中信證券營業(yè)部理財部工作計劃參考意見

理財一部201*年團(tuán)隊工作征求意見稿

一行動指南:為了實(shí)現(xiàn)營業(yè)部下達(dá)的各項經(jīng)營和管理目標(biāo)，為將營業(yè)部打造成中國最優(yōu)秀

的證券經(jīng)紀(jì)類公司網(wǎng)點(diǎn)做出一個團(tuán)隊?wèi)?yīng)做的貢獻(xiàn)，讓團(tuán)隊每個成員充分體現(xiàn)自身價值，在產(chǎn)品營銷，投資咨詢，客戶服務(wù)中盡最大可能的發(fā)揮潛能，實(shí)現(xiàn)客戶財富增值和自我價值實(shí)現(xiàn)的雙豐收。二營業(yè)部考核主要要點(diǎn)：理財經(jīng)理個人考核方案

根據(jù)《中信金通證券理財經(jīng)理管理辦法（201*版）》，嘉善營業(yè)部對理財經(jīng)理的考核分為業(yè)

績考核、日常管理考核、以及合規(guī)考核；其中業(yè)績考核占比70%、日常管理及合規(guī)考核30%。

（一）、業(yè)績考核（考核占比70%，考核總分按100分計算）：業(yè)務(wù)考核分與新增資產(chǎn)業(yè)績相

關(guān)，考核評分與余留累計提成發(fā)放比例相掛勾。1、資產(chǎn)

每半個會計年度（1月1日至6月30日）考核一次，半年內(nèi)新增資產(chǎn)達(dá)到150萬元。達(dá)到

150萬元的，該項得分即為100分。超過150萬的，每30萬獎勵績效獎金1000元，封頂獎勵1萬元。營銷中心負(fù)責(zé)人上半年資產(chǎn)引進(jìn)指標(biāo)為500萬元。

附：新增資產(chǎn)定義：股票帳戶日均資產(chǎn)+產(chǎn)品資產(chǎn)（3A級產(chǎn)品資產(chǎn)均按實(shí)際銷售金額100%

計算，非3A級產(chǎn)品資產(chǎn)均按實(shí)際銷售金額50%計算）

（二）、日常管理考核（考核占比30%，考核分?jǐn)?shù)按100分計算）：管理考核指標(biāo)為員工日

志填寫、客戶名單收集、任務(wù)的執(zhí)行、合規(guī)三方面1、日志填寫：

理財經(jīng)理每日需填寫日志，如在督導(dǎo)或理財中心負(fù)責(zé)人抽查日志時，未能當(dāng)場出示的，扣考

核分1分,扣督導(dǎo)相應(yīng)考核分2分；

理財經(jīng)理需按公司的要求填寫日志，如發(fā)現(xiàn)未按要求填寫，第一次發(fā)現(xiàn)，會在日志本上用紅

色評語標(biāo)注，予以提醒；第二次發(fā)現(xiàn)，扣考核1分，并相應(yīng)扣督導(dǎo)考核分2分；2、準(zhǔn)客戶名單收集：

理財經(jīng)理需有一份準(zhǔn)客戶名單收集的檔案，督導(dǎo)需監(jiān)督每位理財經(jīng)理作好準(zhǔn)客戶名單檔

案的整理，如在檢查時發(fā)現(xiàn)未按要求建立準(zhǔn)客戶名單檔案的，一次扣考核分1分，二次扣2分，以此類推；3、任務(wù)的執(zhí)行情況管理分理財員工對營業(yè)部、理財中心等各級所布置的各項任務(wù)（工作）要按時完成；理財員工對布

置的各項任務(wù)（工作）無故推遲完成的扣相應(yīng)考核分1分；資產(chǎn)引進(jìn)獎勵方案1、季度資產(chǎn)獎勵方案

按季對員工引進(jìn)資產(chǎn)進(jìn)行考核，獎勵標(biāo)準(zhǔn)按照公司標(biāo)準(zhǔn)即日均資產(chǎn)的1‰對員工進(jìn)行

獎勵，獎勵周期與公司同步，如果出現(xiàn)獎勵金額超出公司獎勵情況，再按比例下調(diào)（不包括產(chǎn)品銷售引進(jìn)的資產(chǎn)和大小非資產(chǎn)），獎勵以績效獎金方式兌付。如遇營銷競賽活動，則按營銷活動方案執(zhí)行。

2、半年日均資產(chǎn)（不包括產(chǎn)品資產(chǎn)）獎勵[限理財經(jīng)理]

半年新增日均資產(chǎn)（不包括產(chǎn)品資產(chǎn)）達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的，享受相應(yīng)獎勵。日均資產(chǎn)=N。

新增日均資產(chǎn)（萬元）200≤N＜400理財能手400≤N＜800理財標(biāo)兵N≥800理財精英分別授予理財精英、理財標(biāo)兵、理財能手獎。

3、團(tuán)隊新增資產(chǎn)獎（理財三個團(tuán)隊、投資顧問團(tuán)隊、財富團(tuán)隊）

入圍標(biāo)準(zhǔn)：在201*年中，3個月以上（包括3個月）團(tuán)隊新增資產(chǎn)第一名的，獲得“巨星

團(tuán)隊”光榮稱號，獎勵團(tuán)隊1萬元；6個月以上（包括6個月）團(tuán)隊新增資產(chǎn)第一名的，獲得“鉆石團(tuán)隊”光榮稱號，獎勵團(tuán)隊2萬元；9個月以上（包括9個月）團(tuán)隊新增資產(chǎn)第一名的，獲得“皇冠團(tuán)隊”光榮稱號的，獎勵團(tuán)隊3萬元。

附：新增資產(chǎn)定義：股票帳戶日均資產(chǎn)+產(chǎn)品資產(chǎn)（3A級產(chǎn)品資產(chǎn)均按實(shí)際銷售金額100%

計算，非3A級產(chǎn)品資產(chǎn)均按實(shí)際銷售金額50%計算）

注：引進(jìn)已解禁大小非的資產(chǎn)，引進(jìn)已解禁大小非的資產(chǎn)計算方法依據(jù)公司虎虎生威競賽的

規(guī)定進(jìn)行折算后，可以計入理財經(jīng)理個人“年終資產(chǎn)引進(jìn)獎”的評比，但不能再次計入團(tuán)隊“半年度團(tuán)隊資產(chǎn)獎勵”。

大小非資產(chǎn)不納入日均資產(chǎn)的計算，只按期末資產(chǎn)計算，大小非折算率參看下表：

競賽期新引進(jìn)大小非資產(chǎn)5000萬以下（含）折算率（超額累進(jìn)）15%獎勵標(biāo)準(zhǔn)（萬元）12超過5000萬1億（含）的部分超過1億3億（含）的部分超過3億10億（含）的部分10億以上的部分三、理財一部201*年營銷渠道（擬）

12%9%7%5%（1）“掃樓掃街”------比如我們常見的發(fā)傳單就是在大街上有人隨手遞單子給你，但是路上

的行人由于各種原因行色沖忙旺旺并不會在意，隨手就丟了，這樣的宣傳其實(shí)只是浪費(fèi)錢，效果也不好。而“掃樓掃街”則是親自將名片或宣傳單送到每個開業(yè)經(jīng)營的店鋪，公司辦公室以及住戶家門口。由于場合不同，環(huán)境不同，此時潛在客戶即使不需要，也會耐下心來看看資料，起效果會比欠著好很多，這樣的推廣模式在宣傳規(guī)模上更大，針對性也更強(qiáng)。具體做法：把生活的城市劃分為幾大塊，然后制定一個時間計劃表，每一個區(qū)都跑遍，1對1的發(fā)送名片或宣傳單，這樣的方法勞動量大，但是要做到位了，效果比較好！需要主意的是，各大寫字樓，事業(yè)單位，政府機(jī)關(guān)，商店店鋪，居民小區(qū)，停車場，大學(xué)，醫(yī)院等是需要重點(diǎn)注意的地段。如果不能找到公司負(fù)責(zé)人或店鋪老板以及住戶本人發(fā)名片，宣傳單則是一定要給到位的。

（2）“會議營銷”------可以以團(tuán)隊及形式一起搞，或聯(lián)合銀行、保險等平攤費(fèi)用，效果則比

較不錯的，但是適合與在現(xiàn)成開展這塊業(yè)務(wù)，而且那里對股票了解的人也比較少，可以通過開展免費(fèi)講座的形式告訴他們中國股市的發(fā)展?jié)摿�，投資股票的巨大回報等，以此吸引他們來開戶炒股。（3）社區(qū)營銷及技術(shù)服務(wù)站營銷

可以選擇些人流量比較大，商業(yè)性質(zhì)比較強(qiáng)的地段進(jìn)行布點(diǎn)。分工合作，兩人派單，兩人

對友意想的客戶進(jìn)行營銷說明。在周圍的高檔寫字樓張貼海報、設(shè)點(diǎn)促銷，利用上下班及午餐人流量大的時間段派發(fā)宣傳資料、意向溝通，周末在優(yōu)質(zhì)社、大型商場擺臺促銷，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶，日常電話跟進(jìn)，開戶即送精美禮品一份；在這就是深圳關(guān)外工廠及制工業(yè)多可以說給本營部資本市場的開發(fā)帶來一定的輔助作用，具體分析為本身許多企業(yè)存在較大的資金空余，在如今通貨膨脹，人民幣貶值速度加快形式下，他有必要對空余資金進(jìn)行合理管理。

方法三衍生方法

1、低端宣傳法；舉辦大規(guī)模的營銷活動，去小區(qū)開發(fā)客戶，在街頭進(jìn)行宣傳，網(wǎng)絡(luò)媒體宣

傳，雖然這是一個低端的宣傳方法，但對于初入市場卻作用巨大。

2、引導(dǎo)法：通過低端宣傳法，來使客戶認(rèn)識到接受你們的重要性，比如一個賣杯子的企業(yè)，

它定位于禮品相送，他就打出宣傳“一輩子，一輩子”，從產(chǎn)品物語來引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為。

3、優(yōu)惠陷進(jìn)法：這個方法可以和以上所有方法結(jié)合使用，人都是有欲望的，都有一種貪小

便宜的心里，因此要好好利用，針對這一情況，可以考慮創(chuàng)新營銷渠道，與大型超市和高檔商場展開互惠合作。

四協(xié)會陣地法

現(xiàn)在我們大家手上都有一定的協(xié)會名單，每個人手上也都有一定的協(xié)會資源，或多或少有認(rèn)

識的人�？梢砸劳袇f(xié)會這個平臺，通過參加協(xié)會活動，協(xié)會會議、協(xié)會互動游戲等方式提升自身在協(xié)會的知曉度，同時可以配合團(tuán)隊以協(xié)會金融講座等方向，進(jìn)行準(zhǔn)客戶的轉(zhuǎn)化和開發(fā)。

五投資顧問合作法

投資顧問團(tuán)隊擁有比較多且比較優(yōu)質(zhì)的客戶資源，對201*年以產(chǎn)品銷售為重點(diǎn)的理財團(tuán)隊

來說，是一個值得合作的伙伴�？梢栽谇�道開拓，企業(yè)營銷，等方面實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)共贏。

四理財一部獎懲方案（擬定）以半年為準(zhǔn)獎勵篇1234

晨會個人得分超過9分（含）以上，獎勵100元。

營業(yè)部3A級產(chǎn)品在公司排名前三名以上（獎勵第一名200第二名150第三名100）獲得當(dāng)月理財巨型（獎勵100元）

業(yè)績進(jìn)步獎：半年內(nèi)綜合分?jǐn)?shù)，較自身上半年分?jǐn)?shù)增幅處于團(tuán)隊最快的獎勵200元。5

其他理財一部全體隊員一致認(rèn)為需要獎勵的懲罰篇

1團(tuán)隊舉辦股民學(xué)�；蚬�司安排你的產(chǎn)品推介會未安要求叫到客戶超過1次以上的，扣100

元，第二次扣150以此類推。

2晨會、理財部周會、團(tuán)隊周例會不請假且非因不可抗力因素不參加1次以上的，扣100

元，第二次扣150以此類推。

3其他理財一部全體隊員一致認(rèn)為需要懲罰的

五理財一部分工安排

顧磊負(fù)責(zé)理財一部的渠道開拓、團(tuán)隊意見或建議處理、協(xié)調(diào)團(tuán)隊事務(wù)等各項工作，以及團(tuán)

隊工作的其他事務(wù)。

張嘯與顧磊一起做好團(tuán)隊的各項相關(guān)工作，做好獎懲制度登記、考核等方面工作，并側(cè)

重與團(tuán)隊渠道的開發(fā)與團(tuán)隊發(fā)展。

張林林主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊股民學(xué)校及相關(guān)對外宣講活動的準(zhǔn)備和宣講工作，并做好團(tuán)隊的“投

資顧問”工作

鮑玉婷主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊的財務(wù)管理（團(tuán)隊津貼、團(tuán)隊獎懲費(fèi)用的核算和收繳）。

許麗君主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊日常工作的記錄、登記等工作，并收集團(tuán)隊對團(tuán)隊長的意見和建議，

每周及時向團(tuán)隊長反應(yīng)，并監(jiān)督團(tuán)隊長完成。

胡煒：主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊活動的對外聯(lián)系和團(tuán)隊物品的清點(diǎn)保管工作。

黃鑫艷：主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊通知的發(fā)布、傳達(dá)和意見收集等工作。

六團(tuán)隊經(jīng)費(fèi)的使用和分配

以每人每年1000元即團(tuán)隊每半年3500元為例分幾部分1團(tuán)隊?wèi)?yīng)急資金應(yīng)對各種突發(fā)情況理論上不隨便使用500元2團(tuán)隊營銷類資金用于各種擺攤、營銷等其他方面的開支1000元3團(tuán)隊節(jié)日客戶資金700元4各類獎勵資金500元5公共用途資金300元

6其他團(tuán)隊成員一致認(rèn)可需要使用的資金500元

擴(kuò)展閱讀：經(jīng)營發(fā)展計劃工作安排意見

集團(tuán)公司201*年發(fā)展計劃工作安排意見

（一）生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)

集團(tuán)公司發(fā)供電量指標(biāo)根據(jù)水庫來水及網(wǎng)調(diào)計劃按月進(jìn)行調(diào)整；核心層生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)參考以前年度計劃指標(biāo)執(zhí)行情況，并結(jié)合現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施及來水預(yù)測情況進(jìn)行安排；子公司各單位的產(chǎn)品產(chǎn)量、工業(yè)總產(chǎn)值等指標(biāo)根據(jù)市場情況安排。

根據(jù)201*年年初水庫水位及來水預(yù)測，集團(tuán)全年發(fā)電量計劃為35.1億千瓦時（其中電廠27億千瓦時，小水電公司3.2億千瓦時、王甫洲公司4.9億千瓦時），水電公司對企業(yè)的供電量為14億千瓦時。

（二）資金計劃安排情況

計劃資金安排的總體思路是優(yōu)化資源配置，全盤考慮，以集團(tuán)公司的整體利益最大化為原則統(tǒng)籌安排，具體原則是：確保集團(tuán)公司重點(diǎn)投資項目和集團(tuán)公司會議決策通過項目的資金投入；確保生產(chǎn)安全、防汛設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn)項目的投入；優(yōu)先安排與提高企業(yè)效益直接相關(guān)項目的投入，控制和壓縮非生產(chǎn)性單位和非生產(chǎn)性項目的投入；對南水北調(diào)大壩加高需要集團(tuán)公司配合的項目給予必要的安排；適當(dāng)安排環(huán)境整治和有利職工身心健康的項目投入；涉及各單位自行對外經(jīng)營的項目不予安排；嚴(yán)格按原指標(biāo)控制小車購置。

1、201*年綜合計劃建議安排資金總額19406.38萬元，其中投資項目資本金及預(yù)備費(fèi)占77%；發(fā)供電企業(yè)占16%,事業(yè)單位占6%,司直機(jī)關(guān)及其它占1%；按生產(chǎn)性和非生產(chǎn)性資金劃分,生產(chǎn)性資金占92%,非生產(chǎn)性資金占8%;資金來源為集團(tuán)公司自有資金或貸款及南水北調(diào)移民預(yù)備費(fèi)。建議安排核心層各單位資金為4487.55萬元，其中設(shè)備購置169.79萬元、更新技術(shù)改造3150.52萬元，修理費(fèi)1167.24萬元；安排公司其他項目14710.91萬元，南水北調(diào)移民補(bǔ)償預(yù)備費(fèi)207.92萬元。

2、201*年重點(diǎn)項目資金安排：水電開發(fā)公司資本金，根據(jù)出資協(xié)議安排1.2億元；長江委綜合服務(wù)樓項目資本金500萬元；蘇變、陳變進(jìn)線電源及陳變出線間隔改造1050.48萬元。

（三）發(fā)展計劃工作要點(diǎn)

1、加強(qiáng)計劃項目監(jiān)管，控制項目實(shí)施過程

嚴(yán)格計劃項目管理，加強(qiáng)計劃項目實(shí)施過程及資金使用的監(jiān)督檢查；加強(qiáng)計劃項目實(shí)施方案及概預(yù)算的審核管理，控制項目的建設(shè)規(guī)模和變更程序。

嚴(yán)格按照招投標(biāo)法和集團(tuán)公司招投標(biāo)管理的有關(guān)規(guī)定，對招投標(biāo)項目進(jìn)行審核，堅持“公開、公平、公正”的原則，確保招投標(biāo)工作的順利開展。

按照《集團(tuán)公司建設(shè)項目竣工驗(yàn)收管理暫行辦法》，進(jìn)一步推進(jìn)計劃項目的竣工驗(yàn)收工作。開展竣工驗(yàn)收培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)項目竣工驗(yàn)收后的財務(wù)帳管理與實(shí)物管理的統(tǒng)一。

2、加大電子商務(wù)工作力度，推進(jìn)集團(tuán)信息化建設(shè)積極推進(jìn)電子商務(wù)工作的開展，在集團(tuán)范圍內(nèi)全面實(shí)施電子商務(wù)，進(jìn)一步完善和規(guī)范電子商務(wù)的實(shí)施程序，制訂《漢江集團(tuán)電子商務(wù)工作實(shí)施指導(dǎo)意見》�；I劃集團(tuán)ERP系統(tǒng)的建立，推進(jìn)信息化建設(shè)。

3、加強(qiáng)發(fā)供用電調(diào)度協(xié)調(diào)，保證資源優(yōu)化利用

加強(qiáng)和規(guī)范電力資源管理，以集團(tuán)整體利益最大化為原則，合理配置電力資源，促進(jìn)各單位生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部用電管理，加強(qiáng)電力調(diào)度協(xié)調(diào)，進(jìn)一步修改完善電力統(tǒng)計信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)與電監(jiān)會統(tǒng)計信息平臺銜接。完成集團(tuán)公司201*年購售電合同、供區(qū)供用電合同和調(diào)度協(xié)議簽訂工作，保持和加強(qiáng)與各電網(wǎng)間及發(fā)電企業(yè)間的溝通和聯(lián)系，積極開辟新的電源。

4、按照集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，開展項目論證工作

加強(qiáng)與集團(tuán)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)、特別是與主要產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的資源項目、高技術(shù)含量產(chǎn)品項目的關(guān)注力度和論證工作，圍繞集團(tuán)公司“十一五”規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略，積極尋找新的投資項目，為集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級儲備項目。

在已有工作成果的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與珠江委進(jìn)行大藤峽水利樞紐項目合作的前期工作力度；開展廣西百色地區(qū)發(fā)電—氧化鋁—電解鋁產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可行性論證工作；繼續(xù)開展大寧河補(bǔ)水項目的前期論證工作；積極推進(jìn)水電開發(fā)項目的相關(guān)工作；繼續(xù)跟蹤白河（夾河關(guān)）水電站項目動態(tài)；適時提出有關(guān)項目的投資建議與建設(shè)方案。

加強(qiáng)投資項目管理，對投產(chǎn)時間兩年以上的投資項目進(jìn)行后評估，通過評估工作加大對各投資項目的跟蹤管理力度。

5、規(guī)范資產(chǎn)管理程序，加強(qiáng)房地產(chǎn)及物業(yè)小區(qū)管理

開展集團(tuán)公司資產(chǎn)管理人員資產(chǎn)管理與信息系統(tǒng)培訓(xùn)；加強(qiáng)資產(chǎn)處置管理工作。促進(jìn)土地資源的集約和合理利用，規(guī)范土地使用管理；進(jìn)一步改善職工居住、生活環(huán)境，推進(jìn)小區(qū)建設(shè)，按照小區(qū)改造并結(jié)合新區(qū)建設(shè)的原則，逐步過渡到社會化、專業(yè)化的物業(yè)管理運(yùn)行體制。

201*年是集團(tuán)改革和發(fā)展關(guān)鍵的一年，隨著集團(tuán)水電開發(fā)項目的開工建設(shè)，股份制改造工作的深入開展，集團(tuán)公司的發(fā)展面臨更大的機(jī)遇，集團(tuán)公司的各項工作也面臨更多的挑戰(zhàn)，同時我們相信，集團(tuán)公司核心競爭力也必將進(jìn)一步得到提高。新的一年，我們將在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化改革，科學(xué)管理，努力工作，確保集團(tuán)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、穩(wěn)步的發(fā)展。

集團(tuán)公司二○○八年財務(wù)工作安排意見

財務(wù)部

201*年財務(wù)預(yù)算草案1、漢江集團(tuán)201*年匯總預(yù)算主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為：收入預(yù)算481751萬元，利潤預(yù)算20976萬元，利稅預(yù)算55697萬元。

2、漢江集團(tuán)201*年合并預(yù)算主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為：收入預(yù)算406290萬元，利潤預(yù)算14989萬元，利稅預(yù)算43181萬元。

3、漢江集團(tuán)(母公司)201*年預(yù)算主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為：收入預(yù)算61379萬元，利潤預(yù)算2140萬元，利稅預(yù)算10228萬元。

4、全資子公司201*年預(yù)算主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為：收入預(yù)算250868萬元，利潤預(yù)算8217萬元，利稅預(yù)算20440萬元。

5、控股子公司201*年預(yù)算主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為：收入預(yù)算119159萬元，利潤預(yù)算4632萬元，利稅預(yù)算12513萬元。

6、參股公司201*年預(yù)算主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為：收入預(yù)算75461萬元，利潤預(yù)算5987萬元，利稅預(yù)算12516萬元。

201*年財務(wù)工作的總體要求、工作重點(diǎn)(一)總體要求

全面深入分析國家宏觀政策，圍繞集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略和股份制改造工作，以完善內(nèi)部控制制度和提高財務(wù)執(zhí)行力為切入點(diǎn)，加強(qiáng)資金全過程管理，保證集團(tuán)財務(wù)良性健康發(fā)展。

(二)工作重點(diǎn)

1、以集團(tuán)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，進(jìn)一步加強(qiáng)全面預(yù)算管理，推動精細(xì)化財務(wù)管理。實(shí)施全面預(yù)算管理，對于單位的經(jīng)常性支出，通過建立科學(xué)的定員定額體系，以實(shí)現(xiàn)預(yù)算分配的標(biāo)準(zhǔn)化，將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值。

2、采取靈活的融資策略，降低綜合資金成本和財務(wù)風(fēng)險

201*年在從緊的貨幣政策金融環(huán)境下，跟蹤國內(nèi)金融形勢，根據(jù)公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，利用資本市場的周期性波動，采取不同的融資政策，不斷優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)。在國家大力發(fā)展債券市場，提高直接融資比重的政策指引下，多渠道提高直接融資比重，減少對銀行的單一依賴，提高抵御政策風(fēng)險的能力。做好財務(wù)公司設(shè)立準(zhǔn)備工作，在條件成熟時組建財務(wù)公司。

3、切實(shí)執(zhí)行內(nèi)部控制制度，防范和化解經(jīng)營風(fēng)險

針對財務(wù)內(nèi)部控制中存在的薄弱環(huán)節(jié)，擬在201*年完善各單位內(nèi)部控制，各單位應(yīng)認(rèn)真分析本單位業(yè)務(wù)流程中存在的風(fēng)險點(diǎn)，全面評估現(xiàn)有內(nèi)控制度適用性，發(fā)現(xiàn)漏洞，給予完善和修訂，確保各項制度落實(shí)到位。

4、深入學(xué)習(xí)《新企業(yè)會計準(zhǔn)則》，提高會計核算水平新會計準(zhǔn)則體系將對企業(yè)財務(wù)管理、預(yù)算、人事乃至經(jīng)營目標(biāo)產(chǎn)生影響，使得企業(yè)財務(wù)信息的真實(shí)性得到切實(shí)保障。深入學(xué)習(xí)和掌握新準(zhǔn)則的體系框架和核心要點(diǎn)，在賬務(wù)處理、報表編制和財務(wù)分析方面充分、合理地應(yīng)用新企業(yè)會計準(zhǔn)則，提高會計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，為公司經(jīng)濟(jì)決策提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

5、認(rèn)真學(xué)習(xí)《企業(yè)所得稅法》及其實(shí)施條例，用好用足政策

今年將實(shí)施新《企業(yè)所得稅法》，在取消合并納稅政策后，各單位作為獨(dú)立的納稅主體，應(yīng)規(guī)范經(jīng)營行為和涉稅行為，積極追蹤稅收政策的變化，學(xué)習(xí)研究和落實(shí)優(yōu)惠政策，做好稅收籌劃，確保公司利益。

6、優(yōu)化發(fā)供電調(diào)度，尋求和開辟新的電力來源渠道、積極爭取電價政策優(yōu)化發(fā)供電調(diào)控，合理安排各企業(yè)用電，提高度電附加值；降低供、用電成本，同時在電力市場積極尋求和開辟新的電力供應(yīng)渠道，以減輕集團(tuán)的電力需求壓力；建立合理的內(nèi)部電價機(jī)制，進(jìn)一步理順集團(tuán)公司內(nèi)部電價，妥善處理好集團(tuán)公司、電力企業(yè)、用戶三者關(guān)系。同時我們將積極關(guān)注國家電價政策，努力爭取上網(wǎng)電價有所調(diào)整。

7、開展水價和水費(fèi)征收的調(diào)研工作，爭取水庫水價和收費(fèi)上能有所突破

深入研究國家水價政策和水費(fèi)改革的最新進(jìn)展，借鑒水利系統(tǒng)相關(guān)單位水價水費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)，研究解決丹江口水庫水價偏低、水費(fèi)征收困難問題，為南水北調(diào)中線工程完工后丹江口水庫水價的調(diào)整、水費(fèi)的征收奠定基礎(chǔ)。

8、進(jìn)一步加大資本運(yùn)營力度、參與研究股份制改造工作

積極參與集團(tuán)股份制改造工作，為集團(tuán)公司的資本運(yùn)作出謀獻(xiàn)策，以資本管理為突破口，通過實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的跨越式發(fā)展搭。同時，探討子公司股份制改造工作，研究虧損企業(yè)資產(chǎn)重組。

9、以人為本，建設(shè)一支高素質(zhì)的財會隊伍

培訓(xùn)工作是我們的一項基礎(chǔ)性、長期性的戰(zhàn)略任務(wù)，今年要繼續(xù)做好會計人員崗位培訓(xùn)、后續(xù)教育、會計誠信教育和職業(yè)道德培訓(xùn)，通過加快財會隊伍建設(shè)，建立起一支忠于集團(tuán)、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精湛、廉潔自律、作風(fēng)扎實(shí)、誠信敬業(yè)的財會人才隊伍。

二○○八年人力資源工作重點(diǎn)

人力資源部

近幾年來，集團(tuán)人力資源工作在各單位、部門的共同努力下取得了一定的成績，主要是企業(yè)的改革與發(fā)展有了一個相對穩(wěn)定和諧的環(huán)境，集團(tuán)職工的收入有了一定程度的提高，集團(tuán)職工素質(zhì)特別是中層領(lǐng)導(dǎo)人員的素質(zhì)有了一定的提升。展望201*年乃至今后幾年，漢江集團(tuán)公司將以實(shí)施股份制改造為重點(diǎn)，在資本擴(kuò)張方面將邁出更大步伐，人力資源工作與集團(tuán)工作的整體要求還有較大差距，突出表現(xiàn)為人力資源工作還不能更有效地滿足集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的需要，集團(tuán)公司所屬各單位及各成員單位的改革還不夠均衡，集團(tuán)內(nèi)科學(xué)有效的考核評價體系有待完善。鑒于此，201*年集團(tuán)人力資源工作將按照集團(tuán)公司和公司黨委的工作要求，在繼續(xù)做好常規(guī)管理工作的同時，重點(diǎn)開展如下三方面的工作：

1、優(yōu)化人力資源配置，滿足集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略需要。

按集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，編制集團(tuán)201*至201*年人才規(guī)劃，作為集團(tuán)人力資源工作的指導(dǎo)性文件；結(jié)合人才引進(jìn)規(guī)劃，按《集團(tuán)公司人才引進(jìn)管理辦法》的要求，實(shí)施人才引進(jìn)“紅綠燈”制度，規(guī)范引進(jìn)程序，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)。

在對新任中層領(lǐng)導(dǎo)人員實(shí)施試用期的基礎(chǔ)上，把年度績效考核與中層領(lǐng)導(dǎo)人員任期考核相結(jié)合，在中層領(lǐng)導(dǎo)人員“能上能下”方面加大力度、加快速度。完善公開選拔制度，拿出更多的崗位開展內(nèi)部公開選拔，為中青年人才走向管理崗位提供公平、競爭的平臺。

出臺《集團(tuán)公司科級干部選拔使用管理辦法》，加大集團(tuán)公司內(nèi)科級干部和30歲以下年青大學(xué)生的崗位培養(yǎng)和輪崗交流的力度，在集團(tuán)公司所屬單位推行科級干部公開選拔工作，最大限度利用好內(nèi)部人才；探索財務(wù)人員統(tǒng)一管理模式。

2、深化內(nèi)部改革，參與集團(tuán)股份制改造。

按現(xiàn)代股份制企業(yè)的要求，深入研究集團(tuán)管理體制和組織架構(gòu)，開展流程再造的前期準(zhǔn)備工作。統(tǒng)籌考慮長源自來水、南水北調(diào)純凈水等公司的管理體制的同時，進(jìn)一步推進(jìn)水電公司內(nèi)部改革。

進(jìn)一步規(guī)范母子公司的管理體制，重點(diǎn)做好對集團(tuán)所屬各成員單位的董事、監(jiān)事委派、考核及培訓(xùn)工作，強(qiáng)化母子公司的資本紐帶關(guān)系，淡化直接行政管理色彩，提高各子公司在各自董事會的領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)立運(yùn)作的能力與水平。

在深入調(diào)研論證的基礎(chǔ)上，加快虧損企業(yè)處置進(jìn)程。研究實(shí)施鋼廠、恒通機(jī)械公司處置方案；通過減負(fù)和政策扶持，深化工程公司、碳化硅公司內(nèi)部改革，使虧損企業(yè)改革初見成效。

按《集團(tuán)公司事業(yè)單位改革指導(dǎo)意見》的要求，制定事業(yè)單位改革時間表，大力推進(jìn)漢江醫(yī)院、漢江中學(xué)等企業(yè)辦社會職能分離工作，促使事業(yè)單位改革邁出實(shí)質(zhì)性步伐。

3、完善績效考核與分配制度，進(jìn)一步提高效率與效益。

通過實(shí)施分配改革，集團(tuán)內(nèi)已初步形成了效率優(yōu)先、兼顧公平的分配體系。收入與職工的付出及努力有了一定程度的關(guān)聯(lián)。但我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識到現(xiàn)有的收入分配形式還需要進(jìn)一步完善。08年我們將在調(diào)研的基礎(chǔ)上，對各單位的績效考核指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)設(shè)置，重點(diǎn)突出在一定資源占有條件下，團(tuán)隊與個人的主觀努力和科學(xué)管理能力，更好發(fā)揮績效考核的評價、激勵等作用。在前幾年分配改革的基礎(chǔ)上，我們將加大集團(tuán)公司機(jī)關(guān)年終績效考核獎勵再分配的力度，做到績效不同，分配有別；我們還將借助外腦，深化電廠內(nèi)部績效考核、薪酬制度的改革工作；集團(tuán)公司所屬單位及各成員單位也應(yīng)建立本單位內(nèi)部的績效考核體系。

繼續(xù)執(zhí)行《漢江集團(tuán)公司工資總額同經(jīng)濟(jì)效益掛鉤管理暫行辦法》，加強(qiáng)工資總額的宏觀管理，在堅持公平同享發(fā)展成果的基礎(chǔ)上，使收入分配向勞動貢獻(xiàn)大、經(jīng)濟(jì)效益突出的單位和崗位傾斜。

修訂完善《漢江集團(tuán)公司所屬企業(yè)負(fù)責(zé)人薪酬管理暫行辦法》，對企業(yè)負(fù)責(zé)人核定基薪，通過考核兌現(xiàn)績效薪，嚴(yán)格控制企業(yè)負(fù)責(zé)人的薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)與方式。

集團(tuán)公司201*年黨務(wù)工作要點(diǎn)

黨務(wù)工作部

201*年，集團(tuán)公司黨務(wù)工作以宣傳貫徹黨的十七大精神和科學(xué)發(fā)展觀為主線，緊緊圍繞集團(tuán)公司黨委、集團(tuán)公司的中心工作，融入中心、進(jìn)入管理、發(fā)揮優(yōu)勢、突出特色，為集團(tuán)公司的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展創(chuàng)造強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ)、組織保證、精神動力和輿論氛圍。一、理論學(xué)習(xí)

我們要堅持用馬克思主義中國化最新理論成果和黨的十七大精神武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作。要在黨員干部和職工中廣泛深入地開展學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀。要把學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神作為當(dāng)前和今后一個時期的首要政治任務(wù)，認(rèn)真研讀黨的十七大文件，原原本本學(xué)習(xí)黨的十七大報告和黨章，從十七大的主題、十六大以來的成就、改革開放的成功經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)發(fā)展觀的深刻內(nèi)涵、全面建設(shè)小康社會的新要求、社會主義建設(shè)的重大部署、黨的建設(shè)新的偉大工程等七個方面全面、準(zhǔn)確、深刻領(lǐng)會黨的十七大精神。要發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，緊密聯(lián)系當(dāng)前集團(tuán)公司改革發(fā)展的實(shí)際，把學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹十七大精神與推進(jìn)集團(tuán)公司科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展結(jié)合起來，不斷把學(xué)習(xí)引向深入、推向前進(jìn)。

在學(xué)習(xí)中，分層次抓好兩級黨委中心組、中層領(lǐng)導(dǎo)人員和黨員職工的學(xué)習(xí)。兩級黨委中心組要從部署要求、制定計劃、安排輔導(dǎo)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)四環(huán)節(jié)入手，推動領(lǐng)導(dǎo)干部在理論學(xué)習(xí)中當(dāng)好表率。學(xué)習(xí)要重在實(shí)效，突出學(xué)用結(jié)合，突出學(xué)習(xí)效果和成果轉(zhuǎn)化。黨員和職工的學(xué)習(xí)要緊密聯(lián)系本單位、本部門的工作實(shí)際和職工的思想實(shí)際，因地制宜、形式多樣，繼續(xù)解放思想，以實(shí)際行動支持和推動改革和發(fā)展。二、組織工作

一是加強(qiáng)指導(dǎo)，做好任期屆滿單位黨組織按期換屆工作。

二是積極開展創(chuàng)建特色黨支部活動，并將其列為黨內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)活動評比條件之一。三是繼續(xù)深入貫徹落實(shí)中央關(guān)于加強(qiáng)黨員經(jīng)常性教育的意見，采取舉辦培訓(xùn)班、上黨課、舉行報告會和組織專題研討等形式，有計劃地組織好黨員的集體學(xué)習(xí)和活動，保證黨員每年參加所在黨組織集體教育活動的時間累計不少于12天；嚴(yán)格組織生活，認(rèn)真執(zhí)行“三會一課”制度；堅持和完善民主評議黨員制度。

四是開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”和民主評議黨員工作。今年是三年一度的黨內(nèi)評選表彰年，各單位要在認(rèn)真開展民主評議黨員工作的基礎(chǔ)上，推薦出集團(tuán)公司先進(jìn)基層黨組織、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者。

五是抓好組織工作干部的理論知識、業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)服務(wù)企業(yè)、服務(wù)基層的能力。六是繼續(xù)按要求做好黨員發(fā)展、黨費(fèi)收繳管理、黨內(nèi)統(tǒng)計年報、統(tǒng)戰(zhàn)僑務(wù)、防范和處理邪教等日常工作。三、企業(yè)文化管理工作

堅持共性與個性相結(jié)合、借鑒與創(chuàng)新相結(jié)合，建立起以集團(tuán)文化為主體、以子公司文化為補(bǔ)充，集整體性、相融性、和諧性、創(chuàng)新性于一體的和諧文化體系，推進(jìn)集團(tuán)文化管理工作，營造聚精會神搞建設(shè)、一心一意謀發(fā)展的良好氛圍。

一是加強(qiáng)對集團(tuán)文化的學(xué)習(xí)宣貫。利用多種渠道，宣貫集團(tuán)文化理念及核心內(nèi)涵，并加強(qiáng)研討和對外宣傳力度。

二是扎實(shí)推進(jìn)集團(tuán)文化深植工作。以集團(tuán)文化理念為指導(dǎo)，指導(dǎo)各單位開展多層次、多元化和各具特色的企業(yè)文化管理活動。三是組織好各項專題文化管理活動。

四是組織丹江口工程開工五十周年慶祝活動。按照“隆重、熱烈、節(jié)儉”的原則與有關(guān)部門一起策劃、組織好以“科學(xué)發(fā)展、和諧漢江”為主題的慶�；顒�，通過慶�；顒樱�紀(jì)念丹江口工程開工五十周年，繼承和發(fā)揚(yáng)幾代人艱苦創(chuàng)業(yè)、開拓進(jìn)取的光榮傳統(tǒng)，弘揚(yáng)漢江集團(tuán)企業(yè)文化。

四、文明單位創(chuàng)建工作

文明單位創(chuàng)建工作要拓寬領(lǐng)域、充實(shí)內(nèi)容、改進(jìn)方法、提高水平，堅持依靠職工、服務(wù)職工、惠及職工，鞏固已取得的創(chuàng)建成果，努力提升集團(tuán)創(chuàng)建水平。抓住“融入生產(chǎn)經(jīng)營過程，構(gòu)建和諧漢江”這一主線，開展文明單位、文明小區(qū)、文明標(biāo)兵、青年文明號四大創(chuàng)建活動，突出基層文明建設(shè)和職工隊伍文明建設(shè)這兩個重點(diǎn)，推動文明創(chuàng)建向基層深入、向提高人的素質(zhì)深入。

積極做好各級文明單位的申報推薦工作。201*年，中央文明委將在全國開展新一輪文明單位的評選表彰工作，水利部文明委也將組織開展201*-201*年度部級文明單位的申報評選工作。集團(tuán)公司文明辦要積極支持所屬企業(yè)參加上級文明單位的評選活動。各相關(guān)單位要認(rèn)真做好申報工作。繼續(xù)深化創(chuàng)建文明單位、文明小區(qū)、文明標(biāo)兵、青年文明號等活動，全方位打造涵蓋各個層次的文明示范工程，進(jìn)一步健全完善集團(tuán)文明單位建設(shè)管理辦法和考核體系。五、政研會工作

兩級政研會要主動做好職工群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題的引導(dǎo)工作，統(tǒng)一思想、凝聚力量、鼓舞士氣、振奮精神；要注重了解不同單位職工群眾的所思所想和所愿所盼，關(guān)注職工多方面的感受和需求，培養(yǎng)自尊自信、理性平和、健康向上的社會心態(tài)；要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與職工之間、不同群體之間、不同個體之間的相互溝通和理解，正確認(rèn)識和處理個人利益與集體利益、局部利益與全局利益、眼前利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系，采取正確的方式表達(dá)、維護(hù)和實(shí)現(xiàn)自身利益。

創(chuàng)新工作方式，增強(qiáng)工作實(shí)效。集團(tuán)公司政研會在做好前期總體策劃、提出明確具體的工作目標(biāo)和要求的基礎(chǔ)上，選定部分研究基礎(chǔ)好、工作有特色的會員單位作為研究會的重點(diǎn)研究基地，承擔(dān)重點(diǎn)研究課題和工作任務(wù)。集團(tuán)公司政研會要注意挖掘和總結(jié)這方面的典型，通過示范作用推動工作。

進(jìn)一步抓好研究隊伍建設(shè)，凝聚和培養(yǎng)一批骨干研究力量，用研究活動推動人才成長，用人才成長促進(jìn)研究深入，用研究成果體現(xiàn)人才價值。六、新聞宣傳工作

充分發(fā)揮集團(tuán)公司宣傳媒體的積極作用，形成立體宣傳網(wǎng)絡(luò)。《漢江水利》、《漢江水利報》、有線電視臺、內(nèi)外網(wǎng)站要樹立“精品”意識，規(guī)范新聞采訪、編輯制作、播出、出版的工作流程，改進(jìn)表現(xiàn)形式，充實(shí)新聞內(nèi)容，增加可讀性、可視性，不斷提高宣傳報道質(zhì)量。要緊緊圍繞集團(tuán)公司改革和發(fā)展這個中心，在宣傳貫徹黨的十七大精神、股份制改造、水電開發(fā)、分離辦社會職能、資本擴(kuò)張、強(qiáng)化管理等方面及時選準(zhǔn)主題，做好深度報道，營造良好的輿論氛圍。

加強(qiáng)對外宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo)，加大與社會主流新聞媒體的聯(lián)系、溝通與合作；精心策劃、組織撰寫一批文章，對外宣傳漢江集團(tuán)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，推進(jìn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和做法，在輿論上為實(shí)施集團(tuán)戰(zhàn)略和構(gòu)建和諧漢江搭建橋梁、營造氛圍。探討集團(tuán)公司品牌宣傳工作。擴(kuò)大集團(tuán)公司品牌的社會影響力。

抓好宣傳工作隊伍建設(shè)。從適應(yīng)推進(jìn)集團(tuán)建設(shè)和構(gòu)建和諧漢江兩大任務(wù)的需要出發(fā)，以思想政治理論、管理知識、寫作知識和網(wǎng)絡(luò)知識為重點(diǎn)，加大宣傳干部培訓(xùn)力度，201*年組織一次通訊員培訓(xùn)活動；健全、充實(shí)新聞報道、信息報送、網(wǎng)絡(luò)管理隊伍，建設(shè)一支專兼職相結(jié)合、思想政治敏銳、業(yè)務(wù)精通、具有事業(yè)心和責(zé)任感的宣傳干部隊伍。七、共青團(tuán)工作

認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司黨委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)黨對共青團(tuán)和青年工作領(lǐng)導(dǎo)的意見》，切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)團(tuán)青工作，使之更好地融入企業(yè)中心工作，充分發(fā)揮青年在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的生力軍作用。一是加強(qiáng)對青年的教育和引導(dǎo)。深入開展黨的十七大精神的學(xué)習(xí)貫徹活動以及企業(yè)形勢任務(wù)教育，把青年的智慧和力量凝聚到企業(yè)的改革和發(fā)展中來；二是圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中心，繼續(xù)制度化推進(jìn)“導(dǎo)師帶徒”、“五小”、“雙爭雙創(chuàng)”等團(tuán)的常項主題活動，引導(dǎo)青年立足崗位建功奉獻(xiàn)；三是進(jìn)一步加大青年人才開發(fā)力度，不斷完善青年人才代表議事機(jī)制建設(shè)，認(rèn)真組織開展青年提案工作及第三屆青年人才代表聯(lián)誼會；四是大力推進(jìn)共青團(tuán)的自身建設(shè)。加強(qiáng)對各單位團(tuán)青年工作的指導(dǎo)，指導(dǎo)基層團(tuán)組織做好換屆調(diào)整工作。開展團(tuán)支部書記培訓(xùn)班和團(tuán)委書記培訓(xùn)班。推進(jìn)青年中心建設(shè)和團(tuán)青工作信息化建設(shè)。

八、自身建設(shè)

黨的十七大對黨務(wù)工作提出了新的更高的要求。黨務(wù)工作者要自覺地學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹黨的十七大精神，不斷提高自身的政治修養(yǎng)和理論水平，以飽滿的熱情、周到細(xì)致的工作、扎實(shí)的工作作風(fēng)和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，做好集團(tuán)公司黨委和集團(tuán)公司賦予的各項工作任務(wù)，努力開創(chuàng)黨務(wù)工作新局面，為集團(tuán)公司改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出新的更大的貢獻(xiàn)。

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