遼寧省終端促銷活動方案

遼寧省終端促銷活動方案：

遼寧省201*年銷售任務(wù)指標(biāo)是3600萬，現(xiàn)階段完成全年任務(wù)比67%，距年底還有2個多月時間，由于目前市場的不確定性因素很多，二級分銷商庫存量較大，過量壓貨后，經(jīng)銷商為了快速周轉(zhuǎn)和處理庫存，會降價或易貨，造成渠道混亂，同時同類競品在年底也進(jìn)行壓貨，在這樣的背景下對純銷性的連鎖藥店進(jìn)行渠道促通壓貨，來消化二級分銷商庫存，間接促進(jìn)一級經(jīng)銷商回款。一、活動目的：

1、擠占競爭對手的市場進(jìn)行壓貨，每到年底我們及競爭對手都要

進(jìn)行壓貨來搶占市場。

2、通過終端壓貨拉動渠道銷售、推動終端市場促進(jìn)銷售回款。3、通過終端壓貨將一、二月份的產(chǎn)品備足庫存，避免節(jié)假日休息

帶來的銷售市場真空。

4、更好的提高終端連鎖的銷售積極性，建立長期穩(wěn)固客情關(guān)系二、活動主題“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動三、活動內(nèi)容：

為了答謝終端連鎖藥店多年來對我公司產(chǎn)品的大力支持，值此年終歲尾頸復(fù)康好禮答謝長期支持我們的連鎖客戶，此活動針對遼寧省、吉林區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店進(jìn)行積分累積促銷活動，凡在渠道內(nèi)進(jìn)貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當(dāng)?shù)爻渲悼�、購物卡為主。四、活動時間：201*年11月1日201*年12月5日

五、活動要求：

1.本次活動開展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開展。

2.參與活動連鎖公司必須進(jìn)貨2件以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動。

3.壓貨積分累積獎勵在活動結(jié)束后15日內(nèi)兌付。4、本次活動獎勵兌付依據(jù)一、二級商業(yè)流向為準(zhǔn)。六、預(yù)計活動銷量及費(fèi)用：

客戶名稱大連寶康醫(yī)藥連鎖鞍山沛之堂醫(yī)藥連鎖大連安康醫(yī)藥連鎖營口博愛醫(yī)藥連鎖吉林大藥房連鎖朝陽人民康泰醫(yī)藥連鎖阜新宇綱堂醫(yī)藥連鎖錦州健康源醫(yī)藥連鎖大石橋渤海大藥房連鎖撫順建聯(lián)醫(yī)藥連鎖鞍山巨力醫(yī)藥連鎖長春義善堂醫(yī)藥連鎖吉林中東醫(yī)藥連鎖合計進(jìn)貨數(shù)量20件10件10件10件20件10件10件10件10件10件10件10件10件150件費(fèi)用8004004004008004004004004004004004004006000元活動預(yù)計銷售阿奇合計1201*盒，預(yù)計費(fèi)用6000元，實(shí)際費(fèi)用以實(shí)際完成量進(jìn)行兌付。

七、重點(diǎn)連鎖促銷方案：

由于我區(qū)域成大方圓藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百強(qiáng)藥店、同時又是我們二級分銷商，針對這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作。

終端作為渠道銷售的最后一環(huán)，也是作為渠道價值延伸的體現(xiàn)，因此需要做深做透，建立更為完善的終端銷售體系，那么終端店員終端工作中最重要的，為了更好調(diào)動店員的積極性，刺激終端銷量，特在區(qū)域內(nèi)選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員，進(jìn)行銷售積分累積活動八、活動內(nèi)容：

針對成大方圓、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格，、銷售任意品種進(jìn)行階梯式積分累積獎勵活動。九、積分規(guī)定：

1、銷售20盒以上每盒積分等值0.5元禮品。2、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。十、參考9月份銷量:

1、成大方圓羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計：15633盒2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計：2262盒3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258盒、合計：1877盒4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅201*盒、合計：2980盒合計：22752

11月份按照促銷活動要求增長15%成大方圓合計：17977盒天士力合計：2601盒吉林大藥房合計：2158盒

益和大藥房合計：3427盒合計：26163

9月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量，11月份活動的增量在自然銷量基礎(chǔ)上增長15%，按照11月和9月的增長差預(yù)計費(fèi)用4000元。

十一、活動要求：

1.本次活動開展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開展。

2.參與活動店員必須銷售20盒以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動。

3.店員積分累積獎勵在活動結(jié)束后15日內(nèi)兌付。4.本次活動獎勵兌付依據(jù)更連鎖總部提供流向為準(zhǔn)。十二、活動報銷：

1、本次活動主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分獎勵促銷、2、本次活動數(shù)據(jù)依據(jù)是一二級經(jīng)銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向。

3、本次活動費(fèi)用兌付接收獎勵同時進(jìn)行簽收人登記。

十三、本次活動預(yù)計效果、

1、增加我們和終端連鎖的業(yè)務(wù)往來加強(qiáng)客情關(guān)系。2、提高連鎖終端店員銷售頸復(fù)康產(chǎn)品的積極性。

3、總結(jié)經(jīng)驗，逐步完善促銷活動，為以后的促銷活動提供經(jīng)驗。

閻秀宇

擴(kuò)展閱讀：終端促銷活動方案(精華版)

遼寧省終端促銷活動方案：

遼寧省201*年銷售任務(wù)指標(biāo)是3600萬，現(xiàn)階段完成全年任務(wù)比67%，距年底還有2個多月時間，由于目前市場的不確定性因素很多，二級分銷商庫存量較大，過量壓貨后，經(jīng)銷商為了快速周轉(zhuǎn)和處理庫存，會降價或易貨，造成渠道混亂，同時同類競品在年底也進(jìn)行壓貨，在這樣的背景下對純銷性的連鎖藥店進(jìn)行渠道促通壓貨，來消化二級分銷商庫存，間接促進(jìn)一級經(jīng)銷商回款。一、活動目的：

1、擠占競爭對手的市場進(jìn)行壓貨，每到年底我們及競爭對手都要

進(jìn)行壓貨來搶占市場。

2、通過終端壓貨拉動渠道銷售、推動終端市場促進(jìn)銷售回款。3、通過終端壓貨將一、二月份的產(chǎn)品備足庫存，避免節(jié)假日休息

帶來的銷售市場真空。

4、更好的提高終端連鎖的銷售積極性，建立長期穩(wěn)固客情關(guān)系二、活動主題“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動三、活動內(nèi)容：

為了答謝終端連鎖藥店多年來對我公司產(chǎn)品的大力支持，值此年終歲尾XXXXX好禮答謝長期支持我們的連鎖客戶，此活動針對遼寧省、吉林區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店進(jìn)行積分累積促銷活動，凡在渠道內(nèi)進(jìn)貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當(dāng)?shù)爻渲悼�、購物卡為主。四、活動時間：201*年11月1日201*年12月5日

五、活動要求：

1.本次活動開展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開展。

2.參與活動連鎖公司必須進(jìn)貨2件以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動。

3.壓貨積分累積獎勵在活動結(jié)束后15日內(nèi)兌付。4、本次活動獎勵兌付依據(jù)一、二級商業(yè)流向為準(zhǔn)。六、預(yù)計活動銷量及費(fèi)用：

客戶名稱進(jìn)貨數(shù)量費(fèi)用活動預(yù)計銷售阿奇合計盒，預(yù)計費(fèi)用元，實(shí)際費(fèi)用以實(shí)際完成量進(jìn)行兌付。

七、重點(diǎn)連鎖促銷方案：

由于我區(qū)域FFFFFFF藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百強(qiáng)藥店、同時又是我們二級分銷商，針對這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作。

終端作為渠道銷售的最后一環(huán)，也是作為渠道價值延伸的體現(xiàn)，因此需要做深做透，建立更為完善的終端銷售體系，那么終端店員終端工作中最重要的，為了更好調(diào)動店員的積極性，刺激終端銷量，特在區(qū)域內(nèi)選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員，進(jìn)行銷售積分累積活動八、活動內(nèi)容：

針對FFFFFFF、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格，、銷售任意品種進(jìn)行階梯式積分累積獎勵活動。九、積分規(guī)定：

1、銷售20盒以上每盒積分等值0.5元禮品。2、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。十、參考9月份銷量:

1、FFFFFFF羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計：15633盒2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計：2262盒3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258盒、合計：1877盒4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅201*盒、合計：2980盒合計：22752

11月份按照促銷活動要求增長15%FFFFFFF合計：17977盒天士力合計：2601盒吉林大藥房合計：2158盒

益和大藥房合計：3427盒合計：26163

9月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量，11月份活動的增量在自然銷量基礎(chǔ)上增長15%，按照11月和9月的增長差預(yù)計費(fèi)用4000元。

十一、活動要求：

1.本次活動開展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開展。

2.參與活動店員必須銷售20盒以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動。

3.店員積分累積獎勵在活動結(jié)束后15日內(nèi)兌付。4.本次活動獎勵兌付依據(jù)更連鎖總部提供流向為準(zhǔn)。十二、活動報銷：

1、本次活動主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分獎勵促銷、2、本次活動數(shù)據(jù)依據(jù)是一二級經(jīng)銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向。

3、本次活動費(fèi)用兌付接收獎勵同時進(jìn)行簽收人登記。

十三、本次活動預(yù)計效果、

1、增加我們和終端連鎖的業(yè)務(wù)往來加強(qiáng)客情關(guān)系。2、提高連鎖終端店員銷售XXXXX產(chǎn)品的積極性。

3、總結(jié)經(jīng)驗，逐步完善促銷活動，為以后的促銷活動提供經(jīng)驗。

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