201*年月度工作匯報(bào)表(模板)

果糖營銷人員201*年9月工作匯報(bào)表

辦事處臨沂城市臨沂崗位KA主管呈報(bào)人谷文華一、本月工作完成情況匯報(bào)（包含績效考核目標(biāo)完成情況）1.臨沂市區(qū)KA賣場完成產(chǎn)品進(jìn)店銷售23家，達(dá)成率82%。2.招聘導(dǎo)購上崗4名，試吃推廣活動(dòng)10場次。3.9月份賣場銷量：桃源系統(tǒng)達(dá)成銷售額1494元，銷售數(shù)量112個(gè)，九州系統(tǒng)達(dá)成銷售額3993元，銷售數(shù)量308個(gè)，東方系統(tǒng)達(dá)成銷售額1274.6元，銷售數(shù)量82個(gè)。4.匯報(bào)5.銷售業(yè)績匯報(bào)（見下表）桃源系統(tǒng)1494.00112九州系統(tǒng)3993.00308東方系統(tǒng)1274.682合計(jì)6761.6502標(biāo)題二、工作評價(jià)我們臨沂辦事處是一個(gè)協(xié)調(diào)共同工作的團(tuán)隊(duì)，我們是有效率的團(tuán)隊(duì)，我們?yōu)槲覀兊墓ぷ鞅憩F(xiàn)、行為與結(jié)果負(fù)責(zé)，在講清自己的責(zé)任前，現(xiàn)不要問責(zé)他人，我們應(yīng)全方位的關(guān)注我們的消費(fèi)者，我們所做的任何事情，都聚焦在顧客身上，如我們的試吃推廣、產(chǎn)品陳列、品牌建設(shè)、形象宣傳都是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，我們要西王企業(yè)的產(chǎn)品在店內(nèi)得到重視，得到更多顧客的認(rèn)可，需團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商共同協(xié)作，我們在管理經(jīng)銷商方面還較欠缺專業(yè)知識，對于KA賣場談判需加強(qiáng)技巧性，同時(shí)也讓我真正感悟到：“沒有想不到，只有做不到”，讓我們一起努力，使果糖在調(diào)味品行業(yè)中成為最有實(shí)力、最有影響力的產(chǎn)品，特別是在9月底參加的月度會議中，使我們提高了對公司整體的認(rèn)識，清晰了自己在公司的職業(yè)道路，增強(qiáng)了工作的信心。三、需協(xié)調(diào)解決的問題：1、KACP試吃推廣活動(dòng)規(guī)范化推進(jìn)，2、促銷員、臨促招聘管理，3、超市內(nèi)的SKU的銷量提升，陳列面的增加，異位陳列的增加，店內(nèi)形象的完善，4、拜訪路線的合理化建設(shè)。四、工作合理化建議：各部門需分工協(xié)作，共同把市場做活，成功不是將來才有的，而是決定去做的那一刻起，持續(xù)積累而成，就是我們持續(xù)為消費(fèi)者提供健康、營養(yǎng)產(chǎn)品，果糖上市銷售是對我們終端賣場服務(wù)人員的一個(gè)大考驗(yàn)，滿足部分消費(fèi)者的物質(zhì)、精神需求，我們應(yīng)給予最專業(yè)、最誠懇、最全面的服務(wù)，讓我們一起努力吧！五、下月工作計(jì)劃：簡要陳述1、銀座系統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)店合同的簽訂上架工作；2、促銷員、臨促的招聘上崗；3、產(chǎn)品基礎(chǔ)陳列面的增加；4、異位陳列的增加，店內(nèi)形象的完善5、10月29-30號大型路演活動(dòng)場地確定、備貨；6、路演特賣場地的簽訂、備貨工作；7、周末試吃推廣活動(dòng)的跟進(jìn)8呈報(bào)人簽字：谷文華201*年10月12日注：

1、本月工作完成情況包括：已完成工作、部分完成工作、未完成工作。填寫原則：以本月實(shí)際

工作為出發(fā)點(diǎn)，簡單、明確，可以以列表形式體現(xiàn)，忌拖沓冗長。

2、本月度工作由呈報(bào)人簽字，打印留存至本部、行政部，作為年終績效考核的重要依據(jù)。

擴(kuò)展閱讀：201*年工作報(bào)告(模板).

搶抓機(jī)遇不斷創(chuàng)新積極應(yīng)對在新形勢下開創(chuàng)我縣農(nóng)村信用社工作新局面

在全縣農(nóng)村信用社工作會議上的講話

xx

（201*年x月xx日）

同志們：

我縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社第二屆社員代表大會第一次會議已于xx日順利召開，會議審議通過了《xx縣農(nóng)村信用社201*年--201*年發(fā)展規(guī)劃》，《規(guī)劃》明確了我縣農(nóng)村信用社今后五年的總體目標(biāo)，提出了工作要求，大家一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會，狠抓落實(shí)。下面，我就如何貫徹落實(shí)《發(fā)展規(guī)劃》對今年提出的總體要求和目標(biāo)任務(wù)講三點(diǎn)意見。

一、201*年工作回顧

過去的一年，我縣農(nóng)村信用社在省聯(lián)社和黔東南辦事處以及縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在人行和銀監(jiān)部門的關(guān)心支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)全省農(nóng)村信用社工作會議精神，緊緊圍繞全年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，做到工作早計(jì)劃、早安排、早落實(shí)，努力克服金融危機(jī)沖擊導(dǎo)致國內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展面臨諸多困難和嚴(yán)重自然災(zāi)害的影響，堅(jiān)持用改革創(chuàng)新發(fā)展精神，緊緊依靠全體職工，全面完成了年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，確保了“十一五”規(guī)劃和三年監(jiān)管達(dá)標(biāo)規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（一）全面完成了各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)。一是各項(xiàng)存款持續(xù)增長。截止201*年12月末，全縣農(nóng)村信用社各項(xiàng)存款余額xxxxx萬元，

比年初增加xxxxx萬元，增長xx%，同比多增xxxxx萬元，完成年計(jì)劃任務(wù)的xxx%。存款市場存量份額xx%，增量份額xx%。二是各項(xiàng)貸款大幅增加。各項(xiàng)貸款余額xxxxx萬元，比年初增加xxxxx萬元。其中，農(nóng)業(yè)貸款余額xxxxx萬元，比年初增加xxxxx萬元，占各項(xiàng)貸款的xx%；累計(jì)發(fā)放各項(xiàng)貸款xxxxx萬元，同比少發(fā)放xxxx萬元；累計(jì)收回各項(xiàng)貸款xxxxx元，同比多收回xxxx萬元；累計(jì)收回不良貸款xxxx萬元，其中，收回逾期貸款xxxx萬元，呆滯貸款xxxx萬元，呆賬貸款xxxx萬元。三是不良貸款持續(xù)下降。四級分類不良貸款余額xxxx萬元，比年初增加xxx萬元，不良貸款占比x%，比年初下降x個(gè)百分點(diǎn)。五級分類不良貸款余額xxxx萬元，比年初下降xxxx萬元，占比為x%，比年初下降x個(gè)百分點(diǎn)。四是經(jīng)營效益持續(xù)向好。全年實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入xxxx萬元，其中：貸款利息收入xxxx萬元；各項(xiàng)支出xxxx萬元，其中：營業(yè)費(fèi)用xxxx萬元；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤xxxx萬元。五是監(jiān)管指標(biāo)三年達(dá)標(biāo)規(guī)劃目標(biāo)順利完成。全年增擴(kuò)投資股xxxx萬元，股金余額xxxx萬元，資本充足率達(dá)x%，比年初上升x個(gè)百分點(diǎn)；撥備充足率xxx%，撥備覆蓋率xx%，資產(chǎn)費(fèi)用率x%，資產(chǎn)利潤率x%。

（二）綜合管理工作目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)。一是加強(qiáng)社會治安綜合治理和維護(hù)穩(wěn)定。認(rèn)真落實(shí)單位領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任查究制和干部政績考核等內(nèi)容，實(shí)行主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的工作格局；完善了綜治目標(biāo)責(zé)任制，與全體員工簽訂了目標(biāo)管理責(zé)任書和綜治、禁毒、消防責(zé)任狀；認(rèn)真貫徹落實(shí)“四個(gè)”長效防范機(jī)制措施，單位辦公區(qū)人防、物防、技防措施落實(shí)較好，單位內(nèi)部無刑事、治安、火災(zāi)和交通事故發(fā)生；切實(shí)做好信訪維穩(wěn)工作，扎實(shí)

開展隱患排查和矛盾糾紛調(diào)處工作，加強(qiáng)節(jié)日期間值班工作，嚴(yán)格重大事項(xiàng)報(bào)告制度，全縣信用社員工思想穩(wěn)定，無一人上訪，保證了一方平安，實(shí)現(xiàn)全年零案件、零上訪、零事故的“三零”目標(biāo)。二是強(qiáng)化計(jì)劃生育工作。認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃生育工作措施，加強(qiáng)出租房屋和流動(dòng)人口管理，保證了本單位職工及家屬和單位轄區(qū)無計(jì)劃外生育；按時(shí)完成了計(jì)生“三結(jié)合”幫扶任務(wù)。三是做好普法教育工作。積極組織干部職工及家屬子女參與法制教育，受教育面達(dá)100%。按照單位的“五五”普法規(guī)劃，積極征訂普法學(xué)習(xí)資料，組織干部職工按時(shí)參加“五五”普法學(xué)習(xí)考試，參考率達(dá)100%。四是認(rèn)真履行好幫扶和駐村職責(zé)，協(xié)助和指導(dǎo)幫扶村扎實(shí)推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。先后向xx小學(xué)贈(zèng)送xxxx元的教學(xué)設(shè)備，為xx村特困戶贈(zèng)送慰問金xxxx元，口糧xxxx斤。

（三）員工隊(duì)伍建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)取得新的成績。一是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)。鼓勵(lì)員工參加學(xué)歷教育和各種任職資格考試，x人取得本科學(xué)歷，x人取得大專學(xué)歷，xx人取得會計(jì)資格從業(yè)證書；舉辦各類培訓(xùn)xx期，參訓(xùn)員工xxx人次。通過在職教育和培訓(xùn)學(xué)習(xí)，員工隊(duì)伍素質(zhì)進(jìn)一步提高。加大了后備人才培養(yǎng)和使用力度，提拔x名后備中層管理人員走上基層信用社領(lǐng)導(dǎo)崗位。新招聘了8名勞務(wù)派遣制員工，為員工隊(duì)伍注入了新鮮血液，豐富了勞動(dòng)用工形式。二是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。始終堅(jiān)持物質(zhì)文明和精神文明一起抓，以實(shí)際行動(dòng)詮釋“xxxx”的企業(yè)宗旨，承擔(dān)社會責(zé)任。積極參與社會公益活動(dòng)，先后為玉樹地震災(zāi)區(qū)、我縣抗旱救災(zāi)、留守兒童、受災(zāi)和大病員工捐款x次，金額xxxxx元，為我縣各類公益事業(yè)、文體活動(dòng)捐資捐物xx余次。積極為高校學(xué)生提供實(shí)習(xí)見習(xí)崗位，先后安

排x名學(xué)生見習(xí)實(shí)習(xí)，幫助其積累閱歷，提高技能。開展業(yè)務(wù)知識競賽x次，舉辦演講比賽x次，提升了隊(duì)伍凝聚力。

（四）對縣域經(jīng)濟(jì)的社會貢獻(xiàn)度更加突出。一是上繳稅費(fèi)大幅提高。201*年，我社上繳國家各種稅費(fèi)xxxx萬元，比上年多繳xxx萬元。二是支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的力度加大。信貸存量和投放增量分別占全縣金融機(jī)構(gòu)的xx%和xx%，農(nóng)村金融主力軍的地位和作用更加凸顯。三是現(xiàn)金供應(yīng)、代理兌付工作成效明顯。我社全年的現(xiàn)金供應(yīng)量占全縣金融機(jī)構(gòu)的xx%；代理財(cái)政零余額賬戶xx戶，涉農(nóng)補(bǔ)貼“xxx”賬戶xxxxx戶，代理兌付各種補(bǔ)貼資金xxx萬元，及時(shí)將黨和政府的惠農(nóng)政策、關(guān)心關(guān)懷送到千家萬戶。

一年來，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

（一）加強(qiáng)資金組織，夯實(shí)經(jīng)營基礎(chǔ)。在資金組織工作方面，我們認(rèn)真落實(shí)省聯(lián)社“兩確保、三突破”策略，采取有效措施，搶占市場份額，超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。一是加快電子化建設(shè)步伐，突破存款增長“瓶頸”。完成了xxx、xxx、xxx、xxx等四個(gè)業(yè)務(wù)較大網(wǎng)點(diǎn)的ATM機(jī)安裝并正式運(yùn)行，為5戶特約商戶安裝了POS機(jī)，服務(wù)功能進(jìn)一步完善，競爭能力不斷提升，推動(dòng)了業(yè)務(wù)發(fā)展。二是利用“農(nóng)信銀”資金清算平臺，延伸服務(wù)半徑。各社積極開展“農(nóng)信銀”個(gè)人賬戶全國通存通兌業(yè)務(wù)宣傳，廣泛聯(lián)系客戶，加強(qiáng)對外出務(wù)工人員的發(fā)卡工作，在組織外出務(wù)工人員存款上取得新的突破，成為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。三是在搶抓機(jī)遇上下工夫。緊緊抓住xx至xx高速公路、xxx中型水庫及四條通鄉(xiāng)油路等項(xiàng)目實(shí)施的大好機(jī)遇，及時(shí)了解項(xiàng)目落地情況及資金流向，及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門，充分利用“信合惠農(nóng)一折通”的優(yōu)勢，積極組織資金。四是在優(yōu)質(zhì)服務(wù)上求突破。

牢固樹立“服務(wù)興社”的理念，把服務(wù)質(zhì)量列入各社和員工年度考核內(nèi)容，切實(shí)改進(jìn)臨柜人員的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。與此同時(shí)，針對不同的客戶群，實(shí)行差別化服務(wù)，提高大客戶的滿意度和貢獻(xiàn)度。五是加大科學(xué)考核力度。推行目標(biāo)考核責(zé)任制，進(jìn)行量化考核，激發(fā)員工的工作積極性。

（二）加大信貸投入，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。在信貸投向上繼續(xù)堅(jiān)持“三個(gè)面向”的市場定位，圍繞“一個(gè)基礎(chǔ)，三個(gè)側(cè)重”的金融服務(wù)目標(biāo)，以縣委、縣政府產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，著力為“三農(nóng)”、為社區(qū)、為中小企業(yè)以及地方重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目提供及時(shí)有效的信貸支持。

1.圍繞服務(wù)“三農(nóng)”這一基礎(chǔ)，最大限度地為“三農(nóng)”發(fā)展提供全方位的金融服務(wù)。一是各社嚴(yán)格按照小額信用貸款操作流程，及時(shí)收集完善客戶檔案資料，做到成熟一戶，一戶。全年累計(jì)發(fā)卡xxxx張，授信金額xxxx萬元。二是針對我縣去冬今春旱情，做好農(nóng)業(yè)受災(zāi)調(diào)查，把解決民生問題放在信貸支農(nóng)首位，切實(shí)解決農(nóng)村人畜飲水和農(nóng)作物灌溉，確保我縣農(nóng)村農(nóng)作物受災(zāi)面積降到最低限度。三是圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，繼續(xù)支持水果、中藥材、草地畜牧、庫區(qū)養(yǎng)魚等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，深入探索對農(nóng)民專業(yè)合作社的金融支持方式，扶持和培育特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。四是圍繞農(nóng)民增收，積極支持農(nóng)民工外出創(chuàng)業(yè)和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。五是圍繞農(nóng)村消費(fèi)市場，大力支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)村消費(fèi)品批發(fā)市場以及農(nóng)村個(gè)體工商戶的發(fā)展，促進(jìn)活躍農(nóng)村消費(fèi)市場；配合家電下鄉(xiāng)、農(nóng)機(jī)具下鄉(xiāng)和汽車下鄉(xiāng)政策，積極支持農(nóng)戶合理的消費(fèi)需求。六是圍繞新農(nóng)村建設(shè)，支持符合條件的農(nóng)戶和庫區(qū)移民進(jìn)行農(nóng)房改造，改善農(nóng)民的居住條

件。七是用好用足用活支農(nóng)再貸款。全年累計(jì)向人民銀行申請支農(nóng)再貸款xxxx萬元，發(fā)放到農(nóng)戶和涉農(nóng)企業(yè)，進(jìn)一步加大了對“三農(nóng)”的信貸投入。

2.側(cè)重支持規(guī)模經(jīng)營、信用觀念強(qiáng)的個(gè)體工商戶，側(cè)重支持產(chǎn)權(quán)明晰、效益良好的中小企業(yè)，側(cè)重支持有固定收入的工薪階層和私營業(yè)主等中高收入人群為重點(diǎn)的消費(fèi)性客戶。一是按照《xxxxxxxx》的要求，以評級授信為抓手，規(guī)范操作，簡化手續(xù)，切實(shí)做好個(gè)體工商戶和社區(qū)居民的金融服務(wù)工作，充分發(fā)揮農(nóng)村信用社社區(qū)性金融機(jī)構(gòu)的作用。二是按照《xxxxxx》要求，在做好評級授信的基礎(chǔ)上，采取循環(huán)使用、手續(xù)簡便以及快速辦貸的融資服務(wù)便利措施，積極為中小企業(yè)提供信貸服務(wù)。全年完成中小企業(yè)評級授信x戶，授信金額xxx萬元，發(fā)放貸款xxx萬元。三是圍繞行政事業(yè)單位職工消費(fèi)，大力開展單位職工消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，滿足行政事業(yè)單位職工在建房、汽車等消費(fèi)領(lǐng)域的信貸需求。

（三）強(qiáng)化信貸管理，提高資產(chǎn)質(zhì)量。以“調(diào)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險(xiǎn)”作為信貸管理工作重點(diǎn)，突出做好信貸風(fēng)險(xiǎn)防范工作。一是確保新增貸款質(zhì)量。全面實(shí)施“三個(gè)辦法一個(gè)指引”貸款新規(guī)，嚴(yán)格授信標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程，嚴(yán)格信貸政策和條件，嚴(yán)格“三查”制度，嚴(yán)格行業(yè)準(zhǔn)入。二是強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和預(yù)警。加強(qiáng)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，重點(diǎn)對房地產(chǎn)和地方融資平臺等重點(diǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行監(jiān)測。聯(lián)社風(fēng)險(xiǎn)管理部門對重大風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示和預(yù)警，督促和協(xié)助基層社采取風(fēng)險(xiǎn)防范措施，防范和化解風(fēng)險(xiǎn)。三是加大對不良貸款的清收和保全力度。重點(diǎn)選擇有還款能力和有可供執(zhí)行財(cái)產(chǎn)的“釘子戶”進(jìn)行起訴，依法清收，提高債務(wù)人還款意識。全年依法起訴xx戶，收

回不良貸款本息xx萬元，保全信貸資產(chǎn)xx萬元。

（四）強(qiáng)化效益觀念，千方百計(jì)開源節(jié)流。一是狠抓貸款利息收入，努力擴(kuò)大收入來源。始終將收息工作作為各項(xiàng)工作的重中之重，切實(shí)抓早、抓緊、抓實(shí)。收息任務(wù)落實(shí)到人，量化到月，實(shí)行“績效掛鉤”，嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。二是制訂科學(xué)的利率定價(jià)機(jī)制。按照利率覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的原則，結(jié)合我縣信貸資金需求狀況和借款人信用狀況實(shí)行區(qū)間浮動(dòng)定價(jià)方法，合理確定貸款利率，確保利息收入與信貸資產(chǎn)總量保持在一個(gè)合理的收益水平上，同時(shí)嚴(yán)格利率政策，不隨意降低或減免利息。三是擴(kuò)大收入來源，實(shí)現(xiàn)多元化收入。積極主動(dòng)地借助全省農(nóng)村信用社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已實(shí)現(xiàn)通存通兌的網(wǎng)絡(luò)平臺和大小額支付系統(tǒng)，大力開展代收代付、代理保險(xiǎn)及代理非稅收入等中間業(yè)務(wù)，提高非利息收益比重。全年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入xxx萬元，比上年增長xx%。四是加強(qiáng)費(fèi)用管理，有效控制費(fèi)用開支。按照“以收定支，量力而行”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行社員代表大會通過的年度財(cái)務(wù)預(yù)算，嚴(yán)格做到“三個(gè)嚴(yán)禁”：嚴(yán)禁弄虛作假，虛列費(fèi)用；嚴(yán)禁費(fèi)用掛賬、“寅吃卯糧”；嚴(yán)禁截留收入，亂列亂支。五是建立大額費(fèi)用、專項(xiàng)費(fèi)用支出申報(bào)審批制度。通過一系列的費(fèi)用開支管理，資產(chǎn)費(fèi)用率較上年下降x個(gè)百分點(diǎn)。六是壓縮非生息資產(chǎn)占用，提高資金使用效率。嚴(yán)格控制其他應(yīng)收款科目的使用，嚴(yán)格庫存現(xiàn)金管理，嚴(yán)禁白條抵庫，嚴(yán)控庫存超限額。

（五）抓好案件防控治理工作，加大稽核檢查力度，防范案件發(fā)生。一是打好案件防控治理工作持久戰(zhàn)。按照《xx縣農(nóng)村信用社201*-201*年案件防控治理工作實(shí)施方案》要求，堅(jiān)持按季召開案件防控分析會議，查找風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)xx個(gè)，落實(shí)整改措施xx條。二是強(qiáng)

化對重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)人員的監(jiān)控，確保監(jiān)控到崗、到人、到每一個(gè)重要環(huán)節(jié)和時(shí)點(diǎn)，做到不留盲區(qū)和死角。三是繼續(xù)抓好各項(xiàng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和典型案例警示教育活動(dòng)，教育、引導(dǎo)和督促全體員工嚴(yán)守制度，做到令行禁止，不越雷池，不斷提高員工的遵章守紀(jì)意識和自我保護(hù)能力。四是加大責(zé)任追究力度，全年處罰違規(guī)操作業(yè)務(wù)人員xx人（次），其中，被通報(bào)批評x人，罰款xx人（次），罰款金額xxxx元。五是扎實(shí)抓好序時(shí)稽核、重點(diǎn)稽核和常規(guī)稽核，將合規(guī)審計(jì)向風(fēng)險(xiǎn)性審計(jì)轉(zhuǎn)變，將“查處、揭露”向“建議、服務(wù)”轉(zhuǎn)變，提高稽核審計(jì)工作質(zhì)量，以檢查促規(guī)范，以規(guī)范促發(fā)展。全年開展各類稽核檢查xx次，下發(fā)整改通知xx份，提出整改建議和意見xx條，督促整改存在問題xx個(gè)。

（六）做好安全保衛(wèi)工作，確保單位財(cái)產(chǎn)和職工安全。一是加大經(jīng)費(fèi)投入和整改力度，切實(shí)消除安全隱患。解決了xx信用社、xx分社安防設(shè)施不達(dá)標(biāo)問題。二是加強(qiáng)ATM機(jī)日常巡檢，加強(qiáng)對重點(diǎn)部位的檢查力度，嚴(yán)防“四類”案件和重大責(zé)任事故的發(fā)生。三是加強(qiáng)安全保衛(wèi)知識和技能的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，積極開展應(yīng)急預(yù)案演練，增強(qiáng)職工安全防范意識，提高技防能力。一年來，舉辦安全保衛(wèi)知識培訓(xùn)班x期，實(shí)彈射擊訓(xùn)練x次，開展應(yīng)急預(yù)案演練x次。四是加強(qiáng)槍支、彈藥管理，嚴(yán)防涉槍案件發(fā)生。嚴(yán)格實(shí)行槍彈分管等“十嚴(yán)”規(guī)范化管理制度，槍彈領(lǐng)用、交接手續(xù)嚴(yán)密，登記齊全，責(zé)任明確,并做到部門每周檢查和領(lǐng)導(dǎo)按月檢查監(jiān)督，槍支保管實(shí)行定人定責(zé)擦洗保養(yǎng)制度，保持槍支性能良好，全年未出現(xiàn)任何違規(guī)持槍或?yàn)E用槍支現(xiàn)象，確保了槍彈管理安全。五是加強(qiáng)對報(bào)警、監(jiān)控系統(tǒng)等安防設(shè)施的管理，對各種設(shè)施定期進(jìn)行調(diào)試，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。六是

嚴(yán)格守庫押運(yùn)制度。全年累計(jì)查崗xxxx次，執(zhí)行押運(yùn)任務(wù)xxx次，安全無事故。

（七）堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。一是大力開展教育培訓(xùn)工作，努力提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)。一年來，先后舉辦各類培訓(xùn)班xx期，培訓(xùn)員工xxx人次，對全轄員工進(jìn)行了以規(guī)章制度、業(yè)務(wù)管理、操作規(guī)程、案件防范、反洗錢等為主要內(nèi)容的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，較好地提升了員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是加強(qiáng)班子自身建設(shè)。聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子成員注重加強(qiáng)政治理論、政策法規(guī)和管理知識學(xué)習(xí)，保持清醒的政治頭腦和科學(xué)的發(fā)展觀、正確的政績觀，努力提高領(lǐng)導(dǎo)班子素質(zhì)；堅(jiān)持和落實(shí)民主集中制原則，廣泛聽取員工意見，充分集聚民意，認(rèn)真執(zhí)行集體領(lǐng)導(dǎo)下的個(gè)人分工負(fù)責(zé)制，凡涉及全局性問題和重大事項(xiàng)堅(jiān)持由集體研究民主決策，切實(shí)維護(hù)班子團(tuán)結(jié)統(tǒng)一；認(rèn)真貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)，班子成員率先垂范。在員工招聘、干部選聘、大宗物品采購、工程招標(biāo)等工作中，嚴(yán)格遵循公開、公平、公正原則，將各項(xiàng)工作都自覺于上級部門和廣大員工的監(jiān)督之下。

過去的一年，我們在復(fù)雜多變的形勢下創(chuàng)新發(fā)展，在迎接挑戰(zhàn)中奮勇前進(jìn)。這些成績的取得，是上級聯(lián)社、縣委、縣政府和聯(lián)社黨委、理事會正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是有關(guān)部門大力支持的結(jié)果，是全體員工辛勤工作的結(jié)果。在此，我代表聯(lián)社班子，向在座的各位，并通過你們向全體員工表示衷心的感謝和親切的慰問！

同志們，在肯定成績的同時(shí)，我們也應(yīng)清醒地看到我縣農(nóng)村信用社改革與發(fā)展中存在的困難和問題。一是人均業(yè)務(wù)量小、效益提升空間窄、市場競爭能力弱的現(xiàn)狀還沒有根本改變，雖然今年各項(xiàng)存貸款余額均在逐步增長，但增量份額較上年卻在下降，其中：

各項(xiàng)存款增量份額較上年就下降了xx個(gè)百分點(diǎn)；二是創(chuàng)新力度不夠。業(yè)務(wù)仍然停留在“存、貸、匯”上，金融服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)方式還不能有效適客戶需求，“以客戶為中心”的服務(wù)理念還未真正形成；三是發(fā)展質(zhì)量不高。信貸管理基礎(chǔ)工作欠扎實(shí)，貸后管理相對薄弱，不良貸款壓降面臨形勢嚴(yán)峻。四是部分員工依法合規(guī)經(jīng)營意識和風(fēng)險(xiǎn)防范意識還比較薄弱。五是員工人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不合理，特別是項(xiàng)目評估、風(fēng)險(xiǎn)管理、法律事務(wù)、信息技術(shù)等方面的專業(yè)人才明顯不足；六是貸款損失準(zhǔn)備準(zhǔn)備率、撥備覆蓋率等重要指標(biāo)還低于全省平均水平，與組建農(nóng)村商業(yè)銀行標(biāo)準(zhǔn)還有較大差距等。對此，我們必須引起高度重視，采取強(qiáng)有力的措施，切實(shí)加以解決。

同時(shí)，我們也要清醒的看到，今年雖然是我縣農(nóng)村信用社各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)極其艱巨的一年，但也是我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展極為有利的一年，對農(nóng)村信用社的發(fā)展有諸多的有利條件和機(jī)遇。一是雖然今年實(shí)行了穩(wěn)健的貨幣政策，但中央經(jīng)濟(jì)工作會議明確了今年信貸投放的重點(diǎn)是在縣域經(jīng)濟(jì)；二是中央將繼續(xù)加大對西部的政策扶持，我縣今年已開工建設(shè)xx經(jīng)xx至xx高速公路；還將投資xx億元建設(shè)xx；三是我縣已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的新階段，一大批以城鎮(zhèn)建設(shè)為重點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施、xx經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目也將全面啟動(dòng)，這不但是全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的一個(gè)新的擴(kuò)張期，同時(shí)也是農(nóng)村信用社謀求發(fā)展的機(jī)遇期，有利于農(nóng)村信用社發(fā)展的環(huán)境將持續(xù)優(yōu)化。

二、201*年經(jīng)營總體目標(biāo)和要求

圍繞“十二五”規(guī)劃的總體要求。我社今年工作的指導(dǎo)思想是：以中央經(jīng)濟(jì)工作會議和聯(lián)社第二屆社員代表大會第一次會議

精神為指導(dǎo)，按照“抓機(jī)遇、調(diào)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險(xiǎn)、謀發(fā)展”的工作要求，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，更加注重提高發(fā)展能力，更加注重提高發(fā)展質(zhì)量，更加注重提高隊(duì)伍素質(zhì)，更加注重企業(yè)文化建設(shè)，更加注重經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的有機(jī)結(jié)合，千方百計(jì)完成今年確定的目標(biāo)任務(wù)。

201*年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)：保持各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長。全年計(jì)劃凈增存款xxxx萬元，增長率達(dá)到xx%,余額達(dá)到xxxx萬元；保持各項(xiàng)貸款適度增長。計(jì)劃凈投放貸款xxxx萬元，年末余額達(dá)到xxxx萬元，年末存貸比例控制在xx%以內(nèi)。按五級分類口徑，不良貸款占比較年初下降x個(gè)百分點(diǎn)，年末不良貸款比率控制在x%以內(nèi)；收回表外不良貸款xxx萬元以上；實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入xxxx萬元，其中：實(shí)現(xiàn)貸款利息收入xxxx萬元、中間業(yè)務(wù)收入xxx萬元；資產(chǎn)費(fèi)用率較上年同期下降，資產(chǎn)利潤率較上年同期上升；努力實(shí)現(xiàn)所有固定網(wǎng)點(diǎn)安全基礎(chǔ)設(shè)施全部達(dá)標(biāo)，全面實(shí)施人防、物防、技防三到位，確保經(jīng)營安全無事故。三、201*年的主要工作措施

圍繞上述經(jīng)營目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)省委、省政府又好又快、更好更快的發(fā)展目標(biāo)和省聯(lián)社的總體工作思路，圍繞我縣聯(lián)社“十二五”規(guī)劃提出的今年目標(biāo)任務(wù)，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

（一）努力在資金組織上再跨新臺階。要牢固樹立“總量就是實(shí)力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，全面分析和研究區(qū)域內(nèi)資金組織及市場競爭的新動(dòng)向、新特點(diǎn)，牢牢把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金

集中回籠的有利時(shí)機(jī)，大力拓展存款組織新領(lǐng)域，努力提高存款市場份額。

1、做好宣傳發(fā)動(dòng)，提高服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大客戶群體。一是利用機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)多、覆蓋面廣、人熟、地熟的優(yōu)勢，有組織、有計(jì)劃地開展宣傳活動(dòng),讓轄區(qū)客戶、黨政領(lǐng)導(dǎo)、各級部門和人民群眾充分認(rèn)識到農(nóng)村信用社的資金是取之于當(dāng)?shù)兀�用之于“三農(nóng)”，不斷擴(kuò)大信用社社會影響力，突出支農(nóng)主力軍的主體地位，提升自身品牌形象。二是要根據(jù)省聯(lián)社關(guān)于開展xxxxx個(gè)人賬戶通存通兌業(yè)務(wù)宣傳工作要求，在201*年元旦、春節(jié)外出務(wù)工、求學(xué)人員集中返鄉(xiāng)期間，利用文化三下鄉(xiāng)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)春節(jié)期間開展的各種活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)，在全縣范圍內(nèi)集中組織開展農(nóng)信銀個(gè)人賬戶通存通兌業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，各社要按照《xx縣農(nóng)村信用社農(nóng)信銀個(gè)人賬戶通存通兌業(yè)務(wù)宣傳方案》要求，認(rèn)真組織實(shí)施，努力使宣傳活動(dòng)取得的良好效果轉(zhuǎn)化為我縣農(nóng)信社穩(wěn)定的存款增長來源。三是突出重點(diǎn)抓好窗口服務(wù)，全面提升服務(wù)水平。首先,要通過規(guī)范服務(wù)行為，改善服務(wù)設(shè)施等手段，在服務(wù)環(huán)境、服務(wù)禮儀、服務(wù)態(tài)度等基礎(chǔ)工作上下功夫，突出服務(wù)的“規(guī)范性”。其次是要提倡推行“限時(shí)服務(wù)”、“上門服務(wù)”、“零差錯(cuò)服務(wù)”、“預(yù)約服務(wù)”等,在服務(wù)特色和服務(wù)方式上多下功夫，突出服務(wù)的“創(chuàng)新性”。三是要強(qiáng)化臨柜人員業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和提高，重點(diǎn)抓好服務(wù)的速度和質(zhì)量，注重服務(wù)的“效率性”。四是繼續(xù)針對不同的客戶群，實(shí)行差別化服務(wù)，提高大客戶的滿意度和貢獻(xiàn)度。五是每逢趕場天和各種節(jié)日期間，各社要安排專人為客戶提

供疏導(dǎo)、咨詢服務(wù)，在柜臺外為客戶營造一個(gè)良好的辦公秩序。六是要做好農(nóng)村低保等惠農(nóng)資金的兌付工作，切實(shí)將黨和政府的溫暖送到農(nóng)戶手中，充分發(fā)揮農(nóng)信社“金融紐帶”作用。

2、建立客戶信息網(wǎng)絡(luò)，提高服務(wù)效率。以客戶經(jīng)理（信貸員、支農(nóng)聯(lián)絡(luò)員）為單位建立存款客戶信息庫，對種、養(yǎng)、加工業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入大戶、在外工作人員和外出務(wù)工人員的經(jīng)濟(jì)收入狀況等建立信息檔案，利用走訪、信函、電話等方式，經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，及時(shí)了解客戶的服務(wù)需求，掌握其資金周轉(zhuǎn)規(guī)律等各項(xiàng)信息,提高服務(wù)效率,拓寬攬存渠道。

3、重小額，抓大額，全方位組織資金。要充分認(rèn)識到我縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，掌握其規(guī)律和趨勢，研究在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)組織資金的新方法。從我縣農(nóng)村信用社組織存款的歷史經(jīng)驗(yàn)分析，凡是重視小額存款的信用社，存款余額增長就快，穩(wěn)定性就強(qiáng)。因此，我們必須加大對小額存款的組織力度，積極引導(dǎo)，認(rèn)真動(dòng)員，同時(shí)對企事業(yè)單位、個(gè)體工商戶、種養(yǎng)殖大戶、外出務(wù)工人員要緊盯不放，做到小額、大額同時(shí)抓,個(gè)人儲蓄、單位存款同時(shí)攬，理順各種組織資金的渠道，加大對外出務(wù)工人員和行政、事業(yè)單位職工、個(gè)體工商戶的“xx卡”發(fā)卡力度，力爭將xx卡業(yè)務(wù)在行政事業(yè)單位職工和外出務(wù)工人員中得到全面覆蓋。讓“xx”銀聯(lián)卡普及到千家萬戶。

4、全員上陣，強(qiáng)力攻關(guān)。一是要將聯(lián)社分配的存款計(jì)劃進(jìn)行層層分解,從上到下合理分配,做到千斤重?fù)?dān)大家挑，人人頭

上有指標(biāo)。二是聯(lián)社班子成員和各社主任要主動(dòng)挑大梁,攻難關(guān),充分發(fā)揮排頭兵作用，做到身先士卒、主動(dòng)出擊,用自己的行動(dòng)和精神去激勵(lì)人、感動(dòng)人、影響人，起到模范表率作用。三是積極協(xié)調(diào)行政、企事業(yè)單位，大力拓展存款市場。各社要充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，主要攻關(guān)行政、企事業(yè)單位，要定人員、找關(guān)系、拉感情，確保資金不外流，爭取更多的行政、企事業(yè)單位在信用社開戶。四是要繼續(xù)了解項(xiàng)目、招商引資落地、落戶情況及資金流向，重點(diǎn)關(guān)注高速公路征地補(bǔ)償、移民資金兌付、xxx項(xiàng)目實(shí)施、xx工業(yè)園區(qū)招商企業(yè)落戶及xx工業(yè)園區(qū)開發(fā)進(jìn)展，爭取資金兌付代理和項(xiàng)目、企業(yè)資金落戶信用社。五是密切關(guān)注中小企業(yè)和個(gè)體工商戶元旦、春節(jié)期間資金流向，特別要做好有貸款客戶資金流向的調(diào)查研究，確保借款人存款歸社。

（二）努力在信貸管理上做出新成就。根據(jù)今年穩(wěn)健貨幣政策的要求，我社將堅(jiān)持以支農(nóng)為主，加大小額貸款投放力度，在堅(jiān)持“合理授信、抵押有效、手續(xù)完備、弱化風(fēng)險(xiǎn)”的原則上繼續(xù)加大對中小企業(yè)、個(gè)體工商戶的支持力度。適度控制非農(nóng)貸款和非生產(chǎn)性貸款發(fā)放，從嚴(yán)控制對產(chǎn)能過剩行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)的貸款投放，慎重發(fā)放大額貸款，嚴(yán)禁貸款單戶超比例發(fā)放，堅(jiān)決控制貸款壘大戶，嚴(yán)防貸款集中風(fēng)險(xiǎn)。

1、以支持“三化”帶動(dòng)“三農(nóng)”發(fā)展�！叭�化”是特指當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”。目前，隨著縣委、縣政府“工業(yè)強(qiáng)縣、城鎮(zhèn)帶縣、旅游活縣”戰(zhàn)略的實(shí)施，

“三化”建設(shè)已進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的新階段。農(nóng)村信用社也要轉(zhuǎn)變觀念，以“大農(nóng)業(yè)”視覺審視和定位支農(nóng)業(yè)務(wù)，積極融入當(dāng)?shù)刂髁鹘?jīng)濟(jì)。要準(zhǔn)確把握財(cái)政稅收部門、監(jiān)管部門及地方政府部門的各類“三農(nóng)”政策，積極爭取政策支持，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展的主攻方向和著力點(diǎn)。深入分析城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程中農(nóng)村生產(chǎn)、消費(fèi)新特點(diǎn)及其金融需求，拓寬視野，跳出農(nóng)業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”，加大對工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目的信貸支持力度，如發(fā)放一些資金來源有保障的城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目“搭橋”貸款，優(yōu)化涉農(nóng)貸款結(jié)構(gòu)。要增加對涉農(nóng)企業(yè)及農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營過程的了解，延伸支農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈，向上下游產(chǎn)業(yè)拓展金融服務(wù)領(lǐng)域，做大業(yè)務(wù)群，做長業(yè)務(wù)鏈，努力拓展當(dāng)?shù)刂髁魇袌�、主流產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶，全力助推錦屏農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。

2、各社要圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營特點(diǎn)，因地制宜，以春耕生產(chǎn)為重點(diǎn)，繼續(xù)支持xxx\\xxx\\xxx\\等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，扶持和培育特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。同時(shí)，圍繞農(nóng)民增收，積極支持農(nóng)民工外出創(chuàng)業(yè)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和大力支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)村消費(fèi)品批發(fā)市場以及農(nóng)村個(gè)體工商戶的發(fā)展，促進(jìn)活躍農(nóng)村消費(fèi)市場；繼續(xù)支持家電下鄉(xiāng)、農(nóng)機(jī)具下鄉(xiāng)和汽車下鄉(xiāng)政策，積極支持農(nóng)戶合理的消費(fèi)需求。圍繞新農(nóng)村建設(shè)，支持符合條件的農(nóng)戶和庫區(qū)移民進(jìn)行農(nóng)房改造，改善農(nóng)民的居住條件。

3、按照《xxx》要求，在做好評級授信的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)采取循環(huán)使用、手續(xù)簡便以及快速辦貸的融資服務(wù)便利措施，進(jìn)一步

完善和創(chuàng)新服務(wù)品種，完善動(dòng)產(chǎn)（庫存原材料、存貨）抵押貸款業(yè)務(wù)，適時(shí)開辦銀行承兌匯票等新型業(yè)務(wù)，為中小企業(yè)量身定制適宜的金融產(chǎn)品，滿足客戶多層次、多元化金融服務(wù)需求。

4、要確保新增貸款質(zhì)量。全面實(shí)施“三個(gè)辦法一個(gè)指引”貸款新規(guī)，嚴(yán)格授信標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程，嚴(yán)格信貸政策和條件，嚴(yán)格“三查”制度，嚴(yán)格行業(yè)準(zhǔn)入，禁止發(fā)放高污染、高排放和產(chǎn)能過剩貸款，對不符合國家行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的，不予進(jìn)入。在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，不斷提高信貸管理水平。同時(shí)要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和預(yù)警。加強(qiáng)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，重點(diǎn)對房地產(chǎn)和地方融資平臺等重點(diǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行監(jiān)測。對重大風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示和預(yù)警，并采取有效措施，防范和化解風(fēng)險(xiǎn)。

4、用好用足用活支農(nóng)再貸款。針對支農(nóng)資金不足的現(xiàn)狀，聯(lián)社今年將繼續(xù)向人民銀行申請支農(nóng)再貸款，各社務(wù)必根據(jù)聯(lián)社支農(nóng)再貸款發(fā)放安排將其發(fā)放到農(nóng)戶或具備貸款資格和符合條件的涉農(nóng)企業(yè)手中，以實(shí)現(xiàn)支農(nóng)再貸款的效率最大化。

（三）努力在盤活不良資產(chǎn)上取得新突破。資產(chǎn)質(zhì)量低、不良貸款占比高已成為阻礙我縣農(nóng)村信用社股份制改革的最大障礙，要解決這個(gè)難題，就必須真刀真槍、真抓實(shí)干地解決好不良貸款的清收問題。過去的不良貸款清得好不好，畢竟已經(jīng)過去。今年的清貸工作，必須要有一個(gè)大突破，要打開一個(gè)新局面。

1、各社要充分利用年初集中回籠資金的有利時(shí)機(jī)，動(dòng)員全社員工，早收快收，全力搞好收貸收息。一是要清醒地看到，清

收工作仍是今年的重頭戲，是績效考核的重點(diǎn)，農(nóng)村信用社清收旺季是在1、4季度，決不能等待觀望，必須堅(jiān)定信心，在1季度抓出成效。二要對法人客戶不良貸款要實(shí)行主任包掛責(zé)任制，信貸人員要深入重點(diǎn)大戶、重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行連續(xù)跟蹤清收。三要切實(shí)發(fā)揮聯(lián)社涉法事務(wù)科依法清收作用，各社要將需要訴訟清收的材料及時(shí)上報(bào)，涉法事務(wù)科做好材料審查和訴訟評估，確保“起訴一戶、勝訴一戶，判決一戶、執(zhí)行一戶”，以點(diǎn)帶面，大力推動(dòng)我社清收管理工作扎實(shí)深入開展，在我縣再次掀起不良貸款清收新高潮，確保不良貸款清收取得新的突破。

2、加大問責(zé)力度，要建立職責(zé)清晰、賞罰分明的信貸約束機(jī)制。對管理不力造成不良貸款不降反升的信用社，要進(jìn)行誡免談話；對于不盡職或存在“吃、拿、卡、要”等人為因素造成新增不良貸款和因未取得催收回執(zhí)又不及時(shí)依法訴訟而導(dǎo)致貸款喪失訴訟時(shí)效的主要責(zé)任人，要嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究。

3、各社要切實(shí)加強(qiáng)對已列入表外核算貸款的管理，嚴(yán)格按照“帳銷案存”的原則，繼續(xù)做好已列入表外核算貸款的檔案管理、臺帳管理和催收保全工作，不能“一核了之”，要將已列入表外核算貸款的管理落實(shí)到每一位信貸員頭上，明確責(zé)任，最大限度減少資產(chǎn)損失。

（四）努力在增收節(jié)支上作出新貢獻(xiàn)

1、堅(jiān)持開源節(jié)流，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)、增加收入。把貸款利息收入指標(biāo)層層分解，落實(shí)到崗、到人，努力實(shí)現(xiàn)當(dāng)年新增貸款利

息收回率達(dá)100%、綜合貸款收息率達(dá)80%以上的目標(biāo)。

2、加強(qiáng)費(fèi)用管理，有效控制費(fèi)用開支�，F(xiàn)再次重申，對各項(xiàng)費(fèi)用支出，一律實(shí)行先審批、后使用。對業(yè)務(wù)招待、車輛修理、計(jì)算機(jī)耗材、業(yè)務(wù)用紙等費(fèi)用，不再實(shí)行簽單形式結(jié)算，實(shí)行當(dāng)日發(fā)生，現(xiàn)金結(jié)帳，當(dāng)月列支。同時(shí)要有兩名以上經(jīng)辦人簽字認(rèn)可，并說明何時(shí)、何地、何人、何事、何因、何物。凡未達(dá)到以上條件或未能說明原因的，一律不得列支。

3、各社要做好借款人客戶檔案的管理和維護(hù)工作，發(fā)放貸款時(shí)應(yīng)簽訂好《委托扣款協(xié)議》，及時(shí)從客戶委托帳戶中扣劃貸款利息，這樣，既能減輕員工工作強(qiáng)度，又能為客戶減少到信用社結(jié)息的往返費(fèi)用。

4、各社要抓住春節(jié)前政府化債資金及財(cái)政劃撥款項(xiàng)陸續(xù)到位的有利時(shí)機(jī)，積極抓好黨政部門、企事業(yè)單位及其干部職工到（逾）期貸款的欠息清收工作，努力降低應(yīng)收利息。

5、要抓住春節(jié)的有利時(shí)機(jī)，對常年外出且與信用社貸款有關(guān)聯(lián)的人員，采取主動(dòng)出擊，抓好貸款的清收、結(jié)息和債務(wù)落實(shí)工作。

6、繼續(xù)做好代理小額信用貸款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，要用身邊的事例進(jìn)行宣傳和動(dòng)員，最大限度地將小額信用貸款納入保險(xiǎn)范圍，以轉(zhuǎn)移信用風(fēng)險(xiǎn)，增加中間業(yè)務(wù)收入。同時(shí)又要禁止強(qiáng)制性入保，減少糾紛。

（五）努力在信用工程建設(shè)上取得新進(jìn)展。要突出服務(wù)特色，

改善經(jīng)營環(huán)境，全力推進(jìn)xxx戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

1、在認(rèn)真做好省聯(lián)社統(tǒng)一規(guī)劃的信貸產(chǎn)品的同時(shí)，繼續(xù)將xxx貸款產(chǎn)品、xxx貸款產(chǎn)品、xxx貸款產(chǎn)品做出特色，做出亮點(diǎn)，做出成效。

2、各社要按照按照動(dòng)態(tài)管理原則，根據(jù)客戶實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，適時(shí)調(diào)整信用等級，切忌避免“一評定終身”。對貸款不按期結(jié)息、歸還等違約行為采取降低信用等級，取消信用貸款資格等相應(yīng)的信貸制裁，并通過評級公示、公開監(jiān)督電話等方式，接受客戶對評級過程與結(jié)果的監(jiān)督。

3、繼續(xù)做調(diào)查、建檔、評級、授信、發(fā)卡的操作流程，利用春節(jié)前后外出務(wù)工人員回家的有利時(shí)間及時(shí)補(bǔ)充完善客戶檔案資料，按照《xxxx》關(guān)于xxx的要求,確保1季度全面完成農(nóng)戶信貸檔案的收集、整理和完善。同時(shí)對存在《xxxx通報(bào)》中同質(zhì)同類問題未整改和以清收不良貸款為由人為提高借款人信用等級的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)肅處理。

4、加快支農(nóng)聯(lián)絡(luò)員的選聘工作。以居住xxx農(nóng)戶以上的村為試點(diǎn)村，按照先試點(diǎn)、后推廣的原則進(jìn)行選聘。各社要組織人員對試點(diǎn)村擬聘人員進(jìn)行認(rèn)真考察，并將符合條件的人選按程序上報(bào)縣聯(lián)社審批，經(jīng)縣聯(lián)社同意后進(jìn)行張榜公示、聘用。為我社全面推進(jìn)xxx發(fā)展戰(zhàn)略打好基礎(chǔ)。

（六）努力在安全防范工作上實(shí)現(xiàn)新提高。

1、完成xxx\\xxx兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的辦公樓建設(shè)。全面實(shí)施監(jiān)

控器、攝像機(jī)、報(bào)警器更新?lián)Q代，努力建設(shè)好聯(lián)社監(jiān)控報(bào)警中心。全面實(shí)施營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)金庫門改造，。努力實(shí)現(xiàn)基層網(wǎng)點(diǎn)無人值守目標(biāo)，減輕基層社勞動(dòng)強(qiáng)度，保衛(wèi)科應(yīng)盡快制定無人值守項(xiàng)目方案上報(bào)審批。

2、在“兩節(jié)”期間，我們的注意力容易分散，精力難以集中，加之人口流動(dòng)頻繁，思想麻痹大意，正是一年之中案件、事故頻發(fā)期。因此，各社一定要將安全防范工作擺在首要位，要保持高度的警惕性，不能存在絲毫的僥幸心理。根據(jù)銀監(jiān)會對金融部門做好春節(jié)期間金融服務(wù)的有關(guān)工作要求，春節(jié)假期間，我縣農(nóng)村信用社將不歇業(yè)。對此，各社要留足值班人員，并將值班人員名單上報(bào)聯(lián)社行政事務(wù)部，保衛(wèi)部門要做好監(jiān)督檢查工作，并切實(shí)做到值班有登記，交班有交接，檢查有記錄，夜間有巡邏，安全有保障。

3、目前正處于凝凍災(zāi)害期間，各社要加強(qiáng)對各項(xiàng)設(shè)備的檢查及做好各種應(yīng)急物資的儲備（如：油料、木炭、蠟燭、手電筒及各種生活必須品），要加強(qiáng)用火、用電、取暖、行車等安全管理，嚴(yán)防重大安全事故發(fā)生。真正做到業(yè)務(wù)經(jīng)營和安全工作兩不誤，把“安全”二字真正落到實(shí)處，為我縣農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營創(chuàng)造一個(gè)安全穩(wěn)定和諧的發(fā)展環(huán)境。

（七）努力在案件防控上再創(chuàng)新佳績。要將案件防控同各社主任的政治和經(jīng)濟(jì)責(zé)任有機(jī)地結(jié)合起來，防止懈怠和麻痹思想的

出現(xiàn)，確保案件防控工作不移位、不松勁，鞏固案防工作以來我社取得的成效。

1、各社、各科室要深入開展案件隱患排查，深入分析風(fēng)險(xiǎn)和問題原因，認(rèn)真研究查防措施。

2、各社要認(rèn)真抓好各類檢查存在問題的整改落實(shí)，把整改責(zé)任和要求分解細(xì)化到崗到人，明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、明確整改部門和崗位、明確整改責(zé)任人、明確整改時(shí)限。

3、聯(lián)社稽核監(jiān)察部應(yīng)明確稽核工作重點(diǎn)，今年應(yīng)將檢查重點(diǎn)放到201*年不良貸款絕對額和占比上升較大的社以及小額信用貸款評級授信的真實(shí)性、合規(guī)性和“三法一指引”的貫徹落實(shí)上，全力遏制資產(chǎn)質(zhì)量惡化對我縣農(nóng)村信用社股份制改革的影響。

（八）努力在科技建設(shè)上實(shí)現(xiàn)新跨越

1、著手實(shí)施聯(lián)社清算中心的整體搬遷和改造升級，科技科要及時(shí)制定改造方案并于x月末上報(bào)聯(lián)社審批。

2、加快ATM機(jī)和POS機(jī)在我社各網(wǎng)點(diǎn)和商戶中的普及率，提高農(nóng)信社整體競爭實(shí)力。

3、聯(lián)社科技科要加強(qiáng)對中心機(jī)房設(shè)備的檢查和指導(dǎo)、督促各社對ATM機(jī)的檢查，確保春節(jié)期間各種設(shè)備的安全運(yùn)行。

（九）努力在股權(quán)改造上創(chuàng)造新特色。各社要加強(qiáng)農(nóng)信社股權(quán)改造工作的宣傳、解釋和動(dòng)員，并對持有資格股社員進(jìn)行改造的調(diào)查和實(shí)施，對同意轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)換和并股的，要及時(shí)辦理相關(guān)手

續(xù)，并每月上報(bào)改造進(jìn)度，聯(lián)社財(cái)務(wù)信息科要及時(shí)印制《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書》下發(fā)到基層社，對股權(quán)改造不力，未按股權(quán)改造工作進(jìn)度時(shí)間安排完成改造工作的，要進(jìn)行誡免談話并追究負(fù)責(zé)人責(zé)任。

（十）努力在工作作風(fēng)上營造新氛圍。面對推進(jìn)我社又好又快、更好更快發(fā)展的歷史重任，必須全面加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)，才能實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展。

1、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，努力提升員工創(chuàng)新力。一是要大力倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)理念，大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，要在認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會中央宏觀經(jīng)濟(jì)政策的同時(shí)，加強(qiáng)對現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)、法律、管理、金融等知識的學(xué)習(xí)。聯(lián)社將組織各部室對全體員工進(jìn)行輪訓(xùn)，行政事務(wù)部要擬定好今年的學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃。二是要堅(jiān)持學(xué)以致用，推進(jìn)工作觀念創(chuàng)新、工作思路創(chuàng)新、工作方法創(chuàng)新。對能夠向聯(lián)社提出合理化建議，或者創(chuàng)新舉措被推廣的，聯(lián)社將視取得成效的大小，予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、堅(jiān)持陽光管理，努力提升干部公信力。經(jīng)營班子方面，主要是堅(jiān)持開好三個(gè)會，即主任辦公會、社務(wù)會、基層社主任會，做到重大決策、敏感問題、事關(guān)職工切身利益的問題，一律通過會議公開表決，做到陽光操作�；鶎由绶矫�，要堅(jiān)持做到三個(gè)公開，即財(cái)務(wù)公開、貸款公開、考核公開。要保證員工的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)，要全面貫徹落實(shí)民主集中制，增強(qiáng)決策的科學(xué)性、民主性，增強(qiáng)干部隊(duì)伍的公信力。

3、分享發(fā)展成果，努力提升員工向心力。一是繼續(xù)抓好基層建設(shè)，對職工的合理要求，盡力予以滿足，為職工創(chuàng)造良好的工作和生活環(huán)境；二是著力提高職工福利，與職工分享發(fā)展成果，要堅(jiān)持工資向一線傾斜的原則，根據(jù)勞動(dòng)強(qiáng)度、資產(chǎn)管理額度和資產(chǎn)質(zhì)量合理確定員工的工資收入。

4、切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，努力提升執(zhí)行力。良好的工作作風(fēng)是形成執(zhí)行力的具體體現(xiàn)，全體干部職工要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想，要發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，在真抓實(shí)干中成就事業(yè)，對各項(xiàng)工作任務(wù)，要逐一定目標(biāo)、定標(biāo)準(zhǔn)、定時(shí)限、定責(zé)任，務(wù)求落實(shí)到位。要牢固樹立正確的業(yè)績觀，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效，著力解決發(fā)展中的各種實(shí)際問題，做到一抓到底，不達(dá)目的不罷休。只有這樣，我們才能樹立新形象，采取新舉措，有所新作為，進(jìn)而推動(dòng)我縣農(nóng)村信用社又好又快、更好更快地發(fā)展。

同志們，今年我縣農(nóng)村信用社改革與發(fā)展的總體方向和目標(biāo)任務(wù)已經(jīng)確定，雖然各項(xiàng)工作艱巨而繁重，但我們有一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，有一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍，只要我們堅(jiān)定信心，以飽滿的熱情、求實(shí)的態(tài)度、忘我的精神，團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，就一定能夠圓滿完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，把我縣農(nóng)村信用社的經(jīng)營管理工作提高到一個(gè)新的水平！

謝謝大家！

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