渠道工作周報

聯(lián)通渠道工作周報（10.1-10.7）

本周基本工作：

1.由于活動禮品臨時短缺，根據(jù)各網(wǎng)點的禮品發(fā)放情況，調(diào)配城區(qū)網(wǎng)點間的禮品，提高禮品利用率。

2.配合公司組織開展XX聯(lián)通“沃的下午茶”活動。3.跟進(jìn)TOP20店的合約計劃銷售。

TOP20店建設(shè)方面：

通過前期的培訓(xùn)交流，各網(wǎng)點積極的配合公司政策，主動宣傳營銷，雙節(jié)活動漸入佳境。城區(qū)沃店嚴(yán)格按照渠道建設(shè)“六到位”標(biāo)準(zhǔn)，大力宣傳3G新終端、新政策。為提升店員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，邀請各沃店店員參與聯(lián)通“沃下午茶”活動，通過體驗互動，加深其對3G的理解和認(rèn)識；通過溝通交流，解決其在店面銷售過程中存在的疑問；通過終端演示，直觀具體的展現(xiàn)聯(lián)通3G的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。體驗活動結(jié)束后，店員們都反映，自己以后的工作更加清晰和自信了，聽到這些，我們感到非常欣慰。不僅如此，大客戶和群眾的積極參與，在一定程度上推動了3G業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時通過互動，拉近了彼此的距離，為各沃店的銷售也起到了推波助瀾的作用。通過溝通交流，XX店與XX店表示充分利用雙節(jié)活動的機會，加強店面銷售管理，努力完成公司任務(wù)，實現(xiàn)共贏。

存在問題及建議：

充分把握雙節(jié)活動的好時機，繼續(xù)大力宣傳推廣聯(lián)通業(yè)務(wù)，不斷反饋和總結(jié)客戶需求和問題。鑒于“沃的下午茶”活動良好的反映及效果，公司在后期可以定期舉辦相關(guān)推廣活動。城區(qū)渠道新網(wǎng)點建設(shè)方面：

北關(guān)地稅局南20米移動網(wǎng)點旁新增一個聯(lián)通代理點，代理合同正在辦理，預(yù)計十月下旬可完成簽約。

下周工作計劃：

1.做好城區(qū)網(wǎng)點的禮品供給等服務(wù)工作。

2.依托雙節(jié)活動的銷售背景，乘熱打鐵，提升各網(wǎng)點業(yè)績。

3.細(xì)化“六到位”措施落地，繼續(xù)跟進(jìn)城區(qū)沃店合約計劃銷售，及時解決店面銷售存在的問題，實現(xiàn)無障礙銷售。

市場營銷部XX

201*-10-7

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