大學(xué)生廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書改
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽
渤海大學(xué)
展辰廣告公司
渤海大學(xué)文學(xué)院中文系
李天宇王太愚
二O一一年十二月一日創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
目錄
一．前言.....................................................................3二．公司描述.................................................................41．公司名稱................................................................42．公司性質(zhì)................................................................43．公司宗旨................................................................44．公司目標(biāo)................................................................45．創(chuàng)業(yè)理念................................................................46．公司服務(wù)................................................................5三．市場(chǎng)分析.................................................................61．市場(chǎng)描述................................................................62．目標(biāo)市場(chǎng)................................................................73．建設(shè)進(jìn)度................................................................84．市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略............................................................8四．公司經(jīng)營(yíng)................................................................101．公司業(yè)務(wù)...............................................................102．經(jīng)營(yíng)策略...............................................................113．核算成本...............................................................114．經(jīng)營(yíng)資源...............................................................125．資源結(jié)構(gòu)...............................................................創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
第一章摘要（需要修改）
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是展辰廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的渤海大學(xué)在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把展辰廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與遼寧其他大中型廣告公司合伙組建展辰廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂渤海大學(xué)廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)谡钩綇V告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
展辰廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)渤海大學(xué)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把展辰廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表渤海大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。第二章公司描述（一）公司宗旨
以客戶為本，并且以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司人性化的科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，用客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)、個(gè)性的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳的宣傳的效果。（二）公司目標(biāo)
打造大學(xué)生廣告創(chuàng)意傳播平臺(tái)，豐富大學(xué)生課余生活，挖掘廣告人才，提高學(xué)校知名度。（三）公司體制
（二）公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。同時(shí)又是學(xué)校附屬的廣告創(chuàng)意傳播平臺(tái)，是創(chuàng)意的集散地，與學(xué)校職能互補(bǔ)。
。。。。。（五）創(chuàng)業(yè)理念
展辰廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，多方向發(fā)展，其一通過(guò)利用已經(jīng)成熟的手機(jī)、電腦網(wǎng)絡(luò)、LED板等新興廣告宣傳平臺(tái)。其二，同時(shí)不放棄傳統(tǒng)廣告宣傳平臺(tái)。并且通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。廣告既要起到客戶的名片的作用，又要起到使消費(fèi)者了解客戶的商品文化。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是展辰廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。第三章服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系并開發(fā)屬于本公司的廣告產(chǎn)品（例如手機(jī)軟件，大學(xué)生生活導(dǎo)航軟件），建立自身文化內(nèi)涵。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查
不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和學(xué)校內(nèi)部比賽4、其他
用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章市場(chǎng)分析。。。。。。。（一）市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，二○○二年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，二○○四年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
錦州是遼西毗鄰中原地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，人口流動(dòng)性大。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據(jù)錦州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個(gè)，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢婂\州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。錦州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，錦州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在錦州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。（二）目標(biāo)市場(chǎng)
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：渤海大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，渤海大學(xué)周邊市場(chǎng)，錦州市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為錦州各地市場(chǎng)，包括錦州凌海市場(chǎng)。
渤海大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院多個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。
渤海大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為吉祥街一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
太和區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
目標(biāo)客戶初期主要定位在渤海大學(xué)以及錦州太和區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。（四）建設(shè)進(jìn)度
展辰廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與錦州市各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)錦州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮
方案（1）：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)�，自身都存在�?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足渤海大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天展辰廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹展辰廣告公司。3、游說(shuō)學(xué)院社團(tuán)，將展辰廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5、與錦州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹展辰廣告公司。6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
展辰廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在錦州市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立渤海大學(xué)展辰廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。1、在主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在錦州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)覆蓋。3、把展辰廣告公司向錦州各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。第四章公司經(jīng)營(yíng)（一）公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1、市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查。客戶服務(wù)。
2、設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影�？萍紨z影。外景拍攝等。
5、客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。二○○四年，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。（二）經(jīng)營(yíng)策略
1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。（三）成本核算
俗話說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為14萬(wàn)元。公司人員經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔定為10十二人。場(chǎng)地面積：50平方米以上。1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。4、知名度不高。（五）經(jīng)營(yíng)資源
俗話說(shuō)的好：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為14萬(wàn)元。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為1213人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。（第五章公司管理（一）組織結(jié)構(gòu)
由于展辰廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)渤海大學(xué)的各方面優(yōu)勢(shì)資源。
管理部渤海大學(xué)：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
市場(chǎng)部漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。
信息部信息科技學(xué)院：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取展辰公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)部經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。攝影部渤海大學(xué)泡影傳媒協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部渤海大學(xué)：負(fù)責(zé)完善展辰廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。（二）風(fēng)險(xiǎn)分析
（三）合理性和可實(shí)現(xiàn)性第六章財(cái)務(wù)分析（一）資金來(lái)源（二）方案及回報(bào)（三）投資風(fēng)險(xiǎn)（四）計(jì)劃費(fèi)用（五）公司收入（六）財(cái)務(wù)報(bào)表第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述
擴(kuò)展閱讀：大學(xué)生廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書
第一章前言
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，尤其是經(jīng)濟(jì)全球化得推動(dòng)，使的全球廣告
事業(yè)也不斷發(fā)展，我國(guó)廣告業(yè)飛速發(fā)展著，廣告公司也是逐漸增多，使得現(xiàn)在廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增大。因此我們將我們的廣告公司的側(cè)重點(diǎn)放在了為企業(yè)服務(wù)上。
相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和新興市場(chǎng)迅猛的廣告發(fā)展勢(shì)頭，西方發(fā)達(dá)國(guó)家和傳統(tǒng)媒體的廣告市
場(chǎng)增長(zhǎng)率卻很低，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。這種兩極分化趨勢(shì)在加劇。目前我們正在與知名廣告公司洽談中，以增強(qiáng)我廣告公司的實(shí)力。相信不久我們的廣告公司定會(huì)有很大改觀并成為廣告公司中的一顆閃耀的明星。
目前，我國(guó)本土廣告業(yè)的發(fā)展卻不容樂(lè)觀。一方面，我國(guó)本土廣告公司高度分
散和弱小，難以承擔(dān)塑造民族品牌的重任；另一方面，本土品牌和廣告大戶對(duì)外商廣告公司的依賴，使得民族品牌和本土廣告業(yè)的發(fā)展步履蹣跚。自201*年底中國(guó)完全開放廣告市場(chǎng)以來(lái)，一些跨國(guó)廣告及媒體集團(tuán)紛紛加強(qiáng)整合在華傳播力量，并對(duì)一些本土公司開展收購(gòu)。我們廣告公司堅(jiān)持自主創(chuàng)業(yè)，并堅(jiān)持打出屬于我們自己的公司品牌樹立我們公司自己的形象，從東北走向全國(guó)。
第二章公司描述
（一）公司名稱
創(chuàng)新廣告有限公司
（二）公司性質(zhì)
以市場(chǎng)調(diào)查、廣告創(chuàng)意、企業(yè)策劃、商務(wù)代理及品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略于一體的綜合服務(wù)型
廣告公司。
（三）公司宗旨
揭示品牌規(guī)律，聚變品牌力量。以“誠(chéng)信做人，認(rèn)真做事”為宗旨
（四）公司目標(biāo)
創(chuàng)建一流的公司，全方位服務(wù)社會(huì)
（五）創(chuàng)業(yè)理念
我們秉持“讓品牌迅速崛起”的先鋒理念，運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的品牌整合工具，扮演著“品
牌魔法師”的角色，加速催化品牌的增值進(jìn)程。
生逢精彩時(shí)代，心潮澎湃高遠(yuǎn)，舒臂熱擁朝陽(yáng)，無(wú)論是風(fēng)是雨阻隔不斷我們奔跑向
前。心懷夢(mèng)想，跨越困難羈絆。之于團(tuán)快，是一種執(zhí)著向上的力量，生長(zhǎng)從未止息；之于團(tuán)快是一種永恒創(chuàng)新的精神，堅(jiān)守如同生命。
（六）公司服務(wù)
1、營(yíng)銷策劃：一切為了營(yíng)銷是策劃人的第一條軍規(guī)于是從資訊到情報(bào)從知識(shí)到智
慧從思想到理論策劃力快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
2、創(chuàng)意設(shè)計(jì)：創(chuàng)意是對(duì)傳統(tǒng)的叛逆設(shè)計(jì)是對(duì)視覺(jué)的挑戰(zhàn)意在筆先創(chuàng)造好主意創(chuàng)造
好生意筆隨意
3、當(dāng)世界變成村莊心是最遙遠(yuǎn)的距離網(wǎng)聚世界方能跨越時(shí)空絡(luò)通天下方能零距互
動(dòng)。
第三章市場(chǎng)分析
（一）市場(chǎng)描述
中國(guó)的廣告業(yè)近年一直保持著頑強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，即使經(jīng)歷了201*年諸多大事件的
洗滌，傳媒廣告市場(chǎng)還是呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，可以說(shuō)是全球傳媒廣告業(yè)發(fā)展中的一大亮點(diǎn)。201*年中國(guó)廣告市場(chǎng)受北京奧運(yùn)會(huì)的良好預(yù)期拉動(dòng)，呈現(xiàn)活躍態(tài)勢(shì)，總投放同比增長(zhǎng)15%，達(dá)到4413億元人民幣，已超過(guò)日本居全球第二位。
但金融危機(jī)對(duì)中國(guó)傳媒廣告業(yè)的影響正在逐漸顯現(xiàn)，稀釋著201*年廣告市場(chǎng)進(jìn)一
步增長(zhǎng)的前景。201*年第一季度中國(guó)的廣告總額同比增長(zhǎng)率僅為2%，這是10年來(lái)最低的一季。進(jìn)入4月份，廣告出現(xiàn)了一絲暖意，1-4月的廣告總額同比增長(zhǎng)率為4.3%。
外資的進(jìn)入，融資途徑的拓寬，媒介資源的豐富，國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體水平的上升，都是
廣告業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。201*年雖然全球廣告市場(chǎng)持續(xù)衰退的整體趨勢(shì)不可避免，然而從中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，盡管外向型經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)⑹艿捷^大沖擊，但是在基本消費(fèi)市場(chǎng)形勢(shì)基本穩(wěn)定、相關(guān)利好政策出臺(tái)及時(shí)、國(guó)際品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)等有利因素的推動(dòng)下，中國(guó)廣告市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展空間依然充足，總體走勢(shì)將保持穩(wěn)定。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)
公司在對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估后，就必須對(duì)進(jìn)入哪些市場(chǎng)和為多少個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)作
出決策。公司可考慮可能的目標(biāo)市場(chǎng)模式，一共可采用三種模式。
1.密集單一市場(chǎng)
選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)集中營(yíng)銷這便是江蘇省本土企業(yè)。通過(guò)密集整合，更加了解
本細(xì)分市場(chǎng)的需要，并樹立了特別的聲譽(yù)，因此便可在該細(xì)分市場(chǎng)建立鞏固的市場(chǎng)地位。另外，公司通過(guò)宣傳、建立牢固客戶關(guān)系、滿意服務(wù)的專業(yè)化分工，也可獲得許多經(jīng)濟(jì)效益。
2.有選擇的專門化（多細(xì)分市場(chǎng)）
采用此法選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這就可以是廣大蘇北地區(qū)的廣告代理。其中每個(gè)細(xì)
分市場(chǎng)在客觀上都有吸引力，并且符合公司的目標(biāo)和資源。但在各細(xì)分市場(chǎng)之間很少有或者根本沒(méi)有任何聯(lián)系，然而每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有可能贏利。
3.市場(chǎng)專門化。
專門為滿足某類顧客群體的各種需要而服務(wù)。公司專門為這個(gè)顧客群體服務(wù)，而獲
得良好的聲譽(yù)，并成為這個(gè)顧客群體所需各種新產(chǎn)品的銷售代理商。
（三）目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶主要定位于江蘇省蘇北地區(qū)的企業(yè)，同時(shí)對(duì)于國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)也是
牢牢抓住。
(四）建設(shè)進(jìn)度
大學(xué)生廣告公司從201*開始以分散團(tuán)隊(duì)形式為廣大客戶服務(wù)，小有成效，只是沒(méi)
有系統(tǒng)的管理與建立專業(yè)廣告公司。計(jì)劃中，廣告公司的搬遷于今年年底完成，并進(jìn)行內(nèi)部的整體裝潢，并同時(shí)接洽其他廣告公司一同成立大學(xué)生合資的大學(xué)生廣告公司。
（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
A、初期階段
1．繼續(xù)發(fā)展曾經(jīng)分散團(tuán)隊(duì)時(shí)的客戶，并繼續(xù)為他們創(chuàng)造質(zhì)量上乘的廣告。并以此
宣傳新大學(xué)生廣告公司，以此更壯大公司的力量，增加實(shí)際利潤(rùn)。
2.與知名廣告公司合資，我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，
降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)�；�(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。不成功的情況我們會(huì)繼續(xù)洽談其他廣告公司，并最終達(dá)到合作的目標(biāo)。
3.利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，建立自己的網(wǎng)絡(luò)鏈接，吸引企業(yè)。
4.通過(guò)各種媒體進(jìn)行宣傳。
5.不斷吸納新的精英，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。
B、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段
大學(xué)生廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在蘇北地區(qū)更具有了
影響力，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，技術(shù)水平等方面也一定大有起色。那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，主推全國(guó)市場(chǎng)。
1.在做商業(yè)廣告的同時(shí)也要樹立更好的公眾形象，推出公益廣告提高公司的美譽(yù)
度；
2.建立完整的客戶群，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務(wù)工作，形成有規(guī)律的
體系；
3.提高廣告質(zhì)量，完善服務(wù)。建立更加恰當(dāng)?shù)姆⻊?wù)體系；
4.利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自夸不如人贊；
（六）、競(jìng)爭(zhēng)分析
由于廣告市場(chǎng)前景廣闊，李?yuàn)W貝納、麥肯、BBDO、哈瓦斯等公司及一些大專院校、
科研院所極力向該行業(yè)滲透。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是它們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。
“有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展”。我們歡迎有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的交通行
業(yè)信息化市場(chǎng)。
第四章公司經(jīng)營(yíng)
（一）公司業(yè)務(wù)
1.策劃團(tuán)隊(duì)：IT講求“兵貴神速”，在一次次挑戰(zhàn)極限的過(guò)程中，公司人也可以
對(duì)客戶自信地說(shuō)：我能，我行，我成功!
2.決策團(tuán)隊(duì)：投機(jī)，抓住市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律；取巧，找到最有效的捷徑。無(wú)法無(wú)天，沒(méi)
有任何方法和框架可以束縛我們。策略加實(shí)戰(zhàn)乃成活動(dòng)之大勝。善用謀略，找準(zhǔn)定位，統(tǒng)籌全局大方向；實(shí)際操作，身體力行，疏而不漏，我們只用事實(shí)說(shuō)話。
3.包裝團(tuán)隊(duì)：而從生產(chǎn)到包裝，從渠道到銷售的高超表達(dá)，卻能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的鳳凰涅
磐。裝飾為展現(xiàn)而存在，我們用一流的專業(yè)技術(shù)，巧飾最美的“衣裝”，為您搭建一座放大自我的表演舞臺(tái)。
（二）經(jīng)營(yíng)策略
1、策劃和文案。進(jìn)行品牌塑造、營(yíng)銷策劃、企業(yè)文化建設(shè)等方面的工作。
2、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。創(chuàng)意和設(shè)計(jì)對(duì)于廣告創(chuàng)作來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。創(chuàng)意的應(yīng)用范圍
是非常廣闊的。除了設(shè)計(jì)需要?jiǎng)?chuàng)意外，文案創(chuàng)作、策劃創(chuàng)作、管理工作、終端執(zhí)行等眾多方面都需要?jiǎng)?chuàng)意。
3、客戶服務(wù)�？蛻舴⻊�(wù)人員不是單純的打打電話，送送稿，更重要的是要能為客
戶著想，替客戶開拓市場(chǎng)推廣發(fā)展的思路，引導(dǎo)客戶更好的將品牌傳播和產(chǎn)品推廣。只有這樣，客戶才會(huì)更信任，從而使客戶與公司合作更密切。
4、守時(shí)觀念。守時(shí)非常的重要，這也是誠(chéng)信方面非常重要的一點(diǎn)。因?yàn)榇?/p>
家面對(duì)的都是市場(chǎng)，市場(chǎng)是不等人的。計(jì)劃和答應(yīng)什么時(shí)候完成的事情，必須按時(shí)完成，以確保按時(shí)將相關(guān)成果放入市場(chǎng)，達(dá)到預(yù)定效益。一旦拖延，后果將不堪設(shè)想。
5、優(yōu)秀執(zhí)行。優(yōu)秀執(zhí)行雖然屬于廣告服務(wù)的后期或末尾工作，但客戶卻非
常重要。因?yàn)樗械那捌诠ぷ骱屯顿Y，都將在最終市場(chǎng)執(zhí)行中表現(xiàn)出來(lái)，是對(duì)企業(yè)有促進(jìn)作用，還是作用不明顯，還是“幫了倒忙”？?jī)?yōu)秀的執(zhí)行若繼承了優(yōu)秀的策劃、設(shè)計(jì)等工作，必將帶給客戶滿意的結(jié)果。
（三）、資本運(yùn)營(yíng)
企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)快
速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，公司將積極開展資本經(jīng)營(yíng)，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的全面運(yùn)營(yíng)機(jī)制。
公司將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購(gòu)、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及
這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
（四）經(jīng)營(yíng)障礙
1.廣告經(jīng)營(yíng)與活動(dòng)經(jīng)營(yíng)的困擾。
2.公司各部門工作獨(dú)立，沒(méi)有很好的協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、結(jié)合起來(lái)運(yùn)作。
3.對(duì)AE的知識(shí)培訓(xùn)只注重廣告內(nèi)容。
4.過(guò)分強(qiáng)調(diào)價(jià)格。
5.資金周轉(zhuǎn)不通
（五）經(jīng)營(yíng)資源
在籌備建立創(chuàng)新廣告有限公司的之前就已經(jīng)做好前期計(jì)劃，初期投資30萬(wàn)元，人
員從早期的分散的團(tuán)隊(duì)中抽調(diào)優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員2名，并搬遷新址占地面積70平方米左右。
第五章風(fēng)險(xiǎn)分析
（1）、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
廣告公司雖為投資小，見效快的行業(yè)，但任何行業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)，廣告公司的經(jīng)營(yíng)
風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在實(shí)力較好的公司；一些服務(wù)性質(zhì)差、手段拙劣的同行使使客戶對(duì)于廣告公司的負(fù)面影響；還有須得注意的還有新起來(lái)的管理咨詢服務(wù)公司，他們?cè)诓糠謱ｍ?xiàng)上的特長(zhǎng)將使客戶對(duì)他們產(chǎn)生興趣，也是較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（2）、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
廣告業(yè)在中國(guó)的發(fā)展以有相當(dāng)長(zhǎng)大的一段時(shí)間，面對(duì)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是來(lái)自競(jìng)
爭(zhēng)對(duì)手。
（3）、管理風(fēng)險(xiǎn)
主要體現(xiàn)在人員的管理上，因?yàn)閺V告公司的人員均是素質(zhì)較高的知識(shí)型和技術(shù)
型人才，個(gè)性鮮明和獨(dú)特，在管理上會(huì)有一些難度；另外，部分人掌握有較多的公司和客戶詳細(xì)資料，如人員流動(dòng)性高，對(duì)公司不利。
（4）、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
IT行業(yè)本身是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的企業(yè)，技術(shù)更新日新月異，一項(xiàng)技術(shù)今天本來(lái)可能
還很先進(jìn)，但是明天就有可能另一項(xiàng)更先進(jìn)的技術(shù)取代前者。如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點(diǎn)，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。公司能否始終保持領(lǐng)先的技術(shù)水平，將直接影響其未來(lái)的興衰成敗。
另一方面，國(guó)內(nèi)的廣告業(yè)迄今為止，還沒(méi)有比較成熟的核心技術(shù)，迅速建立自己獨(dú)
具特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心產(chǎn)品，將是創(chuàng)新廣告有限公司急需解決的戰(zhàn)略性問(wèn)題。
（5）、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
人力成本上升和高素質(zhì)人才不足
公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部?jī)?yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力
成本的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時(shí)同其他公司相比可能會(huì)存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。
（6）、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)
展的需要。
二、對(duì)策
1.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
制定相應(yīng)時(shí)期內(nèi)的適合公司目前發(fā)展?fàn)顩r的策略；在公司優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)
處；審慎理財(cái)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，處理好如帳面上的問(wèn)題，盡量降低營(yíng)業(yè)成本。
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和自身優(yōu)勢(shì)，事實(shí)先進(jìn)的管理模式和營(yíng)運(yùn)模式，創(chuàng)出自己大的獨(dú)特風(fēng)
格，強(qiáng)化公司企業(yè)形象和CI策略，樹立公司自己的服務(wù)水準(zhǔn)和口碑
進(jìn)一步提高作品質(zhì)量，降低作品成本，提高作品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)作品適應(yīng)市場(chǎng)變
化的能力；
加快對(duì)新作品的開發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)對(duì)廣告業(yè)領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)
變能力，豐富作品結(jié)構(gòu)；
建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力；
實(shí)施品牌戰(zhàn)略。
3.管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
廣告公司是各種人才匯聚的地方，沒(méi)有專業(yè)人才就沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閷?/p>
業(yè)人才是廣告公司財(cái)富，廣告公司的產(chǎn)品是無(wú)形的，在許多的策劃方案和推廣策略還沒(méi)有實(shí)施之前，這個(gè)東西是看不見的，廣告公司的優(yōu)勢(shì)就是把無(wú)形的變?yōu)橛行蔚�，擁有這一點(diǎn)，就能生存下來(lái)，所以，擁有一定數(shù)量的人才是能否生存和成功的關(guān)鍵。
4、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng)；
堅(jiān)持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺(tái)”的人才理念；
采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才；
提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；
給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要；
聘請(qǐng)數(shù)名交通行業(yè)的專家對(duì)公司的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。
5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；
采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；
倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。
6、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善公司自身
的“造血“機(jī)制；
加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；
實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。
第六章公司管理
（一）組織結(jié)構(gòu)
1）營(yíng)業(yè)部門
該部門是與廣告主進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門，管理著廣告業(yè)務(wù)的受理、廣告版面與策
劃的銷售、廣告計(jì)劃的起草與實(shí)施等方面的業(yè)務(wù)，還負(fù)責(zé)簽訂合同、收款、支付等業(yè)務(wù)。營(yíng)業(yè)人員對(duì)進(jìn)行中的業(yè)務(wù)（稱為交易）進(jìn)行管理，發(fā)起新的策劃；對(duì)公司內(nèi)的各部門起著領(lǐng)導(dǎo)作用。此外，為了獲得新的廣告主，該部門還要向廣告主提交廣告計(jì)劃書。
2）媒體部門
該部門是就廣告版面與刊播時(shí)間、廣告的實(shí)施與調(diào)整、廣告的委托等方面的問(wèn)
題與廣告媒體單位進(jìn)行聯(lián)系、交涉并簽訂合同的部門。很多廣告公司的媒體部門都針對(duì)各種媒體設(shè)立了單獨(dú)的業(yè)務(wù)分工科室，各科室的負(fù)責(zé)人與所對(duì)應(yīng)的媒體公司負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系，及時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。有時(shí)該部門也與媒體公司在共同進(jìn)行策劃后提出廣告計(jì)劃書。
3）制作部門（創(chuàng)作部門）
該部門由藝術(shù)指導(dǎo)、廣告撰稿人員、影視媒體策劃人員、設(shè)計(jì)人員等各種職業(yè)
的人組成，直接從事廣告的制作。這一部門采用前面提到的集團(tuán)制（小組制），根據(jù)不同的廣告主和尚品開展業(yè)務(wù)。印刷媒體（報(bào)紙、雜志等）上的廣告大多是由廣告公司自己制作，而電波媒體（電視、廣播等）和促銷等媒體上的廣告，則大多是由廣告公司設(shè)計(jì)、委托公司的生產(chǎn)廠家制作。
（二）公司管理細(xì)則
廣告公司作為一種投資小，見效快的服務(wù)行業(yè)，其特殊性決定了公司的管理就尤為
重要，廣告公司的管理最主要體現(xiàn)為以下幾方面：
（1）、人員管理
人力資源是廣告公司最根本的資源。廣告公司由于其特殊性，人員的流動(dòng)性
比較大，如何管理好每一位員工，留住人才，是公司能夠發(fā)展的根本所在：
A、制定切實(shí)有效的工資制度是激勵(lì)員工完成工作任務(wù)和目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力，公平
合理的工資和提成制度和籠絡(luò)人才和推動(dòng)公司發(fā)展的前提；
B、良好的員工培訓(xùn)制度
公司人員培訓(xùn)是提高和增加員工凝聚力的一個(gè)最佳方法，也是加速公司發(fā)展的
重要途徑，廣告公司大的人員培訓(xùn)關(guān)鍵是專業(yè)知識(shí)的更新和活學(xué)活用；
C、良好的公司文化是拉近員工距離和提高公司員工凝聚力的重要方法之一；
（2）、業(yè)務(wù)管理
廣告公司屬于服務(wù)行業(yè)，有無(wú)客戶是生存和發(fā)展的根本：
A、做好各行各業(yè)的信息收集，注重培養(yǎng)每一個(gè)客戶服務(wù)人員的能力培養(yǎng)，使
之善于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找客戶；
B、做好客戶的檔案管理工作，每一個(gè)客戶人員的資料必須上報(bào)存檔，以防人
員流失的時(shí)候造成直接經(jīng)濟(jì)損失或不必要的損害，影響公司形象和聲譽(yù)，同時(shí)影響公司的客戶服務(wù)質(zhì)量；
（3）、財(cái)務(wù)管理
由于廣告公司的業(yè)務(wù)往來(lái)的帳目和費(fèi)用比較頻繁，財(cái)務(wù)部門要做好每一項(xiàng)應(yīng)收
帳目的明細(xì)，做好高稅金項(xiàng)目的處理工作，預(yù)防壞帳，做好每月、季度、年度的財(cái)務(wù)報(bào)表上繳主管和公司領(lǐng)導(dǎo)審核，做好財(cái)務(wù)的收入和支出工作，進(jìn)行收入、成本費(fèi)用、利潤(rùn)和資金運(yùn)用情況分析，實(shí)施經(jīng)理簽名和序號(hào)制，專人專項(xiàng)管理。
（4）、成立應(yīng)急小組或?qū)ｍ?xiàng)小組
小組成員由部門負(fù)責(zé)人和精英組成，其功能是當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，能夠配備足夠的
人力和物力及時(shí)付之實(shí)施，確保效率。由于廣告公司的業(yè)務(wù)來(lái)源和交稿時(shí)間有時(shí)侯比較突然，小組的成立主要是面對(duì)這類突發(fā)事件時(shí)能夠及時(shí)制定出有效的策略使之產(chǎn)生效果和效益，這也是保證新客戶能夠有效的開發(fā)和老客戶能夠得到良好的服務(wù)主要手段之一；應(yīng)急小組為以后業(yè)務(wù)的發(fā)展成立專案組打下基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)和條件，有利于公司的業(yè)務(wù)拓展和創(chuàng)作，為公司在同行業(yè)中冒尖創(chuàng)造條件。
第七章財(cái)務(wù)分析
（一）融資方案與資金運(yùn)用分析：
1、融資方案：
融資分為兩個(gè)階段即成長(zhǎng)期和擴(kuò)展期。我們預(yù)計(jì)成長(zhǎng)期為前兩年，擴(kuò)展期從
第三年開始。
a.成長(zhǎng)期,總投資預(yù)計(jì)為30萬(wàn)，前期到位10萬(wàn)，其中外來(lái)投資10萬(wàn)，每股東不超
過(guò)5萬(wàn)。資金主要用于固定成本投入以及市場(chǎng)開發(fā)所用。
b.擴(kuò)展期，公司計(jì)劃將加大投資資金，預(yù)計(jì)先吸引金額50萬(wàn)以上，用于DM發(fā)行渠
道的和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建立。
c.長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：公司的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目標(biāo)是股東權(quán)益最大化。
（二）、成本假設(shè)（第一年）
固定成本假設(shè)
單位/元
用途電腦及其打印設(shè)備圖像處理軟件攝影設(shè)備辦公場(chǎng)所租金辦公器材共計(jì)金額50000300080006000/年150008201*
（三）收入估計(jì)
201*年上半年的廣告收入將達(dá)到30-40萬(wàn)，下半年將上升到50萬(wàn)元左右，年廣告
收入總量將達(dá)到60-80萬(wàn)元，也就是說(shuō)，第一年就可以實(shí)現(xiàn)投資回收，并實(shí)現(xiàn)盈利。而隨著
公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)的不斷成熟，201*年廣告總收入可以達(dá)到90-110萬(wàn)左右。如果201*年可以順利實(shí)現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型，預(yù)計(jì)廣告收入會(huì)接近200萬(wàn)240萬(wàn)。
（四）、財(cái)務(wù)報(bào)表
利潤(rùn)表
制作單位：創(chuàng)新廣告有限公司
年度利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元
項(xiàng)目一．主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二．主應(yīng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三．營(yíng)業(yè)利潤(rùn)加：投資收益加：營(yíng)業(yè)外收入201*年預(yù)計(jì)80101.125201*年預(yù)計(jì)100151.568.875--58748.875----83.5208101078.5----
減：營(yíng)業(yè)外支出四．利潤(rùn)總額減：所得稅五．凈利潤(rùn)147.8756.22441.651276.51363.5
資產(chǎn)負(fù)債表
編制單位：創(chuàng)新廣告有限公司
年度資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元
項(xiàng)目一．資產(chǎn)1．流動(dòng)資產(chǎn)銀行存款應(yīng)收賬款2．固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計(jì)二．負(fù)債201*年預(yù)計(jì)6030201*1050.54.57019．5201*年預(yù)計(jì)1005040101160.55.511127．5
1．流動(dòng)負(fù)債短期借款三．所有者權(quán)益1．實(shí)收資本2．未分配利潤(rùn)負(fù)債及所有者權(quán)益154.515302570225.55033．5111
（五）、企業(yè)償債能力分析
償債能力是指企業(yè)償還各種到期債務(wù)的能力，通過(guò)這種分析能揭示企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
1.短期償債能力分析：
第一年：流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債=30/15=2
第二年：流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債=50/22=2.27
這表明本公司每有1元的流動(dòng)負(fù)債就有分別2元和2.27元的流動(dòng)資產(chǎn)做保障。這
個(gè)比率越高，說(shuō)明企業(yè)償還流動(dòng)負(fù)債的能力越強(qiáng)，流動(dòng)負(fù)債得到償還的保障越大，但過(guò)高的比率也非好現(xiàn)象，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)在2：1左右比較合適。
2.長(zhǎng)期償債能力分析
第一年：資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額=19.5/30*100%=65%
第二年：資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額=30.5/50*100%=61%
這表明本公司每65元和61元的債務(wù)就有100的資產(chǎn)作為后盾。這個(gè)比率越高企業(yè)
償還債務(wù)的能力越差；反之則越強(qiáng)。本公司的償債能力比較適度且第二年教第一年有所提高。
（六）、獲利能力分析
企業(yè)所有者特別關(guān)心企業(yè)的獲利情況和獲利能力，利潤(rùn)表反映了企業(yè)在一定期間的
經(jīng)營(yíng)成果。就本公司而言，獲利能力可以從以下兩個(gè)方面來(lái)著手：
（1）資產(chǎn)報(bào)酬率指用來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)管理者運(yùn)用各種來(lái)源的資金賺取報(bào)酬的能力。
第一年：資產(chǎn)報(bào)酬率=凈利潤(rùn)/資產(chǎn)平均總額=41.651/30=1.388
第二年：資產(chǎn)報(bào)酬率=凈利潤(rùn)/資產(chǎn)平均總額=63.5/50=1.27
這表明本公司每100元的資產(chǎn)分別可以賺取138.8元和127元，本小利大。這個(gè)比
率越高說(shuō)明企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的社會(huì)，各行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，資產(chǎn)通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)流向利潤(rùn)較高的行業(yè)，這樣回會(huì)使各行業(yè)的資產(chǎn)報(bào)酬率將趨于平均化。本公司創(chuàng)新消費(fèi)理念，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，開發(fā)市場(chǎng)盲點(diǎn)。
（2）所有者權(quán)益報(bào)酬率指標(biāo)可用以評(píng)價(jià)企業(yè)所有者權(quán)益的獲利水平及其變動(dòng)趨勢(shì)。
第一年：所有者權(quán)益報(bào)酬率=凈利潤(rùn)/平均所有者權(quán)益總額=46.651/15=3.11
第二年：所有者權(quán)益報(bào)酬率=凈利潤(rùn)/平均所有者權(quán)益總額=63.5/28=2.268
這表明企業(yè)股東每投入100元分別可獲得311元和226.8元的投資報(bào)酬。
該比率越高說(shuō)明該企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)。所以本公司是值得風(fēng)險(xiǎn)資金入注的。
第八章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述
我們公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是從201*年初開始從事廣告業(yè)務(wù)工作，以獨(dú)立個(gè)人的形式為網(wǎng)
絡(luò)、小型公司、服裝店等設(shè)計(jì)廣告，小有成效。而進(jìn)我們將建立屬于自己的公司，為廣大企業(yè)提供專業(yè)化的服務(wù)，同時(shí)我們是真正的要成為廣告人，打算將團(tuán)快繼續(xù)下去，創(chuàng)立我們自己的品牌。
同時(shí)也會(huì)不斷吸納社會(huì)各界的精英，尤其是廣告精英一同創(chuàng)業(yè)。
董事長(zhǎng)：仝亦然男我能，我行，我成功！
總經(jīng)理：李彥科女反省不是去后悔，是為前進(jìn)鋪路。
財(cái)務(wù)主管：劉霖宜女不怕失敗的人比不失敗的人強(qiáng)！
財(cái)務(wù)主管秘書：呂彥佳女世界上只有想不通的人，沒(méi)有走不通的路。
人事主管：藺倩女人生不是一種享樂(lè)，而是一份十分沉重的工
作。
策劃主管：徐磊女在其位，謀其政。
策劃主管秘書：?jiǎn)螝g女低調(diào)做人，高調(diào)做事。
（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述
這是我們公司的一個(gè)大致計(jì)劃，也是我們公司經(jīng)營(yíng)理念的體現(xiàn)，以后我們會(huì)嚴(yán)格要
求自己，同時(shí)公司籌建階段我們會(huì)更加努力，希望各界給予一定的支持。
策劃負(fù)責(zé)人：創(chuàng)新廣告有限公司
策劃日期：201*年4月201*年15月
有效期：201*年4月201*年12月
自主創(chuàng)業(yè)：我們的夢(mèng)想我們一起來(lái)實(shí)現(xiàn)
廣告業(yè)，是我們所有公司人所熱愛(ài)的，我們因此從201*年走到一起，幾個(gè)青年一
起，為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，而不斷地努力著，同時(shí)團(tuán)隊(duì)的逐漸擴(kuò)大也讓我們更有信心堅(jiān)持我們的事業(yè)。
自主創(chuàng)業(yè)會(huì)面對(duì)很多困難，資金的短缺，客戶的稀少，使我們開始有些畏懼，但是
我們還是堅(jiān)持下來(lái)，我們堅(jiān)持要做，只要再堅(jiān)持一點(diǎn)點(diǎn)就會(huì)成功，這也是我們建立公司的理念，大學(xué)生廣告公司就是團(tuán)結(jié)快樂(lè)的簡(jiǎn)稱，堅(jiān)持不放棄，相信未來(lái)是美好的。
同時(shí)我們承蒙眾多公司企業(yè)的關(guān)照，現(xiàn)在我們擬建我們自己的廣告公司，就是為了
更好的為廣大企業(yè)提供專業(yè)的服務(wù)，從這幾年的工作經(jīng)驗(yàn)中，我們不斷增加我們的技術(shù)知
識(shí)，不斷與國(guó)內(nèi)廣告公司接洽學(xué)習(xí)，是我們今天能夠更有實(shí)力，相信我們的團(tuán)隊(duì)是最好的，信任我們就是信任專業(yè)！為打造國(guó)內(nèi)專業(yè)廣告公司我們一直努力著！
友情提示：本文中關(guān)于《大學(xué)生廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書改》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，大學(xué)生廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書改：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
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