醫(yī)療器械 銷售人員 工作職責 201*最新
工作職責
公司：上海諾誠電氣有限公司部門：營銷二部廣東辦姓名：杜聰
時間：201*年12月1日
工作職責
自進入上海諾誠半年多的時間里，承蒙公司各位領導，同事們的關心、照顧，使我對這個行業(yè)有了一定的認識，對工作方法等也有了一定的見解，并且在工作里不斷地尋找自己的不足并加以改正，提高了自己的業(yè)務能力，現將本人在此期間工作職責，工作內容，工作流程做以簡單總結：一、工作職責
1、建立負責區(qū)域的醫(yī)院檔案，定期進行跟蹤拜訪。
2、建立負責區(qū)域的經銷商檔案，定期電話、上門拜訪，建立關系，做好公司橋梁工作，保
證公司產品的正常銷售。
3、對所轄區(qū)域內銷售額負責，達到上級交給的銷售指標任務。4、主動了解競爭產品，收集并記錄競爭對手信息，努力做好知己知彼。二、工作內容
1、按照公司的要求完成工作日報，并做好相關市場信息的錄入。2、定期拜訪區(qū)域內的目標客戶，了解他們的需求并提供合理的解決方案。
3、努力提高自身的專業(yè)知識，通過個人專業(yè)銷售推廣，樹立良好的公司和產品形象。4、配合公司做好學術會議的推廣，向醫(yī)院相關人員傳遞產品知識和信息，以提高產品的市場占有份額。
5、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內的經銷商推薦購買公司產品。三、工作流程
1、遵守公司規(guī)章制度，按時出勤，按時參加各種會議。2、認真對待上級交給的任務，配合銷售經理做好區(qū)域銷售工作。
3、每天按照公司要求認真做好CRM日程任務、工作日報的填寫，并不斷補充銷售機會及競爭對手信息。
4、獨立開發(fā)資源，努力完成上級交給的任務。
5、進行有計劃的行程拜訪，每天最少兩家客戶，提前準備每次拜訪相關工作，以提高工作效率。
6、做好醫(yī)院、經銷商客戶表，認真做好每一次上門及電話回訪內容，不定期電話拜訪經銷商，提高公司形象，讓經銷商配合我們完成銷售任務。
7、最大力度說服院方、經銷商等采購人員購買公司的產品，以逐漸達到個人的銷售目標，使公司投入取得最大效益。8、指導客戶正確應用公司的產品，使應用產品的客戶、經銷商取得最佳的效果，確保以后的再次合作。
9、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。
以上是我自己總結的工作職責等內容，有漏掉或不妥之處，還望公司領導多多指點，祝上海諾誠公司前程似錦！飛黃騰達！
擴展閱讀：醫(yī)療器械各崗位職責
主任職責
1、組織本科室所有認真學習和執(zhí)行有關《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》、
2組織有關崗位人員建立規(guī)章制度和完善質量體系，定期召開質量管理工作會議，研究、解決質量工作方面的問題。
3、指導和監(jiān)督員工嚴格按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》來規(guī)范醫(yī)療器械經營行為。
4、組織有關人員定期對醫(yī)療器械進行檢查，做到經營醫(yī)療器械帳物相符，嚴禁變質及過期失效、淘汰醫(yī)療器械出售現象發(fā)生。
5、檢查各級質量責任制度的執(zhí)行情況，表彰先進，處罰造成質量事故的有關人員。
6、負責組織制定和修訂各項質量管理制度。
7、負責質量指導、質量計劃的實施，對質量體系的工作質量負責。
8、主持質量問題的調查、分析和處理、落實質量獎懲工作。
質量管理員職責
1、負責藥房關于醫(yī)療器械質量管理文件的督促執(zhí)行。定期對執(zhí)行情況進行檢查及考核，對存在問題作好記錄并提出改進措施。
2、協助主任定期召開醫(yī)療器械質量分析會。
3、負責建立所經營醫(yī)療器械包含質量標準的醫(yī)療器械質量檔案。
4、負責處理醫(yī)療器械質量查詢，對病人反映醫(yī)療器械質量問題填寫醫(yī)療器械質量查詢記錄，及時解決并給以答復、上報。
5、負責醫(yī)療器械質量事故或質量投訴的調查、處理及報告。
6、負責醫(yī)療器械質量信息管理、收集和分析醫(yī)療器械質量信息。
7、負責質量不合格醫(yī)療器械報損前的審核，并監(jiān)督其處理過程與結果。
8、負責審核醫(yī)療器械的質量分析，并提出處理意見，對確定的處理方案進行監(jiān)督。
9、協助開展對醫(yī)院職工醫(yī)療器械質量管理方面的培訓。
采購人員、銷售人員職責
1、采購、銷售人員是直接從事醫(yī)療器械的調撥，必須由藥品監(jiān)督管理部門專業(yè)培訓經考核合格后，持證上崗。
2、采購、銷售人員，必須做好培訓工作。學習內容有法律法規(guī)，藥品管理法、經濟合同法、藥品法和一次性使用無菌醫(yī)療器械管理辦法等有關法律規(guī)定。加強業(yè)務學習，能夠對所銷售藥品用途、用法用量、劑型、禁忌等。
3、采購、銷售人員認真學習“醫(yī)療器械經營企業(yè)管理辦法”規(guī)定，堅決做到不向無“療器械經營許可證醫(yī)”或“醫(yī)療器械生產許可證”，無執(zhí)照、許可證的醫(yī)療機構購進或銷售醫(yī)療器械，建立并實施質量跟蹤及不良反應的報損制度，做好記錄。
養(yǎng)護員職責
1、堅持預防為主的原則，按照醫(yī)療器械理化性能和儲存條件的規(guī)定，結合庫房實際情況，指導保管人員對醫(yī)療器械進行合理儲存。
2、檢查在庫醫(yī)療器械的儲存條件，配合保管人員進行溫、濕度管理。
3、對庫存醫(yī)療器械進行養(yǎng)護、定期質量檢查，并做好檢查記錄。
4、對陳列的醫(yī)療器械按月進行檢查并記錄，發(fā)現問題及時向質量管理員匯報。
5、對中藥材的醫(yī)療器械和中藥飲片按其特性，采取適宜方法養(yǎng)護。
6、正確使用養(yǎng)護設備，并定期檢查保養(yǎng)，做好檢修記錄，確保正常運行。
7、對由于異常原因可能出現質量問題的醫(yī)療器械和儲存時間較的中藥材，應抽樣送檢。
8、對檢查中發(fā)現的問題及時通知質量管理員復查處理。9、定期匯總、分析和上報養(yǎng)護檢查、近效期或長時間儲存的醫(yī)療器械等質量信息，進行養(yǎng)護情況的統計分析，摸索規(guī)律，提供養(yǎng)護分析報告。
10、負責養(yǎng)護用儀器設備、溫濕度檢測和器具等的管理工作。
11、建立醫(yī)療器械養(yǎng)護檔案。
12、養(yǎng)護檢查中發(fā)現質量有問題醫(yī)療器械，應掛黃牌暫停銷售，及時與質管部門聯系，質管部門抽檢認定后盡快處理。
13、自覺學習醫(yī)療器械業(yè)務知識，提高養(yǎng)護工作技能。
驗收員職責
1、按照法定標準和合同規(guī)定的質量條款對購進醫(yī)療器械、銷后退回醫(yī)療器械的質量進行逐批驗收并記錄，記錄內容包括供貨單位、數量、到貨日期、品名、劑型、規(guī)格、批準文號、批號、生產廠商、有效期、質量狀況、驗收結論和驗收人員。
2、驗收應同時對醫(yī)療器械的包裝標簽說明書以及有關要求的證明或文件進行逐一檢查，并記錄。
3、對進口醫(yī)療器械按有關規(guī)定進行雙人驗收，并核對相關證件。
4、檢查首營品種的檢驗報告書及所有醫(yī)療器械的產品合格證。
5、驗收過程中發(fā)現的質量異常情況，甚至發(fā)現假、劣藥時，應及時反饋給質量管理員。
6、普通醫(yī)療器械在6小時內完成驗收工作，有特殊儲藏要求的醫(yī)療器械優(yōu)先驗收，并在30分鐘內完成。
7、負責醫(yī)療器械質量標準及相關資料的收集上報。8、對驗收不合格的醫(yī)療器械應及時報質管員，審核后通知采購員，并做好不合格醫(yī)療器械的隔離工作。
9、規(guī)范填寫驗收記錄，字跡清楚，內容真實，項目齊全，批號數量準確，并簽章負責，按規(guī)定保證備查。
10、自覺學習醫(yī)療器械業(yè)務知識，努力提供驗收工作水平。
質量管理負責人職責
1、負責貫徹執(zhí)行國家有關醫(yī)療器械質量管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。包括：
①組織學習國家有關醫(yī)療器械質量管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。
②宣傳、貫徹、執(zhí)行國家有關醫(yī)療器械質量管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。
③指導醫(yī)院在醫(yī)療器械的購進、驗收、儲存與養(yǎng)護中嚴格按有關法律、法規(guī)辦事。
維修養(yǎng)護、售后人員職責
一、堅持“質量第一”的原則，在質量負責人的指導下，具體負責倉庫醫(yī)療器械的養(yǎng)護和質量檢查工作。
二、負責對倉庫醫(yī)療器械定期進行循環(huán)質量檢查，并做好檢查記錄。
三、做好倉庫溫濕度監(jiān)測管理工作，每日上、下午定時各一次對庫房溫濕度作記錄。
四、根據氣候環(huán)境變化，對醫(yī)療器械產品作出相應的養(yǎng)護措施。
五、正確使用養(yǎng)護、計量設備，并負責對儀器設備的管理、維護工作，建立儀器設備管理檔案，定期檢查保養(yǎng)。
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