婚禮策劃師入門

婚禮策劃師入門

各位朋友：

大家好，我想和大家分享的是，婚禮的基本策劃理念以及方式方法問(wèn)題。最近好些朋友問(wèn)，婚禮的策劃到底應(yīng)該怎么做，怎么做才能留住客戶，怎么做才能賺錢，就此我談?wù)勎业目捶ā?/p>

我談到的第一個(gè)問(wèn)題叫增值，相信這個(gè)名詞大家并不陌生，但是實(shí)際怎么操作可能有些朋友不是很懂。比如吧。一堆土不值錢，但是他要是鑄成陶器，放在景德鎮(zhèn)就值錢了，要是捏成泥人放兵馬俑就值錢了。之所以升值，他們將其過(guò)程叫做工藝，對(duì)于我們婚慶人來(lái)講，叫策劃，由此可知，策劃的本質(zhì)在于，不改變事物的屬性，經(jīng)過(guò)我們的“包裝“而讓他有成為一種文化藝術(shù)，所以增值的關(guān)鍵在于賣“軟件”，少賣“硬件”，婚慶中的軟件就是我們經(jīng)常講的“點(diǎn)子”比如我們經(jīng)常會(huì)賣到諸如投影設(shè)備，舞美設(shè)備等硬件，那么我認(rèn)為重要的是給客戶講解設(shè)備對(duì)于婚禮的用處有多重要，開場(chǎng)前放什么，開場(chǎng)時(shí)可以怎么用，每個(gè)環(huán)節(jié)怎么處理，隨后敬酒的時(shí)候他還能做些什么照片制作素材。。。。。。這樣一方面將你的設(shè)備可以高價(jià)出售外，同時(shí)也發(fā)散了客戶的思維，他們自己就可以參與進(jìn)婚禮的策劃中了，給你的婚禮策劃注入了新的血液。也給后面的策劃帶來(lái)了方便。當(dāng)然關(guān)于主題場(chǎng)景的布置背景走廊入場(chǎng)門的設(shè)計(jì)，燈光，鮮花，演藝等的運(yùn)用也是如此，我將會(huì)在《婚禮策劃師提高教程》中涉及。

其次，我們要站在局外人的角度來(lái)策劃婚禮。嘗試換位思考。這樣我們可以更清楚的明白婚禮怎么去策劃，比如吧，現(xiàn)在咱們是準(zhǔn)新人，需要去策劃，我們想到的第一件事就是，花最少的錢，辦優(yōu)秀的婚禮。那么花少錢，辦大事，怎么去理解呢？我認(rèn)為有兩點(diǎn)，一是“造勢(shì)”，二是“亮點(diǎn)”造勢(shì)主要是面子上的，那么什么是婚禮的面子呢？場(chǎng)布就占很大的比重，同等的錢，你場(chǎng)布不同的檔次，就可以給客戶不同的面子。所以我們的場(chǎng)布必須整齊化，統(tǒng)一化，細(xì)膩化，創(chuàng)意化，說(shuō)道創(chuàng)意，難免談到亮點(diǎn)，一場(chǎng)婚禮能留給客戶印象的，還是婚禮的亮點(diǎn)，我們叫他特色。這里面就蘊(yùn)含著客戶認(rèn)識(shí)中的特色，來(lái)賓認(rèn)為的特色，和婚慶公司眼中的特色。新人的眼里自己就是很特色的，他們的演藝能力，語(yǔ)言能力，視頻和想象力就是特色，客戶認(rèn)為的特色，也就是他們忘不了的，很大的成分是沒見過(guò)的，這里我們可以引進(jìn)特色細(xì)節(jié)的處理，各種藝術(shù)，婚禮魔術(shù)，新流程，新道具等。而公司眼中的亮點(diǎn)，應(yīng)該是婚禮的完整性，流暢性，藝術(shù)性。這里需要配合者的默契度�；槎Y音樂是婚禮的基調(diào)，不可忽略�？蛻魧�(duì)你策劃的印象一定要是新穎，別具一格，戀戀不舍，回味無(wú)窮。具體的場(chǎng)布怎么做，顏色選擇，道具巧妙使用，婚禮亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)，我還將會(huì)細(xì)講。

說(shuō)道和新人的溝通方面，我突然想起了一種職業(yè)，叫做“算命”，那些算命的高手，其最重要的方法在于套話，然后就此展開渲染。當(dāng)然，我們策劃可不是算命，但是某種意義上要像他們學(xué)習(xí)。我曾經(jīng)常反思，怎么樣才能和不同性格，不同想法的新人溝通達(dá)成共識(shí)，通過(guò)很多次的策劃證實(shí)。盡可能的隨著新人的想法，然后用我們的專業(yè)去

引導(dǎo)他們，指導(dǎo)他們，包裝他們，也就是說(shuō)盡可能的讓他們談他們的想法，他們?cè)龠@場(chǎng)婚禮“秀”中所要展示的內(nèi)容，需要公司給與那方面的配合，或者怎么樣才能讓他們的婚禮更完美。這里首先要突破策劃師自己對(duì)婚禮的理念，時(shí)尚婚禮環(huán)節(jié)的熟練度，婚禮主持只是起了連貫性，婚禮音樂的感染力，真正要演藝或者表現(xiàn)的只是新人的東西，嚴(yán)厲打擊刻意策劃，主持人占主導(dǎo)，我們要做的是，讓客戶明白你的專業(yè)，用你的專業(yè)給客戶自己的策劃上給出建議。有些朋友覺得和新人沒有什么談的內(nèi)容，這就需要我們?nèi)グl(fā)散客戶的思維，比如了解新人，了解他們見過(guò)的或想過(guò)的方案，讓新人學(xué)習(xí)自己做的特色婚禮細(xì)節(jié)，調(diào)動(dòng)他們的感情，盡可能的流露出來(lái)等，這樣更利于我們對(duì)整個(gè)婚禮的把握，最了解婚禮策劃的人是新人自己，并非我們！還有一點(diǎn)就是了解來(lái)賓的素質(zhì)層次，酒店或婚禮場(chǎng)地的環(huán)境等外圍信息對(duì)于正確的量體裁衣也是必不可少的。做到因地制宜，有的放矢！具體的溝通語(yǔ)氣，語(yǔ)言的表述，舉止行動(dòng)，怎么樣發(fā)散思維我將會(huì)在《婚禮策劃師提高教程》中繼續(xù)談。

把握婚禮的脈搏，有些策劃師策劃出來(lái)的婚禮完全是場(chǎng)“秀”，華而不實(shí)，我們經(jīng)常說(shuō)他們對(duì)婚禮只是玩。我認(rèn)為這些策劃師就忽略了重要的一點(diǎn)，那就是對(duì)婚禮的理解，婚禮是一對(duì)新人新生活的開始，在場(chǎng)的來(lái)賓是祝賀新人來(lái)的，新人要表現(xiàn)的感情就是整個(gè)婚禮的命脈！說(shuō)感情，無(wú)非三種，愛情，親情，友情，但是在婚禮短短30分鐘內(nèi)合理的表現(xiàn)出來(lái)這些感情就是難度了，這樣的感情的表達(dá)需要連貫和合乎情理，自然。我們很難將這三種感情都表現(xiàn)的淋漓盡致，所

以我們要分主次，前提是在愛情的基礎(chǔ)上，因?yàn)檫@是婚禮的本質(zhì)，我們大家可能以前都遇見過(guò)要特殊體現(xiàn)親情或者友情的婚禮，這樣的婚禮更有意義！關(guān)于表現(xiàn)的方式，我們最好通過(guò)新人語(yǔ)言，表演，視頻或行動(dòng)方面，這樣我們的婚禮讓客戶感覺到親切多了，同時(shí)增加了賣點(diǎn)，比如婚前準(zhǔn)備錄音，視頻，心理輔導(dǎo)，準(zhǔn)備禮物等

讓感情來(lái)的自然親切，一直是我們?cè)诓粩嘧非蟮�，一段假感情的表現(xiàn)會(huì)適得其反。這里要根據(jù)新人的性格開朗型，他們的創(chuàng)意能力，表現(xiàn)力和策劃師對(duì)于婚禮環(huán)節(jié)的靈活應(yīng)變度來(lái)策劃，我們策劃的婚禮必須要有輻射力，要有感染度，讓親朋好友全部的投入進(jìn)來(lái)，新人的內(nèi)心世界袒露出來(lái)，大家感覺到氣氛融洽，和諧。怎么樣才能更好的表現(xiàn)感情，我下節(jié)中還會(huì)詳細(xì)分析。

縱觀全局看婚禮，前期工作要細(xì)致入微，客戶的策劃案要獨(dú)到入味，工作會(huì)議細(xì)節(jié)落實(shí)和磨合也是很必要的

細(xì)節(jié)到工作人員的站位，著裝，環(huán)節(jié)的前期就緒，現(xiàn)場(chǎng)的督導(dǎo)有前瞻性，明白婚禮的整體理念，虎頭鳳體龍尾，客戶的眼睛深入腦子里，開場(chǎng)一定要另類震撼，讓所有觀眾瞠目結(jié)舌，婚禮當(dāng)中順暢而又有意境，結(jié)尾簡(jiǎn)約難忘。隨后提高自己的很好方法就是整理和總結(jié)，看看自己的做婚禮的樣碟，對(duì)于不足之處及時(shí)的提出來(lái)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中不完美的環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整或深入探討，對(duì)于策劃中的實(shí)施性或可執(zhí)行性反思，不要忘記的是和新人再次溝通。

一個(gè)成功的婚禮策劃師，可以將任何形式或者見到的東西策劃進(jìn)婚禮，并惟妙惟肖的展現(xiàn)。取決于對(duì)婚禮策劃的熟練度，和想象能力，一名優(yōu)秀的婚禮策劃師應(yīng)該具備，主持，音樂，拍攝，舞美等常識(shí)，和一定的文化底蘊(yùn)，一場(chǎng)經(jīng)典的婚禮可以沒有主持人，但不能沒有策劃師，一個(gè)能立足的婚慶公司必須具備至少一名的優(yōu)秀策劃師。

擴(kuò)展閱讀：婚禮策劃師入門講座

在座的各位朋友大家好，

我想和大家分享的是，婚禮的基本策劃理念以及方式方法問(wèn)題。

最近好些朋友問(wèn)，婚禮的策劃到底應(yīng)該怎么做，怎么做才能留住客戶，怎么做才能賺錢，就此我談?wù)勎业目捶�。我談到的第一個(gè)問(wèn)題叫增值，相信這個(gè)名詞大家并不陌生，但是實(shí)際怎么操作可能有些朋友不是很懂。比如吧。一堆土不值錢，但是他要是鑄成陶器，放在景德鎮(zhèn)就值錢了，要是捏成泥人放兵馬俑就值錢了。之所以升值，他們將其過(guò)程叫做工藝，對(duì)于我們婚慶人來(lái)講，叫策劃，由此可知，策劃的本質(zhì)在于，不改變事物的屬性，經(jīng)過(guò)我們的“包裝“而讓他有成為一種文化藝術(shù)，所以增值的關(guān)鍵在于賣“軟件”，少賣“硬件”，婚慶中的軟件就是我們經(jīng)常講的“點(diǎn)子”比如我們經(jīng)常會(huì)賣到諸如投影設(shè)備，舞美設(shè)備等硬件，那么我認(rèn)為重要的是給客戶講解設(shè)備對(duì)于婚禮的用處有多重要，開場(chǎng)前放什么，開場(chǎng)時(shí)可以怎么用，每個(gè)環(huán)節(jié)怎么處理，隨后敬酒的時(shí)候他還能做些什么照片制作素材。。。。。。這樣一方面將你的設(shè)備可以高價(jià)出售外，同時(shí)也發(fā)散了客戶的思維，他們自己就可以參與進(jìn)婚禮的策劃中了，給你的婚禮策劃注入了新的血液。也給后面的策劃帶來(lái)了方便。當(dāng)然關(guān)于主題場(chǎng)景的布置背景走廊入場(chǎng)門的設(shè)計(jì)，燈光，鮮花，演藝等的運(yùn)用也是如此，我將會(huì)在《婚禮策劃師提高教程》中涉及。

其次，我們要站在局外人的角度來(lái)策劃婚禮。嘗試換位思考。這樣我們可以更清楚的明白婚禮怎么去策劃，比如吧，現(xiàn)在咱們是準(zhǔn)新人，需要去策劃，我們想到的第一件事就是，花最少的錢，辦優(yōu)秀的婚禮。那么花少錢，辦大事，怎么去理解呢？我認(rèn)為有兩點(diǎn)，一是“造勢(shì)”，二是“亮點(diǎn)”造勢(shì)主要是面子上的，那么什么是婚禮的面子呢？場(chǎng)布就占很大的比重，同等的錢，你場(chǎng)布不同的檔次，就可以給客戶不同的面子。所以我們的場(chǎng)布必須整齊化，統(tǒng)一化，細(xì)膩化，創(chuàng)意化，說(shuō)道創(chuàng)意，難免談到亮點(diǎn)，一場(chǎng)婚禮能留給客戶印象的，還是婚禮的亮點(diǎn)，我們叫他特色。這里面就蘊(yùn)含著客戶認(rèn)識(shí)中的特色，來(lái)賓認(rèn)為的特色，和婚慶公司眼中的特色。新人的眼里自己就是很特色的，他們的演藝能力，語(yǔ)言能力，視頻和想象力就是特色，客戶認(rèn)為的特色，也就是他們忘不了的，很大的成分是沒見過(guò)的，這里我們可以引進(jìn)特色細(xì)節(jié)的處理，各種藝術(shù)，婚禮魔術(shù)，新流程，新道具等。而公司眼中的亮點(diǎn)，應(yīng)該是婚禮的完整性，流暢性，藝術(shù)性。這里需要配合者的默契度。婚禮音樂是婚禮的基調(diào)，不可忽略�？蛻魧�(duì)你策劃的印象一定要是新穎，別具一格，戀戀不舍，回味無(wú)窮。具體的場(chǎng)布怎么做，顏色選擇，道具巧妙使用，婚禮亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)，我還將會(huì)細(xì)講。

說(shuō)道和新人的溝通方面，我突然想起了一種職業(yè)，叫做“算命”，那些算命的高手，其最重要的方法在于套話，然后就此展開渲染。當(dāng)然，我們策劃可不是算命，但是某種意義上要像他們學(xué)習(xí)。我曾經(jīng)常反思，怎么樣才能和不同性格，不同想法的新人溝通達(dá)成共識(shí)，通過(guò)很多次的策劃證實(shí)。盡可能的隨著新人的想法，然后用我們的專業(yè)去引導(dǎo)他們，指導(dǎo)他們，包裝他們，也就是說(shuō)盡可能的讓他們談他們的想法，他們?cè)龠@場(chǎng)婚禮“秀”中所要展示的內(nèi)容，需要公司給與那方面的配合，或者怎么樣才能讓他們的婚禮更完美。這里首先要突破策劃師自己對(duì)婚禮的理念，時(shí)尚婚禮環(huán)節(jié)的熟練度，婚禮主持只是起了連貫性，婚禮音樂的感染力，真正要演藝或者表現(xiàn)的只是新人的東西，嚴(yán)厲打擊刻意策劃，主持人占主導(dǎo)，我們要做的是，讓客戶明白你的專業(yè)，用你的專業(yè)給客戶自己的策劃上給出建議。有些朋友覺得和新人沒有什么談的內(nèi)容，這就需要我們?nèi)グl(fā)散客戶的思維，比如了解新人，了解他們見過(guò)的或想過(guò)的方案，讓新人學(xué)習(xí)自己做的特色婚禮細(xì)節(jié)，調(diào)動(dòng)他們的感情，盡可能的流露出來(lái)等，這樣更利于我們對(duì)整個(gè)婚禮的把握，最了解婚禮策劃的人是新人自己，并非我們！還有一點(diǎn)就是了解來(lái)賓的素質(zhì)層次，酒店或婚禮場(chǎng)地的環(huán)境等外圍信息對(duì)于正確的量體裁衣也是必不可少的。做到因地制宜，有的放矢！具體的溝通語(yǔ)氣，語(yǔ)言的表述，舉止行動(dòng)，怎么樣發(fā)散思維我將會(huì)在《婚禮策劃師提高教程》中繼續(xù)談。

把握婚禮的脈搏，有些策劃師策劃出來(lái)的婚禮完全是場(chǎng)“秀”，華而不實(shí)，我們經(jīng)常說(shuō)他們對(duì)婚禮只是玩。我認(rèn)為這些策劃師就忽略了重要的一點(diǎn)，那就是對(duì)婚禮的理解，婚禮是一對(duì)新人新生活的開始，在場(chǎng)的來(lái)賓是祝賀新人來(lái)的，新人要表現(xiàn)的感情就是整個(gè)婚禮的命脈！說(shuō)感情，無(wú)非三種，愛情，親情，友情，但是在婚禮短短30分鐘內(nèi)合理的表現(xiàn)出來(lái)這些感情就是難度了，這樣的感情的表達(dá)需要連貫和合乎情理，自然。我們很難將這三種感情都表現(xiàn)的淋漓盡致，所以我們要分主次，前提是在愛情的基礎(chǔ)上，因?yàn)檫@是婚禮的本質(zhì)，我們大家可能以前都遇見過(guò)要特殊體現(xiàn)親情或者友情的婚禮，這樣的婚禮更有意義！關(guān)于表現(xiàn)的方式，我們最好通過(guò)新人語(yǔ)言，表演，視頻或行動(dòng)方面，這樣我們的婚禮讓客戶感覺到親切多了，同時(shí)增加了賣點(diǎn)，比如婚前準(zhǔn)備錄音，視頻，心理輔導(dǎo)，準(zhǔn)備禮物等

讓感情來(lái)的自然親切，一直是我們?cè)诓粩嘧非蟮�，一段假感情的表現(xiàn)會(huì)適得其反。這里要根據(jù)新人的性格開朗型，他們的創(chuàng)意能力，表現(xiàn)力和策劃師對(duì)于婚禮環(huán)節(jié)的靈活應(yīng)變度來(lái)策劃，我們策劃的婚禮必須要有輻射力，要有感染度，讓親朋好友全部的投入進(jìn)來(lái)，新人的內(nèi)心世界袒露出來(lái)，大家感覺到氣氛融洽，和諧。怎么樣才能更好的表現(xiàn)感情，我下節(jié)中還會(huì)詳細(xì)分析。

縱觀全局看婚禮，前期工作要細(xì)致入微，客戶的策劃案要獨(dú)到入味，工作會(huì)議細(xì)節(jié)落實(shí)和磨合也是很必要的

細(xì)節(jié)到工作人員的站位，著裝，環(huán)節(jié)的前期就緒，現(xiàn)場(chǎng)的督導(dǎo)有前瞻性，明白婚禮的整體理念，虎頭鳳體龍尾，客戶的眼睛深入腦子里，開場(chǎng)一定要另類震撼，讓所有觀眾瞠目結(jié)舌，婚禮當(dāng)中順暢而又有意境，結(jié)尾簡(jiǎn)約難忘。隨后提高自己的很好方法就是整理和總結(jié)，看看自己的做婚禮的樣碟，對(duì)于不足之處及時(shí)的提出來(lái)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中不完美的環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整或深入探討，對(duì)于策劃中的實(shí)施性或可執(zhí)行性反思，不要忘記的是和新人再次溝通。

一個(gè)成功的婚禮策劃師，可以將任何形式或者見到的東西策劃進(jìn)婚禮，并惟妙惟肖的展現(xiàn)。取決于對(duì)婚禮策劃的熟練度，和想象能力，一名優(yōu)秀的婚禮策劃師應(yīng)該具備，主持，音樂，拍攝，舞美等常識(shí)，和一定的文化底蘊(yùn)，一場(chǎng)經(jīng)典的婚禮可以沒有主持人，但不能沒有策劃師，一個(gè)能立足的婚慶公司必須具備至少一名的優(yōu)秀策劃師。

以上所述方案是個(gè)人理解，詳解在《婚禮策劃師提高教程》里談，僅供各位進(jìn)取者參考！如有不足之處，請(qǐng)多建議指導(dǎo)。

婚禮策劃師講義！必學(xué)---

成功完美的婚禮六要素

在座的各位，搞婚慶誰(shuí)都知道成功完美婚禮的六要素，他們就是：1、婚禮風(fēng)格的統(tǒng)一

如果你確定了你的婚禮風(fēng)格，就要統(tǒng)一每個(gè)細(xì)節(jié)。從請(qǐng)柬開始，中式婚禮要用紅色請(qǐng)柬，西式婚禮最好用白色或粉色的�；槎Y當(dāng)天，伴娘的服飾顏色、新娘捧花、新郎領(lǐng)帶的色調(diào)也要統(tǒng)一等。2、婚禮氣氛的營(yíng)造

鮮花、燭光、冷焰火，要通過(guò)前期的溝通，充分利用這些道具來(lái)營(yíng)造或典雅或熱烈的婚禮氛圍。3、儀式要以情感為主線

結(jié)婚畢竟是一件嚴(yán)肅的事情，而且雙方父母的親朋好友也會(huì)到場(chǎng)，所以不要太過(guò)搞笑，好讓父母賺足面子。

4、婚禮策劃師的全程督導(dǎo)

婚禮其實(shí)是一項(xiàng)很專業(yè)的活動(dòng)，所以想要留下一個(gè)美好的回憶，就要請(qǐng)一位對(duì)婚禮籌劃、婚禮流程、非常熟悉相關(guān)行業(yè)的婚禮策劃師做全程督導(dǎo)。5、降低婚禮危險(xiǎn)

定行程路線，要注意交通方便；在會(huì)場(chǎng)內(nèi)使用焰火時(shí)，要盡量避免火星四濺；其搭建的拱門和舞臺(tái)要注意穩(wěn)固性。6、簽定婚禮合同

從溝通到預(yù)定再婚禮策劃，最后執(zhí)行，客戶與我們簽定一個(gè)服務(wù)合同。在簽定合同前要留意合同中涉及的服務(wù)項(xiàng)目，付款的時(shí)間及方式，以及違約的賠償。

以上是成功完美婚禮的六要素，今天我要講的是經(jīng)營(yíng)婚慶公司的六要素！

經(jīng)營(yíng)婚慶公司的六要素【婚慶六大產(chǎn)品】

在座的各位，我想問(wèn)一下，您懂婚慶嗎？哈哈！您說(shuō)啦，我干婚慶8年啦，難道說(shuō)我不懂婚慶？好，

您的婚慶公司有婚慶產(chǎn)品嗎？有哪些？哪些是產(chǎn)品？您有了婚慶產(chǎn)品，如何去營(yíng)銷這些產(chǎn)品？

話說(shuō)到這，我提一個(gè)問(wèn)題，大家回答我好不好，您知道成功婚禮的六要素，誰(shuí)知道經(jīng)營(yíng)婚慶公司的六要素。回答上來(lái)的，我免費(fèi)送教程一套。

總之，開婚慶公司就是要掙錢，圍繞錢做文章，婚慶文章如何做呢？就要研究行業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。我們來(lái)說(shuō)婚慶，舉例說(shuō)明：婚禮策劃它為"虛"，所謂"虛"，就是客戶不承認(rèn)"策劃"是產(chǎn)品，不是產(chǎn)品就談不到買，客戶不買哪來(lái)的"錢"，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為是零成本；而婚禮道具各個(gè)公司都有，您的香檳塔給客戶500元，別家公司給他的香檳塔200元，并且這個(gè)香檳塔又是同一個(gè)工廠生產(chǎn)的，客戶會(huì)問(wèn)：多出的300元道理在哪里？您如何解釋？我不多說(shuō)，教程里有介紹，這只是兩個(gè)例子。首先考慮經(jīng)營(yíng)婚慶公司六要素是什么？這個(gè)六要素也是大家很關(guān)心的問(wèn)題，也是大家經(jīng)常利用六要素來(lái)掙錢的；

第一要素：音樂是婚禮的靈魂

完美婚禮的靈魂就是音樂，婚禮中的音樂，歡樂、優(yōu)美、抒情，給人以浪漫的遐想，凈化新人和觀眾的靈魂。當(dāng)一對(duì)新人邁著莊嚴(yán)的步子，帶著神圣的情感走進(jìn)結(jié)婚禮堂的時(shí)候，當(dāng)婚禮進(jìn)行曲響起的時(shí)候，沒有人不會(huì)為一對(duì)相愛的男女而感動(dòng)，每一位來(lái)賓，甚至整個(gè)大廳都洋溢在幸福中，不少人曾在這一刻，在這音樂聲中熱淚盈眶。人們從心底贊美人間至高無(wú)尚的愛情，人的靈魂在霎那間變得純凈、高貴。如百鳥朝鳳、彩云追月等，這些音樂或莊重、高雅，或歡樂、抒情，或平和、溫馨，都能烘托婚禮的氣氛。

婚禮中音樂的作用是無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)述說(shuō)的，帶著喜悅與祝賀，婚禮進(jìn)行曲伴隨著無(wú)數(shù)對(duì)相愛的男女走向嶄新的人生。所以，音樂是靈魂。產(chǎn)品關(guān)鍵字：音樂

【客戶也就會(huì)根據(jù)自己的情況會(huì)定制一套切合自己婚禮的音樂，與別人不一樣的婚禮專屬音樂，對(duì)于定制、專屬產(chǎn)品肯定要收費(fèi)的！第二要素：增值是婚禮的多賺

撥霧見月，去偽存真，發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求，增值就是多賺。就是比原來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式多賺，也是一個(gè)盈利點(diǎn)，增值服務(wù)有哪些？例如：世界上絕版的婚慶紀(jì)念冊(cè)、獨(dú)一無(wú)二的婚慶臺(tái)歷，在婚禮上使用婚禮短信平臺(tái)，讓新人與現(xiàn)場(chǎng)和異地親朋婚禮互動(dòng)，粉色印字或繡有"我愛你老公"、"我愛你老婆""婆婆我們愛你"、"爸爸我們愛你"等等高檔婚慶毛巾和新奇特婚慶產(chǎn)品，教程中有詳細(xì)的項(xiàng)目介紹。

產(chǎn)品關(guān)鍵字：增值

【這些產(chǎn)品價(jià)格是不透明的，不管是同行和客戶他是打聽不到價(jià)格的，舉例說(shuō)明：世界上絕版的婚慶紀(jì)念冊(cè)，封面300克銅版紙、內(nèi)頁(yè)157克銅版紙、48p、全彩印刷、屬于高檔雜志畫冊(cè)，跟市場(chǎng)上出售的高檔畫冊(cè)一樣，您印刷2本，娘家婆家各一本，您去印刷廠印刷，制48個(gè)版多少錢？設(shè)計(jì)一個(gè)P設(shè)計(jì)費(fèi)30元，1440元，一個(gè)版按目前鄭州市場(chǎng)最低價(jià)30元，1440元，2880元，還不計(jì)算紙張費(fèi)用，假如不管多少錢，印刷廠不會(huì)給您印刷2本�？墒俏覀冇袑�屬數(shù)套婚慶模板，沒有任何設(shè)計(jì)費(fèi)用，也不制版，沒有制版費(fèi)，只輸出2次即可，制作1本成本不到【保密，是您價(jià)格意想不到的價(jià)格】元，您說(shuō)你賣給客戶多少錢？首先您自己先給他定價(jià)！第三要素：策劃是婚禮的創(chuàng)意

實(shí)現(xiàn)新人對(duì)自己婚禮的夢(mèng)想,同時(shí)看重創(chuàng)新于婚禮品質(zhì),著眼每個(gè)環(huán)節(jié),將策劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行的概念貫穿于婚禮的籌備與現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)中。同時(shí)把客戶對(duì)婚禮的想法和期望與我們的策劃師與司儀充分溝通，才能策劃出"愛情是人類永恒的主題",也讓我們深深為每一段浪漫愛情而感動(dòng)。這就是策劃效果！產(chǎn)品關(guān)鍵字：策劃

【婚禮策劃師,說(shuō)起這詞真有些玄乎,也很難真正估計(jì)其中的價(jià)值�；槎Y策劃師要做的就是腦力激蕩。要想使婚禮完美必須有一個(gè)資深的策劃專家或策劃師或策劃人員來(lái)精雕婚禮，當(dāng)然這也是有級(jí)別的，產(chǎn)品價(jià)位也是不一樣的

第四要素：場(chǎng)布是婚禮的臉面

中國(guó)人辦婚禮愛講面子，多姿多彩的場(chǎng)地布置一定會(huì)把客戶的婚禮裝扮的更加充滿浪漫情趣。場(chǎng)景布置體現(xiàn)了新人的個(gè)性和品位，婚禮場(chǎng)布的設(shè)計(jì)是婚禮中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該說(shuō)每個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)都會(huì)更好的詮釋一個(gè)婚禮的品質(zhì)與風(fēng)格。例如全場(chǎng)氣球布置、鮮花布置、龍鳳喜字、香檳塔、愛情MV、大投影等，為您的客戶營(yíng)造一個(gè)與眾不同的氛圍，您給他的是面子。產(chǎn)品關(guān)鍵字：場(chǎng)布

第五要素：司儀是婚禮的引線

一個(gè)博學(xué)的司儀帶給來(lái)賓的,絕不僅僅是一場(chǎng)婚禮,更是一種享受,這種司儀身上散發(fā)著一種特殊的魅力,他能夠用這種魅力把新人、來(lái)賓、領(lǐng)導(dǎo)、親朋有機(jī)的融合,司儀是把婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái),彌補(bǔ)婚禮一些漏洞！他是一個(gè)穿針引線的人,始終把新人放置在主角的位置。產(chǎn)品關(guān)鍵字：司儀

【眾多的司儀當(dāng)中，水平的高低不同，主持經(jīng)驗(yàn)多少不一樣，臨場(chǎng)應(yīng)變能力的強(qiáng)弱，演講口才如何？也就決定了她的主持產(chǎn)品的價(jià)格！

第六要素：道具是婚禮的服裝

燭光、冷焰火、風(fēng)火輪、流星、蝴蝶、舞臺(tái)瀑布、天使花童、婚車、攝像、攝影、喜慶禮炮、跟妝、現(xiàn)場(chǎng)演藝、燈光、音響等等，有了這些服裝產(chǎn)品的裝飾，才能營(yíng)造出典雅或熱烈的婚禮氛圍，所以道具是婚禮的服裝。產(chǎn)品關(guān)鍵字：道具

【這些道具產(chǎn)品指的是設(shè)備、是人、是技術(shù)，大家都能看的現(xiàn)場(chǎng)效果，道具產(chǎn)品所使用的多少，也就決定了婚慶的價(jià)格。綜上所述，您的婚慶公司婚慶產(chǎn)品就是：

音樂是婚禮的靈魂增值是婚禮的多賺策劃是婚禮的創(chuàng)意場(chǎng)布是婚禮的臉面司儀是婚禮的引線道具是婚禮的服裝

這是婚慶公司經(jīng)營(yíng)的六大產(chǎn)品，六大要素，六大贏利點(diǎn)；這六大要素對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是六個(gè)"煙霧彈"，對(duì)于婚慶公司來(lái)說(shuō)是六個(gè)"寶貝蛋"--搖錢樹。

您會(huì)說(shuō)，這些我們都懂，是的，大家天天都在和這個(gè)六大要素打交道，但是您不懂這六大要素之間的相互關(guān)系！

其實(shí)，婚禮策劃不能單單理解為"婚禮策劃"，它包含有許多的策劃元素；婚禮策劃，首先要策劃婚慶公司收多少"錢"【就是談單】，再策劃婚禮主題【確定形式】，后策劃婚禮場(chǎng)布【客戶面子】、再后策劃婚禮流程【典禮環(huán)節(jié)】，然后有婚禮司儀、督導(dǎo)、工作人員去實(shí)施【完成銷售】�；槎Y產(chǎn)品六要素是圍繞著"錢"來(lái)轉(zhuǎn)的，也可以說(shuō)是圍繞"策劃"來(lái)走的，這六大要素就是我研究的《百變婚禮策劃》教程的主題，百變不離其宗，"宗"就是"錢"。舉例說(shuō)明：按照目前的排列順序可以談高端婚禮！

按照目前的排列順序進(jìn)行倒序可以談低端婚禮。

隨便改變六大要素的順序與客戶談單，就會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)果。同時(shí)根據(jù)客戶的承受能力來(lái)任意調(diào)整六大要素的談單順序！

但是，并不是說(shuō)100%能夠留住您的客戶，但能夠給您的這一單婚禮帶來(lái)高價(jià)格，帶來(lái)更大的利潤(rùn)，與客戶談單不再發(fā)愁。

假如說(shuō)有一個(gè)高端客戶來(lái)到您的公司，提出10萬(wàn)元辦一場(chǎng)婚禮，我估計(jì)您有點(diǎn)猶豫，客戶會(huì)問(wèn)這些錢花到什么地方？您如何回答？婚禮方案如何做？就是把所有您的婚慶每一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格提高到頂點(diǎn)，也花不完客戶給的錢。搞懂這個(gè)經(jīng)營(yíng)婚慶公司六要素的真正內(nèi)涵和使用方法，我可以這樣說(shuō)，您離成功已經(jīng)不遠(yuǎn)啦！

學(xué)寫策劃書，必看！

A.策劃書的必備項(xiàng)目B.策劃書的基本技巧C.策劃書的提出

不論對(duì)公司或個(gè)人，強(qiáng)化策劃工作能力是有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義的。有一些人認(rèn)為胡思亂想就是策劃，或陶醉于無(wú)法實(shí)現(xiàn)的空想，或把自己的無(wú)能歸咎于公司；還有一些人誤認(rèn)為策劃能力是天生的，因此自認(rèn)沒有這種天分而不努力下功夫去訓(xùn)練。

要使公司出色地完成一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，一份精美出色的策劃書是十分必要的！理由有如下幾點(diǎn)：

1．培訓(xùn)本身的復(fù)雜性和超前性，要求培訓(xùn)管理者對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的來(lái)龍去脈作一個(gè)清晰的交待，同時(shí)充分陳述項(xiàng)目的意義、作用和效果；

2．這些信息和分析將對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)的決策提供必需的依據(jù)。高層領(lǐng)導(dǎo)不見得對(duì)培訓(xùn)有很多認(rèn)識(shí)，需要中層干部準(zhǔn)備好有關(guān)材料，加上其本身事務(wù)的繁忙，沒有可能也沒有必要親自去收集這些材料，因此，他們的決策需要一份好的策劃書；

3．同樣是由于培訓(xùn)的復(fù)雜性，確實(shí)要求管理者事先對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)做一番研究，做到心中有數(shù)、統(tǒng)籌規(guī)劃。以往的實(shí)踐中，經(jīng)常有企業(yè)因?yàn)槿狈κ虑耙?guī)劃，臨事被意料之外的突發(fā)事件弄得措手不及，最后效果一塌糊涂；

4．最后一條理由是，管理者可借此學(xué)習(xí)策劃項(xiàng)目的方法和技巧，這又何嘗不是培訓(xùn)的重要收獲呢?畢竟，策劃這門功夫是每個(gè)管理者的必備技能。其實(shí)，策劃并不神秘，人人可以精通，你當(dāng)然不例外。

A.策劃書的必備項(xiàng)目

有關(guān)培訓(xùn)的策劃相對(duì)來(lái)說(shuō)并不復(fù)雜，但其中仍然包含了策劃的全部要素。

假如你歷盡千辛萬(wàn)苦，終于做完了公司培訓(xùn)工作的策劃，而且自我感覺十分良好。盡管你的策劃是多么的完美，但假如只有你一個(gè)人能夠理解、一個(gè)人自我滿足的話，終是畫餅一張，無(wú)法成為企業(yè)現(xiàn)實(shí)。一個(gè)策劃必須要向上級(jí)、同事說(shuō)明清楚，得到他們的審查、承認(rèn)和支持之后，才能為企業(yè)所接受并付諸實(shí)施。

因此，作為一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目管理人員，不單單是所產(chǎn)生的構(gòu)想必須很優(yōu)秀，而且必須要提高策劃書的制作能力，以便能順利通過(guò)評(píng)審，并得到來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和受訓(xùn)者兩方面的大力支持。一般來(lái)說(shuō)，制作策劃書時(shí)，通常要具備下表所列的項(xiàng)目。策劃書的必備項(xiàng)目1策劃名稱(策劃主題)

2策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)3策劃制作年月日

4策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡(jiǎn)要說(shuō)明5策劃之經(jīng)過(guò)說(shuō)明6策劃內(nèi)容之詳細(xì)說(shuō)明

7策劃實(shí)施時(shí)之步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等計(jì)劃表)8策劃之期待效果、預(yù)測(cè)效果9對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)之想法

10可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等11如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要12對(duì)策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)

當(dāng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有1-6各項(xiàng)就可以了；如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見，把7、8兩項(xiàng)加進(jìn)去會(huì)更好；如果要更詳細(xì)地說(shuō)明時(shí)，9-12就有必要加進(jìn)去了。為什么這些內(nèi)容是必須的呢?

陷阱策劃人員常常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，以為別人對(duì)這個(gè)內(nèi)容也應(yīng)相當(dāng)了解，用不著詳細(xì)解釋。顯然這個(gè)假設(shè)是不正確的，因此，你認(rèn)為很簡(jiǎn)單很容易的東西，到向?qū)Ψ秸f(shuō)明時(shí)，卻顯得困難重重，或者你認(rèn)為無(wú)關(guān)緊要的條件，卻又變得非常重要。下表提供的是培訓(xùn)項(xiàng)目策劃的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)框架。培訓(xùn)項(xiàng)目策劃書的標(biāo)準(zhǔn)框架

在培訓(xùn)項(xiàng)目的策劃文件中，有些內(nèi)容是必需的，有些則是可選的，要根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、性質(zhì)、高層管理者的要求等適當(dāng)調(diào)整，以取得事半功倍的效果。1．問(wèn)題或機(jī)遇說(shuō)明(必需項(xiàng))

本項(xiàng)目想解決的是什么問(wèn)題或何種機(jī)遇?這一部分應(yīng)提供導(dǎo)致培訓(xùn)項(xiàng)目的各種因素的背景，必要時(shí)可回顧一下以前曾作過(guò)何種程度的嘗試。2．范圍界定(必需項(xiàng))

想要獲得的最后結(jié)果是什么?范圍界定需回應(yīng)上項(xiàng)提出的問(wèn)題或機(jī)遇。范圍越明確，執(zhí)行及管理就越有利。

3．完成標(biāo)準(zhǔn)(必需項(xiàng))需要做些什么?如何用最客觀的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量?如何知道已經(jīng)完成?完成標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是可測(cè)量的，以杜絕完成后作主觀主義的評(píng)價(jià)。4．假設(shè)(可選項(xiàng))

作了哪些假設(shè)?是否人人都明白這些假設(shè)?如果高層管理者、項(xiàng)目組的其它成員的假設(shè)不同，兩者的期望值就會(huì)大相徑庭。

5．影響說(shuō)明及波及面(可選項(xiàng))

除了受訓(xùn)者以外，本項(xiàng)目還將會(huì)對(duì)什么人或什么事產(chǎn)生影響?涉及面如何?這些影響可能是有益的，也可能是有害的，應(yīng)慎重評(píng)估并寫入文件。6．風(fēng)險(xiǎn)(可選項(xiàng))

做或不做這一項(xiàng)目有何風(fēng)險(xiǎn)?風(fēng)險(xiǎn)分析的一種形式是提供關(guān)于主要風(fēng)險(xiǎn)及利益的全面分析，為判斷實(shí)施該項(xiàng)目是否慎重提供基礎(chǔ)。7．人員需求(必需項(xiàng))

需要哪些人員?這部分應(yīng)提醒公司內(nèi)相關(guān)的部門，要求其人員屆時(shí)為項(xiàng)目出力。8．限制(可選項(xiàng))

項(xiàng)目是否受到什么特別的限制?這些限制是多種多樣的，如時(shí)機(jī)、環(huán)境、技術(shù)、設(shè)備、期限等。這些都要在一開始就擺到桌面上來(lái)，以便有機(jī)會(huì)尋求及替換的辦法。

總之，要拿一件東西給別人看，就必須要了解別人的立場(chǎng)。如果無(wú)法把我們的意思或想要表現(xiàn)的完整有效地傳達(dá)到對(duì)方，那么就很難獲得對(duì)方的贊同和支持。只有自己了解、贊賞是無(wú)濟(jì)于事的。

B.寫策劃書的基本技巧

★策劃內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了而且具體

策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。比如，“培訓(xùn)策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營(yíng)銷人員第一期培訓(xùn)策劃書”。

當(dāng)然，也可以把名稱簡(jiǎn)單寫為“公司第一期營(yíng)銷培訓(xùn)策劃書”，但一定要加上副標(biāo)題：“于1998年8月以全體營(yíng)銷人員為對(duì)象”。

策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務(wù)、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、成員的姓名(包括所屬部門、職務(wù))。如果有外界人員參與的話，也應(yīng)明白記載。

策劃制作年月日：這是指編制完成時(shí)的日期。為方便起見，通常都以評(píng)審日或前三日為準(zhǔn)。如果完成時(shí)間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評(píng)審日期，則印象較為深刻。策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡(jiǎn)要說(shuō)明：要很技巧地把策劃目的、要點(diǎn)用簡(jiǎn)短的幾行寫出，同時(shí)也把策劃的核心構(gòu)想或畫龍點(diǎn)睛之處明確地寫出。

策劃之經(jīng)過(guò)說(shuō)明：策劃主題何以被提出，策劃活動(dòng)何以會(huì)進(jìn)行，又是經(jīng)過(guò)何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過(guò)都要加以交待。因?yàn)闀r(shí)間、人員、費(fèi)用等都有一定的限制，所以你可以在此預(yù)作伏筆，辯解說(shuō)無(wú)法充分作策劃。當(dāng)然，藉口和理由太多的話，會(huì)影響策劃的說(shuō)服力和信賴性。

策劃內(nèi)容之詳細(xì)說(shuō)明：這是說(shuō)明策劃內(nèi)容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)單明了，使評(píng)審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時(shí)尤其要考慮對(duì)方的理解力和習(xí)慣，千萬(wàn)不要只站在自己的立場(chǎng)自導(dǎo)自演，不亦樂乎。

策劃實(shí)施時(shí)之步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等之計(jì)劃表)：對(duì)策劃的實(shí)施操作步驟、程序都應(yīng)做成計(jì)劃。這些實(shí)施程序、時(shí)間表(從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時(shí)間)等各項(xiàng)計(jì)劃都要附在計(jì)劃書里。至于費(fèi)用計(jì)劃、人員計(jì)劃、作業(yè)計(jì)劃、對(duì)外委托部分，也都要編制成計(jì)劃書�！镆�有效果與結(jié)果的預(yù)測(cè)

策劃之期待效果、預(yù)測(cè)效果：對(duì)于該策劃實(shí)行之后所能期待之效果與預(yù)測(cè)可得到的效果，應(yīng)盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來(lái)提出。同時(shí)，費(fèi)用與效果所表示出來(lái)的效率，或?qū)�公司�?nèi)外無(wú)形有形的效果等，也要說(shuō)明清楚。對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)之想法：不論什么策劃，要達(dá)到一百分是很困難的。對(duì)策劃中出現(xiàn)的短處、問(wèn)題癥結(jié)不應(yīng)回避，要在匯報(bào)中一一列明，并寫出自己的想法。

可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等：從說(shuō)服的觀點(diǎn)來(lái)看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來(lái)作為參考，合格的可能性就會(huì)增加。

如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要：如果策劃不止一個(gè)(其實(shí)這是更加科學(xué)的)。

友情提示：本文中關(guān)于《婚禮策劃師入門》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，婚禮策劃師入門：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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