區(qū)域主管、督導(dǎo)10月計(jì)劃表

戴莉格琳服裝公司2月份工作計(jì)劃

一、本月工作計(jì)劃：

序主要工作內(nèi)容號(hào)12月1號(hào)：由于我剛進(jìn)公司對(duì)公司業(yè)務(wù)的不熟，被人事部安排去招了2天工。2月1號(hào)到2月3號(hào)。2月4號(hào)：由于我剛進(jìn)公司對(duì)公司業(yè)務(wù)各個(gè)方面的不熟，暫且跟隨陳紹錳同事學(xué)習(xí)與鍛煉，目前處于學(xué)習(xí)階段。。。。。。介于跟同事學(xué)習(xí)不是較全面需待公司安排適當(dāng)培訓(xùn)。（注：大概需要4到五天。）估計(jì)得2月4號(hào)到2月9號(hào)這樣花幾天時(shí)間。2月10號(hào)作為助理隨陳紹錳同事到從化街口出差，實(shí)踐與客戶的業(yè)務(wù)交流內(nèi)容，了解市場(chǎng)情況。（注：主要實(shí)踐與客戶的談判，了解加盟客戶的程序細(xì)節(jié)。）2月10到2月10號(hào)晚上。2月10號(hào)到廣州市區(qū)內(nèi)周邊進(jìn)行陌生拜訪，采取聯(lián)系資料以及調(diào)取有意加盟意向的客戶以便于后期的長(zhǎng)期跟蹤。（注：廣州市區(qū)內(nèi)周邊總共有10個(gè)區(qū)2個(gè)縣級(jí)市區(qū)，總和12個(gè)區(qū)域，一天拜訪一個(gè)區(qū)域，計(jì)劃12天完成，預(yù)計(jì)陌生拜訪20-30家，拿下加盟意向4到5家。）2月10號(hào)到2月22號(hào)。計(jì)劃完成時(shí)間占工作時(shí)間10%序號(hào)上級(jí)主管任務(wù)下達(dá)（完全同意打“√”，有異需文字描述）表1部門(mén)：廣東辦職位：業(yè)務(wù)姓名：時(shí)間：

要求完成時(shí)間分值2占工作時(shí)間20%3占工作時(shí)間10%4占工作時(shí)間45%52月23號(hào)回公司盤(pán)點(diǎn)業(yè)務(wù)信息，整占工作時(shí)理資料以及和客戶的電話溝通交談，間15%同時(shí)也努力爭(zhēng)取完成公司下達(dá)2家客戶加盟的任務(wù)。

6存在問(wèn)題，意見(jiàn)或建議：上級(jí)主管意見(jiàn)或建議說(shuō)明：

1、月計(jì)劃需做詳細(xì)的規(guī)劃，必須是可執(zhí)行能產(chǎn)生效果的2、每日工作需安排飽滿緊密，需做日?qǐng)?bào)表3、新開(kāi)發(fā)客戶總回款目標(biāo)6萬(wàn)。1、本表在分享空間下載，“主要工作內(nèi)容”由被考核者本人填寫(xiě)，“任務(wù)下達(dá)”與“分值”由評(píng)估者填寫(xiě)；

2、本表提交時(shí)間為每月3日上午12：00前，與上月工作評(píng)估表同時(shí)提交；逾期提交者，取消當(dāng)月考核工資。上級(jí)主管必須在

每月5日下午14：00前將內(nèi)容填寫(xiě)完后，應(yīng)將此表歸還被考核者，同時(shí)復(fù)印一份留底。3、表1及表2在月工作例會(huì)結(jié)束后，由本人保留一份，上級(jí)主管保留一份。

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述職報(bào)告

表2部門(mén)：職位：姓名：時(shí)間：

報(bào)告內(nèi)容包括：

一、上月工作任務(wù)完成情況：包括：本部門(mén)工作完成情況（需量化的必須提供有效數(shù)據(jù)）、

本人工作任務(wù)完成情況，未完成原因、改進(jìn)措施。二、工作檢討及存在問(wèn)題；三、其他工作進(jìn)展情況。

四、意見(jiàn)或建議（部門(mén)溝通與協(xié)調(diào)）。（內(nèi)容統(tǒng)一用A4紙撰寫(xiě)，打�。�

說(shuō)明：

1、述職報(bào)告必須與工作計(jì)劃、工作評(píng)估表同時(shí)提交。逾期提交者，取消當(dāng)月考核工資；3、表1及表2在月工作例會(huì)結(jié)束后，由本人保留一份，上級(jí)主管保留一份。

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廣東辦部門(mén)1月份工作評(píng)估表

被考核者姓名職位直接上級(jí)姓名考核評(píng)分（一）當(dāng)月工作任務(wù)完成情況（80分）分值平均分：說(shuō)明：被考核人員將當(dāng)月工作完成情況向上級(jí)作祥細(xì)匯報(bào)，經(jīng)上級(jí)檢查、了解工作結(jié)果后，根據(jù)其工作完成的數(shù)量、質(zhì)量或及時(shí)性、有效性作出評(píng)估。如因客觀因素導(dǎo)致工作無(wú)法按要求完成的，被考核者可提出書(shū)面申訴。（優(yōu)秀）（良好）100%80-90%（合格）60-70%（不足）30-50%未完成0分表31234567（二）工作表現(xiàn)和工作技能（20分）評(píng)估項(xiàng)目分值優(yōu)秀（5分），良好（4分），一般（3分），不足（2分），較差（0-1分）上級(jí)評(píng)分直接上級(jí)評(píng)語(yǔ)積極主動(dòng)性配合、效率專業(yè)技能管理技能（5分）（5分）（5分）（5分）工作表現(xiàn)和工作技能合計(jì)得分：合計(jì)總分：分被考核者簽名：直接上級(jí)：日期：部門(mén)主管：日期：說(shuō)明：

1、本表在分享空間下載，“當(dāng)月任務(wù)完成情況”由本人填寫(xiě)，其它由上級(jí)主管填寫(xiě)；

2、本表提交時(shí)間為每月3日上午12：00前，可以在網(wǎng)上提交，也可以由本人親自提交。逾期提交者，取消當(dāng)月考核工資。上

級(jí)主管必須在每月5日上午12：00前將評(píng)估內(nèi)容填寫(xiě)完，并與被考核者進(jìn)行績(jī)效面談。3、每月6號(hào)下午2：30為月工作會(huì)議時(shí)間，如6號(hào)為休假日，則往后延期。4、本表需在月例會(huì)結(jié)束后交行政人事部存檔。

擴(kuò)展閱讀：艾肯飛(第一期)資深區(qū)域主管.晉升督導(dǎo)試卷

(第一期)資深區(qū)域主管/督導(dǎo)晉升試卷-滿分卷120分

一.填空題（35分）每空0.5分

1.督導(dǎo)的含義：1.2.3.的執(zhí)行者

2.督導(dǎo)在企業(yè)中扮演哪三大角色：1.2.3.3.寫(xiě)出你認(rèn)為督導(dǎo)需要的那些職業(yè)素養(yǎng)：1.2.3.4.5.6.

4.督導(dǎo)需要遵守哪些職業(yè)守則：1.2.3.5.督導(dǎo)的基本職責(zé)，共5點(diǎn)：1.2.3.4.5.6.

6.督導(dǎo)有效管理的三大基本原則：1.2.

3.

7.列舉常見(jiàn)的兩大布料種類：1.2.

8.列舉幾種常見(jiàn)的梭織面料：1.2.3.4.5.6.9.列舉幾種常見(jiàn)的針織面料：1.2.3.4.10.一般針織服裝接受之縮水范圍為：%

11.服裝的輔料包括哪些：1.2.3.4.5.6.12.服裝的面料包括：1.2.3.4.5.13.陳列的作用：1.2.3.14.列舉幾種常見(jiàn)的陳列手法：1.2.3.4.15.色彩具有哪三種屬性？1.2.3.

16.什么是色相？；什么是明度？；什么是純度？；17.掌握陳列的基本要求？創(chuàng)意占%；大眾占%

18.商品生命周期通常分為四個(gè)周期：1.2.3.4.19.裝修中，吊頂?shù)纳錈?筒燈間距是：---;射燈距離板墻的間距是：---20.正確的射燈照射方向：左前方或右前方℃角向下照射

二.計(jì)算題（20分）

1.商品周轉(zhuǎn)天數(shù)的公式？舉例：144512庫(kù)存400件，從12.1-12.7銷售總數(shù)為20件，計(jì)算該商品的周轉(zhuǎn)

天數(shù)？（3分）

答:

2.實(shí)例：馬巷店月租金11900元，人員薪資5100元，水電1500元，其他支出500元。

營(yíng)業(yè)銷售明細(xì)：11月銷售額為52097，93款銷售占比40%（供貨折扣1.8折，零售折扣2.9折）11款銷售占比10%（供貨折扣3折，零售折8折）；03款銷售占比50%（供貨折扣2.5折，零售折2.9折）（共7分）

1）請(qǐng)計(jì)算出各季產(chǎn)品的毛利率？（1分）答:

2）請(qǐng)計(jì)算出本月的綜合毛利率？（2分）答:3）請(qǐng)計(jì)算出本月的盈虧狀況（凈利或負(fù)利）？（1分）答:

4）請(qǐng)計(jì)算出本店的盈虧平衡點(diǎn)（即保本金額）【附帶公式】？（1分）答:

5）請(qǐng)暢談一下如果提高店鋪凈利的，從哪幾方面著手？（2分）答:

3.實(shí)例：海南某家專賣店的平面圖：板墻26倉(cāng)組（60CM/倉(cāng)）中島掛3臺(tái)（共2分）

1）請(qǐng)計(jì)算該店的首批貨品配量？(1分)

（標(biāo)準(zhǔn)=1.5SKU/倉(cāng)，平均3色/款。要求正掛同款同色4件出樣，側(cè)掛12件-16件，以同色4件為基本掛量）答:

2）請(qǐng)計(jì)算出標(biāo)準(zhǔn)出樣量？（1分）答:

4.請(qǐng)根據(jù)一下店鋪布局畫(huà)一套陳列草圖：（要求根據(jù)201*年夏季6大系列去做，并注明什么系列？

以什么顏色為主題？）（8分）

6倉(cāng)A3倉(cāng)E形象畫(huà)中島形象墻收銀臺(tái)中島6倉(cāng)B7倉(cāng)C中島4倉(cāng)D試衣間櫥窗答:A-6倉(cāng)：

B-6倉(cāng)：

C-7倉(cāng)：

D-4倉(cāng)：

E-3倉(cāng)：三.問(wèn)答題（20分）

1.“加盟店，督導(dǎo)，直營(yíng)店，公司總部”請(qǐng)?jiān)谝韵卤砀窨騼?nèi)填寫(xiě)其關(guān)聯(lián)網(wǎng)（2分）

2.作為區(qū)域主管，請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述該崗位的作業(yè)體系（每周工作流程）（5分）

答：

3.促銷的種類很多，一一詳細(xì)列出4種？并舉例其中一種的優(yōu)缺點(diǎn)？（詳見(jiàn)督導(dǎo)手冊(cè)）答：

（3分）4.促銷的方案的制定流程？（2分）

答:

5.在日常巡店中，應(yīng)該注意哪些巡店工作？并詳細(xì)介紹細(xì)節(jié)？答:

8分）（四.自我評(píng)測(cè)：“你是一名優(yōu)秀的區(qū)域主管嗎？”（5分）

優(yōu)秀區(qū)域主管/督導(dǎo)的特征AB很較好好CDE一較很般差差備注：較好以上每空得0.5分1.正確地傳達(dá)總部的經(jīng)營(yíng)理念，方針及決策2.能夠?qū)χ睜I(yíng)/加盟店?duì)I業(yè)額目標(biāo)的完成提出有效的計(jì)劃3.對(duì)于直營(yíng)/加盟店所發(fā)生的問(wèn)題能進(jìn)行持續(xù)且具體化輔導(dǎo)4.對(duì)于直營(yíng)/加盟店有關(guān)的店務(wù)，商圈及銷售者情況能正確地搜集，分析及評(píng)估5.督導(dǎo)各加盟/直營(yíng)店遵守與總部之契約并活用作業(yè)手冊(cè)6.定期而持續(xù)地巡回視察各直營(yíng)/加盟店，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)做整改計(jì)劃。7.定期遞交所管轄的店鋪運(yùn)作情況報(bào)告及工作報(bào)告至總部8.有信心地發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌才能。9.建立與店鋪之間彼此信賴的人際關(guān)系，至少每周一次的店鋪會(huì)議參加。10．保持每日查詢ERP系統(tǒng)，關(guān)注轄區(qū)店銷售情況并及時(shí)查詢其庫(kù)存結(jié)構(gòu)狀況11.能耐心地傾聽(tīng)各加盟商/直營(yíng)店的抱怨及所遭遇的困難，并且迅速查出問(wèn)題的根源.12.信守對(duì)加盟商及門(mén)店人員的承諾.0.5分13.保持每周一次與加盟客戶溝通，偶爾也能當(dāng)加盟商個(gè)人的咨詢對(duì)象，提出建議，解決私人問(wèn)題.14.自我鉆研與連鎖有關(guān)的相關(guān)知識(shí)和技巧15.隨時(shí)充實(shí)其他領(lǐng)域的知識(shí)，培養(yǎng)廣博的知識(shí)和視野16.是否保持每日到成品倉(cāng)進(jìn)行庫(kù)存實(shí)時(shí)了解，并根據(jù)庫(kù)存及時(shí)與門(mén)店溝通，并指導(dǎo)門(mén)店補(bǔ)充五.默寫(xiě)題（5分）

1.請(qǐng)默寫(xiě)出14開(kāi)頭的款，至少10款，并準(zhǔn)確寫(xiě)出其零售價(jià)及現(xiàn)活動(dòng)折扣？

六.案例分析題（5分）

1.即將到來(lái)的201*新年，請(qǐng)你為公司設(shè)計(jì)出一套適合1月的活動(dòng)促銷方案。（要計(jì)算出活動(dòng)綜合毛利率）（10分）答:

七.實(shí)操題（30分）

1.任意選擇自己拿手的培訓(xùn)教材（要求PPT格式），進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn)（培訓(xùn)人員：店長(zhǎng)，直營(yíng)部管理層）【時(shí)間：由自己選定；培訓(xùn)內(nèi)容：由自己選定；評(píng)分由參訓(xùn)人員評(píng)估】你的得分是：

八．心里測(cè)驗(yàn)題:

測(cè)試1：你的心里承受力強(qiáng)嗎？

學(xué)歷不被承認(rèn)，專業(yè)無(wú)用武之地，升職無(wú)望…….

職業(yè)發(fā)展中的挫折情境是否構(gòu)成心理挫折，在很大程度上取決個(gè)人對(duì)于挫折情境的態(tài)度和評(píng)價(jià)，值

得注意的是如果缺少挫折情境也可以構(gòu)成心理挫折，因?yàn)閭�(gè)體其實(shí)還存在著挫折認(rèn)知和挫折行為的兩個(gè)因素。由此可見(jiàn)，如何面對(duì)職業(yè)挫折，是一個(gè)很值得大家關(guān)注的話題。

以下是一個(gè)關(guān)于職業(yè)挫折的自我診斷量表，大家可以自己進(jìn)行一個(gè)判斷，答案只有“是”和“否”

請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況做出問(wèn)答：

1.你認(rèn)為自己是個(gè)弱智嗎？（）2.你是否喜歡冒險(xiǎn)和刺激？（）

3.你生活在使你感到快樂(lè)和溫暖的集體里嗎？（）4.如果現(xiàn)在就去睡，你是否擔(dān)心自己會(huì)睡不著？（）5.生病時(shí)你依舊樂(lè)觀嗎？（）6.你是否認(rèn)為家人需要你?（）

7.晚睡兩個(gè)小時(shí)會(huì)使你第二天明顯地精神不振嗎？（）8.看完驚險(xiǎn)片后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，你一直覺(jué)得心有余悸嗎？（）9.你常常覺(jué)得生活很累嗎？（）

10.你是否有一些無(wú)話不談的知心朋友？（）

11.當(dāng)工作成績(jī)不理想時(shí)，你會(huì)感到非常沮喪嗎？（）12.你認(rèn)為自己健康嗎？（）

13.當(dāng)你與別人鬧意見(jiàn)后，你一直無(wú)法消除相處時(shí)的尷尬嗎？（）14.大部分時(shí)間你對(duì)未來(lái)充滿信心嗎？（）15.你有一個(gè)關(guān)心，愛(ài)護(hù)你的家庭嗎?（）

16.當(dāng)你的工作中回答不出問(wèn)題時(shí)，你在此后還會(huì)久久地感到煩惱嗎？（）

17.每到一個(gè)新地方，你是否常常會(huì)出些問(wèn)題，如：吃不下飯，睡不著覺(jué)，頭暈嗎？（）18.即使在困難時(shí)，你還是相信困難終將過(guò)去嗎？（）19.你明顯偏食嗎？（）20.當(dāng)你與同事發(fā)生不愉快時(shí)，你是否曾想辭職？（）

21.你是否每周至少進(jìn)行一次你所喜歡的體育運(yùn)動(dòng)或其他事，例如登山，打球，逛街，看電影等？（）22.你覺(jué)得自己有些神經(jīng)衰弱嗎？（）23.你認(rèn)為你的老板/上級(jí)喜歡你嗎？（）

24.心情不痛快時(shí)，你的飯量與平時(shí)差不多嗎？（）25.看到蒼蠅，蟑螂等討厭的東西，你感到害怕嗎？（）26.你相信自己能夠戰(zhàn)勝任何挫折嗎?（）

27.你常常因?yàn)橄胄氖露�躺在床上久久不能入睡�?（）28.在人多的場(chǎng)合或陌生人面前說(shuō)話，你是否感到窘迫？（）29.你是否認(rèn)為收到挫折與其他人相比，根本算不了什么？（）▲評(píng)分規(guī)則

第2.3.5.6.10.12.14.15.18.21.23.24.26.27.30題答“是”記1分，答“否”記0分，其余各題答“是”記0分，答“否”記1分，各題得分相加，統(tǒng)計(jì)總分▲你的總分：（）

答案：09分:你的心理承受能力較差，你遇到困難易灰心，常有挫折感。

1020分：你的心理承受能力一般，你能輕松地承受一些小的壓力，但遇到大的打擊時(shí)，還是容易產(chǎn)生心理危機(jī)。

2130分：你的心理承受能力強(qiáng)，你能在各種艱難困苦的面前保持旺盛的斗志。

及格分90分良100分滿分120分

福建直營(yíng)部201*年11月15日

（出卷人：RONALD）

友情提示：本文中關(guān)于《區(qū)域主管、督導(dǎo)10月計(jì)劃表》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，區(qū)域主管、督導(dǎo)10月計(jì)劃表：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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