廣告行業(yè)AE工作感想

廣告行業(yè)AE工作感想愛上一朵花的姿態(tài)

作者：客戶部

廣角品牌機(jī)構(gòu)自1998年進(jìn)入高端進(jìn)口建材領(lǐng)域，服務(wù)名家MAJOR，VERSACE范思哲品牌，源林ELANDA，GARDENIAORCHIDEA加德尼亞品牌，賓德BENTA，DAUGRES道格拉斯品牌，明禾吉利MHJL，Atelasconcorde阿特拉斯品牌，IMPRONTA艷達(dá)品牌等國(guó)內(nèi)外知名品牌50多家，是建材領(lǐng)域的資深品牌顧問。

愛上一朵花的姿態(tài)

就好像看一朵花開，要的不是純粹地欣賞它的美麗，或者更要學(xué)著去熱愛它綻放的姿態(tài)！

題記。

前陣子因?yàn)閾Q工作的關(guān)系，我試過問了十個(gè)朋友，基本上十有八九都不滿于現(xiàn)在的工作。于是我又問他們?nèi)绻�在已知的崗位上選擇，他們會(huì)想換去哪里。只有一兩個(gè)人告訴了我模糊的方向，其他的都會(huì)說：“不知道、很迷茫”。其實(shí)很多時(shí)候、會(huì)感覺自己被生活給“潛規(guī)則”了，當(dāng)然我也絕對(duì)有證據(jù)相信社會(huì)上的百分之九十九的人都是如此。為了生存才會(huì)去拼命掙錢、為了掙錢才逼著去工作，渾渾噩噩、庸庸碌碌，一天下來不知道自己究竟干了些什么、意義又何在。

回想起當(dāng)初面試時(shí)，幾分鐘不到的時(shí)間經(jīng)理決定錄用我；從投簡(jiǎn)歷到正式上班不到一天時(shí)間，卻好像徹底改變了我生命的軌道。進(jìn)入廣告公司成為廣告人、可以說是一件夢(mèng)想之中卻意想不到的事情。沒想到大學(xué)那么努力拿優(yōu)秀拿滿分專修的課程卻在進(jìn)入廣告設(shè)計(jì)行業(yè)的那天起、宣布劃清關(guān)系。而曾經(jīng)那么夢(mèng)寐以求地想要做與公益廣告有關(guān)的事情，當(dāng)終于有一天我進(jìn)入了廣告業(yè)的那種喜出望外，所以想要好好把握這樣的機(jī)緣巧合，不是為了工資，不是為了生存，而是真的因?yàn)闊釔圻@份工作。

記得美國(guó)總統(tǒng)羅斯福有句名言：“不做總統(tǒng)就做廣告人”！那時(shí)看到這句話，瞬間自豪感爆棚，滿足一下個(gè)人小小的虛榮心，但最重要的是從事以來我也深有感觸、確實(shí)廣告所包括的學(xué)科較多，如：廣告?zhèn)鞑�學(xué)、設(shè)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、社會(huì)學(xué)、美學(xué)等等，所以說成功的廣告人應(yīng)該是集大成者。尤其是作為一個(gè)專業(yè)的廣告AE人員，更要具備全面的廣告和營(yíng)銷知識(shí)，整體跟蹤廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作和投放全流程；也需要具備準(zhǔn)確判斷與合理建議的能力、流程管理的能力、團(tuán)隊(duì)合作的能力、客戶服務(wù)的能力、創(chuàng)意判斷的能力、策略思考的能力、財(cái)務(wù)管理的能力。直白點(diǎn)來說就是：創(chuàng)意想法、設(shè)計(jì)鑒賞、策劃文案、銷售理念、談判能力、軟件應(yīng)用、財(cái)務(wù)核算、合同制作、人員管理等等方面的各種相關(guān)知識(shí)都要略懂一二，雖然談不上精通但至少不能讓別人特別是客戶認(rèn)為你不夠?qū)�業(yè)。

也就目前來說，AE制度在國(guó)內(nèi)只是空泛的一職，不像歐美日本國(guó)家那樣盛行，大多廣告公司甚至沒有AE一職、可想而知大家對(duì)AE的認(rèn)知還不深入，一般概念就是：對(duì)內(nèi)部人員來說、只是一個(gè)發(fā)文件給客戶的；而對(duì)于客戶來說、只是一個(gè)接電話的�；�本很少人理解“客戶與設(shè)計(jì)人員之間的橋梁”這一定義。就比如說、有些設(shè)計(jì)師很有自己的想法，但是又跟客戶想要的設(shè)計(jì)效果不同，這時(shí)候就需要AE發(fā)揮協(xié)調(diào)作用了；又好比有些客戶想要設(shè)計(jì)某種廣告，但是又不懂如何傳達(dá)給設(shè)計(jì)人員，這時(shí)需要的就是AE人員的溝通交流；而AE常常也是那種里外不是人的角色，甲方得罪不了、對(duì)待廣告設(shè)計(jì)師也要小心謹(jǐn)慎。所以這也是我常常覺得苦惱的地方，空有一腔熱血是不夠的、過份地自我感覺良好也是不行的，因?yàn)槿绻�你自以為很重要卻沒人認(rèn)可就是一件可悲的事情。事實(shí)上工作不僅是為了做得好，而且要得到認(rèn)可，當(dāng)一個(gè)人的價(jià)值達(dá)到非你莫屬的時(shí)候，那就算國(guó)內(nèi)的AE制度始終發(fā)展不了，大不了翅膀硬了可以飛去國(guó)外。

相信一個(gè)人的激情是扼殺不了的。因?yàn)闊釔�、所以我在這里；因?yàn)闊釔邸⑺�以我�?huì)堅(jiān)持。總覺得什么障礙都是可以克服的，總覺得一個(gè)人所看到的層面取決于所站的高度，所以我愿意花比別人更多的時(shí)間去理解去深入我的工作、然后由自己再重新詮釋給全世界。

擴(kuò)展閱讀：工作感言及行業(yè)淺析(房產(chǎn)銷售)

工作感言(李建13646228119)

畢業(yè)后的我，先后經(jīng)歷了酒店業(yè)和銷售業(yè)。酒店教會(huì)了我知禮儀、守道德。在兩年的職業(yè)生涯里，我從一個(gè)懵懂的孩子逐漸成長(zhǎng)為沉穩(wěn)、干練、遇事冷靜而不失機(jī)敏的工作者。這在我經(jīng)歷二手房工作時(shí)得到了提升和延展。如果說酒店工作教會(huì)了我處事，那么銷售行業(yè)它教會(huì)了我做人�；�于對(duì)人性的了解和營(yíng)銷的領(lǐng)悟。我深刻體會(huì)到尊貴服務(wù)和價(jià)值服務(wù)的奧妙。其實(shí)任何銷售最終都會(huì)歸于服務(wù)價(jià)值。我們所接觸的客戶也都是在我們專業(yè)細(xì)微服務(wù)和正確引導(dǎo)下做出的明智選擇。銷售產(chǎn)品從銷售自己開始。凡是快人一步，遇事規(guī)劃有度，做事經(jīng)營(yíng)有路。在深度了解客戶的前提下，給其足夠的尊貴服務(wù)，配合完美的興趣共鳴，加上細(xì)微持久的關(guān)懷。相信朋友自然結(jié)交，銷售也成功了一半。在人性魅力的吸引下，配合扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，深度的市場(chǎng)分析，清晰的文字報(bào)表，合理的銷售節(jié)拍。相信客戶自然會(huì)跟著我們的思路，熱衷我們的產(chǎn)品。但是此時(shí)銷售才剛剛開始。真正有價(jià)值的服務(wù)體現(xiàn)在推薦轉(zhuǎn)介客戶上。我們銷售對(duì)象的不是產(chǎn)品本身，而是客戶群體。真正的銷售需要用心經(jīng)營(yíng)。作為一個(gè)農(nóng)村娃子，生活的艱辛讓我懂得了珍惜，良好的教育讓我明確了方向。相信我的回報(bào)會(huì)是你最好的選擇。

行業(yè)淺談

關(guān)于行業(yè)認(rèn)知：

為什么選擇售樓？

1、房地產(chǎn)是單價(jià)高的大眾消費(fèi)品，成交后可賺取高額提成；

2、房地產(chǎn)銷售收入無上限，這是一個(gè)一碗汗水換一桶金的行業(yè)；

3、我國(guó)正處于城市化進(jìn)程中，房地產(chǎn)仍是朝陽(yáng)行業(yè)，仍將持續(xù)暢旺；

關(guān)于工作要求：

1、要掌握扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。2、要有足夠的市場(chǎng)調(diào)查。3、具備必要的書面分析表。4、拓寬自己的客戶渠道。5、合理運(yùn)用專業(yè)銷售技巧。6、豐富自己的社交談資。7、高效的行程安排和管理。8、保證有足夠的工作量。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

這個(gè)年代我們?nèi)鄙俚牟皇侨瞬�，而是選人、用人、留人的方法。

關(guān)于人事管理：

1、建立人事檔案表，通過家庭出身，教育背景，工作經(jīng)歷，性格觀察，進(jìn)行人性化管理

2、根據(jù)各人層次，進(jìn)行階段性、針對(duì)性、系統(tǒng)性的培訓(xùn)。

3、制定合理獎(jiǎng)懲機(jī)制并錄入人事檔案表，激勵(lì)員工潛能，遏制不良舉動(dòng)，決定人員去留

4、進(jìn)行洗腦風(fēng)暴，調(diào)動(dòng)員工激情，建立對(duì)行業(yè)的向往與熱衷之心。

關(guān)于房?jī)r(jià)走勢(shì)：

市場(chǎng)取決于供求關(guān)系和政策影響。

1、先談?wù)�策�？v觀歷來至今國(guó)家所發(fā)布的政策不難發(fā)現(xiàn)治標(biāo)不治本。深度剖析，其實(shí)國(guó)家根本不想房?jī)r(jià)跌下來。首先國(guó)家也是個(gè)利益集團(tuán)，代表統(tǒng)治階級(jí)的利益。房?jī)r(jià)下跌也會(huì)削減其自身的經(jīng)濟(jì)收入。但既然是統(tǒng)治階層也就擔(dān)負(fù)了維護(hù)國(guó)家安定的責(zé)任。如果任由房?jī)r(jià)飆升，必然會(huì)引起更多更深的民憤。民怨太重也不利于其統(tǒng)治。而且惡心發(fā)展將導(dǎo)致更大程度的經(jīng)濟(jì)損失，這都是國(guó)家所不愿意看到的。所以綜合考慮，國(guó)家棋下妙招，升首付、加利息、重稅金�？此茮Q心控制房?jī)r(jià)，其實(shí)不然。這招砍下去受創(chuàng)最厲害的并不是投資者。而是眾多本來還有指望買起房的剛需們。既然他們徹底買不起房了，房?jī)r(jià)再高也就跟他們沒關(guān)系了，久而久之，也就沒那么多人再對(duì)政府不滿了。國(guó)家的目的也就達(dá)到了。當(dāng)然，重棒之下，投資客也受了很大程度上的打擊，但并不是像那么窮剛需們那么致命，而且他們也不會(huì)因?yàn)閲?guó)家的任何政策而對(duì)時(shí)局不滿。如果國(guó)家真的想從根本上控制房?jī)r(jià)，解決民生很簡(jiǎn)單。低價(jià)出賣土地，降低首付，降低利息。制定行業(yè)利潤(rùn)空間，并完善監(jiān)督體系。讓限購(gòu)令成為一項(xiàng)國(guó)策�？墒沁@一切都是不可能的。不但觸及了國(guó)家和“資本家”的利益，也會(huì)使眾多相關(guān)行業(yè)停滯，倒退。所以理性的分析，房?jī)r(jià)只會(huì)漲不會(huì)跌。最好的博弈結(jié)果也是緩漲，良性的前進(jìn)。

2、再談成本。土地出讓金的瘋狂飆升，建材成本的迅速攀漲，工人工資的逐步提高。所有成本都在漲，誰(shuí)會(huì)虧錢做生意。所以從房地產(chǎn)商的角度來說，降價(jià)幾率渺茫�？v然有媒體大肆宣揚(yáng)那個(gè)開發(fā)商，那個(gè)樓盤降價(jià)了�？墒亲屑�(xì)調(diào)查就可以發(fā)現(xiàn)，到底是怎樣一個(gè)降價(jià)法。比如某個(gè)小區(qū)一期售價(jià)在10000元/平米，由于銷售業(yè)績(jī)出色，二期定價(jià)13000元/平米。結(jié)果迫于國(guó)家壓力，宣布降價(jià)1000元/平米。不錯(cuò)是降價(jià)了，而且幅度很大，但是實(shí)質(zhì)呢？仍然比一期漲了201*元/平米。難道這就是我們購(gòu)房者所盼望的降價(jià)？不過是一場(chǎng)游戲一個(gè)騙局罷了。還是務(wù)實(shí)點(diǎn)，看透徹點(diǎn)，早下決定吧。

3、還有致命的供求關(guān)系影響。國(guó)家的逐漸“資本主義”化，城市化進(jìn)程的迅速推進(jìn)，新農(nóng)村瘋狂改造（圈地運(yùn)動(dòng)），大學(xué)的盲目擴(kuò)招，國(guó)家正一步步把更多的人都趕到城市里去。這樣的結(jié)果必然是供不應(yīng)求。市場(chǎng)的規(guī)律決定這樣的下去必然引起房?jī)r(jià)的竹節(jié)攀升。4、至于各位行業(yè)精英所闡述的其它獨(dú)到見解，比如交通的更加便利，設(shè)施的更好完善，婚姻的壓力，家的觀念，媒體的炒作，等等眾多因素，更會(huì)推動(dòng)房?jī)r(jià)的穩(wěn)步上漲。

關(guān)于市場(chǎng)分析：

鑒于房?jī)r(jià)的良好未來，市場(chǎng)必然長(zhǎng)期存在。但是現(xiàn)階段由于國(guó)家政策嚴(yán)厲，媒體大肆宣揚(yáng)，導(dǎo)致開發(fā)商在觀望，誰(shuí)也不敢先出頭，誰(shuí)也不敢輕易撥動(dòng)房?jī)r(jià)快漲的筋弦。更導(dǎo)致了廣大購(gòu)房者走入誤區(qū)，盼望自己也覺得不太現(xiàn)實(shí)的房?jī)r(jià)縮水。一時(shí)間政府、開發(fā)商、購(gòu)房者都在觀望，都在博弈。這樣勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致房產(chǎn)市場(chǎng)的一片冷清。而且冷清的時(shí)間不確定。

關(guān)于銷售對(duì)策：

前景的美好，讓我們信心堅(jiān)定。市場(chǎng)的冷靜讓我們苦頭傷腦。但是作為一名合格的營(yíng)銷者，我們必須具備良好的心態(tài)，敏銳的洞察力，合理的銷售布局。越是艱難就越是能體現(xiàn)自己。那么我們應(yīng)該怎樣面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)呢？

首先，在市場(chǎng)冷清的時(shí)候正是我們集中精力豐富知識(shí)的最好時(shí)機(jī)。比如專業(yè)知識(shí)、建筑學(xué)、裝飾學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、風(fēng)水學(xué)等，讓自己足夠?qū)�業(yè)。比如經(jīng)濟(jì)常識(shí)、時(shí)尚常識(shí)、汽車常識(shí)、旅游常識(shí)、人文常識(shí)、歷史常識(shí)等，豐富自己的談資，和誰(shuí)都有共同愛好，和誰(shuí)都有緣，和誰(shuí)都能成為朋友。

其次，我們必須有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)于潛在的或者一時(shí)被壓制的消費(fèi)群體，我們要像戀人一樣有節(jié)奏的去聯(lián)系他們、關(guān)心他們，熱衷他們的興趣愛好，并有規(guī)律的給他們發(fā)送一些國(guó)家政策、市場(chǎng)行情、市場(chǎng)分析的報(bào)表，為市場(chǎng)好轉(zhuǎn)時(shí)的爆發(fā)做鋪墊。再次，我們必須廣度深度的去挖掘新客戶，通過踩盤、掛網(wǎng)、掛網(wǎng)、發(fā)DM單、物業(yè)名單、高端消費(fèi)場(chǎng)所名單、圈子發(fā)掘等方式去豐富自己的客戶群體，而不是單純依靠公司的宣傳和上門客戶。關(guān)于銷售技巧：

良好的銷售技巧往往事半功倍，絕處逢生。

1、異議處理CDDC法則。澄清疑慮認(rèn)可疑慮（站在客戶的角度）討論疑慮（但是）確認(rèn)疑慮。（您覺得現(xiàn)在還有什么疑慮嗎？）

2、特色轉(zhuǎn)利益任何事情都具體兩面性，缺點(diǎn)存在的同時(shí)，必然同時(shí)又是另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

3、案場(chǎng)聚焦銷售氣氛的營(yíng)造可以讓眾多人失去理智，快速下決定。

關(guān)于常用報(bào)表：

深度精準(zhǔn)的分析報(bào)表可以讓你更專業(yè)。

1、《客戶維護(hù)跟蹤表》建立全面深度的客戶分析維護(hù)表，更利于了解客戶，把握客戶，并通過跟蹤記錄來解決存在問題，走向成功銷售。

2、《商圈精耕表》通過自己的實(shí)地勘察以及房管局銷售記錄，來研究競(jìng)爭(zhēng)樓盤的優(yōu)劣勢(shì)，便于引導(dǎo)客戶，使用更有效的說辭。

3、《市場(chǎng)分析表》通過歷史記錄、國(guó)家政策、市政規(guī)劃以及樓盤銷售數(shù)據(jù)來展示自己的專業(yè)性以及推薦樓盤的價(jià)值所在。

4、《行程及量化考核報(bào)表》通過事前計(jì)劃、完成情況以及未完全原因來分析自己的工作效率，以便改進(jìn)。

5、《營(yíng)銷計(jì)劃表》策劃專案樓盤的推廣、銷售。

友情提示：本文中關(guān)于《廣告行業(yè)AE工作感想》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，廣告行業(yè)AE工作感想：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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