全面提升工作能力,促進續(xù)保業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展

全面提升工作能力，促進續(xù)保業(yè)務(wù)穩(wěn)固發(fā)展

根據(jù)公司領(lǐng)導指示和工作安排，現(xiàn)就我業(yè)務(wù)職責內(nèi)關(guān)于如何提高車險續(xù)保工作向公司領(lǐng)導和各位同仁們作簡要匯報，若有不妥之處，敬請批評指正，我的匯報主要分三個方面：

一是加強自身學習，不斷提高履職能力和水平。抓好續(xù)保工作，首先就是要正確認識續(xù)保的重要性。續(xù)保是保險公司業(yè)務(wù)流程中的重要環(huán)節(jié)，續(xù)保能力的高低直接反映著一個保險公司能否不斷擴大規(guī)模，能否擁有持續(xù)增長利潤來源的關(guān)鍵因素。自今年7月份我從公司財務(wù)部進入業(yè)管部以來，心態(tài)上積極調(diào)整好自己，達到“三到位”，即：思想認識到位、責任明確到位、工作落實到位。思想上重視，視續(xù)保為“生命”，常抓不懈；行動上抓緊，核保預審、續(xù)保提醒、重點續(xù)保業(yè)務(wù)跟進、脫保原因統(tǒng)計分析等，按時并高要求完成一系列規(guī)定內(nèi)續(xù)保動作。針對自己對續(xù)保業(yè)務(wù)不熟悉的實際，我將重點放在學習各種條款、規(guī)定、政策上，熟悉、理解并靈活掌握運用各種條款，先后對保險法和公司下發(fā)的關(guān)于《綜合開拓續(xù)保業(yè)務(wù)管理辦法（201*版）》等各種車險條款進行了系統(tǒng)的學習。此外平時注重與同事探討和學習，在豐富自己的專業(yè)知識的同時，提高自身職業(yè)技能，積累他人豐富的實踐經(jīng)驗，從而使自己的工作效率達到最大化。201*年第三季度以

（張家港平安財保業(yè)管部黃晶）

來，我公司共承保車輛輛，保費合計萬元，與前兩季度相比，承保輛數(shù)增加輛，增長率為%；保費增加萬元，增長率為%。第三季度共承保一次性新車輛，保費合計萬元；第三季度車險的保費續(xù)保率為72.05%，比前兩季度增長約%。第三季度個優(yōu)續(xù)保率、保費續(xù)保率在5個外圍機構(gòu)里排名第一，摘得優(yōu)續(xù)保率首個超產(chǎn)獎。

二是抓好基礎(chǔ)工作，在提高續(xù)保率上下功夫。俗話說“基礎(chǔ)不牢地動山搖”，無論業(yè)務(wù)工作多么繁忙，都應(yīng)始終把續(xù)�；�礎(chǔ)工作放在首要位置抓緊抓實。為提高續(xù)保率，我歸納出了續(xù)保常規(guī)工作的“四要點”，即：掌握情況、資料分配、跟蹤督導、統(tǒng)計分析。掌握情況就是明確“客戶群”，對險續(xù)保情況做到心中有數(shù)，做到“三個明白”：明白是哪些保單？是什么車型？誰是業(yè)務(wù)員？資料分配就是提前60天在續(xù)保管理系統(tǒng)中提取月度續(xù)保業(yè)務(wù)清單，將續(xù)保清單制作成份，分發(fā)放至各個專員手中，方便業(yè)務(wù)員隨時查看自己當月的續(xù)保明細，以便對自己的續(xù)保情況一手掌握；跟蹤督導就是在續(xù)保認領(lǐng)后，每日固定半小時至一小時進行續(xù)保通知，確保每一項業(yè)務(wù)至少有四次跟蹤，在脫保前得到最少兩遍的通知（第一遍在到期前十天左右，第二遍在到期前三天以內(nèi)），做到逐單跟蹤，不落下任何一單。統(tǒng)計分析就是做好周報、月報工作。統(tǒng)計好本周、本月應(yīng)保、實保車輛、保費及增長率、續(xù)保

率情況，將結(jié)果通報給團隊每個成員使之掌握情況并抄送渠道領(lǐng)導，后續(xù)對數(shù)據(jù)進行分析處理，并制定合理措施。

三是定期分析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進解決。定期對續(xù)保情況進行總結(jié)、分析，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。業(yè)務(wù)分析我們主要通過對各項數(shù)據(jù)的對比，如：周、月應(yīng)保、實保車輛、保費、增長率，續(xù)保率、車險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、同業(yè)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、同業(yè)公司業(yè)務(wù)渠道來源、同業(yè)公司業(yè)務(wù)競爭策略、承保政策、手續(xù)費標準等信息進行全面收集，分析增長或減少的原因，預計可能的結(jié)果，以便公司迅速采取有效的競爭措施，提高市場份額。此外，對每周、月對各渠道的車險續(xù)保情況進行考核和獎懲，將優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率直接納入公司員工業(yè)績考核體系，實施嚴格的獎懲措施，從而提高基層業(yè)務(wù)人員加強續(xù)保工作的積極性，起到激勵和自醒的作用。201*年，通過大家的努力爭取我公司的續(xù)保率達到82.5%，新渠道的續(xù)保率達到80%，非新渠道達到73%。

身在業(yè)管部門，我們深感責任重大。今后，我們將在公司主管的堅強領(lǐng)導下，在各級部門的大力支持下，以嶄新的精神面貌和持之以恒的工作信心，加倍努力工作，共同續(xù)寫我公司新的輝煌！

擴展閱讀：提升成本管控能力以實現(xiàn)保險公司可持續(xù)發(fā)展(201*年保險學會年會嘉賓發(fā)言)

提升成本管控能力實現(xiàn)保險公司可持續(xù)發(fā)展

201*年5月19日，中國保險學會201*年學術(shù)年會在上海召開。本屆保險學術(shù)年會的主題為“價值創(chuàng)新社會責任保險業(yè)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實選擇”。中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司吳宗敏表示，根據(jù)保險周期理論，中國財產(chǎn)保險市場已經(jīng)進入了三到五年的硬周期階段，要求各大保險公司更加關(guān)注綜合成本率，強化集約化管理和新技術(shù)應(yīng)用，提升成本管控能力，以實現(xiàn)保險公司的可持續(xù)發(fā)展。文字實錄如下：

吳宗敏：各位領(lǐng)導各位嘉賓下午好，非常容幸受到邀請參加中國保險協(xié)會201*年的學術(shù)年會，聆聽各位領(lǐng)導和專家對中國保險業(yè)發(fā)展提出的畛域之見，并就保險業(yè)改革發(fā)展有關(guān)的問題進行廣泛的交流和探討。今年學術(shù)年會以價值、創(chuàng)新、社會責任、保險業(yè)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實選擇為主題，反應(yīng)了保險業(yè)對未來的判斷和選擇，中國保險業(yè)經(jīng)過了三十多年的快速發(fā)展，目的已經(jīng)站在一個新的起點上，進入了一個新的發(fā)展階段，在這個新起點新階段如何繼續(xù)保持健康、快速、穩(wěn)定的發(fā)展，更好的履行保險行業(yè)的使命，是我們所有保險人共同面臨的一個課題，今天借這個機會結(jié)合太保產(chǎn)險多年的實踐經(jīng)驗和大家共同分享一下我們的體會和看法。

201*年以來，財產(chǎn)保險業(yè)經(jīng)營環(huán)境逐步出現(xiàn)了新的變化，一方面金融危機的沖擊效應(yīng)逐步減弱，宏觀經(jīng)濟起穩(wěn)回升，社會經(jīng)濟對保險的需求趨旺。另一方面得益于一系列保險監(jiān)管措施的有效推行，市場競爭秩序顯著規(guī)范，保費充足性顯著提升，為保險公司加快發(fā)展提供了良好的外部條件。根據(jù)保險周期理論，我們初步判斷中國財產(chǎn)保險市場已經(jīng)進入了三到五年的硬周期階段，為此我們把推動業(yè)務(wù)快速發(fā)展作為近一個時期實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要矛盾，要求在綜合成本率保持行業(yè)領(lǐng)先水平的同時，實現(xiàn)公司市場份額的穩(wěn)中有升，按照這一思路，我們先后出臺了一系列促進業(yè)務(wù)發(fā)展的政策措施，進一步深化車險的精細化管理，開展渠道創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，時間證明，我們對市場形式的判斷是基本準確的，在太保集團201*年度業(yè)績路演的過程中，太保產(chǎn)險良好的業(yè)績表現(xiàn)得到了國內(nèi)外專業(yè)投資者的高度認可，公司10年度全年實現(xiàn)保費收入515.3億元，同比增長50%，公司的市場份額提升到了12.8%，公司的綜合成本率為93.7，實現(xiàn)凈利潤35.1億元，同比增長超過100%，公司的各項經(jīng)營指標呈現(xiàn)了良好均衡的發(fā)展勢頭，可持續(xù)的發(fā)展能力明顯的增強。我們深刻的體會到，保險公司的可持續(xù)發(fā)展是企業(yè)主動融入產(chǎn)業(yè)環(huán)境，在滿足客戶需求的同時實現(xiàn)自我生存和永續(xù)發(fā)展的過程，要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須多目標綜合進行決策，既要著眼當前，也要考慮未來，既要強調(diào)效益，也要重視規(guī)模，既要滿足客戶需求又要成本管控，既要敢于競爭，也要有所不為，必須根據(jù)不同時期的市場競爭環(huán)境的變化抓住制約我們實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要矛盾，實現(xiàn)聚焦和突破，努力使公司保持在全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的一個發(fā)展狀態(tài)之中。

展望未來“十二五”期間，中國保險業(yè)將繼續(xù)面臨良好的發(fā)展環(huán)境，從經(jīng)濟環(huán)境來看，中央進一步增強宏觀調(diào)控的針對性、靈活性、有效性，更加強調(diào)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展和加大改革力度，更加強調(diào)促進社會和諧穩(wěn)定，預計未來一段時間，中國經(jīng)濟仍將保持平穩(wěn)較快的發(fā)展速度，為保險業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)，可以預見未來五年財產(chǎn)保險行業(yè)保費收入將連續(xù)較快的發(fā)展勢頭。從行業(yè)監(jiān)管來看，中國保監(jiān)會著眼于行業(yè)可持續(xù)的發(fā)展，在持續(xù)加強公司治理監(jiān)管，償付能力監(jiān)管和市場行為監(jiān)管的同時更加強調(diào)防范風險和規(guī)范秩序，更加強調(diào)切實保護被保險人利益，推動保險公司提升運營管理水平，穩(wěn)步推進市場化改革進程，進一步拓展保險資金的運用渠道，保險公司將大由可為，面對良好的發(fā)展機遇，太保產(chǎn)險將繼續(xù)植根于服務(wù)國民經(jīng)濟對保險的需求，堅定不移推動實現(xiàn)可持續(xù)價值增長的理念，全面審視經(jīng)營中的不足，加快改革創(chuàng)新，加快價值傳導，沿著全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學發(fā)展道路繼續(xù)前行。

強化集約化管理和新技術(shù)應(yīng)用，打造卓越的成本管控能力。保險公司的融資成本越低金融企業(yè)就越有競爭優(yōu)勢，如果財產(chǎn)險公司始終保持一定的承保盈利，那么不僅可以為投資業(yè)務(wù)可以提供低成本的資金，即使在資本市場發(fā)生大幅波動，或者多種嚴重自然災(zāi)害及突發(fā)事件集中出現(xiàn)的年份，都可以保證企業(yè)有合理的經(jīng)營利潤，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)競爭。特別是在經(jīng)歷了美國次貸危機引發(fā)的國際金融危機的沖擊以后，實現(xiàn)承保盈利已經(jīng)成為國際、國內(nèi)財產(chǎn)險行業(yè)的共識，越來越多的保險公司更加重視成本管控工作，把綜合成本率作為衡量企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的核心指標，我們考察國際成熟保險市場，那些能夠?qū)崿F(xiàn)長期盈利，具備較強的可持續(xù)發(fā)展能力的先進保險公司，其綜合成本率一般都能在相對較長的時期內(nèi)保持在平均95%到96%左右的水平，這也許是我們未來行業(yè)在綜合成本率管控目標上是所追求的長期的一個目標，目前產(chǎn)險行業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了承保盈利，太保產(chǎn)險目前綜合成本率也保持比較好的水平，但是這個基礎(chǔ)并補牢顧，未來我們將繼續(xù)把程控管控放在相當重要的位置，努力打造卓越的成本管控能力，提高公司對不同的市場環(huán)境，不同發(fā)展時期的適應(yīng)水平。

提升保險公司的成本管理能力，就是要改變保險公司生產(chǎn)要素之間的配比關(guān)系，使得同樣的產(chǎn)出投入的資源更少，或者同樣的資源投入產(chǎn)出更多，目前實踐中比較常見的成本管理手段包括了優(yōu)化費用的投入，削減不必要的開支，優(yōu)化流程，提高集約化經(jīng)營水平等等，對大型的保險公司來說，流程優(yōu)化與整合的投入將會起到持續(xù)的長期的效果。一般來說資本勞動力要素之間存在一定的替代關(guān)系，隨著科技創(chuàng)新和技術(shù)進步不斷向前發(fā)展，資本要素替代勞動利益要素的范圍越來越廣泛，效率越來越高，目前保險公司仍然被認為是勞動密集型企業(yè)，隨著五通貨膨脹預期的加強和人口紅利的逐步消失，如果不改變目前的生產(chǎn)曲線，勞動力成本再保險公司的經(jīng)營成本中的占比可能會進一步的提高，依靠增加人員來拉動增長的模式已經(jīng)難以為繼，必須主動引入新的生產(chǎn)曲線，適當提高資本要素的占比，目前推動保險公司從勞動密集型向資本密集型轉(zhuǎn)變的主要方式是大量運用新技術(shù)，其中主要涉及兩個方向。一是在前端銷售環(huán)節(jié)，及以電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等為代表的新的渠道。二是在后臺運營環(huán)節(jié)，如承保、理賠、會計核算等一些勞動力比較集中的環(huán)節(jié)，大力推廣應(yīng)用信息技術(shù)系統(tǒng)，減少人工操作，對目前國內(nèi)保險企業(yè)來說，積極運用新技術(shù)還有多重的意義，一方面可以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，降低平均成本，另一方面還可以降低操作風險，提高合規(guī)經(jīng)營的水平，太保產(chǎn)險已經(jīng)開始了這方面的嘗試，未來還將更加重視新技術(shù)新手段的應(yīng)用和推廣。

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