201*家電營銷計劃
201*年元康電器連鎖營銷策劃方案
第一部分：營銷環(huán)境的分析
一、競爭環(huán)境分析和決策
這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：
1、專業(yè)的連鎖企業(yè)：元康
2、綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧；
3、大型的百貨商場及超市；沃爾瑪、萬隆、香江、升平4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店；5、本區(qū)獨家老店：東澤、大昌、美而惠1、家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競爭環(huán)境
在價格、服務(wù)趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務(wù)項目、個性化購買體驗將是家電零售業(yè)下一步競爭的著眼點。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果，也占據(jù)了高明的一定的市場份額。相對于東大和國蘇，元康在高明的優(yōu)勢不很明顯，但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售渠道比較暢通，而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢也較明顯，因此要占據(jù)高明市場就要付出一定的代價。首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實的客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點。推出一次大型主題運動，打動高明消費群體，加強與高明消費全體的互動與溝通，提升元康家電在高明地區(qū)的美譽度和忠誠度。2、競爭手段1)價格戰(zhàn)
2)促銷活動細(xì)致化，集約化，成效化3)優(yōu)化體系、個性化4)個性化賣場體驗
5)購買元康家電的附加值享受
第二部分：定位策略
元康家電連鎖銷售賣場是全區(qū)客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理，灌輸消費者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。專家品質(zhì)強調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)正品家電強調(diào)家電品質(zhì)全區(qū)連鎖經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實力
目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個性化、定制化，對服務(wù)需求更為重要的消費群體；兼顧價格為重的消費者。定位宣傳：
1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨有優(yōu)勢，從認(rèn)知度知名度美譽度的不斷累積效應(yīng)，達到良好的宣傳效果。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。
2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。
3、對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰(zhàn)。
第三部分：全年營銷目標(biāo)與安排
1、開展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“元
康家電連鎖”的整體知名度。
2、201*年營銷目標(biāo)：
整合媒介資源提高傳播效率充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優(yōu)勢互補，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。
提升策劃能力，優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量。深入研究商業(yè)過程內(nèi)涵（包括產(chǎn)品、價格、營銷、售后）仔細(xì)分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對性、可接受性。
加強宣傳管理，完善各項流程。加強對宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。
塑造品牌形象，區(qū)隔細(xì)分市場。圍繞“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動因素，結(jié)合各地區(qū)家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優(yōu)勢特征，對客戶關(guān)注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進一步認(rèn)識。
聯(lián)合營銷模式：家電廠商/供應(yīng)商
建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應(yīng)商評比打分，進行排名。從而促進聯(lián)合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內(nèi)容，擴大傳播效率。
3、201*年營銷計劃：
全年進行常態(tài)化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動；用常態(tài)化促銷活動配合節(jié)日大型主題促銷活動，進一步營造元康家電連鎖“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。
4、主題營銷推廣策略一季度：
2月：開展情人節(jié)促銷活動
3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動
中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動
利用“3.15消費者權(quán)益日”進行誠信宣傳和形象宣傳活動；二季度：
4月：針對楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動5月：五一黃金周促銷活動；
6月：品牌周特價促銷活動（空調(diào)為主）；三季度：
7月－8月：新老顧客的激勵回饋活動；9月：小區(qū)推廣；四季度：
10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷；11月：家電文化節(jié)；
12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動；
5、聯(lián)合營銷形式：
活動形式一：購機優(yōu)惠券
在每月的1日10日發(fā)放購機優(yōu)惠券，客戶可通過短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優(yōu)惠券后，當(dāng)月到元康家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎活動。注意：
①特惠價：該價格由各店店長制定，采取店長負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價，高于普通VIP價格，并隨時根據(jù)零售價、市場變化而變化。優(yōu)點：在給客戶優(yōu)惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優(yōu)惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標(biāo)。②購機優(yōu)惠券的設(shè)計：
尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項。優(yōu)點：在發(fā)放購機優(yōu)惠券的同時進行形象宣傳，借以提升知名度。
活動形式二：媒體互動
與電視、報紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計互動版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以“誠信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費者產(chǎn)生互動，并組合現(xiàn)有營銷手段，最大化營銷效果。
活動形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節(jié)
本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統(tǒng)一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利（可以組織部分滯銷機或清庫機）、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。
活動內(nèi)容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。
活動形式四：關(guān)懷老客戶
針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(wù)（如免費清洗等）活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽度的同時，進而提升銷量。
活動形式五：新品發(fā)布會
由各家電廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預(yù)約銷售等營銷活動。借助新品上市時機，制造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。
6、新增項目：
VIP會員卡：利用開通低門檻式VIP會員卡形式大量制做長期固定的客戶群，從而增強銷售和宣傳的作用。
元康延保：“0”風(fēng)險的項目，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進行成交贈送，促進成交率。
7：各門店銷售任務(wù)和銷售重點：一季度：2月：
銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機
銷售利潤任務(wù)：總店20萬明城分店6萬更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬
3月：
銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機
銷售利潤任務(wù)：總店22萬明城分店6萬更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬
二季度：4月：
銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤任務(wù)：總店30萬明城分店8萬更樓分店9千銷售額任務(wù)：松下生活館78萬5月：
銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤任務(wù)：總店40萬明城分店10萬更樓分店1萬銷售額任務(wù)：松下生活館88萬
6月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤任務(wù)：總店42萬明城分店11萬更樓分店1萬銷售額任務(wù)：松下生活館90萬三季度：
7月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤任務(wù)：總店42萬明城分店11萬更樓分店1萬銷售額任務(wù)：松下生活館90萬
8月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤任務(wù)：總店38萬明城分店7萬更樓分店8千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬
9月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤任務(wù)：總店35萬明城分店8萬更樓分店8千銷售額任務(wù)：松下生活館70萬
四季度：
10月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
銷售利潤任務(wù)：總店35萬明城分店10萬更樓分店1萬銷售額任務(wù)：松下生活館100萬
11月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
銷售利潤任務(wù)：總店30萬明城分店7萬更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館80萬
12月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
銷售利潤任務(wù)：總店30萬明城分店7萬更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館72萬
201*年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導(dǎo)購員，增強全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售任務(wù)不達標(biāo)的門店，與導(dǎo)購員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進而提高銷售業(yè)績。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
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201*年元康電器連鎖營銷策劃方案
第一部分：營銷環(huán)境的分析
一、競爭環(huán)境分析和決策
這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：
1、專業(yè)的連鎖企業(yè)：元康
2、綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧；
3、大型的百貨商場及超市；沃爾瑪、萬隆、香江、升平4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店；5、本區(qū)獨家老店：東澤、大昌、美而惠1、家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競爭環(huán)境
在價格、服務(wù)趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務(wù)項目、個性化購買體驗將是家電零售業(yè)下一步競爭的著眼點。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果，也占據(jù)了高明的一定的市場份額。相對于東大和國蘇，元康在高明的優(yōu)勢不很明顯，但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售渠道比較暢通，而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢也較明顯，因此要占據(jù)高明市場就要付出一定的代價。首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實的客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點。推出一次大型主題運動，打動高明消費群體，加強與高明消費全體的互動與溝通，提升元康家電在高明地區(qū)的美譽度和忠誠度。2、競爭手段1)價格戰(zhàn)
2)促銷活動細(xì)致化，集約化，成效化3)優(yōu)化體系、個性化4)個性化賣場體驗
5)購買元康家電的附加值享受
第二部分：定位策略
元康家電連鎖銷售賣場是全區(qū)客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理，灌輸消費者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。專家品質(zhì)強調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)正品家電強調(diào)家電品質(zhì)全區(qū)連鎖經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實力
目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個性化、定制化，對服務(wù)需求更為重要的消費群體；兼顧價格為重的消費者。定位宣傳：
1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨有優(yōu)勢，從認(rèn)知度知名度美譽度的不斷累積效應(yīng)，達到良好的宣傳效果。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。
2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。
3、對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰(zhàn)。
第三部分：全年營銷目標(biāo)與安排
1、開展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“元
康家電連鎖”的整體知名度。
2、201*年營銷目標(biāo)：
整合媒介資源提高傳播效率充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優(yōu)勢互補，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。
提升策劃能力，優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量。深入研究商業(yè)過程內(nèi)涵（包括產(chǎn)品、價格、營銷、售后）仔細(xì)分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對性、可接受性。
加強宣傳管理，完善各項流程。加強對宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。
塑造品牌形象，區(qū)隔細(xì)分市場。圍繞“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動因素，結(jié)合各地區(qū)家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優(yōu)勢特征，對客戶關(guān)注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進一步認(rèn)識。
聯(lián)合營銷模式：家電廠商/供應(yīng)商
建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應(yīng)商評比打分，進行排名。從而促進聯(lián)合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內(nèi)容，擴大傳播效率。
3、201*年營銷計劃：
全年進行常態(tài)化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動；用常態(tài)化促銷活動配合節(jié)日大型主題促銷活動，進一步營造元康家電連鎖“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。
4、主題營銷推廣策略一季度：
2月：開展情人節(jié)促銷活動
3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動
中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動
利用“3.15消費者權(quán)益日”進行誠信宣傳和形象宣傳活動；二季度：
4月：針對楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動5月：五一黃金周促銷活動；
6月：品牌周特價促銷活動（空調(diào)為主）；三季度：
7月－8月：新老顧客的激勵回饋活動；9月：小區(qū)推廣；四季度：
10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷；11月：家電文化節(jié)；
12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動；
5、聯(lián)合營銷形式：
活動形式一：購機優(yōu)惠券
在每月的1日10日發(fā)放購機優(yōu)惠券，客戶可通過短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優(yōu)惠券后，當(dāng)月到元康家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎活動。注意：
①特惠價：該價格由各店店長制定，采取店長負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價，高于普通VIP價格，并隨時根據(jù)零售價、市場變化而變化。優(yōu)點：在給客戶優(yōu)惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優(yōu)惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標(biāo)。②購機優(yōu)惠券的設(shè)計：
尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項。優(yōu)點：在發(fā)放購機優(yōu)惠券的同時進行形象宣傳，借以提升知名度。
活動形式二：媒體互動
與電視、報紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計互動版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以“誠信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費者產(chǎn)生互動，并組合現(xiàn)有營銷手段，最大化營銷效果。
活動形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節(jié)
本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統(tǒng)一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利（可以組織部分滯銷機或清庫機）、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。
活動內(nèi)容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。
活動形式四：關(guān)懷老客戶
針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(wù)（如免費清洗等）活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽度的同時，進而提升銷量。
活動形式五：新品發(fā)布會
由各家電廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預(yù)約銷售等營銷活動。借助新品上市時機，制造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。
6、新增項目：
VIP會員卡：利用開通低門檻式VIP會員卡形式大量制做長期固定的客戶群，從而增強銷售和宣傳的作用。
元康延保：“0”風(fēng)險的項目，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進行成交贈送，促進成交率。
7：各門店銷售任務(wù)和銷售重點：一季度：2月：
銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機
銷售利潤任務(wù)：總店20萬明城分店6萬更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬
3月：
銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機
銷售利潤任務(wù)：總店22萬明城分店6萬更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬
二季度：4月：
銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤任務(wù)：總店30萬明城分店8萬更樓分店9千銷售額任務(wù)：松下生活館78萬5月：
銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤任務(wù)：總店40萬明城分店10萬更樓分店1萬銷售額任務(wù)：松下生活館88萬
6月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤任務(wù)：總店42萬明城分店11萬更樓分店1萬銷售額任務(wù)：松下生活館90萬三季度：
7月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤任務(wù)：總店42萬明城分店11萬更樓分店1萬銷售額任務(wù)：松下生活館90萬
8月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤任務(wù)：總店38萬明城分店7萬更樓分店8千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬
9月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇
銷售利潤任務(wù)：總店35萬明城分店8萬更樓分店8千銷售額任務(wù)：松下生活館70萬
四季度：
10月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
銷售利潤任務(wù)：總店35萬明城分店10萬更樓分店1萬銷售額任務(wù)：松下生活館100萬
11月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
銷售利潤任務(wù)：總店30萬明城分店7萬更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館80萬
12月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
銷售利潤任務(wù)：總店30萬明城分店7萬更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館72萬
201*年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導(dǎo)購員，增強全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售任務(wù)不達標(biāo)的門店，與導(dǎo)購員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進而提高銷售業(yè)績。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。201*年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較201*年度增長11.4%.201*年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及201*年度的產(chǎn)品線,公司201*年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).201*年中國空調(diào)品牌約有400個，到201*年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到201*年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。201*年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在201*年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在201*年度計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司201*年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在201*年至201*年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推
廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要（歡迎訪問零二七范文網(wǎng)，范文大全）求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號-201*年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師＜促銷員
②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。201*年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
201*年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：201*年2月1日-2月29日
①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：201*年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是201*年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)��！
今年來，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的親自指揮下，股室人員齊心協(xié)力，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，履行好日常工作職責(zé)，認(rèn)真完成局交辦的各項工作任務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，通過努力，家電下鄉(xiāng)、市場體系建設(shè)及萬村千鄉(xiāng)等工作都取得了一定的成效�，F(xiàn)就這幾方面的工作總結(jié)如下：
一、家電下鄉(xiāng)工作
截止201*年11月底，全縣累計銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品252344臺，銷售金額約5.5億元，補貼金額約6990萬元；銷售汽摩下鄉(xiāng)產(chǎn)品約45561臺，銷售金額約4.72億元，補貼金額約4617萬元。
其中201*年1至11月共銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品116825臺，銷售金額約2.87億元，補貼金額約3446萬元，銷售數(shù)是去年同期銷售數(shù)的1.5倍。201*年1至11月銷售汽摩下鄉(xiāng)產(chǎn)品12697臺,銷售金額約7632萬元，補貼金額約910萬元，其中，銷售摩托車下鄉(xiāng)產(chǎn)品12431臺，銷售金額約6474萬元，補貼金額約806萬元；汽車下鄉(xiāng)產(chǎn)品266臺，銷售金額約1158萬元，補貼金額約104萬元。
家電下鄉(xiāng)自201*年12月實施2年多時間以來，總體的運行情況是良好的，但在實施過程中，出現(xiàn)了騙補行為，國家商務(wù)部、財政部為加強對各中標(biāo)企業(yè)和銷售網(wǎng)點的監(jiān)管，
確保家電下鄉(xiāng)工作能順利實施，確定今年為家電下鄉(xiāng)的監(jiān)管年，同時出臺了一系列的政策、措施。我股室嚴(yán)格執(zhí)行上級的政策，嚴(yán)格對全縣家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點的監(jiān)管。
1、嚴(yán)格備案。在前兩年的基礎(chǔ)上，依照家電、汽摩下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點備案條件，深入基層，實地查看，對符合條件的銷售網(wǎng)點進行備案登記。至11月底，全縣共審核備案家電、汽摩銷售網(wǎng)點276個，其中:家電銷售網(wǎng)點235個，汽摩銷售網(wǎng)點41個。今年共備案登記家電汽摩下鄉(xiāng)網(wǎng)點35個，其中家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點34個，摩托車下鄉(xiāng)網(wǎng)點1個。
2、加強監(jiān)管，防止家電下鄉(xiāng)騙補現(xiàn)象的發(fā)生。領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊上門指導(dǎo)各銷售網(wǎng)點設(shè)立家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品專區(qū)和銷售信息網(wǎng)上錄入工作，為銷售網(wǎng)點搞好服務(wù)，同時對投訴舉報事件及時予以查實處理，確保了家電下鄉(xiāng)工作扎實推進。今年以來，國家商務(wù)部、財政部，省商務(wù)廳、財政廳多次發(fā)文，要求各個縣市做好家電下鄉(xiāng)防騙補工作，我們和縣財政積極行動，深入各商家和農(nóng)戶走訪，對存在問題的商家提出整改要求，規(guī)范其經(jīng)營行為。參加了市財政、市商務(wù)組織的全市家電下鄉(xiāng)工作檢查，從全市的檢查情況來看，我縣的家電下鄉(xiāng)工作以及各銷售網(wǎng)點的銷售經(jīng)營情況相對其他縣市來講，都還是比較規(guī)范的。
3、成立了雙峰縣家用電器行業(yè)協(xié)會。一直以來，我縣的家電經(jīng)銷商都處于一個松散狀態(tài)，各自為戰(zhàn)，沒有凝聚力和戰(zhàn)斗力，相比其他縣市的家電行業(yè)來講，我縣家電行業(yè)的發(fā)展是緩慢的、滯后的，很多家電經(jīng)銷商積極要求組建行業(yè)協(xié)會，把一個松散的行業(yè)集聚攏來，形成一個整體，達到家電行業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；�、制度化，真正實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享。商務(wù)局作為家電行業(yè)的業(yè)務(wù)主管部門，積極支持家電經(jīng)銷商組建協(xié)會，在政策、職權(quán)允許的范圍內(nèi)幫助家電協(xié)會的發(fā)起人出謀劃策、宣傳指導(dǎo)，經(jīng)過將近兩個月的時間，協(xié)會從申報資料的準(zhǔn)備、申報材料的報批、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的宣傳發(fā)動以及會員的吸取，都嚴(yán)格按照協(xié)會的成立要求完成。7月28日，雙峰縣家用電器行業(yè)協(xié)會成立大會在我局會議室召開，來自全縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的100多位家電經(jīng)銷商歡聚一堂，見證了我縣家電行業(yè)協(xié)會的誕生，這標(biāo)志著我縣家電行業(yè)從此“群龍有首”。我股室近幾年一直承擔(dān)家電下鄉(xiāng)這項工作，與家電經(jīng)銷商的聯(lián)系較多，雖然說國家啟動“家電下鄉(xiāng)”、“家電以舊換新”等促進消費、拉動內(nèi)需的政策，對他們的銷售確實起了很大推動作用，但都沒有達到一定的規(guī)模，也一直沒有形成一個強大的產(chǎn)業(yè)體系，因此組建協(xié)會，就是想給家電行業(yè)搭建一個發(fā)展的平臺，希望他們能通過這個平臺把我縣的家電行業(yè)做大做強，同時他們也殷切的期望政府能在政策方面給予他們大力支持。
二、萬村千鄉(xiāng)市場工程
我縣自201*年開展“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)以來，共建標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店784家，其中201*年新建標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店230家，分別由新華聯(lián)超市（180家）、漣源福康祥超市（30家）和郵政公司婁底分公司（20家）承建。這些農(nóng)家店覆蓋了我縣的17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含經(jīng)開區(qū)）和700多個行政村，其中17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含經(jīng)開區(qū)）日用品和農(nóng)資店的覆蓋率都是100%，402個行政村建有日用品農(nóng)家店，263個行政村建有農(nóng)資店，農(nóng)民基本可以在本村或相鄰的村莊買到日用品和農(nóng)資。
據(jù)不完全統(tǒng)計，201*年“農(nóng)家店”實現(xiàn)銷售額11610萬元，新增營業(yè)面積44760平方米，安排就業(yè)人員2710人。農(nóng)家店的建立對凈化農(nóng)村市場、拉動消費、促進農(nóng)村經(jīng)濟增長等方面成效顯著。
1、積極與上級主管部門聯(lián)系，爭取主動。
我縣是最早實施萬村千鄉(xiāng)市場工程的試點縣之一，工作上取得了一定的成績，但由于我縣本地企業(yè)，尤其是日用消費品企業(yè)，對萬村千鄉(xiāng)市場工程的認(rèn)識不夠，行動也很被動，導(dǎo)致近一兩年來，我縣本地承辦企業(yè)非但沒有增加，反而減少，因此，我縣的日用品農(nóng)家店基本上由外縣企業(yè)在承建，導(dǎo)致無論是上級農(nóng)家店指標(biāo)的下達還是我們平時的工作聯(lián)
系都處于劣勢。今年五月份，申報今年的農(nóng)家店承建數(shù)，市局考慮到我縣承辦企業(yè)少且前幾年工作不積極主動，不愿意按照我局提出的上報數(shù)呈報省廳。對此，我們一方面要求我縣承辦企業(yè)新華聯(lián)主動出擊，拿出信心和決心；另一方面積極與市局銜接，尹局長多次與市局市場辦劉主任和分管副局長李局長電話聯(lián)系，劉局長親自到市局五次匯報我縣萬村千鄉(xiāng)市場工程的情況，要求增加今年我縣萬村千鄉(xiāng)市場工程農(nóng)家店的建設(shè)數(shù)，經(jīng)過多方努力，今年我縣農(nóng)家店的承建數(shù)指標(biāo)基本按照我局的意愿上報。
2、認(rèn)真開展今年農(nóng)家店的建設(shè)工作
8月份，婁底市201*年度萬村千鄉(xiāng)市場工程工作會議在新化召開，省市下達我縣今年萬村千鄉(xiāng)市場工程的指標(biāo)數(shù)為230家，我局迅速動員部署，和承辦企業(yè)負(fù)責(zé)人一起，帶著任務(wù)、帶著目標(biāo)深入全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對現(xiàn)有的農(nóng)村店鋪銷售情況、幅射范圍、信譽程度及經(jīng)營效益進行調(diào)查摸底。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)農(nóng)家店的地理位、店堂規(guī)模、幅射范圍來設(shè)點布局，結(jié)合經(jīng)營業(yè)主的加盟申請，經(jīng)過嚴(yán)格篩選，選定了230家農(nóng)家店，雙方在平等、互利、互惠的基礎(chǔ)上簽定了加盟協(xié)議，并按照商務(wù)部“農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)范”要求進行改造規(guī)范。至10月中旬，我縣農(nóng)家店建設(shè)工作已基本完成，10月底通過了市商務(wù)局、市財政局的驗收，11月中旬，省萬村
千鄉(xiāng)市場工程交叉驗收小組來我縣檢查，我縣農(nóng)家店的建設(shè)工作得到了交叉著的一致肯定和好評。
3、協(xié)助企業(yè)承報萬村千鄉(xiāng)市場工程配送中心建設(shè)項目。到今年止，我縣已建設(shè)和改造784家“農(nóng)家店”，建立了覆蓋全縣100%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、70%的行政村的農(nóng)村新型流通網(wǎng)絡(luò)。但由于我縣配送能力先天不足，缺乏配送所需的載體，嚴(yán)重制約了對“農(nóng)家店”的商品配送，難以從源頭上確�！稗r(nóng)家店”的商品質(zhì)量。無法承擔(dān)對已建設(shè)好的700多家“農(nóng)家店”乃至更多“農(nóng)家店”的商品配送職能，無法承載項目在我縣的正常實施，因此，亟待建設(shè)一個與之匹配的物流配送中心。同時按國家政策要求，承辦企業(yè)也必須建立商品配送中心，省市商務(wù)主管部門也多次進行了督促，且國家對該建設(shè)項目的繼續(xù)支持力度較大，財政直接支持資金可達配送中心總投資的50%。雙峰縣新華聯(lián)超市有限責(zé)任公司作為我縣“萬村千鄉(xiāng)市場工程”承辦企業(yè)之一，愿出資建立一家針對各大超市和“萬村千鄉(xiāng)市場工程”標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店的零售貨物配送中心，我股室積極協(xié)助，多次請示縣委、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，與各職能部門聯(lián)系，目前已完成選址，出臺了規(guī)劃方案，進入了審批呈報程序。
三、市場體系建設(shè)工作
目前，我縣共有各類市場54個，其中綜合市場47個，專業(yè)市場7個；其中年交易額達1000萬元以上的市場13個；全縣現(xiàn)有一定規(guī)模的超市150多家，其中大型超市9家，永豐城區(qū)一般標(biāo)準(zhǔn)超市（400平方米左右）和便利店（100平方米左右）分別為5家和18家。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年111月份，我縣集貿(mào)市場成交額達183400萬元，同比增長17%。
1、指導(dǎo)做好現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綜合流通試點項目的申報工作。按照財政部、商務(wù)部《關(guān)于201*年開展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合試點有關(guān)問題的通知》及湖南省財政廳湖南省商務(wù)廳關(guān)于《關(guān)于201*年開展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合試點有關(guān)問題的通知》的精神，201*年支持江蘇、浙江、安徽、江西、河南、湖南、海南、四川、陜西（9個）等部分省份開展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合試點，其中我市是全省四個農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合試點縣市之一。按照上級文件要求，我股室積極組織永豐農(nóng)貿(mào)市場和走馬街大市場準(zhǔn)備好申報資料，現(xiàn)兩個項目的資料已上報國家商務(wù)部，項目工程也在如火如荼的開展。5月底又組織兩個項目承辦單位認(rèn)真出臺了詳細(xì)的項目實施方案和實施細(xì)則，并上報省市商務(wù)部門。目前，兩項目已通過省專家團的審查，并在湖南商務(wù)公眾信息網(wǎng)上進行了公示確認(rèn)。
2、認(rèn)真做好縣城菜市場的規(guī)劃布局和選址工作。
我縣縣城菜市場的建設(shè)工作一直處于滯后狀態(tài)，極大的影響了城鎮(zhèn)居民的生活質(zhì)量和制約了城市品位的提升。對此，局黨組相當(dāng)關(guān)注，將我縣菜市場的建設(shè)納入了今年工作的重點，多次與規(guī)劃局銜接，拿出來了縣城菜市場的布局規(guī)劃圖，其中工農(nóng)坪菜市場、五里牌農(nóng)機菜市場、新橋菜市場、和城西廉租住房小區(qū)菜市場在縣規(guī)劃工作會議上已通過了具體的選址。
3、對全縣市場體系進行了一次調(diào)查摸底。
按照上級文件精神及局黨組的具體安排，我股室對全縣的大型商業(yè)網(wǎng)點和市場體系進行了一次全面的調(diào)查走訪，根據(jù)調(diào)查情況寫出來我縣大型商業(yè)網(wǎng)點調(diào)查報告和市場體系建設(shè)情況調(diào)查報告。
四、農(nóng)超對接工作
按照《商務(wù)部農(nóng)業(yè)部關(guān)于全面推進農(nóng)超對接工作的指導(dǎo)意見》（商建發(fā)201*43號）和省市文件精神，十二五期間，農(nóng)超對接將是既“萬村千鄉(xiāng)市場工程”之后，國家搞活流通和擴大消費的一個重點，市商務(wù)局市場辦多次要求我們積極掌握我縣大型超市、農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)村科技合作社和農(nóng)產(chǎn)品基地的情況，做好承接項目的前期準(zhǔn)備工作。7月份，我們走訪了縣城7大超市蔬菜的銷售情況，初步統(tǒng)計，超市
蔬菜日銷量約為960公斤，目前正處于我縣農(nóng)戶蔬菜自產(chǎn)自銷的高峰期，如果在其他季節(jié)，超市的蔬菜日銷量可在此基礎(chǔ)上翻一倍甚至更多。因此，我縣有能力推行農(nóng)超對接項目。但是，目前國家就該項目的具體實施扶持政策還沒有正式出臺，按照市局的要求，我們目前主要是做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備工作，一旦項目精神下達，我們就能第一時間行動，確保該項目在我縣順利實施。11月27日，農(nóng)超對接調(diào)研座談會在武漢召開，我縣新華聯(lián)超市派員參加。
五、典當(dāng)、拍賣、二手車及報廢汽車回收拆解工作錦宏典當(dāng)行從201*年3月成立至今，業(yè)務(wù)筆數(shù)69筆，交易金額約4511萬元，上繳稅收約9.7萬元，創(chuàng)利潤約83萬元，安排就業(yè)10人。其中今年110月份，業(yè)務(wù)筆數(shù)40筆，交易金額約2600萬元，上繳稅收約6.48萬元，利潤約23.3萬元。鑫達拍賣公司從成立至今承擔(dān)拍賣14場，交易金額3758.6萬元，安排就業(yè)10多人，其中今年承擔(dān)拍賣1場，交易金額820萬元。華泰二手車交易市場交易二手車910臺次，交易金額約382萬元，營業(yè)收入29.6萬元，創(chuàng)稅收約5萬元，安排就業(yè)人員8人。目前我縣還沒有正式批準(zhǔn)的報廢汽車回收拆解中心，據(jù)調(diào)查了解，我縣每年的報廢汽車約為300臺，以的士、公交車為主，因此我縣申報一家報廢汽車回收拆解市場勢在必行。
總之，一年來，我股室在局黨組和市商務(wù)局市場辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，做了具體的工作，取得了一定成績，但也存在一些困難與不足，主要是：1、雖然今年是家電下鄉(xiāng)監(jiān)管年，上級要求我們嚴(yán)格對家電銷售網(wǎng)點的監(jiān)管檢查，但是由于人力、物力不足，且該項目實施的范圍廣、承載的主體多，牽一發(fā)將動全身，故沒有進行大刀闊斧的督查；2、萬村千鄉(xiāng)市場工程配送中心等項目由于土地問題沒有落實，導(dǎo)致項目無法實施等。在以后的工作中，我股室將會在前段工作的基礎(chǔ)上，再接再厲，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，為廣大服務(wù)對象服好務(wù)，樹立我們商務(wù)好形象。
201*年工作計劃
1、繼續(xù)做好家電下鄉(xiāng)的日常備案監(jiān)管工作。2、加大對家電、摩托車下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點的監(jiān)督和檢查力度，切實防止騙補現(xiàn)象的發(fā)生。
3、繼續(xù)深入開展“萬村千鄉(xiāng)”市場工程。4、督促和指導(dǎo)萬村千鄉(xiāng)配送中心的建設(shè)。
5、進一步提升城鄉(xiāng)集貿(mào)市場的改造和縣城標(biāo)準(zhǔn)化菜市場的規(guī)劃建設(shè)工作。
6、督促永豐農(nóng)貿(mào)市場和走馬街大市場兩個現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綜合試點項目的順利推進。
7、認(rèn)真開展農(nóng)超對接的前期準(zhǔn)備工作。
8、繼續(xù)實施對典當(dāng)、拍賣、二手車交易市場及報廢汽車回收拆解市場的監(jiān)管。
9、繼續(xù)加強全縣商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃布局及實施工作。10、完成局黨組交辦的其他工作。
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