壽險(xiǎn)講師職業(yè)生涯規(guī)劃

我是一顆樹(shù)的種子，大學(xué)是我的溫床。在這片肥沃的土壤里我吸收養(yǎng)分，積蓄力量，然后開(kāi)始了艱辛的成長(zhǎng)之旅。我繞過(guò)巖石，沖破阻礙，迂回向上尋找萌芽的路途。當(dāng)破土而出的時(shí)刻，我歡呼我雀躍，但我明白這只是奮斗的起點(diǎn)。此后的日子里，我將每一次挫折當(dāng)作成長(zhǎng)中的雨露陽(yáng)光。我的根須朝著水源向下向下，腰桿卻朝著理想向上向上。我用不懈的努力增加生命的厚度，用拼搏和汗水使自己成為棟梁之材。

自從進(jìn)入保險(xiǎn)專業(yè)學(xué)習(xí),我就對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生了濃厚的興趣,立志要在保險(xiǎn)業(yè)打造一片屬于自己的天空。我從小以教師作為自己的職業(yè)目標(biāo),也喜歡參加一些演講活動(dòng),觀點(diǎn)的闡述要加入自己對(duì)事物的思考,這樣的觀點(diǎn)才更具說(shuō)服力,同時(shí)，在活動(dòng)中增強(qiáng)了與人交流的能力,結(jié)交了許多朋友。我認(rèn)為自己并不是一個(gè)內(nèi)向的人,我渴望在眾人面前展現(xiàn)自己的風(fēng)采。壽險(xiǎn)講師正是把我的興趣愛(ài)好、理想職業(yè)與自己的專業(yè)完美地結(jié)合起來(lái)。于是將學(xué)到的理論知識(shí)傳承下去,培養(yǎng)合格的保險(xiǎn)從業(yè)人員,成為我?jiàn)^斗的樂(lè)趣。確立了自己的職業(yè)目標(biāo)，接下來(lái)就是對(duì)自己對(duì)職業(yè)的認(rèn)識(shí)和分析，確立短期學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，中期從事保險(xiǎn)營(yíng)銷，長(zhǎng)期壽險(xiǎn)講師的奮斗目標(biāo)，如圖所示：

�？茖W(xué)習(xí)階段、本科學(xué)習(xí)階段、保險(xiǎn)營(yíng)銷、投入。。。工作、不斷改進(jìn)工作拓展授講內(nèi)容

為了更好的實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)，使人生充實(shí)且有條不紊，我對(duì)自己的職業(yè)做了詳細(xì)的職業(yè)生涯規(guī)劃，為自己以后的路指明方向，伴隨目標(biāo)的一步步實(shí)現(xiàn)，對(duì)規(guī)劃和目標(biāo)中不適合目標(biāo)職業(yè)的部分進(jìn)行改進(jìn)，使自己的奮斗更契合目標(biāo)職業(yè)。我相信只要有毅力，按理想目標(biāo)奮進(jìn)，我會(huì)像樹(shù)木一樣，生長(zhǎng)出結(jié)實(shí)的枝椏，成為棟梁之才。最終我將會(huì)在壽險(xiǎn)講師這個(gè)崗位上做得很出色，為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！

一、職業(yè)生涯規(guī)劃概述

（一）個(gè)人基本情況及職業(yè)目標(biāo)1個(gè)人基本情況年齡：20周歲學(xué)歷：大專

大學(xué)主修專業(yè)：保險(xiǎn)實(shí)務(wù)

主干課程：保險(xiǎn)學(xué)、人身保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、保險(xiǎn)中介、保險(xiǎn)營(yíng)銷、保險(xiǎn)公司會(huì)計(jì)、保險(xiǎn)公司管理等

社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷：201*年7、8月在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司天津分公司實(shí)習(xí)2職業(yè)目標(biāo)：壽險(xiǎn)講師

3職業(yè)規(guī)劃時(shí)間跨度：201*年2022年（長(zhǎng)期）（二）壽險(xiǎn)講師職業(yè)生涯進(jìn)程概括1近期目標(biāo)（201*201*年），身份學(xué)生，拿到�？茖W(xué)歷，�？平颖究啤�2中期目標(biāo)（201*201*年），身份保險(xiǎn)營(yíng)銷人員，前12年進(jìn)入壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)會(huì)到保險(xiǎn)公司的其他崗位上去體驗(yàn)；后3年初步接觸壽險(xiǎn)講師的工作。3長(zhǎng)期目標(biāo)（201*2022年），身份壽險(xiǎn)講師，形成自己的講授風(fēng)格，并且不斷拓寬講授范圍，由簡(jiǎn)單的職業(yè)導(dǎo)入轉(zhuǎn)向理財(cái)規(guī)劃師、壽險(xiǎn)規(guī)劃師等人才的培養(yǎng)。

（三）職業(yè)生涯需把握的原則1客觀認(rèn)識(shí)自我2終身學(xué)習(xí)3高效行動(dòng)4與時(shí)俱進(jìn)，靈活調(diào)整5總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極進(jìn)取以上各個(gè)原則環(huán)環(huán)相扣，在我的目標(biāo)職業(yè)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格遵循，以此更高效有序地完成工作和學(xué)習(xí)，達(dá)到優(yōu)質(zhì)的結(jié)果。

二、認(rèn)知篇

(一)自我認(rèn)知我的情商表現(xiàn)基于邏輯與結(jié)構(gòu)，傾向于接受具體的、實(shí)際的、現(xiàn)實(shí)的行為和方式。在現(xiàn)實(shí)生活中，我性格體現(xiàn)出執(zhí)著感，堅(jiān)韌性沉著冷靜，直抒胸臆，忠誠(chéng)并有諾必達(dá)。我能夠通過(guò)關(guān)注細(xì)節(jié)、完成任務(wù)或者實(shí)現(xiàn)高效率的表現(xiàn)；但是有時(shí)，而當(dāng)他人違背我

的價(jià)值觀或準(zhǔn)則時(shí)，有可能會(huì)失去對(duì)情感的控制�？赡苷�因?yàn)槲业膹?qiáng)關(guān)注力、沉著冷靜的表現(xiàn)，以及任務(wù)導(dǎo)向的管理模式，有時(shí)候我看起來(lái)會(huì)不近人情或者強(qiáng)硬。意識(shí)到我的強(qiáng)邏輯性有可能會(huì)阻礙創(chuàng)造力，因此，我很有必要通過(guò)開(kāi)放式提問(wèn)與人進(jìn)行溝通或交流。而在此過(guò)程中，培養(yǎng)自己能夠主動(dòng)積極地詢問(wèn)反饋的意愿。我可以繼續(xù)保持我關(guān)注細(xì)節(jié)與邏輯分析的能力，也應(yīng)及時(shí)培養(yǎng)善于傾聽(tīng)與情感化的一面，并能夠主動(dòng)探索全局的意識(shí)，而不要過(guò)度局限于自己的思維或待人處事的原則。同時(shí)，現(xiàn)實(shí)生活中需要一點(diǎn)靈活和變通。

1、360°評(píng)價(jià)

2、職業(yè)興趣測(cè)試報(bào)告及分析SDS是“自我導(dǎo)向職業(yè)搜索”英文首字母的縮寫，它由美國(guó)心理學(xué)家霍蘭德在1971年首先發(fā)表。一葦SDS職業(yè)興趣測(cè)評(píng)也是以霍蘭德職業(yè)興趣理論為基礎(chǔ)，并根據(jù)中國(guó)的職業(yè)市場(chǎng)情況與用語(yǔ)習(xí)慣設(shè)計(jì)而成。根據(jù)霍蘭德的職業(yè)理論，其核心假設(shè)是人可以分為六大類，即現(xiàn)實(shí)型R、探索型I、藝術(shù)型A、社會(huì)型S、企業(yè)型E、常規(guī)型C。而職業(yè)環(huán)境也可以分成相應(yīng)的同樣名稱的六大類，當(dāng)我們就業(yè)擇業(yè)的時(shí)候，我們的人格與職業(yè)環(huán)境的匹配是形成職業(yè)滿意度與成就感的基礎(chǔ)

通過(guò)這三個(gè)職業(yè)代碼可以傳遞很多相關(guān)職業(yè)與教育發(fā)展的信息，我傾向的職業(yè)或興趣可以看成是CSE這三個(gè)字母的結(jié)合。第一個(gè)字母意味著您最傾向的職業(yè)類型常規(guī)型Conventional(C)，而第二字母所代表的職業(yè)傾向社會(huì)型Social(S)及第三字母所代表的職業(yè)傾向企業(yè)型Enterprising(E)則次之。

(1)常規(guī)型Conventional(C)：尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡按計(jì)劃辦事，細(xì)心、有條理。喜歡關(guān)注實(shí)際和細(xì)節(jié)情況，通常較為謹(jǐn)慎和保守，缺乏創(chuàng)造性，不喜歡冒險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真，有自己的原則。性格與職業(yè)特征：1)工作踏實(shí)，忠誠(chéng)可靠，遵守紀(jì)律；自我控制能力強(qiáng)；喜歡有秩序安穩(wěn)的生活；2)做事有計(jì)劃，講求精確；3)習(xí)慣接受他人指揮和領(lǐng)導(dǎo)，愿意執(zhí)行上級(jí)命令，有時(shí)候?qū)κ虑樽龀雠袛嗪蜎Q策可能會(huì)顯得有些保守。職業(yè)傾向：喜歡要求注意細(xì)節(jié)、精確度、有系統(tǒng)有條理，具有記錄、歸檔、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè)，并具備相應(yīng)能力。如：秘書、辦公室人員、記事員、會(huì)計(jì)、行政助理、出納員、投資分析員。(2)社會(huì)型Social(S)：喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、愿意教導(dǎo)別人。關(guān)心社會(huì)問(wèn)題、渴望發(fā)揮自己的社會(huì)作用。尋求廣泛的人際關(guān)系，比較看重社會(huì)義務(wù)和社會(huì)道德.性格與職業(yè)特征：1)往往有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感和人道主義傾向，喜歡參與解決人們共同關(guān)心的社會(huì)問(wèn)題，和從事為他人服務(wù)和教育他人的工作；2)通常善于表達(dá)，善于與周圍的人相處；3)一般喜歡與人而不是與事物打交道。職業(yè)傾向：喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結(jié)交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)或療等事務(wù)，并具備相應(yīng)能力。如:教育工作者（教師、教育行政人員），社會(huì)工作者（咨詢?nèi)藛T、公關(guān)人員、）。(3)企業(yè)型Enterprising(E)：追求權(quán)力、權(quán)威和物質(zhì)財(cái)富，具有領(lǐng)導(dǎo)才能。喜歡競(jìng)爭(zhēng)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、有野心/抱負(fù)。為人務(wù)實(shí)，習(xí)慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢等來(lái)衡量做事的價(jià)值，做事有較強(qiáng)的目的性。性格與職業(yè)特征：1)精力充沛、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn)精神、自信、支配欲強(qiáng)；2)追求權(quán)力、財(cái)富與地位，比較適合那些需要膽略、冒風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)責(zé)任的活動(dòng)；3)往往不喜歡那些需要精耕細(xì)作，以及長(zhǎng)期智力勞動(dòng)和復(fù)雜思維的工作。職業(yè)傾向：喜歡要求具備經(jīng)營(yíng)、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作，并具備相應(yīng)的能力。如：項(xiàng)目經(jīng)理、銷售人員，營(yíng)銷管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、法官、律師。

(二)環(huán)境認(rèn)知1、家庭環(huán)境家庭成員不多，相對(duì)寬松的家庭環(huán)境給我提供了安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，并且父母從不給我經(jīng)濟(jì)上的壓力，父母非常支持我不斷提高自己的學(xué)識(shí)和能力。父母對(duì)我的期望很高，希望我能夠取得優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)，最終找到滿意的工作。父母敢于打拼的精神深深激勵(lì)著我，從小培養(yǎng)了我獨(dú)立的能力。2、學(xué)校環(huán)境我就讀于河北金融學(xué)院始于河北金融學(xué)院，其凝練了“明德守信、求真尚行”的校訓(xùn)，以鮮明的專業(yè)特色、創(chuàng)新的辦

學(xué)理念、顯著的辦學(xué)效益，向社會(huì)輸送了數(shù)萬(wàn)名優(yōu)秀人才，遍布全國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)、金融戰(zhàn)線，數(shù)千人已成為各級(jí)經(jīng)濟(jì)、金融管理部門處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部或經(jīng)濟(jì)、金融理論方面的專家、學(xué)者，贏得了“金融界的黃埔軍�！敝�美譽(yù)。我系保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)歷史悠久，二十多年來(lái)，為社會(huì)輸送了大量的保險(xiǎn)優(yōu)秀人才，這些畢業(yè)生擁有牢固的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，普遍具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，由于素質(zhì)好、專業(yè)技能強(qiáng)，很多畢業(yè)生都成為事業(yè)的佼佼者，受到了用人單位的重用和好評(píng)，有的已成為各級(jí)公司的領(lǐng)導(dǎo)或業(yè)務(wù)骨干。近年在《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》政策的指引下，在保險(xiǎn)行業(yè)快速發(fā)展的背景下，在發(fā)揮我校保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)既有的優(yōu)勢(shì)的前提下，從專業(yè)設(shè)置的再造入手，05年和06年兩次對(duì)專業(yè)的設(shè)置及專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行合理的規(guī)劃和調(diào)整，已經(jīng)形成了一個(gè)師資隊(duì)伍雄厚、教學(xué)設(shè)備健全、教學(xué)效果良好的優(yōu)秀專業(yè)。保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)培養(yǎng)德智體全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，具有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)、扎實(shí)的保險(xiǎn)知識(shí)和熟練的業(yè)務(wù)技能，社會(huì)適應(yīng)能力較強(qiáng)，能勝任保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)各類企業(yè)、社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)以及相關(guān)行業(yè)具體的業(yè)務(wù)操作和基本管理工作的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)的主要專業(yè)課程有保險(xiǎn)學(xué)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)、利息理論、精算數(shù)學(xué)、保險(xiǎn)會(huì)計(jì)、保險(xiǎn)營(yíng)銷、保險(xiǎn)管理學(xué)、保險(xiǎn)法、社會(huì)保險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)中介。本專業(yè)學(xué)生應(yīng)獲取的相關(guān)職業(yè)資格證書有：保險(xiǎn)代理人從業(yè)資格證；保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格證；保險(xiǎn)公估人從業(yè)資格證。壽險(xiǎn)管理師、壽險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師、員工福利規(guī)劃師資格證。保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)方向主要是：保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公估公司、保險(xiǎn)代理公司、社保部門和其他類型金融企業(yè)。3、社會(huì)環(huán)境（1）國(guó)家大環(huán)境我國(guó)現(xiàn)在社會(huì)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，社會(huì)不斷進(jìn)步，進(jìn)一步的改革開(kāi)放為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的生機(jī)和活力。雖然201*年遭受了世界性金融危機(jī)，但我黨和政府積極出臺(tái)政策應(yīng)對(duì)難題，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然保持穩(wěn)定、健康、持續(xù)高速發(fā)展。中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的提高所形成的巨大市場(chǎng)需求，將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力。（2）大學(xué)生就業(yè)環(huán)境由于擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)衰退等因素，201*年將有610萬(wàn)大學(xué)生畢業(yè)，接近201*年畢業(yè)生人數(shù)的6倍。預(yù)計(jì)明年大學(xué)畢業(yè)人數(shù)將上升到約700萬(wàn)。到201*年，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)將接近760萬(wàn)，達(dá)到最高峰。面對(duì)大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題，我國(guó)政府推出了各項(xiàng)措施促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)，以幫助大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)對(duì)就業(yè)危機(jī)。同時(shí)，全國(guó)各大高校也積極尋找、收集需求信息，積極邀請(qǐng)更多用人單位來(lái)學(xué)校招生。（3）保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及職業(yè)潛力隨著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入深化改革、全面開(kāi)放、加快發(fā)展的新階段，保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的領(lǐng)域越來(lái)越廣，承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任越來(lái)越重：從四川汶川大地震到百年盛事北京奧運(yùn)、從交強(qiáng)險(xiǎn)制度實(shí)施到房地產(chǎn)投資解禁、從應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)到參與醫(yī)療糾紛調(diào)解、從養(yǎng)老社區(qū)投資到新農(nóng)合建設(shè)、從農(nóng)險(xiǎn)覆蓋面擴(kuò)大到環(huán)境責(zé)任保險(xiǎn)試點(diǎn)啟動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)正在努力提高科學(xué)發(fā)展和服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全局的能力。201*年截至11月底，全國(guó)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入9150.5億元，同比增長(zhǎng)42%。其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入2159.1億元，增長(zhǎng)17.5%；人身險(xiǎn)保費(fèi)收入6991.4億元，增長(zhǎng)51.8%。201*年前11個(gè)月，保險(xiǎn)業(yè)賠款和給付支出已達(dá)2675億元，同比增長(zhǎng)32.7%。201*年，全年保費(fèi)收入首次突破1萬(wàn)億元，達(dá)到11137.3億元，同比增長(zhǎng)13.8%。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)，保費(fèi)收入2875.8億元，同比增長(zhǎng)23.1%。人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入8261.5億元，在上年增速較高的基礎(chǔ)上同比增長(zhǎng)10.9%。全年賠付3125.5億元。201*年以來(lái)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展保持了良好的勢(shì)頭，經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展方式也發(fā)生了積極變化，總體上呈現(xiàn)“快中趨穩(wěn)、穩(wěn)中向好”的特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)效益不斷提升，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。201*年1-9月，全國(guó)保費(fèi)收入11299.1億元，同比增長(zhǎng)31.7%。截至9月底，保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)達(dá)到48091.3億元，比201*年增長(zhǎng)了2.1倍。我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展階段，急需保險(xiǎn)從業(yè)人員，尤其是有扎實(shí)理論知識(shí)的工作人員，我校的保險(xiǎn)專業(yè)的學(xué)生出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。所以保險(xiǎn)專業(yè)的學(xué)生選擇余地很大。但保險(xiǎn)公司為�？茖W(xué)生提供的往往是保險(xiǎn)營(yíng)銷人員崗，所以專科學(xué)生往往不容易找到壽險(xiǎn)講師工作。三三三三、、、、目標(biāo)職業(yè)目標(biāo)職業(yè)目標(biāo)職業(yè)目標(biāo)職業(yè)定位定位定位定位與職

業(yè)要求與職業(yè)要求與職業(yè)要求與職業(yè)要求分析分析分析分析（一）SWOT分析和職業(yè)定位優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)◆已經(jīng)掌握了較為豐富的專業(yè)和基礎(chǔ)知識(shí)◆較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)、表達(dá)能力◆樂(lè)觀向上，能看到事情積極的一面◆沉著冷靜的氣質(zhì)◆大氣、踏實(shí)、認(rèn)真的特質(zhì)◆較高的思想素養(yǎng)，極強(qiáng)的責(zé)任感◆速度與效果并重。劣勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)◆學(xué)歷不高，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足◆接觸的人群大多為老師同學(xué)和自己的親人，對(duì)于社會(huì)生活中與人相處的技巧較為缺乏◆有時(shí)缺乏自信◆有時(shí)優(yōu)柔寡斷。

機(jī)會(huì)◆壽險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展，需要大量具有專業(yè)知識(shí)的營(yíng)銷人員及培訓(xùn)人員◆人們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)逐步提高，對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)可度也不斷提高，需求量增多◆新險(xiǎn)種不斷涌現(xiàn)，更加適合人們的需求

威脅◆招聘單位普遍要求高學(xué)歷及工作經(jīng)驗(yàn)◆銀行、證券等金融機(jī)構(gòu)金融的產(chǎn)品與保險(xiǎn)有了交叉功能◆各行業(yè)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的出現(xiàn)企業(yè)更加需要綜合性人才◆每年大批大學(xué)應(yīng)往屆畢業(yè)生參加招聘，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。

綜合360°評(píng)價(jià)、職業(yè)興趣測(cè)試及SWOT分析可以得出我的性格是比較適合壽險(xiǎn)講師的職業(yè)的。雖然壽險(xiǎn)講師的職業(yè)可能更傾向于社會(huì)型和企業(yè)型，但我常規(guī)型的性格中的優(yōu)點(diǎn)可以彌補(bǔ)后者的不足，在激情洋溢的工作中保持冷靜的頭腦和有條理的思維是難能可貴的。認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，分清就業(yè)環(huán)境中的機(jī)會(huì)威脅，切實(shí)抓住機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，回避環(huán)境中的威脅因素，克服自己的劣勢(shì)是我職業(yè)生涯實(shí)現(xiàn)的依據(jù)。

我認(rèn)為一個(gè)人的工作熱情是與興趣愛(ài)好應(yīng)運(yùn)而生的，但一個(gè)人的思維方式卻要靠長(zhǎng)時(shí)間的積累，由于我高中時(shí)期學(xué)習(xí)的是理工類的知識(shí)，培養(yǎng)了我較嚴(yán)密的思維方式和較強(qiáng)的邏輯能力，所以對(duì)工作中問(wèn)題的解決及語(yǔ)言表達(dá)力是很有幫助的。同時(shí)，我并不像通常人們說(shuō)的那樣“理科生不善言談”，但我本身并不喜歡口若懸河，不能切中問(wèn)題要害地隨心所欲侃侃而談，而是比較傾向說(shuō)的每一句話的實(shí)用性，“語(yǔ)不驚人死不休”是我所認(rèn)可的表達(dá)方式。所以，對(duì)于壽險(xiǎn)講師的工作，我會(huì)引用充分的資料論證一些問(wèn)題的正確性及實(shí)用性。將理論和實(shí)際結(jié)合緊密，努力讓自己的講授活潑、生動(dòng)，達(dá)到深入淺出的目的。以上是我的職業(yè)定位。

（二）目標(biāo)職業(yè)的目標(biāo)職業(yè)的目標(biāo)職業(yè)的目標(biāo)職業(yè)的要求要求要求要求要做好壽險(xiǎn)講師這個(gè)職業(yè)首先要了解這個(gè)職業(yè)對(duì)求職者的要求,為此,我瀏覽了一些招聘信息,對(duì)這個(gè)職業(yè)的描述總結(jié)如下:

1、通過(guò)綜合類型的保險(xiǎn)，銀行（信用卡、借記卡、定期和活期儲(chǔ)蓄產(chǎn)品），證（基金定投、股票），信托及資產(chǎn)管理等多種金融理財(cái)產(chǎn)品為客戶提供科學(xué)理財(cái)咨詢服務(wù)。

2、負(fù)責(zé)講授公司的新人培訓(xùn)輔導(dǎo)課程，為客戶宣講行業(yè)和公司的最新資訊以及產(chǎn)品信息，參與管理區(qū)域里的服務(wù)人員，組織協(xié)調(diào)客戶。

3、任職資格(1)一年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；(2)具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力。(3)有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。(4)有良好的授課及課程開(kāi)發(fā)能力。(5)有激情活力、穩(wěn)健踏實(shí)。(6)儀表端莊、舉止得體。(7)本科及以上學(xué)歷,英語(yǔ)水平四級(jí)以上,計(jì)算機(jī)操作熟練。大致了解了壽險(xiǎn)講師對(duì)我的職業(yè)素質(zhì)求,那么，我應(yīng)該怎樣才能離理想的職業(yè)更近一步？怎樣才能在龐大的畢業(yè)生隊(duì)伍中脫穎而出，讓招聘單位對(duì)我認(rèn)可？怎樣使自己進(jìn)入壽險(xiǎn)講師這個(gè)崗位后快速適應(yīng)并取得長(zhǎng)足發(fā)展這些都成為擺在我面前應(yīng)首先解決的問(wèn)題。我對(duì)壽險(xiǎn)講師工作的要求總結(jié)如下，以對(duì)自己今后的努力方向有一定的指導(dǎo)意義。1、能力要求(1)溝通能力。首先語(yǔ)言表達(dá)流暢，除語(yǔ)言溝通外，要善于加入合理的非語(yǔ)言元素，使表達(dá)生動(dòng)、自然、有感染力。其次，溝通方法要深入淺出，將復(fù)雜難懂的理論生活化、趣味化，同時(shí)力爭(zhēng)準(zhǔn)確性。(2)邏輯思維。多讀書，關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，開(kāi)闊視野，多角度思考問(wèn)題。工作中不僅僅是尋找解決問(wèn)題的方法而是需求最優(yōu)的方法。(3)應(yīng)變能力。對(duì)聽(tīng)

課者的疑問(wèn)要有極強(qiáng)的應(yīng)變能力。這與豐富的工作經(jīng)驗(yàn)是分不開(kāi)的，應(yīng)從工作之中總結(jié)方法并且虛心向同事請(qǐng)教。廣泛涉獵，豐富自己的知識(shí)。(4)信息搜集及整理能力。壽險(xiǎn)講師很多情況下講述的知識(shí)，都是保險(xiǎn)領(lǐng)域的精華部分，培訓(xùn)的期間是短暫的，所以壽險(xiǎn)講師就要注意篩選出對(duì)受訓(xùn)者能力提高最有利的信息與之分享。(5)激勵(lì)職工的能力。任何保險(xiǎn)的營(yíng)銷都并不是一帆風(fēng)順的，營(yíng)銷人員在工作中難免會(huì)遇到挫折，這就需要講師像朋友一樣給他們力量和信心。著名的國(guó)際激勵(lì)大師約翰康緹斯的人生座右銘是：“別對(duì)自己說(shuō)不可能！”我想，這應(yīng)該是每一位保險(xiǎn)工作者所應(yīng)該堅(jiān)持的信念。(6)時(shí)間管理。作為一個(gè)社會(huì)人，不會(huì)像學(xué)生一樣，將學(xué)習(xí)作為唯一目標(biāo)，工作中要處理的事情紛繁復(fù)雜，這就要求合理地安排時(shí)間，將事情按緊急和重要程度分類，而不是眉毛胡子一把抓將自己搞得焦頭爛額。2、學(xué)識(shí)要求(1)學(xué)歷。雖然我并不贊成以一個(gè)人的學(xué)歷評(píng)判能力，但在我并沒(méi)有進(jìn)入管理崗位不能決定“看學(xué)歷還是看能力”這個(gè)招聘依據(jù)的時(shí)候，我會(huì)適應(yīng)社會(huì)，繼續(xù)深造，提高自己的學(xué)歷，拿到這塊“敲門磚”。(2)知識(shí)。壽險(xiǎn)講師工作，接觸的是人，并不是一門心思學(xué)好保險(xiǎn)知識(shí)就能將工作做好的。應(yīng)廣泛涉獵金融、營(yíng)銷、社會(huì)學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、管理等知識(shí)，并且關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)及與保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)事要聞，勤于思考，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，虛心向他人請(qǐng)教，與業(yè)務(wù)人員做好溝通。將自己的知識(shí)架構(gòu)完善起來(lái)。

3、職業(yè)氣質(zhì)的培養(yǎng)既然作為一名講師，就要以為人師表的榜樣形象出現(xiàn)在受訓(xùn)者的面前。儀表端莊、穿著得體、舉止文雅。講課時(shí)既要激情四射，又要冷靜沉著，既要活潑生動(dòng)，又要嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確。這是我在今后的學(xué)習(xí)生活工作中需要鍛煉和提高的能力。

4、團(tuán)結(jié)協(xié)作管理學(xué)上有一個(gè)著名的公式1+1≥2,群體工作中，一個(gè)人的力量是微不足道的，唯有和同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，才能將個(gè)人的價(jià)值完美體現(xiàn)，集體的能力和智慧并不是簡(jiǎn)單的個(gè)體累加，而是一種高效率的結(jié)合。5、樹(shù)立正確的世界觀、價(jià)值觀我要用唯物主義的思想指導(dǎo)行為，辯證發(fā)展地看問(wèn)題，解放思想，實(shí)事求是。追求高尚的人格，樹(shù)立積極進(jìn)取，樂(lè)觀向上，厚德載物的人生態(tài)度。懂得感恩、奉獻(xiàn)、互助友愛(ài)。以造福社會(huì)，振興民族壽險(xiǎn)為己任。四、奮斗路徑篇（一）已有的能力、知識(shí)、素質(zhì)1知識(shí)。我熟練掌握政治理論知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和科學(xué)發(fā)展觀等理論知識(shí)；文化基礎(chǔ)知識(shí)如中國(guó)傳統(tǒng)文化概論、微積分、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)、線性代數(shù)、金融學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)等；專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)專業(yè)核心知識(shí)如保險(xiǎn)學(xué)、人身保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷及多種專業(yè)拓展知識(shí)。注重理論與實(shí)際相結(jié)合，并且在學(xué)習(xí)中取得了優(yōu)異的成績(jī)。2能力。我具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，能獨(dú)立組織班級(jí)工作；具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、英語(yǔ)應(yīng)用能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力。3素質(zhì)。我具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)能力、分析和解決問(wèn)題基本能力；具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感；具有良好的職業(yè)道德品質(zhì)和健康的體魄和較好的心理素質(zhì)。當(dāng)然我所掌握的知識(shí)和具備的能力、素質(zhì)與壽險(xiǎn)講師的工作要求還相差甚遠(yuǎn)，因此，我為今后的學(xué)習(xí)、工作和生活確立了以下目標(biāo)：（（（（二二二二））））個(gè)人目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)1近期目標(biāo)201*201*年拿到�？茖W(xué)歷，�？平颖究�。這是我未來(lái)兩年也是現(xiàn)在正在著手做的事情。在距離畢業(yè)半年的時(shí)間里，我抓緊時(shí)間對(duì)專接本的復(fù)習(xí)，將公共課的基礎(chǔ)打牢，同時(shí)將專業(yè)課的考點(diǎn)弄通。爭(zhēng)取以優(yōu)異的成績(jī)進(jìn)入理想中的大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)。如果能夠成功接本，在接下來(lái)的兩年時(shí)間里，我必須抓緊一切可以積累知識(shí)和能力的機(jī)會(huì)，在大學(xué)里學(xué)習(xí)更多的金融、營(yíng)銷、社會(huì)學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、管理的知識(shí)，利用好圖書館的優(yōu)質(zhì)資源，同時(shí)積極參加社會(huì)實(shí)踐，利用假期的時(shí)間多多體驗(yàn)社會(huì)生活，增強(qiáng)適應(yīng)社會(huì)的能力。2中期目標(biāo)201*201*年如果接本成功的話201*年我正式本科畢業(yè)。前12年我并不急于投入壽險(xiǎn)講師的工作中去，而是首先進(jìn)入壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)接受歷練，重要的是積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為一個(gè)沒(méi)有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的講師是不可能將壽險(xiǎn)的營(yíng)銷講透徹的，優(yōu)秀的營(yíng)銷人員積累的經(jīng)驗(yàn)是書本里及理論研究體悟不到的。有可能的話，我要到保險(xiǎn)公司的其他崗位上去體驗(yàn)，例如客服、核保、核賠崗，并到精算部門請(qǐng)教，因?yàn)椋?/p>

只有全面了解保險(xiǎn)行業(yè)才能在壽險(xiǎn)講師的工作崗位上得心應(yīng)手。后3年，正式接觸壽險(xiǎn)講師的工作，這段時(shí)間是專業(yè)技術(shù)積累的時(shí)間。我應(yīng)該虛心向老一輩的壽險(xiǎn)講師請(qǐng)教講課的經(jīng)驗(yàn)，積極與受訓(xùn)者進(jìn)行溝通，了解自己工作中的不足，積極改進(jìn)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)。逐步熟悉壽險(xiǎn)講師工作模式的同時(shí)，總結(jié)出一種適合自己的方法和模式，不斷改進(jìn)，以提高工作效率。3長(zhǎng)期目標(biāo)201*2022年工作了五年的時(shí)間，這時(shí)的我已經(jīng)三十歲了，我已經(jīng)適應(yīng)了管理崗的工作，正是事業(yè)巔峰到來(lái)的時(shí)期。由于積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，心理上有可能會(huì)趨于安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。這時(shí)候我要抵制自己缺乏上進(jìn)心的狀態(tài)，進(jìn)一步提高自己，改進(jìn)工作方式。同時(shí)，七年后的社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r和當(dāng)前的狀況有了天壤之別，人們對(duì)于壽險(xiǎn)的認(rèn)可度有了進(jìn)一步的提高，此時(shí)，對(duì)于壽險(xiǎn)營(yíng)銷的重點(diǎn)已經(jīng)不單單是只追求量，壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)中更加注重客戶關(guān)系管理，壽險(xiǎn)營(yíng)銷進(jìn)入真正的營(yíng)銷時(shí)代。此時(shí)，我的工作重點(diǎn)也應(yīng)該有所轉(zhuǎn)移。不單單為職員講授營(yíng)銷知識(shí)，而且為他們講授理財(cái)知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)，讓每一位從培訓(xùn)課堂出來(lái)的職員成為合格的理財(cái)規(guī)劃師、壽險(xiǎn)規(guī)劃師，為客戶選擇最適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品組合。還要為管理者講授管理學(xué)的知識(shí)，企業(yè)文化等。從多方面發(fā)展自己事業(yè)所涉及的領(lǐng)域，多管齊下，將金融、保險(xiǎn)、管理、心理、哲學(xué)等理論融會(huì)貫通，運(yùn)用于工作的每個(gè)部分。五、規(guī)劃的評(píng)估與調(diào)整篇我的職業(yè)生涯規(guī)劃從自己的實(shí)際情況出發(fā)，對(duì)自己、職業(yè)、社會(huì)環(huán)境都做了較為到位的分析，并且確立了近期、中期、遠(yuǎn)期的奮斗目標(biāo)，將理想的實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)進(jìn)行了銜接。所以我的職業(yè)生涯規(guī)劃有一定的可行性。但是，社會(huì)環(huán)境和職業(yè)要求是處于不斷發(fā)展和變化中的，在今后為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)職業(yè)的奮斗中，也許還會(huì)遇到種種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，怎樣抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該在實(shí)踐中解決。各種奮斗目標(biāo)及達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間也會(huì)隨之增長(zhǎng)或縮短，所以，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)職業(yè)的過(guò)程中仍需要不斷調(diào)整改進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)職業(yè)選取最優(yōu)方式。由于專接本考試只針對(duì)于大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，而可能存在一些不確定因素使得我接本失敗，不能進(jìn)入本科深造。為此，我還規(guī)劃了自己奮斗的備選方案：首先進(jìn)入保險(xiǎn)公司營(yíng)銷崗鍛煉自己，盡量了解其他崗位的工作內(nèi)容，豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。工作兩年以后，參加研究生考試，以此來(lái)優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)。我想有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的研究生生涯一定會(huì)更加游刃有余。等到研究生畢業(yè)在進(jìn)入壽險(xiǎn)講師崗，或者進(jìn)入高校，為社會(huì)輸出優(yōu)秀的保險(xiǎn)人才，同時(shí)兼職保險(xiǎn)公司講師。旨在提高保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)，為民族保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展出力。盡管我有備選方案，我也一定會(huì)在接下來(lái)的半年時(shí)間里刻苦復(fù)習(xí)功課，爭(zhēng)取專接本考試取得優(yōu)異成績(jī)。這樣我就縮短了進(jìn)入工作崗位的時(shí)間，盡早實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)職業(yè)�？傊�，職業(yè)生涯規(guī)劃也應(yīng)該從個(gè)人實(shí)際出發(fā)，并且做到與時(shí)俱進(jìn)。無(wú)論做什么工作，安于現(xiàn)狀是萬(wàn)萬(wàn)不可取的，所以我必須嚴(yán)格要求自己，不斷提高自己�！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘�，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能”艱難的奮斗并不可怕反而是我人生的樂(lè)趣，我一定會(huì)以最優(yōu)的方式取得最大的進(jìn)步。

六、結(jié)束語(yǔ)不管前方的路是平坦還是崎嶇,我都要像樹(shù)的種子一樣不斷積蓄力量,不斷沖破障礙,當(dāng)時(shí)機(jī)還不到的時(shí)候,把自己的厚度積累起來(lái),到有一天時(shí)機(jī)來(lái)臨的時(shí)候,就破土而出,成就自己的生命。耳邊響起俞敏洪對(duì)大學(xué)生說(shuō)過(guò)的話:“我們每一個(gè)人都應(yīng)該像樹(shù)一樣成長(zhǎng),即使我們現(xiàn)在什么都不是,但是,只要你有樹(shù)的種子,即使被踩到泥土中間,依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分,自己成長(zhǎng)起來(lái).當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹(shù)以后,遙遠(yuǎn)的地方人們就能夠看到你,走近你能給人一片綠色,活著是美麗的風(fēng)景,死了依然是棟梁之材”

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壽險(xiǎn)講師職業(yè)生涯規(guī)劃像樹(shù)一樣成長(zhǎng)

前言

我是一顆樹(shù)的種子，大學(xué)是我的溫床。在這片肥沃的土壤里我吸收養(yǎng)分，積蓄力量，然后開(kāi)始了艱辛的成長(zhǎng)之旅。我繞過(guò)巖石，沖破阻礙，迂回向上尋找萌芽的路途。當(dāng)破土而出的時(shí)刻，我歡呼我雀躍，但我明白這只是奮斗的起點(diǎn)。此后的日子里，我將每一次挫折當(dāng)作成長(zhǎng)中的雨露陽(yáng)光。我的根須朝著水源向下向下，腰桿卻朝著理想向上向上。

我用不懈的努力增加生命的厚度，用拼搏和汗水使自己成為棟梁之材。

自從進(jìn)入保險(xiǎn)專業(yè)學(xué)習(xí),我就對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生了濃厚的興趣,立志要在保險(xiǎn)業(yè)打造一片屬于自己的天空。我從小以教師作為自己的職業(yè)目標(biāo),也喜歡參加一些演講活動(dòng),觀點(diǎn)的闡述要加入自己對(duì)事物的思考,這樣的觀點(diǎn)才更具說(shuō)服力,同時(shí)，在活動(dòng)中增強(qiáng)了與人交流的能力,結(jié)交了許多朋友。我認(rèn)為自己并不是一個(gè)內(nèi)向的人,我渴望在眾人面前展現(xiàn)自己的風(fēng)采。壽險(xiǎn)講師正是把我的興趣愛(ài)好、理想職業(yè)與自己的專業(yè)完美地結(jié)合起來(lái)。于是將學(xué)到的理論知識(shí)傳承下去,培養(yǎng)合格的保險(xiǎn)從業(yè)人員,成為我?jiàn)^斗的樂(lè)趣。

確立了自己的職業(yè)目標(biāo)，接下來(lái)就是對(duì)自己對(duì)職業(yè)的認(rèn)識(shí)和分析，確立短期學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，中期從事保險(xiǎn)營(yíng)銷，長(zhǎng)期壽險(xiǎn)講師的奮斗目標(biāo)，如圖所示：

為了更好的實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)，使人生充實(shí)且有條不紊，我對(duì)自己的職業(yè)做了詳細(xì)的職業(yè)生涯規(guī)劃，為自己以后的路指明方向，伴隨目標(biāo)的一步步實(shí)現(xiàn)，對(duì)規(guī)劃和目標(biāo)中不適合目標(biāo)職業(yè)的部分進(jìn)行改進(jìn)，使自己的奮斗更契合目標(biāo)職業(yè)。我相信只要有毅力，按理想目標(biāo)奮進(jìn)，我會(huì)像樹(shù)木一樣，生長(zhǎng)出結(jié)實(shí)的枝椏，成為棟梁之才。最終我將會(huì)在壽險(xiǎn)講師這個(gè)崗位上做得很出色，為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！

一、職業(yè)生涯規(guī)劃概述（一）個(gè)人基本情況及職業(yè)目標(biāo)

1個(gè)人基本情況年齡：20周歲學(xué)歷：大專

大學(xué)主修專業(yè)：保險(xiǎn)實(shí)務(wù)

主干課程：保險(xiǎn)學(xué)、人身保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、保險(xiǎn)中介、保險(xiǎn)營(yíng)銷、保險(xiǎn)公司會(huì)計(jì)、保險(xiǎn)公司管理等

社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷：201*年7、8月在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司天津分公司實(shí)習(xí)2職業(yè)目標(biāo)：壽險(xiǎn)講師

3職業(yè)規(guī)劃時(shí)間跨度：201*年2022年（長(zhǎng)期）

（二）壽險(xiǎn)講師職業(yè)生涯進(jìn)程概括

1近期目標(biāo)（201*201*年），身份學(xué)生，拿到�？茖W(xué)歷，�？平颖究啤�

2中期目標(biāo)（201*201*年），身份保險(xiǎn)營(yíng)銷人員，前12年進(jìn)入壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)會(huì)到保險(xiǎn)公司的其他崗位上去體驗(yàn)；后3年初步接觸壽險(xiǎn)講師的工作。

3長(zhǎng)期目標(biāo)（201*2022年），身份壽險(xiǎn)講師，形成自己的講授風(fēng)格，并且不斷拓寬講授范圍，由簡(jiǎn)單的職業(yè)導(dǎo)入轉(zhuǎn)向理財(cái)規(guī)劃師、壽險(xiǎn)規(guī)劃師等人才的培養(yǎng)。

（三）職業(yè)生涯需把握的原則

1客觀認(rèn)識(shí)自我2終身學(xué)習(xí)3高效行動(dòng)

4與時(shí)俱進(jìn)，靈活調(diào)整5總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極進(jìn)取

以上各個(gè)原則環(huán)環(huán)相扣，在我的目標(biāo)職業(yè)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格遵循，以此更高效有序地完成工作和學(xué)習(xí)，達(dá)到優(yōu)質(zhì)的結(jié)果。

二、認(rèn)知篇(一)自我認(rèn)知

我的情商表現(xiàn)基于邏輯與結(jié)構(gòu)，傾向于接受具體的、實(shí)際的、現(xiàn)實(shí)的行為和方式。在現(xiàn)實(shí)生活中，我性格體現(xiàn)出執(zhí)著感，堅(jiān)韌性沉著冷靜，直抒胸臆，忠誠(chéng)并有諾必達(dá)。我能夠通過(guò)關(guān)注細(xì)節(jié)、完成任務(wù)或者實(shí)現(xiàn)高效率的表現(xiàn)；但是有時(shí)，而當(dāng)他人違背我的價(jià)值觀或準(zhǔn)則時(shí)，有可能會(huì)失去對(duì)情感的控制。

可能正因?yàn)槲业膹?qiáng)關(guān)注力、沉著冷靜的表現(xiàn)，以及任務(wù)導(dǎo)向的管理模式，有時(shí)候我看起來(lái)會(huì)不近人情或者強(qiáng)硬。意識(shí)到我的強(qiáng)邏輯性有可能會(huì)阻礙創(chuàng)造力，因此，我很有必要通過(guò)開(kāi)放式提問(wèn)與人進(jìn)行溝通或交流。而在此過(guò)程中，培養(yǎng)自己能夠主動(dòng)積極地詢問(wèn)反饋的意愿。我可以繼續(xù)保持我關(guān)注細(xì)節(jié)與邏輯分析的能力，也應(yīng)及時(shí)培養(yǎng)善于傾聽(tīng)與情感化的一面，并能夠主動(dòng)探索全局的意識(shí)，而不要過(guò)度局限于自己的思維或待人處事的原則。

同時(shí)，現(xiàn)實(shí)生活中需要一點(diǎn)靈活和變通。

1、360°評(píng)價(jià)

2、職業(yè)興趣測(cè)試報(bào)告及分析

SDS是“自我導(dǎo)向職業(yè)搜索”英文首字母的縮寫，它由美國(guó)心理學(xué)家霍蘭德在1971年首先發(fā)表。一葦SDS職業(yè)興趣測(cè)評(píng)也是以霍蘭德職業(yè)興趣理論為基礎(chǔ)，并根據(jù)中國(guó)的職業(yè)市場(chǎng)情況與用語(yǔ)習(xí)慣設(shè)計(jì)而成。根據(jù)霍蘭德的職業(yè)理論，其核心假設(shè)是人可以分為六大類，即現(xiàn)實(shí)型R、探索型I、藝術(shù)型A、社會(huì)型S、企業(yè)型E、常規(guī)型C。而職業(yè)環(huán)境也可以分

成相應(yīng)的同樣名稱的六大類，當(dāng)我們就業(yè)擇業(yè)的時(shí)候，我們的人格與職業(yè)環(huán)境的匹配是形成職業(yè)滿意度與成就感的基礎(chǔ)。

102030405060708090

通過(guò)這三個(gè)職業(yè)代碼可以傳遞很多相關(guān)職業(yè)與教育發(fā)展的信息，我傾向的職業(yè)或興趣可以看成是CSE這三個(gè)字母的結(jié)合。第一個(gè)字母意味著您最傾向的職業(yè)類型常規(guī)型Conventional(C)，而第二字母所代表的職業(yè)傾向社會(huì)型Social(S)及第三字母所代表的職業(yè)傾向企業(yè)型Enterprising(E)則次之。

(1)常規(guī)型Conventional(C)：

尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡按計(jì)劃辦事，細(xì)心、有條理。喜歡關(guān)注實(shí)際和細(xì)節(jié)情況，通常較為謹(jǐn)慎和保守，缺乏創(chuàng)造性，不喜歡冒險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真，有自己的原則。

性格與職業(yè)特征：

1)工作踏實(shí)，忠誠(chéng)可靠，遵守紀(jì)律；自我控制能力強(qiáng)；喜歡有秩序安穩(wěn)的生活；2)做事有計(jì)劃，講求精確；

3)習(xí)慣接受他人指揮和領(lǐng)導(dǎo)，愿意執(zhí)行上級(jí)命令，有時(shí)候?qū)κ虑樽龀雠袛嗪蜎Q策可能會(huì)顯得有些保守。

職業(yè)傾向：

喜歡要求注意細(xì)節(jié)、精確度、有系統(tǒng)有條理，具有記錄、歸檔、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè)，并具備相應(yīng)能力。如：秘書、辦公室人員、記事員、會(huì)計(jì)、行政助理、出納員、投資分析員。

(2)社會(huì)型Social(S)：

喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、愿意教導(dǎo)別人。關(guān)心社會(huì)問(wèn)題、渴望發(fā)揮自己的社會(huì)作用。尋求廣泛的人際關(guān)系，比較看重社會(huì)義務(wù)和社會(huì)道德.

性格與職業(yè)特征：

1)往往有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感和人道主義傾向，喜歡參與解決人們共同關(guān)心的社會(huì)問(wèn)題，和從事為他人服務(wù)和教育他人的工作；

2)通常善于表達(dá)，善于與周圍的人相處；3)一般喜歡與人而不是與事物打交道。職業(yè)傾向：

喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結(jié)交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)或療等事務(wù)，并具備相應(yīng)能力。如:教育工作者（教師、教育行政人員），社會(huì)工作者（咨詢?nèi)藛T、公關(guān)人員、）。

(3)企業(yè)型Enterprising(E)：

追求權(quán)力、權(quán)威和物質(zhì)財(cái)富，具有領(lǐng)導(dǎo)才能。喜歡競(jìng)爭(zhēng)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、有野心/抱負(fù)。為人務(wù)實(shí)，習(xí)慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢等來(lái)衡量做事的價(jià)值，做事有較強(qiáng)的目的性。

性格與職業(yè)特征：

1)精力充沛、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn)精神、自信、支配欲強(qiáng)；

2)追求權(quán)力、財(cái)富與地位，比較適合那些需要膽略、冒風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)責(zé)任的活動(dòng)；3)往往不喜歡那些需要精耕細(xì)作，以及長(zhǎng)期智力勞動(dòng)和復(fù)雜思維的工作。職業(yè)傾向：

喜歡要求具備經(jīng)營(yíng)、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作，并具備相應(yīng)的能力。如：項(xiàng)目經(jīng)理、銷售人員，營(yíng)銷管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、法官、律師。

(二)環(huán)境認(rèn)知

1、家庭環(huán)境

家庭成員不多，相對(duì)寬松的家庭環(huán)境給我提供了安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，并且父母從不給我經(jīng)濟(jì)上的壓力，父母非常支持我不斷提高自己的學(xué)識(shí)和能力。父母對(duì)我的期望很高，希望我能夠取得優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)，最終找到滿意的工作。父母敢于打拼的精神深深激勵(lì)著我，從小培養(yǎng)了我獨(dú)立的能力。2、學(xué)校環(huán)境

我就讀于河北金融學(xué)院始于河北金融學(xué)院，其凝練了“明德守信、求真尚行”的校訓(xùn)，以鮮明的專業(yè)特色、創(chuàng)新的辦學(xué)理念、顯著的辦學(xué)效益，向社會(huì)輸送了數(shù)萬(wàn)名優(yōu)秀人才，遍布全國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)、金融戰(zhàn)線，數(shù)千人已成為各級(jí)經(jīng)濟(jì)、金融管理部門處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部或經(jīng)濟(jì)、金融理論方面的專家、學(xué)者，贏得了“金融界的黃埔軍校”之美譽(yù)。

我系保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)歷史悠久，二十多年來(lái)，為社會(huì)輸送了大量的保險(xiǎn)優(yōu)秀人才，這些畢業(yè)生擁有牢固的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，普遍具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，由于素質(zhì)好、專業(yè)技能強(qiáng)，很多畢業(yè)生都成為事業(yè)的佼佼者，受到了用人單位的重用和好評(píng)，有的已成為各級(jí)公司的領(lǐng)導(dǎo)或業(yè)務(wù)骨干。近年在《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》政策的指引下，在保險(xiǎn)行業(yè)快速發(fā)展的背景下，在發(fā)揮我校保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)既有的優(yōu)勢(shì)的前提下，從專業(yè)設(shè)置的再造入手，05年和06年兩次對(duì)專業(yè)的設(shè)置及專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行合理的規(guī)劃和調(diào)整，已經(jīng)形成了一個(gè)師資隊(duì)伍雄厚、教學(xué)設(shè)備健全、教學(xué)效果良好的優(yōu)秀專業(yè)。

保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)培養(yǎng)德智體全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，具有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)、扎實(shí)的保險(xiǎn)知識(shí)和熟練的業(yè)務(wù)技能，社會(huì)適應(yīng)能力較強(qiáng)，能勝任保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)各類企業(yè)、社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)以及相關(guān)行業(yè)具體的業(yè)務(wù)操作和基本管理工作的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)的主要專業(yè)課程有保險(xiǎn)學(xué)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)、利息理論、精算數(shù)學(xué)、保險(xiǎn)會(huì)計(jì)、保險(xiǎn)營(yíng)銷、保險(xiǎn)管理學(xué)、保險(xiǎn)法、社會(huì)保險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)中介。本專業(yè)學(xué)生應(yīng)獲取的相關(guān)職業(yè)資格證書有：保險(xiǎn)代理人從業(yè)資格證；保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格證；保險(xiǎn)公估人從業(yè)資格證。壽險(xiǎn)管理師、壽險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師、員工福利規(guī)劃師資格證。保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)方向主要是：保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公估公司、保險(xiǎn)代理公司、社保部門和其他類型金融企業(yè)。3、社會(huì)環(huán)境（1）國(guó)家大環(huán)境

我國(guó)現(xiàn)在社會(huì)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，社會(huì)不斷進(jìn)步，進(jìn)一步的改革開(kāi)放為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的生機(jī)和活力。雖然201*年遭受了世界性金融危機(jī)，但我黨和政府積極出臺(tái)政策應(yīng)對(duì)難題，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然保持穩(wěn)定、健康、持續(xù)高速發(fā)展。中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的提高所形成的巨大市場(chǎng)需求，將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力。

（2）大學(xué)生就業(yè)環(huán)境

由于擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)衰退等因素，201*年將有610萬(wàn)大學(xué)生畢業(yè)，接近201*年畢業(yè)生人

數(shù)的6倍。預(yù)計(jì)明年大學(xué)畢業(yè)人數(shù)將上升到約700萬(wàn)。到201*年，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)將接近760萬(wàn)，達(dá)到最高峰。

面對(duì)大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題，我國(guó)政府推出了各項(xiàng)措施促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)，以幫助大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)對(duì)就業(yè)危機(jī)。同時(shí)，全國(guó)各大高校也積極尋找、收集需求信息，積極邀請(qǐng)更多用人單位來(lái)學(xué)校招生。

（3）保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及職業(yè)潛力

隨著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入深化改革、全面開(kāi)放、加快發(fā)展的新階段，保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的領(lǐng)域越來(lái)越廣，承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任越來(lái)越重：從四川汶川大地震到百年盛事北京奧運(yùn)、從交強(qiáng)險(xiǎn)制度實(shí)施到房地產(chǎn)投資解禁、從應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)到參與醫(yī)療糾紛調(diào)解、從養(yǎng)老社區(qū)投資到新農(nóng)合建設(shè)、從農(nóng)險(xiǎn)覆蓋面擴(kuò)大到環(huán)境責(zé)任保險(xiǎn)試點(diǎn)啟動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)正在努力提高科學(xué)發(fā)展和服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全局的能力。

201*年截至11月底，全國(guó)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入9150.5億元，同比增長(zhǎng)42%。其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入2159.1億元，增長(zhǎng)17.5%；人身險(xiǎn)保費(fèi)收入6991.4億元，增長(zhǎng)51.8%。201*年前11個(gè)月，保險(xiǎn)業(yè)賠款和給付支出已達(dá)2675億元，同比增長(zhǎng)32.7%。

201*年，全年保費(fèi)收入首次突破1萬(wàn)億元，達(dá)到11137.3億元，同比增長(zhǎng)13.8%。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)，保費(fèi)收入2875.8億元，同比增長(zhǎng)23.1%。人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入8261.5億元，在上年增速較高的基礎(chǔ)上同比增長(zhǎng)10.9%。全年賠付3125.5億元。

201*年以來(lái)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展保持了良好的勢(shì)頭，經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展方式也發(fā)生了積極變化，總體上呈現(xiàn)“快中趨穩(wěn)、穩(wěn)中向好”的特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)效益不斷提升，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。201*年1-9月，全國(guó)保費(fèi)收入11299.1億元，同比增長(zhǎng)31.7%。截至9月底，保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)達(dá)到48091.3億元，比201*年增長(zhǎng)了2.1倍。

我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展階段，急需保險(xiǎn)從業(yè)人員，尤其是有扎實(shí)理論知識(shí)的工作人員，我校的保險(xiǎn)專業(yè)的學(xué)生出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。所以保險(xiǎn)專業(yè)的學(xué)生選擇余地很大。但保險(xiǎn)公司為專科學(xué)生提供的往往是保險(xiǎn)營(yíng)銷人員崗，所以�？茖W(xué)生往往不容易找到壽險(xiǎn)講師工作。

三、目標(biāo)職業(yè)定位與職業(yè)要求分析（一）SWOT分析和職業(yè)定位

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)◆已經(jīng)掌握了較為豐富的專業(yè)和基礎(chǔ)知◆學(xué)歷不高，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足◆接觸識(shí)◆較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)的人群大多為老師同學(xué)和自己的親人，調(diào)、表達(dá)能力◆樂(lè)觀向上，能看到事情積對(duì)于社會(huì)生活中與人相處的技巧較為極的一面◆沉著冷靜的氣質(zhì)◆大氣、踏缺乏◆有時(shí)缺乏自信◆有時(shí)優(yōu)柔寡斷。實(shí)、認(rèn)真的特質(zhì)◆較高的思想素養(yǎng)，極強(qiáng)的責(zé)任感◆速度與效果并重。機(jī)會(huì)威脅◆壽險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展，需要大量具有專業(yè)知◆招聘單位普遍要求高學(xué)歷及工作經(jīng)識(shí)的營(yíng)銷人員及培訓(xùn)人員◆人們的風(fēng)險(xiǎn)驗(yàn)◆銀行、證券等金融機(jī)構(gòu)金融的產(chǎn)品意識(shí)逐步提高，對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)可度也不斷與保險(xiǎn)有了交叉功能◆各行業(yè)混業(yè)經(jīng)提高，需求量增多◆新險(xiǎn)種不斷涌現(xiàn)，更營(yíng)的出現(xiàn)企業(yè)更加需要綜合性人才◆加適合人們的需求。每年大批大學(xué)應(yīng)往屆畢業(yè)生參加招聘，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。綜合360°評(píng)價(jià)、職業(yè)興趣測(cè)試及SWOT分析可以得出我的性格是比較適合壽險(xiǎn)講師的職業(yè)的。雖然壽險(xiǎn)講師的職業(yè)可能更傾向于社會(huì)型和企業(yè)型，但我常規(guī)型的性格中的優(yōu)點(diǎn)可以彌補(bǔ)后者的不足，在激情洋溢的工作中保持冷靜的頭腦和有條理的思維是難能可貴的。認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，分清就業(yè)環(huán)境中的機(jī)會(huì)威脅，切實(shí)抓住機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，回避環(huán)境中的威脅因素，克服自己的劣勢(shì)是我職業(yè)生涯實(shí)現(xiàn)的依據(jù)。

我認(rèn)為一個(gè)人的工作熱情是與興趣愛(ài)好應(yīng)運(yùn)而生的，但一個(gè)人的思維方式卻要靠長(zhǎng)時(shí)間的積累，由于我高中時(shí)期學(xué)習(xí)的是理工類的知識(shí)，培養(yǎng)了我較嚴(yán)密的思維方式和較強(qiáng)的邏輯能力，所以對(duì)工作中問(wèn)題的解決及語(yǔ)言表達(dá)力是很有幫助的。同時(shí)，我并不像通常人們說(shuō)的那樣“理科生不善言談”，但我本身并不喜歡口若懸河，不能切中問(wèn)題要害地隨心所欲侃侃而談，而是比較傾向說(shuō)的每一句話的實(shí)用性，“語(yǔ)不驚人死不休”是我所認(rèn)可的表達(dá)方式。所以，對(duì)于壽險(xiǎn)講師的工作，我會(huì)引用充分的資料論證一些問(wèn)題的正確性及實(shí)用性。將理論和實(shí)際結(jié)合緊密，努力讓自己的講授活潑、生動(dòng)，達(dá)到深入淺出的目的。以上是我的職業(yè)定位。

（二）目標(biāo)職業(yè)的要求

要做好壽險(xiǎn)講師這個(gè)職業(yè)首先要了解這個(gè)職業(yè)對(duì)求職者的要求,為此,我瀏覽了一些招聘信息,對(duì)這個(gè)職業(yè)的描述總結(jié)如下:

1、通過(guò)綜合類型的保險(xiǎn)，銀行（信用卡、借記卡、定期和活期儲(chǔ)蓄產(chǎn)品），證（基金定投、股票），信托及資產(chǎn)管理等多種金融理財(cái)產(chǎn)品為客戶提供科學(xué)理財(cái)咨詢服務(wù)。

2、負(fù)責(zé)講授公司的新人培訓(xùn)輔導(dǎo)課程，為客戶宣講行業(yè)和公司的最新資訊以及產(chǎn)品信息，參與管理區(qū)域里的服務(wù)人員，組織協(xié)調(diào)客戶。

3、任職資格

(1)一年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

(2)具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力。

(3)有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。(4)有良好的授課及課程開(kāi)發(fā)能力。(5)有激情活力、穩(wěn)健踏實(shí)。(6)儀表端莊、舉止得體。

(7)本科及以上學(xué)歷,英語(yǔ)水平四級(jí)以上,計(jì)算機(jī)操作熟練。

大致了解了壽險(xiǎn)講師對(duì)我的職業(yè)素質(zhì)求,那么，我應(yīng)該怎樣才能離理想的職業(yè)更近一步？怎樣才能在龐大的畢業(yè)生隊(duì)伍中脫穎而出，讓招聘單位對(duì)我認(rèn)可？怎樣使自己進(jìn)入壽險(xiǎn)講師這個(gè)崗位后快速適應(yīng)并取得長(zhǎng)足發(fā)展這些都成為擺在我面前應(yīng)首先解決的問(wèn)題。我對(duì)壽險(xiǎn)講師工作的要求總結(jié)如下，以對(duì)自己今后的努力方向有一定的指導(dǎo)意義。1、能力要求

(1)溝通能力。首先語(yǔ)言表達(dá)流暢，除語(yǔ)言溝通外，要善于加入合理的非語(yǔ)言元素，使表達(dá)生動(dòng)、自然、有感染力。其次，溝通方法要深入淺出，將復(fù)雜難懂的理論生活化、趣味化，同時(shí)力爭(zhēng)準(zhǔn)確性。

(2)邏輯思維。多讀書，關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，開(kāi)闊視野，多角度思考問(wèn)題。工作中不僅僅是尋找解決問(wèn)題的方法而是需求最優(yōu)的方法。

(3)應(yīng)變能力。對(duì)聽(tīng)課者的疑問(wèn)要有極強(qiáng)的應(yīng)變能力。這與豐富的工作經(jīng)驗(yàn)是分不開(kāi)的，應(yīng)從工作之中總結(jié)方法并且虛心向同事請(qǐng)教。廣泛涉獵，豐富自己的知識(shí)。

(4)信息搜集及整理能力。壽險(xiǎn)講師很多情況下講述的知識(shí)，都是保險(xiǎn)領(lǐng)域的精華部分，培訓(xùn)的期間是短暫的，所以壽險(xiǎn)講師就要注意篩選出對(duì)受訓(xùn)者能力提高最有利的信息與之分享。

(5)激勵(lì)職工的能力。任何保險(xiǎn)的營(yíng)銷都并不是一帆風(fēng)順的，營(yíng)銷人員在工作中難免會(huì)遇到挫折，這就需要講師像朋友一樣給他們力量和信心。著名的國(guó)際激勵(lì)大師約翰康緹斯的人生座右銘是：“別對(duì)自己說(shuō)不可能！”我想，這應(yīng)該是每一位保險(xiǎn)工作者所應(yīng)該堅(jiān)持的信念。

(6)時(shí)間管理。作為一個(gè)社會(huì)人，不會(huì)像學(xué)生一樣，將學(xué)習(xí)作為唯一目標(biāo)，工作中要處理的事情紛繁復(fù)雜，這就要求合理地安排時(shí)間，將事情按緊急和重要程度分類，而不是眉毛胡子一把抓將自己搞得焦頭爛額。2、學(xué)識(shí)要求

(1)學(xué)歷。雖然我并不贊成以一個(gè)人的學(xué)歷評(píng)判能力，但在我并沒(méi)有進(jìn)入管理崗位不能決定“看學(xué)歷還是看能力”這個(gè)招聘依據(jù)的時(shí)候，我會(huì)適應(yīng)社會(huì)，繼續(xù)深造，提高自己的學(xué)歷，拿到這塊“敲門磚”。

(2)知識(shí)。壽險(xiǎn)講師工作，接觸的是人，并不是一門心思學(xué)好保險(xiǎn)知識(shí)就能將工作做好的。應(yīng)廣泛涉獵金融、營(yíng)銷、社會(huì)學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、管理等知識(shí)，并且關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)及與保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)事要聞，勤于思考，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，虛心向他人請(qǐng)教，與業(yè)務(wù)人員做好溝通。將自己的知識(shí)架構(gòu)完善起來(lái)。3、職業(yè)氣質(zhì)的培養(yǎng)

既然作為一名講師，就要以為人師表的榜樣形象出現(xiàn)在受訓(xùn)者的面前。儀表端莊、穿著得體、舉止文雅。講課時(shí)既要激情四射，又要冷靜沉著，既要活潑生動(dòng)，又要嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確。這是我在今后的學(xué)習(xí)生活工作中需要鍛煉和提高的能力。4、團(tuán)結(jié)協(xié)作

管理學(xué)上有一個(gè)著名的公式1+1≥2,群體工作中，一個(gè)人的力量是微不足道的，唯有

和同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，才能將個(gè)人的價(jià)值完美體現(xiàn)，集體的能力和智慧并不是簡(jiǎn)單的個(gè)體累加，而是一種高效率的結(jié)合。5、樹(shù)立正確的世界觀、價(jià)值觀

我要用唯物主義的思想指導(dǎo)行為，辯證發(fā)展地看問(wèn)題，解放思想，實(shí)事求是。追求高尚的人格，樹(shù)立積極進(jìn)取，樂(lè)觀向上，厚德載物的人生態(tài)度。懂得感恩、奉獻(xiàn)、互助友愛(ài)。以造福社會(huì)，振興民族壽險(xiǎn)為己任。

四、奮斗路徑篇

（一）已有的能力、知識(shí)、素質(zhì)

1知識(shí)。我熟練掌握政治理論知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和科學(xué)發(fā)展觀等理論知識(shí)；文化基礎(chǔ)知識(shí)如中國(guó)傳統(tǒng)文化概論、微積分、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)、線性代數(shù)、金融學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)等；專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)專業(yè)核心知識(shí)如保險(xiǎn)學(xué)、人身保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷及多種專業(yè)拓展知識(shí)。注重理論與實(shí)際相結(jié)合，并且在學(xué)習(xí)中取得了優(yōu)異的成績(jī)。

2能力。我具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，能獨(dú)立組織班級(jí)工作；具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、英語(yǔ)應(yīng)用能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力。

3素質(zhì)。我具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)能力、分析和解決問(wèn)題基本能力；具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感；具有良好的職業(yè)道德品質(zhì)和健康的體魄和較好的心理素質(zhì)。

當(dāng)然我所掌握的知識(shí)和具備的能力、素質(zhì)與壽險(xiǎn)講師的工作要求還相差甚遠(yuǎn)，因此，我為今后的學(xué)習(xí)、工作和生活確立了以下目標(biāo)：

（二）個(gè)人目標(biāo)

1近期目標(biāo)201*201*年

拿到�？茖W(xué)歷，�？平颖究啤＿@是我未來(lái)兩年也是現(xiàn)在正在著手做的事情。在距離畢業(yè)半年的時(shí)間里，我抓緊時(shí)間對(duì)專接本的復(fù)習(xí)，將公共課的基礎(chǔ)打牢，同時(shí)將專業(yè)課的考點(diǎn)弄通。爭(zhēng)取以優(yōu)異的成績(jī)進(jìn)入理想中的大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)。

如果能夠成功接本，在接下來(lái)的兩年時(shí)間里，我必須抓緊一切可以積累知識(shí)和能力的機(jī)會(huì)，在大學(xué)里學(xué)習(xí)更多的金融、營(yíng)銷、社會(huì)學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、管理的知識(shí)，利用好圖書館的優(yōu)質(zhì)資源，同時(shí)積極參加社會(huì)實(shí)踐，利用假期的時(shí)間多多體驗(yàn)社會(huì)生活，增強(qiáng)適應(yīng)社會(huì)的能力。

2中期目標(biāo)201*201*年

如果接本成功的話201*年我正式本科畢業(yè)。

前12年我并不急于投入壽險(xiǎn)講師的工作中去，而是首先進(jìn)入壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)接受歷練，重要的是積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為一個(gè)沒(méi)有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的講師是不可能將壽險(xiǎn)的營(yíng)銷講透徹的，優(yōu)秀的營(yíng)銷人員積累的經(jīng)驗(yàn)是書本里及理論研究體悟不到的。有可能的話，我要到保險(xiǎn)公司的其他崗位上去體驗(yàn)，例如客服、核保、核賠崗，并到精算部門請(qǐng)教，因?yàn)�，只有全面了解保險(xiǎn)行業(yè)才能在壽險(xiǎn)講師的工作崗位上得心應(yīng)手。

后3年，正式接觸壽險(xiǎn)講師的工作，這段時(shí)間是專業(yè)技術(shù)積累的時(shí)間。我應(yīng)該虛心向

老一輩的壽險(xiǎn)講師請(qǐng)教講課的經(jīng)驗(yàn)，積極與受訓(xùn)者進(jìn)行溝通，了解自己工作中的不足，積極改進(jìn)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)。逐步熟悉壽險(xiǎn)講師工作模式的同時(shí)，總結(jié)出一種適合自己的方法和模式，不斷改進(jìn)，以提高工作效率。3長(zhǎng)期目標(biāo)201*2022年

工作了五年的時(shí)間，這時(shí)的我已經(jīng)三十歲了，我已經(jīng)適應(yīng)了管理崗的工作，正是事業(yè)巔峰到來(lái)的時(shí)期。由于積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，心理上有可能會(huì)趨于安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。這時(shí)候我要抵制自己缺乏上進(jìn)心的狀態(tài)，進(jìn)一步提高自己，改進(jìn)工作方式。

同時(shí)，七年后的社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r和當(dāng)前的狀況有了天壤之別，人們對(duì)于壽險(xiǎn)的認(rèn)可度有了進(jìn)一步的提高，此時(shí)，對(duì)于壽險(xiǎn)營(yíng)銷的重點(diǎn)已經(jīng)不單單是只追求量，壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)中更加注重客戶關(guān)系管理，壽險(xiǎn)營(yíng)銷進(jìn)入真正的營(yíng)銷時(shí)代。此時(shí)，我的工作重點(diǎn)也應(yīng)該有所轉(zhuǎn)移。不單單為職員講授營(yíng)銷知識(shí)，而且為他們講授理財(cái)知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)，讓每一位從培訓(xùn)課堂出來(lái)的職員成為合格的理財(cái)規(guī)劃師、壽險(xiǎn)規(guī)劃師，為客戶選擇最適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品組合。還要為管理者講授管理學(xué)的知識(shí)，企業(yè)文化等。從多方面發(fā)展自己事業(yè)所涉及的領(lǐng)域，多管齊下，將金融、保險(xiǎn)、管理、心理、哲學(xué)等理論融會(huì)貫通，運(yùn)用于工作的每個(gè)部分。

五、規(guī)劃的評(píng)估與調(diào)整篇

我的職業(yè)生涯規(guī)劃從自己的實(shí)際情況出發(fā)，對(duì)自己、職業(yè)、社會(huì)環(huán)境都做了較為到位的分析，并且確立了近期、中期、遠(yuǎn)期的奮斗目標(biāo)，將理想的實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)進(jìn)行了銜接。所以我的職業(yè)生涯規(guī)劃有一定的可行性。

但是，社會(huì)環(huán)境和職業(yè)要求是處于不斷發(fā)展和變化中的，在今后為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)職業(yè)的奮斗中，也許還會(huì)遇到種種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，怎樣抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該在實(shí)踐中解決。各種奮斗目標(biāo)及達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間也會(huì)隨之增長(zhǎng)或縮短，所以，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)職業(yè)的過(guò)程中仍需要不斷調(diào)整改進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)職業(yè)選取最優(yōu)方式。

由于專接本考試只針對(duì)于大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，而可能存在一些不確定因素使得我接本失敗，不能進(jìn)入本科深造。為此，我還規(guī)劃了自己奮斗的備選方案：

首先進(jìn)入保險(xiǎn)公司營(yíng)銷崗鍛煉自己，盡量了解其他崗位的工作內(nèi)容，豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。工作兩年以后，參加研究生考試，以此來(lái)優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)。我想有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的研究生生涯一定會(huì)更加游刃有余。

等到研究生畢業(yè)在進(jìn)入壽險(xiǎn)講師崗，或者進(jìn)入高校，為社會(huì)輸出優(yōu)秀的保險(xiǎn)人才，同時(shí)兼職保險(xiǎn)公司講師。旨在提高保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)，為民族保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展出力。

盡管我有備選方案，我也一定會(huì)在接下來(lái)的半年時(shí)間里刻苦復(fù)習(xí)功課，爭(zhēng)取專接本考試取得優(yōu)異成績(jī)。這樣我就縮短了進(jìn)入工作崗位的時(shí)間，盡早實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)職業(yè)。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃也應(yīng)該從個(gè)人實(shí)際出發(fā)，并且做到與時(shí)俱進(jìn)。無(wú)論做什么工作，安于現(xiàn)狀是萬(wàn)萬(wàn)不可取的，所以我必須嚴(yán)格要求自己，不斷提高自己。“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能”艱難的奮斗并不可怕反而是我人生的樂(lè)趣，我一定會(huì)以最優(yōu)的方式取

得最大的進(jìn)步。

六、結(jié)束語(yǔ)

不管前方的路是平坦還是崎嶇,我都要像樹(shù)的種子一樣不斷積蓄力量,不斷沖破障礙,當(dāng)時(shí)機(jī)還不到的時(shí)候,把自己的厚度積累起來(lái),到有一天時(shí)機(jī)來(lái)臨的時(shí)候,就破土而出,成就自己的生命。耳邊響起俞敏洪對(duì)大學(xué)生說(shuō)過(guò)的話:“我們每一個(gè)人都應(yīng)該像樹(shù)一樣成長(zhǎng),即使我們現(xiàn)在什么都不是,但是,只要你有樹(shù)的種子,即使被踩到泥土中間,依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分,自己成長(zhǎng)起來(lái).當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹(shù)以后,遙遠(yuǎn)的地方人們就能夠看到你,走近你能給人一片綠色,活著是美麗的風(fēng)景,死了依然是棟梁之材”

友情提示：本文中關(guān)于《壽險(xiǎn)講師職業(yè)生涯規(guī)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，壽險(xiǎn)講師職業(yè)生涯規(guī)劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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