陳列計劃

陳列是管理方案是主線

陳列并不只是簡單擺放商品，而是一種管理，是對店鋪商品所做的陳列管理。管理的體現(xiàn)之一品牌整體陳列策劃方案，就是與服裝產品設計方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案。它通常以季節(jié)為單位，按銷售淡旺季，分為春夏季和秋冬季來進行陳列。

制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結為整體，保證這一季品牌、產品形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為銷售部門預演店鋪場景，同時有效地避免陳列師陷入瑣碎事務中，無法實現(xiàn)陳列的真正價值。

品牌整體陳列策劃方案是陳列師工作的主線，要獲得企業(yè)領導的認可，然后給銷售人員看，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產品，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結構和銷售思路。制定方案從九方面入手

陳列與服裝設計有著千絲萬縷的聯(lián)系。服裝設計師用服裝創(chuàng)造出一個夢想，而陳列師要用櫥窗、賣場、道具等陳列手法演繹設計師的夢想。在國內服裝企業(yè)中，服裝設計的工作架構及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門的運營也是圍繞著產品的研發(fā)、設計、推廣、銷售進行的。服裝設計師的夢想要通過陳列師的演繹傳達給顧客，因此陳列師與服裝設計師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時候，與產品設計方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原?則。此外，以下9個方面需要特別關注：一、了解公司年度市場開發(fā)計劃

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數(shù)量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。

二、了解設計師對新一季產品的整體設計規(guī)劃

服裝設計師在進行新一季產品設計時，陳列師要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。三、了解新一季的面料訂貨及生產安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

四、了解新品上市計劃，進行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不是已經有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如：增加上衣與配飾的組合搭配方案；增加褲裝的搭配、配飾的作用等。六、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎?的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料�？傊�，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括：“巧婦難為無米之炊。”沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相D?調的標準色準確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經典配飾之一與服裝面料相同質地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。八、收集品牌信息

這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實景照片、道具分類統(tǒng)計明細（模特、展架、貨杠、供貨商及負責部門等）。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個店鋪的布局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因為這些道具是陳列師在賣場終端演繹服裝設計師夢想的重要工具。九、了解時尚流行資訊

時裝最主要的特征是不斷地更新和改變，沒有改變就無所謂時裝了。陳列的宗旨之一就是能準確、一目了然地表現(xiàn)這些變化。陳列的方案、手法也要以推動流行為目的。

現(xiàn)在的時裝流行款式、流行色彩未必要經?過時裝設計師之手，未必要由某個具有時裝傳統(tǒng)文化的國家發(fā)起；而是集結一兩個精明的市場營銷部門，就可以把一個品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風格。這種流行波及所有服裝和飾品，無論是T恤還是運動鞋，都可以變成時髦的對象。因此，時裝業(yè)是市場運作和設計的組合，成或敗主要是看兩者的搭?調關系。●了解流行色

流行色，即時髦、新鮮的色彩。通常指在一定時期與范圍內社會上流行的某些帶有傾向性的色彩。流行色的風行，一是個體因素，人們對于任何事物不斷地接受就會產生厭倦感，人要克服厭倦感就要不斷地感受新生事物，而流行色的出現(xiàn)滿足了人們對舊色彩膩煩及對新色彩向往的要求。二是社會因素，商家為了追求高額回報及刺激消費，自然成為流行色的制定者、生產者和銷售者。而作為信息時代的重要輿論工具，媒體為了制造新聞賣點也不遺余力地加入到流行色的宣傳行列中。●了解流行元素

流行元素來自于每一季的時裝發(fā)布，出現(xiàn)頻率最高的一些設計元素就成為當季的流行元素。陳列師要了解的不只是當季的流行趨勢，而是要具體到每一個流行元素。比如201*-201*年秋冬，軍裝風格盛行，在設計細節(jié)上小雙排扣、金屬扣襻等元素借此風靡。此外，近年來水晶、珠片等工藝備受追捧，也代表著流行元素的走向。陳列師需要積極地搜集這些信息，做到對每一季的流行元素了如指掌，在陳列工作中才能將設計師的想法用具體的元素體現(xiàn)出來�！駮r尚生活方式

時尚的生活方式與社會經濟發(fā)展息息相關。現(xiàn)代社會生活的節(jié)奏越來越快，促使人們更加向往休閑自在、人性化的生活狀態(tài)，網絡、手機、汽車的普及，都預示著人們生活方式的改變，這些都會對時裝以及陳列產生影響。把握人們生活方式和追求的生活理念的變化趨勢，有利于陳列師更好地把握時裝陳列的尺度。

●風行的娛樂方式

以韓劇為例，其中男主角的著裝變幻多端，比如以西服亮相時，將領帶像圍巾一樣搭在襯衫與西服之間。這個細節(jié)對陳列的直接作用是在韓國的男裝店鋪中，常常見到這樣不羈的陳列手法。由此可見，娛樂的影響遠比人們想象的要大得多，風行的娛樂方式對流行趨勢的影響力不可忽視，自然也就成為陳列師收集信息必不可少的內容之一。流行對陳列的影響

服裝設計每年都有新的流行，陳列設計也一樣。而且前者的流行趨勢在一定程度上左右著后者。關于這一點，陳列設計師要由為重視。要使陳列效果跟上流行趨勢，就要不斷掌握新的流行趨勢，掌握最新的流行陳列形式。

擴展閱讀：陳列工作計劃

陳列工作

1、陳列工作范圍A．陳列方案設計

設計分季櫥窗及店鋪陳列方案，發(fā)布最新陳列信息。B．陳列業(yè)務培訓

全系統(tǒng)陳列培訓，單店鋪陳列培訓C．陳列規(guī)范管理

制定基本陳列規(guī)范標準，監(jiān)督店鋪的陳列規(guī)范。D．終端陳列實施直營店、商場的陳列實施。2、陳列工作的主要內容

A．每年度、季度陳列手冊的編輯。B．新開店鋪裝飾品配置以及貨品陳列。

C．日常店鋪形象巡查：衛(wèi)生、員工儀表、賣場陳列、貨品色彩擺設、櫥窗陳列等。

D．建立詳細的店鋪檔案

a．數(shù)據(jù)資料：店名、公司內部級別（重點、非重點）、地址、周邊店鋪、店鋪性質（中島、邊廳、專賣店）、有無櫥窗等。b．圖片資料：門面、門頭、櫥窗、店鋪貨架的實景照片等。3、陳列方案設計實施大綱

櫥窗、陳列面、中島、細節(jié)設計等。

4、巡店：檢查終端陳列實施效果，及時調整陳列的工作安排。巡店安排：A類店鋪：鹽城商業(yè)大廈，淮安金鷹，揚州萬家福，

啟東專賣店，此類店鋪巡店周期為1~2個月。

B類店鋪：揚州時代，馬鞍山八佰伴，海門雙愛，通

州生活館，南通名都，VIP會所，此類店鋪巡店周期為2~3個月。

C類店鋪：武漢三家店鋪，蘇州人民商場，溫州店鋪，

此類店鋪巡店周期為3~4個月。

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