關(guān)于開展駐點(diǎn)招商引資工作的思考(網(wǎng))

關(guān)于開展駐點(diǎn)招商引資工作的思考

201*-10-0910:07文章來源：花垣縣商務(wù)局用戶

文章類型：原創(chuàng)內(nèi)容分類：新聞

9月下旬，局黨組委派我們倆人代表花垣縣到東莞市開展駐點(diǎn)招商引資工作，我們緊緊圍繞我縣的總體發(fā)展思路，立足縣域資源優(yōu)勢(shì)，積極克服困難，加強(qiáng)宣傳推介，廣泛聯(lián)絡(luò)客商，駐點(diǎn)招商引資工作初步取得了一定的進(jìn)展。但與省內(nèi)外其它地區(qū)之比較，地處湖南西部地區(qū)湘西自治州，區(qū)位優(yōu)勢(shì)不太明顯，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)不太突出，招商環(huán)境不太優(yōu)越，吸引客商投資興業(yè)處于弱勢(shì)。招商引資工作還存一些困難和亟待解決的問題�，F(xiàn)將我們?cè)陂_展駐點(diǎn)招商引資工作情況及存在的主要問題和對(duì)策建議簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)如下。一、工作開展情況

㈠走訪了一些有關(guān)單位。與州商務(wù)局駐點(diǎn)招商人員一道，以東莞市為中心，積極走訪了一些與招商引資工作有關(guān)的單位、商會(huì)、協(xié)會(huì)。先后走訪了廣東（東莞）湖南商會(huì)、廣東湖南商會(huì)、廣州齊瑞實(shí)業(yè)有限公司、東莞網(wǎng)、東莞陽光網(wǎng)、東莞市智通實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司、東莞畜牧辦、中國(guó)（東莞）市場(chǎng)等10多個(gè)單位、商會(huì)、協(xié)會(huì)，結(jié)識(shí)了一批企業(yè)家�；�本掌握了東南沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的招商引資主要方向，了解了我縣招商引資的重點(diǎn)、難點(diǎn)，也為我縣在廣州地區(qū)召開招商引資工作會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

㈡宣傳了我縣的資源優(yōu)勢(shì)。為大力宣傳我縣的資源優(yōu)勢(shì)，積極推介優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，我們搶抓機(jī)遇，積極參加了在廣州市舉辦的中國(guó)第十二屆中小企業(yè)博覽會(huì)，進(jìn)一步開拓了我們的視野，學(xué)到了一些關(guān)于招商引資工作方面的技巧和方法。我們經(jīng)過努力聯(lián)系，在廣州湖南商會(huì)會(huì)員代表大會(huì)上，發(fā)送我縣招商引資資料60多份。同時(shí)，以走訪單位、商會(huì)、協(xié)會(huì)為契機(jī)，發(fā)送我縣招商引資資料30多份。累計(jì)發(fā)送資料90多份。

㈢積累了一定的招商技巧。我們本著學(xué)習(xí)和借鑒的目的，積極向州商務(wù)局、州經(jīng)委、吉首市招商局等駐點(diǎn)招商人員學(xué)習(xí)他們的招商引資工作方法，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)他們?cè)谡猩桃�資工作中取得的成效。同時(shí)，主動(dòng)向郴州市、懷化市等招商局駐點(diǎn)工作人員聯(lián)系，請(qǐng)他們介紹在沿海地區(qū)招商引資措施、手段和經(jīng)驗(yàn)。通過學(xué)習(xí)，雖然感覺到我們?cè)谘睾Ｕ猩痰墓ぷ鲏毫Υ�，但是為我們今后開展招商引資工作積累一定的招商方法和技巧，受益匪淺。二、存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

目前，我縣的現(xiàn)實(shí)條件和資源環(huán)境，優(yōu)勢(shì)不太明顯，劣勢(shì)較為突出。我們必須認(rèn)真面對(duì)現(xiàn)實(shí)，趨利避弊，搶占先機(jī)，盡一切可能和努力，爭(zhēng)取獲取最大的發(fā)展時(shí)空。㈠機(jī)遇方面

一是有良好的招商基礎(chǔ)。首先，近年來，我州與長(zhǎng)珠三角地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系日益緊密，已成為我州招商引資的主要來源地。201*－201*年，我州與長(zhǎng)珠三角地區(qū)實(shí)現(xiàn)招商合作項(xiàng)目184個(gè)，實(shí)際到位資金20.03億元，分別占同期招商合作項(xiàng)目總數(shù)和到位資金的24％和25％。其次，我縣的礦產(chǎn)資源豐富，儲(chǔ)量較大，走礦產(chǎn)精深加工之路有很大的市場(chǎng)前景，潛伏著較大招商引資能量。第三，全縣人民想發(fā)展、要發(fā)展、快發(fā)展的信心很足，熱情很高、動(dòng)力很強(qiáng)。

二是有良好的投資環(huán)境。從軟環(huán)境看，我州是民族自治地區(qū)，已進(jìn)入國(guó)家西部大開發(fā)范圍，又是省里重點(diǎn)扶持地區(qū)，享受眾多的優(yōu)惠政策。目前，全州正在開展經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展軟環(huán)境集中整治活動(dòng)，正在完善一系列更加符合州情，更加有利招商引資的優(yōu)惠政策，投資環(huán)境將會(huì)大為改善。特別是201*年7月，商務(wù)部、海關(guān)總署發(fā)布44號(hào)公告，對(duì)東西部地區(qū)加工貿(mào)易實(shí)行差別政策，對(duì)東部現(xiàn)有加工貿(mào)易企業(yè)實(shí)行進(jìn)口關(guān)稅、進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、銀行保證金“實(shí)轉(zhuǎn)”，而對(duì)中西部企業(yè)則實(shí)行“空轉(zhuǎn)”。這次加工貿(mào)易政策調(diào)整，是中西部地區(qū)第一次具有比東部地區(qū)更優(yōu)惠的政策條件。從硬環(huán)境看，雖然我州高速公路、港口等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展相對(duì)滯后，但是鐵路運(yùn)輸連通南北，有著較大的承載能力。另外，目前我縣工業(yè)園區(qū)完全可以承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商引資的能力。

三是有良好的發(fā)展平臺(tái)。在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面，我縣發(fā)展平臺(tái)較為寬廣，有一定的承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移可能性和現(xiàn)實(shí)性。有已形成以礦產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品加工和旅游業(yè)三大產(chǎn)業(yè)，并已初具規(guī)模，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)較為突出，后續(xù)精深加工的發(fā)展空間較大；有土地供給和土地價(jià)格優(yōu)勢(shì)；有廠房和租金價(jià)格優(yōu)勢(shì)；還有勞動(dòng)力供給優(yōu)勢(shì)，全縣擁有大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，等等。擁有這些良好的平臺(tái)對(duì)具有一定科技含量的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，特別是傳統(tǒng)勞動(dòng)密集都具較強(qiáng)的生命力和吸引力。㈡挑戰(zhàn)方面

一是招商優(yōu)勢(shì)不太明顯。首先，今年國(guó)家宏觀調(diào)控的首要任務(wù)，就是防止經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由偏快轉(zhuǎn)向過熱，防止價(jià)格同結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槊黠@通貨膨脹。為實(shí)現(xiàn)“雙防”目標(biāo)，國(guó)家實(shí)施了財(cái)政穩(wěn)健、土地嚴(yán)格、貨幣從緊、節(jié)能減排、環(huán)保新政的宏觀調(diào)控政策。這從全國(guó)層面上是完全正確的，但對(duì)我縣推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)帶來了較大的影響，尤其是貸款難的問題更加凸現(xiàn)。其次，201*年商務(wù)部下發(fā)了《關(guān)于支持中西部地區(qū)承接加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移工作意見》，認(rèn)定南昌、贛州、郴州、武漢、新鄉(xiāng)、焦作、合肥、蕪湖、太原等為首批九個(gè)重點(diǎn)承接地。今年又下發(fā)了《關(guān)于確定第二批加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地的決定》，再次確定了洛陽、鄭州、襄樊、岳陽、永州、益陽、吉安、上饒、南寧、成都、重慶等22個(gè)城市為全國(guó)第二批加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地。商務(wù)部確定的加工貿(mào)易重點(diǎn)承接地將在工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和功能性配套建設(shè)及重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)方面都享受國(guó)家開發(fā)銀行提供的中長(zhǎng)期貸款、短期貸款、技術(shù)援助貸款等。同時(shí)進(jìn)入承接地的重點(diǎn)企業(yè)還可以享受銀行貸款10％以內(nèi)的利率下浮。因我州不屬于商務(wù)部認(rèn)定的中西部地區(qū)加工貿(mào)易重點(diǎn)承接地，不能正常享受上述優(yōu)惠政策。最后，產(chǎn)業(yè)配套能力不足，我縣在產(chǎn)業(yè)聚集度、使用現(xiàn)代生產(chǎn)管理方式等方面都存在明顯差距，新引進(jìn)企業(yè)往往擔(dān)心面臨配套成本過高的難題。

二是招商環(huán)境有待加強(qiáng)。一方面，我縣現(xiàn)有的交通發(fā)展環(huán)境相對(duì)滯后，沒有達(dá)到“四通八達(dá)”的地步，運(yùn)輸能力先天不足，物流效益低下，成本相對(duì)較高，一直以來是阻礙我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一大瓶頸之一。加快發(fā)送交通環(huán)境建設(shè)，提高物流效益等工作迫在眉捷。此外，園區(qū)建設(shè)相對(duì)滯后，招商引資制約因素頗多。另一方面，廣東省明確作出珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)要向省內(nèi)東西兩翼11個(gè)城市和14個(gè)山區(qū)轉(zhuǎn)移的決定，201*年以來，連續(xù)下發(fā)了《關(guān)于廣東省山區(qū)及東西兩翼與珠江三角洲聯(lián)手推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的意見（試行）》和《關(guān)于推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的決定》，并在201*年至201*年，每年拿出100億元，鼓勵(lì)和支持粵北和東西兩翼地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移發(fā)展加工貿(mào)易。據(jù)調(diào)查，大部分企業(yè)可能選擇轉(zhuǎn)移至就近的廣東省東西兩翼和山區(qū)，遠(yuǎn)在千里之外的我縣，要招商引資獲得很大的收獲，形勢(shì)不容樂觀，壓力也很大。

三是招商引資競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。去年以來，全國(guó)各地把發(fā)展眼光都瞄準(zhǔn)廣州、東莞、深圳等珠三角地區(qū)，以致在該地區(qū)出現(xiàn)“爭(zhēng)商、搶商”的局面，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。尤其是云南、廣西、重慶、四川、江西、貴州、江蘇、湖北等中西部地區(qū)開展承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作如火如荼，遍地開花。據(jù)東莞會(huì)展國(guó)際大酒店介紹，今年上半年，各地政府在東莞舉辦招商引資推介會(huì)二百余場(chǎng)次。而我縣啟動(dòng)駐點(diǎn)百日上門招商工作起步較晚，雖然目前工作有了一定的進(jìn)展，與較早啟動(dòng)此項(xiàng)工作的岳陽、懷化、永州、常德、張家界等地市相比，在捕捉招商信息、發(fā)布招商項(xiàng)目、廣泛聯(lián)絡(luò)客商等方面都處于弱勢(shì)地位。三、對(duì)策及建議

我縣在招商引資工作中，既有困難，更有機(jī)遇；既有優(yōu)勢(shì)，更有挑戰(zhàn)，既要努力克服諸多不利因素，也要充分利用一些有利條件，我們認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)招商引資大突破主要要做到“二個(gè)”突出、“一個(gè)”加強(qiáng)。

㈠突出項(xiàng)目建設(shè)，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，確保招商引資工作取得重大發(fā)展

項(xiàng)目是承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的載體，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。只有建設(shè)大項(xiàng)目，才會(huì)帶動(dòng)大投資。凡是大項(xiàng)目、好項(xiàng)目多的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展就快，大項(xiàng)目、好項(xiàng)目少的地方，經(jīng)濟(jì)發(fā)展就慢。我縣要實(shí)現(xiàn)后發(fā)趕超，拉長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展短腿，必須把項(xiàng)目特別是重大項(xiàng)目建設(shè)擺在首位，率先突破。一是要精心挖掘儲(chǔ)備一批礦產(chǎn)品招商項(xiàng)目。要立足縣城發(fā)展，立足市場(chǎng)需求，立足自主創(chuàng)新，走出一條多元化項(xiàng)目開發(fā)的新路子。要圍繞錳、鋅等礦產(chǎn)資源精深加工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，開發(fā)一批重大項(xiàng)目。二是要加大跟蹤力度，提高項(xiàng)目履約率。提高承接水平，實(shí)現(xiàn)招商引資的破蛹化蝶，必須在項(xiàng)目后期跟蹤服務(wù)上有新作為。要注重引資項(xiàng)目的后期管理與跟蹤服務(wù)。對(duì)已簽約合同項(xiàng)目要進(jìn)行分類指導(dǎo)，跟蹤調(diào)度，加強(qiáng)對(duì)已承諾資金的約束，保證資金的落實(shí)和項(xiàng)目的順利實(shí)施。切實(shí)改變只注重招商引資的前期管理，卻忽視立項(xiàng)后的跟蹤監(jiān)督和后期管理的作法。相關(guān)部門要通過建立健全項(xiàng)目跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)體系，對(duì)所有招商引資企業(yè)，尤其是重點(diǎn)企業(yè)實(shí)行跟蹤服務(wù)，及時(shí)為企業(yè)排憂解難。㈡突出載體建設(shè)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，切實(shí)全力打造招商引資新平臺(tái)

資源環(huán)境是基礎(chǔ)，項(xiàng)目建設(shè)是關(guān)鍵，平臺(tái)打造是核心。如果沒有較好的平臺(tái)，將會(huì)導(dǎo)致“鳳凰”天上飛，就是不“入巢”的局面。一是要加強(qiáng)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。園區(qū)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，也是工業(yè)發(fā)展的重要平臺(tái)。要實(shí)施與沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)對(duì)接，必須加快完善基礎(chǔ)功能建設(shè)，全面提升園區(qū)檔次。當(dāng)前，我縣當(dāng)務(wù)之急，要以戰(zhàn)略的眼光，著重抓好園區(qū)的資源整合，加快完善園區(qū)水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，形成支撐上大項(xiàng)目、大上項(xiàng)目的能力。二是要加快投資環(huán)境建設(shè)。只有加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)，才能讓“鳳”入“巢”得以安心、放心。要進(jìn)一步完善和出臺(tái)更加有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更加有利于投資的招商引資優(yōu)惠政策；要建立健全“一站式”服務(wù)工作機(jī)制，切實(shí)落實(shí)辦事承諾制、首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)質(zhì)量評(píng)議制、限時(shí)辦結(jié)制、投訴受理制等制度，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府職能，簡(jiǎn)化審批事項(xiàng)和辦事程度，提高服務(wù)水平。要在全縣上下形成只為服務(wù)企業(yè)想辦法，不為刁難企業(yè)找借口的服務(wù)理念，全心全意為企業(yè)解憂，盡心竭力為企業(yè)服務(wù)，合力營(yíng)造親商、安商、富商的濃厚氛圍。（三）加大工作力度，創(chuàng)新招商手段，助推承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移取得重大突破

沒有工作手段的大創(chuàng)新，就很難實(shí)現(xiàn)事業(yè)的大發(fā)展。當(dāng)前，我縣既不是招商引資的“橋頭堡”和“后花園”，在硬、軟件比較優(yōu)勢(shì)不太明顯的形勢(shì)下，只有在加大工作力度，創(chuàng)新招商手段下功夫，做文章，力求取得重大突破。一是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。全縣要形成上下聯(lián)動(dòng)、左右互動(dòng)、齊心協(xié)力的招商引資組織管理體制，縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組要出臺(tái)科學(xué)合理的招商規(guī)劃，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)工作目標(biāo)，在重點(diǎn)工作上發(fā)力，全面與珠三角地區(qū)政府之間的合作與交流，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)小組在招商引資工作中的橋梁紐帶的作用，為招商引資創(chuàng)造良好的合作環(huán)境。二是要進(jìn)一步創(chuàng)新招商方式。要積極探索招商引資的新路子，開辟招商引資新門路，進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)會(huì)招商、掛職招商、網(wǎng)上招商、代理招商、小分隊(duì)招商、行業(yè)專題招商、中介招商、以商引商，大力宣傳花垣、推介花垣，吸引珠三角地區(qū)投資者到我縣投資興業(yè)；要在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立招商聯(lián)絡(luò)處或工作站，長(zhǎng)年駐扎珠三角地區(qū)，全面開展招商引資工作，形成長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)、穩(wěn)定和儲(chǔ)備一批重要客商。三是要培養(yǎng)一批招商精英隊(duì)伍。目前，我縣培養(yǎng)一支高素質(zhì)的招商人才隊(duì)伍迫在眉捷。要采取公開選拔、招考、招聘的方式，組建幾支招商隊(duì)伍，通過加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)、招商技巧、實(shí)戰(zhàn)能力、政策法規(guī)、合同知識(shí)等培訓(xùn)，切實(shí)打造特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)的招商引資隊(duì)伍。同時(shí)，要嚴(yán)格考核，懲罰分明，確保實(shí)效，把招商引資工作納入全縣招商引資目標(biāo)管理考核，其考核結(jié)果與干部年度考核掛鉤，對(duì)駐點(diǎn)招商有功人員實(shí)行政治上提拔、經(jīng)濟(jì)上適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)的政策。

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如何開展招商引資工作

201*-04-2814:37文章來源：桐城招商網(wǎng)文章類型：轉(zhuǎn)載內(nèi)容分類：其它

一

一、招商之前的主要工作：

第一，全面了解桐城基本市情。從歷史沿革到自然人文，從經(jīng)濟(jì)概況到社會(huì)發(fā)展，力求做到廣泛、細(xì)致、準(zhǔn)確、專業(yè)。比如六尺巷、桐城派、父子雙宰相、黃梅戲等。作為一個(gè)熟知家鄉(xiāng)各種情況、熱愛家鄉(xiāng)的人，更容易受人尊重。此外，不同的投資商有不同的文化喜好、價(jià)值取向，要和他多交流一些感興趣的話題，尋找共同語言，這樣比較容易溝通。通常外商比較關(guān)注以下幾個(gè)方面問題：

一是交通區(qū)位，從空間布局上了解桐城。桐城地處安徽省中部，長(zhǎng)江北岸，大別山東麓。206國(guó)道（煙臺(tái)至汕頭）、合九鐵路、滬蓉高速公路和京福高速公路縱貫全境。毗鄰長(zhǎng)江水道，水上交通可直達(dá)沿江各港口城市，距合肥、安慶機(jī)場(chǎng)僅4050分鐘車程，為南北交通要沖，承東啟西節(jié)點(diǎn)。以桐城為中心，300公里經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)有南京、南昌、武漢、合肥等省會(huì)城市，覆蓋人口近億，市場(chǎng)腹地龐大。

二是發(fā)展概況，從社會(huì)經(jīng)濟(jì)上了解桐城。改革開放以來，桐城先后榮獲“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)百強(qiáng)縣”、“國(guó)家級(jí)科技工作先進(jìn)市”、“全國(guó)基礎(chǔ)教育先進(jìn)市”、“全國(guó)文化工作先進(jìn)市”等稱號(hào)。201*年，全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值63億元，實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入4.19億元，金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額68.4億元，三產(chǎn)比例為19:50:31。此外，還有詳細(xì)了解人均收入、城區(qū)人口、工業(yè)發(fā)展規(guī)劃、城市發(fā)展規(guī)劃等等。

三是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)配套上了解桐城。工業(yè)是桐城經(jīng)濟(jì)發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前，全市共有大小企業(yè)1.9萬多家，從業(yè)人員40多萬人，有15家企業(yè)進(jìn)入全省民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)，有7家企業(yè)進(jìn)入全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)50強(qiáng)。目前，全市已初步形成機(jī)械加工、包裝印刷、羽絨制品、制刷制蓋、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。包裝印刷方面，桐城已成為國(guó)內(nèi)第三大包裝印刷基地，主要是凹版塑料印刷，從制版到印刷，從六色到十二色，從國(guó)產(chǎn)印機(jī)到進(jìn)口高檔印機(jī)，種類齊全，印制精美。同時(shí)膠印、絲網(wǎng)印刷、印鐵制罐、紙箱包裝、注塑制蓋等產(chǎn)業(yè)也很發(fā)達(dá)。機(jī)械加工方面，桐城是省內(nèi)最大的內(nèi)燃機(jī)零配件生產(chǎn)基地，皮帶輸送機(jī)、斗式提升機(jī)等產(chǎn)品全國(guó)知名。此外，桐城也是全國(guó)最大的玻纖生產(chǎn)基地和羽絨被出口加工基地。

四是開放程度，從思想觀念上了解桐城。桐城人民歷來講究“和為貴”、“和氣生財(cái)”，特別是“六尺巷”精神聞名海內(nèi)外，充分折射出桐城人的禮讓和包容。以加工制造業(yè)為主、“兩頭在外”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，決定了桐城人民的開放意識(shí)和思維方式；以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，決定了桐城具有公正透明的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境和公平公開的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五是優(yōu)惠政策，從政策扶持上了解桐城。土地政策方面，工業(yè)出讓土地每畝不低于8萬元，具體價(jià)格與投資密度、畝均稅收相掛鉤。固定資產(chǎn)投資億元以內(nèi)、投產(chǎn)后三年內(nèi)畝均稅收達(dá)到8萬元以上的工業(yè)項(xiàng)目可實(shí)行零地價(jià)，億元以上工業(yè)項(xiàng)目實(shí)行“一事一議”。具體稅收政策和規(guī)費(fèi)收取按照招商引資優(yōu)惠政策文件（桐政發(fā)[201*]27號(hào)）執(zhí)行。固定資產(chǎn)投資億元以內(nèi)的工業(yè)項(xiàng)目，建設(shè)期不超過十六個(gè)月。

六是投資成本，從企業(yè)運(yùn)行上了解桐城。主要是用電、用水、用工、運(yùn)輸，以及建筑成本和商住房?jī)r(jià)格等，具體數(shù)據(jù)參考《投資指南》。

第二，準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。重點(diǎn)要把握好以下兩個(gè)方面：

一要注重對(duì)國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策的學(xué)習(xí)和積累。國(guó)務(wù)院頒布的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》，分為鼓勵(lì)類、允許類以及禁止類；國(guó)家發(fā)改委頒布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》，分鼓勵(lì)類、限制類和淘汰類；國(guó)土資源部頒布的《限制用地項(xiàng)目目錄》和《禁止用地項(xiàng)目目錄》；海關(guān)總署頒布的進(jìn)出口產(chǎn)品免稅、退稅規(guī)定；國(guó)家稅務(wù)總局頒布的有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的減免稅規(guī)定；國(guó)家有關(guān)部委頒布的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)的優(yōu)惠政策；以及安徽省“861”行動(dòng)計(jì)劃所闡述的八大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地和六大重點(diǎn)基礎(chǔ)工程，等等。要全面系統(tǒng)地掌握上述各項(xiàng)政策，便于在招商實(shí)踐中正確應(yīng)用。

二要多關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。要善于從某些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。比如，環(huán)太湖流域的環(huán)境整治，要關(guān)停一些重化工企業(yè)，我們可以重點(diǎn)尋找一些高效益、低污染、低能耗的企業(yè)進(jìn)行對(duì)接；蕪湖開發(fā)區(qū)和蚌埠市的環(huán)保限批；杭州市外環(huán)以內(nèi)的工業(yè)企業(yè)限期外遷；江蘇省提出的蘇南企業(yè)轉(zhuǎn)移至蘇北地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略；上海市優(yōu)先發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的有關(guān)規(guī)定，等等。

第三，收集篩選有關(guān)招商信息。收集信息的方法主要有以下六個(gè)方面：

一是從老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友和熟人處獲取投資信息。此類信息來源廣、門類多、差別大，要認(rèn)真進(jìn)行篩選。

二是從發(fā)達(dá)地區(qū)政府部門的有關(guān)資料中獲取。此類項(xiàng)目的投資主體明確、投資意向強(qiáng)烈、項(xiàng)目前瞻性好，這些部門主要包括發(fā)改委、經(jīng)濟(jì)委、國(guó)土局、協(xié)作辦等。

三是從發(fā)達(dá)地區(qū)工業(yè)出讓土地的各種公告和拍賣活動(dòng)中獲取。工業(yè)出讓土地，一般都是掛牌拍賣。如果有三家企業(yè)參加競(jìng)拍，其中只有一家競(jìng)買成功，剩下的兩家均是有資金、有項(xiàng)目的好企業(yè)。要重點(diǎn)加強(qiáng)與這兩家企業(yè)的接洽，了解情況，自我推銷。

四是從大公司、大集團(tuán)的銷售布點(diǎn)規(guī)律中獲取信息。以銷售為主的大公司，每個(gè)省達(dá)到一定銷量（一般是兩億元左右），都有建立加工基地的可能性。

五是從本市企業(yè)的業(yè)務(wù)往來中獲取信息，以商引商。六是從中介機(jī)構(gòu)中獲取信息。

對(duì)于收集到的信息，要進(jìn)一步分析篩選，確定招商對(duì)象。在此過程中，主要工作是：

1、凡符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、污染小、稅收貢獻(xiàn)大、產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)性好、科技含量高的工業(yè)項(xiàng)目是我們的重點(diǎn)招商項(xiàng)目。

2、對(duì)一些比較大的工業(yè)項(xiàng)目，要有長(zhǎng)期跟蹤的思想準(zhǔn)備，最好是專人跟蹤，不怕困難。如落戶我市的匯源項(xiàng)目，就是戴向前同志跟蹤聯(lián)系三年的結(jié)果；落戶我市的金田集團(tuán)，本人也跟蹤聯(lián)系了三年。

3、對(duì)準(zhǔn)備引進(jìn)的企業(yè)背景資料要盡可能多一些了解，比如股東構(gòu)成、行業(yè)地位、經(jīng)營(yíng)狀況、工藝流程、污染情況以及相關(guān)配套的產(chǎn)業(yè)情況等等，甚至還包括企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的個(gè)人喜好、社會(huì)關(guān)系、生活禁忌等等方面。

4、不要輕信一些融資項(xiàng)目，特別是一些境外融資項(xiàng)目。

第四，扎實(shí)做好項(xiàng)目選址工作。根據(jù)項(xiàng)目的內(nèi)容和投資規(guī)模，在開發(fā)區(qū)或鎮(zhèn)級(jí)工業(yè)園區(qū)擬定幾個(gè)初選落戶地。選擇項(xiàng)目落戶地時(shí)，要通盤考慮，多方比較，比如，用水量大的項(xiàng)目要選擇有水源的地方較合適；需要產(chǎn)品配套的項(xiàng)目要選擇與其產(chǎn)業(yè)相關(guān)的地方較合適；運(yùn)輸量大的項(xiàng)目要選擇交通便利的地方較合適；用工量大的項(xiàng)目要選擇勞動(dòng)力相對(duì)比較富余的地方較合適，等等。

二、招商談判過程中應(yīng)注意的有關(guān)事項(xiàng)：

招商談判是招商工作的實(shí)際進(jìn)行階段，在談判的過程中，我們應(yīng)注意以下幾個(gè)方面問題：

1、善于抓住關(guān)鍵人物。要以最快的速度接觸到企業(yè)決策層，如董事長(zhǎng)、分管投資的副總經(jīng)理、投資部的經(jīng)理，等等。一般重大項(xiàng)目的談判，投資方會(huì)派出若干名談判代表，其中肯定有一名決策者。一個(gè)項(xiàng)目投與不投、投在什么地方、投資多少，與此人的意見直接相關(guān)。

2、要有誠意。招商談判有別于買賣談判，招商談判是合作談判，目的是達(dá)成雙贏，要自始至終體現(xiàn)出合作的意愿和誠意，不能說假話，多說好的方面，有優(yōu)勢(shì)的方面。要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益作為出發(fā)點(diǎn)，能夠作出的承諾，當(dāng)機(jī)立斷，不能慢慢讓步；不能答應(yīng)的條件，應(yīng)說明原因；超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件，應(yīng)仔細(xì)分析，待匯報(bào)研究后再作答復(fù)，盡可能不說“不行”或“辦不到”。談判時(shí)要把精明放在心里，把誠實(shí)放在臉上，善于換位思考，有時(shí)要舍小帳、求大帳。

3、細(xì)節(jié)決定成敗。進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，一定要講究禮儀。有時(shí)候遲到一分鐘、說錯(cuò)一句話、勸酒過量、不講文明、不尊重對(duì)方宗教信仰、生活習(xí)俗，對(duì)當(dāng)?shù)卣�府或某個(gè)知名人物妄加評(píng)價(jià)等行為，不但有失自己的身份，而且有可能使在談項(xiàng)目中斷流產(chǎn)。談判之前要做好充分的準(zhǔn)備，我方底線怎樣、開價(jià)多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準(zhǔn)備。談判中間不要隨意插話，千萬注意不能獨(dú)自侃侃而談，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓(xùn)。另外，要注意保持與投資商的聯(lián)系頻率，過多則引起投資商的反感，過少則不能及時(shí)了解投資商的動(dòng)向，錯(cuò)失良機(jī)。

4、知己知彼。在充分了解談判對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，比較出自己的優(yōu)勢(shì)，在談判中更具說服力。一個(gè)好企業(yè)、好項(xiàng)目，同時(shí)有幾個(gè)地方在招商，要盡可能摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的條件，只有這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

三、項(xiàng)目落實(shí)過程中的主要工作：

項(xiàng)目落實(shí)是招商工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、也是最重要的環(huán)節(jié)，落實(shí)得好壞快慢，直接體現(xiàn)出桐城的環(huán)境優(yōu)劣，特別是重大項(xiàng)目，如果落實(shí)不好，影響很壞。項(xiàng)目落實(shí)過程中，注意以下兩個(gè)方面問題：

一要講誠信。誠信是一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)得以發(fā)展的必備要素，也是政府部門樹立威信的先決條件。投資協(xié)議書一旦簽定，就必須不折不扣的執(zhí)行。

二要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)本領(lǐng)。我個(gè)人認(rèn)為目前我市在招商引資項(xiàng)目服務(wù)方面，還有很多工作要做。簡(jiǎn)單而言，要形成“企業(yè)想到的，我們已經(jīng)辦好了，企業(yè)沒有想到的，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了”的服務(wù)環(huán)境，只有這樣，才能形成良好的社會(huì)效應(yīng)，使招商引資工作更上一層樓。

201*-11-24

二

1、先做人。作為一個(gè)剛才學(xué)校出來的人，肯定在學(xué)校里學(xué)了很多理論知識(shí)，但無疑的是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，這也是很多單位和企業(yè)不把優(yōu)秀畢業(yè)生放到重要位置的重要原因。而經(jīng)驗(yàn)的獲得很大程度上是做人的問題上。做一個(gè)什么樣的人是每一個(gè)新畢業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該考慮的問題。我覺得，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善化，誠實(shí)守信，敢闖敢干，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，再學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人是時(shí)代所需要的人才，因此，我們作為新出校門的大學(xué)生，做人非常重要，做一個(gè)受領(lǐng)導(dǎo)、同事喜歡的人，做一個(gè)將來有出息的人。

2、后做事。做人的目的，作為一個(gè)單位的人才，應(yīng)該落著做事情上，而不是在做人上如何去頑固、去拍馬溜須。把領(lǐng)導(dǎo)交代的事情做好，做扎實(shí)，在工作中善于思考，發(fā)現(xiàn)和尋找工作中你認(rèn)為不合理的地方去提出自己的合理意見，通過合理方式提出來，并提供自己的解決思路。

3、適當(dāng)表現(xiàn)自己。要有所作為，一定不能落于平庸與俗套。必須在平凡的工作崗位上通過機(jī)會(huì)展示自己能做事情，在成長(zhǎng)，而且成長(zhǎng)很快。如提建議，如把安排的事情做最好，如創(chuàng)造性地融到了資金。

4、具體到你的工作和崗位：1）盡快熟悉業(yè)務(wù)。招商引資，對(duì)業(yè)務(wù)上的知識(shí)要求比較高，必須盡快熟悉，具體操作流程、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式方法、權(quán)益保障、財(cái)務(wù)分析、國(guó)家政策的領(lǐng)會(huì)和把握都十分重要，必須在盡快短的時(shí)間內(nèi)熟悉和把握。

2）多學(xué)習(xí)、多請(qǐng)教。一輩子學(xué)習(xí)的態(tài)度和精神對(duì)你來說，很重要。向其他地方學(xué)習(xí)招商引資的經(jīng)驗(yàn)和模式、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)成功應(yīng)對(duì)外商的經(jīng)驗(yàn)、向書本學(xué)習(xí)理論知識(shí)，你的大學(xué)很可能只學(xué)習(xí)了皮毛，并不清楚那些是你必須學(xué)習(xí)的，在工作中，你就比較清楚，你缺少什么。3）加強(qiáng)人際交往能力的培養(yǎng)。招商引資，很大程度上是人脈的體現(xiàn)。在全國(guó)大開放的時(shí)代，在比較優(yōu)勢(shì)不太明顯的時(shí)候，之所以選擇你的地方投資，很大程度上是一種緣分和人際關(guān)系的考慮，以誠心、服務(wù)來打動(dòng)客戶。

在如何建立人脈上，我覺得先交朋友很重要，不要功利心太強(qiáng)，買賣不成仁義在。這一點(diǎn)很重要，我所找到資金，很多就是一次不成，但后來卻主動(dòng)找上門來，希望投資的。

以上只是我的個(gè)人意見。

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