澳洲紅酒專項(xiàng)營銷服務(wù)方案

澳洲紅酒專項(xiàng)營銷服務(wù)方案

天津市郵政公司分銷業(yè)務(wù)部作為澳洲紅酒的全國總代理，為了更好的服務(wù)于全國各省市及我市客戶，充分發(fā)揮專業(yè)職能，逐步做大做強(qiáng)澳洲系列紅酒代理項(xiàng)目，特制定澳丁格貝系列紅酒專項(xiàng)營銷服務(wù)方案。

一、成立項(xiàng)目組

分銷業(yè)務(wù)部成立澳洲紅酒營銷服務(wù)項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)澳洲系列紅酒省內(nèi)外營銷推廣及售后服務(wù)等各項(xiàng)工作：

組長：陳文祥副組長：劉萍

組員：沈鳳強(qiáng)姜斌張二、區(qū)域管理

按照地域及運(yùn)輸條件等因素，將全國劃分為6個(gè)區(qū)域進(jìn)行有針對性的區(qū)域營銷推廣及相關(guān)管理工作。

1、華北、東北地區(qū)：

北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、黑龍江、吉林2、華中地區(qū)：河南、湖北、湖南3、華東地區(qū)：

山東、江蘇、安徽、浙江、江西、福建、上海4、華南地區(qū)：廣東、海南、廣西5、西南地區(qū)：

四川、云南、貴州、西藏、重慶。6、西北地區(qū)：

陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆。

根據(jù)上述區(qū)域及目標(biāo)省份需求等情況確定營銷重點(diǎn)，分區(qū)域進(jìn)行管理。三、客戶分類：

1、按營銷區(qū)域分為本市客戶、外省客戶

2、按借款方式不同分為現(xiàn)款客戶、賬期客戶、預(yù)付款客戶

3、按使用用途不同分為自用客戶、經(jīng)銷客戶四、營銷推介

1、制作宣傳折頁。外省客戶采取點(diǎn)對點(diǎn)寄送的方式進(jìn)行宣傳，

本市區(qū)縣局按需求發(fā)放。

2、現(xiàn)場推介。采取請進(jìn)來和走出去相結(jié)合的方式，以召開紅酒推介會(huì)的形式邀請重點(diǎn)省市分銷業(yè)務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)做客天津，加強(qiáng)溝通和友情交流，發(fā)揮高層營銷優(yōu)勢進(jìn)行集中推介：主動(dòng)出擊，為有需求的省市提供酒水品鑒暨培訓(xùn)交流活動(dòng)，為兄弟省市提供紅酒營銷活動(dòng)支持。省內(nèi)推介以集中推介為主、重點(diǎn)區(qū)縣局現(xiàn)場推動(dòng)為輔。3、舉辦年會(huì)

每年舉辦紅酒營銷推廣年會(huì)，邀請外省及本市各區(qū)縣局領(lǐng)導(dǎo)蒞臨，總結(jié)年度紅酒銷售情況，采取提高返點(diǎn)、年終獎(jiǎng)勵(lì)、旅游等各種形式重獎(jiǎng)營銷突出單位，推出新的促銷政策，達(dá)到維護(hù)客戶、促進(jìn)紅酒銷售的目的。五、服務(wù)支撐：

1、對不同渠道提供的營銷線索，項(xiàng)目組人員必須第一時(shí)間與客戶進(jìn)行聯(lián)系，認(rèn)真傾聽客戶需求，適時(shí)向客戶介紹產(chǎn)品信息，了解詢問客戶訂貨意向。

2、記錄并整理客戶資料，按客戶不同需求及購買意向進(jìn)行分類，采取電話回訪、電子或寄送宣傳資料、確定發(fā)貨等分別跟進(jìn)。3、宣傳推介及培訓(xùn)：

為客戶準(zhǔn)備相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳及資料，對有需求的潛在大客戶，可以提供紅酒營銷及相關(guān)知識的培訓(xùn)、產(chǎn)品推動(dòng)品鑒會(huì)等服務(wù)支持。六、業(yè)務(wù)操作

1、客戶以郵件的形式將訂單明細(xì)發(fā)送到指定郵箱中（dingdan08@126.com），項(xiàng)目組在接收訂單后2個(gè)小時(shí)內(nèi)與客戶電話確認(rèn)訂單內(nèi)容及到貨時(shí)限。確認(rèn)無誤即通知庫區(qū)管理員備貨。項(xiàng)目組確定最優(yōu)運(yùn)輸路線及方式，向庫區(qū)管理員發(fā)出出貨指令，庫區(qū)依據(jù)指令發(fā)貨。2、在途跟蹤

貨物發(fā)出1小時(shí)內(nèi)，項(xiàng)目組向接收方發(fā)出預(yù)到貨信息，隨時(shí)對貨

物運(yùn)輸全程進(jìn)行有效監(jiān)控，直至客戶妥收。

3、貨物送達(dá)后，每月上旬做客戶售后回訪，了解詢問客戶對我方產(chǎn)品的使用情況及聯(lián)系客戶時(shí)刻關(guān)注紅酒銷售后情況，及時(shí)了解客戶反饋意見。做好電話跟蹤回訪，耐心傾聽經(jīng)銷商對于產(chǎn)品銷售的建議，了解自身在服務(wù)環(huán)節(jié)上的不足，做好改進(jìn)工作，并做好通話記錄。

4、客戶檔案

對營銷客戶建立檔案管理。根據(jù)客戶的所在區(qū)域不同、性質(zhì)及銷售量的不同進(jìn)行分類，填寫澳洲紅酒客戶登記表，獨(dú)立歸檔區(qū)分管理

5、異常處理：

對于運(yùn)作工程中出現(xiàn)的問題以及產(chǎn)品本身出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，接到客戶反饋后要及時(shí)向相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，進(jìn)行必要的整改。對于產(chǎn)品因質(zhì)量問題造成的投訴，要第一時(shí)間聯(lián)系供貨廠家，并要求廠家在避免事態(tài)進(jìn)一步擴(kuò)大的情況下，快速處理問題，減少不必要的損失。七、物流支撐

按區(qū)域編制紅酒運(yùn)輸方案，根據(jù)客戶訂單制定發(fā)運(yùn)計(jì)劃，按照客

戶要求組織貨物發(fā)運(yùn)，運(yùn)輸方式主要以公路和鐵路運(yùn)輸為主，對在途貨物隨時(shí)做好跟蹤，客戶托收后24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行客戶回訪，了解記錄有關(guān)情況及客戶意見，為售后服務(wù)鋪平道路。八、維護(hù)基金

設(shè)立澳洲紅酒外省客戶維護(hù)基金作為維護(hù)客戶手段，用以回饋外省客戶對我市紅酒銷售工作的鼎力支持，具體計(jì)提方式為：紅酒銷售純利潤的10%，即：計(jì)提基金=（結(jié)算價(jià)格成本價(jià)格運(yùn)輸費(fèi)用稅費(fèi)其他額外費(fèi)用）×10%九、對賬及貨款催繳：

1、外省客戶，項(xiàng)目組根據(jù)合同約定的結(jié)算賬期提前與相關(guān)客戶進(jìn)行對賬、結(jié)算和催繳，對于逾期違約客戶，要向?qū)Ψ桨l(fā)送催款通知書，同時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，及時(shí)協(xié)調(diào)解決。本市區(qū)縣局對賬、結(jié)算參照分銷業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)處理辦法執(zhí)行。

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童夢無憂網(wǎng)試管嬰兒論壇

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藍(lán)月亮洗衣液09.610.12公關(guān)方略親親袋鼠贏在起步認(rèn)識行業(yè)

嬰兒降生第三天開始教育，就遲了兩天。俄國著名生理心理學(xué)家巴甫洛夫三歲看大，七歲看老中國諺語

1、有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以７％－８％的速度增長，２０１０年全球嬰幼兒教育市場的營業(yè)額將達(dá)到２８００億－６２００億美元；2、據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國０－３歲的嬰幼兒共計(jì)７０００萬人，其中城市０－３歲的嬰幼兒數(shù)量為１０９０萬人。以北京市為例，月收入在１５００元的家庭孩子月消費(fèi)額為５３２元，月收入達(dá)到５０００元的家庭每月用于孩子的消費(fèi)額則是１１３５元。如果每個(gè)孩子月消費(fèi)額的３０％用于教育消費(fèi)，最低的數(shù)字則為每月１５０元，市場前景為數(shù)百億元。；3、“80后”日漸進(jìn)入生育年齡，還有201*，金豬寶寶；201*，奧運(yùn)寶寶；201*201*，第三次人口生育高峰�！皩殞殹钡母改附^大多數(shù)接受過較高文化教育，重視孩子的早期教育，使得早教機(jī)構(gòu)生源充沛，市場活躍。

嬰幼兒早期教育行業(yè)是“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”嬰幼兒早期教育行業(yè)是“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”：認(rèn)識競爭對手：認(rèn)識競爭對手：國際早教品牌機(jī)構(gòu)

國外品牌吉的堡Gymboree金寶貝天才寶貝JKIDS機(jī)智寶貝小海龜babyart創(chuàng)藝寶貝資優(yōu)兒發(fā)源地臺灣美國美國新加坡美國韓國跨國企業(yè)1926年05年引進(jìn)中國1989年成立時(shí)間1986年1976年201*年進(jìn)入中國定位2-12歲0-5歲3－6歲18個(gè)月-12歲0-7歲2-7歲0-12歲概況少兒英語，201*年美國上市1994年美國納斯達(dá)克創(chuàng)業(yè)板上市全面開發(fā)兒童潛能感統(tǒng)訓(xùn)練，智力開發(fā)美術(shù)式思維早教課程全腦開發(fā)側(cè)重在教學(xué)過程中通過游戲、游戲、玩耍激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)潛能特點(diǎn)

結(jié)論：特點(diǎn)、賣點(diǎn)、經(jīng)營模式與KindyROO類似，比較成功的多是中文品牌推結(jié)論廣比較成功的，如“金寶貝金寶貝”金寶貝

認(rèn)識競爭對手：認(rèn)識競爭對手：國內(nèi)早教機(jī)構(gòu)

國內(nèi)早教機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)東方愛嬰華夏愛嬰億嬰天使成立時(shí)間1998年1998年1998年201*定位0-12歲0-3歲0-12歲0-6歲側(cè)重于孩子能力的開發(fā)，力的開發(fā)，教會(huì)家長怎樣做好孩子的老師特點(diǎn)

結(jié)論：國內(nèi)早教機(jī)構(gòu)的課程產(chǎn)品、經(jīng)營模式多數(shù)拷貝國際品牌。一些新興綜合結(jié)論早教機(jī)構(gòu)的個(gè)性早教產(chǎn)品不可忽視，如搖籃網(wǎng)的“成長階梯”、吾幼堂的“抓周計(jì)劃”。自身優(yōu)劣分析

背景源遠(yuǎn)流長，有最專業(yè)、成熟的早教教學(xué)方法論；?課程開發(fā)較快、較科學(xué)；?在國際上口碑好。?中國市場仍處于“幼兒期”,發(fā)展?jié)摿�巨大�?中國早教行業(yè)缺乏專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及領(lǐng)袖型企業(yè)，對品牌淵源、專業(yè)基礎(chǔ)深厚的KindyROO是脫穎而出的好機(jī)會(huì)。個(gè)性化賣點(diǎn)即差異化競爭優(yōu)勢沒有完全凸顯出來；?中文品牌建設(shè)基礎(chǔ)薄弱，品牌認(rèn)知度低；?學(xué)費(fèi)相對較高。?主要競爭對手如金寶貝等的中文品牌運(yùn)作較成功，已名聲在外；?國內(nèi)機(jī)構(gòu)以個(gè)性產(chǎn)品如“抓周計(jì)劃”等已形成沖擊。

解決品牌認(rèn)知度，凸顯產(chǎn)異化競爭優(yōu)勢，是促進(jìn)招生、解決品牌認(rèn)知度，凸顯產(chǎn)異化競爭優(yōu)勢，是促進(jìn)招生、促成加盟的核心方向

我們的目標(biāo)：我們的目標(biāo)：1）提升品牌知名度2）促進(jìn)招生3）促成加盟

我們的任務(wù)：我們的任務(wù)：1）影響媒體、大眾2）教育年輕父母3）引導(dǎo)加盟商核心受眾群

洞察影響受眾選擇早教機(jī)構(gòu)的因素????

價(jià)格位置（與住址的距離）專業(yè)性權(quán)威性口碑決定因素

我們有專業(yè)性，但受眾不了解我們有專業(yè)性，我們有權(quán)威性，我們有權(quán)威性，但受眾不了解

我們的好口碑僅在學(xué)員家長圈子內(nèi)，我們的好口碑僅在學(xué)員家長圈子內(nèi)，沒有外延擴(kuò)散潛在受眾不了解，潛在受眾不了解，所以不認(rèn)可解決之道解決之道

凸顯專業(yè)性、權(quán)威性的品牌因子，將其與熱點(diǎn)事件、權(quán)威機(jī)構(gòu)綁定，使我們的定位“國際嬰幼兒早教專家”有可靠、可信的支撐點(diǎn)，以支持口碑傳播，實(shí)現(xiàn)婦孺皆知最終讓孩子喜歡讓父母信服給加盟商信心

思考1：能體現(xiàn)我們的專業(yè)性、權(quán)威性的品牌因子是什么？思考

1、我們的背景ID是大眾公關(guān)語言，識別度高、我們的背景是大眾/公關(guān)語言是大眾公關(guān)語言，

2、我們的核心產(chǎn)品是技術(shù)語言，識別度低、我們的核心產(chǎn)品是技術(shù)語言，是技術(shù)語言策略方向：捆綁熱點(diǎn)事件或活動(dòng)，凸顯我們的專業(yè)性、權(quán)威性，策略方向：捆綁熱點(diǎn)事件或活動(dòng)，凸顯我們的專業(yè)性、權(quán)威性，將識別度高的背景ID“親親袋鼠”打造成行業(yè)熱詞。將識別度高的背景“親親袋鼠”打造成行業(yè)熱詞。

思考2：什么事件或活動(dòng)可以借勢？思考：什么事件或活動(dòng)可以借勢？社會(huì)性事件如60周年國慶行業(yè)性事件如行業(yè)峰會(huì)公益活動(dòng)

有則借勢，無則制造目的是讓受眾通過這些事件或活動(dòng)，有則借勢，無則制造目的是讓受眾通過這些事件或活動(dòng)，目的是讓受眾通過這些事件或活動(dòng)發(fā)現(xiàn)“親親袋鼠”的專業(yè)與價(jià)值發(fā)現(xiàn)“親親袋鼠”、KindyROO的專業(yè)與價(jià)值的專業(yè)與價(jià)值我們的公關(guān)主題：我們的公關(guān)主題：親親袋鼠贏在起步

KindyROO澳洲早教發(fā)現(xiàn)之旅KindyROO澳洲早教發(fā)現(xiàn)之旅KindyROO我們的公關(guān)策略：我們的公關(guān)策略：圍繞“親親袋鼠親親袋鼠”，深挖并傳達(dá)KindyROO的國際背景、專業(yè)性、權(quán)威國際背景、親親袋鼠國際背景專業(yè)性、性等內(nèi)涵，通過話題性口碑引導(dǎo)通過網(wǎng)絡(luò)口碑營銷擴(kuò)大品牌效應(yīng)

通過線下互動(dòng)通過會(huì)務(wù)營銷樹建活動(dòng)提升品牌權(quán)威、吸引加盟認(rèn)同度、歸屬感事件引爆活動(dòng)滲透

達(dá)成口碑促進(jìn)招生促成加盟

常規(guī)媒體品牌、常規(guī)媒體品牌、產(chǎn)品賣點(diǎn)針對性持續(xù)宣灌執(zhí)行規(guī)劃發(fā)現(xiàn)國際地位發(fā)現(xiàn)國際化形象發(fā)現(xiàn)國際背景發(fā)現(xiàn)國際地位發(fā)現(xiàn)國際化形象發(fā)現(xiàn)國際背景

中澳早教聯(lián)合發(fā)展中心成立儀式暨首屆中國早教行業(yè)高峰論壇

與中國關(guān)心下一代工作委員會(huì)或中國學(xué)前教育研究會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，合作，重點(diǎn)推介澳洲早教，澳洲早教，吸引加盟。加盟。發(fā)現(xiàn)國際性專業(yè)視點(diǎn)發(fā)現(xiàn)國際性專業(yè)視點(diǎn)

“親親袋鼠進(jìn)社區(qū)”社區(qū)”早教知識北京社區(qū)公益普及活動(dòng)后續(xù)傳播(201*年)卡通形象袋鼠親親”“親親”網(wǎng)絡(luò)漂移記

“親親袋鼠杯”親親袋鼠杯”寶寶看國慶網(wǎng)絡(luò)繪畫有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

1、頭名獲獎(jiǎng)寶寶選手及父母獲得暢游澳洲機(jī)會(huì)；游澳洲機(jī)會(huì)；50名寶寶選2、前50名寶寶選手的頭像做成連連看小游戲，看小游戲，放在官網(wǎng)供人游戲下載。網(wǎng)供人游戲下載。EVENT

借勢MSN、QQ、借勢MSN、QQ、MSN開心網(wǎng)等在白領(lǐng)中的流行，的流行，推出卡通形象袋鼠“親親”形象袋鼠“親親”圖片、視頻、（圖片、視頻、動(dòng)），進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)漂畫），進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)漂移，迅速提升品牌認(rèn)知度、識別度。認(rèn)知度、識別度。

面向北京高檔社區(qū)，進(jìn)行公益性早教知識普及，早教知識普及，提升品牌親和力及認(rèn)同度PR

平媒或網(wǎng)絡(luò)軟文、BBS帖子話題全程配合七月八月九、十月十一、十一、十二月201*年201*年

我們的媒體策略：我們的媒體策略：平面媒體

北京、上海、廣州、北京、上海、廣州、大連、杭州、沈陽、西安、大連、杭州、沈陽、西安、青島、鄭州、寧波、武漢、青島、鄭州、寧波、武漢、哈爾濱等一線城市的都市類平媒定向傳播

全國性平媒全面擴(kuò)散網(wǎng)站

通過權(quán)威行業(yè)渠道，通過權(quán)威行業(yè)渠道，通過權(quán)威行業(yè)渠道影響核心受眾?整體比重約占30%整體比重約占30%整體比重約占

通過新聞宣揚(yáng)提升知名度通過新聞宣揚(yáng)提升知名度?通過深度報(bào)道提升認(rèn)可度通過深度報(bào)道提升認(rèn)可度?整體比重約占70%整體比重約占70%整體比重約占BBS論壇

擴(kuò)散傳播論壇為傳播話題多樣化補(bǔ)充的論壇類型，如貼圖論壇如視覺中國、PHOTO聯(lián)盟視覺中國、PHOTO聯(lián)盟等視覺中國聯(lián)盟滲透傳播論壇區(qū)域性論壇，如太平洋親子太平洋親子杭州網(wǎng)論壇、天府論壇、江蘇論壇等網(wǎng)、杭州網(wǎng)論壇、天府論壇、江蘇論壇重點(diǎn)關(guān)注論壇注冊人數(shù)、活躍人數(shù)、重點(diǎn)關(guān)注論壇訪問人數(shù)等流量指標(biāo)名列前茅的綜合類論壇門戶：如“MOP”、“天涯”、“MOP”、天涯”大旗”“大旗”等核心傳播論壇潛在消費(fèi)群或普通網(wǎng)友經(jīng)常瀏覽＼發(fā)表話題，互動(dòng)交流的專業(yè)育兒論壇版塊如媽媽寶貝、媽媽寶貝、媽媽寶貝新浪育兒論壇等新浪育兒論壇核心傳播論壇重點(diǎn)關(guān)注論壇滲透傳播論壇擴(kuò)散傳播論壇選用理由

加強(qiáng)傳播力度放大傳播效應(yīng)契合度高容易引起共鳴影響更多網(wǎng)民擴(kuò)展資源配合投放比例核心傳播論壇綜合類50%16%24%

重點(diǎn)關(guān)注論壇熱門新聞門戶

媽媽寶貝新浪論壇搜狐社區(qū)50%10%24%

MOP天涯大旗擴(kuò)散傳播論壇

視頻、視頻、貼圖10%16%

滲透論壇

地方論壇及行業(yè)論壇

視覺中國PHOTO聯(lián)盟中華貼圖論壇閃客論壇開心網(wǎng)太平洋親子網(wǎng)杭州網(wǎng)論壇天府論壇江蘇論壇媒體列表請見附件：瑞德項(xiàng)目媒體規(guī)劃列表.xls

活動(dòng)設(shè)計(jì)一：中澳早教聯(lián)合發(fā)展中心成立儀式中澳早教聯(lián)合發(fā)展中心成立儀式暨首屆中國早教行業(yè)高峰論壇

目標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間、形式傳播媒介要點(diǎn)

通過會(huì)務(wù)營銷樹建權(quán)威品牌形象，確立“國際嬰幼兒早教專家”地位，吸引加盟商關(guān)注并使他們信服201*年7月，北京，參會(huì)人員約100人會(huì)務(wù)營銷大眾、親子及早教相關(guān)平媒、網(wǎng)站、BBS1、“中澳早教聯(lián)合發(fā)展中心”找個(gè)機(jī)構(gòu)掛個(gè)名即可；2、與中國關(guān)心下一代工作委員會(huì)或中國學(xué)前教育研究會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)合作；3、邀請函或EDM形式通告潛在加盟商；4、重點(diǎn)推介澳洲早教，強(qiáng)調(diào)瑞德是唯一受ASG專業(yè)認(rèn)證的國際品牌；同時(shí)推出卡通形象袋鼠“親親”，為下階段傳播做鋪墊。

活動(dòng)創(chuàng)意1、權(quán)威性：權(quán)威的過國外機(jī)構(gòu)的參加、協(xié)助可迅速確立、提升瑞德的高端品牌形象。2、精準(zhǔn)性：會(huì)議的高規(guī)格能有效地圈定潛在加盟商，并提升他們加盟的信心與決心。

效果預(yù)估

會(huì)議上百人的參與度（有效用戶及加盟商數(shù)據(jù)庫）；17萬人次以上的BBS整體點(diǎn)擊和5500以上的整體回復(fù)；150篇以上（約10000字）的都市類平媒報(bào)道；150篇以上大眾門戶及早教相關(guān)網(wǎng)站報(bào)道。強(qiáng)勢帶動(dòng)受眾關(guān)注、加盟商參會(huì)，提升招生、加盟效果。

配合話題：配合話題：稿件：稿件：1.首屆中國早教行業(yè)高峰論壇隆重啟動(dòng)2.讓孩子贏在起跑線上中澳早教聯(lián)合發(fā)展中心宣告成立3.“親親袋鼠國際起步”KindyROO早教贏在中國帖子：帖子：1.今天沒事去參加了早教峰會(huì)，沒想到被教育了2.孩子早教選擇什么學(xué)校好？

活動(dòng)設(shè)計(jì)二：袋鼠“親親”網(wǎng)絡(luò)漂移記袋鼠“親親”袋鼠

借勢MSN、QQ、開心網(wǎng)等在白領(lǐng)中的流行，通過卡通形象袋鼠“親親”的網(wǎng)絡(luò)漂移，迅速提升認(rèn)知度。201*年8月卡通營銷大眾、親子及早教相關(guān)網(wǎng)站、BBS1、可進(jìn)行QQ、MSN表情植入；（費(fèi)用較高，備選）2、BBS上漂移時(shí)要考慮內(nèi)容的話題性，如捆綁QQ、新浪小浪、麥當(dāng)勞叔叔等認(rèn)知度較高的卡通形象進(jìn)行對照；3、可進(jìn)行開心網(wǎng)植入（費(fèi)用較高，備選）；或圖片轉(zhuǎn)載形式。

目標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間、形式傳播媒介要點(diǎn)袋鼠“親親”

活動(dòng)創(chuàng)意1、形象化：卡通袋鼠的形象有助于加深受眾認(rèn)知瑞德的國際化背景；2、時(shí)尚流行性：圖片、視頻漂移是時(shí)下白領(lǐng)階層中流行的信息表達(dá)方式，契合核心受眾的行為習(xí)慣和媒體習(xí)慣。效果預(yù)估

17萬人次以上的BBS整體點(diǎn)擊和5500以上的整體回復(fù)；150篇以上（約10000字）的都市類平媒報(bào)道；150篇以上大眾門戶及早教相關(guān)網(wǎng)站報(bào)道。強(qiáng)勢帶動(dòng)受眾關(guān)注、品牌提升。

配合話題：配合話題：

稿件：稿件：1.卡通形象迷死人，寶寶愛與“袋鼠親親”近距離2.瑞德學(xué)堂公布KindyROO卡通形象“袋鼠親親”帖子：帖子：1.給媽咪寶貝們曬只可愛的澳洲袋鼠【多圖】2.大家一起來與“袋鼠親親”玩網(wǎng)絡(luò)漂移吧活動(dòng)設(shè)計(jì)三：“親親袋鼠杯”寶寶看國慶網(wǎng)絡(luò)涂鴉“親親袋鼠杯”有獎(jiǎng)?wù)骷�目�?biāo)時(shí)間、時(shí)間、地點(diǎn)形式傳播媒介要點(diǎn)通過關(guān)聯(lián)60周年國慶，添加喜慶氣氛，吸引核心受眾群與瑞德展開深層互動(dòng)201*年9、10月獎(jiǎng)勵(lì)營銷大眾及早教相關(guān)平媒、網(wǎng)站、BBS1、在人氣門戶網(wǎng)站開設(shè)專題入口（如搜狐母嬰頻道）；2、不定期給活動(dòng)參與者驚喜，重點(diǎn)推薦瑞德學(xué)員；3、頭名獲獎(jiǎng)寶寶選手及父母獲得暢游澳洲機(jī)會(huì)；其他前10名獲得體驗(yàn)課程機(jī)會(huì)（每人2節(jié)）。4、前50名寶寶選手的頭像做成“寶寶連連看”小游戲，放在瑞德官網(wǎng)、活動(dòng)官網(wǎng)供人游戲或下載；5、強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)項(xiàng)名稱及澳洲游大獎(jiǎng)，突出瑞德的澳洲背景；6、前50名作品結(jié)集成冊，捐贈(zèng)給中國關(guān)心下一代工作委員會(huì)等機(jī)構(gòu)。

活動(dòng)創(chuàng)意1、即時(shí)性、社會(huì)性：符合時(shí)代性、社會(huì)性主題，關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)能吸引眼球。2、互動(dòng)性：多重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)制度，能吸引大量年輕父母攜子女互動(dòng)參與。效果預(yù)估

新浪親子/搜狐母嬰頻道首頁每天上萬人的瀏覽量；百人以上的活動(dòng)參與度（有效用戶數(shù)據(jù)庫）；34萬人次以上的BBS整體點(diǎn)擊和11000以上的整體回復(fù)；300篇以上（約201*0字）的都市類平媒報(bào)道；300篇以上大眾門戶及早教相關(guān)網(wǎng)站報(bào)道。強(qiáng)勢帶動(dòng)受眾關(guān)注、參與活動(dòng)，提升品牌，促進(jìn)招生。

活動(dòng)專區(qū)及入口示例：活動(dòng)專區(qū)及入口示例：

“親親袋鼠杯”寶寶看國慶親親袋鼠杯”網(wǎng)絡(luò)涂鴉全國大征集“親親袋鼠杯”網(wǎng)絡(luò)涂鴉大征集親親袋鼠杯”文字入口:文字入口:點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入活動(dòng)專區(qū)配合話題：配合話題：稿件：稿件：1.“寶寶看國慶”網(wǎng)絡(luò)涂鴉召喚全國有志寶寶2.“親親袋鼠”攜手全國寶寶看國慶3.寶寶如何看國慶？小手涂鴉獲獎(jiǎng)可游澳洲帖子：帖子：1.曬曬俺家寶貝的看國慶涂鴉參賽作品，拿第一沒問題吧2.我去澳洲旅游的心愿看來要由我們家寶寶來實(shí)現(xiàn)了哈~~3.俺家寶貝頗有繪畫天份的，給他報(bào)名了寶寶看國慶網(wǎng)絡(luò)涂鴉大賽！4.不愧是老娘生的，俺寶貝的看國慶涂鴉參賽作品不錯(cuò)吧活動(dòng)設(shè)計(jì)四：“親親袋鼠進(jìn)社區(qū)”早教知識北京社“親親袋鼠進(jìn)社區(qū)”區(qū)普及活動(dòng)目標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間、形式傳播媒介要點(diǎn)

直接面向核心受眾，通過公益性早教知識普及，提升品牌親和力及認(rèn)同度，促進(jìn)招生201*年11、12月，北京，每周一個(gè)小區(qū)，共8場社區(qū)公益營銷大眾及早教相關(guān)平媒、網(wǎng)站、BBS

1、普及的形式及知識內(nèi)容要輕松有趣；2、活動(dòng)所在社區(qū)的社區(qū)BBS推廣要同步重點(diǎn)推進(jìn)；3、設(shè)計(jì)一個(gè)“親親袋鼠”的真實(shí)卡通形象配合活動(dòng)；4、活動(dòng)最好掛在有關(guān)機(jī)構(gòu)名義下；5、其它宣傳物料配合。

活動(dòng)創(chuàng)意1、公益性：以公益的名義，并與有關(guān)機(jī)構(gòu)聯(lián)合展開類似活動(dòng)，能有效拔高瑞德的品牌形象和品牌親和力。2、精準(zhǔn)性：直接圈住核心受眾群，能有效促進(jìn)招生。效果預(yù)估

百人以上的活動(dòng)參與度（有效用戶數(shù)據(jù)庫）；17萬人次以上的BBS整體點(diǎn)擊和5500以上的整體回復(fù)；150篇以上（約10000字）的都市類平媒報(bào)道；150篇以上大眾門戶及早教相關(guān)網(wǎng)站報(bào)道。強(qiáng)勢帶動(dòng)受眾關(guān)注、參與活動(dòng)，提升品牌。社區(qū)普及活動(dòng)現(xiàn)場示例：社區(qū)普及活動(dòng)現(xiàn)場示例：

配合話題：配合話題：稿件：稿件：1.“親親袋鼠”進(jìn)社區(qū)新媽媽最受益2.澳洲早教贏在中國“親親袋鼠”征服北京社區(qū)3.“親親袋鼠”用專業(yè)贏得中國媽咪寶貝的心帖子：帖子：1.今兒“親親袋鼠”進(jìn)我們小區(qū)了，長了不少見識！2.還真想把我們家寶貝丟給“親親袋鼠”！俺不要他了！哈哈3.我們家寶寶超喜歡那個(gè)“親親袋鼠”，怎么辦？

項(xiàng)目報(bào)價(jià)：項(xiàng)目報(bào)價(jià)：

項(xiàng)目分類平媒傳播網(wǎng)絡(luò)稿件傳播BBS傳播會(huì)議網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)專題社區(qū)普及活動(dòng)項(xiàng)目描述60,000版面字?jǐn)?shù)900篇600篇帖子，102萬人次以上的BBS整體點(diǎn)擊和33,000以上的整體回復(fù)100人規(guī)模線下會(huì)議1個(gè)，地點(diǎn)在北京，約邀請媒體15家，嘉賓5個(gè)以上1個(gè)，新浪育兒頻道或搜狐母嬰頻道，在頻道首頁帶文字入口地點(diǎn)在北京，8場稅金8.5%費(fèi)用合計(jì)：費(fèi)用合計(jì)：預(yù)算20萬20萬20萬20萬20萬20萬15萬15萬20萬20萬10萬10萬9.025萬025萬114.025萬114.025萬

童夢無憂

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