關(guān)于雜志發(fā)行方面的個(gè)人拙見(jiàn)

目前，我國(guó)的期刊正在從編輯本位轉(zhuǎn)向市場(chǎng)本位，期刊競(jìng)爭(zhēng)日趨“白熱化”，在市場(chǎng)這只具有生殺予奪大權(quán)的“無(wú)形的手”的操縱下，期刊市場(chǎng)的“兩極分化”現(xiàn)象日漸明顯，具體表現(xiàn)為“富者越富”，“貧者越貧”，即凡是讀者愛(ài)不釋手、市場(chǎng)占有率高的暢銷期刊，其刊期、頁(yè)碼都出現(xiàn)“擴(kuò)容”的趨勢(shì)，而且發(fā)行量越大，則刊期越短，頁(yè)碼越多；而那些讀者面較窄、發(fā)行量維持在低水平線上的期刊，一般都是刊期較長(zhǎng)，頁(yè)碼較少。進(jìn)入新千年以來(lái)，期刊市場(chǎng)的“兩極分化”現(xiàn)象有了進(jìn)一步的發(fā)展，在一些低發(fā)行量的理論學(xué)術(shù)類、純學(xué)術(shù)類期刊繼續(xù)以季刊、雙月刊維持生存的同時(shí)，不少有市場(chǎng)潛力的期刊則以縮短刊期的營(yíng)銷策略步入了發(fā)展的“快車道”，以縮短期刊為標(biāo)志的期刊改刊熱不斷升溫，出現(xiàn)了方興未艾的勢(shì)頭。

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，只有滯銷的期刊，而沒(méi)有萎縮的市場(chǎng)。隨著人民群眾生活水平的提高和生活質(zhì)量的改善，讀者的需要出現(xiàn)了多元化、多層次、多變量的發(fā)展趨勢(shì)，需要的滿足周期不斷縮短，在需要的總和中，精神需要的比重不斷增加，而且趨向更高的層次。市場(chǎng)來(lái)源于需要，讀者的需要沒(méi)有窮盡，期刊市場(chǎng)對(duì)暢銷期刊的吸納也不會(huì)有窮盡，在滿足、適應(yīng)讀者需要的同時(shí)，不斷以鮮活的內(nèi)容和富有創(chuàng)意的營(yíng)銷手段，去激發(fā)讀者需求，激活市場(chǎng)因子，挖掘市場(chǎng)潛力，是現(xiàn)代期刊競(jìng)爭(zhēng)制勝之要義。

發(fā)行是一本雜志和一個(gè)團(tuán)隊(duì)賴以生存的保證。但是，單項(xiàng)能力在日益復(fù)雜的市場(chǎng)上，已經(jīng)越來(lái)越難以取得成功，所以必須重新調(diào)整和整合企業(yè)的各個(gè)系統(tǒng)，使之形成支持品牌發(fā)展的合力。發(fā)行不僅僅是發(fā)行部門自己的事兒，發(fā)行的好壞不僅僅取決于發(fā)行人，發(fā)行不應(yīng)該為了發(fā)行而發(fā)行，所以，發(fā)行不應(yīng)局限于孤立地封閉地做發(fā)行，需要以開(kāi)放的胸懷，合作的精神與雜志社相關(guān)部門密切配合，互相支持，互相幫助，互相聯(lián)動(dòng)，互相促進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)發(fā)行質(zhì)量的全面提升。

身為雜志的發(fā)行工作人員，我有一些拙見(jiàn)，請(qǐng)您批評(píng)指正（一）發(fā)行是雜志面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題

1.抓發(fā)行的前提是抓產(chǎn)品

產(chǎn)品是皮，發(fā)行是毛。皮之不存，毛將焉附？產(chǎn)品好，發(fā)行事半功倍，如插上了翅膀，高高飛翔；產(chǎn)品弱，事倍功半，發(fā)行人縱然再有天大的營(yíng)銷技能，也難免巧婦難為無(wú)米之炊的尷尬。所謂產(chǎn)品為王，產(chǎn)品是發(fā)行的基礎(chǔ)，發(fā)行最依賴產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品的定位對(duì)發(fā)行影響極大

機(jī)關(guān)刊物的定位往往只能采取發(fā)文訂閱，市場(chǎng)化的發(fā)行非常難做；都市刊物、走高端路線刊物的往往要重視訂閱并講究有效發(fā)行、定向發(fā)行（DM直投）；走大眾路線的刊物，零售比較好，采取零售先行之路。產(chǎn)品定位決定讀者結(jié)構(gòu)，決定發(fā)行方式。雜志走的是機(jī)關(guān)刊物的定位路線，但是又想兼顧走市場(chǎng)化道路，恐魚與熊掌難以兼得。

3.正確判斷評(píng)價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)劣

對(duì)于產(chǎn)品的強(qiáng)弱，不應(yīng)該孤芳自賞，自?shī)首詷?lè)；也不應(yīng)該只聽(tīng)專家一孔之見(jiàn)。我們可以通過(guò)一些手段與渠道判斷產(chǎn)品的好壞。其一，采用第三方專業(yè)調(diào)查公司對(duì)同城媒體閱讀狀況、讀者滿意度和版面閱讀狀況進(jìn)行調(diào)查。其二，報(bào)攤零售。零售量的大小往往能推測(cè)該刊受歡迎的程度。因?yàn)檎饔喛梢酝ㄟ^(guò)送大禮或關(guān)系行為、權(quán)力行為等實(shí)現(xiàn)增量，而零售是難以作假的。發(fā)行人把雜志按規(guī)定時(shí)間送到報(bào)攤上，賣不賣得出去，主要是讀者說(shuō)了算，你不可能強(qiáng)逼別人買你的雜志。其三，口碑。周圍的親威朋友或同事，大多數(shù)人看什么的雜志，如何評(píng)價(jià)現(xiàn)有的雜志，也是一種檢驗(yàn)渠道。

4.價(jià)格因素對(duì)發(fā)行的影響很大

價(jià)格策略主要針對(duì)讀者和書（刊）商。對(duì)于讀者和發(fā)行商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定價(jià)要順應(yīng)其心理。太高與太低都會(huì)有問(wèn)題，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格因素尤其要注重。但是，我們最大的問(wèn)題就在與此我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。低價(jià)策略往往是后進(jìn)入者與弱勢(shì)媒體習(xí)慣采用的。應(yīng)該說(shuō)，低價(jià)策略確實(shí)有效，但不是屢試屢爽的靈丹妙藥，最終產(chǎn)品質(zhì)量才是最關(guān)鍵的。

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)能力強(qiáng)弱，其體制的優(yōu)劣也對(duì)發(fā)行有相當(dāng)?shù)挠绊懳覀冏畲蟮膯?wèn)題就是在于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們多年來(lái)，一直以“全國(guó)性獨(dú)家XX月刊”自居。好在到目前為止，全國(guó)的確還沒(méi)出現(xiàn)有另外一本XX類的雜志。

6.投入是發(fā)行的心病

投入低，必要的成本不付出，令發(fā)行經(jīng)營(yíng)水平低。對(duì)發(fā)行投入一直存在觀念認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。許多領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為發(fā)行省成本就是功勞，就是業(yè)績(jī)；還有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡用郵局的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己的發(fā)行隊(duì)伍。這兩種思想對(duì)發(fā)行的負(fù)面影響很大。

如果因?yàn)榘l(fā)行是花錢的，廣告是進(jìn)錢的，就厚此薄彼是十分可笑的。發(fā)

行是廣告的基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)陌l(fā)行投入，對(duì)廣告的支撐是堅(jiān)實(shí)的。根基不穩(wěn)，廣告經(jīng)營(yíng)始終處于“求爹爹告奶奶”狀態(tài)，始終處于不安穩(wěn)狀態(tài)，即使廣告暫時(shí)上去了，也不踏實(shí)，隨時(shí)有崩塌的危險(xiǎn)。

我們應(yīng)該將發(fā)行成本看成廣告經(jīng)營(yíng)的成本。一般產(chǎn)品是一次銷售，所有支出都算成本。但雜志是兩次銷售，第一次是虧本的，第二次才是賺錢的，發(fā)行是為廣告服務(wù)的，所以，應(yīng)該將發(fā)行視作廣告的成本。7.廣告對(duì)發(fā)行的傷害

廣告經(jīng)營(yíng)也會(huì)對(duì)發(fā)行造成傷害。如果發(fā)行基礎(chǔ)薄弱，廣告為了穩(wěn)住客戶，只能采取降價(jià)打折的策略，造成版面含金量低，廣告占版率高，重復(fù)率高。一是廣告的媒體形象對(duì)讀者缺乏吸引力；其二，影響廣告質(zhì)量，使得廣告贊助在以后的投入逐步減弱。；其三，我們的雜志專業(yè)性很強(qiáng)，很男找到何時(shí)定位的廣告商，就導(dǎo)致我們刊發(fā)的廣告效果不理想。

產(chǎn)品和發(fā)行決定了我們培養(yǎng)和成就什么樣的讀者與多少發(fā)行量的讀者。產(chǎn)品、發(fā)行、廣告是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，彼此之間互相依賴，互相制約；采編制作的產(chǎn)品不適銷對(duì)路，發(fā)行受影響；發(fā)行質(zhì)量欠佳，廣告很難上量；雜志缺乏影響力，又會(huì)影響采編的戰(zhàn)斗力，形成惡性循環(huán)。

采編與發(fā)行恰似一對(duì)夫妻，一榮俱榮，一損俱損。產(chǎn)品差很難賣好，賣得不好反過(guò)來(lái)又會(huì)影響采編的自信心和增加采編難度；如果產(chǎn)品好，賣不好，產(chǎn)品落不了地，同樣會(huì)影響采編士氣；只有產(chǎn)品好，賣得也好，廣告的基礎(chǔ)才牢靠，經(jīng)營(yíng)才會(huì)步入良性循環(huán)。

8.盡快規(guī)范和完善雜志社的各種制度

盡快規(guī)范和完善工作責(zé)任、規(guī)章制度、編輯出版制度，使所有員工明確工作職責(zé)和任務(wù)，改變現(xiàn)有的工作狀態(tài)要變坐在辦公室等稿件、等作者、等新聞和等電話為“走出去”的工作方式，廣泛接觸機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、公司、廠礦、部隊(duì)、大專院校，走訪XX藝術(shù)家、XX工作者和XX愛(ài)好者。另，盡快解決員工工資福利待遇，特別是保險(xiǎn)金制度，以解決外聘人員的后顧之憂，讓大家全情投入，甘于為XX事業(yè)、為雜志奮斗。

（二）選擇以刊養(yǎng)刊是否是一條出路1.背景分析

雜志是中國(guó)XXX協(xié)會(huì)主辦的全國(guó)性獨(dú)家XX月刊，辦刊宗旨

以機(jī)關(guān)刊物為主，為XX作家、理論家、XX工作者和廣大XX愛(ài)好者服務(wù)。201*年7月份改版以來(lái)，在雜志印刷、裝幀、版面設(shè)計(jì)、圖片和內(nèi)容等方面都有了很大的改觀，但是不是還多多少少處在自?shī)首詷?lè)層面，并未跳出計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算的圈子，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背道而馳，離廣大XX愛(ài)好者的需要越來(lái)越遠(yuǎn)。在發(fā)行量本身就不多的情況下，持續(xù)走低（從7000多冊(cè)/年滑落至今天的5500冊(cè)/年）。多方面的原因?qū)е码s志一直未處于良性循環(huán)的狀態(tài)。

2.如果我們選擇以刊養(yǎng)刊，是否是一條柳暗花明的路呢?假設(shè)，我們選擇以刊養(yǎng)刊，在201*開(kāi)創(chuàng)一本以現(xiàn)有雜志為主的下半月刊，這會(huì)是一條柳暗花明的路嗎？

（三）我們能否成立一家自己的文化公司

XX雜志社系國(guó)家全額撥款事業(yè)單位，有獨(dú)立法人資格，有廣告經(jīng)營(yíng)許可證，完全有理由、有能力也更應(yīng)該成立一家屬于自己的文化公司，拉廣告，找贊助，辦學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，組織演出等，通過(guò)各種各樣的文化活動(dòng)以及同廣大基層愛(ài)好者的互動(dòng)，來(lái)彌補(bǔ)雜志在出版發(fā)行和人員資金方面的虧空。

（四）我們是否能夠成功呢

有了想法固然是好事，但是我們必須冷靜地考慮接下來(lái)即將面臨的問(wèn)題

和困難。俗話說(shuō)，好的開(kāi)頭是成功的一半，我們就要進(jìn)入認(rèn)真必要的可行性分析和論證階段。當(dāng)然，我們還需要領(lǐng)導(dǎo)的支持、干事業(yè)的魄力和必勝的信心和承受的失敗的心理準(zhǔn)備。

擴(kuò)展閱讀：校園雜志策劃案

校園電子雜志策劃書

前言：一個(gè)特殊的群體大學(xué)生，他們的數(shù)量每年都在增加，他們是未來(lái)的社會(huì)的主體，他們的影響力與日俱增，本雜志就以“大學(xué)生”為中心，以“為大學(xué)生活添色彩”為宗旨,致力成為大學(xué)生自己的伙伴。所有的信息都與大學(xué)生息息相關(guān)，主要圍繞著南京市的高校學(xué)生，它的誕生對(duì)改善和豐富大學(xué)生活具有重大的現(xiàn)實(shí)意義，是大學(xué)校園生活變革中的一座里程碑。

刊名：

出品單位：第七潮代網(wǎng)站南航BBS硯湖左岸

風(fēng)格：真實(shí)時(shí)尚豐富精致

目的：豐富大學(xué)生生活目標(biāo)：做大學(xué)生最喜歡的雜志！

雜志要求：內(nèi)容要豐富，有實(shí)質(zhì)性的東西，制作要有意境，背景音樂(lè)選配要得當(dāng)，一切成熟后組建團(tuán)隊(duì)。雜志暫定每月出版一次，也就是月刊，前15天把內(nèi)容稿件統(tǒng)籌，基本形成雜志，后期進(jìn)行電子雜志配圖，配音制作。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

封面：封面人物

封二：廣告

扉頁(yè)：廣告+卷首語(yǔ)

扉二：目錄

欄目：

校園新聞特別關(guān)注校內(nèi)重大活動(dòng)新聞或校園人物專訪

新聞薈萃各大院校的奇聞異事

招聘信息第一時(shí)間發(fā)布各社會(huì)單位的招聘信息

校園生活吃穿住行記錄大學(xué)生生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴

學(xué)校周邊介紹學(xué)校周邊的飲食娛樂(lè)場(chǎng)所

考場(chǎng)風(fēng)云各類考試介紹以及經(jīng)驗(yàn)交流

校園情感情感交流大學(xué)生情感記錄交流平臺(tái)

心靈雞湯心理健康輔導(dǎo)

書香墨影好文刊登，好書推薦，校園文學(xué)

校園時(shí)尚娛樂(lè)新聞娛樂(lè)界奇聞異事

體育快遞一月內(nèi)體育新聞速遞

影視天地新片好劇推薦

游戲天下游戲新聞、攻略等游戲相關(guān)信息

電腦數(shù)碼電腦數(shù)碼技術(shù)交流指導(dǎo)平臺(tái)

MM世界所有MM關(guān)心的問(wèn)題，梳妝打扮等

插頁(yè)廣告

特別專場(chǎng)專門介紹一些比較熱門的事件

封面人物每期封面人物簡(jiǎn)介

尾頁(yè)：廣告

封底：

版權(quán)：雜志的版權(quán)歸第七潮代網(wǎng)站和南航BBS硯湖左岸所有

活動(dòng)意義：為了讓大家增進(jìn)對(duì)學(xué)校各式各樣人物的了解，鍛煉大學(xué)生新聞中心記者的采訪能力與人際交往能力，特在周末的時(shí)間增設(shè)一檔節(jié)目校園人物志

“電波傳情”之《校園面對(duì)面》欄目�；顒�(dòng)時(shí)間：每周六日下午17：5018：20（隨著學(xué)校作息時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，一檔節(jié)目為3040分鐘）活動(dòng)地點(diǎn)：校廣播站具體內(nèi)容：

一、隊(duì)伍組成：

1、記者隊(duì)：由大學(xué)生新聞中心綜藝臺(tái)人員組成，在采訪前先（1）預(yù)約被訪談對(duì)象；（2）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、人脈及學(xué)校其他信息調(diào)查被訪談人物的背景及與主持人一同合作提出將要訪談的問(wèn)題。

2、主持人隊(duì)：由大學(xué)生新聞中心播音組人員組成，在采訪前須與記者協(xié)調(diào)好，對(duì)采訪者要熟悉，提出的問(wèn)題要精練，且要有臨場(chǎng)應(yīng)變能力，注意防止出現(xiàn)冷場(chǎng)。在采訪過(guò)程中，可用MP4錄好音，并手動(dòng)記錄下訪談內(nèi)容，便于稿件整理。3、編輯隊(duì)：由采訪者共同組成，在采訪完畢后利用一到兩天時(shí)間將稿子整理好。

我們將于201*年3月22日開(kāi)始招新。二、宣傳工作：

1、播音。

2、將稿子放在江西理工大學(xué)樹(shù)人網(wǎng)的人物辭典中。3、在校報(bào)上開(kāi)辟專欄擇優(yōu)刊登。4、新聞?dòng)浾邔?duì)外進(jìn)行投稿。三、開(kāi)始時(shí)間：

1、201*年3月15日已播出一期“電波傳法”節(jié)目。2、第二期預(yù)計(jì)從第三周或第四周周末開(kāi)始。

希望通過(guò)這個(gè)欄目，能讓江西理工大學(xué)的人物們活躍起來(lái)，也能讓校園的訪談活動(dòng)更加精彩！年輕沒(méi)有失敗，我們將用我們的文字和聲音告訴未來(lái)這個(gè)世界因我們而精彩！

大學(xué)生新聞中心201*年3月21日

前言

在發(fā)達(dá)國(guó)家，傳媒行業(yè)早已成為增長(zhǎng)迅速的產(chǎn)業(yè)。傳媒不僅僅意味著影響、聲望、文化、權(quán)威，還意味著巨額的財(cái)富。中國(guó)傳媒行業(yè)正處于高速增長(zhǎng)時(shí)期，一個(gè)巨大的傳媒市場(chǎng)已經(jīng)形成。在中國(guó)，投資媒體的風(fēng)險(xiǎn)同樣很大。一是投資金額巨大，二是受社會(huì)制度的制約，投資傳媒還有很多政策限制。但是，同廣播電視和報(bào)紙相比，投資雜志具有投資小、投資回報(bào)率高的特點(diǎn)。

但是現(xiàn)實(shí)也告訴我們，多數(shù)資本進(jìn)入媒體領(lǐng)域后都很不成功。根據(jù)中國(guó)廣告協(xié)會(huì)這幾年的廣告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，多數(shù)廣告公司都對(duì)目前的雜志媒體現(xiàn)狀不滿意，他們普遍認(rèn)為媒體之間趨同性太強(qiáng)，他們迫切需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)（目標(biāo)讀者群體清晰，到達(dá)率高）的分眾媒體。在這種殘酷競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，必須避開(kāi)期刊競(jìng)爭(zhēng)的正面戰(zhàn)場(chǎng)，開(kāi)辟新的領(lǐng)域。通過(guò)對(duì)整個(gè)媒體市場(chǎng)的研究，尤其是對(duì)雜志媒體的調(diào)查分析，認(rèn)為雜志媒體依靠其豐富的內(nèi)容和不受時(shí)間區(qū)域限制進(jìn)行閱讀的優(yōu)勢(shì)，雖然面對(duì)新興媒體的強(qiáng)烈沖擊，但在一定時(shí)期內(nèi)還會(huì)得到人們的青睞。但如何在名目繁多的各類雜志中，獨(dú)辟蹊徑，脫穎而出，依靠獨(dú)特的定位和極具吸引力的內(nèi)容迅速搶占一類市場(chǎng)。這是我們進(jìn)行此次策劃的出發(fā)點(diǎn)，也是我們一切策略制定所圍繞的中心。

“細(xì)化分析，確立市場(chǎng)；市場(chǎng)細(xì)化，明確定位；圍繞定位，豐富內(nèi)容；定位傳播，樹(shù)立形象；公關(guān)為主，廣告為輔，內(nèi)容創(chuàng)新，成就品牌�！币�、《校園秀》定位創(chuàng)新點(diǎn)

“打造中國(guó)當(dāng)代大學(xué)生個(gè)性風(fēng)采展示平臺(tái)”負(fù)面報(bào)道熱評(píng)、自強(qiáng)自立學(xué)子展示、校園創(chuàng)業(yè)明星實(shí)錄、學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)意作品發(fā)布、知名校園社團(tuán)介紹、大學(xué)生時(shí)尚裝束展示、大學(xué)生服務(wù)社會(huì)活動(dòng)開(kāi)展。二、《校園秀》創(chuàng)刊理念

展示當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采，指引大學(xué)生校園生活；傳播進(jìn)步文化，成就中國(guó)未來(lái)。三、《校園秀》定位創(chuàng)新出發(fā)點(diǎn)1、社會(huì)環(huán)境分析

A、社會(huì)上關(guān)于“天之驕子”與“墮落一代”的爭(zhēng)論，成為媒體追捧關(guān)注的焦點(diǎn)。

B、媒體負(fù)面信息的刊登，已經(jīng)引起了大學(xué)生群體的關(guān)注，有很多大學(xué)生已經(jīng)在知名的網(wǎng)站和論壇上與媒體展開(kāi)激烈的辯論。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

A、中國(guó)市場(chǎng)上還沒(méi)有明確的定位于當(dāng)代大學(xué)生展示平臺(tái)的專業(yè)細(xì)分雜志。幾本目標(biāo)群體定位在大學(xué)生的雜志只是把大學(xué)生風(fēng)采展示看作一個(gè)版塊，而主要內(nèi)容還是圍繞學(xué)習(xí)、勵(lì)志、生活、愛(ài)情、時(shí)尚、就業(yè)、消費(fèi)。

B、根據(jù)中國(guó)廣告協(xié)會(huì)這幾年的廣告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，多數(shù)廣告公司都對(duì)目前的媒體現(xiàn)狀不滿意，他們普遍認(rèn)為媒體之間趨同性太強(qiáng)，他們迫切需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)（內(nèi)容定位更加明確、目標(biāo)讀者群體清晰，到達(dá)率高）的分眾媒體。3、受眾群體關(guān)注度分析

A、當(dāng)代大學(xué)生受西方個(gè)人主義、拜金主義影響，對(duì)個(gè)體的成長(zhǎng)、成才愿望強(qiáng)烈，他們關(guān)注同齡人的成功經(jīng)歷，同時(shí)希望自己可以找到向社會(huì)證實(shí)自己的舞臺(tái)。

B、大學(xué)生處在人生轉(zhuǎn)型期，他們關(guān)注社會(huì)、貼近社會(huì)，有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和使命感。他們對(duì)社會(huì)對(duì)其的認(rèn)知，存有著強(qiáng)烈的好奇心理。4、受眾群體消費(fèi)能力分析

據(jù)權(quán)威部門調(diào)查結(jié)果顯示，到201*年全國(guó)已經(jīng)擁有普通高校在校生1562萬(wàn)人，其個(gè)體消費(fèi)能力在500800元/月的比例為67%，其群體消費(fèi)能力足以讓所有商家和企業(yè)關(guān)注。四、《校園秀》定位點(diǎn)創(chuàng)意思路

社會(huì)環(huán)境分析定位容易形成社會(huì)關(guān)注點(diǎn)，便于推廣傳播。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，確定定位方向。

受眾群體關(guān)注度分析堅(jiān)持策略方向，為內(nèi)容欄目策劃提供依據(jù)。受眾群體消費(fèi)能力分析市場(chǎng)分析，為實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作提供支持。五、《校園秀》定位的讀者群、發(fā)行目標(biāo)

1、讀者群：在校大學(xué)生、大學(xué)生群體研究學(xué)者。他們渴望擁有一個(gè)精彩、充實(shí)的大學(xué)生活，他們渴望獲得同齡人的信息咨詢，他們急需一個(gè)向社會(huì)證實(shí)自己、展示自己的舞臺(tái)。

2、發(fā)行目標(biāo)：使《校園秀》成為在校大學(xué)生尋找學(xué)習(xí)方向，交流學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，追崇同齡偶像，展示當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的媒體平臺(tái)。成為社會(huì)進(jìn)行大學(xué)生校園學(xué)習(xí)教育引導(dǎo)者，成為大學(xué)生探尋成長(zhǎng)、成才的便捷途徑。六、《校園秀》編輯內(nèi)容

建議列入欄目，同在藍(lán)天下你身邊的明星；學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意作品發(fā)布；校園團(tuán)體風(fēng)采展示，大學(xué)生熱點(diǎn)評(píng)論；職場(chǎng)攻略就業(yè)明星訪談；大學(xué)生個(gè)性時(shí)尚展示；大學(xué)生全國(guó)活動(dòng)紀(jì)實(shí)等，具體欄目名稱及設(shè)置與編輯協(xié)商。七、《校園秀》的發(fā)行和市場(chǎng)推廣1、在發(fā)行方式方面

A、要與在雜志發(fā)行，尤其是針對(duì)年輕人的雜志發(fā)行方面有經(jīng)驗(yàn)的發(fā)行公司進(jìn)行合作。

B、報(bào)刊點(diǎn)的鋪設(shè)是必須要做的，尤其重視高校附近的攤點(diǎn)，并借助其他媒體尤其是網(wǎng)絡(luò)力量，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)訂閱發(fā)行。

C、巧借高校群體聚居優(yōu)勢(shì)，發(fā)展區(qū)域代理，在校園推行以“班級(jí)”、“社團(tuán)”“寢室”團(tuán)定，以及個(gè)人、團(tuán)體的“半年期”、“一年期”訂閱。2、市場(chǎng)推廣方面

A、傳播目標(biāo)：堅(jiān)持定位宣傳，形成社會(huì)、受眾關(guān)注熱點(diǎn)。

B、傳播中心語(yǔ)：“你知道的大學(xué)生，你不知道的大學(xué)生活。”“關(guān)注同伴，享受成長(zhǎng)”；“一樣的大學(xué)，不一樣的生活”。C、傳播策略：制造輿論熱點(diǎn)，借勢(shì)造勢(shì)，以低成本投入，快速樹(shù)立品牌形象。

D、策略執(zhí)行：（我們以區(qū)域市場(chǎng)為突破口，以此經(jīng)驗(yàn)推廣全局）1）、雜志投放初期，在各大學(xué)生關(guān)注的校園網(wǎng)站BBS論壇、《校園消費(fèi)》DM專刊以及校園廣播臺(tái)，發(fā)起關(guān)于“當(dāng)代大學(xué)生是否是墮落的一代”的討論，制造關(guān)注點(diǎn)。

2）、雜志發(fā)行期，利用自身《校園消費(fèi)》DM�？�，在各大高校開(kāi)展“勢(shì)做文明大學(xué)生，重塑群體光輝形象”的萬(wàn)人簽名活動(dòng)和“去除惡習(xí)，立志成才”的校園文明共建宣講活動(dòng)�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配合《校園秀》志愿者對(duì)《校園秀》雜志品牌名稱和宣傳口號(hào)的傳播，具體形式為口頭宣傳、T恤、太陽(yáng)帽、雜志現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)閱等。3）、雜志第一期的發(fā)行間歇，在哈市各高校開(kāi)展“你身邊的英雄”哈市大學(xué)生評(píng)選活動(dòng)，進(jìn)而開(kāi)展”校園明星進(jìn)校園”校園明星團(tuán)體報(bào)告會(huì)以及《校園秀》雜志現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)。

在《校園秀》雜志的推廣傳播中，我們立足區(qū)域，力求將成功經(jīng)驗(yàn)推延全局。我們以事件公共為支點(diǎn)，力求最小成本，獲得最大效果。我們以活動(dòng)主題，傳播《校園秀》主題定位，獲求受眾關(guān)注。結(jié)語(yǔ)：

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們作為新生事物，如何趨利避害，獨(dú)辟蹊徑，實(shí)現(xiàn)受眾快速認(rèn)可。這是策劃之前需要長(zhǎng)時(shí)間調(diào)研分析和思考的問(wèn)題，市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，進(jìn)而獲得獨(dú)特的定位即有效的市場(chǎng)區(qū)隔。在思考過(guò)程中，我運(yùn)用STP進(jìn)行分析，確立了“打造當(dāng)代大學(xué)生個(gè)性風(fēng)采展示平臺(tái)”的主題定位，并緊緊圍繞這個(gè)定位進(jìn)行雜志欄目的設(shè)置，我們力求通過(guò)這樣的雜志策劃，讓受眾的閱讀需求發(fā)生在《校園秀》雜志的身上，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我們“展示當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采，指引大學(xué)生校園生活；傳播進(jìn)步文化，成就中國(guó)未來(lái)”的創(chuàng)刊理念，同時(shí)也能為廣大的商家企業(yè)打造一個(gè)可以信賴、值得托付的高校分眾化傳播載體。以上是我個(gè)人對(duì)《校園秀》雜志，在雜志定位和整體推廣策略上的一點(diǎn)拙見(jiàn)，不妥之處請(qǐng)多多指教。其中雜志欄目名稱和具體內(nèi)容還應(yīng)和雜志的編輯在共同商討之后定出，我堅(jiān)信“變則通，通則達(dá)天下”，創(chuàng)新將成為不變的進(jìn)步準(zhǔn)則。

作者：劉強(qiáng)仁，畢業(yè)于東北林業(yè)大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)。國(guó)家高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷師，無(wú)名策劃人。曾服務(wù)過(guò)名島海鮮餐飲集團(tuán)、吉祥凱悅大酒店、世紀(jì)立新購(gòu)物廣場(chǎng)、惠眾品牌聯(lián)盟機(jī)構(gòu)、黃金海岸洗浴廣場(chǎng)、德勝海鮮養(yǎng)生樓、廣州華潤(rùn)漆、老上號(hào)餐飲集團(tuán)、北京金諾利有限公司、黑了黑木耳營(yíng)養(yǎng)餐、中華總機(jī)黑龍江、校園秀雜志、《就醫(yī)指南》DM雜志、《校園消費(fèi)》DM雜志、等眾多企業(yè)和品牌。策劃過(guò)中國(guó)〃黑龍江第三屆菊花展、哈爾濱第四屆花車游、名島海鮮首屆海鮮美食節(jié)等大型活動(dòng)，專業(yè)、專注，強(qiáng)調(diào)策略，注重實(shí)效。希望能和眾多業(yè)內(nèi)人士多多交流，以期茁壯成長(zhǎng)。

雜志計(jì)劃書[目的]

發(fā)現(xiàn)并樹(shù)立一批新生代寫家，打造新概念雜志，豐富大學(xué)校園文化生活。[說(shuō)明]雜志：

雜志不做分類，僅以專欄形式出現(xiàn)。

初步擬定每學(xué)期發(fā)行四刊，出刊日另行決定。

每刊設(shè)立十個(gè)專欄，每個(gè)專欄字?jǐn)?shù)在兩千到三千字之間。由各高校的頂尖寫家擔(dān)任專欄撰稿人，專欄名稱以及專欄內(nèi)容由寫家自己決定，編輯組將為反響極佳的寫家出增刊。發(fā)行：

各校負(fù)責(zé)人應(yīng)下設(shè)發(fā)行部門，發(fā)行人員以“下宿舍搞征訂”為手段，充分鍛煉與人交流的能力。

宣傳材料及雜志訂單由總編統(tǒng)一制定發(fā)放，各校負(fù)責(zé)發(fā)行的同學(xué)必須在出刊之前將訂單數(shù)上報(bào)總編。

發(fā)行人員還應(yīng)負(fù)責(zé)將雜志送到訂閱人手中，并努力擴(kuò)大訂閱群。發(fā)行量最為出眾的發(fā)行人員，將獲得獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金數(shù)額待定。機(jī)構(gòu)：

PS：各�？筛鶕�(jù)自身情況對(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行調(diào)整，比如增設(shè)其他機(jī)構(gòu)或一人身兼數(shù)職。

友情提示：本文中關(guān)于《關(guān)于雜志發(fā)行方面的個(gè)人拙見(jiàn)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，關(guān)于雜志發(fā)行方面的個(gè)人拙見(jiàn)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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