郵政賀卡營銷案例

郵政賀卡營銷案例201*年“服務(wù)三農(nóng)卡”策劃方案

真情服務(wù)三農(nóng)

中國郵政賀卡是由中國郵政集團(tuán)公司統(tǒng)一發(fā)行，為各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位量身定制的個(gè)性化明信片。郵政賀卡集祝福、抽獎(jiǎng)、宣傳、鑒賞和收藏為一體，除節(jié)日期間相互祝福之外，對(duì)企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，是擴(kuò)大知名度、樹立社會(huì)形象、密切員工和客戶關(guān)系的得力助手�！叭�農(nóng)”

問題實(shí)際上是一個(gè)從事行業(yè)、居住地域和主體身份三位一體的問題，但三者側(cè)重點(diǎn)不一，必須一體化地考慮以上三個(gè)問題。中國作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，“三農(nóng)”問題關(guān)系到國民素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定、國家富強(qiáng)。制作

一批以郵政賀卡為載體的“服務(wù)三農(nóng)卡”，向廣大農(nóng)村兄弟宣傳農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，貫徹落實(shí)黨的十七大精神和黨中央國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)重要指示精神，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和建立社會(huì)主義和諧社會(huì)做貢獻(xiàn)。本次活動(dòng)宗旨在于普及農(nóng)業(yè)科普知識(shí)，幫助農(nóng)民兄弟提高防御、抵抗農(nóng)業(yè)災(zāi)害的能力，為三農(nóng)服務(wù)好，為人民群眾福祉安康服務(wù)好。一、設(shè)計(jì)方案

1、以“真情服務(wù)三農(nóng)”為主題，宣傳服務(wù)三農(nóng)政策和農(nóng)業(yè)致富信息。2、其中一面可設(shè)計(jì)年歷，或傳統(tǒng)節(jié)氣信息，以增加實(shí)用性。二、寄送的對(duì)象

1、寄給轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)戶;

2、作為農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)和干部職工統(tǒng)一對(duì)外的形象賀卡。三、項(xiàng)目特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)、

1、親和力強(qiáng)，保存時(shí)間長

與短信的“批發(fā)”傳送、很快刪除、不留痕跡的特點(diǎn)相比，郵政賀卡是“用心的祝�！�，親切感強(qiáng)；設(shè)計(jì)年歷實(shí)用性高；特別是賀卡的兌獎(jiǎng)功能，至少要保存到公布兌獎(jiǎng)日，而且在查詢是否中獎(jiǎng)時(shí)，會(huì)再翻看一遍。

2、信譽(yù)度高，發(fā)布面廣

郵政賀卡由中國郵政統(tǒng)一發(fā)行，具有權(quán)威性，設(shè)計(jì)穩(wěn)重大方、富有文化內(nèi)涵。郵政部門良好的公眾形象保證了郵政賀卡的可信度；遍布城鄉(xiāng)的郵政通信網(wǎng)絡(luò)能按客戶指定要求，將賀卡發(fā)布到國內(nèi)任意地方，且在郵寄過程中可實(shí)現(xiàn)二次傳播，擴(kuò)大發(fā)布面，增強(qiáng)廣告效果。3、量身定做，有情推介

根據(jù)自身的需要，量身定做企業(yè)專用賀卡寄遞給目標(biāo)客戶，以一種有情的方式、無形的推介向目標(biāo)受眾拜年，是企業(yè)與個(gè)人、個(gè)人與個(gè)人之間溝通的載體，為企業(yè)樹立良好的品牌形象。4、新型郵品，彰顯尊貴

郵政賀卡題材豐富、設(shè)計(jì)精美，生肖郵資圖專供郵政賀卡客戶使用，彰顯尊貴；作為一種新型郵品，具有一定的文化內(nèi)涵，收藏價(jià)值高。5、中獎(jiǎng)機(jī)率高，兌獎(jiǎng)方便

每張郵政賀卡都有一個(gè)兌獎(jiǎng)號(hào)碼，中獎(jiǎng)機(jī)率高，使“賀卡”在送去一份祝福的同時(shí)，送上一份驚喜。三、幾點(diǎn)啟示

1、明信片作為一種圖文并茂，美觀大方的“實(shí)物”，在傳遞情感方面具有電話、短信和電子賀卡無可比擬的優(yōu)勢(shì)，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)生命力。

2、個(gè)性化明信片與名址信息庫綁定后，就會(huì)成為“帶瞄準(zhǔn)器的廣告”，客戶對(duì)這種集針對(duì)性、藝術(shù)性、收藏性、持久性為一體的宣傳載體有很大的需求。

3、明信片不僅在城市擁有市場(chǎng)，在廣闊的農(nóng)村也有很強(qiáng)的生命力，只要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行“深耕細(xì)作”，就一定可以“引爆”農(nóng)村的潛在市場(chǎng)。

4、發(fā)展明信片業(yè)務(wù)，不光要主動(dòng)出擊找“市場(chǎng)”，還要善于找“市長”，用“營銷政府”帶來的巨大拉力，推動(dòng)明信片業(yè)務(wù)的高速發(fā)展。

王婷

201*年9月25日

擴(kuò)展閱讀：郵政賀卡營銷案例——××市百姓信得過藥店評(píng)選活動(dòng)方案

郵政賀卡營銷案例××市百姓信得過藥店評(píng)選活動(dòng)方案

關(guān)注健康關(guān)注未來××市百姓信得過藥店評(píng)選活動(dòng)方案一、前言

百姓關(guān)心的問題：1.藥品價(jià)格；2.藥品質(zhì)量；3.如何選好藥、用好藥；4.藥監(jiān)局的政府職能作用。

藥監(jiān)局關(guān)心的問題：1.在全省年初行風(fēng)評(píng)議中處于末位，8月份又開了全省工作會(huì)議，并將在年底全省范圍內(nèi)進(jìn)行排名；2.如何讓藥監(jiān)局在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中打造一個(gè)公眾形象的問題；3.到底有多少消費(fèi)者知道藥監(jiān)局的職能。

各大藥店關(guān)心的問題：1.如何以最少的廣告投入獲取最大的效益；2.在日益競(jìng)爭(zhēng)的藥店市場(chǎng)中來維持自己的市場(chǎng)分額，即如何提高自己的名譽(yù)和知名度。二、策劃的主題(一)××市百姓信得過藥店評(píng)選活動(dòng)。

主辦單位：市糾風(fēng)辦、市藥品管理監(jiān)督局和市郵政局。參賽單位：全市各大藥店。

（二）主題：關(guān)注健康，關(guān)注未來三、策劃的可行性分析

（一）廣泛的公眾參與性和良好的社會(huì)影響力。本次活動(dòng)符合社會(huì)輿論影響的大方針，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流。市糾風(fēng)辦的參與，更貼近了××的實(shí)際情況，并使本方案更具操作性。（二）藥監(jiān)局目前急需解決的問題：1.行業(yè)評(píng)議的排名。

2.公開工作職責(zé)、辦事程序、藥品的法律法規(guī)，合理用藥知識(shí)，假冒偽劣藥品公示、優(yōu)質(zhì)企業(yè)推薦、如何順利開展好并為藥監(jiān)工作創(chuàng)下一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。3.進(jìn)一步整治全市的藥品市場(chǎng)秩序，掌握全市各藥店市場(chǎng)經(jīng)營的情況。

4.通過本次活動(dòng)可使廣大人民群眾和社會(huì)各界充分認(rèn)識(shí)食品、藥品監(jiān)管部門的職能，并接受社會(huì)的輿論監(jiān)督。（三）藥店的需求：

1.郵政賀卡的獨(dú)特性，廣告具有影響力，且價(jià)格低，并具有一定的執(zhí)行力。2.商業(yè)交易。即收款的整個(gè)交易過程的可行性。

3.信息反饋。通過本次評(píng)比，可迅速掌握消費(fèi)者的心理，即市場(chǎng)的定位。（藥品行業(yè)所產(chǎn)生的營業(yè)額是通過日常交易產(chǎn)生的）

（四）銷售的渠道：從根本上講，只有當(dāng)一個(gè)銷售渠道能為各大藥店的收入情況帶來正面影響時(shí)，各大藥店才會(huì)使用這個(gè)銷售渠道。（政府形象+藥監(jiān)形象+郵政賀卡品牌形象+經(jīng)濟(jì)效益）

四、市場(chǎng)分析

（一）問題：目前××市藥店數(shù)量較多，總經(jīng)銷商、二級(jí)批發(fā)店、街頭巷尾大小門店加起來，累計(jì)上千家，但魚龍混雜，問題不少。市場(chǎng)上制售假劣藥品的違法行為屢禁不止，一些小藥店出于生存需要，或明或暗銷售假劣藥品，有些則擅自把藥品價(jià)格提高好幾倍，嚴(yán)重影響百姓日常用藥。（二）需求：

1.大型藥店提高服務(wù)水平的需要

“中小藥店是想方設(shè)法逃避行業(yè)監(jiān)管，大型藥品零售超市則是積極主動(dòng)要求加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管”。在藥品質(zhì)量和服務(wù)方面，一些中小藥店往往連最基本的干濕溫度計(jì)、冰柜、藥品保溫器都不具備，而大型藥品零售超市藥品倉儲(chǔ)條件和藥學(xué)分析設(shè)備全部達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，可以有效保證所售藥品質(zhì)量。許多大型藥品零售超市還推出“星級(jí)服務(wù)”，顧客踏進(jìn)藥店，首先聽到的是悠揚(yáng)的背景音樂和導(dǎo)購員熱情的藥學(xué)知識(shí)介紹，看到的是開放式貨架上擺放的同類產(chǎn)品的不同品牌藥品，顧客可以很方便地做到“貨比三家”，然后根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件挑選不同價(jià)位藥品。這與中小藥店進(jìn)門首先是一列柜臺(tái)橫亙?cè)陬櫩团c藥品中間形成了鮮明對(duì)比。而在藥品種類方面，每家大型藥品超市種類都超過5000種，這其中包括許多特種藥，完全可以滿足市民日常需求，不少超市都推行專人夜間售藥，大大方便了晚上發(fā)病的市民買藥。2.宣傳的需要

本次活動(dòng)作為提升大型藥店聲譽(yù)和知名度的一次機(jī)會(huì)。五、預(yù)算

（一）費(fèi)用支出1.獎(jiǎng)品：

回函卡上印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼，活動(dòng)結(jié)束后采取在××電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)搖獎(jiǎng)，由公證處公證人監(jiān)督的方式進(jìn)行。獎(jiǎng)品費(fèi)用：

設(shè)：一等獎(jiǎng)（按回卡人數(shù)的0.01%確定）：價(jià)值500元；二等獎(jiǎng)（按回卡人數(shù)的0.05%確定）：價(jià)值100元；

（以上獎(jiǎng)勵(lì)由郵政局負(fù)責(zé)發(fā)放，按回卡率達(dá)100%計(jì)算，需出資×萬元）三等獎(jiǎng)（按回卡人數(shù)的20%確定）：價(jià)值23元；（以上獎(jiǎng)勵(lì)由各藥店負(fù)責(zé)發(fā)放）2.評(píng)選卡費(fèi)用：

（1）信卡型郵政賀卡印制費(fèi)用×個(gè)*2.8元/個(gè)需×萬元；（2）郵資總付回函印制費(fèi)×個(gè)*0.3元/個(gè)需×萬元；

（3）郵資總付回函郵資，以實(shí)際收到數(shù)量為準(zhǔn)×個(gè)*0.3元/個(gè)需×萬元；（二）宣傳及其他費(fèi)用

1.宣傳及抽獎(jiǎng)儀式等費(fèi)用：約需資金×萬元2.藥監(jiān)局、糾風(fēng)辦提取代辦費(fèi)用：×萬元3.郵政局共需要出資：×萬元以上部分由各大藥店出資

（三）信卡型郵政賀卡背面廣告收益按×萬封起印，每×萬封收取廣告費(fèi)用×萬元，如：略。六、實(shí)施步驟（一）征得××市糾風(fēng)辦以及其他相關(guān)部門的支持；（二）與藥監(jiān)局結(jié)合，策劃本次活動(dòng)；

（三）做好前期的輿論宣傳工作，分三個(gè)階段：一是突出綠色健康階段；二是幸福生活為主題階段；

三是突出社會(huì)輿論即藥監(jiān)局的功能為主題階段，并設(shè)置：百姓最關(guān)注的十大問題作為本次的熱線。

七、實(shí)施方案藥品是關(guān)系人民群眾生命健康的特殊商品，藥店是保障人民群眾用藥方便、安全的需要，也是保持社會(huì)穩(wěn)定、保持市場(chǎng)穩(wěn)定的重要構(gòu)成部門，目前在××市場(chǎng)上藥店繁多、藥品名稱豐富，功能類似的藥品不易分辨，同時(shí)藥品價(jià)格一直處于半公開狀態(tài)，百姓對(duì)藥品的了解也很有限，為了更加規(guī)范藥品市場(chǎng)，方便××百姓更加放心的購買藥品，用最實(shí)惠的價(jià)格購買最實(shí)用的藥品，確保藥品質(zhì)量和人民用藥的安全有效，××市食品藥品監(jiān)督管理局和糾風(fēng)辦、××市郵政局聯(lián)合舉辦××市藥品行業(yè)百姓信得過藥品評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。（一）活動(dòng)方式：

1.實(shí)行1+1寄遞方式，即信卡型郵政賀卡+郵資總付回函進(jìn)行評(píng)比。2.信卡的廣告面進(jìn)行招商廣告，由駐××各供藥企業(yè)進(jìn)行投資，并在廣告面上進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。3.在信卡內(nèi)夾份可直接郵寄的郵資總付回函，正面對(duì)各大藥品進(jìn)行廣告式的自身宣傳。反面：藥店的藥品價(jià)格、藥品質(zhì)量、合理化用藥性即服務(wù)等評(píng)比內(nèi)容。4.評(píng)選完畢以后，統(tǒng)一寄遞到××市藥品監(jiān)督管理局，在公證機(jī)關(guān)的督導(dǎo)下評(píng)出百姓最信賴的藥店，為達(dá)到效果，采取現(xiàn)場(chǎng)直播。（二）融資單位即出資方式

1.采取行政干預(yù)，由各大藥店進(jìn)行投資，并在信卡上提供廣告位，免費(fèi)廣告宣傳。2.信卡廣告面由藥監(jiān)局進(jìn)行招商，由駐××藥廠進(jìn)行投資，并提供廣告位免費(fèi)宣傳。

3.郵政局提供：A、前期宣傳費(fèi)用；B、評(píng)比費(fèi)用；C、對(duì)參與進(jìn)行抽獎(jiǎng)發(fā)生一、二等獎(jiǎng)的費(fèi)用；D、其他費(fèi)用。

（三）發(fā)函的對(duì)象：1.黨政機(jī)關(guān)；2.事業(yè)單位；3.街道辦事處提供名址（以女性為主）。計(jì)劃20%的群眾參與其中，全市共有××萬人，預(yù)計(jì)參與評(píng)比的人數(shù)達(dá)××萬人。1、2可以代表本次活動(dòng)的權(quán)威性，3可以達(dá)到社會(huì)輿論與提升藥店效益的特性。（四）主辦單位和參賽單位主辦單位：××市糾風(fēng)辦、市藥監(jiān)局、市郵政局；參與單位：公證處、電視臺(tái)、各藥廠；參賽單位：××市各大藥店。（五）評(píng)選的方式及獎(jiǎng)勵(lì)

1.根據(jù)回函率及投資比率求平均數(shù)進(jìn)行評(píng)比；2.××各大媒體進(jìn)行表彰（按區(qū)局劃分）；3.對(duì)藥監(jiān)局進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；

4.為提高回函率對(duì)參于活動(dòng)的個(gè)人進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一、二等獎(jiǎng)由郵政局進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。為提高藥店的效率，三等獎(jiǎng)由藥店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，（1）免費(fèi)辦理會(huì)員卡；（2）增送一份免費(fèi)增品；（3）提供快捷的處理方式，買一增一，注：一等獎(jiǎng)的獲得者可被聘為社會(huì)輿論監(jiān)督員，由藥監(jiān)局負(fù)于其職責(zé)及權(quán)力。(六)銷售方式1.寄遞一批；2.增送一批；3.銷售一批。

為達(dá)到理想效果，采取連環(huán)獎(jiǎng)，深深抓住二三級(jí)市場(chǎng)，抓住市民的心理，采取連環(huán)獎(jiǎng)，是提高各大藥店的知名度，和增加會(huì)員及效益的快捷途徑。1.在郵資總付回函設(shè)獎(jiǎng)，在回函中進(jìn)行抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品由各駐××供藥單位提供）2.郵政賀卡中獎(jiǎng)，在賀卡上進(jìn)行設(shè)置，獎(jiǎng)品由郵政局提供。（七）活動(dòng)時(shí)間

1.9月20日-9月30日方案策劃階段；

2.10月1日-10月20日進(jìn)行前期實(shí)施階段；3.10月20日-10月30日前期宣傳工作；4.11月1日-11月30日評(píng)比階段；5.12月1日-12月5日表彰階段。（八）活動(dòng)原則

堅(jiān)持公開、公正的原則，整個(gè)過程施行全透明化，讓老百姓自己評(píng)選出可信賴的藥店。

友情提示：本文中關(guān)于《郵政賀卡營銷案例》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，郵政賀卡營銷案例：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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