新思維教育銷售經(jīng)理4月工作計(jì)劃書

新思維教育集訓(xùn)營4月招生計(jì)劃書

市場部李可可

一、招生方式

1.同代理商合作會(huì)議招生的方式（廣州4月15日前商談3家代理商）；2.市場人員學(xué)校散約招生的形式（4月1-30日）；

3.戶外廣告夾報(bào)紙及教師約學(xué)員參加講座的形式（3月26日前啟動(dòng)教師合作）；4.科技書店現(xiàn)場邀約學(xué)員參加體驗(yàn)課的形式；5.社區(qū)活動(dòng)招生的形式（每周至少兩個(gè)小區(qū)）；

6.同社區(qū)小型教育機(jī)構(gòu)以及托管中心合作，邀約學(xué)員參加講座的形式（4月15日前商談5家）；7.電話直接邀約的形式；二、招生目標(biāo)4月80人三、目標(biāo)分解

⑴代理商合作招生（招生25人）；⑵重點(diǎn)名校散約（招生10人）；⑶夾報(bào)紙教師邀約的形式（招生10人）；⑷現(xiàn)場體驗(yàn)課（招生10人）；⑸社區(qū)活動(dòng)招生10人）；

⑹托管中心以及其他教育機(jī)構(gòu)合作（招生5人）；⑺電話邀約參加講座（10人）；四、具體宣傳方式以及目標(biāo)

①每天市場部部分員工到高檔小區(qū)掃樓賽單（每日派發(fā)傳單1千份以上）增加電話咨詢量以及品牌知名度；

②每天放學(xué)時(shí)間市場部員工到自己負(fù)責(zé)學(xué)校派發(fā)邀請函，邀請目標(biāo)客戶參加試教課（每人每天收集有效客戶資料10份以上）；

③周末市場部部分組織高檔小區(qū)設(shè)點(diǎn)咨詢、搞活動(dòng)宣傳推廣（每人每次活動(dòng)收集客戶資料25份以上）；

④市場工作人員與小型教育機(jī)構(gòu)各類托管中心談合作（每人1個(gè)月開發(fā)2個(gè)中小型合作機(jī)構(gòu)）；⑤電話邀約每人一小時(shí)15通有效電話；

⑥市場部員工監(jiān)督廣州各地區(qū)繁華路段報(bào)亭賽單情況（報(bào)亭夾報(bào)100份）；⑦和代理商合作邀請目標(biāo)客戶參加觀摩會(huì)（每周代理商組織人數(shù)不低于30組）；五：人力資源配合（一人多職位）電話專員10名（集訓(xùn)部全體員工）文案1名（集訓(xùn)營部員工）市場推廣10名（集訓(xùn)部全體員工）銷售專員10名（集訓(xùn)部全體員工）六：4月招生方式工作流程⑴社區(qū)活動(dòng)

首先做好市場調(diào)查，找到合適的小區(qū)。市場部部分人員周二至周五時(shí)間進(jìn)行掃樓賽單，周末設(shè)點(diǎn)咨詢。同時(shí)在大型超市出口設(shè)置咨詢點(diǎn)。具體流程：

同小區(qū)物業(yè)進(jìn)行溝通設(shè)點(diǎn)咨詢。對有興趣的家長進(jìn)行登記。

整理家長信息資料，邀請孩子參加體驗(yàn)課。⑵學(xué)校散約

為了保證宣傳單和邀請函發(fā)放的目的性和有效性，一定要做到和家長或者學(xué)生手遞手的宣傳與填寫，以便我們能和家長學(xué)生進(jìn)行面對面的交流。具體流程：

1、選擇廣州省市一級學(xué)校；2、熟練咨詢招生話述；

3、發(fā)放宣傳資料現(xiàn)場教授學(xué)生記憶法；4、預(yù)留家長資料及電話。5、統(tǒng)計(jì)整理家長與學(xué)員信息。6、邀請客戶參加體驗(yàn)課。⑶學(xué)校設(shè)點(diǎn)招生

在重點(diǎn)學(xué)校設(shè)點(diǎn)宣傳，和家長學(xué)生面對面的交流，登記家長和學(xué)生的資料，對有興趣的學(xué)生和家長進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)。具體流程：

了解周邊學(xué)校上課放學(xué)時(shí)間，在學(xué)校設(shè)點(diǎn)。準(zhǔn)備相關(guān)的資料和各校駐點(diǎn)老師配合。向放學(xué)接送的學(xué)員家長派發(fā)邀請函。對前來咨詢的學(xué)生或家長進(jìn)行登記。邀請客戶參加學(xué)校試教課。⑷網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)是我們的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳增加招生量和提高公司的知名度。具體措施：

1、公司網(wǎng)站的完善集訓(xùn)營專欄；2、與其他團(tuán)購網(wǎng)站合作；3、在其他有知名度的網(wǎng)站宣傳；⑸戶外廣告

戶外廣告可以讓客戶快速了解學(xué)校相關(guān)信息；超市地鐵出口附近的地下通道；2.公交站臺(tái)以及報(bào)亭；

3.和報(bào)社合作；（報(bào)紙夾宣傳單）⑹電話營銷

電話銷售直接面對客戶，邀請參加講座或者體驗(yàn)課。短信群發(fā)，電話邀請客戶；七．4月活動(dòng)安排表新思維教育集訓(xùn)營4月活動(dòng)安排活動(dòng)日期4月2日4月2日4月7日4月7日4月8日4月14日4月14日4月15日4月15日活動(dòng)地址廣州越秀區(qū)科技書店4樓中國科學(xué)院廣州教育基地廣州越秀區(qū)科技書店4樓天朗明居社區(qū)活動(dòng)中國科學(xué)院廣州教育基地廣州越秀區(qū)科技書店4樓穗園小區(qū)社區(qū)活動(dòng)華景新城小區(qū)社區(qū)活動(dòng)中國科學(xué)院廣州教育基地活動(dòng)時(shí)間9:00-20:00活動(dòng)主題單詞記憶快樂體驗(yàn)負(fù)責(zé)人林主武林堅(jiān)清林主武林主武林堅(jiān)清林主武林主武林主武林主武林主武林主武林主武林堅(jiān)清林主武林主武林堅(jiān)清備注14:00-18:00新思維教育觀摩會(huì)9:00-20:00單詞記憶快樂體驗(yàn)12:00-20:00世界記憶大師走進(jìn)社區(qū)專題講座14:00-18:00新思維教育觀摩會(huì)9:00-20:00單詞記憶快樂體驗(yàn)12:00-20:00世界記憶大師走進(jìn)社區(qū)專題講座（待定）12:00-20:00世界記憶大師走進(jìn)社區(qū)專題講座（待定）14:00-18:00新思維教育觀摩會(huì)4月21日廣州奧林匹克花園社區(qū)活動(dòng)12:00-20:00世界記憶大師走進(jìn)社區(qū)專題講座4月22日4月21日4月22日4月28日4月28日4月29日逸景翠園社區(qū)活動(dòng)廣州越秀區(qū)科技書店4樓中國科學(xué)院廣州教育基地洛溪新城社區(qū)活動(dòng)廣州越秀區(qū)科技書店4樓中國科學(xué)院廣州教育基地12:00-20:00世界記憶大師走進(jìn)社區(qū)專題講座9:00-20:00單詞記憶快樂體驗(yàn)14:00-18:00新思維教育觀摩會(huì)12:00-20:00世界記憶大師走進(jìn)社區(qū)專題講座9:00-20:00單詞記憶快樂體驗(yàn)14:00-18:00新思維教育觀摩會(huì)

擴(kuò)展閱讀：職業(yè)發(fā)展教育計(jì)劃書

《校園中介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

項(xiàng)目名稱：校園中介

項(xiàng)目單位：河南工業(yè)大學(xué)電氣學(xué)院電氣0903

地址：河南工業(yè)大學(xué)

聯(lián)系人：

電話：

電子郵件：

目錄摘

要……………………………………………........3

第一部分項(xiàng)目基本情況……………………4第二部分項(xiàng)目管理層………………………4第三部分項(xiàng)目／服務(wù)………………………5第四部分項(xiàng)目及市場情況………………...7

第五部分營銷策略…………………………7第六部分管理………………………………8第七部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………...10第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制…………………….....10

第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………11第十部分其它………………………………11

摘要

1、項(xiàng)目基本情況（項(xiàng)目名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，實(shí)行地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷／學(xué)位、政治面貌。）

3、產(chǎn)品／服務(wù)描述（產(chǎn)品／服務(wù)介紹，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來三年市場銷售預(yù)測。）5、營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）6、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，人事計(jì)劃。）7、融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

8、財(cái)務(wù)預(yù)測（未來三年或五年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

9、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

第一部分項(xiàng)目基本情況

項(xiàng)目基本情況

項(xiàng)目名稱：供應(yīng)中介網(wǎng)成立時(shí)間：201*年10月22日預(yù)計(jì)注冊資本：201*元實(shí)際到位資本：201*元

預(yù)計(jì)注冊地點(diǎn)：河南工業(yè)大學(xué)

項(xiàng)目性質(zhì)：信息供應(yīng)平臺(tái)第二部分項(xiàng)目管理層項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：

姓名：性別：男

年齡：19歲籍貫：漢族聯(lián)系電話：

學(xué)歷：本科在讀所學(xué)專業(yè)：戶口所在地：

技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名：

籍貫：漢族聯(lián)系電話：

學(xué)歷：本科在讀所學(xué)專業(yè)：市場營銷負(fù)責(zé)人

姓名：年齡：21歲

籍貫：漢族聯(lián)系電話：學(xué)歷：本科在讀所學(xué)專業(yè)：戶口所在地：財(cái)務(wù)管理

姓名：籍貫：漢族聯(lián)系電話：學(xué)歷:本科在讀

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

由于創(chuàng)辦者屬于電氣工程專業(yè)，而一個(gè)良好的企業(yè)的發(fā)展需要各方面的優(yōu)秀人才，所以將來的發(fā)展肯定會(huì)盡自己的最大能力去吸引更多的人才來加入，如做科研的信息專業(yè)的、計(jì)算機(jī)專業(yè)的、網(wǎng)絡(luò)研究的同學(xué)或伙伴；如可以為公司提供管理理論和技術(shù)支持的管理類專業(yè)的人才；如在開拓市場方面的市場營銷類的人才；如對物流管理及倉儲(chǔ)管理方面精通的優(yōu)秀人才…總之，在以后的發(fā)展中，我們會(huì)盡全力去網(wǎng)絡(luò)各方面的人才，去為公司的美好發(fā)展貢獻(xiàn)各自的力量。

第三部分項(xiàng)目／服務(wù)項(xiàng)目／服務(wù)描述：

我們主要提供二手課本、參考資料、考試資料以及電腦、MP3、MP4等電子產(chǎn)品的出售和求購信息，除此之外還向求購者與銷售者提供交流溝通洽談的機(jī)遇。

目標(biāo)市場：

初期:我們在創(chuàng)業(yè)之初從學(xué)校開始，面向的對象主要是學(xué)生，通過搜集學(xué)校內(nèi)部高年級學(xué)生的關(guān)于廢舊課本、資料以及電子產(chǎn)品的信息，和低年級學(xué)生的對于二手課本、資料以及電子產(chǎn)品的需求信息，我們將搜集的信息整理成一個(gè)信息庫，根據(jù)學(xué)生的各自的情況提供個(gè)性的信息。我們在學(xué)生之間彼此的成功的交易中收取一小部分的信息費(fèi)。

發(fā)展后：面向所有的在校學(xué)生，社會(huì)上的二手市場以及非學(xué)生的低收入人群。發(fā)展后我們將會(huì)把所有學(xué)校所搜集的信息，以及社會(huì)上搜集的信息統(tǒng)一整合為一個(gè)整體，向所有需要二手產(chǎn)品的人群提供合適的信息，并促成交易的達(dá)成。

服務(wù)更新?lián)Q代周期：

圖書類信息視情況而定(學(xué)生用書：開學(xué)初1-3天更新一次，其余時(shí)間一星期更新一次。非學(xué)生用書：一個(gè)月更新一次)

項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)：和同學(xué)做好溝通交流，統(tǒng)計(jì)好學(xué)生的真正的需求信息以及學(xué)生的剩余產(chǎn)品的處理情況，再向合適的目標(biāo)對象進(jìn)行宣傳，讓他們逐步了解和熟悉我們的業(yè)務(wù)內(nèi)容，從而讓學(xué)生接納信任和使用我們的服務(wù)。

詳細(xì)描述本項(xiàng)目／服務(wù)的競爭優(yōu)勢：

首先，由于我們提供的是二手產(chǎn)品的信息，符合國家節(jié)能減排的倡導(dǎo)，我們會(huì)得到學(xué)校與有關(guān)部門的同意和認(rèn)可。其次，我提供的是關(guān)于廢舊產(chǎn)品的再利用的信息，產(chǎn)品的價(jià)格將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于新品的價(jià)格，而且學(xué)生和社會(huì)上存在大部分的低消費(fèi)人群，這種廉價(jià)的產(chǎn)品對他們很有吸引力，所以，我們的服務(wù)一定會(huì)有很大的市場發(fā)展前景。

第四部分項(xiàng)目及市場情況

項(xiàng)目及市場情況

項(xiàng)目政策限制：受一定的空間限制

行業(yè)市場前景分析與預(yù)測：可以發(fā)展為集圖書，電子類產(chǎn)品與一體化的綜合性市場，以及更好的為以后做大做好鋪好堅(jiān)實(shí)的路！

市場銷售有無行業(yè)管制，項(xiàng)目進(jìn)入市場的難度分析：項(xiàng)目極大的受到現(xiàn)階段的能力限制，需要更多的社會(huì)相關(guān)行業(yè)的關(guān)注和信賴，同時(shí)也需要取得目標(biāo)對象的信賴和贏得一個(gè)好口碑；若要走向市場就需要打通相關(guān)行業(yè)間的影響障礙，將其從全方位的角度聯(lián)系起來。第五部分營銷策略

項(xiàng)目的相關(guān)成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：

在建立宣傳網(wǎng)絡(luò)、宣傳渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：

在網(wǎng)絡(luò)上上傳一些相關(guān)的兼職廣告并且深入到每一個(gè)學(xué)校的宣傳，以及張貼一些傳單，邀請一些相關(guān)行業(yè)文人志士來進(jìn)行資料事實(shí)審核，增加學(xué)生的可信度。還可以讓一些學(xué)生實(shí)地考察一下情況是否屬實(shí)，從而進(jìn)一步的打好計(jì)劃的實(shí)施基礎(chǔ)。在宣傳方面的策略與實(shí)施：

征求相關(guān)部門的同意和允許，在一起相關(guān)規(guī)定對計(jì)劃進(jìn)行完善，再加大對項(xiàng)目的宣傳實(shí)施。

在項(xiàng)目銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

以合適的價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，將其成本控制在學(xué)生比較滿意的水平上，再從中獲得一定的中介提成。

在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

以誠信為原則，再在原則的基礎(chǔ)上對條約進(jìn)行合理化的選擇，并且不能造假消息、張貼虛假廣告。對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：給予一定的物資獎(jiǎng)勵(lì)第六部分管理

為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，該項(xiàng)目準(zhǔn)備今后陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。項(xiàng)目對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：

其中幾位關(guān)鍵人員對服務(wù)理念都有比較深刻的認(rèn)識(shí)，都可以起到正面的促進(jìn)作用。

項(xiàng)目是否考慮學(xué)生持股問題，請說明：

里面應(yīng)該會(huì)存在一些學(xué)生對此項(xiàng)目的不認(rèn)可，有點(diǎn)資本主義的意思，必然會(huì)引起一些不必要的因素，有些學(xué)生可能會(huì)自主去持股去與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行一些合同另行簽訂，并且給相關(guān)行業(yè)帶來一些疑惑與費(fèi)解。

預(yù)計(jì)項(xiàng)目是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：

該項(xiàng)目出發(fā)點(diǎn)就是你情我愿，同時(shí)為了項(xiàng)目有一個(gè)好的運(yùn)行環(huán)境，應(yīng)該會(huì)簽訂相關(guān)的合同。

預(yù)計(jì)項(xiàng)目是否與相關(guān)員工簽定合同秘密和經(jīng)營秘密的保密合同：

為了不讓學(xué)生曲解或者影響相關(guān)行業(yè)人士誤解，會(huì)選擇簽訂一些相關(guān)合同。

從每一個(gè)學(xué)生的人生安全出發(fā)，會(huì)在相關(guān)地點(diǎn)事先保障好安全。

項(xiàng)目各個(gè)負(fù)責(zé)人之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)；若出現(xiàn)，就彼此商量、談?wù)撔碌拇蠹叶紳M意的相關(guān)合作條件。

請說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，運(yùn)行過程中需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

需要學(xué)校和相關(guān)行業(yè)人士等；本份地對待每一個(gè)學(xué)生，并且以身作則。

第七部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

為保證項(xiàng)目實(shí)施，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自身投入200元。請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：資金會(huì)用于印發(fā)一些傳單800張左右100元預(yù)計(jì)未來一年平均季度凈資產(chǎn)收益率是少？

1.項(xiàng)目在第一季度成效（每個(gè)學(xué)生每個(gè)月的提成20元，估計(jì)每個(gè)月會(huì)有50人，每月賺總額1000元，三個(gè)月即為3000元）

2.項(xiàng)目在第二季度成效（第二個(gè)季度會(huì)擴(kuò)大人員的加入，預(yù)計(jì)80人，這三個(gè)月會(huì)賺4800元）

3.項(xiàng)目在第三個(gè)季度成效（該季度同樣會(huì)加大人員擴(kuò)充，預(yù)計(jì)100人，則會(huì)賺6000元）

4.項(xiàng)目在第四個(gè)季度成效（保持上季度的效益，6000元）項(xiàng)目在總的支出中預(yù)計(jì)會(huì)是5000元，總共賺了19800元，則凈賺量為14800元。

需要對支持方說明的其它情況：該項(xiàng)目是合法的，是你情我愿的。第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制

請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段

1.包括政策風(fēng)險(xiǎn)：會(huì)引起一些學(xué)生的不理解和反對，以及學(xué)校的不支持等。

2.經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)：相關(guān)部門不予以合同簽訂。3.市場開拓風(fēng)險(xiǎn)：會(huì)遇到相類似的組織的抨擊。4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：資金周轉(zhuǎn)不靈。

5.對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)：不能合理的選擇可信賴的其他人，可能會(huì)讓相關(guān)負(fù)責(zé)人事務(wù)不能及時(shí)完成。

第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：以每一個(gè)月為周期，對相關(guān)計(jì)劃進(jìn)行合理的調(diào)整以及對相關(guān)不利現(xiàn)象進(jìn)行全方位的處理。

在以季度為小結(jié)日期，對每一項(xiàng)工作最反饋，對利潤及流動(dòng)資金做統(tǒng)計(jì)。

第十部分其它

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題1.項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人可能從未從事過該類型的事務(wù)，從而會(huì)對一些運(yùn)行方式不熟練；但是每一項(xiàng)事務(wù)都是我們當(dāng)今大學(xué)生所應(yīng)該學(xué)習(xí)的一個(gè)過程，只要每一個(gè)相關(guān)負(fù)責(zé)人能夠用心去做每一件事，則其必然會(huì)得到一個(gè)很好的效果。

2.相信只要我們所有的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人“想自己所該思，做自己所該為”，這個(gè)項(xiàng)目就一定能夠做成功的。

策劃項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：

電氣0903班：小組相關(guān)成員：

電氣0903班：聯(lián)系方式:電話：

201*年10月22日

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