XX二季度促銷活動方案

XX二季度促銷活動方案

一、活動目的

1、有效拉動藥店純銷量；

2、嘗試控制主導(dǎo)產(chǎn)品終端價格。

二、活動形式

以XX為主的常規(guī)買贈促銷，有條件地區(qū)可以自主加入X血、XX健脾散（果味型）、XX咀嚼片等。

三、活動區(qū)域

1、湖北、陜西、湖南、河南、江西、山東、四川重慶；2、省會及重點縣（每省不少于2個縣）；

3、以大型連鎖藥店和有價格影響力的大型藥店為主；4、盡量選擇參與了藥店包裝活動的店做本次活動。

四、活動主題及時間

各區(qū)域結(jié)合“迎六一”自主定主題，開展時間定于201*年5月1日-6月3日

五、贈品分類及建議配送原則類型禮品配送原則備注1類12元5盒XX或金額≥100元價值30元2類5元3盒XX或金額≥60元價值10元3類水杯

或紙抽2盒XX或金額≥40元價值5元

六、活動要求

1、在活動前與參加活動藥店充分溝通，協(xié)調(diào)對產(chǎn)品、樣品、贈品的儲備和展示。

2、各地區(qū)應(yīng)利用活動政策對當(dāng)?shù)亟K端產(chǎn)品價格進行統(tǒng)一，要求參加活動的藥店保持統(tǒng)一價格，特別對于平價大賣場的零售價格應(yīng)作出最低限制，盡可能使活動區(qū)域產(chǎn)品價格保持在一致水平。

3、靈活運用公司藥店包裝政策。已完成包裝的店，可結(jié)合包裝協(xié)議談；暫未包裝的店可結(jié)合包裝計劃談。

4、各辦事處在6月15日前及時向產(chǎn)品部提交:（1）活動總結(jié)

（2）各單店4、5兩月銷售報表

（3）每個活動地區(qū)提供活動照片不少于3張

七、活動監(jiān)控1、各地區(qū)根據(jù)總部指導(dǎo)方案，結(jié)合本地區(qū)人力配備、藥店結(jié)構(gòu)、地政關(guān)系等因素因地制宜制定執(zhí)行方案和物料需求計劃，尤其注明地區(qū)原月均純銷量、活動預(yù)計月純銷量、活動產(chǎn)品價格提升目標(biāo)、活動藥店數(shù)量及名稱、責(zé)任人，于4月20日前（已此時間為截點，過期不候）走市場體系網(wǎng)上流程報促銷部、終端部、監(jiān)察部（準(zhǔn)備物料）。

2、由終端部對具體方案進行可行審批、監(jiān)督執(zhí)行。

3、物料領(lǐng)取數(shù)量以當(dāng)?shù)貐⑷牖顒拥乃幍昕倲?shù)計控，原則上平均每店不高于300元，具體標(biāo)準(zhǔn)由終端部控制。

4、產(chǎn)品終端零售價格統(tǒng)一底線由促銷部會同終端部制定，另行通知，監(jiān)察部檢查。

八、價格調(diào)控和活動執(zhí)行措施（試點參考）

1、代表確定參與活動的店，要求：中心城區(qū)，有一定規(guī)模，方圓100米內(nèi)無重疊，對周邊社區(qū)有影響力，對周邊藥店價格有參照帶動作用。

2、與參加活動的店簽訂聯(lián)合促銷協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容體現(xiàn)：1、商家承諾價格底限；2、廠家全年支持商家活動促銷，促銷品僅供協(xié)議單位；3、廠家爭取調(diào)整協(xié)議單位周邊方圓100米內(nèi)藥店的零售價格至統(tǒng)一水品。

3、代表與協(xié)議單位周邊100米內(nèi)藥店協(xié)商調(diào)價，統(tǒng)一價格水平�？蛇m當(dāng)使用拜訪物料聯(lián)絡(luò)感情。

4、同意維護價格統(tǒng)一的商家，可授予“指定放心藥店”牌。懸掛于店內(nèi)顯眼處。

“指定放心藥店”牌式樣：放心藥店

本店為武漢XX系列產(chǎn)品指定的放心購買藥店。本市XX顆粒（40袋）統(tǒng)一零售價為23元。

溫馨提示：XX顆粒（40袋）價格低于23元者，購買前請謹慎識別。購買武漢XX系列產(chǎn)品請認準(zhǔn)“放心藥店”。免費咨詢熱線：8008808128

中國關(guān)心下一代工作委員會鈣工程委員會武漢XX藥業(yè)

5、武漢市價格底限：XX顆粒23元，X血23元、健脾散果味型16.8元、XX咀嚼片30元、新咽喉片8.5元。XX顆粒、X血如原售價高于此價則維持原售價不變。其他地區(qū)參照調(diào)整執(zhí)行。

6、以上要求于4月30日完成，報終端部、促銷部、監(jiān)察部備案。

7、OTC代表應(yīng)與協(xié)議藥店達成默契：1）配合貨架陳列；2）活動期間允許張貼活動海報；3）活動期間，提供條件由我公司派人現(xiàn)場促銷。

8、代表應(yīng)將活動物料配送到參加活動的協(xié)議藥店，應(yīng)與店長協(xié)調(diào)買贈活動細節(jié)，贈品發(fā)放要求，應(yīng)向當(dāng)班（包括對班）店員宣講活動政策，取得店員支持。藥店溝通必須代表逐家落實。

9、活動中如發(fā)現(xiàn)價格違規(guī)，應(yīng)立即與店方協(xié)調(diào)、保持穩(wěn)定。九、費用計劃

類型禮品數(shù)量（套）制作費用（元）1類12元1500180002類5元500025000

3類水杯或紙抽3000060000合計103000

擴展閱讀：XX樓盤第二季度公園系列活動策劃方案201*416

深圳圓方（南昌）推廣部

聯(lián)發(fā)君悅朝陽第二季度“公園系列活動”策劃方案

一、活動目的

擴大項目的傳播渠道，主動出擊，利用活動營銷、行銷等方式與目標(biāo)客群進行相對集中、有效的溝通。

二、活動思路

1、公園假日行銷泛客戶營銷

選擇南昌市內(nèi)人氣較旺的公園，通過新穎且操作簡單的活動形式，起到對項目的宣傳作用。利用“公園”這個特殊的場所，一來可以很好地識別目標(biāo)客群（家庭型客戶經(jīng)常出沒的地方），進行有針對性的傳播；二來可以更貼切地傳遞項目“公園生活”的價值理念。

2、公園活動營銷針對性營銷

在項目的關(guān)鍵節(jié)點開展以新動物園為主要活動載體的活動營銷，邀請聯(lián)發(fā)聯(lián)客會會員（含老業(yè)主）、意向客戶參加，目的在于刺激

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認籌和成交。

三、活動時間進度排布

1、公園假日行銷：201*年5月1日-6月30日（每逢假日、周末）

時間地點

2、公園活動營銷：

活動時間5.19（周六）營銷事件售樓處開放活動主題與內(nèi)容公園交響音樂會新動物園家庭游套票發(fā)放成交客戶免費認領(lǐng)新動物園動物活動地點現(xiàn)場售樓處+新動物園現(xiàn)場售樓處現(xiàn)場售樓處參與對象聯(lián)客會會員、意向客戶聯(lián)客會會員、意向客戶成交客戶5.15.3新動物園5〃125.135.265.276.26.3人民公園八一公園新動物園6.96.10人民公園6.166.17八一公園6.16.3（周五周日）一期認籌中6.23（周六，端午節(jié)）一期開盤

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深圳圓方（南昌）推廣部

四、活動形式

1、公園假日行銷

在公園入口處，擺上帶有聯(lián)發(fā)君悅朝陽LOGO的巨大落地球。

同時在公園內(nèi)入口處擺放簡易咨詢臺，安排人員在公園發(fā)放DM單頁和印有項目LOGO的氣球，氣球送給小朋友，單頁派給父

母。同時現(xiàn)場提供聯(lián)發(fā)君悅朝陽咨詢服務(wù)和“聯(lián)客會”入會的辦理。

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禮品氣球效果圖

2、公園活動營銷1）售樓處開放活動（5.19）

活動主題：與君共悅聯(lián)發(fā)君悅朝陽公園交響音樂會

活動簡述：邀請外籍知名交響樂團，在新動物園內(nèi)舉辦一場別開生面的戶外交響音樂會。客戶先到售樓處參觀領(lǐng)取門票，并準(zhǔn)備好看房車接送客戶往返售樓處與公園內(nèi)的活動現(xiàn)場之間。

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深圳圓方（南昌）推廣部

（活動照片示意）

2）新動物園家庭套票贈領(lǐng)活動（6.16.3）

活動主題：“君悅家庭歡樂游”聯(lián)發(fā)君悅朝陽新動物園家庭套票贈領(lǐng)活動

活動簡述：時值六一兒童節(jié)期間，邀請聯(lián)客會會員和意向客戶到售樓處現(xiàn)場領(lǐng)取新動物園家庭游套票，在6月1日至6月3日期間可憑票免費游玩新動物園。

1）售樓處開放活動（6.23）

活動主題：聯(lián)發(fā)君悅朝陽動物免費認養(yǎng)活動

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深圳圓方（南昌）推廣部

活動簡述：與新動物園管理處合作，開通君悅業(yè)主認養(yǎng)動物的渠道，凡開盤當(dāng)日成交者均可免費認養(yǎng)新動物園內(nèi)的動物一只（認養(yǎng)期一年，認養(yǎng)金由開發(fā)商代出）；另外，認養(yǎng)者還可以為認養(yǎng)的動物取一個專屬的名字，并在該動物住所處掛牌展示認養(yǎng)者信息。

（活動照片示意）

五、活動所需物料

項目DM（海報）、派發(fā)氣球、新動物園動物手冊、音樂會門票、新動物園套票、動物認養(yǎng)紀年徽章、動物認養(yǎng)協(xié)議等

深圳圓方（南昌）推廣部一組

201*.4.16

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