商鋪招商策劃案

商鋪招商策劃案

一、招商目的

1、聚集人氣，提升信心，以租促售。

2、把握商業(yè)業(yè)商，進(jìn)行前期培育，盤活整條商業(yè)街。

二、目標(biāo)商家

1、經(jīng)營業(yè)態(tài)符合我項(xiàng)目商業(yè)街定位的商家。

2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠長時(shí)間經(jīng)營，并且能夠承受未來二、三年內(nèi)商鋪?zhàn)饨鸬纳碳摇?/p>

3、具有相關(guān)業(yè)態(tài)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，能夠保持經(jīng)營狀況良好，并能夠持續(xù)吸納人流的商家。

三、硬件支持

1、統(tǒng)一商鋪門（軌道門）、鋁合金落地玻璃窗、招牌燈箱。

2、樓梯、空調(diào)架、獨(dú)立衛(wèi)生間；供水、供電、排污、排水、排煙系統(tǒng)可正常使用。

3、天面、地面、墻面按正常標(biāo)準(zhǔn)交付。4、上述硬件設(shè)施商鋪現(xiàn)場標(biāo)注。

四、租約形式

1、租賃合同為“2+1”式合同，即最長租期2年，第3年在同等條件下，原租戶有權(quán)利優(yōu)先續(xù)約。

2、合同租賃期第1、第2年租金保持不變，第3年較第2年租金上浮10%。3、租金按月/季收取，簽訂租賃合同時(shí)，需一次性交納3個(gè)月/季的租金，其中2個(gè)月/季的租金為押金。

4、帶有租約銷售的商鋪，從銷售手續(xù)齊備之日算起，之后的商鋪?zhàn)赓U收益將歸商鋪購買者所有，之前作為押金的2個(gè)月/季度租金也將同時(shí)移交給該商鋪購買者。

1/5、帶有租約銷售的商鋪，在租賃方不違反合同的情況下，商鋪購買者無權(quán)在租賃期滿前單方面解除租約。

五、優(yōu)惠政策

1、考慮到入場商家的裝修、員工招聘、鋪貨、辦證，以及步街道施工等因素，建議提供3至5個(gè)月的免租期，根據(jù)商家的重要性區(qū)別提供優(yōu)惠。

2、一次性付款全年租金的，可享9折優(yōu)惠。3、租賃期第1、第2年，商鋪?zhàn)饨鸨３植蛔儭?/p>

4、在租賃期內(nèi)購買所承租商鋪的商家，還可享受公司提供的特別折扣。5、租賃商家可加入中宜會商家聯(lián)盟，享受中宜會資源。

六、招商組織架構(gòu)：

成立招商小組，小組組成人員以玉林本地人為主，且需要招商人員有廣泛的、高層次的人際圈。組長：龍梅

小組成員：歐陽維、劉學(xué)軍、譚子琳參與人員：公司全體員工

七、招商獎金：

成功招商者可獲該鋪面一個(gè)月租金作為獎金。

八、招商時(shí)間

201*年12月25日201*年1月31日

（招商活動到期后是否再繼續(xù)，依實(shí)際情況而定）。

九、商鋪?zhàn)饨?/p>

建議按商鋪售價(jià)的5%推算，詳見附表。

十、所需文件

2/1、商鋪?zhàn)赓U合同2、商鋪銷售合同3、商鋪四致范圍圖

十一、商業(yè)規(guī)劃

SPA會所足浴按摸休閑、酒吧/餐吧休閑、酒吧/餐吧社區(qū)超市美容美發(fā)健身美體特色小吃中西早點(diǎn)私房菜館便利店風(fēng)味餐館

1、2號樓以精品店和主題店為主。著重營造小區(qū)入口廣場的商業(yè)檔次和氛圍。（主題休閑吧、流行飾品、美容美發(fā)等）

9、8、7號樓依次以特色休閑餐飲、小吃、零售為主。滿足社區(qū)商業(yè)的基本配套需求。（粉店、私房菜、特色食品、煙酒、生活便利店等）

3/附表一：

商鋪銷售價(jià)格表

面積鋪號總面積1234567891011119.1842.9743.3234.7442.9759.586.8892.92177.9678.22149.32一樓59.5922.0843.3234.7422.0829.7543.4446.4688.9839.1174.66二樓及諸藏室59.5920.890020.8929.7543.4446.4688.9839.1174.66實(shí)收總價(jià)實(shí)收單價(jià)1,141,800500,000600,000500,000520,000720,0001,000,0001,100,0001,700,000850,0001,450,00019,16122,64513,85014,39323,55124,20223,02023,67619,10521,73419,4211213141516171819202122總銷面積162.1894.5494.54162.18149.3278.22216.67135.8862.22194.3174.342452.3774.6639.1139.1174.6674.6639.11117.7567.9431.1197.1587.1787.5255.4355.4387.5274.6639.1198.9267.9431.1197.1587.17實(shí)收總額1,600,000950,000975,0001,650,0001,500,000800,0001,990,0001,300,000700,0001,650,0001,600,00024,796,80021,43024,29024,93022,10020,09120,45516,90019,13522,50116,98418,355注：加粗帶下劃線斜體商鋪有儲藏室。

4/附表二：

商鋪?zhàn)饨鸨?/p>

鋪號1234567891011月租金(元)4.00%38061667201*166717332400333336675667283348334.50%428218752250187519502700375041256375318854385.00%475820832500208321673000416745837083354260425.50%523322922750229223833300458350427792389666466.00%570925003000250026003600500055008500425072504.00%6475464879817779647265一層平均月租金(元/平方米)4.50%72855254889186897282735.00%809458609810196998091815.50%88104636610811110610988100896.00%96113697211812111511896109974.00%3239464840403839323632一、二層平均月租金(元/平方米)4.50%36445254454543443641365.00%40485860505048494045405.50%44536366555553544450456.00%48586972616158594854491213141516171819205333316732505500500026676633433323336000356336566188562530007463487526256667395840636875625033338292541729177333435444697563687536679121595832088000475048758250750040009950650035007181837467685664758091938375776372848910110492848570809498111114101929477881031071211251111001028596113333334343334313238373839383838343642414243424243384047454647474647424452495052515051464856

注：虛線內(nèi)為建議租金。加粗帶下劃線斜體商鋪有儲藏室。

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擴(kuò)展閱讀：廣場商鋪招商策劃方案

天下有賊時(shí)尚廣場商鋪招商策劃方案

Ⅰ市場調(diào)查與分析

一．市場環(huán)境對天下有賊的有利點(diǎn)和不利點(diǎn)1、有利點(diǎn)

（1）機(jī)遇好：島城（尤其臺東）缺乏上規(guī)模、上檔次的服裝賣場。對天下有賊是一個(gè)好機(jī)遇。

（2）地段好：地處青島最繁華的臺東商圈

（3）定位準(zhǔn)確：天下有賊定位做“臺東最好、最上檔次”的時(shí)尚廣場，這個(gè)定位既不與周圍經(jīng)營者發(fā)生沖突。2、不利點(diǎn)

（1）所處地點(diǎn)客流易被截?cái)啵嚎土髦饕�集中在臺東三路，和興路人氣明顯沒有其人氣旺。（2）定位雖準(zhǔn)，但尚未有可以闡明定位的響亮口號

（3）前期招商廣告草草打出，沒能體現(xiàn)定位和自身品位、檔次

分析：

1.天下有賊定位準(zhǔn)確；2.地段上有優(yōu)勢；

若推廣得當(dāng)，天下有賊必將成為臺東上規(guī)模、上檔次的服裝旗艦商場。但同時(shí)，草草打出招商廣告的行動顯得十分倉促，平淡的招商不僅是浪費(fèi)資源，也是對品牌的一種傷害。

結(jié)論：

我們眼下的當(dāng)務(wù)之急是：

1.盡快提出能夠表明我們定位的口號，進(jìn)行整合傳播；2.做有銷售力、影響力的招商廣告。

二．天下有賊最主要的競爭對手是誰？略

三．天下有賊與對手競點(diǎn)比較略

四．天下有賊的優(yōu)勢在哪里？1.地理位置：

在房地產(chǎn)里強(qiáng)調(diào)的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”，明確了地段的重要性。而在商業(yè)經(jīng)營中，業(yè)主更是注重地段這一因素；2.客流量：

客流量是否大直接影響到經(jīng)營情況，天下有賊所處的臺東，客流量大，這是影響業(yè)主選擇的又一大因素；3.經(jīng)營方式：

店中店，給廣大業(yè)主更多經(jīng)營的自主權(quán)，且天下有賊承諾好的管理，以及今后每月都會有主題促銷和廣告投入，這些都是吸引業(yè)主加盟的有利因素。4.專業(yè)性：

天下有賊的名字更具有專業(yè)性，這一點(diǎn)與對手XSJ商城不同，XSJ的名字給人的感覺是它的經(jīng)營定位很模糊，因此天下有賊卻是與眾不同，注定會更加出眾。

Ⅱ招商整合推廣戰(zhàn)略一．整體思路

經(jīng)過我們項(xiàng)目小組的分析探討，我們將天下有賊定位為“時(shí)尚服飾風(fēng)景線”，第一：說明我們是以做服飾為主，第二：說明我們做的是時(shí)尚的、引領(lǐng)潮流的服飾，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。

與此同時(shí)，我們決定將招商工作分兩步來進(jìn)行推廣。第一步：以高屋建瓴之勢使目標(biāo)群體對天下有賊時(shí)尚廣場刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹天下有賊，打出天下有賊的“時(shí)尚服飾風(fēng)景線”、“與眾不同更加出眾”的形象，引起人們（包括業(yè)主和未來的目標(biāo)消費(fèi)者）的關(guān)注，讓人們感受到天下有賊即將有大的動作。

第二步：進(jìn)行招商推廣工作，以一系列的招商廣告，氣勢磅礴的將業(yè)主加盟天下有賊可以帶來的收益訴求出去，在廣告表現(xiàn)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過對手，有效促成招商工作的順利進(jìn)行。

二．廣告策略

第一波：詳盡介紹天下有賊的特色，進(jìn)行品牌塑造第二波：以氣勢磅礴的系列招商廣告，訴求招商。

三.標(biāo)志的重新設(shè)計(jì)

四.系列招商廣告1.系列廣告之一

從201*年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10余萬元，天下有賊時(shí)尚廣場就完成了整個(gè)商場近200個(gè)商鋪的招商工作，初步建立了天下有賊在臺東商圈的重要地位。

現(xiàn)在，生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商�？梢哉f，招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的，那么，經(jīng)銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。

有人認(rèn)為，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進(jìn)貨，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實(shí)際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時(shí)候，一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒有好的產(chǎn)品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的方案，沒有好的解讀和培訓(xùn)也不行；廣告氣勢再大，因?yàn)殡娫挏贤�技巧不夠也會大打折扣。筆者10年醫(yī)藥企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)中也有過成功的招商歷程，總結(jié)為成功招商九步A、組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍；B、確定獨(dú)到招商模式和策略；C、如何擬定招商方案、舉辦招商會？D、包裝、策劃獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)；E、廠商如何確保合作成功；F、如何培訓(xùn)經(jīng)銷商；G、如何拜訪經(jīng)銷商并執(zhí)行合同？H、如何量化考核經(jīng)銷商；I、如何層級管理經(jīng)銷商渠道。愿與大家分享

如何擬定好的招商方案？

"招商"作為一種最具中國特色的營銷手段，已悄悄改變了無數(shù)中國企業(yè)的命運(yùn)。招商運(yùn)作水平的高低直接決定產(chǎn)品招商的成敗。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，目前大多數(shù)企業(yè)在招商運(yùn)作上都比較草率。大致都是相同的模式，即找廣告公司找?guī)准颐襟w刊登廣告等待反饋。廣告公司由于對企業(yè)所在的行業(yè)缺乏深入的了解，往往選擇媒體不合理、廣告制作簡單、信息發(fā)布沒有深度，很難抓住投資者。比如在一些經(jīng)濟(jì)類報(bào)刊廣告中，“歡迎加盟”、“誠招代理”等隨處可見。這樣的廣告無論誰看都會覺得沒印象，不僅招商招不到，連同廣告公司和報(bào)紙的威信也會降低。其實(shí)，產(chǎn)品招商水平的高低直接決定產(chǎn)品招商的成敗，而企業(yè)招商的成與敗又直接影響著經(jīng)銷商、招商媒體以及招商服務(wù)機(jī)構(gòu)的利益。

招商第一步一般要擬定產(chǎn)品招商方案：首先是組織機(jī)構(gòu)的規(guī)劃與涉及，多少人，什么職責(zé)，分工培訓(xùn)等，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門自動轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門，同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營銷團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，如果沒有人力能夠有效實(shí)施，現(xiàn)實(shí)里大多數(shù)企業(yè)對專業(yè)招商人才作用認(rèn)識不足，或者不愿付出高素質(zhì)人力成本，隨便應(yīng)付，人才數(shù)量和質(zhì)量都無法保證，關(guān)鍵時(shí)候不能完成“臨門一腳”，錯(cuò)失商機(jī)。

其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次，大部分企業(yè)都有很多產(chǎn)品品種，像自己的兒子，每個(gè)都不錯(cuò)，愛不釋手，沒有主次，這在招商上是大忌，必須從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名；二是品牌帶動原則，即選擇的主角產(chǎn)品必須符合企業(yè)的中長期發(fā)展目標(biāo)，具有統(tǒng)領(lǐng)性、延展性和品牌帶動性，這樣，主角成名后，其他產(chǎn)品自然不在話下，通過招商，帶動企業(yè)的良性大發(fā)展。當(dāng)然還包括招商方式，媒體選擇，費(fèi)用預(yù)算等等。附件1：某產(chǎn)品招商方案（節(jié)選）

某產(chǎn)品的推廣采用地區(qū)總經(jīng)銷制方式，及在劃定的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品由一家經(jīng)銷商單獨(dú)經(jīng)營，從分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商較為廣泛和完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，使某產(chǎn)品更快速、更深入、更準(zhǔn)確地進(jìn)入目標(biāo)市場，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品市場覆蓋率。公司可以設(shè)立某產(chǎn)品營銷招商管理中心全面負(fù)責(zé)招商活動及特殊市場的維護(hù)銷售，并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務(wù)。一、招商對象

公司此次在全國只招某產(chǎn)品的省級或地級總經(jīng)銷商，一般縣級經(jīng)銷商的經(jīng)銷要求不予考慮。

二、招商政策

2．1經(jīng)銷價(jià)格的確立

2．1．1某膠囊產(chǎn)品規(guī)格（滿足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求）24粒裝，300盒/件。36粒裝，200盒/件

2．1．2某膠囊產(chǎn)品價(jià)格（滿足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求）24粒裝，×元/盒，服用時(shí)間2－4天，日價(jià)格×元。36粒裝，×元/盒，服用時(shí)間3－6天，日價(jià)格×元。2．1．3某膠囊產(chǎn)品成本控制范圍24粒裝，盡量控制在×元/盒以內(nèi)。

36粒裝，盡量控制在×元/盒以內(nèi)。

2．1．3某膠囊產(chǎn)品招商價(jià)格控制范圍（不包稅）批價(jià)計(jì)算：24粒裝批價(jià)：×元/盒。36粒裝批價(jià)：×元/盒。

客戶等級：一級客戶二級客戶三級客戶

招商價(jià)：24粒裝批價(jià)20扣：×元/盒批價(jià)22扣：×元/盒批價(jià)25扣：×元/盒

36粒裝批價(jià)20扣：×元/盒批價(jià)22扣：×元/盒批價(jià)25扣：×元/盒

成本＝原料＋輔料＋加工費(fèi)＋包裝＋稅＋生產(chǎn)管理費(fèi)等；對于機(jī)器折舊、財(cái)務(wù)費(fèi)用不能按照當(dāng)前批次計(jì)算，應(yīng)該按一年總數(shù)計(jì)算。2．1．4某膠囊產(chǎn)品招商毛利率

我們按大多數(shù)經(jīng)銷商的扣率計(jì)算，同時(shí)出去他們的年終返點(diǎn)或獎勵，平均扣率在23左右，計(jì)算后發(fā)現(xiàn)毛利率最少在60%以上。24粒裝毛利率：61%。36粒裝毛利率：64%。2．2經(jīng)銷區(qū)域的確定2．2．1關(guān)于經(jīng)銷商級別在市場的啟動階段，公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷商銷售指標(biāo)的多少來劃分經(jīng)銷商級別，應(yīng)堅(jiān)持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷商，將區(qū)域的運(yùn)作交于經(jīng)銷商，同時(shí)加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理控制力度，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、臨床手冊、POP、促銷品等促銷工具，同時(shí)在局部公司自營維護(hù)式銷售市場可以作較大的投入。2．2．2關(guān)于經(jīng)銷商的資格

l熟悉當(dāng)?shù)厥袌�，有醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)；

l優(yōu)良好的市場運(yùn)作能力，專業(yè)的營銷隊(duì)伍；l有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；l有良好的經(jīng)營信譽(yù)。2．2．3關(guān)于地級經(jīng)銷商

公司目前的最佳市場單位應(yīng)確定為省會城市和地級市，也就是以城市為市場單位（即主要招商級別）。這一方面可以避免經(jīng)銷商盲目貪大，簽訂合作協(xié)議時(shí)“包銷全省”，但實(shí)際運(yùn)作時(shí)卻力不從心，從而使產(chǎn)品失去市場機(jī)會；另一方面，省級經(jīng)銷商所波及和影響面較大，一旦實(shí)際運(yùn)作不成功，其所造成的不良影響也是非常巨大的，這對公司在該省的發(fā)展是不利的。而且由于地市級經(jīng)銷商所涉及區(qū)域較小，很容易把市場做精、做細(xì)。2．2．4關(guān)于省級經(jīng)銷商當(dāng)然，真正有實(shí)力的省級經(jīng)銷商可以幫助公司打開產(chǎn)品在該省的銷售通道，公司應(yīng)全力合作，為其提供相對優(yōu)惠的銷售政策。2．3關(guān)于經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)抵押金

2．3．1關(guān)于省級經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)抵押金

根據(jù)省級經(jīng)銷商所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況，收取×萬元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。2．3．2關(guān)于地級經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)抵押金

根據(jù)地級經(jīng)銷商所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況，收取×萬元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。2．4關(guān)于經(jīng)銷商銷售任務(wù)和獎懲措施2．4．1地級經(jīng)銷商銷售任務(wù)

地級經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額×萬元，具體根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。

2．4．2省級經(jīng)銷商銷售任務(wù)省級經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額×萬元，具體根據(jù)所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。

2．4．3經(jīng)銷商的任務(wù)扣率

公司對年銷售額在×萬元以內(nèi)的提供批發(fā)價(jià)扣率的25扣；公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的24扣；公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的23扣；公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的22扣；公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的21扣；公司對年銷售額在×萬元以上的提供批發(fā)價(jià)扣率的20扣；2．4．4經(jīng)銷商的任務(wù)獎勵措施

實(shí)際扣率按年終完成回款額計(jì)算增減。

完成指標(biāo)者，公司提供回款額×％的實(shí)物獎勵（產(chǎn)品或促銷品等）。超額完成部分，公司再提供超額回款額×%的實(shí)物獎勵。2．4．5經(jīng)銷商的任務(wù)懲罰措施未完成指標(biāo)者，公司將按未完成指標(biāo)的相同比例扣減風(fēng)險(xiǎn)抵押金，并重新審訂其下一年的經(jīng)銷資格。

2．5關(guān)于沖貨控制

2．5．1產(chǎn)品的區(qū)域編碼

公司根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域范圍，在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼，以便公司加強(qiáng)對產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。2．5．2沖貨的監(jiān)督控制

公司定期或不定期派員對市場進(jìn)行檢查，根據(jù)產(chǎn)品包裝上的區(qū)域編碼監(jiān)督和了解經(jīng)銷商的貨物流向來控制經(jīng)銷商的沖貨行為。2．5．3沖貨的懲罰公司在簽訂合同時(shí)，明確注明對經(jīng)銷售沖貨行為的懲罰措施。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有沖貨行為，應(yīng)立即責(zé)令其改正，并按合同規(guī)定處罰其風(fēng)險(xiǎn)金直至取消經(jīng)銷資格。三、招商組織與方式3．1招商機(jī)構(gòu)

公司設(shè)立專門的某膠囊產(chǎn)品營銷招商管理中心，開設(shè)招商熱線，具體負(fù)責(zé)此產(chǎn)品的全國運(yùn)作。

人員可以根據(jù)市場情況逐步增加：

醫(yī)學(xué)產(chǎn)品經(jīng)理1人：必須是正規(guī)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，能夠?qū)τ谡��?guī)醫(yī)院的醫(yī)生的提問能做詳細(xì)的回答，同時(shí)能在全國各地組織某膠囊產(chǎn)品推廣會及培訓(xùn)醫(yī)院醫(yī)生。專門設(shè)立兩大區(qū)：

北大區(qū)銷售經(jīng)理下管3業(yè)務(wù)主管如下：A業(yè)務(wù)主管：東三�。ㄟ|、吉、黑）；

B業(yè)務(wù)主管：西北五省、內(nèi)蒙、河南、山西；C業(yè)務(wù)主管：北京、天津、山東、河北；南大區(qū)銷售經(jīng)理下管2業(yè)務(wù)主管如下：

A業(yè)務(wù)主管：上海、江蘇、浙江、安徽、江西、福建；B業(yè)務(wù)主管：廣東、廣西、海南、湖北、湖南；西南4省市單列直屬管理中心3．2招商信息發(fā)布3．2．1媒體廣告發(fā)布公司在《銷售與市場》雜志、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》上刊登某膠囊產(chǎn)品的招商信息，公布招商內(nèi)容、招商熱線以及電子信箱，對產(chǎn)品的特性及市場前景、公司提供的各種優(yōu)惠條件和對加盟商的要求作簡要陳述。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布詳細(xì)的招商信息（包括企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹）。

3．2．2參加全國醫(yī)藥新品招商會

201*年參加全國4個(gè)會，收集經(jīng)銷商資料，在會場洽談。3．3與有意向者的接洽及簽訂合同通過招商熱線或會場收集的資料，為有意加盟者提供詳細(xì)的招商資料，并要求對方提供相關(guān)證件，經(jīng)銷區(qū)域范圍意向等材料。招商中心根據(jù)對方提供的資料，進(jìn)行資格審查和復(fù)核，如對方滿足條件，則即可派人去對方單位或邀請對方來公司進(jìn)行進(jìn)一步的接觸，雙方協(xié)商合作的條件和可能性。如果條件成熟則簽訂合同。

在年底可以召開全國性的某膠囊產(chǎn)品招商會，并和經(jīng)銷商根據(jù)協(xié)商的結(jié)果簽訂合作和約。四、招商時(shí)間安排

4．1招商機(jī)構(gòu)設(shè)置時(shí)間

×月初，完成招商方案和組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，構(gòu)建人員基本框架，開通招商熱線5部；4．2．1招商機(jī)構(gòu)產(chǎn)品準(zhǔn)備資料

臨床包括：包裝，產(chǎn)品培訓(xùn)手冊，臨床資料匯編，臨床手冊。OTC銷售包括：心腦血管病人康復(fù)手冊，三折頁，宣傳大報(bào)，易拉寶（8個(gè)/套），售后服務(wù)手冊，管理制度匯編，操作手冊等。

產(chǎn)品系列營銷證明文件：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、藥品生產(chǎn)許可證、藥檢報(bào)告、物價(jià)批文、廣告批文、上標(biāo)注冊證明、藥品盒及產(chǎn)品說明書與注冊證書、條碼證、新藥證書、生產(chǎn)批文、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、醫(yī)保目錄。

4．2．2招商機(jī)構(gòu)產(chǎn)品廣告刊登時(shí)間

×月份聯(lián)系相關(guān)媒體，同時(shí)設(shè)計(jì)制作招商廣告版面，×月份正式刊登。4．3招商機(jī)構(gòu)招商安排

×月份重點(diǎn)發(fā)展新招各大區(qū)銷售人員原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；

×月份各項(xiàng)工作步入正規(guī)，工作重點(diǎn)一是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，二是抓各地醫(yī)院投標(biāo)。五、201*年招商回款計(jì)劃：

批價(jià)計(jì)算×萬元，折合底價(jià)回款在×多萬元。5．1招商底價(jià)回款詳細(xì)分解：

201*年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月底價(jià)：

5．2招商毛利潤：×萬左右六、201*年招商預(yù)算6．1招商廣告費(fèi)：15萬6．2招商會議費(fèi)：12萬6．3招商宣傳品費(fèi)：10萬6．4產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)：25萬6．5人員工資費(fèi)：36萬6．6招商出差費(fèi)：36萬

6．7各大區(qū)及業(yè)務(wù)提成費(fèi)：35萬6．8固定投入費(fèi)及房租水電費(fèi)：25萬合計(jì)：194萬

6．9招商凈利潤：×萬左右。七、招商費(fèi)用使用及預(yù)借方法

附件2：某產(chǎn)品招商會一、活動主題：

雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃啟動儀式暨“某產(chǎn)品”全國招商大會二、活動目的：

1、借助科研背景及資源，制造行業(yè)轟動效應(yīng)，形成社會影響；2、促使觀望中的經(jīng)銷商簽約；

3、吸引更多的潛在經(jīng)銷商關(guān)注、簽約；4、打造產(chǎn)品行業(yè)締造者形象；5、為布局全國打好基礎(chǔ)三、活動方案1、活動時(shí)間：2、活動地點(diǎn)：3、主辦單位：4、媒體支持：《中國經(jīng)營報(bào)》《中國醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《健康報(bào)》《科技日報(bào)》5、嘉賓

專家資源組主要成員重點(diǎn)媒體記者特邀經(jīng)銷商四、會議準(zhǔn)備

1、易拉寶30個(gè)、氫氣球16個(gè)、條幅12條、拱門3個(gè)、氣球柱2個(gè)、道旗100支、接待桌16張(這些物料分別放在機(jī)場、酒店、企業(yè)、沿途收費(fèi)站)；2、會議背板內(nèi)容：

（1）大標(biāo)題：雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃啟動儀式（2）小標(biāo)題：暨“某產(chǎn)品”全國招商大會主辦單位：

某制藥有限公司3、會場向?qū)�牌�?/p>

內(nèi)容：雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃啟動儀式XX層XX廳4、獨(dú)家經(jīng)銷銅牌；5、拍照和攝像；

6、手提袋(內(nèi)裝：招商手冊、產(chǎn)品包裝盒、《中國經(jīng)營報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、會議手冊、禮品、胸卡、住房卡、餐券)；7、招商手冊、會議手冊；8、《中國經(jīng)營報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》，其它媒體；9、產(chǎn)品宣傳手冊；

10、本次招商會的企業(yè)宣傳片光盤11、簽名板；

12、主席臺姓名臺卡；13、經(jīng)銷商胸卡；14、主持臺上企業(yè)標(biāo)志15、會務(wù)后勤人員配置；

男性職業(yè)裝（統(tǒng)一顏色的西裝、領(lǐng)帶）女性職業(yè)裝（套裙）16、禮品贈送；

17、墻面形象展示牌；18、主持人確定；

19、政府人員、醫(yī)學(xué)專家邀請；20、接站車輛(都要用好車)、人員；21、10名禮儀小姐。五、會場布置1、主席臺區(qū)（1）、主席臺背板（2）、主席臺會議桌（3）、投影儀、投影幕（4）、筆記本電腦（5）、主持臺、麥克風(fēng)、音響設(shè)備。2、經(jīng)銷商區(qū)（1）、經(jīng)銷商第一排離主席臺保持約3米的距離；（2）、經(jīng)銷商區(qū)的兩側(cè)留出約1.5米的距離；（3）、會場內(nèi)四周易拉寶的環(huán)型擺放；（4）、會議桌、筆、飲用水（5）、會場內(nèi)墻面形象展示牌。3、會場入口大廳區(qū)（1）、會場臺階處，層遞擺放易拉寶；（2）、會場10-15米的入口處，層遞擺放易拉寶；（3）、會場入口處工作區(qū)

進(jìn)入手續(xù)登記、會議資料發(fā)放、咨詢、解答、推薦、引導(dǎo)。（4）、專柜實(shí)景展示；（5）、實(shí)景兩側(cè)不同角度的易拉寶擺放。六、人員分組設(shè)置：A總指揮：一般有公司老總或者副總擔(dān)任，主要是會議前期的組織、后期服務(wù)和總協(xié)調(diào)；B副總指揮：這個(gè)崗位是最重要的，是執(zhí)行總指揮，負(fù)責(zé)左右細(xì)節(jié)的安排和處理，同時(shí)注重會議議程科目和時(shí)間安排，市場業(yè)務(wù)處理；

C會務(wù)組組長：一般有行政部經(jīng)理擔(dān)任或者市場部經(jīng)理擔(dān)任，要求心態(tài)平和，熟悉各個(gè)經(jīng)銷商的情況。負(fù)責(zé)會議接待、登記、會議資料的發(fā)放、各個(gè)住宿房間的安排及會場的整理、各個(gè)成員的分組、突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào)。用餐協(xié)調(diào)、與酒店的事務(wù)性安排，參會人員的往返接送等；若人員充足可在會務(wù)組中再設(shè)登記、接站兩組；

D會場組：會場秩序的調(diào)節(jié)、攝影、攝像、講課進(jìn)程的安排、會場現(xiàn)場的業(yè)務(wù)處理、會場氣氛的營造；

E后勤組：票務(wù)安排、會議各種費(fèi)用結(jié)算、支付等；F溝通組：這個(gè)組責(zé)任最重，一般有分管副總或者市場總監(jiān)擔(dān)任，成員是熟悉市場和具有談判能力的人，負(fù)責(zé)參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向經(jīng)銷商的溝通促進(jìn)、配合會務(wù)組進(jìn)行業(yè)務(wù)安排等。G登記組

H接站組（需要配合完成）

各崗位分工固定但所設(shè)人員可以穿插調(diào)整，做到人人有事做，事事有人做。盡量做到包干到人，科學(xué)分配，避免一件事幾次換人等重復(fù)用工現(xiàn)象。如：會場組人員在沒有時(shí)可協(xié)助溝通組談判或會務(wù)組工作。七、會議架構(gòu)：？會前宣傳？會場布展？現(xiàn)場展示？現(xiàn)場會議？解答疑問？會上競標(biāo)？會后簽約？宴會？后期造勢八、會議步驟1、活動籌備（1）、某公司負(fù)責(zé)落實(shí)包括租場地、會場布置、邀請函、胸卡、樣品、招商手冊、電子光碟、向?qū)�牌、POP招貼、投影儀、手提袋、禮品、形象展示牌、實(shí)景堆頭等物料準(zhǔn)備。2、會前事項(xiàng)：

1、專家邀約，人員確定；

2、會議場地（容納150人左右）；3、專家、嘉賓住宿安排預(yù)定；4、場地布置及會議所需物料；5、已聯(lián)絡(luò)的經(jīng)銷商邀約；6、全國經(jīng)銷商及特邀嘉賓。3、宣傳

(1)、對中國某病市場，從高度上、權(quán)威上、觀念上進(jìn)行引導(dǎo)。

(2)、借助媒體的聲音，傳播公司規(guī)模、實(shí)力及優(yōu)勢所在，增強(qiáng)對目標(biāo)經(jīng)銷商及目標(biāo)客戶群的說服力和影響力，消除代理疑慮，增強(qiáng)信心。九、會議流程：十、會議預(yù)算：1．會務(wù)費(fèi)用（1）場地費(fèi)用（2）食宿費(fèi)用（3）物料費(fèi)用（4）交通費(fèi)用（5）其他費(fèi)用

2．會議宣傳推廣費(fèi)用（1）新聞費(fèi)用（2）嘉賓費(fèi)用（3）營銷支持費(fèi)用（4）主持人費(fèi)用（5）其他費(fèi)用

棗莊小商品市場招商策劃方案副標(biāo)題：作者：佚名來源：201*年05月26日中國市場投資網(wǎng)人氣：248時(shí)間：201*-5-3014:46:41進(jìn)入論壇

________________________________________一、棗莊市小商品市場招商策劃依據(jù)從全市的情況來看，小商品經(jīng)營業(yè)戶相對比較集中在市中區(qū)青檀路的新昌批發(fā)市場的義烏小商品城。我市市場建設(shè)從八十年代中期起步，九十年代開始加快發(fā)展，目前已經(jīng)初步形成了比較完善的市場體系，在配置資源、擴(kuò)大內(nèi)需、引導(dǎo)生產(chǎn)、搞活流通、形成價(jià)格、推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。但是與農(nóng)副產(chǎn)品市場和舊車市場相比較，小商品專業(yè)市場發(fā)展尚為市場空白，全市至今沒有一家以小商品經(jīng)營為主的專業(yè)市場，小商品無論是批發(fā)還是零售均呈現(xiàn)低水平分散經(jīng)營的狀況。

目前，新昌批發(fā)市場始建于1995年初，于1996年8月28日建成開業(yè)。經(jīng)過10多年來的發(fā)展和幾經(jīng)規(guī)模擴(kuò)張及升級改造，目前市場經(jīng)營面積達(dá)到5.6萬平方米，擁有各類攤位201*多個(gè)，市場業(yè)戶1200余家，年成交額6.2億元，日客流量5萬人左右，經(jīng)營各類商品達(dá)20余萬種。在市場整體中，目前經(jīng)營小商品的攤位占50%左右，小商品成交額占30%左右，批發(fā)交易量僅占總交易的10%左右。該市場主要經(jīng)營服裝、鞋帽和床上用品，小商品主要經(jīng)營品類有小家電、文化用品、塑料日用品等。市場輻射范圍主要集中在市區(qū)及周圍的嶧城、薛城、山亭、臺兒莊及滕州最東南部的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，最遠(yuǎn)可至微山東部的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)。目前，市場的零售量占絕大比重，所謂的批發(fā)也只是對部分購買量較大的集團(tuán)消費(fèi)和對一些集市、個(gè)體商戶的銷售。地產(chǎn)地銷品種極少，主要集中在個(gè)別童裝、毛巾、小五金和部分辦公用品上，其他大宗商品主要來自于臨沂、徐州的批發(fā)市場，是他們兩家批發(fā)市場的延伸。還有小部分來自于南方江蘇、浙江、上海等地，其中服裝等大宗商品主要來自于南方各省市，個(gè)別來自于省內(nèi)的濟(jì)南、青島等地。目前市場內(nèi)的經(jīng)營業(yè)戶95%以上是我市的下崗職工及個(gè)體經(jīng)營者，來自于浙江、江蘇、安徽、福建、江西及省內(nèi)煙臺、濟(jì)寧的業(yè)戶只有不足30家，30家其中有50%是來自南方的業(yè)戶，是經(jīng)營小商品的。除該市場之外，市區(qū)尚有振興批發(fā)市場和振北批發(fā)市場部分?jǐn)偽唤?jīng)營小商品，其規(guī)模比新昌市場小的不成比例。包括滕州市在內(nèi)的其他區(qū)（市）小商品經(jīng)營比較分散，目前尚未形成規(guī)模市場。

綜合分析我市的小商品經(jīng)營，目前主要存在以下問題：一是缺乏骨干專業(yè)市場；二是攤位制為主、檔次較低、設(shè)施簡陋，交易方式簡單、原始、交易行為不規(guī)范；三是市場業(yè)戶以個(gè)體戶為主、企業(yè)和品牌產(chǎn)品參與少；四是投資商資金能力有限，缺乏物業(yè)經(jīng)營，只是臨時(shí)租賃攤位，贏利能力較差；五是管理技術(shù)落后，管理人員素質(zhì)較低。二、從周邊城市小商品市場發(fā)展得到的啟示

一、我市周邊的臨沂市的小商品市場比較發(fā)達(dá)，在全國具有較高知名度。市場主要集中在市區(qū)的臨沂批發(fā)城，其中臨沂批發(fā)城小商品批發(fā)區(qū)位于批發(fā)城南部，始建于1982年4月，開始由原縣級臨沂市工商局獨(dú)家投資興建，建成開業(yè)后很快形成規(guī)模，云集了全國各地的商家，為適應(yīng)市場發(fā)展需要，先后于1992年投資700萬元擴(kuò)建了臨沂第二代小商品批發(fā)樓。第二代小商品市場建筑面積10000平方米，內(nèi)部采用旋轉(zhuǎn)大廳形式建造，提高了利用面積，并安裝了電視監(jiān)控系統(tǒng)，1994年由香港，新加坡外商出資3600萬元興建了臨沂第三代小商品批發(fā)樓沂隆小商品批發(fā)樓。改、擴(kuò)建后的兩座批發(fā)樓，其現(xiàn)代化程度在全省乃至全國均屬一流，樓內(nèi)經(jīng)營大廳設(shè)計(jì)合理、采光效果好，廳內(nèi)安裝了全方位閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)及其它安全報(bào)警、防火噴淋等安全防患設(shè)施，經(jīng)營大廳統(tǒng)一安裝了高級鋁合金玻璃柜臺。目前，小商品批發(fā)區(qū)占地60000平方米，建筑面積100000平方米，累計(jì)投資7500萬元，區(qū)內(nèi)共有樓房20余座，可容納4000余個(gè)經(jīng)營戶在此經(jīng)營，日上市人數(shù)50000人次，日成交金額650萬元。該批發(fā)區(qū)經(jīng)營玩具、日化用品、日常用品、日用雜品、電子產(chǎn)品、小五金制品等六大類4000多個(gè)品種，商品來源主要是浙江、廣東、天津、江蘇、福建及本省各地市，商品主要銷往上海、蘇、魯、豫、皖等全國十幾個(gè)省市自治區(qū)。

從臨沂小商品市場發(fā)展的三部曲，給我們的啟示是：一是各級黨委政府重視市場建設(shè)，對市場的發(fā)展進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，正確引導(dǎo)；二是提高市場的綜合服務(wù)功能，注意細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)方面的銜接服務(wù)；三是注意市場變化、市場預(yù)測，研究商品來源與經(jīng)營業(yè)戶之間的渠道關(guān)系；四是根據(jù)客觀實(shí)際，小商品市場一定給百姓贏利、方便、快捷（客運(yùn)交通與消費(fèi)群體放在首位）。

2、從徐州市專業(yè)小商品市場得到的啟示，但由于徐州獨(dú)特的區(qū)位交通優(yōu)勢，市場比較發(fā)達(dá)。小商品經(jīng)營主要集中在徐州宣武市場。該市場座落在徐州市中心繁華地段宣武路南北兩側(cè)，創(chuàng)建于一九八五年，現(xiàn)占地面積183畝，建筑面積14萬平方米，柜臺攤位6500個(gè)、營業(yè)房2500余間。在棚式營業(yè)大廳與大型六層營業(yè)樓內(nèi)設(shè)有針織品、布匹、服裝、鞋帽、毛線、箱包、電子電器、小百貨、塑料制品、文化用品、化妝品、小食品等十五大類專營區(qū)域，數(shù)萬個(gè)花色品種。市場以批發(fā)為主，批零兼營。

徐州專業(yè)小商品市場的檔次要比臨沂的高，但是他們注重在服裝、箱包、小食品、文化用品方面獨(dú)具特色，形成了規(guī)模經(jīng)營。三、對我市發(fā)展小商品市場的前景展望

棗莊市是我國重要的基礎(chǔ)能源城市，改革開放以來經(jīng)濟(jì)社會取得了顯著成績。201*年，全市GDP完成750億元，增長16.8％；地方財(cái)政收入完成37億元，總量排在全省第12位，比上年提高了一個(gè)位次，增長31.37％，增幅居全省第5位；人均GDP突破2萬元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到11020元，增長11.5％；農(nóng)民人均純收入達(dá)到4670元，增長10％。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)社會不斷發(fā)展和居民收入的逐步提高，消費(fèi)品市場呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢，“十五”期間，全市社會消費(fèi)品零售總額年均增長15％，201*年達(dá)到204億元，增長15.9％；經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，三次產(chǎn)業(yè)比例為8.8：64.5：26.7。經(jīng)濟(jì)社會的不斷進(jìn)步，為全市的市場發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)，蘊(yùn)藏了巨大的潛力。我市發(fā)展專業(yè)小商品市場主要具備以下優(yōu)勢：(一)交通區(qū)位優(yōu)勢。

(二)工業(yè)支撐優(yōu)勢。棗莊是一個(gè)因煤而興的資源型工業(yè)城市，曾經(jīng)作為一個(gè)重要的煤炭能源基地，為國家和地方經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)。近年來，全市工業(yè)發(fā)展取得了令人矚目的成績，初步形成了以煤炭、建材、紡織、機(jī)械電子四大產(chǎn)業(yè)為支柱，同時(shí)擁有冶金、卷煙、化工、造紙、橡膠、食品、醫(yī)藥等門類較為齊全，基礎(chǔ)比較牢固的工業(yè)體系，是華東地區(qū)重要的能源、建材基地。當(dāng)前乃至今后一個(gè)時(shí)期，工業(yè)化仍然是全市市現(xiàn)代化進(jìn)程中的必然選擇，而工業(yè)化的不斷推進(jìn)，正為全市服務(wù)業(yè)，特別是市場業(yè)帶來持續(xù)不斷的源泉和動力。

(三)城市化帶動優(yōu)勢�，F(xiàn)代市場業(yè)是城市繁榮發(fā)展的必然產(chǎn)物和集中體現(xiàn)，城市化加快推進(jìn)對市場特別是小商品市場發(fā)展至關(guān)重要。近年來，全市緊緊抓住省委、省政府規(guī)劃建設(shè)城市群的機(jī)遇，堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃、高水平經(jīng)營、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理，努力把棗莊建設(shè)成為蘇魯豫皖交界的區(qū)域性中心城市。在新一輪城市總體規(guī)劃中，明確以市中區(qū)(東城)與薛城區(qū)(西城)為核心構(gòu)筑棗莊的中心城。新城建設(shè)于201*年5月正式啟動。201*年6月份，市級行政中心順利西移后，城市基礎(chǔ)建設(shè)日益加快，服務(wù)功能日趨完善，城市化率不斷提高，為現(xiàn)代批發(fā)市場加快發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。(四)資源基礎(chǔ)優(yōu)勢。我市農(nóng)林特產(chǎn)十分豐富，年鮮果總產(chǎn)量為21.83萬噸，肉22.66萬噸，蛋10.88萬噸，水產(chǎn)品4.24萬噸，以煤炭、石膏、鐵礦石為主的礦產(chǎn)資源貯量較大。全市總?cè)丝跒?67萬人，其中城鎮(zhèn)人口113萬人，農(nóng)村人口254萬人。棗莊市地處淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)腹地，四通八達(dá)的交通優(yōu)勢可使商品輻射淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)22市1.35億人口，市場潛力巨大。

(五)市場空間優(yōu)勢。就淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)來講，雖然徐州有宣武批發(fā)市場，臨沂有專業(yè)小商品批發(fā)市場，但由于該經(jīng)濟(jì)區(qū)市場空間較大，這兩個(gè)市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求，而且現(xiàn)有市場經(jīng)營品類不夠全，經(jīng)營管理水平較低，商品價(jià)格偏高的問題普遍存在，也為棗莊小商品市場發(fā)展留出了較大空間。從棗莊的實(shí)際情況來看，雖然在老城區(qū)有兼營小商品的新昌批發(fā)市場、振興批發(fā)市場、魯南商城、振北批發(fā)市場等市場，但絕大部分都是以零售為主，布點(diǎn)分散，交易額低，缺乏市場競爭力，至今也沒有一個(gè)以批發(fā)業(yè)務(wù)為主，大吞大吐大輻射的小商品批發(fā)市場。因此域內(nèi)市場的潛力也很大。為此，建議政府規(guī)劃一個(gè)品牌叫得響的大型小商品批發(fā)市場。

(六)政策環(huán)境優(yōu)勢。近年來，市委、市政府立足實(shí)際，大力招商引資，出臺了一系列優(yōu)惠和扶持政策，如對投資建設(shè)規(guī)模占地20萬平方米以上的舊城改造項(xiàng)目、新城區(qū)市場開發(fā)項(xiàng)目，由市政府專題研究確定優(yōu)惠政策。對外來投資者來?xiàng)椡顿Y辦企業(yè)，從項(xiàng)目洽談、立項(xiàng)審批、項(xiàng)目建設(shè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程，實(shí)行一條龍服務(wù)和特別保護(hù)制度等。特別是近兩年來，市委、市政府確立了加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的工作方針，設(shè)立了服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金，從今年開始，逐步加大對服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目的資金扶持力度，這些日益改善的軟硬環(huán)境將吸引更多的商業(yè)企業(yè)來?xiàng)椡顿Y。總體來看，棗莊發(fā)展小商品市場具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，但不可否認(rèn)，也還存在不少不足：一是業(yè)態(tài)發(fā)展水平低，市場外向度較差，管理水平不高；二是連鎖化程度低，缺乏知名品牌市場拉動；三是當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展自有資金匱乏，投資能力不足，注重硬件投入，不注重軟件的投入，更不注重配套服務(wù)的功能，作大作強(qiáng)比較困難。

綜上所述，在棗莊市建設(shè)一個(gè)有規(guī)模、有實(shí)力、能吞吐、能輻射的小商品批發(fā)市場非常需要，勢在必行。

四、把棗莊小商品市場招商的策略落到實(shí)處

(一)招商定位：結(jié)合實(shí)際，在棗莊建設(shè)較大規(guī)模的小商品市場，要具備四個(gè)條件：首先是要有自己的特色，特別是商品種類上要有齊全的產(chǎn)品；其二是要形成前攤后廠的一條龍經(jīng)營系統(tǒng)，具備產(chǎn)業(yè)支撐力；其三是要有一支為市場服務(wù)的成熟的運(yùn)銷隊(duì)伍；其四是市場建設(shè)既要有長遠(yuǎn)規(guī)劃，使之在場地方面有發(fā)展余地，又不能一下建設(shè)過大，以至客商進(jìn)場有空空蕩蕩之感�？v觀全國的小商品市場發(fā)展情況，建議將招商方向側(cè)重于浙江義烏為代表的浙商。主要原因是浙商起步較早，大都積累了雄厚的實(shí)力，具有資金、品牌、渠道、經(jīng)商技術(shù)等方面的無可比擬的優(yōu)勢。如果由他們來投資建設(shè)并經(jīng)營管理小商品市場，將為市場的啟動、繁榮和長遠(yuǎn)發(fā)展提供良好的條件。

(二)市場選址：綜合交通、區(qū)位和長遠(yuǎn)發(fā)展等因素，建議小商品市場選址在新城，具體地址為祁連山路以西，嫩江路以南，昆侖山路以東，光明大道以北400余畝土地。主要原因：一是交通運(yùn)輸優(yōu)勢。京福高速縱貫新城，老京滬鐵路車站距離新城2公里，即將開工的京滬鐵路棗莊站坐落于新城，新城南部的京杭大運(yùn)河棗莊港正在加緊建設(shè)，輻射棗莊區(qū)域的公路客運(yùn)站即將在新城開工建設(shè)，新城客貨運(yùn)輸具有十分獨(dú)特的便利條件；二是人流優(yōu)勢。本區(qū)域的三站一港不僅帶動域內(nèi)人口流動，而且?guī)�動周邊臨沂市、濟(jì)寧市的客源流動。新城依托已有24萬城鎮(zhèn)人口的薛城區(qū)和高新區(qū)，也為市場開創(chuàng)初期打下較好的消費(fèi)人群基礎(chǔ)；三是潛力優(yōu)勢。新城是市委、市政府所在地，是全市的政治經(jīng)濟(jì)中心，其市場發(fā)展?jié)摿�和影響力不可低估。在該地塊南半部是我市重點(diǎn)項(xiàng)目新城錦繡大地?cái)?shù)字化物流中心，主要經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品，且項(xiàng)目已落地，即將開工建設(shè)，這都對小商品市場的客流具有較大的促進(jìn)作用；四是軟硬件優(yōu)勢。目前市委、市政府為促進(jìn)新城加快建設(shè)出臺了較多的優(yōu)惠政策，這也是其他區(qū)域不可比擬的。新城城市規(guī)劃和薛城區(qū)、高新區(qū)已經(jīng)具備的金融服務(wù)、生活設(shè)施和文化教育配套也為市場建設(shè)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。五是符合城市規(guī)劃。該地塊用地規(guī)劃正是市場規(guī)劃，項(xiàng)目落地不存在變更土地用途問題。

(三)區(qū)位展望：依托新城獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，建議小商品市場輻射區(qū)域定位在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)，業(yè)態(tài)定位在以批發(fā)為主，實(shí)行批發(fā)、零售、配送、連鎖超市、物流中心、電子商務(wù)、網(wǎng)上交易等多種業(yè)態(tài)相配套，開展綜合經(jīng)營，配套服務(wù)。

(四)招商措施：1、把棗莊小商品市場建成全國的小商品物流、信息流中心

擁有市場總面積10多萬平方米，經(jīng)營攤位1萬個(gè)，市場經(jīng)營人員2萬余人，日均客商流量6萬。市場要匯聚28大類10萬余種商品，日貨物吞吐量1000多噸。

棗莊小商品市場要建立自己的市場信息網(wǎng)絡(luò)，并與全國的小商品信息市場連網(wǎng)。2、把棗莊小商品市場建成江北最齊全的小商品展示中心

棗莊由于具有得天獨(dú)厚的地域和流通優(yōu)勢，棗莊市處在北京與上海交通樞紐的中軸線上，境內(nèi)交通四通八達(dá)，北上南下、西進(jìn)東出十分便捷。道路交通方面，京滬鐵路、京福高速公路、104國道、206國道穿境而過，即將興建的京滬高速鐵路建成后，從棗莊到上海、北京都在2個(gè)半小時(shí)左右�？崭鄯矫�，300公里半徑之內(nèi)有濟(jì)南、徐州、連云港、濟(jì)寧、臨沂5個(gè)機(jī)場，其中新城距徐州觀音機(jī)場僅1小時(shí)車程，距濟(jì)南機(jī)場三個(gè)小時(shí)車程。海港方面，與青島港、日照港和連云港等相距200多公里，且有高速公路相連，行車兩個(gè)多小時(shí)就可到達(dá)。聞名中外的京杭大運(yùn)河在我市航道全程93.9公里，主航道80公里，可常年通航1000噸級船舶，與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇、浙、滬等省市相通，是一條水上運(yùn)輸?shù)狞S金通道。我市港航運(yùn)輸方興未艾，是京杭大運(yùn)河南北航運(yùn)的樞紐。臺兒莊船閘是進(jìn)入山東省的第一座船閘，也是山東省目前最大的船閘。通過多年開發(fā)建設(shè)，目前棗莊市以“四港四區(qū)”為龍頭的沿運(yùn)經(jīng)濟(jì)帶已具雛形,與公路鐵路運(yùn)輸相比，水運(yùn)運(yùn)費(fèi)低廉的優(yōu)勢尤為突出(見圖表一)。發(fā)揮這一優(yōu)勢，對加速發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)和小商品市場，并以此為突破口和著力點(diǎn)，帶動市場業(yè)形成長鏈條、大配套、大集散的潛力巨大，注意引進(jìn)人才、技術(shù)、資金的綜合優(yōu)勢，我們要舉辦的一年一度的中國小商品博覽會因而成為全國小商品展示的大舞臺，市場也被稱作“永不落幕的小商品博覽會”。

棗莊小商品市場的知名度、外向度要逐年提高，市場商品質(zhì)量、檔次不斷提升，市場經(jīng)營手段和交易方式不斷創(chuàng)新，向外推介力度明顯加大，小商品出口勢頭強(qiáng)勁，已成為我國最大的小商品出口基地。計(jì)劃引進(jìn)國內(nèi)外500余家知名企業(yè)在此設(shè)立總經(jīng)銷、總代理或辦事處，每天在棗莊小商品批發(fā)市場能看到外商的采購團(tuán)隊(duì)。3、棗莊小商品市場主要貿(mào)易區(qū)和商品種類的規(guī)劃

棗莊小商品市場群由3個(gè)專業(yè)市場和10多條貿(mào)易街區(qū)組成。其中的主要商品大類有：器材類：鐘表、電子、家用電器、照相器材

工藝類：各類工藝品、飾品、玩具、文具及辦公用品、體育用品日用類：日用百貨、五金、皮具箱包、化妝品、雨具、塑料制品針織服裝類：襯衫、時(shí)裝、內(nèi)衣、襪類、鞋帽食品類：各類食品、酒類、飲料

4、提高項(xiàng)目規(guī)劃水平，拓寬推介渠道。積極做好小商品市場前期準(zhǔn)備工作，編制項(xiàng)目建議書和可行性研究報(bào)告。充分利用各種會展、中介機(jī)構(gòu)和現(xiàn)代化傳媒等方式，運(yùn)用好以商招商、小分隊(duì)招商等措施，特別注重發(fā)揮棗莊浙江商會的作用，確定重點(diǎn)目標(biāo)客商、重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)和重點(diǎn)區(qū)域開展重點(diǎn)攻關(guān)。

5、積極引導(dǎo)投資方拓展特色經(jīng)營。經(jīng)營特色決定市場發(fā)展水平，在招商洽談中要積極選擇和引導(dǎo)投資方建特色市場，開展錯(cuò)位經(jīng)營，在經(jīng)營商品選擇中要增加文化內(nèi)涵豐富，民族風(fēng)情獨(dú)特，地方特色濃郁，設(shè)計(jì)制作精美，科技含量高，實(shí)用性強(qiáng)的小商品。要特別注重選擇重點(diǎn)區(qū)域規(guī)模大、管理好的特色批發(fā)市場來?xiàng)椡顿Y，帶動市場高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)起步。6、搞好政府引導(dǎo)，走股份制辦市場之路。改革開放以來多年的實(shí)踐證明，機(jī)制活則市場興。在小商品市場招商中政府的扶持政策力度要大一點(diǎn)，既要有吸引客商來投資興商的政策，也要有占領(lǐng)淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)市場的政策，還要有戰(zhàn)勝徐州和臨沂市場、實(shí)現(xiàn)市場中心轉(zhuǎn)移的政策。不僅要給予力所能及的各項(xiàng)優(yōu)惠政策扶持，更要慎重選商，能夠采取市場化手段解決的盡量采取市場化手段解決，積極走股份制辦市場之路。

7、建立招商簽約后的跟蹤服務(wù)機(jī)制。在我市投資建設(shè)小商品專業(yè)市場雖然具有較大的發(fā)展?jié)摿�，但由于小商品本小利薄的特點(diǎn)，短期收回投資難度較大，因此市政府應(yīng)把小商品市場建設(shè)納入重點(diǎn)招商項(xiàng)目，給予重點(diǎn)支持。各有關(guān)部門要按照“一套方案、一套班子、一抓到底”的工作要求，明確主管部門和配合部門責(zé)任，為項(xiàng)目提供一切服務(wù)，對投資商經(jīng)營決策不干預(yù)、不限制、不設(shè)卡，切實(shí)把投資商的事情當(dāng)成自己的事來辦，把投資商的成功當(dāng)成自己的成功。

8、新城小商品批發(fā)市場的構(gòu)想

新城小商品批發(fā)市場離棗莊老城區(qū)僅20分鐘車程，半徑150公里范圍內(nèi)常駐人口近千萬。棗莊新城小商品批發(fā)市場交通十分便利。市場總體規(guī)劃占地面積400畝，總投資8－10億元，規(guī)劃自201*年投建，分三期到201*年開發(fā)完成。市場建成后將擁有商貿(mào)經(jīng)營攤位5萬多個(gè)，僅市場可為近10萬多人提供就業(yè)崗位，以市場帶動工業(yè)的引進(jìn)發(fā)展，形成“以商促工、以工興商、工商并舉、全面搞活”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局，以商品批發(fā)市場帶動發(fā)展一大批外來個(gè)體私營工業(yè)小商品產(chǎn)業(yè)群體，通過私營產(chǎn)業(yè)群體的發(fā)展形成，預(yù)計(jì)總體可為近20萬人提供就業(yè)機(jī)會。整個(gè)市場建成后，將形成“綜合購物、餐飲娛樂、文體衛(wèi)生、居住旅游”等配套設(shè)施齊全的大型商貿(mào)購物旅游服務(wù)中心。市場將憑借優(yōu)越的地理位置、便利的交通條件、成熟的管理模式，立足于棗莊，面向全國以及韓、日等周邊國家和地區(qū)，將成為中國北方最大的國際小商品批發(fā)中心。

棗莊新城小商品批發(fā)市場一期工程占地面積二十萬平方米，定于201*年峻工開業(yè)。有門面式商貿(mào)攤位和出租攤位3000個(gè)。設(shè)置為A.B.C三個(gè)步行街商貿(mào)區(qū)及集中式貿(mào)易區(qū)E區(qū)，市場環(huán)境優(yōu)美，綠化面積達(dá)10000多平方米，停車位600多個(gè)，便利店、凈菜配送中心、醫(yī)療保險(xiǎn)中心、商務(wù)中心、理容院、桑拿洗浴中心、洗衣房、維修中心等24小時(shí)服務(wù)，并隨時(shí)提供VOB娛樂、市場信息服務(wù)寬帶及有線TV接入。將成為一流的樣板市場、商貿(mào)集散中心和購物旅游觀光點(diǎn)。

市場現(xiàn)正面向全國及海內(nèi)外招商，出售出租優(yōu)惠政策全面推出，實(shí)行對租賃經(jīng)營者贈送一年的房租、經(jīng)營第一年的市場管理費(fèi)、稅金、工商行政管理費(fèi)（由市場代繳）。具有“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)品”等品牌的經(jīng)營單位，贈送兩年的市場管理費(fèi)、稅金、工商行政管理費(fèi)（由市場代繳）。可辦理銀行按揭貸款，首付僅需40％；商住房購買者享受市場多項(xiàng)優(yōu)惠政策，確保保值增值。

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