關(guān)于鋼管租賃任務(wù)分配及獎勵辦法

關(guān)于架材租賃站業(yè)務(wù)分配及獎勵辦法的暫行規(guī)定

為了支持公司榆溪租賃站的穩(wěn)定發(fā)展，擴大其業(yè)務(wù)范圍，增加公司營業(yè)效益，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門協(xié)調(diào)商議后，特制定此相關(guān)業(yè)務(wù)分配及獎勵辦法。

業(yè)務(wù)分配

租賃站201*年計劃營業(yè)額為120萬元左右，其中營業(yè)額50%的業(yè)務(wù)量由集團公司內(nèi)部協(xié)調(diào)完成，其余50%業(yè)務(wù)量由我分公司各部門分布完成。具體業(yè)務(wù)量分布方法為：

租賃站具體業(yè)務(wù)管理員高亞飛年度完成總業(yè)務(wù)量的30%，經(jīng)營策劃部其他員工及其他部門共計完成總業(yè)務(wù)量的20%。

獎勵辦法

為提高公司員工對租賃站擴大業(yè)務(wù)范圍，維持穩(wěn)定發(fā)展的積極性，現(xiàn)提出員工與租賃站營業(yè)額掛鉤的獎勵辦法。視完成業(yè)務(wù)量不同，獎勵辦法具體如下：

1、隸屬我分公司的全體人員在架材租賃過程中均可按出面聯(lián)系業(yè)務(wù)，當業(yè)務(wù)成交后可按利潤的5%個人抽取提成。

2、當具體管理人員完成高于總業(yè)務(wù)量的30%時，除去可獲得相關(guān)簽訂業(yè)務(wù)量利潤的5%提成外，視租賃站年度收益狀況，年底還可獲得公司給予的額外獎勵；如完成的總業(yè)務(wù)未達到15%時，則將無法享受業(yè)務(wù)量利潤5%的業(yè)務(wù)提成。

3、公司其它員工一年度在完成高于總業(yè)務(wù)量的5%時，除去可獲得相關(guān)簽訂業(yè)務(wù)量5%的提成外，視租賃站年度收益狀況，年底還可獲得公司給予的額外獎勵；完成低于總業(yè)務(wù)量的5%時，則只獲得相關(guān)簽訂業(yè)務(wù)量極潤的5%的提成。

附則

1、相關(guān)業(yè)務(wù)提成及獎勵均在年底獲利后一次發(fā)放。2、本制度將自201*年2月20日起實施生效。

擴展閱讀：寫字樓營銷租賃獎勵辦法

一、租賃部崗位設(shè)置及人員編制機構(gòu)圖

總經(jīng)理商業(yè)租賃總監(jiān)備注：

寫字樓租賃總監(jiān)策劃總監(jiān)租賃經(jīng)理租賃經(jīng)理策劃員預(yù)訂員預(yù)定員人員編制共計名。（有待商榷）

二、市場營銷部銷售業(yè)績考核辦法

考核的目的：

激發(fā)員工干勁，加強銷售力度，促進市場開發(fā)，優(yōu)化部門管理，精干員工隊伍。考核的對象1商業(yè)租賃總監(jiān)2寫字樓租賃總監(jiān)3策劃總監(jiān)4租賃經(jīng)理5策劃員6預(yù)訂及內(nèi)銷員績效考核的標準

根據(jù)考核對象工作性質(zhì)和崗位職責要求的不同，規(guī)定不同的考核標準，包括市場開發(fā)指標、簽約指標、執(zhí)行力等。績效考核依據(jù)

業(yè)績考核的依據(jù)為各崗位所承擔的綜合任務(wù)指標額。即：

商業(yè)租賃總監(jiān)寫字樓租賃總監(jiān)策劃總監(jiān)高級租賃經(jīng)理租賃經(jīng)理策劃員預(yù)訂及內(nèi)銷員

根據(jù)各崗位所要求的職責不同，對不同崗位人員提出不同的考核標準。具體標準如下：

完成綜合任務(wù)指標比率在90%以上時，為合格；60%90%時，為基本合格；低于60%時，為不合格。

各崗位人員，如連續(xù)三個月或三個月累計考核不合格者，將給予勸退。備注：對于市租賃場部所承擔的任務(wù)指標應(yīng)待營銷部人員基本調(diào)整到位時開

始。此項考核僅針對201*年度的營銷任務(wù)指標設(shè)定。

工資發(fā)放及獎勵辦法

銷售人員的工資由三部分組成，即：崗位工資+績效工資+獎金=全額工資。工資的發(fā)放與完成指標比率相對應(yīng)，具體辦法如下所示：完成綜合指標比率在90%以上時，發(fā)全額工資；

完成綜合指標比率在60%90%時，崗位工資+（績效工資X完成比率）；完成綜合指標比率在60%以下時，發(fā)放崗位工資。擬訂工資標準：（有待商榷）

職位商業(yè)租賃總監(jiān)指標按計劃指標崗位工資績效工資7000元7000元7000元3500元201*元201*元201*元補貼300元（手機+車補）300元（手機+車補）300元（手機+車補）300元（手機+車補）200元（手機）200元（手機）100元（手機）寫字樓租賃總監(jiān)按計劃指標策劃總監(jiān)高級租賃經(jīng)理租賃經(jīng)理策劃員按計劃指標按計劃指標按計劃指標按計劃指標預(yù)定兼電話銷售按計劃指標備注：

1、傭金及獎勵辦法（見后）

2、補助發(fā)放方法：手機及車補費用按完成任務(wù)的百分比發(fā)放。3、電話員轉(zhuǎn)交租賃經(jīng)理的客戶只記業(yè)績但不在提成范圍之內(nèi)。傭金及獎勵

1、定義

傭金收入：簽署寫字樓租賃合同、商業(yè)部分場地租賃合同的實際傭金收入（除去前期墊付款和稅金）。2、傭金提成辦法

2.1整棟、整層（1700平方米以上）寫字樓租賃

原則上按照租賃合同額的5‰提取獎勵金。根據(jù)合同年限的不同，具體提成比例如下：（具體承租價格需由公司主管領(lǐng)導(dǎo)確認）

1年期合同2年期合同（含兩年以上）2.2寫字樓散租、商業(yè)部分租賃以租賃合同一年期的合同額為基數(shù)，按相應(yīng)比例提取獎勵金，具體提取比例如下：

承租價區(qū)間（元/天/平方米）3≤承租價格＜54≤承租價格＜65≤承租價格＜7

2.3以上三項提成合計為提成傭金總額。

3、提成分配辦法（不包括獨立簽訂租賃合同的內(nèi)部人員及外部人員）3.1業(yè)務(wù)總監(jiān)對獎勵金總額的10%具有調(diào)節(jié)權(quán)，總經(jīng)理對獎勵金總額的10%具有調(diào)節(jié)權(quán)；

3.2經(jīng)理提取獎勵金總額的10%作為公傭；

在拓展項目工作內(nèi)容中，金融大廈項目負責人可提取客戶信息獲取提成；其它內(nèi)容被視為經(jīng)理的職務(wù)行為，不再單獨計算提成而以公傭體現(xiàn)。

3.3員工個人或項目小組按照在下列工作內(nèi)容中所承擔責任分配獎勵金總額的

提取合同額的比例1.00‰1.40‰1.60‰第一年6‰8‰第二年4‰70%，具體分配比例如下：

獎勵金總額*70%=1內(nèi)容分類分類客戶信息獲取項目組織目標客戶確認并跟進實地參觀與考察促單方案、文件編寫權(quán)重15%10%20%5%40%5%銷售經(jīng)理40%0.060.040.080.020.160.020.02配合人員30%0.0450.030.060.0150.120.0150.015內(nèi)銷20%0.030.020.040.010.080.01策劃10%0.0150.010.020.0050.040.005合同風險評估、簽署5%所有促成金融大廈簽署租賃合同的內(nèi)部員工參加此部分獎勵金分配；簽約成功后，由金融大廈項目負責人參照此表內(nèi)容填寫《獎勵金分配確認單》，所有參與項目人員簽字確認，業(yè)務(wù)總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準；確認單中的空白項默認為主要責任人完成的工作。

業(yè)績考核

商業(yè)租賃總監(jiān)、寫字樓租賃總監(jiān)、策劃總監(jiān)以其負責的各部門整體任務(wù)指標完成情況，做為其銷售業(yè)績的考核標準。

商業(yè)租賃月任務(wù)計劃指標表（201*年1月至201*年12月）

月份指標

201*1234567891011寫字樓租賃月任務(wù)計劃指標表（201*年1月至201*年12月）

月份指標

策劃總監(jiān)月任務(wù)計劃指標表（201*年1月至201*年12月）

月份指標201*1201*12345678910111223456789101112備注：

*實際完成任務(wù)指標的90%以上時，即算基本達到標準

租賃經(jīng)理：主要將個人任務(wù)指標的完成情況，做為其銷售業(yè)績的考核標準。*實際完成任務(wù)指標的90%以上時，即算基本達到標準。

策劃、電話銷售：主要將個人工作表現(xiàn)--工作態(tài)度、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和工作效率，做為考核的主要標準，同時做為一個整體和銷售工作的重要組成部分，將租賃整體銷售指標的完成情況做為業(yè)績考核的重要參考標準。考核方式

1、租賃經(jīng)理：由部門總監(jiān)依據(jù)考核標準，通過每月部門核準的個人業(yè)績統(tǒng)計表（見下表）對其按月進行考核，并將考核結(jié)果上報領(lǐng)導(dǎo)批準。

（__月份）月個人業(yè)績統(tǒng)計總表

制表人：

銷售人員任務(wù)指標完成任務(wù)額完成任務(wù)比率備注（__月份）個人業(yè)績統(tǒng)計明細表

制表人：

銷售人員備注：

1、績效統(tǒng)計包含客戶簽訂協(xié)議的質(zhì)量及數(shù)量。

2、策劃、電話銷售員工：依據(jù)考核標準，通過每月部門核準的活動策劃記錄和電話營銷記錄，并將考核結(jié)果上報領(lǐng)導(dǎo)批準。

提成工資的考核、結(jié)算與發(fā)放

1、考核：員工各季度考核指標于財年初確定，報總經(jīng)理審批后，業(yè)務(wù)總監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行；原則上除半財年預(yù)算調(diào)整外，不得修改考核指標；

2、結(jié)算：季度末金融大廈項目部在被考核季度的次月的前10個工作日內(nèi)完成銷售人員業(yè)績考核，核定銷售人員任務(wù)完成情況并經(jīng)財務(wù)部審核簽字確認；由項目部負責人計算提成，報業(yè)務(wù)總監(jiān)審核簽字確認。3、發(fā)放：

3.1、金融大廈項目部銷售人員按季度考核，提成工資計算提取時間為公司收到首期合同款之后，且合同款大于提成工資提取數(shù)額；3.2、項目部負責人的公傭提成半年發(fā)放一次；3.3、具體兌現(xiàn)方式如下：

寫字樓項目和商業(yè)項目：首期合同款到后，兌現(xiàn)提成的50%，其余50%均攤至合同年剩余各月內(nèi)隨工資一并發(fā)放。

4、金融大廈項目部所有員工的提成獎成本記入項目運營成本中，報總經(jīng)理審批后可執(zhí)行。

客戶名稱簽約日期租賃面積備注三、獎懲辦法

（一）超額獎

1、獎勵方式

（1）對于達到考核標準，并超額完成個人任務(wù)指標的外銷人員按下列比率（見下表）給予獎金。

超額金額10萬元10萬元20萬元20萬元以上提成比率%%%備注（2）對承擔部門總體任務(wù)指標的員工按下列比率（見下表）給予獎勵超額金額50萬元50萬元以上100萬元100萬元以上（二）提成范圍

商業(yè)租賃總監(jiān)寫字樓租賃總監(jiān)策劃總監(jiān)租賃經(jīng)理策劃、電話營銷（三）懲罰辦法

*對于未達到考核標準的所有員工，由公司人事部按比率扣減效益工資，如連續(xù)三個月未完成經(jīng)營指標的員工將轉(zhuǎn)為試用直至開除處分。*在完成的任務(wù)額中，未收欠帳款所占比率30%，扣減相當于提成比率50%的獎金或效益工資做為風險金，如三個月之內(nèi)將帳款收回，風險金補發(fā)。如遇期仍未收回，獎金充公并停發(fā)工資直至收回欠款。風險金由財務(wù)部管理。

超出部門整體任務(wù)部分超出部門整體任務(wù)部分超出項目整體任務(wù)部分超出個人任務(wù)指標部分超出項目整體任務(wù)部分提成比率%%%備注

友情提示：本文中關(guān)于《關(guān)于鋼管租賃任務(wù)分配及獎勵辦法》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，關(guān)于鋼管租賃任務(wù)分配及獎勵辦法：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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