巡防隊201*年度工作計劃

巡防隊201*年度工作計劃

巡防隊工作計劃為使我區(qū)社區(qū)巡防工作走向正規(guī)化、規(guī)范化、制度化，提高巡防隊伍的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力，為打造一支讓“黨放心，居民滿意”的社區(qū)巡防隊伍，以“巡防為民，保一方平安”為宗旨，為實現(xiàn)“平安和諧中原，繼續(xù)爭創(chuàng)全市最安全城區(qū)”這一目標。制定工作計劃。

一、指導思想

以黨的十七屆三中全會精神為指導，認真貫徹落實區(qū)政法工作會議精神，以保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動為動力，加強隊伍建設(shè)，完善規(guī)章制度，嚴明工作紀律，強化治安防范，為全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造和諧的社會環(huán)境。

二、主要目標

1、建立健全完善規(guī)章制度。在原有制度的基礎(chǔ)上進行修改完善補充，使其具有可操作性，用制度去管理、約束、規(guī)范巡防隊員的行為，從而達到巡防隊的管理實現(xiàn)制度化、規(guī)范化。

2、建立信息防控體系。每位巡防隊員要發(fā)展兩名信息名。及時捕捉情報信息，為預警機制，提供信息情報，為把不穩(wěn)定苗頭化解在萌芽狀態(tài)創(chuàng)造條件。

3、建立一支群眾監(jiān)督隊伍。每個社區(qū)要聘請十名樓院長為義務(wù)監(jiān)督員，對巡防隊員儀容、舉止、滋酒上崗、巡邏情況等實行監(jiān)督，一來督促巡防工作，二來得到居民的理解和支持。

4、建立一支公正廉潔的督察隊伍。打鐵還須自身硬，建立一支高素質(zhì)的督察隊伍，要求督查熟悉檢查社區(qū)的社情、隊員的基本情況、熟記評比標準及百分考核細則；舉止大方、禮貌、提倡微笑督查，杜絕罰款。

5、建立一支高質(zhì)量的應(yīng)急分隊。根據(jù)“精干、管用”的原則，建立一支處置突發(fā)事件的應(yīng)急分隊，完善方案、加強領(lǐng)導，增強應(yīng)急實力，達到有情況在二十分鐘內(nèi)完成集結(jié)。

6、建立一套指揮系統(tǒng)。建立一套具有現(xiàn)代化綜合指揮系統(tǒng)，制訂防洪、防火、防震、防聚眾鬧事等方案，為區(qū)領(lǐng)導組織指揮及規(guī)劃決策提供可靠資料，為中原區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做貢獻。

7、進一步完善規(guī)范社區(qū)警務(wù)室建設(shè)。警務(wù)室的東西放置要統(tǒng)一，上墻的內(nèi)容要基本一致，各種記錄要規(guī)范。

8、堅持禮儀巡邏，樹立中原巡防形象。在抓好內(nèi)強素質(zhì)的同時，各中隊精選出形象好、個頭高、體格健壯、軍事素質(zhì)強的隊員成立禮儀巡邏隊，在我區(qū)主要街道、重點防范時間加強防范，實行禮儀巡邏，塑造我區(qū)巡防外在形象。

三、主要措施

1、提高隊伍的整體素質(zhì)，在堅持每周政治學習教育的基礎(chǔ)上，在全體巡防隊員中開展“珍惜社區(qū)巡防光榮稱號，塑造社區(qū)巡防光榮形象，譜寫社區(qū)巡防光榮篇章”為主要內(nèi)容的“三個光榮”活動，樹立巡防隊員“自尊、自愛、自強、自立”的信心，唱響《巡防隊員之歌》，增強隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

2、“雙向選擇，競爭上崗”管理引入了競爭機制。為增強巡防隊伍管理，充分調(diào)動廣大巡防隊員的工作積極性，增強責任感，各辦事處要實行“隊長競聘，隊員競崗，雙向選擇”的用人制度。經(jīng)過引入競爭機制，進一步加強巡防隊伍的管理，增強巡防隊員的責任心，提高工作效率。

3、加強業(yè)務(wù)培訓，提高治安防范技能。為提高巡防隊員整體素質(zhì)，開展春季大練兵活動，各隊分期分批進行組織實施，4月中旬結(jié)束，訓練內(nèi)容除基本列隊動作以外，還要訓練擒拿格斗、防身術(shù)，警棍操、處置突發(fā)事件的戰(zhàn)術(shù)等，做到執(zhí)勤、培訓兩不誤。

4、嚴把入隊關(guān)。在填補隊員時，按照“三優(yōu)先、三不要”的原則補選隊員。“三優(yōu)先”即黨、團員優(yōu)先；復員退伍軍人優(yōu)先；熱愛巡防工作，有奉獻精神的優(yōu)先。在政審上，嚴格按照招聘標準。堅持“三不要”即本人及家屬練習的不要；有違紀違法行為的不要；曾被原單位開除辭退的不要。同時對新入隊隊員體能、文化水平要進行測試，比照部隊征兵的體檢、政審嚴格把關(guān)，確保隊伍的純潔性。

5、開展爭當先進社區(qū)，爭做優(yōu)秀隊員活動。大力開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動，巡防辦每個月對社區(qū)進行一次評比，分別設(shè)置“零發(fā)案社區(qū)”、“作風紀律”、“抓獲現(xiàn)行”、“預防可防性案件”、“好人好事”等流動紅旗，每月評選35名優(yōu)秀巡防隊員。通過評先活動，使巡防隊形成比、學、趕、超的爭先創(chuàng)優(yōu)局面。

6、抓典型、樹亮點。與綜治、穩(wěn)定、處法相結(jié)合，在抓典型，樹亮點上下功夫，以典型促工作，以典型鼓干勁，今年計劃抓十到十五個特色亮點，作為典型樹起來，通過典型的示范帶動，提高全區(qū)巡防隊的工作水平.

7、加大宣傳力度，擴大影響力。辦公室人員收集信息，積極投稿，全年市級以上新聞媒體完成2篇，區(qū)級不得少于10篇，各中隊市級以上報刊2篇，區(qū)級10篇，同時建立巡防工作信息網(wǎng)，實現(xiàn)信息網(wǎng)絡(luò)化。

總之，我們要認真研究社區(qū)巡防工作，盡職盡責抓好各項工作的落實，為實現(xiàn)“六提高，六確保，兩個明顯下降”努力工作。

擴展閱讀：201*年度工作計劃審核研討會動員報告

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文王酒業(yè)

201*年度工作計劃審核研討會動員報告

尊敬的劉董事長、韋校長，公司各位同仁：

201*銷售年度已經(jīng)結(jié)束，輝煌與夢想已經(jīng)成為過去，在汗水凝成的榮光照耀下，

201*銷售年度的大幕已經(jīng)拉開，按照公司最高決策層的指示，為了動員公司所有人員的力量，奪取201*銷售年度新的勝利，全面深化和推進201*年度的各項工作，文王酒業(yè)特此舉辦“201*年度工作計劃審核研討會”，在這里，我謹代表公司董事會和劉董事長，向在201*銷售年度辛勤工作、為完成公司各項任務(wù)的各位員工，表示誠摯的感謝和衷心的問候：你們辛苦了！

首先，對為期兩到三天的議事日程做一個簡要說明：

今天上午，首先由我代表公司就201*銷售年度作一個簡要的回顧，就201*年度的規(guī)劃和展望作一個簡要的工作報告；

接下來，我們將聽取韋校長《關(guān)于201*年度文王酒業(yè)整體運作思路》的工作指示，韋校長將結(jié)合文王酒業(yè)多年來的發(fā)展軌跡，結(jié)合文王酒業(yè)發(fā)展中遇到的各種實際問題，結(jié)合文王酒業(yè)現(xiàn)行體制和實際，結(jié)合文王酒業(yè)的企業(yè)文化談一談文王戰(zhàn)略崛起的路線圖和具體方略；下午，我們將聽取新任銷售部經(jīng)理于詳文同志的《201*年度業(yè)務(wù)工作報告》，對201*年度的各項銷售工作，于經(jīng)理將做詳細闡述和必要指導。

大會第二天，各職能部門和各辦事處將申報各自部門的年度規(guī)劃和區(qū)域營銷規(guī)劃，就各自單位如何開展201*年度各項工作向大會作出匯報；

接下來，大會將對各職能部門和辦事處的規(guī)劃作出審計、討論和交流，就201*年度的各項工作提出具體建議。然后，將由各部門代表和銷售業(yè)務(wù)代表就201*年度的工作作出表態(tài)和宣誓。

大會最后一項，我們將聽取劉董事長關(guān)于此次大會的總結(jié)，將聽取劉董事長關(guān)于201*年度各項工作的指示。

現(xiàn)在我就201*年度經(jīng)營公司的營銷工作做一個簡要回顧：

首先，我們戰(zhàn)勝了百年不遇的大雪災(zāi)害，在物流成本和營銷成本急劇上升的不利局面下，頂住壓力、排除萬難，保證了釀造和包裝材料對生產(chǎn)后勤的供應(yīng)，保證了文王產(chǎn)品對幾大核心市場的供應(yīng)，這是我們能夠在201*銷售年度突破5億檔口，跨上銷售新臺階的重要保證。

其次，經(jīng)過08年年初的調(diào)整與精心規(guī)劃，在劉董事長的親自決策下，文王酒業(yè)頂住了來自市場等各方面的壓力，對相關(guān)產(chǎn)品實施提價，經(jīng)過市場各級人員的共同努力，最終提價工作得以落實。這一戰(zhàn)略性舉措，使得大幅上漲的物流成本得以平抑，保證了酒業(yè)可供持續(xù)發(fā)展的利潤空間，這也是201*銷售年度能夠取得優(yōu)異銷售業(yè)績的有力推動因素之一。

再次，文王酒業(yè)在201*年年中，隆重推出了公司經(jīng)過長期運籌，精心策劃的高端產(chǎn)品：經(jīng)典文王系列。這一系列產(chǎn)品的推出，使文王酒業(yè)“自家釀造”的質(zhì)量承諾和深刻內(nèi)涵再次得到提升和延伸；這一系列產(chǎn)品的推出，使文王酒業(yè)在

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文化上豎起了“愛心文化”的大旗，使文王酒業(yè)的企業(yè)文化得到了更好的闡釋，使文王酒業(yè)的品牌文化更加豐富，使文王酒業(yè)的核心理念更加鮮明；這一系列的推出，使文王酒業(yè)具備了沖擊高端市場的雄厚產(chǎn)品基礎(chǔ)和核心品牌文化基礎(chǔ)，使文王酒業(yè)推動整體品牌、擴大市場占有率有了強有力的產(chǎn)品保證，使文王酒業(yè)獲得了強大的動力、得以從質(zhì)量為基礎(chǔ)的產(chǎn)品推廣跨越到以品牌文化為基礎(chǔ)的營銷傳播上來。

在整體市場方面，201*年銷售年度，臨泉與合肥市場再次扮演了戰(zhàn)略性市場的角色，銷售額與07年度相比又有大幅攀升；阜陽與安慶市場的銷售業(yè)績也比07年同期有較高增幅；與此同時，我們在省內(nèi)其它市場，如：蚌埠、淮南、六安等地區(qū)取得了一定程度的突破，打破了歷年來提升過于緩慢、增長空間被嚴重壓縮、渠道推廣難以奏效、消費者促銷難以與竟品爭衡的局面，為我們在這些薄弱市場獲得更大成績奠定了基礎(chǔ)；此外，在省外市場，除深圳外，我們在蘇南地區(qū)、蘇北特別是徐州地區(qū)、杭嘉湖地區(qū)，市場空間得到了大大的拓展，建立了一系列的營銷據(jù)點，這為文王酒業(yè)在新的一年里，打造新的營銷基地打下牢固的基礎(chǔ)。

總之，回顧整個201*銷售年度，在劉董事長的正確引導下，經(jīng)過各部門的協(xié)同作戰(zhàn)，我們?nèi)〉昧蓑溔说某煽儯�這是我們值得祝賀的。但同時，我們也要看到問題的存在，找到解決問題的辦法，爭取在201*銷售年度完成公司下達指標的同時，取得更大、更輝煌的成績。

在整體市場方面，我們要看到文王酒業(yè)在安徽省內(nèi)市場還沒有構(gòu)建起完善的市場架構(gòu)。

首先，臨泉與合肥兩大戰(zhàn)略性市場相距甚遠，在阜陽這樣的重點市場，文王所處的地位與文王品牌的影響還遠遠不能適應(yīng)，我們力圖通過深化阜陽與淮南市場的營銷工作，來實現(xiàn)臨泉與合肥兩大銷售基地鏈接的目的還沒有完全達到。

其次，在安慶市場特別是安慶城區(qū)市場，我們的地位還不夠鞏固，要做的工作還很多，而安慶下屬縣域市場的增長空間仍然很大，文王的品牌影響與強勢競品相比還有較大差距。

再次，在省內(nèi)其它市場，除了有幾個亮點之外，我們的薄弱區(qū)域還是十分廣大的。而在省外市場，我們也只是建立了銷售據(jù)點，還沒有真正建成營銷基地，文王的品牌影響還很弱。這些問題的存在，就決定了我們必須在新的一年里加大工作力度，爭取在打造安徽基礎(chǔ)市場的工作中獲得新的突破，在省外市場的拓展工作中再立新功。

在渠道建設(shè)方面，我們除了傳統(tǒng)的流通渠道做的較好之外，在商超渠道、餐飲渠道、公關(guān)團購渠道做的工作還很不夠，需要開發(fā)的終端網(wǎng)點比比皆是，這就為我們在201*銷售年度的營銷工作指明了方向：在做好傳統(tǒng)渠道的同時，大力拓展機會渠道；在做好市場維護和售后服務(wù)的同時，將精力集中在新網(wǎng)點的開發(fā)上。

在產(chǎn)品建設(shè)方面，我們在相關(guān)戰(zhàn)略性產(chǎn)品，比如經(jīng)典文王上下的功夫還不夠，沒有在相配套的渠道建設(shè)特別是公關(guān)團購渠道上深度挖掘。此外，我們在產(chǎn)品線的規(guī)劃上，從高端到低檔還沒有形成界限清晰、價位分明的產(chǎn)品銷售體系，這都是我們在09年必須要做、而且必須要做好的。

在營銷團隊的建設(shè)方面，我們在打造扁平化基層組織架構(gòu)方面邁出了堅定的步伐，但在營銷團隊的培訓和技能提升方面，各片區(qū)做的都還很不夠。09年度，我們將著力在培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓技能、營銷規(guī)劃技能、市場管理技能方面進行推進。

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在新的201*銷售年度，我們還要看到一個嚴峻的事實擺在我們的面前：這就是全球性的金融危機，為了有效應(yīng)對這場危機，劉董事長早已展開深謀遠慮的籌劃：開源節(jié)流，壓縮生產(chǎn)和營銷成本，為應(yīng)對更大的經(jīng)濟風暴做好了必要的功課。

危機、危機，危險與機遇并存，只看到危機而看不到機遇同樣是錯誤的。首先，金融危機加深了各國的經(jīng)濟困境，很可能導致全球性的經(jīng)濟大蕭條，從而引發(fā)政治危機導致國際沖突，這是危險。同時，對于人類來說，從經(jīng)濟危機中尋找更加適合人類的生產(chǎn)發(fā)展模式，又未免不是好事。

特別是對中國來說，經(jīng)濟危機將迫使中國加深產(chǎn)業(yè)升級的步伐，改善經(jīng)濟發(fā)展中的一些不合理因素，使中國真正走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

對于白酒行業(yè)來說，特別是安徽的中小白酒企業(yè)來說，這次危機絕對是一次機會！

1.安徽本身就是一個經(jīng)濟發(fā)展滯后的省份，人均消費水平不高，而眾多白酒品牌將爭奪高端市場作為提升品牌的必然選擇，這為文王這樣的大眾化白酒品牌提供了難得的市場發(fā)展機遇。

2.大量民工返鄉(xiāng)，他們中相當一部分將因為經(jīng)濟危機不再返工，而是留鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。中小白酒企業(yè)最大的戰(zhàn)略空間在于抓住縣域市場，而這部分人員的活動也將多集中在縣域經(jīng)濟區(qū)，這為中低檔白酒的消費提供了一個客觀的消費群體和消費契機。

3.本來在07、08年連年連連漲價的白酒企業(yè)也放慢了整合市場的步伐和力度，但又一時難以找到很好的解決辦法，這為中小白酒企業(yè)加快基礎(chǔ)市場建設(shè)提供了難得的時間。

誰能成為經(jīng)濟危機下的幸運兒，不在于歷史為你提供了機遇，而在于你能否認識到機遇的確存在，和是否能夠抓住機遇，利用好機遇，機遇屬于有準備的人。

在新的201*銷售年度，我們提出了保七爭八的銷售目標，為了完成任務(wù)并且取得取得更大的成績，在劉董事長的指示下，對于經(jīng)營公司的201*銷售年度的整體工作，我們做出了相應(yīng)的調(diào)整和部署。

一、部門組織架構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整：

將經(jīng)營公司原來的部門調(diào)整為經(jīng)營公司直控的市場銷售部以及人力資源部、后勤保障部和財務(wù)部四大部門，其中市場銷售部由于詳文、石彬、郝慶三位總經(jīng)理助理分管銷售、人事與考核，這樣調(diào)整的目的在于突出市場和銷售這一核心，一切工作為了市場，一切目的在于實現(xiàn)銷售，使各部門的工作能夠緊緊圍繞銷售工作展開和推進。我們力求在201*年度建成部門功能完備、職能齊全、職責明晰、協(xié)同有序的經(jīng)營公司部門建構(gòu)體系，爭取為文王酒業(yè)提供最全強有力的組織保證。

二、市場組織架構(gòu)的調(diào)整與展望：

省內(nèi)：

重點鞏固合肥、臨泉、阜陽、安慶四個基礎(chǔ)型辦事處，進行制度規(guī)范化建設(shè)和業(yè)務(wù)深度化推進；

重點建設(shè)蚌埠、滁州、六安三個發(fā)展型辦事處，重點進行產(chǎn)品整合、客戶整合、品牌宣傳和渠道建設(shè)。

省外：

繼續(xù)深化深圳辦事處的直銷工作，著力建設(shè)蘇南、杭州、徐州三個營銷據(jù)點，

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爭取在這些地區(qū)的銷售工作獲得一定程度的突破。

展望：

立足安徽，面向全國市場：在鞏固阜陽（包括臨泉）、合肥兩大營銷基地的同時，組建區(qū)域營銷辦事處，實施區(qū)域突破、周邊輻射戰(zhàn)略，以安徽為基地滲透周邊各省區(qū)。

1）皖東南市場以滁州為中心，以巢湖、蕪湖和馬鞍山為輔翼，借此四地沒有當?shù)貜妱萜放频奶攸c打好市場基礎(chǔ)，使之具備輻射南京等蘇中市場的能力。

2）皖西南市場以安慶為核心，以池州為輔翼，深做安慶市場，使之具備輻射皖南、湖北和江西市場的能力。

3）皖北市場以宿州、淮南為雙軸（這兩個地方都沒有強勢的當?shù)匕拙破放�，利于市場切入），以蚌埠為核心，�?gòu)建可以輻射蘇北、魯南和豫東南的營銷基地。

4）皖西市場以六安為中心，構(gòu)建可以抗衡當?shù)貜妱萜放�，輻射鄂北的營銷基地。

三、銷售計劃的落實分解與展望：銷售計劃：

總體目標:保七爭八，即保證在201*銷售年度最低完成7個億的銷售額，努力實現(xiàn)8個億的銷售目標，為文王酒業(yè)跨上新的發(fā)展臺階奠定堅實的基礎(chǔ)。

任務(wù)規(guī)劃：

以合肥、臨泉、阜陽、安慶四大辦事處為完成保七任務(wù)的基礎(chǔ)性市場，要求在08年的基礎(chǔ)上，再上一個新臺階。

以蚌埠、六安、滁州為爭八的突破口，爭取在這三大區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷量的大幅攀升，以最終實現(xiàn)爭八目標的達成。

以省外市場為必要的補充，作為爭八的有效補充，以保證爭八這一目標能夠順利達成。

分析展望：

對于保七爭八目標的提出，省內(nèi)合肥、阜陽、臨泉、安慶的任務(wù)是在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，爭取更大的增長，鑒于大量民工的回流，省內(nèi)經(jīng)濟活動的加速，以上四大區(qū)域和蚌埠、淮南、滁州、六安等地的增長空間是巨大的，完成公司下達的任務(wù)量，并且實現(xiàn)突破是極為可能的，這還要求各辦事處強化自身業(yè)務(wù)工作，提高辦事處的整體戰(zhàn)斗力，相信最終能夠?qū)崿F(xiàn)我們的既定目標。

四、辦事處產(chǎn)品品牌規(guī)劃與展望：產(chǎn)品整合

要求各辦事處對在本區(qū)域銷售的產(chǎn)品根據(jù)市場實際，進行整合規(guī)劃與調(diào)整，要確定本區(qū)域主打產(chǎn)品與輔助產(chǎn)品，確定長期推廣的戰(zhàn)略性產(chǎn)品和短期投入的戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，確定各渠道主次產(chǎn)品及其價格體系和促銷策略，要求分產(chǎn)品鎖定主要競品制定相關(guān)制衡策略。

品牌宣傳總體上，在品牌傳播方面繼續(xù)高舉自家釀造的大旗，以愛心文化為推廣理念，展開市場、終端與消費者宣傳；

產(chǎn)品上，以經(jīng)典文王為載體，在總體區(qū)域以電視廣告宣傳為戰(zhàn)略，在局部區(qū)域以終端包裝宣傳為手段、消費者促銷宣傳為基礎(chǔ)，結(jié)合市場實際投入相應(yīng)的移動電視廣告、出題車貼廣告、門頭燈籠標識，緊扣文王核心品牌文化進行宣傳。

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促銷上，在緊緊圍繞品牌宣傳核心理念的基礎(chǔ)上，在制定相應(yīng)的切合市場的促銷策略的同時，要強化對促銷活動的規(guī)范性管理，要使促銷活動的有效性得以保證，要使促銷活動在最低成本的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)最大的銷售業(yè)績，使文王品牌在市場上得到最大效應(yīng)的宣傳與展示。

展望

力爭201*年在整體市場形成產(chǎn)品體系清晰、產(chǎn)品牌定位明晰，核心品牌文化突出的文王品牌形象。

五、辦事處渠道建設(shè)規(guī)劃與展望：渠道建設(shè)規(guī)劃

1、建設(shè)流通為基礎(chǔ)渠道：流通渠道對于中低檔白酒品牌來說切入難度相對較低，做好流通渠道是整個市場的基礎(chǔ)工作。

2、樹立商超為形象渠道：商超渠道相對于餐飲渠道來說切入難度較低，規(guī)范性較好，商超渠道的最大作用在于宣傳品牌和樹立品牌形象，其宣傳作用要比有些戶外廣告效果要好的多。

3、要適當布控餐飲渠道：以中低檔餐終端飲為依托，適當發(fā)展高檔餐飲酒店�？梢苑质袌霭锤咧械蜋n餐飲渠道給出開發(fā)比例的任務(wù)。例如在合肥市場，可以給渠道主管定下如此餐飲渠道開發(fā)比例：高檔餐飲數(shù)量占20%，中檔餐飲渠道數(shù)量占30%，低檔餐飲渠道數(shù)量占50%，渠道主管再將開發(fā)任務(wù)分解到業(yè)務(wù)人員的頭上，按時段實施考核。

4、發(fā)展團購為機會渠道：采取全員公關(guān)策略，給予一定的銷售提成，使每一個員工都成為直銷員，使每一個員工都有機會獲得銷售提成，把員工的利益和企業(yè)的利益僅僅捆綁在一起。

渠道建設(shè)展望

流通渠道要形成網(wǎng)絡(luò)，形成規(guī)模；商超渠道要樹立企業(yè)形象，發(fā)揮宣傳作用；餐飲渠道要適當布控，不能盲目投入，要以盈利為目的；公關(guān)團購渠道要尋找突破口。

六、辦事客戶系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃展望

成熟型市場：例如臨泉、合肥、阜陽

以維護老客戶市場、幫助重點客戶規(guī)范化運作市場、積極開發(fā)新的終端客戶為三大工作核心。

發(fā)展型市場：例如蚌埠、滁州、六安

以構(gòu)建完善的客戶組織體系為基本要務(wù)，一方面對現(xiàn)有客戶進行整合調(diào)整，另一方面將大力發(fā)展二批客戶、著力開發(fā)新的銷售網(wǎng)點作為201*年市場工作的兩大核心。

機會型市場：例如徐州、杭州、蘇南

在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，大力展開招商工作，201*年度要把重點放在招募新的一批經(jīng)銷商，幫助原有的一批經(jīng)銷商發(fā)展二批商兩個核心工作上�？梢苑之a(chǎn)品在市場上分別招商，建立起分產(chǎn)品分客戶的營銷體系。

在各類市場建立分級客戶競爭機制，使一批商與一批商，二批商與二批商，終端與終端之間建立良性的動態(tài)的競爭發(fā)展態(tài)勢。

展望未來，新的一年，新的跡象；新的部門，新的動力！我們堅信：在經(jīng)營公司整體銷售戰(zhàn)略的指導下，在劉董事長深謀遠慮的引導下，我們在201*年度保七爭八的任務(wù)一定能夠順利完成！讓我們共同努力，為了文王酒業(yè)更美好的明天攜手奮進！

文王酒業(yè)經(jīng)營公司201*年4月初

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