網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案最新總結(jié)版

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案最新總結(jié)版

好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案得力于好的營(yíng)銷策略，現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展迅速，很多人花錢都想找一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，然而好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案哪有那么多，這是一個(gè)同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重過剩的時(shí)代，大都比較相似，就拿影視劇營(yíng)銷為例，現(xiàn)在的影視劇發(fā)展很快，重復(fù)情節(jié)也比較多，都是大腕、都是不錯(cuò)的題材、都是精良制作可是觀眾的休閑時(shí)間卻是有限的，究竟要選擇哪一部電視劇來看消遣？那就要看哪一部電視劇在網(wǎng)絡(luò)上更流行、話題更多、更能引起觀眾的觀看欲望了。

這個(gè)時(shí)候通過網(wǎng)絡(luò)推廣的作用進(jìn)行宣傳就十分必要了。比如，電視劇《盤龍臥虎高山頂》是中麒網(wǎng)絡(luò)服務(wù)過的一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例。由劉濤、潘粵明、李欣汝主演的電視劇《盤龍臥虎高山頂》是由中共陜西省委宣傳部、陜文投集團(tuán)投資拍攝，根據(jù)1993年高建群的長(zhǎng)篇小說《最后一個(gè)匈奴》改編而成的30集電視連續(xù)劇。于201*年4月登陸CCTV-8黃金強(qiáng)檔播出。讓我們看看我們公司是怎樣通過網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行傳播造勢(shì)的，為何它會(huì)如此成功？希望能給廣大中小企業(yè)提供借鑒。

一、“吸引力法則”

本片的主演劉濤、潘粵明、李欣汝，雖然都不是一線明星，但他們身上仍然有可挖掘的炒作新聞點(diǎn)。劉濤與潘粵明曾合作過電視劇《白蛇傳》，這次二人的再次合作為本片前期造勢(shì)制造了話題；其次這是劉濤結(jié)婚生子復(fù)出后第一部戲；另外一位主演李欣汝是之前熱播電視劇《丑女無敵》中無敵的扮演者，身上具有更多可塑的熱議話題點(diǎn)。

二、占用搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊等門戶網(wǎng)站娛樂首頁(yè)頭條，決定議程設(shè)置。

通過1000家主流新聞網(wǎng)站、超過5000家論壇版主加精置頂、超過300家報(bào)紙發(fā)布平臺(tái)，為電視劇的網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)提供了大量的信息傳播平臺(tái)。中麒網(wǎng)絡(luò)通過各種熱點(diǎn)話題、明星緋聞、電視劇收視等信息的高質(zhì)量、高密度傳播，為《盤龍臥虎高山頂》的熱播創(chuàng)造了收視基礎(chǔ)。傳播的熱點(diǎn)信息包括：潘粵明劉濤各再續(xù)前緣、劉濤飾演陜北婆姨征服觀眾、人性與情欲的糾葛等。引起了網(wǎng)友的高度關(guān)注。其中有互動(dòng)傳播，互動(dòng)傳播是最能帶動(dòng)網(wǎng)民參與熱情、洞察網(wǎng)民關(guān)注點(diǎn)的一種傳播策略。

三、媒體整合營(yíng)銷。電視劇的信息除了來源于各大門戶網(wǎng)站的娛樂首頁(yè)外，另外一個(gè)重要來源就是熱門論壇、熱門貼吧和微博紅人等主流互動(dòng)平臺(tái)。我們通過600位微博紅人、數(shù)千人草根達(dá)人、10萬水軍、上百位明星、800位開心網(wǎng)人人網(wǎng)紅人、行業(yè)專家等組建的意見領(lǐng)袖資源，不斷的制造《盤龍臥虎高山頂》的熱點(diǎn)和爭(zhēng)議話題，引導(dǎo)輿論，使網(wǎng)友對(duì)電視劇產(chǎn)生高度觀看欲望。通過五大門戶娛樂版塊新聞首推、騰訊窗口推薦、搜狗拼音窗口推薦等眾多媒介資源展開集中宣傳。同時(shí)圍繞劇中的主演、影片類型、故事出處等進(jìn)行深度挖掘與強(qiáng)有力的整合傳播，做足吸引力、口碑、彈性互動(dòng)的影視劇前期造勢(shì)。等到影片上映的時(shí)段，目標(biāo)受眾才能對(duì)影片保持高度關(guān)注的意愿和沖動(dòng)。

通過以上兩個(gè)主要的信息傳播渠道的網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)之后，電視劇《盤龍臥虎高山頂》一度在央視熱映，并迅速攀登到各大影視排行榜的前十位。推廣前201*年2月百度搜索“盤龍臥虎高山頂”網(wǎng)頁(yè)結(jié)果為41,600，中麒推廣后201*年4月為1,450,000。一部電視劇要想在眾多的大腕電視劇中脫穎而出，前期的網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)就事在必行。獲得一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的策略和技術(shù)資源支持，由此看來，做一次成功的宣傳，影視劇網(wǎng)絡(luò)推廣將越來越關(guān)鍵。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣提高銷售額成功三點(diǎn)關(guān)鍵

首先，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行全面分析總結(jié)，實(shí)現(xiàn)以情感需求打動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷策略。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的到來，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品更傾向于注重心理感受與心理滿足，情感營(yíng)銷正是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，目標(biāo)消費(fèi)者喜歡什么？最能打動(dòng)他們的信息是什么？什么信息能讓他們不僅看了信息，分享了信息，最終還會(huì)因?yàn)樾畔⒌奈�引力而�?gòu)買產(chǎn)品？這需要一個(gè)系統(tǒng)的分析過程，專業(yè)的策劃流程，以中麒推廣“以廣告營(yíng)銷分析為切入點(diǎn)”為例，接到每一個(gè)客戶，首先做市場(chǎng)分析，尤其針對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行心理、行為特征的全面分析，從中找到與目標(biāo)消費(fèi)者情感吻合的切入點(diǎn)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不是關(guān)注了就結(jié)束，而是將關(guān)注量轉(zhuǎn)化為銷售量，帶動(dòng)銷量才是真正的推廣目的。

其次，具備吸引力傳播內(nèi)容。要做有吸引力的傳播是需要方法的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃專家劉禹含提出的“吸引力法則”的意義就在于知道最能吸引網(wǎng)民關(guān)注的點(diǎn)從哪里切入。要與消費(fèi)者的需求對(duì)接才能創(chuàng)造關(guān)注。她所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)?wèi){借專業(yè)技術(shù)和多年經(jīng)驗(yàn)換來的洞察力，通過輿情監(jiān)測(cè)，對(duì)網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)和趨勢(shì)了如指掌，為眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣帶來巨大的效果，使企業(yè)知曉度、銷售額都得到了較大提升。如曾策劃的案例萬通消糜栓、圖書計(jì)較是貧窮的開始、電視劇盤龍臥虎高山頂?shù)鹊取?/p>

最后，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)信息精準(zhǔn)覆蓋，使信息影響力最大化。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是近些年倡導(dǎo)的一種高效的營(yíng)銷手段。效果明顯，以中麒網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷為例，以項(xiàng)目整體規(guī)劃為切入點(diǎn)，有策略性的整合論壇、視頻、圖片、新聞、微博、微電影、即時(shí)通訊等多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與傳播方式，形成系統(tǒng)的執(zhí)行方案，通過目標(biāo)者聚集的平臺(tái)，合理的發(fā)揮創(chuàng)意，通過高效的執(zhí)行使信息精準(zhǔn)覆蓋全網(wǎng)，最大限度的發(fā)揮信息的影響力和延續(xù)性。

網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展到今天，已不再是幾年前那么簡(jiǎn)單容易的事情，網(wǎng)民對(duì)新奇特的要求日益提升，小創(chuàng)意已經(jīng)難以駕馭網(wǎng)民的神經(jīng)；同質(zhì)化產(chǎn)品的不斷增多，小感動(dòng)也不足以使消費(fèi)者產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買行動(dòng)；信息過剩的歷史潮流下，沒有策略的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷也不足以起到轟動(dòng)連續(xù)的影響效果。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，只有精益求精的大創(chuàng)意、大感動(dòng)、大整合，才是網(wǎng)絡(luò)推廣的三招法門，打開企業(yè)銷售量直線攀升的金鑰匙。。

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前期推廣方法總結(jié)

來源：貝貝社區(qū)

現(xiàn)在的營(yíng)銷都是一個(gè)整體的營(yíng)銷，不管網(wǎng)絡(luò)做得多好，如果沒有好的策劃內(nèi)容支持，也是一個(gè)空殼;反之，如果策劃內(nèi)容無論有多好，但網(wǎng)絡(luò)策劃和網(wǎng)站做得差，或者不懂得去推廣，推廣的有效性很差，這也是沒任何用處網(wǎng)絡(luò)推廣。因此，如何將兩者都做好，而且緊密地配合，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的重點(diǎn)。以下來分析目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的重點(diǎn)方式方法：

1.盡快地實(shí)施推廣和免費(fèi)維護(hù)。

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有其與眾不同的元素，而且目前的狀態(tài)，特別依賴搜索引擎，尤其在中國(guó)特別依賴百度，GOOGLE等。但搜索引擎都有他們的規(guī)律，你上傳的一個(gè)新網(wǎng)站，一般情況下都需要30天左右才能被搜索到首頁(yè)，而至于其他頁(yè)面也更加遲，而且開始是很慢，一般情況下要3個(gè)月內(nèi)才能看出成績(jī)，隨著網(wǎng)站的更新，網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)逐步地加快被搜索，而且，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將作為21世紀(jì)最為重要的營(yíng)銷渠道，越早越好。

2.盡可能多的跟其他同行合作，帶來利益和提高知名度。

一些新網(wǎng)站，可以跟一些醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)中介公司合作，跟他們達(dá)成協(xié)議，讓他們給我們帶來客人，帶來利益，同時(shí)，我們可以通過這些醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)中介網(wǎng)站的合作關(guān)系，提高我們的知名度。并且，我們可以選擇性地選擇一些異地同行網(wǎng)站進(jìn)行合作。

3.通過免費(fèi)推廣，在人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳。

免費(fèi)推廣不一定能直接增加網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)，甚至表面上是沒什么作用網(wǎng)站推廣。但免費(fèi)推廣的主要工作，是在論壇，貼吧，博客等，在人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)資源地方進(jìn)行宣傳，有可能發(fā)表幾小時(shí)后被刪除，但也可能不能有鏈接等，但它卻大大地在這些地方做了“免費(fèi)的廣告”。這些免費(fèi)的廣告的真正成本是人力成本，與之相比的高額的網(wǎng)絡(luò)廣告投放相比，還是非常值得的。

4.付費(fèi)廣告的投放。

現(xiàn)在通過百度，GOOGLE搜索引擎，通常占一般網(wǎng)站總PV值(瀏覽量)的50%以上甚至更高。因此，百度和GOOGLE是目前中國(guó)最好的廣告投放媒體，建議每個(gè)月投放2-3W百度先作為測(cè)試，網(wǎng)站推廣并且由專業(yè)的人才進(jìn)行關(guān)鍵詞管理。除了搜索引擎，可以向某些醫(yī)療中介網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。例如39，120等網(wǎng)站。

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