怎么做好印刷業(yè)務(wù)員

怎么做好印刷業(yè)務(wù)員

要做到以下幾點(diǎn)；

1；要很明白自己所在公司的生產(chǎn)力，生產(chǎn)設(shè)備，以及發(fā)展趨勢(shì)。

2；要了解市場(chǎng)上各種紙品相關(guān)原材料的價(jià)錢。以及物料的籌備時(shí)間段。3；要了解同行業(yè)的報(bào)價(jià)方式，價(jià)位。

4；要了解各類印刷產(chǎn)品的工序，以及它的成本價(jià)。

5；要了解客戶的特別要求，以及基本要求。要做到同行相爭(zhēng)，量取勝。同量相爭(zhēng)，質(zhì)取勝。同質(zhì)相爭(zhēng)，價(jià)取勝。

明白以上幾點(diǎn)，就知道正確的價(jià)位，生產(chǎn)周期，可以使自己的價(jià)位具有進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)力，又可以準(zhǔn)時(shí)交貨。跑業(yè)務(wù)它可以鍛煉你自身的素質(zhì)從而達(dá)到提高能力，你初次跑肯定會(huì)很緊張“首先必須要了解業(yè)務(wù)知識(shí)，第二，要學(xué)會(huì)給人以親和力并且要學(xué)會(huì)設(shè)“圈套”讓顧客真正的信任你，第三不要怕被拒絕因?yàn)樗�可以使你認(rèn)識(shí)到自己的不足，從而就知道怎樣來改善，還有注意不要跟顧客發(fā)生矛盾因?yàn)橛行╊櫩退�是故意刁難你，如果你態(tài)度非常誠懇下一次在見到了他，他就很有可能就會(huì)買你的商品了。最后時(shí)刻要保持“我有這個(gè)能力”也就保持自信。千萬不要服輸要有著一顆“野心”。

一、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員正確的觀念與心態(tài)

問題一：決定一名業(yè)務(wù)員成功與否的關(guān)鍵因素是什么？思考、提問、回答

講解：成功業(yè)務(wù)員的20/80法則克服業(yè)務(wù)員對(duì)失敗的恐懼提升業(yè)務(wù)員自信心和自我價(jià)值業(yè)務(wù)員必須有強(qiáng)烈的企圖心

業(yè)務(wù)員必須對(duì)產(chǎn)品有十足的信心和知識(shí)業(yè)務(wù)員必須有高度的熱誠和服務(wù)心業(yè)務(wù)員必須有非凡的親和力

業(yè)務(wù)員必須對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)（責(zé)任心）業(yè)務(wù)員有明確的目標(biāo)和計(jì)劃

二、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何開發(fā)和接納潛在客戶

問題二：你對(duì)接觸和開發(fā)新客戶有何心得體會(huì)思考、提問、回答

講解：讓客戶100%的注意我們電話開發(fā)客戶要點(diǎn)拜訪客戶注意事項(xiàng)

三、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何建立與客戶的親和力

問題三：你在怎樣與客戶拉好關(guān)系方面有何心得體會(huì)？思考、提問、回答

講解：親和力等于銷售大廈的基礎(chǔ)親和力建立的方法

性緒同步、語調(diào)與語速同步、生理狀態(tài)同步語言文字同步、合一架構(gòu)法

四、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何介紹自己的產(chǎn)品

問題四：你能清楚說出你的產(chǎn)品的買點(diǎn)和公司的優(yōu)勢(shì)嗎？思考、提問、回答

講解：專門設(shè)計(jì)過的產(chǎn)品介紹比未經(jīng)設(shè)計(jì)過的產(chǎn)品介紹效率高20倍產(chǎn)品介紹方法

預(yù)先框架法/假設(shè)問句法/下降式介紹法找出客戶最關(guān)心的利益點(diǎn)/傾聽的技巧互動(dòng)式介紹法/視覺銷售法/假設(shè)成交法

五、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何解除客戶抗拒問題五：你在解除客戶抗拒方面有何心得體會(huì)？思考、提問、回答

講解：顧客的抗拒是正常的，顧客的抗拒是向你提問題七種常見的抗拒及對(duì)策

沉默型/借口型/批評(píng)型/問題型主觀型/懷疑型

處理抗拒的方法技巧

六、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何締結(jié)成交

問題六：你對(duì)如何成功締造成交有何心得體會(huì)？思考、提問、回答

講解：締結(jié)成交時(shí)應(yīng)避免的三個(gè)錯(cuò)誤解除客戶對(duì)價(jià)格的抗拒要點(diǎn)10種締結(jié)成交方法

利用客戶轉(zhuǎn)介紹尋找新客戶

七、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何規(guī)劃和管理時(shí)間

問題七：你是如何規(guī)劃和管理你的時(shí)間的？講解：九大時(shí)間管理秘決正確的時(shí)間管理觀念如何制訂日/周/月計(jì)劃

八、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何處理殺價(jià)問題

問題八：你在應(yīng)付殺價(jià)問題上有何心得體會(huì)思考、提問、回答

講解：造成殺價(jià)的原因常見的締結(jié)殺手如何處理殺價(jià)問題價(jià)格異議的轉(zhuǎn)化策略

九、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何提升銷售業(yè)績(jī)

問題九：你是怎樣提升你的銷售業(yè)績(jī)的？思考、提問、回答

講解：銷售必須"用心"銷售必須創(chuàng)新銷售必須競(jìng)爭(zhēng)銷售必須行勁

影響成功三因素：心態(tài)、時(shí)機(jī)、膽識(shí)

擴(kuò)展閱讀：怎么做好印刷業(yè)務(wù)員

怎么做好印刷業(yè)務(wù)員.txt生活是過出來的，不是想出來的。放得下的是曾經(jīng)，放不下的是記憶。無論我在哪里，我離你都只有一轉(zhuǎn)身的距離。怎么做好印刷業(yè)務(wù)員-Bluesky的日志-網(wǎng)易博客網(wǎng)易首頁網(wǎng)易博客博客首頁博客拍拍精美風(fēng)格博客圈子博客活動(dòng)娛樂中心博客話題

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印刷報(bào)價(jià)宣傳頁注冊(cè)公司的步驟

怎么做好印刷業(yè)務(wù)員印刷人才201*-01-3012:55:00閱讀49評(píng)論0字號(hào)：大中小要做到以下幾點(diǎn)；

1；要很明白自己所在公司的生產(chǎn)力，生產(chǎn)設(shè)備，以及發(fā)展趨勢(shì)。

2；要了解市場(chǎng)上各種紙品相關(guān)原材料的價(jià)錢。以及物料的籌備時(shí)間段。3；要了解同行業(yè)的報(bào)價(jià)方式，價(jià)位。

4；要了解各類印刷產(chǎn)品的工序，以及它的成本價(jià)。

5；要了解客戶的特別要求，以及基本要求。要做到同行相爭(zhēng)，量取勝。同量相爭(zhēng)，質(zhì)取勝。同質(zhì)相爭(zhēng)，價(jià)取勝。

明白以上幾點(diǎn)，就知道正確的價(jià)位，生產(chǎn)周期，可以使自己的價(jià)位具有進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)力，又可以準(zhǔn)時(shí)交貨

印刷業(yè)務(wù)客戶如何尋找與維持？

1.充分認(rèn)識(shí)本廠的環(huán)境、發(fā)展、形勢(shì)，根據(jù)自己工廠的實(shí)際情況去制定哪些重點(diǎn)

產(chǎn)品的接單范圍；在生產(chǎn)發(fā)展中找出問題彌補(bǔ)不足；

2.根據(jù)自己的認(rèn)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，門對(duì)門的去尋找客戶群體�？赡苣銊倓傞_始時(shí)對(duì)客

戶、產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不特別清晰，根據(jù)北京的環(huán)境也可以做出一定的琢磨。到底自己的

客戶是工廠、貿(mào)易商、同行，出口、內(nèi)銷。對(duì)癥下藥。當(dāng)然，在改變過程中也是

漫長(zhǎng)的，不能完全一下子全部甩掉代加工訂單。

3.維護(hù)鞏固現(xiàn)有客源，力爭(zhēng)開拓更多的客人，這個(gè)是做業(yè)務(wù)的基本功，不贅述。

4.依賴網(wǎng)絡(luò)來解決實(shí)際情況中提升業(yè)績(jī)的情況，很少遇到，遇到了那說明你運(yùn)氣

好。最多參考一下別人的建議調(diào)整思路而已。立竿見影的具體情況需要對(duì)你的企

業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境作出非常的了解后方可提供。

5.alibaba是一個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)站，可以多綜合電子商務(wù)作業(yè)。做印刷業(yè)務(wù)員要了解什么?

印刷最基本的基礎(chǔ)理論你要知道（膠印，柔印，凹印，絲網(wǎng)，數(shù)碼印刷，等）

色彩學(xué)的基本知識(shí)（網(wǎng)點(diǎn)理論，色光學(xué)，色光加色法，色料減色法，顏色搭配理論等）機(jī)器的最大（�。┯∷⒊叽缒阋�知道

紙張的基本知識(shí)你要知道（紙張的價(jià)格，分類，分切，選用，等）

印后加工的基本知識(shí)你要知道（折頁，配頁，裝訂，模切，覆膜，燙金，上光，等）以上是專業(yè)知識(shí)

再有就是你的個(gè)人能力

和客戶及印刷廠之間有效的溝通，盡量提高印刷質(zhì)量，少扯皮印刷業(yè)務(wù)員入門手冊(cè)之印刷報(bào)價(jià)詳解印刷業(yè)務(wù)員入門手冊(cè)之印刷報(bào)價(jià)詳解報(bào)價(jià)公式：

(1).重量(長(zhǎng)×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計(jì)算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？公式：

重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價(jià))

例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？公式：

0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價(jià))

例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？公式：

重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元例4：有一客戶印不干膠5萬個(gè)4×5cm圓角，問用多少錢紙款？公式：

定律0.002×客戶平方厘米×印數(shù)=紙款0.002×20(4×5cm)×50000個(gè)=0.04元(總紙款)

例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：

二聯(lián)3.43三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款

二聯(lián)：686元三聯(lián)：786元四聯(lián)：838元五聯(lián)：868元

例6：有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問各個(gè)規(guī)格.開數(shù).紙價(jià)是多少？

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