學(xué)之泉電子商務(wù)推廣計(jì)劃 201*-201*

學(xué)之泉201*-201*電子商務(wù)中國(guó)大陸地區(qū)推廣計(jì)劃

無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，電子商務(wù)都是一個(gè)巨大的銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布的《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至201*年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.13億，如此眾多的網(wǎng)民每天在網(wǎng)絡(luò)上面進(jìn)行商務(wù)、娛樂(lè)、休閑的交流。近期電子商務(wù)最成功的案例：美國(guó)的FACEBOOK公司，就是憑借全球的網(wǎng)絡(luò)用戶，建立了龐大的電子商務(wù)帝國(guó)，其首日上市的市值就達(dá)到1152億美元，足見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏了巨大財(cái)富.

電子商務(wù)的也并非高深莫測(cè)，無(wú)外乎平地而起，腳踏實(shí)地地一步一步走來(lái)，現(xiàn)奉上本人的針對(duì)咱們公司的產(chǎn)品的電子商務(wù)推廣計(jì)劃，分為業(yè)務(wù)開(kāi)展和人事待遇二個(gè)方面：

第一個(gè)方面：業(yè)務(wù)開(kāi)展工作）電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建

架構(gòu)：電子商務(wù)銷(xiāo)售總監(jiān)（1名）-經(jīng)理（2名）-業(yè)務(wù)員1015名，網(wǎng)絡(luò)管理1名）電子商務(wù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)

推廣電子書(shū)包，兒童手機(jī)推廣時(shí)間：2個(gè)月推廣渠道：如下

A)教育行業(yè)網(wǎng)站投放廣告B)電子產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站投放廣告

C)大型B2B網(wǎng)站推廣，其中市面主流的阿里巴巴、慧聰、敦煌網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、

環(huán)球資源網(wǎng)等等，初期針對(duì)效果選擇免費(fèi)和付費(fèi)推廣兩種形式。D)搜索引擎的付費(fèi)點(diǎn)擊推廣，國(guó)內(nèi)首選：百度搜索E)業(yè)務(wù)人員海量發(fā)布信息，采取多種手段：

i.在產(chǎn)品相應(yīng)的網(wǎng)站登錄公司信息ii.博客營(yíng)銷(xiāo)iii.軟文推廣iv.郵件營(yíng)銷(xiāo)v.QQ群小廣告vi.微博

vii.電話營(yíng)銷(xiāo)

F)網(wǎng)絡(luò)管理員對(duì)公司網(wǎng)站的頁(yè)面，關(guān)鍵詞優(yōu)化。

G)每日晨會(huì)，以小組為單位，每個(gè)人總結(jié)前日的工作流程，客戶的跟蹤和成功和失敗

案例的總結(jié)

H)每周、每月、每季度、每年底初期公司部署工作，并將計(jì)劃內(nèi)容以文字形式公示于

全體員工。

I)讓每位同事看到工作的進(jìn)展情況，不斷完善個(gè)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)，從而打造一支有著強(qiáng)

悍作風(fēng)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)

）電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的預(yù)算

A）硬件：

i.電腦15臺(tái)，合計(jì)￥45,000.00ii.傳真機(jī)1部，預(yù)計(jì)￥1,000.00iii.電話座機(jī)5部，預(yù)計(jì)￥1,000.iv.掃描儀打印機(jī)一體機(jī)1臺(tái)，預(yù)計(jì)1,200.00v.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)￥20,000.00\/年vi.公司手機(jī)，15部，預(yù)計(jì)￥4,000.---小計(jì)：￥72,200.B）軟件：

i.百度網(wǎng)絡(luò)推廣，￥5,000.00\/月

ii.阿里巴巴中文網(wǎng)站推廣，￥1,600.00\/月

---小計(jì)：￥79,200.00\/年）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

A）前三個(gè)月，團(tuán)隊(duì)小批量單業(yè)績(jī)￥50萬(wàn)

B）而后由于電子商務(wù)渠道和終端客戶的增加，銷(xiāo)量逐月遞增，一年下來(lái)，月平均銷(xiāo)量

￥200萬(wàn)，則第一年銷(xiāo)售額￥2400萬(wàn)

C）由于第一年團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的初具雛形，第二年至少有15%以上的

增長(zhǎng)，即第二年銷(xiāo)售額￥2760萬(wàn)以上。

D）逐年保持15%以上的業(yè)績(jī)?cè)鏊�，則電子商務(wù)業(yè)績(jī)突破￥5000萬(wàn)，三年以后可見(jiàn)。

第二方面：人事待遇）電子商務(wù)銷(xiāo)售總監(jiān)，1名，底薪￥8,000.002）經(jīng)理，2名，底薪￥3,500.003）業(yè)務(wù)員,1015名，底薪￥2,600.004）網(wǎng)絡(luò)管理，1名，月薪￥3,000.---小計(jì)：￥684,000.00\/年

學(xué)之泉電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)年度預(yù)算：￥835,400.00\/年

萬(wàn)丈高樓平地起，只要各位同事深刻理解公司的企業(yè)文化，具備及其強(qiáng)有力的執(zhí)行力，與公司的各項(xiàng)計(jì)劃達(dá)到高度的共鳴，在公司提供的平臺(tái)上盡情的揮灑自己的汗水，一定能夠?qū)�學(xué)之泉的電子商務(wù)做到行業(yè)第一！

謝謝。

肖春輝敬上

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擴(kuò)展閱讀：電子商務(wù)推廣計(jì)劃

金太陽(yáng)電子商務(wù)實(shí)施推廣計(jì)劃

一.咱們?yōu)槭裁匆�做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

、有利于提升企業(yè)形象

企業(yè)網(wǎng)站的作用更類(lèi)似于在報(bào)紙和電視上所做的宣傳公司本身及品牌的廣告。不同之處在于企業(yè)網(wǎng)站容量更大，幾乎可以把任何想讓客戶及公眾知道的內(nèi)容放入網(wǎng)站。此外，相對(duì)來(lái)說(shuō)，建立企業(yè)網(wǎng)站的費(fèi)用也比其它廣告方式要低的多。當(dāng)然，網(wǎng)站和廣告是兩種不同的宣傳方式，各有不同的作用，它們之間更多的是互相補(bǔ)充，而不是互相排斥。企業(yè)網(wǎng)站相當(dāng)于企業(yè)的第二張臉.

應(yīng)該在各種廣告中盡量地推介該網(wǎng)址，并把具體性的內(nèi)容放入網(wǎng)址中。2、使公司具有網(wǎng)絡(luò)溝通能力

人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)往往有所誤解，以為電子信箱和QQ就是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。我們見(jiàn)過(guò)不少公司，將電子郵件地址當(dāng)成網(wǎng)址，把QQ印在名片上。實(shí)際上，電子郵件和QQ只是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中一個(gè)最常用，最簡(jiǎn)單的功能之一�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò)真正的內(nèi)涵在于其內(nèi)容的豐富性，幾乎無(wú)所不包。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其具有網(wǎng)絡(luò)溝通能力的標(biāo)志是公司擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，而非電子信箱和一個(gè)QQ號(hào)碼。

、可以全面詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品

公司網(wǎng)址的一個(gè)最基本的功能，就是能夠全面、詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品。事實(shí)上，公司可以把任何想讓人們知道的東西放入網(wǎng)址，如公司簡(jiǎn)介、公司的廠房、生產(chǎn)設(shè)施、研究機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品的外觀、功能及其使用方法等，都可以展示于網(wǎng)上。

增加大眾對(duì)公司的了解.方便對(duì)公司整體形象企業(yè)文化及品牌的推廣4、實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)功能、可以與客戶保持密切聯(lián)系

我們公司與客戶之間現(xiàn)在暫時(shí)還不習(xí)慣于這種聯(lián)系方式，而國(guó)內(nèi)企業(yè)的網(wǎng)址內(nèi)容一般也隔較長(zhǎng)時(shí)間才更新一次,包括我們.但隨著越來(lái)越多的公司在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品和信息，這種情況將會(huì)發(fā)生明顯變化。畢竟，已經(jīng)有越來(lái)越多的公司具有網(wǎng)絡(luò)能力，人們也逐漸習(xí)慣于用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通。

、可以與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系

這是企業(yè)網(wǎng)址最重要的功能之一，也是為什么那么多的國(guó)外企業(yè)非常重視網(wǎng)站建設(shè)的根本原因�，F(xiàn)在，世界各國(guó)大的采購(gòu)商都是主要利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找新的產(chǎn)品和新的供應(yīng)商，因?yàn)檫@樣做費(fèi)用最低，效率最高。原則上，全世界任何地方的人，只要知道了公司的網(wǎng)址，就可以看到公司的產(chǎn)品。因此，關(guān)鍵在于如何將公司網(wǎng)址推介出去。并選擇與公司的產(chǎn)品及服務(wù)有關(guān)的關(guān)鍵字，則可以使?jié)撛诘目蛻裟軌蛉菀椎卣业焦�司和產(chǎn)品。、可以降低通信費(fèi)用

對(duì)于不少企業(yè)來(lái)說(shuō)，每年的通信費(fèi)用，尤其是涉及到進(jìn)出口的通信費(fèi)用，是一筆龐大的費(fèi)用。利用公司網(wǎng)站所提供的電子信箱，可以有效地降低通信費(fèi)用，這是企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)很實(shí)際的好處(利用e-mail通信的費(fèi)用僅為市話費(fèi)用,也可以做郵件廣告,郵件廣告特點(diǎn),可以直接發(fā)送到潛在客戶郵箱并圖文并茂)。8、可以利用網(wǎng)站及時(shí)得到客戶的反饋信息

客戶一般是不會(huì)積極主動(dòng)地向公司反饋信息的。如公司在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，加入專(zhuān)門(mén)用于客戶與公司聯(lián)系的電子郵件和電子表格，(建立加盟商會(huì)員制與加盟商之間的互動(dòng)論壇)由于使用極其方便，相對(duì)來(lái)說(shuō)，一般客戶還是比較樂(lè)于使用這種方式與公司進(jìn)行聯(lián)系。因此，公司可以得到大量的客戶意見(jiàn)和建議,有利于公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行整合和管理

二公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

網(wǎng)站內(nèi)容陳舊，缺乏動(dòng)態(tài)更新，客觀上成為了“擺設(shè)\"已經(jīng)失去了實(shí)際參考推廣價(jià)值,2網(wǎng)站在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的作用有限，再加上目前進(jìn)行電子商務(wù)的條件尚不成熟，導(dǎo)致對(duì)網(wǎng)站的熱情消退，這在一定程度上導(dǎo)致了網(wǎng)站成“擺設(shè)”的現(xiàn)狀。

目前大多數(shù)企業(yè)都是利用網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系，但真正的交易還是面對(duì)面?zhèn)鹘y(tǒng)的交易方式，原因是網(wǎng)絡(luò)結(jié)算、網(wǎng)絡(luò)支付等電子商務(wù)開(kāi)展的外部環(huán)境還不成熟。

我們公司企業(yè)信息化還停留在相對(duì)初級(jí)的階段，建立網(wǎng)站還僅僅是在“作秀”、“趕時(shí)髦”，只下了表面功夫。對(duì)信息資源的開(kāi)發(fā)還很滯后，產(chǎn)品的信息、供求,客戶的開(kāi)發(fā),現(xiàn)在還僅僅停留在內(nèi)部報(bào)表和業(yè)務(wù)員跑腿式來(lái)反映，缺乏專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員和管理人才。

由于相關(guān)網(wǎng)絡(luò)交易、結(jié)算、支付的外部條件不成熟，存在著許多不確定的因素，因此目前應(yīng)該進(jìn)行“網(wǎng)上聯(lián)系、網(wǎng)下交易”的方式，加強(qiáng)對(duì)客戶的研究，搜集、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集研究客戶信息，并要對(duì)合作方的資信等情況進(jìn)行認(rèn)真的考察，利用好企業(yè)網(wǎng)站，以企業(yè)網(wǎng)站為核心進(jìn)行其它的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)增加網(wǎng)絡(luò)活躍度才能真正發(fā)揮企業(yè)信息化對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極促進(jìn)作用。

三.以后發(fā)展目標(biāo)及具體實(shí)施細(xì)節(jié)

公司發(fā)展網(wǎng)絡(luò)是要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)取得效益的,首先我們一定要建設(shè)并維護(hù)好企業(yè)的網(wǎng)

站,建立良好的品牌的知名度,然后通過(guò)選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方式來(lái)讓大家在這里了解你.讓來(lái)自世界各地的客戶知道你，知道你的公司企業(yè)是做什么的？知道你在外界人心目中的形象是怎樣的？企業(yè)的優(yōu)勢(shì)？企業(yè)的動(dòng)態(tài)及文化和客戶的互動(dòng)等等這些。從而增加客單轉(zhuǎn)化率.建社維護(hù)好企業(yè)網(wǎng)站是做網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)

對(duì)于我們來(lái)說(shuō).要借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣自己的品牌目前要做的有以下幾點(diǎn):

◇首先要建設(shè)更新公司網(wǎng)站

具體實(shí)施方案及參考資料如下:

關(guān)于空間-------虛擬主機(jī)其實(shí)也就是空間1.什么是虛擬主機(jī)

所謂虛擬主機(jī)，就是把一臺(tái)運(yùn)行在互聯(lián)網(wǎng)上的服務(wù)器劃分成多個(gè)“虛擬”的服務(wù)器，每一個(gè)虛擬主機(jī)都具有獨(dú)立的域名和完整的Internet服務(wù)器（支持WWW、FTP、E-mail等）功能。一臺(tái)服務(wù)器上的不同虛擬主機(jī)是各自獨(dú)立的，并由用戶自行管理。但一臺(tái)服務(wù)器主機(jī)只能夠支持一定數(shù)量的虛擬主機(jī)，當(dāng)超過(guò)這個(gè)數(shù)量時(shí)，用戶將會(huì)感到性能急劇下降。虛擬主機(jī)是使用特殊的軟硬件技術(shù)，把一臺(tái)運(yùn)行在因特網(wǎng)上的服務(wù)器主機(jī)分成一臺(tái)臺(tái)“虛擬”的主機(jī)，每一臺(tái)虛擬主機(jī)都具有獨(dú)立的域名，具有完整的Internet服務(wù)器（WWW、FTP、Email等）功能，虛擬主機(jī)之間完全獨(dú)立，并可由用戶自行管理，在外界看來(lái)，每一臺(tái)虛擬主機(jī)和一臺(tái)獨(dú)立的主機(jī)完全一樣。

自己做一個(gè)虛擬主機(jī)的成本太高了，最少也得好幾萬(wàn)，而且售后維護(hù)什么的還得請(qǐng)技術(shù)，所以大多數(shù)公司以及個(gè)人建站都是租用虛擬主機(jī)，虛擬主機(jī)推薦在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司租用。虛擬主機(jī)的硬件條件

服務(wù)器是運(yùn)行網(wǎng)站是地址網(wǎng)站里的內(nèi)容是空間你的網(wǎng)站要運(yùn)行的話要靠服務(wù)器

試用：虛擬主機(jī)服務(wù)提供商一般會(huì)在用戶購(gòu)買(mǎi)其服務(wù)之前提供幾天的試用時(shí)間，我們可以在這幾天的時(shí)間里了解虛擬主機(jī)的性能。

速度：使用電信骨干線路的、配置有約100個(gè)用戶的虛擬主機(jī)，其網(wǎng)速肯定要比那些采用ADSL等低速線路連接的獨(dú)立主機(jī)要快得多。穩(wěn)定性：除了速度，我們還要注意網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的穩(wěn)定性和安全性，比如服務(wù)商是否采用了思科、3Com的路由器連接到網(wǎng)絡(luò)，是否購(gòu)買(mǎi)了網(wǎng)關(guān)防火墻，是否有專(zhuān)人全天24小時(shí)監(jiān)視來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的各種攻擊……只有具備了上述條件的主機(jī)服務(wù)商我們才能選擇。

有些虛擬主機(jī)服務(wù)商隨便找條低帶寬的線路，再東拼西湊一些設(shè)備，找兩個(gè)懂得調(diào)試Windows201*的技術(shù)人員，然后就倉(cāng)促上馬提供服務(wù)。就算他的價(jià)格再便宜，也不推薦使用。所以網(wǎng)站建設(shè)公司應(yīng)該找有成功案列和資質(zhì)的公司

一般大公司價(jià)格都比較高（比如萬(wàn)網(wǎng)，他要給代理商生存空間）但是質(zhì)量有保證，服務(wù)好。建議選擇一些有實(shí)力的二線公司有一定的成功案例的，價(jià)格也合理的盡量選擇離我們比較近的方便資料整理收集和后期維護(hù)還要看看證書(shū)是否齊全，信息產(chǎn)業(yè)部的備案是必不可少的,還有經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站備案因?yàn)樗麄兪且�包給我們備案的

網(wǎng)站建設(shè)公司應(yīng)該承包的項(xiàng)目:

首先應(yīng)出一份符合我們公司實(shí)際情況的網(wǎng)站建設(shè)方案以下是網(wǎng)站建設(shè)方案參考資料有不足可同網(wǎng)站建設(shè)公司協(xié)商彌補(bǔ)

域名(國(guó)內(nèi)\/國(guó)際可選)有域名,可綁定原域名，免費(fèi)域名備案+帶數(shù)據(jù)庫(kù)、企業(yè)郵箱、動(dòng)態(tài)的網(wǎng)站空間+網(wǎng)站設(shè)計(jì)；

咨詢維護(hù)服務(wù)，各主流網(wǎng)站推廣宣傳企業(yè)形象，售后維護(hù)及售后服務(wù)及時(shí)到位；

數(shù)據(jù)庫(kù)型網(wǎng)站，滿足信息發(fā)布、收集、更改，網(wǎng)站備份

公司網(wǎng)站重建詳

參考

細(xì)項(xiàng)目

首頁(yè)半透明下拉菜單

企業(yè)logout大圖推廣分享到各大網(wǎng)站頁(yè)面鏈接客服界面聯(lián)系地址電話等

走進(jìn)金太陽(yáng)企業(yè)軟文介紹

企業(yè)視頻介紹短片推薦

新聞動(dòng)態(tài)軟文圖片加新聞圖片展示特效（整理舊資料添加

新資料）

發(fā)展歷程軟文加圖片或其它圖文展示方式產(chǎn)品展示多角度產(chǎn)品展示

大圖立體多面展示圖片展示燈箱特效推薦產(chǎn)品滾動(dòng)特效

產(chǎn)品詳細(xì)分項(xiàng)介紹

圖片滾動(dòng)展示列表

企業(yè)榮譽(yù)體現(xiàn)公司正規(guī)，有實(shí)力，產(chǎn)品環(huán)保高質(zhì)量的榮譽(yù)證

書(shū)圖片等

成功案列我公司所接工程項(xiàng)目展示招商加盟

一、加盟的基本條件二、加盟支持

◇保證人員培訓(xùn)到位◇保證服務(wù)到位2、信用保障◇管理：◇培訓(xùn)：◇信息：3、強(qiáng)勢(shì)媒體支持

◇網(wǎng)絡(luò)媒體支持：通過(guò)和百度搜索引擎，阿里巴巴及慧聰商務(wù)平臺(tái)合作，使得金太陽(yáng)這一品牌在互聯(lián)網(wǎng)迅速傳播，影響深遠(yuǎn)�！笃渌�媒體支持：通過(guò)和某某媒體合作，使得金太陽(yáng)這一品牌在業(yè)內(nèi)知名度迅速提高。、兩大優(yōu)勢(shì)全面升級(jí)◇營(yíng)銷(xiāo)管理升級(jí)◇企業(yè)文化升級(jí)5、豐厚的回報(bào)支持

優(yōu)厚的價(jià)格折扣，確保經(jīng)銷(xiāo)商巨大的利潤(rùn)空間。三、申請(qǐng)流程

第一步、填寫(xiě)申請(qǐng)表致電我司并提交申請(qǐng)表

第二步、資格審查根據(jù)提交的申請(qǐng)資料，金太陽(yáng)公司將由專(zhuān)人與您進(jìn)行交流

第三步、簽署經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議第四步、發(fā)送資料、提供培訓(xùn)

金太陽(yáng)公司將給您發(fā)送業(yè)務(wù)資料和宣傳資料，進(jìn)行必要的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)四、加盟申請(qǐng)表（附加盟申請(qǐng)表頁(yè)面及鏈接）下載提交加盟申請(qǐng)表在線提交加盟申請(qǐng)表五、聯(lián)系方式

請(qǐng)您留言在線留言頁(yè)面表格

聯(lián)系我們電話傳真地址企業(yè)郵箱（郵箱頁(yè)面鏈接）

阿里旺旺在線客服QQ在線客服

人才招聘

友情連接阿里巴巴慧聰或其它有我們公司宣傳的頁(yè)面

后臺(tái)新聞發(fā)布系統(tǒng)(二級(jí)分類(lèi))2客戶留言系統(tǒng)3、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)4、調(diào)查投票系統(tǒng)5、會(huì)員管理系統(tǒng)、在線溝通互動(dòng)系統(tǒng)（在線申請(qǐng)下載系統(tǒng)）7、產(chǎn)品展示系統(tǒng)(二級(jí)分類(lèi))8、企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)客戶服務(wù)參考項(xiàng)服務(wù)介紹聯(lián)系我們樣品申請(qǐng)服務(wù)流程技術(shù)支持支付方式客戶服務(wù)

◇網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化（seo）關(guān)鍵詞排名并優(yōu)化(讓網(wǎng)站在搜索引擎排名靠前，

從而贏得更多潛在客戶)其中以百度、谷歌、搜狗等網(wǎng)站排名居首，提供給人們既方便又快捷的解決問(wèn)題的通道。通過(guò)家具建材網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)鍵詞，讓客戶找到并發(fā)現(xiàn)公司，然后去了解公司。作為公司來(lái)看，主要是為客戶提供品質(zhì)保證和品牌優(yōu)勢(shì)及售后服務(wù)達(dá)到盈利。從這些客戶主要想到的是覺(jué)得公司能滿足于他，他就會(huì)選擇這家公司，怎么要讓客戶知道這些？讓客戶容易找到你關(guān)注到你就要主動(dòng)出擊了。抓住客戶搜索習(xí)慣確定目標(biāo)網(wǎng)站，設(shè)置關(guān)鍵詞并且要讓關(guān)鍵詞在搜索的時(shí)候盡量排在最前面。

◇阿里巴巴推廣

首先阿里巴巴是個(gè)品牌，其次，阿里巴巴的人流量大，針對(duì)的客戶群體專(zhuān)業(yè)，阿里巴巴是個(gè)很好的貿(mào)易平臺(tái)要做阿里生意就要開(kāi)通誠(chéng)信通(阿里巴巴為從事中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的中小企業(yè)推出的會(huì)員制網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)！主要用以解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信用問(wèn)題。是建立在阿里巴巴上的一攤位，通過(guò)這個(gè)攤位可直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，并宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。)

誠(chéng)信通辦理一共有三種方式：1、網(wǎng)銀支付、銀行對(duì)公柜臺(tái)或者郵局商戶匯款3、支付寶辦理誠(chéng)信通會(huì)員可以得到：

第一：一年365天都可以查看阿里巴巴1100萬(wàn)買(mǎi)家的聯(lián)系方式，主動(dòng)得與他們進(jìn)行商業(yè)往來(lái)，談生意。而且我們還可把你需要的買(mǎi)家信息直接匹配好，每天以郵件的形式發(fā)到您的電子郵箱，讓您更高效便利的找客戶！

第二：發(fā)布供應(yīng)信息排名靠前。阿里巴巴每天有6100萬(wàn)的瀏覽量，市場(chǎng)繁榮，誠(chéng)信通會(huì)員就相當(dāng)在目前最大的網(wǎng)上市場(chǎng)建立起自己的銷(xiāo)售店鋪，當(dāng)買(mǎi)家來(lái)采購(gòu)的時(shí)候能夠方便的看到您的信息，主動(dòng)打電話來(lái)找您。誠(chéng)信通會(huì)員排名優(yōu)先于普通會(huì)員，并且每發(fā)布一條信息可以帶3張圖片，充分展示你的產(chǎn)品情況，做好產(chǎn)品宣傳。

第三：得到一個(gè)空間無(wú)限大的企業(yè)網(wǎng)站，阿里巴巴會(huì)為誠(chéng)信通會(huì)員在阿里市場(chǎng)建設(shè)自己的企業(yè)網(wǎng)站，擁有詳細(xì)的公司介紹和豪華的產(chǎn)品展廳，可以展示所有想展示的產(chǎn)品圖片和企業(yè)資信情況，網(wǎng)站空間沒(méi)有限制，您可以隨時(shí)上傳或者更改您的產(chǎn)品圖片和資料以及網(wǎng)站風(fēng)格。如果您的企業(yè)已經(jīng)有了自己的網(wǎng)站，還可以把自己的網(wǎng)站鏈接到我們阿里巴巴提供的網(wǎng)站上。

第四：信用檔案建立：阿里巴巴是中國(guó)第一個(gè)推出中小企業(yè)商業(yè)信用體系服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)，加入誠(chéng)信通的企業(yè)不僅從身份上進(jìn)行第三方權(quán)威認(rèn)證，確保買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上的真實(shí)可靠性，且?guī)椭�誠(chéng)信通會(huì)員建立屬于自己公司的信用檔案，積累信用，讓買(mǎi)家更放心跟您做生意．輕輕松松將流量變銷(xiāo)量。

第五、使用支付寶安全交易貨款。當(dāng)您不放心和買(mǎi)家交易的時(shí)候，你可以選擇阿里巴巴的支付平臺(tái)（支付寶）進(jìn)行交易，支付寶實(shí)際上是你和買(mǎi)家的第三方信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)！對(duì)賣(mài)家能實(shí)現(xiàn)款到發(fā)貨，對(duì)買(mǎi)家能實(shí)現(xiàn)貨到付款。交易過(guò)程確保全程安全。解決貨款的后顧之憂！

第六、物流合作，幫您降低成本目前阿里巴巴已與國(guó)內(nèi)快遞公司（天天，韻達(dá)，圓通）物流公司（德邦，佳吉）簽訂協(xié)議，誠(chéng)信通會(huì)員可直接享受市場(chǎng)價(jià)4.5到8.8折。實(shí)實(shí)在在幫您省成本！

第七、阿里貸款幫您解決資金問(wèn)題目前阿里巴巴成立了自己的阿里巴巴小額貸款股份有限公司，并且與建行，工行合作，誠(chéng)信通會(huì)員通過(guò)阿里巴巴貸款，無(wú)抵押，低利息，速度快。切切實(shí)實(shí)幫企業(yè)解決資金問(wèn)題。貸款開(kāi)放區(qū)域：上海，北京，浙江，廣東三、辦理?xiàng)l件：

有合法有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照（并按時(shí)、申請(qǐng)人能夠得到公司授權(quán)）或個(gè)人身份證件（無(wú)不良信用記錄和犯罪記錄）同時(shí)認(rèn)可阿里巴巴服務(wù)。因?yàn)槲覀?01*年到201*年是誠(chéng)信通付費(fèi)用戶，所以公司現(xiàn)在只需要續(xù)費(fèi)就可以了。電子商務(wù)是需要推廣，運(yùn)營(yíng)于一體的，不去推廣，不去管理，打理，每天旺旺不在線，肯定沒(méi)多大效果，除非產(chǎn)品的確比別人好，價(jià)格便宜。否則就要知道阿里巴巴的排名規(guī)則。

誠(chéng)信通有沒(méi)有效果，其實(shí)也要看企業(yè)是怎么操作的。

第一，公司的信譽(yù)，不是加入誠(chéng)信通就代表你誠(chéng)信了，它只能證明您公司是個(gè)真實(shí)存在的企業(yè)。做生意有信譽(yù)才是最重要的。想在網(wǎng)上把生意做穩(wěn)，就必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。

第二，產(chǎn)品。有自己的產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量把關(guān)。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)可擴(kuò)展的區(qū)域，產(chǎn)品質(zhì)量是決定企業(yè)生存之路的。產(chǎn)品有保障還怕在網(wǎng)上做不到生意？

第三，耐心，客戶詢問(wèn)比較多，收集潛在意向客戶對(duì)客戶資料資質(zhì)進(jìn)行客觀分析記錄整合跟進(jìn)�？头�在線對(duì)提問(wèn)者進(jìn)行解答，網(wǎng)絡(luò)未必就是一個(gè)立刻見(jiàn)效的投資，需要細(xì)水長(zhǎng)流，不能太急功好利。阿里巴巴是集銷(xiāo)售與推廣的電子商務(wù)平臺(tái)。瀏覽量大。采購(gòu)，求購(gòu)信息都多。潛移默化中幫忙做了廣告。，阿里是一個(gè)可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的工具。具體怎么運(yùn)用還得靠自己，可以做個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案輔助推廣。

以下是誠(chéng)信通操作的一些基本技巧參考：一、要把現(xiàn)在能供應(yīng)的產(chǎn)品信息全部發(fā)布在網(wǎng)上。而且要發(fā)布為供應(yīng)信息，每種產(chǎn)品都發(fā)信息，發(fā)得越多越好，最好配上圖片，發(fā)了這次之后就不用再發(fā)布了，以后定期（最好1-2天）去重發(fā)產(chǎn)品供應(yīng)信息，確保排名！�。�

二、要把公司的詳細(xì)情況展示在網(wǎng)上。每一個(gè)商人都需要了解了客戶的情況之后，才有可能和您聯(lián)系。所以您需要在網(wǎng)上建立您的公司。撰寫(xiě)公司介紹。三、建立公司的產(chǎn)品目錄，圖片是個(gè)很有利的輔助工具，圖文并茂會(huì)讓信息更豐滿和有說(shuō)服力。

四、經(jīng)常和客戶，同行交流，以商會(huì)友：每個(gè)聯(lián)系過(guò)的客戶，一定要加對(duì)方的貿(mào)易通，定期溝通，要及時(shí)的了解最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格行情，結(jié)交生意伙伴，經(jīng)常交流成功的經(jīng)驗(yàn)，貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，去社區(qū)撰寫(xiě)發(fā)布專(zhuān)業(yè)類(lèi)型軟文，以及防騙技巧，貿(mào)易通要每天保持在線！��！

如果想有好的效果，需要做：、訂閱商情特快（阿里助手中的我訂閱的信息）2、經(jīng)常上網(wǎng)查詢信息3、積極使用貿(mào)易通如何處理買(mǎi)家詢盤(pán):、每天至少收三次郵件。、及時(shí)高質(zhì)量回復(fù)給客戶�；貜�(fù)是要簡(jiǎn)明扼要介紹公司及強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橛袝r(shí)候買(mǎi)家求購(gòu)的產(chǎn)品未必是公司的主打產(chǎn)品，但是在回復(fù)的時(shí)候可以強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，或許這筆生意沒(méi)有做成，但是最起碼買(mǎi)家有個(gè)深刻印象，下次當(dāng)他采購(gòu)主打產(chǎn)品的時(shí)候，很可能就會(huì)再次和我們聯(lián)系的。當(dāng)然也要定期維護(hù)買(mǎi)家關(guān)系。、回復(fù)署名一定要位公司的負(fù)責(zé)人。、回復(fù)時(shí)要有完整的公司地址、電話、傳真。5、回復(fù)是否傳遞了\"服務(wù)\"的理念。是否善用買(mǎi)家的詢盤(pán)？、將收到的E－mail合理歸檔（如：買(mǎi)家的地址，電話、關(guān)鍵聯(lián)系人、求購(gòu)產(chǎn)品，是否成交、意向如何等等）。、是否能在2分鐘內(nèi)調(diào)出所有來(lái)自某某的的查詢。3、是否有利用資料對(duì)不同類(lèi)別的買(mǎi)家跟蹤。4、員工是否專(zhuān)業(yè)，能夠禮貌的回答買(mǎi)家查詢。5、內(nèi)部的信息是否流暢。

阿里巴巴再好也是個(gè)平臺(tái)。再好的平臺(tái)也需要人打理，沒(méi)有人打理是絕對(duì)沒(méi)有效果的，這就是很多商家在開(kāi)通了誠(chéng)信通后，抱怨沒(méi)有生意的原因。平臺(tái)即舞臺(tái)，有了舞臺(tái)，怎么跳舞就是自己的事了。下面介紹幾種常見(jiàn)的推廣方法一：搜索引擎

網(wǎng)絡(luò)信息的膨脹，決定了搜索引擎必然成為人們獲取信息的重要途徑。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化或搜索引擎付費(fèi)推廣等方式，是進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站推廣最快捷有效的途徑之一。搜索引擎付費(fèi)推廣見(jiàn)效快，效果好。但是價(jià)格昂貴，資金投入較高，百度競(jìng)價(jià)開(kāi)戶費(fèi)5000元，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，一次點(diǎn)擊一般需幾元，一旦停止競(jìng)價(jià)，效果立馬消失，也存在點(diǎn)擊欺詐，白白損失銀子。搜索引擎優(yōu)化則是一個(gè)長(zhǎng)期的工作。另外，也可以購(gòu)買(mǎi)通用網(wǎng)址，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等中文插件服務(wù)。二：投放廣告

廣告的本質(zhì)是推廣產(chǎn)品或服務(wù)。尋找最符合企業(yè)目標(biāo)客戶群體喜愛(ài)的網(wǎng)站，或者在門(mén)戶，權(quán)威網(wǎng)站投放廣告。同樣能在短期內(nèi)將企業(yè)網(wǎng)站展示在網(wǎng)民面前，也是目前大多數(shù)企業(yè)主比較認(rèn)同的方法。有一部分企業(yè)同時(shí)在傳統(tǒng)媒體也會(huì)投放廣告，傳統(tǒng)媒體投放廣告時(shí)，將網(wǎng)站地址公布也有一定效果。門(mén)戶行業(yè)站的廣告費(fèi)用也是驚人的各網(wǎng)站收費(fèi)高低不等三：公關(guān)新聞

公關(guān)文章，也被大家稱(chēng)為“軟文”。“軟文”具有針對(duì)性，長(zhǎng)期性，傳播快等優(yōu)點(diǎn)。是企業(yè)網(wǎng)站推廣和seo的一個(gè)重要策略。讓企業(yè)信息展示在各個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站。是中小企業(yè)樹(shù)立企業(yè)形象，開(kāi)展口碑營(yíng)銷(xiāo)的首選方案。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠但是費(fèi)時(shí)需要人力

四:信息平臺(tái)

國(guó)內(nèi)現(xiàn)有B2B，B2C平臺(tái)大約2萬(wàn)多個(gè)，而且有相當(dāng)一部分可以直接留出企業(yè)網(wǎng)站自身網(wǎng)址。挑選一部分信息平臺(tái)定期發(fā)布并更新企業(yè)信息。留下網(wǎng)址。另外在一些行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站或論壇等也可以發(fā)布一些企業(yè)新聞，供求，促銷(xiāo)等信息。同時(shí)提醒一下，發(fā)布后盡量保持定期更新，才可達(dá)到最佳效果。很多平臺(tái)只需要提供信息注冊(cè)是不收取費(fèi)用的，但是要保持活躍度。五：實(shí)物產(chǎn)品

在企業(yè)自身的產(chǎn)品上，或者產(chǎn)品包裝上留下網(wǎng)址，可以通過(guò)終端用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站推廣。還有一點(diǎn)就是生產(chǎn)型企業(yè)職工工作服也可以印上網(wǎng)址或企業(yè)網(wǎng)站標(biāo)志，強(qiáng)化網(wǎng)站形象。另外，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候策劃一些促銷(xiāo)活動(dòng)或贈(zèng)送客戶留念，在禮品上印刷網(wǎng)址。比如T恤，雨傘等。提醒一下，企業(yè)名片更是不可忽略的推廣實(shí)物之一。

六：商業(yè)伙伴

企業(yè)網(wǎng)站的建立，是為了更好的促進(jìn)商業(yè)行為。和自己的商業(yè)伙伴，包括材料供應(yīng)商或銷(xiāo)售渠道等合作，爭(zhēng)取和對(duì)方網(wǎng)站互換廣告或連接。如果在企業(yè)上方\/下方商業(yè)伙伴網(wǎng)站或宣傳材料出現(xiàn)，那么也能很大程度上提高網(wǎng)站暴光率。比如進(jìn)入上方伙伴網(wǎng)站的客戶列表，成為大客戶展示；進(jìn)入下方伙伴的網(wǎng)站，以合作伙伴或供應(yīng)商的身份出現(xiàn)。七：郵件推廣

國(guó)內(nèi)的Email營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)已經(jīng)被打亂，這里并非建議大家使用傳統(tǒng)意義上的“垃圾郵件群發(fā)”。建議中小企業(yè)可以針對(duì)現(xiàn)有客戶，或者主動(dòng)在企業(yè)網(wǎng)站留下Email的潛在客戶定期發(fā)送郵件，宣傳企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息等內(nèi)容，適當(dāng)?shù)奈恢眉由暇W(wǎng)站連接。建立郵件列表服務(wù)曾經(jīng)是營(yíng)銷(xiāo)的一種重要組合方式。八：導(dǎo)航分類(lèi)

現(xiàn)在，仍然不少人使用網(wǎng)址導(dǎo)航站和分類(lèi)目錄查找信息。企業(yè)網(wǎng)站可以根據(jù)自身產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)型，提交到一些導(dǎo)航站和分類(lèi)目錄。導(dǎo)航站和分類(lèi)目錄數(shù)目眾多，手工選擇一部分有價(jià)值的，嘗試提交。一般導(dǎo)航站和分類(lèi)目錄經(jīng)�；ハ嗨饕�，一旦成功加入一個(gè)，就有可能被其他導(dǎo)航站和分類(lèi)目錄自動(dòng)收錄。九：友情鏈接

友情連接的作用雖然越來(lái)越低，不過(guò)仍然不可忽視。企業(yè)網(wǎng)站獲取同行站點(diǎn)的友情連接是不太現(xiàn)實(shí)的。但是可以爭(zhēng)取其他行業(yè)網(wǎng)站的友情連接，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)(數(shù)據(jù)分析)中有個(gè)“啤酒和尿布”的經(jīng)典案例。比如企業(yè)自身是工藝品制造商，那么和玩具企業(yè)供應(yīng)商網(wǎng)站交換連接，也是潛在價(jià)值的。十：偏門(mén)技巧

有很多非常規(guī)的推廣手段，恰當(dāng)利用的話，效果也是驚人的。有的企業(yè)似乎“傻氣”，會(huì)提供一些無(wú)關(guān)的信息，比如便民查詢，在線服務(wù)工具；或者自己開(kāi)發(fā)一個(gè)經(jīng)典的歌曲，在線游戲等內(nèi)容的flash；或者策劃一些有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，促銷(xiāo)，產(chǎn)品試用等信息內(nèi)容等等方式進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)�！缶S護(hù)好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)圈做好網(wǎng)上互動(dòng)：在網(wǎng)絡(luò)推廣這塊，我覺(jué)得要完善企業(yè)知名度，還得好好的維護(hù)好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)圈，網(wǎng)上互動(dòng)這塊還是很重要的，比如：有人想，我要網(wǎng)上搜索下，哪家企業(yè)做實(shí)木門(mén)最好？下面就有一堆問(wèn)題，客戶就會(huì)去關(guān)注企業(yè)的實(shí)力和好評(píng)，這時(shí)你就要讓客戶知道你是做什么的，怎樣證明自己的實(shí)力？拿案例，靠評(píng)論還是網(wǎng)上直接溝通。這可以炒作下，要去制造一些問(wèn)題同時(shí)也要去解決這些問(wèn)題。好的評(píng)論必須多，這關(guān)系到企業(yè)在大眾及客戶心目中的可信度和簽單轉(zhuǎn)化率。

以上資料僅供參考

資料整理撰寫(xiě)人：陳潔

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