保健品會議營銷

保健品會議營銷：能走多遠要看造化類似行軍打仗，營銷就是在適當的時間、地點，向適當的人群把產品賣出去。達成交易只是短短的一瞬間，但前期準備工作的累積，則是營銷活動中的重要科目；品牌企業(yè)講究品牌傳播的滲透力，講究持之以恒，但這種恒久并不是隨著時間、地點的轉移而永遠不變，因此，恰當的時段把握很重要，這就是一個火候的掌握程度。我們來看"會議營銷"，就是一個火候的掌握度問題。我們說，營銷的過程中，我們對消費者采取的推銷行為，不論是對產品的類比吹捧，還是對消費者的教育講解，或者是將產品到貨幣的成功轉化，都存在一個"度"的問題。良好的演講、活動節(jié)目排程，對促進銷售無疑是正面的，起著至關重要的作用。會議營銷操作層面很多人都已經說過了，也研究得很深了，我們暫且放于一邊。我們主要探討一下究竟什么樣的企業(yè)和產品適合做會議營銷，會議營銷的前景將是怎樣的？什么樣的企業(yè)、產品適合做會議營銷？產品對于消費者的選購，主要產生于幾個方面：信心、實力、好感、用途�？梢哉f，產品的根本在于幫助消費者獲得某種目的，在當今品牌林立，產品同質化相當嚴重的情況下，我們看到，很多行業(yè)強勢品牌紛紛打出"服務"、"文化"牌，拚廣告，拚價格，營銷手法也相當雷同。會議營銷很多企業(yè)一直在做，無論是知名品牌，還是無名小卒，都一哄而上，把會議營銷搞得花樣百出，新招數層出不窮，也難怪，一個老人一天收到10份邀請函不覺得奇怪，不知道該去哪家，只得選擇禮品最豐厚的前往。如果品牌之間搞會議營銷活動都要拚實力，那么支撐產品的利潤體系必然會崩潰；那么，會議營銷的本質就會發(fā)生變化，相信無論哪一種后果，都不是企業(yè)投資人所看到的。營銷當然還得有一種"巧勁"，我們先從基礎入手，談談究竟什么樣的企業(yè)、什么樣的產品可以做會議營銷？站在企業(yè)和消費者之間的角度，我們提出以下四條：產品質量過硬。保健品往往鼓吹的是產品的功效，作用到目標消費者所產生的身體機能調節(jié)和反映，因此，要進行長久的產品營銷，企業(yè)有較長的生命力，這點非常關鍵。通常優(yōu)秀企業(yè)的做法是通過廣告?zhèn)鞑ナ侄潍@得企業(yè)、產品的知名度，形成品牌，深入人心；另外就是不惜代價獲得某個權威機構、特殊研究機構的鑒定或證明，拿一張出生證明或者護身符，證明是名門血統(tǒng)，皇親國戚，走出去說話氣兒足，聲音才大。高利潤空間。保持一定的利潤空間對于維持會議營銷的投資和費用相當重要，大家知道，搞一場會議營銷，其費用投入一般都在銷售收入的30%甚至更高，在規(guī)模會議營銷中，小一點的一場活動前后要5-10萬，大一點規(guī)模的要30-50萬，因此利潤空間一定要足夠支撐。團隊實力。我們把它分成團隊規(guī)模和團隊素質的培養(yǎng)，一場會議活動營銷的完成，終端操作人員包括主持人、專家團、客戶服務人員，具備一定規(guī)模數量的客服人員才能夠發(fā)掘更多的目標消費者，同時，如此大規(guī)模的人員，其素質的高低決定了會議營銷的成敗。無論是前期資料收集（現(xiàn)場拉攏、保持聯(lián)絡）、分析資料，還是臨場主持人氣氛調動、內部人員之間的協(xié)作，都是必須經過事先嚴格的演練。我們說，這種必須依靠人員的素質感動消費者達成購買行為的營銷方式對團隊整體作戰(zhàn)有較高的要求。資金投入相對周期長，費用高。上面說過，完成一場會議活動營銷往往持續(xù)一個月以上，更有甚者，對剛導入會議營銷的企業(yè)，其客戶數據資源、會議營銷現(xiàn)場火候的把握是經過很長一段時間、很多次的小會議營銷的探索、總結、集中而來，其中的費用風險大，支出多。專家隊伍強不強，完全是費用說了算；場地好不好、主持人靚不靚、禮品到不到位，都是資金在左右。而且活動組織過程中，一旦資金鏈脫節(jié)，這種影響是致命的。綜上，我們指出，并不是所有的企業(yè)所有的產品都可以實施會議營銷，對照以上幾條，就會有一個清晰的答案。會議營銷的生命力在國外，會議營銷早在80年代就很流行，它是直銷的一種并列營銷模式。而在國內，這是近幾年才興起的，而且只限于保健品產品這一塊�；�于眾多企業(yè)搞會議營銷的過程和結果，結合整個保健品行業(yè)營銷的創(chuàng)新思想，我們都試圖從中找出一條普遍的規(guī)律或者金科玉律，發(fā)現(xiàn)沒有。于是引出另一個問題，這種會議營銷究竟能夠走多遠？也就是說會議營銷的生命力究竟它是快要窮途末路，還是別有生面。為什么說有一種可能是窮途末路呢，這絕不是危言聳聽，大家一哄而上，都在搞會議營銷，成本居高不下，難度日益增大，而這種營銷方式本身卻逐漸降溫，吸引力減弱；活動本身也存在難以突破的瓶頸--直銷和傳銷的界限問題。當會議營銷出現(xiàn)突發(fā)問題，那么，政府出面干預會議營銷的時候也就到來了，勢必會禁止一段時間。再言，我們上面說的4個條件許多企業(yè)并不具備，完全符合的很少，良莠不齊，嚴重損害到會議營銷的信用。整個行業(yè)信用體系一旦出現(xiàn)危機，這才是最大的行業(yè)發(fā)展悲劇。當然，競爭的第二種結局就是實力弱小的企業(yè)逐漸淘汰，整個行業(yè)企業(yè)競爭檔次提升，帶給消費者的選擇更充分，更透明。那樣，會議營銷也許還存在，但其存在方式必然有一個質的變化，會真正變成一個為消費者排憂解難，以"服務"、"咨詢"為重心的企業(yè)品牌競爭方式。因此，我們判斷會議營銷的生命力，只能這樣說：很玄。因此，我們可以換一個思路，把"會議營銷"重新演繹一種方式，可以稱為"后會議營銷"的概念，簡單說來，后會議營銷可以這樣理解，我們所采取的活動方式和會議營銷有本質的區(qū)別，關鍵在于營銷理念，會議營銷它針對消費者的引導完全是由內而外的，是一種主控型的思路，在這種情況下，消費者對產品、對活動本身的吸引力幾乎來自于活動表面、產品表面，所引發(fā)購買行為也是非常感性的，不能產生持久不斷的購買和忠誠。后會議營銷就能解決這個問題，我們是基于消費者而發(fā)起的營銷，完全從消費者心理、從終端出發(fā)，由外而內的理念，當然，必須首先基于我們上面提到的四個條件，如果達不到那四個條件，當然也不是沒有機會，只能說，創(chuàng)意的層面更大一些。比如，在會議營銷的過程中，增加事件營銷的引導，通過傳媒指示、企業(yè)形象宣傳向導來深度導控消費者，在這種情況下，"透明化"成為會議營效中不可忽略的因素，因為企業(yè)面對的越來越理性的消費者層次不斷提升，隨著這種層次的進一步發(fā)展，這種營銷手段也會隨之不斷變化，售前、售后的服務層次隨之也要不斷的提升，這樣，后會議營銷的實質就是優(yōu)質產品之下的優(yōu)質服務。

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保健品會議營銷：能走多遠？

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類似行軍打仗，營銷就是在適當的時間、地點，向適當的人群把產品賣出去。達成交易只是短短的一瞬間，但前期準備工作的累積，則是營銷活動中的重要科目;品牌企業(yè)講究品牌傳的滲透力，講究持之以恒，但這種恒久并不是隨著時間、地點的轉移而永遠不變，因此，恰當的時段把握很重要，這就是一個火候的掌握程度。我們來看"會議營銷"，就是一個火候的掌握度問題。我們說，營銷的過程中，我們對消費者采取的推銷行為，不論是對產品的類比吹捧，還是對消費者的教育講解，或者是將產品到貨幣的成功轉化，都存在一個"度"的問題。良好的演講、活動節(jié)目排程，對促進銷售無疑是正面的，起著至關重要的作用。會議營銷操作層面很多人都已經說過了，也研究得很深了，我們暫且放于一邊。我們主要探討一下究竟什么樣的企業(yè)和產品適合做會議營銷，會議營銷的前景將是怎樣的?

什么樣的企業(yè)、產品適合做會議營銷?

產品對于消費者的選購，主要產生于幾個方面：信心、實力、好感、用途。可以說，產品的根本在于幫助消費者獲得某種目的，在當今品牌林立，產品同質化相當嚴重的情況下，我們看到，很多行業(yè)強勢品牌紛紛打出"服務"、"文化"牌，拚廣告，拚價格，營銷手法也相當雷同。會議營銷很多企業(yè)一直在做，無論是知名品牌，還是無名小卒，都一哄而上，把會議營銷搞得花樣百出，新招數層出不窮，也難怪，一個老人一天收到10份邀請函不覺得奇怪，不知道該去哪家，只得選擇禮品最豐厚的前往。

如果品牌之間搞會議營銷活動都要拚實力，那么支撐產品的利潤體系必然會崩潰;那么，會議營銷的本質就會發(fā)生變化，相信無論哪一種后果，都不是企業(yè)投資人所看到的。

營銷當然還得有一種"巧勁"，我們先從基礎入手，談談究竟什么樣的企業(yè)、什么樣的產品可以做會議營銷?

站在企業(yè)和消費者之間的角度，我們提出以下四條：

一、產品質量過硬。保健品往往鼓吹的是產品的功效，作用到目標消費者所產生的身體機能調節(jié)和反映，因此，要進行長久的產品營銷，企業(yè)有較長的生命力，這點非常關鍵。通常優(yōu)秀企業(yè)的做法是通過廣告?zhèn)鞑ナ侄潍@得企業(yè)、產品的知名度，形成品牌，深入人心;另外就是不惜代價獲得某個權威機構、特殊研究機構的鑒定或證明，拿一張出生證明或者護身符，證明是名門血統(tǒng)，皇親國戚，走出去說話氣兒足，聲音才大。

二、高利潤空間。保持一定的利潤空間對于維持會議營銷的投資和費用相當重要，大家知道，搞一場會議營銷，其費用投入一般都在銷售收入的30%甚至更高，在規(guī)模會議營銷中，小一點的一場活動前后要5-10萬，大一點規(guī)模的要30-50萬，因此利潤空間一定要足夠支撐。

三、團隊實力。我們把它分成團隊規(guī)模和團隊素質的培養(yǎng)，一場會議活動營銷的完成，終端操作人員包括主持人、專家團、客戶服務人員，具備一定規(guī)模數量的客服人員才能夠發(fā)掘更多的目標消費者，同時，如此大規(guī)模的人員，其素質的高低決定了會議營銷的成敗。無論是前期資料收集(現(xiàn)場拉攏、保持聯(lián)絡)、分析資料，還是臨場主持人氣氛調動、內部人員之間的協(xié)作，都是必須經過事先嚴格的演練。我們說，這種必須依靠人員的素質感動消費者達成購買行為的營銷方式對團隊整體作戰(zhàn)有較高的要求。

四、資金投入相對周期長，費用高。上面說過，完成一場會議活動營銷往往持續(xù)一個月以上，更有甚者，對剛導入會議營銷的企業(yè)，其客戶數據資源、會議營銷現(xiàn)場火候的把握是經過很長一段時間、很多次的小會議營銷的探索、總結、集中而來，其中的費用風險大，支出多。專家隊伍強不強，完全是費用說了算;場地好不好、主持人靚不靚、禮品到不到位，都是資金在左右。而且活動組織過程中，一旦資金鏈脫節(jié)，這種影響是致命的。

綜上，我們指出，并不是所有的企業(yè)所有的產品都可以實施會議營銷，對照以上幾條，就會有一個清晰的答案。會議營銷的生命力

在國外，會議營銷早在80年代就很流行，它是直銷的一種并列營銷模式。而在國內，這是近幾年才興起的，而且只限于保健品產品這一塊。

基于眾多企業(yè)搞會議營銷的過程和結果，結合整個保健品行業(yè)營銷的創(chuàng)新思想，我們都試圖從中找出一條普遍的規(guī)律或者金科玉律，發(fā)現(xiàn)沒有。于是引出另一個問題，這種會議營銷究竟能夠走多遠?也就是說會議營銷的生命力究竟它是快要窮途末路，還是別有生面。

為什么說有一種可能是窮途末路呢，這絕不是危言聳聽，大家一哄而上，都在搞會議營銷，成本居高不下，難度日益增大，而這種營銷方式本身卻逐漸降溫，吸引力減弱;活動本身也存在難以突破的瓶頸--直銷和傳銷的界限問題。當會議營銷出現(xiàn)突發(fā)問題，那么，政府出面干預會議營銷的時候也就到來了，勢必會禁止一段時間。

再言，我們上面說的4個條件許多企業(yè)并不具備，完全符合的很少，良莠不齊，嚴重損害到會議營銷的信用。整個行業(yè)信用體系一旦出現(xiàn)危機，這才是最大的行業(yè)發(fā)展悲劇。

當然，競爭的第二種結就是實力弱小的企業(yè)逐漸淘汰，整個行業(yè)企業(yè)競爭檔次提升，帶給消費者的選擇更充分，更透明。那樣，會議營銷也許還存在，但其存在方式必然有一個質的變化，會真正變成一個為消費者排憂解難，以"服務"、"咨詢"為重心的企業(yè)品牌競爭方式。因此，我們判斷會議營銷的生命力，只能這樣說：很玄。

我們可以換一個思路，把"會議營銷"重新演繹一種方式，可以稱為"后會議營銷"的概念，簡單說來，后會議營銷可以這樣理解，我們所采取的活動方式和會議營銷有本質的區(qū)別，關鍵在于營銷理念，會議營銷它針對消費者的引導完全是由內而外的，是一種主控型的思路，在這種情況下，消費者對產品、對活動本身的吸引力幾乎來自于活動表面、產品表面，所引發(fā)購買行為也是非常感性的，不能產生持久不斷的購買和忠誠。

后會議營銷就能解決這個問題，我們是基于消費者而發(fā)起的營銷，完全從消費者心理、從終端出發(fā)，由外而內的理念，當然，必須首先基于我們上面提到的四個條件，如果達不到那四個條件，當然也不是沒有機會，只能說，創(chuàng)意的層面更大一些。比如，在會議營銷的過程中，增加事件營銷的引導，通過傳媒指示、企業(yè)形象宣傳向導來深度導控消費者，在這種情況下，“透明化”成為會議營效中不可忽略的因素，因為企業(yè)面對的越來越理性的消費者層次不斷提升，隨著這種層次的進一步發(fā)展，這種營銷手段也會隨之不斷變化，售前、售后的服務層次隨之也要不斷的提升，這樣，后會議營銷的實質就是優(yōu)質產品之下的優(yōu)質服務。

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