房地產(chǎn)工作計(jì)劃書(shū)

文章簡(jiǎn)介：《201*房地產(chǎn)工作計(jì)劃》

201*年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介

《201*房地產(chǎn)工作計(jì)劃》

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201*年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有201*奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)201*年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望201*年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶(hù)，爭(zhēng)取的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接201*年新的挑戰(zhàn)。

商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃201*-1-3014:11:00[109]來(lái)源：商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)

商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)在市建筑學(xué)會(huì)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，201*年度始終以規(guī)范商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，服務(wù)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)、設(shè)計(jì)企業(yè)、品牌商家及廣大設(shè)計(jì)師為宗旨，開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)�，F(xiàn)將201*年度的主要工作匯報(bào)如下：1、建立專(zhuān)委會(huì)官方網(wǎng)站，有效運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)釋放行業(yè)信息

為更好宣傳專(zhuān)委會(huì)及會(huì)員企業(yè)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)信息快速、有效輸出，專(zhuān)委會(huì)建立官方網(wǎng)站，根據(jù)行業(yè)需求分別設(shè)置了：機(jī)構(gòu)新聞、高層訪(fǎng)談、熱點(diǎn)資訊、行業(yè)研究、學(xué)術(shù)交流等板塊，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有效地釋放行業(yè)信息。

2、舉辦商業(yè)地產(chǎn)論壇

上海市建筑學(xué)會(huì)商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)聯(lián)合中國(guó)建設(shè)報(bào)舉辦了“中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)峰會(huì)暨201*年中國(guó)城市綜合體高峰論壇”，政府機(jī)關(guān)、知名開(kāi)發(fā)商、媒體、專(zhuān)家學(xué)者等300多人出席此次盛會(huì)。期間，精彩的演講內(nèi)容和新穎的對(duì)話(huà)形式得到了與會(huì)代表的高度贊揚(yáng)。3、參與專(zhuān)業(yè)電視節(jié)目，引發(fā)行業(yè)關(guān)注

專(zhuān)委會(huì)主任單位多次受第一財(cái)經(jīng)頻道邀請(qǐng)，以專(zhuān)家身份參加《第一地產(chǎn)決戰(zhàn)商場(chǎng)》節(jié)目，從中國(guó)城市綜合體的發(fā)展脈絡(luò)到日本商業(yè)地產(chǎn)日本的發(fā)展模式與路徑，再到墨爾本和悉尼商業(yè)地產(chǎn)考察，專(zhuān)委會(huì)以厚實(shí)的理論研究和大量的案例實(shí)踐為藍(lán)本，共同分析與探討國(guó)內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流開(kāi)發(fā)模式，對(duì)國(guó)內(nèi)剛剛起步的商業(yè)發(fā)展有著非�，F(xiàn)實(shí)的參考意義，節(jié)目播出引起行業(yè)關(guān)注。4、協(xié)辦“二、三線(xiàn)城市商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇”活動(dòng)

為提高專(zhuān)委會(huì)在行業(yè)內(nèi)的影響力，201*年4月，專(zhuān)委會(huì)與宜昌市商業(yè)委員會(huì)合作協(xié)辦了“201*宜昌商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇”；5月攜商業(yè)地產(chǎn)大會(huì)組委會(huì)舉辦了“201*年商業(yè)地產(chǎn)大會(huì)”；11月與亞洲房地產(chǎn)協(xié)會(huì)合作舉辦“第四屆亞太商業(yè)地產(chǎn)新格局高峰論壇”，共同探討商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)熱點(diǎn)話(huà)題，著力解決各方實(shí)際需求，提升行業(yè)專(zhuān)業(yè)度，在業(yè)內(nèi)已受到了廣泛的關(guān)注和認(rèn)同。

5、重視行業(yè)發(fā)展，參與編輯《中國(guó)城市綜合體專(zhuān)業(yè)研究報(bào)告》

專(zhuān)委會(huì)主任單位牽頭并參與了《中國(guó)城市綜合體專(zhuān)業(yè)研究報(bào)告》的前期策劃、組稿、編撰等全過(guò)程。這份報(bào)告是由全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)及商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)聯(lián)合國(guó)內(nèi)外八家行業(yè)知名機(jī)構(gòu)，共同發(fā)起并于北京發(fā)布。

該報(bào)告對(duì)城市綜合體的理論進(jìn)行了一次系統(tǒng)的梳理，對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)這20年高速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了具有相當(dāng)高度的提煉。整個(gè)報(bào)告涵蓋了日本的六本木、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、藍(lán)色港灣等30余個(gè)案例的分析與研究，為城市的建設(shè)和管理者、商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商以及調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商租賃、運(yùn)營(yíng)管理甚至財(cái)務(wù)融資全產(chǎn)業(yè)鏈的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)提供可學(xué)習(xí)參考借鑒的文本。6、參與商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)，打通商業(yè)地產(chǎn)智力輸出

為提升商業(yè)零售經(jīng)營(yíng)管理者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與能力，提高商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理技能、培養(yǎng)商業(yè)與地產(chǎn)的復(fù)合型人才，以解決招商難、經(jīng)營(yíng)難等實(shí)際問(wèn)題，專(zhuān)委會(huì)應(yīng)邀參與了昆明建設(shè)局主辦的“昆明地產(chǎn)交易會(huì)主題講座”。就商業(yè)研策、項(xiàng)目規(guī)劃定位、招商、運(yùn)營(yíng)等多方面經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行共同探討。參與同濟(jì)大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院舉辦的“時(shí)代建筑社區(qū)營(yíng)造”學(xué)術(shù)活動(dòng)，就社區(qū)商業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與發(fā)展瓶頸進(jìn)行了背景分析，并通過(guò)詳細(xì)而生動(dòng)的案例介紹了社區(qū)商業(yè)的價(jià)值與本質(zhì)，反響熱烈。7、參與企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)外交流

專(zhuān)委會(huì)主任單位應(yīng)世茂集團(tuán)、綠地集團(tuán)邀請(qǐng)，分別為集團(tuán)中層進(jìn)行了商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)培訓(xùn)講座。探討了商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈和城市綜合體的話(huà)題，擴(kuò)大專(zhuān)委會(huì)在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)的影響力。8、設(shè)置信息交流，及時(shí)獲取信息

為了加快信息快遞，設(shè)置了短信互動(dòng)平臺(tái)，我們將各類(lèi)信息群發(fā)至各位會(huì)員的手機(jī)上，使他們準(zhǔn)確、及時(shí)、方便地獲取信息。

二0一0年十二月六日

201*年商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)活動(dòng)計(jì)劃

序

活動(dòng)名稱(chēng)號(hào)

1

擴(kuò)大會(huì)員陣容

2

商業(yè)地產(chǎn)國(guó)內(nèi)、外論壇3

國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)

4

設(shè)立商業(yè)地產(chǎn)大講堂

5開(kāi)展行業(yè)評(píng)優(yōu)6

建立行業(yè)“智庫(kù)”

7

專(zhuān)委會(huì)會(huì)刊創(chuàng)刊

主要內(nèi)容

吸納商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、設(shè)

計(jì)企業(yè)何品牌商家入會(huì)

聯(lián)合政府、機(jī)構(gòu)或媒體主辦

或協(xié)辦行業(yè)論壇

聯(lián)合政府、機(jī)構(gòu)或媒體主辦

國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)

本專(zhuān)業(yè)委員會(huì)組織行業(yè)開(kāi)展

商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)鏈實(shí)戰(zhàn)講座

組織行業(yè)評(píng)優(yōu)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)市場(chǎng)精英，建立專(zhuān)

委會(huì)專(zhuān)家智庫(kù)

結(jié)合專(zhuān)委會(huì)工作，創(chuàng)建會(huì)刊

以總結(jié)和宣傳推廣會(huì)員以及業(yè)界新聞

主辦/協(xié)辦

主辦

主辦或承辦主辦或承辦主辦

主辦主辦

主辦

時(shí)間

規(guī)模

全年

待定

6～7

200人

月

左右

100人

待定

左右

全年

50人

滾動(dòng)

左右

待定待定50人全年

左右

全年

待定

地點(diǎn)

愚園

路

1107號(hào)上海（待

定會(huì)議場(chǎng)所）上海（待

定會(huì)

議場(chǎng)所）

地點(diǎn)

待定

待定愚園

路1107號(hào)

上海出版全國(guó)

發(fā)行

擴(kuò)展閱讀：房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容

201*-02-2716:25:07

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。3.問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話(huà)，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。策略陳述書(shū)可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10％的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。六、行動(dòng)方案

策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)做回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén)。有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟.

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