云南涂料業(yè)務(wù)員出差工作匯報

201*年9月出差問題匯總報告-----渠道部夏風(fēng)云

每年9月份以后都是各商家開展年末促銷和沖刺銷量的重要時段，這次出差也重點觀察了別的品牌的拓展方案。

一、嘉寶莉漆的方案是配貨必須配套相應(yīng)的防水產(chǎn)品和輔料為選擇性推廣主要是我在好幾個裝飾公司看到他們的專用色精等產(chǎn)品二、華潤漆為了重振雄風(fēng)已經(jīng)推出超值型9KG的木器產(chǎn)品以世紀(jì)明珠合并推廣的方案大大降低成本對我們公司產(chǎn)品沖擊力度很大很多人說華潤批發(fā)價格9KG230元240元很有優(yōu)勢

三、鎮(zhèn)級市場的拓展目前鎮(zhèn)級市場的拓展這次出差遇到的廠家有嘉寶莉和三棵樹漆合作方式多樣化一不規(guī)定銷量二不規(guī)定進(jìn)貨量要多少發(fā)多少是鎮(zhèn)級市場的特色附帶銷售膩子粉和瓷磚是鎮(zhèn)級市場的特點為了我們能盡快加入到這個行列中能有所突破，我建議把鎮(zhèn)開發(fā)的客戶的級別降低這次我去漕澗鎮(zhèn)的體會是有大理方向和保山方向賣五金的和建材的開轎車和貨車去推廣他們的產(chǎn)品可能是因為鎮(zhèn)級市場叫交通不方便的緣故吧。我們鎮(zhèn)級市場可以分為3000元5000元1萬五千元的檔次，并且提供除貨架以外的支持，美涂士廠家直銷后一直在努力做這方面的工作、我們打好基礎(chǔ)后把倉儲投放給有實力的市級分銷5000元左右貨送貨上門比如大理去配送上門四、關(guān)于開發(fā)昆明市場的初步計劃、對昆明市場進(jìn)行“試水”開發(fā)只是進(jìn)行篩選式開發(fā)，分類為官渡區(qū)，西山區(qū)，五華區(qū)，和盤龍區(qū)的工裝公司，遍地撒網(wǎng)總會有魚的政策目前我已經(jīng)開始著手這方面工作通過報紙和網(wǎng)絡(luò)收集信息報紙主要是招聘網(wǎng)站和“裝酷網(wǎng)”和“百姓網(wǎng)”對有意向的客戶登門拜訪外就是邀約到中林的展廳進(jìn)行攻單銷售。最終目的是找到他們手上的工裝工程不是家裝。對有實力和意向的客戶除回扣外將納入會員管理積分兌換以后到我們直營的店面只要出示會員卡就可以打折積分享受會員福利{貴賓客戶參加昆明的會員聚會活動}

五、關(guān)于國慶或下一步促銷活動的開展，“十惠”“滿十就惠的意思”這個主要是針對小分銷和鎮(zhèn)級市場的客戶為了刺激小分銷單品過十將分級制定十惠政策，

六、最近的工作中要關(guān)注客戶的訴求，對產(chǎn)品質(zhì)量等問題將提起部分產(chǎn)品做詳細(xì)研究分類這次去祥云大理片區(qū)發(fā)現(xiàn)我們的分銷商對產(chǎn)品信息不足的原因就是他們平常不關(guān)注我們的產(chǎn)品不了解產(chǎn)品是無法推廣出去產(chǎn)品的，對廠家了解太少“圖文并茂”是我推廣產(chǎn)品過程中第一次和客戶面對面的第一步，“親身體驗”講完廠家和的第二步是具體的產(chǎn)品賣點介紹、最后才是開蓋打樣等工作

七、廠家直銷的利與弊，進(jìn)來三線品牌和四線品牌為了銷售額都在開始直銷到市縣級市場，我們客戶也經(jīng)常會提及這些問題。1.廠家直銷的好處是價格有優(yōu)勢，但是弊大于利因為第一每次發(fā)貨都要求3萬以上這是行規(guī)占用資金較大，因為云南屬于高原路途遙遠(yuǎn)像告急和非常規(guī)產(chǎn)品無法走班車和快運(yùn)，造成客戶流失。2.涂料是半成品需要完善的售后服務(wù)體系，調(diào)色服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤，完善的倉儲是涂料銷售的環(huán)節(jié)，廠家面對的是全國市場無法完成上述工作，區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)的是省級市場無法做到細(xì)節(jié)方面工作。

201*年9月20日星期四渠道部夏風(fēng)云

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浙江恒威電子科技有限公司201*年上報部門總經(jīng)理室匯報日期201*年2月28日匯報人張芹出差時間201*年2月23日-2月25日共3天出差地點寧波、奉化出差工作匯報

出差目的了解公司外協(xié)供應(yīng)商供貨能力和存在問題及其解決方法出差人員蔡和其、陳海欽、林海峰、林其西、鄭炳德、鄭桂芬、王建偉、張芹、鄧修輝一、出差行程及工作情況：1.201*年02月23日08:00-12:30洞頭寧波201*年02月23日12:30-14:00-興昌大酒店住宿辦理、午餐201*年02月23日A.14:30-15:30寧波鎮(zhèn)海精機(jī)液壓機(jī)械廠會晤人：王明益董事長公司情況：寧波鎮(zhèn)海精機(jī)液壓機(jī)械廠企業(yè)規(guī)模較大，機(jī)加工能力強(qiáng)，與我公司合作項目為鐵加工件，屬A類供應(yīng)商。該公司意見：①我公司檢驗速度慢，預(yù)付款不及時；②要求生產(chǎn)我公司控制閥產(chǎn)品，因為該產(chǎn)品適合他們專業(yè)生產(chǎn)；③最好不要與寧波鎮(zhèn)海鑫怡液壓件有限公司合作，因為擔(dān)心自己的產(chǎn)品與質(zhì)量差的公司的產(chǎn)品混淆。我公司下一步方案：①增加外協(xié)檢驗室人員，提高檢驗工作效率；②適當(dāng)配置檢驗、檢測器具，提高公司檢查能力；③加強(qiáng)檢驗人員的技能培訓(xùn)，提高各檢驗員的工作能力；④控制閥產(chǎn)品放于該公司生產(chǎn)，要注意配磨件的同一廠家生產(chǎn)。201*年02月23日B.15:30-15:40寧波鎮(zhèn)海鑫怡液壓件有限公司會晤人：韓俠毅總經(jīng)理公司情況：寧波鎮(zhèn)海鑫怡液壓件有限公司企業(yè)規(guī)模較小，與我公司合作項目為鐵加工件，屬C類供應(yīng)商。我公司下一步方案：①規(guī)模較小，適合生產(chǎn)簡單的配件產(chǎn)品；②與其他企業(yè)在控制閥產(chǎn)品上有沖突，控制閥產(chǎn)品不應(yīng)該放在該公司生產(chǎn)。201*年02月23日C.16:00-17:30寧波展躍液壓機(jī)械廠會晤人：邵俊杰總經(jīng)理公司情況：寧波展躍液壓機(jī)械廠廠房規(guī)模不小，但管理不夠規(guī)范，與我公司合作項目為鐵加工件，屬B類供應(yīng)商。該公司意見：①我公司檢驗速度慢，預(yù)付款不及時；②對帳問題雙方已解決清楚。我公司下一步方案：①加外協(xié)檢驗室人員，提高檢驗工作效率；②適當(dāng)配置檢驗、檢測器具，提高公司檢查能力；③加強(qiáng)檢驗人員的技能培訓(xùn)，提高各工作工作能力；④財務(wù)部隨時跟進(jìn)與供應(yīng)商對帳單數(shù)據(jù)，確保付款及時；⑤應(yīng)將部分產(chǎn)品立即與該供應(yīng)商合作。201*年02月23日17:30以后晚餐、整理資料、休息2.201*年02月24日07:30-08:00早餐201*年02月24日A.08:30-10:30寧波鎮(zhèn)海蛟川一宏機(jī)械廠會晤人：陳海發(fā)總經(jīng)理公司情況：寧波鎮(zhèn)海蛟川一宏機(jī)械廠，規(guī)模小，與我公司合作項目為鐵加工件，屬C類供應(yīng)商。該公司意見：材料復(fù)雜，201*年訂的產(chǎn)品價格太低；我公司下一步方案：①該公司201*年已訂未到貨清單延期不扣款（見附件1）；②附件1總金額加5000元作為材料、加工費(fèi)補(bǔ)貼；③附件1清單產(chǎn)品3月、4月份分別完成，到4月底全部完成；④帶樣品2只（XS.PC300-5.ZKF閥體）帶回公司試磨，如合格，則由我公司磨。201*年02月24日B.10:30-11:30寧波三民齒輪廠會晤人：呂孟瑞總經(jīng)理公司情況：寧波三民齒輪廠規(guī)模小，與我公司合作項目為齒輪件，屬C類供應(yīng)商。該公司意見：①因材料價格上漲，希望產(chǎn)品價格有所調(diào)整；②生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量已和計劃數(shù)量差不多，但是是因為當(dāng)時檢驗不合格退回的。我公司下一步方案：①及時了解原材料的市場價格及加工人力成本，適當(dāng)調(diào)整部分外協(xié)加工產(chǎn)品的加工費(fèi)；②尋找更多的供應(yīng)商，保證公司在采購供應(yīng)工作中有更多的選擇；③不合格的產(chǎn)品在3月2日前返修完整，供方已簽字答應(yīng)。13:00-13:30午餐201*年02月2C.14:00-14:30寧波鎮(zhèn)海鋒宇機(jī)械公司會晤人：尚劍峰總經(jīng)理公司情況：寧波鎮(zhèn)海鋒宇機(jī)械公司規(guī)模中等，該公司為寧波最大純鐵加工商，與華立電磁閥公司（寧波最大電磁閥公司）配套，稅票已結(jié)清。與我公司合作項目為電磁純鐵加工件，屬B類供應(yīng)商。該公司意見：①未到貨產(chǎn)品（見附件2）材料難，無法生產(chǎn)加工；②檢驗太嚴(yán)格，不合格產(chǎn)品數(shù)量少的也退貨；③供貨數(shù)量少，付款不及時。我公司下一步方案：如果我公司供需求數(shù)量大的，可與該處合作。201*年02月24日D.15:00-15:30寧波鎮(zhèn)海海遠(yuǎn)五金廠會晤人：戴長文廠長公司情況：寧波鎮(zhèn)海海遠(yuǎn)五金廠規(guī)模很小，與我公司合作項目為鐵加工件，屬C類供應(yīng)商。由寧波鎮(zhèn)海蛟川一宏機(jī)械廠的旋轉(zhuǎn)電磁閥（紅點）電磁鐵芯放于該企業(yè)生產(chǎn)。我公司下一步方案：①簡單、不急需的產(chǎn)品可放于該處生產(chǎn)；②找更多的廠家，確保供應(yīng)急需時，有更多的選擇。201*年02月24日E.16:00-16:30寧波鎮(zhèn)海益爾五金配件廠會晤人：曾浩廠長公司情況：寧波鎮(zhèn)海益爾五金配件廠規(guī)模小，生產(chǎn)我公司鐵加工件，屬C類供應(yīng)商。該公司意見：放于該廠生產(chǎn)的四種產(chǎn)品已完成三種，其中一種產(chǎn)品（卡特320.DCF電磁鐵芯）因技術(shù)要求高，加工難度大。我公司下一步方案：應(yīng)及時關(guān)注另一個產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，如確實有問題，應(yīng)放在其他供應(yīng)商處生產(chǎn)。201*年02月24日16:30-17:30整理資料、晚飯、休息3.201*年02月25日07:30-08:00早餐201*年02月24日A.08:30-10:30寧波鴻富機(jī)械制造有限公司會晤人：朱權(quán)林總經(jīng)理公司情況：寧波鴻富機(jī)械制造有限公司規(guī)模大，生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量大，與我公司合作項目為鐵加工件，屬A類供應(yīng)商。該公司意見：①應(yīng)該確定具體檢驗標(biāo)準(zhǔn)，圖紙標(biāo)注的尺寸和形位公差應(yīng)切合產(chǎn)品的實際要求，在技術(shù)上應(yīng)該公司的工程師協(xié)商；②檢驗速度慢，預(yù)付款不及時；③以前有出現(xiàn)貨物數(shù)量不符的現(xiàn)象；④希望今后多與蔡總溝通，以便雙方合作愉快。⑤個別產(chǎn)品配磨件沒有在同一廠家生產(chǎn)，造成配合不合格，對這樣的退貨有意見。我公司下一步方案：①公司先付預(yù)付款30%，待產(chǎn)品到貨一個月后內(nèi)（不管我公司是否已檢驗合格入庫）付清余下貨款，但下次檢驗如有質(zhì)量問題也可重新退貨；②對方如碰到圖紙技術(shù)問題，在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，雙方技術(shù)部可協(xié)商一致解決問題。B.11:30-12:30寧波偉棟機(jī)械廠會晤人：王靜偉廠長公司情況：寧波偉棟機(jī)械廠規(guī)模小，有固定的客戶，與湖北實業(yè)達(dá)峰軟軸配套，從該處得知寧波高？拉索公司與諸暨考福樂是競爭對手，與我公司合作項目為拉桿球頭，屬B類供應(yīng)商。該公司意見：①卡特6線、7線油門電機(jī)球頭，技術(shù)難度高，生產(chǎn)加工比較困難；②拉桿的另一個球頭是否放在該廠生產(chǎn)。我公司下一步方案：①油門拉桿球頭質(zhì)量不是很好，我公司已告知對方要求增加適當(dāng)?shù)牟少弳蝺r的情況下，提高產(chǎn)品質(zhì)量；②卡特6線、7線油門電機(jī)球頭也應(yīng)盡快聯(lián)系要求對方盡快發(fā)貨；③拉桿的另一個球頭可考慮放在該廠生產(chǎn)。C.12:30-13:00奉化盛大軸業(yè)有限公司會晤人：盛群勇總經(jīng)理公司情況：奉化盛大軸業(yè)有限公司規(guī)模大，該廠家生產(chǎn)各類軸業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)精密軸、車削件、汽車零件、連接件、銷、柱塞、沖壓件及其他精密五金，電機(jī)軸心可放于該公司生產(chǎn)，生產(chǎn)我公司鐵加工件，屬A類供應(yīng)商。該公司意見：我公司對帳單過于簡單，建議一合同結(jié)束對帳一次，或者在公司的對賬單上每一筆入庫的附上詳細(xì)清單。我公司下一步方案：①PC200-6電位器軸垂直度不合格，已告知對方整改；②按照對方要求適當(dāng)?shù)男薷膶�賬單。13:30-14:00午餐14:00-17:30奉化樂清17:30-18:00樂清中亞無線電廠取回插針和插頭18:00-19:00樂清洞頭二、出差總結(jié)1.達(dá)到的效果通過本次出差寧波、奉化的外協(xié)供應(yīng)商，不僅了解了各個供應(yīng)商的企業(yè)規(guī)模大小，生產(chǎn)能力強(qiáng)弱，同時最重要的是發(fā)現(xiàn)了為什么供應(yīng)商供貨困難的問題，及時有效地解決了與供應(yīng)商的矛盾，增加了同供應(yīng)商之間的信任度，促進(jìn)了合作雙方的合作關(guān)系，為下一步大批量供貨奠定了基礎(chǔ)。2.收獲與感想此次是本人到公司后第一次出差，到公司后還處于學(xué)習(xí)階段，很多事物都在學(xué)習(xí)和了解當(dāng)中，這次出差讓我學(xué)到很多，接觸到很多新的事物。之前對供應(yīng)采購工作還不十分了解，通過這次出差也學(xué)會了很多采購方面的有關(guān)知識，也得到公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助。對自己以后的工作將產(chǎn)生很大的幫助和推動作用。3.存在的問題①檢驗太嚴(yán)格，不合格產(chǎn)品數(shù)量少的也退貨，可以適當(dāng)放松的尺寸應(yīng)當(dāng)放松；②檢驗工作效率低，造成付款慢；③因現(xiàn)在原材料價格上漲，希望加工費(fèi)做相應(yīng)的調(diào)整；④技術(shù)要求高，造成加工難度大，應(yīng)適當(dāng)?shù)男薷膱D紙；⑤產(chǎn)品加工數(shù)量少；⑥與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通不夠，有些問題不能及時得以解決。4.問題的分析①檢驗嚴(yán)格和檢驗工作效率低：a.可能加工圖紙要求過高b.外協(xié)檢驗室人員配置不夠c.缺少必備的檢驗、檢測手段d.檢驗人員的素質(zhì)不高e.檢驗方法有問題②加工費(fèi)的問題：a.目前原材料價格上漲b.人力成本加大③加工難度大：可能是公司技術(shù)要求的問題。5.意見與建議①增加外協(xié)檢驗室人員配置，提高檢驗工作效率；②加強(qiáng)檢驗人員的技能培訓(xùn)，提高員工工作能力；③適當(dāng)配置檢驗、檢測器具，提高公司檢測能力；④技術(shù)、生產(chǎn)、品質(zhì)部門進(jìn)行綜合分析，在保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，是否可以降低外協(xié)加工件的技術(shù)要求；⑤采購人員應(yīng)加強(qiáng)對采購過程中所出現(xiàn)的各種問題及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報，以取得幫助和支持，及時解決問題；⑥財務(wù)部門及時與供應(yīng)商對帳，保證貨款的支付；⑦尋找合格供應(yīng)商，以保證公司在采購供應(yīng)工作有更多的選擇；⑧對原材料的市場價格及加工人力成本做調(diào)查，適當(dāng)調(diào)整部分外協(xié)加工產(chǎn)品的加工費(fèi)；⑨公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)適時對供應(yīng)商的走訪工作，以協(xié)調(diào)和加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作關(guān)系；以上總結(jié)是自己不成熟的想法，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。附頁：共2頁附件1：寧波蛟川一宏未到貨清單（超兩個月）附頁：共2頁附件2：寧波鎮(zhèn)海鋒宇機(jī)械公司對帳單領(lǐng)導(dǎo)批示：部門解決情況：

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