)之一，并有加速發(fā)展的趨勢(shì)。物流市場(chǎng)作為社會(huì)主義體系的組成部分，在今后中國(guó)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化改革中將扮演十分重要的角色，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生重大影響。本課程內(nèi)容包括物流市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，市場(chǎng)需求調(diào)查，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、定位和選擇，營(yíng)銷4P策略，營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略選擇等多方面的知識(shí)。學(xué)好本門課程關(guān)乎物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的成敗和經(jīng)營(yíng)成果，因此企業(yè)有必要投入較多的資源，運(yùn)用科學(xué)的方法來做好這項(xiàng)工作，學(xué)好這門課程。課程總體要求教材及參考書課程的教學(xué)目標(biāo)能通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生能夠熟練應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)查的各種方法對(duì)物流市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，能力目夠應(yīng)用4P策略對(duì)物流企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略進(jìn)行分析和指導(dǎo)。標(biāo)知通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生了解物流市場(chǎng)環(huán)境的基本狀況，掌握市場(chǎng)調(diào)查的各種方法，識(shí)目掌握物流市場(chǎng)細(xì)分、定位和選擇的策略，掌握產(chǎn)品的4P策略。標(biāo)教材：車慈惠主編，《市場(chǎng)營(yíng)銷》，高等教育出版社參考書目：李業(yè)，《營(yíng)銷學(xué)原理》，廣東高等教育出版社方光羅，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社尚小春，《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》，高等教育出版社袁炎清主編，《物流市場(chǎng)營(yíng)銷》，機(jī)械工業(yè)出版社通過教學(xué)，要求學(xué)生完成下列任務(wù)：（1）1份完整的調(diào)查問卷（2）1次學(xué)習(xí)討論（3）1篇講座有感（4）1次企業(yè)訪談（5）一份完整的調(diào)查報(bào)告

理論教學(xué)內(nèi)容安排

（適用范圍：理論課程、實(shí)務(wù)課程的理論部分）

序號(hào)1市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論教學(xué)單元主要知識(shí)點(diǎn)參考學(xué)時(shí)4教學(xué)要求2市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷概述，市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展，理解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概念和市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)思想的演變，掌握營(yíng)銷組合的概念、基本決策框架。了解營(yíng)銷宏觀、微觀環(huán)境的組成，掌握物流營(yíng)銷宏觀、微觀環(huán)境分析過程；掌握物流企業(yè)分析和評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基本方法。10市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析3市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)市場(chǎng)調(diào)查概念、原則、步驟和內(nèi)容；市場(chǎng)調(diào)查的方法和預(yù)測(cè)。6熟悉物流市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查概念、原則、步驟和內(nèi)容；掌握市場(chǎng)調(diào)查的方法和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的計(jì)量方法4目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、目標(biāo)市場(chǎng)定位6了解市場(chǎng)細(xì)分概念、標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)和作用；掌握物流企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的方法；掌握物流企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法。5產(chǎn)品策略物流產(chǎn)品組合策略，新產(chǎn)品開發(fā)策略，品牌與包裝策略，產(chǎn)品生命周期策略8了解物流服務(wù)產(chǎn)品的概念及特性、熟悉物流服務(wù)產(chǎn)品組合策略；掌握物流產(chǎn)品開發(fā)策略的方法和技巧；掌握物流品牌和包裝策略；6定價(jià)策略物流服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)方法和技巧2掌握物流服務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)方法，能夠應(yīng)用定價(jià)方法對(duì)物流產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)7分銷渠道策略分銷渠道組合策略，分銷渠道管理與控制4了解分銷渠道的概念與作用，掌握渠道策略的類型；掌握分銷渠道管理和控制的基本方法。8促進(jìn)銷售策略促銷組合和人員推銷，廣告策劃，營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系6熟悉促銷組合的方法，掌握人員推銷的實(shí)施過程和方法；掌握廣告策劃促銷的特點(diǎn)和方法；掌握營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系促銷的特點(diǎn)和方法。了解物流營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制的基本涵義；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃編制；熟悉物流企業(yè)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的演變，掌握物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷控制的手段。9市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷組織與控制4410網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方法掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念、特點(diǎn)及發(fā)展等知識(shí)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方法。11機(jī)動(dòng)總結(jié)所需掌握的理論知識(shí)2能夠掌握和應(yīng)用所復(fù)習(xí)的理論知識(shí)

實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容安排

（適用范圍：技能實(shí)訓(xùn)課程、實(shí)務(wù)課程的實(shí)訓(xùn)部分）

序號(hào)物流市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)物流市場(chǎng)調(diào)查的程序、調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)和分析實(shí)訓(xùn)科目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容參考學(xué)時(shí)25技能要求根據(jù)所學(xué)知識(shí)，能夠熟練進(jìn)行物流有關(guān)事項(xiàng)的調(diào)查,并得出有關(guān)結(jié)論。課時(shí)分配及考核方法

總課時(shí)81考核理論教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)內(nèi)容，以及物流市場(chǎng)調(diào)查重點(diǎn)環(huán)節(jié)的模擬操作與報(bào)告。周課時(shí)4學(xué)分4.5參考課時(shí)分配講授56實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)25參觀調(diào)查考查機(jī)動(dòng)2內(nèi)容考核方式試題類型比例成采用百分制，理論考試部分占60%，平時(shí)作業(yè)20%，實(shí)踐技能部分20%。理論部分：選擇（20分）、判斷（20分）、名詞解釋（25分）、簡(jiǎn)答（35分）。理論部分采用試卷、平時(shí)作業(yè)的考核方式；技能實(shí)訓(xùn)部分采用問卷設(shè)計(jì)、問卷調(diào)查與分析報(bào)告相結(jié)合的考核方式。績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

友情提示：本文中關(guān)于《高職物流市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查實(shí)訓(xùn)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，高職物流市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查實(shí)訓(xùn)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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