201*紅酒營銷工作計劃—李爽

201*年紅酒營銷工作計劃大綱

既然我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，所以一切的工作重心都應(yīng)該是銷售的方向發(fā)展，因此我想知道大家都該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是我對湖北地區(qū)競品的一些看法：

我的感覺是湖北地區(qū)進(jìn)口紅酒的主要競爭對手是國內(nèi)紅酒，第一，其價格優(yōu)勢很明顯：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

第二，國內(nèi)紅酒廠家的市場推廣力度較大，對渠道有較大返利，并經(jīng)常會推出各類活動，如招行與中糧就經(jīng)常合作，對高端客戶推送中糧的國內(nèi)或國際酒莊私家旅游或商務(wù)游。

那么做為一家新的紅酒代理公司，所代理的品牌又非知名產(chǎn)品，應(yīng)該如何開拓市場呢？我總結(jié)出以下幾個問題，希望公司的4個人每個人都能認(rèn)真思考并回答一下，回答清楚了營銷的方法方案自然清楚了，必須大家共同討論得出：（我附上我個人的答案，并附上大概時間節(jié)點所要完成的工作）

一：我們賣的是什么?（對自己所代理的紅酒及相關(guān)文化的深度了解）答：國內(nèi)紅酒賣的是酒，通常代理商賣的也是酒，但我們賣的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù)，因為無論是個人還是公司，在宴會、慶典、PARTY、酒吧等場合，總有一種無上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡單，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。二，我們把它賣給誰？（我們對目標(biāo)群體的分類）

答：紅酒是一種品味，一種格調(diào)，一種境界。無論個人或是企業(yè)也一樣，它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一種地位，一種標(biāo)桿。那么我們的客戶群也就可以這樣化分，個人市場以廣大的文藝青年，特別是偽文藝青年為主，企業(yè)市場以廣大的中小型企業(yè)為主，中小型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主。三，怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）

答：買的到的前提必須是見的到，想的到，宜購買，所以相關(guān)合作渠道與自營渠道必須建立，家居生活類賣場、婚慶公司、影樓、尚沒有引入紅酒銷售的咖啡廳、中型以上的花店等都是我們主力要開拓的渠道，自營渠道主要是做好淘寶店的銷售工作，這個是自營的關(guān)鍵，另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣。

四，怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

答：紅酒是體驗性與專業(yè)性十分強(qiáng)的一種商品，所以以小型主題品酒會來帶動銷售是適和的，這其中包括為合作企業(yè)所做的主題品酒會，試想于舒適雅致的酒會大廳邊心無旁騖地閑坐，拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細(xì)細(xì)把玩，輕輕搖曳，品味頂級紅酒，享受特色美食，聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳，每一眼的凝視，每一耳的傾聽，盡情感受歡樂，沉醉其中，體味一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴，最頂級的唇齒感受，最獨特的同同好相聚，一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會中，客戶體驗過后將會收到我們的淘寶店推廣名片，我們的客服也會電話跟進(jìn)應(yīng)該會將酒會轉(zhuǎn)換率提升不少。

五，購買之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）

答：適時跟進(jìn)行是十分重要的，只有不斷的制造話題才能有和消費者不斷溝通的機(jī)會，交流才能交心，交心才能交易。其中最重要的是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)溝通，不定期進(jìn)行短信、電話或群聊。

六，怎么建立長久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）

答：我們將致力于品牌形象實戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動營銷研究。紅酒文化營銷也是我們“品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動體”中的重要部分。我們相信，企業(yè)品牌形象的推廣，可以以紅酒文化營銷為契機(jī)，我們將為合作企業(yè)免費提供以下活動：1、通過舉辦紅酒會（如合作企業(yè)的招商會、產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)銷商年會等以紅酒會的形式出現(xiàn)）以酒會友，將協(xié)同合作企業(yè)邀請行業(yè)知名人士、目標(biāo)客戶嘉賓來體驗，與紅酒相約，隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會，讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒，還可以結(jié)交朋友，同時也能進(jìn)一步了解我方與合作企業(yè)，加強(qiáng)互動溝通，促進(jìn)合作企業(yè)形象和品牌價值的綜合提升，讓合作企業(yè)的發(fā)展將會更加平衡，品牌效應(yīng)與市場效益雙收。2、我們會在自營網(wǎng)絡(luò)平臺如我們網(wǎng)站與淘寶店為合作企業(yè)進(jìn)行一些免費推廣與聯(lián)合營銷。

七，怎么樹立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）答：我們專業(yè)的服務(wù)與過硬的紅酒品質(zhì)將會是樹立品牌的利器八，如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）答：返利是重中之重，同時是否提供一些增值服務(wù)，這需要葉子姐來確定。

4、5、6這三個月的重中之重是建立最好36家合作的咖啡廳進(jìn)行小型主題品酒會的推廣，最好能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品展示架和圖冊放在相關(guān)的合作店，因為每一場小型主題品酒會后都會帶來一些銷售轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換兩種轉(zhuǎn)換形式第一現(xiàn)場轉(zhuǎn)換，第二淘寶轉(zhuǎn)換，在淘寶上支付的也有不少會要求自提的，所以所有的合作咖啡廳最好能夠在武漢三鎮(zhèn)不同的區(qū)域。同時培養(yǎng)兩名淘寶銷售與電話銷售專員，進(jìn)行網(wǎng)銷與電話營銷工作，而我們?nèi)齻�股東主要進(jìn)行各合作店授課與根據(jù)他們的電話約定做線下的跟進(jìn)與成單。

前期準(zhǔn)備工作，公司的圖冊（公司的簡介，主要產(chǎn)品的圖解）必須要做，建議中檔以上的標(biāo)準(zhǔn)。因為這是外出拓展市場的工具，工欲善其事必先利其器，人才是公司最寶貴的資源和財富。一切的銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員。建立一支高效率有凝聚力及合作精神的銷售團(tuán)隊是201*年開局的工作重點，基本目標(biāo)是包括我們?nèi)齻�股東之外，最好兩位是女孩做淘寶與電銷，因為女孩在網(wǎng)銷及客服上有相對優(yōu)勢。我力爭在短時間內(nèi)做好專職銷售人員的培訓(xùn)工作，包括葡萄酒的專業(yè)知識及銷售經(jīng)驗等，之后每天都要設(shè)定具體的拜訪數(shù)量，做好客戶客情的管理。客情管理很重要，特附表格（見附表）。

制定此表格的目的是拜訪新客戶時，要有針對性的了解對方的基本情況，做好記錄以備以后跟進(jìn)，見老客戶時要準(zhǔn)備一些對方感興趣的話題并為之準(zhǔn)備必要的溝通話術(shù)，提高促成的概率�？颓橘Y料做的越細(xì)致越好，便于溝通及回訪，并且對客情資料嚴(yán)格保管長期保留。

最后是不斷完善銷售制度，盡快建立一套行之有效的管理辦法銷售是貿(mào)易型公司的靈魂，同時銷售管理又是一個難題，因為銷售人員出差或者拜訪客戶都處于個人支配的狀態(tài)，管理層無法監(jiān)督，所以我要適時要求銷售人員做好工作計劃，制訂出月計劃、周計劃，將任務(wù)落實到人頭，要求每天電銷及客戶人員最少每人打30個拜訪電話，我們?nèi)齻�股東進(jìn)行線下跟進(jìn)，每周見不少于610個客戶，每月不少于見2040個客戶，我們整個團(tuán)隊一個星期必須做一次市場分析，一個月必須做一次市場銷售總結(jié)，制定出下一個月的具體銷售任務(wù)并分解到人頭，同時糾正工作中的偏差，查找原因，調(diào)整工作方法，尋找突破口，為下一步的市場開發(fā)做好準(zhǔn)備。

總之我對銷售有一個感悟：“打出來的天下，跑出來的市場”做銷售工作沒有捷徑可走，但是有工作方法及技巧，一定要多拜訪客戶，當(dāng)客戶拜訪量上來之后，并不斷調(diào)整工作方法，才有可能將市場的局面打開。

最后雖然我對這個項目充滿信心。但天雨雖大，不潤無根之草，進(jìn)口葡萄酒與我們今后平臺的市場雖好但不富不勤之人。我希望我們?nèi)�人在這個平臺上能有所成就并且能與酒頻道共同成長。附表：

公司或單位名稱電話地址負(fù)責(zé)人規(guī)模負(fù)責(zé)人的個人喜好酒類消費喜好結(jié)算方式回訪日期備注

李爽

201*年4月10日

擴(kuò)展閱讀：201*年大招會策劃

《東北師大校報》學(xué)生記者團(tuán)

《東北師大校報》學(xué)生記者團(tuán)201*年大學(xué)生招聘會報道策劃方案

一．報道主題：

東北地區(qū)高師院校201*屆畢業(yè)生聯(lián)合供需洽談會

二．報道目的：

1、促進(jìn)在校大學(xué)生了解當(dāng)今就業(yè)形勢，以及未來發(fā)展道路。2、報道即時新聞，使畢業(yè)生們了解就業(yè)動向。3、提升校報學(xué)生記者團(tuán)在校園中的影響力。

三．主辦單位

東北師范大學(xué)校報學(xué)生記者團(tuán)

四．承辦單位

東北師范大學(xué)校報學(xué)生記者團(tuán)

五．活動時間

前期準(zhǔn)備：201*年11月27日11月29日采訪時間：201*年11月28日12月1日

六．活動形式

現(xiàn)場采訪、攝影，采寫稿件、后期報道七．人員及器材

本部、凈月兩校區(qū)26名學(xué)生記者，相機(jī)9部，詳見附件一。八．活動流程

（一）前期

時間：201*年11月27日11月29日

活動開展：1．安排人員，包括帶隊組長、文字、圖片、網(wǎng)絡(luò)責(zé)編等

2．安排具體采訪時間

（二）中期

時間：201*年11月30日6:0016:00（洽談會開幕時間8：30

12：00）

活動開展：現(xiàn)場報道（三）后期

時間：201*年12月1日12月4日活動開展：回校采訪，組稿（四）總體要求

1.注意人身及財產(chǎn)安全

2.若有問題請向上級匯報，不要私自解決《東北師大校報》學(xué)生記者團(tuán)

3.一切人員聽從安排和指揮

八．稿件安排

消息：

A．內(nèi)容及數(shù)量：

1.【大招會即將拉開序幕】1條（11月29日晚）（客觀概述，招聘會的背景介紹）2.【大招會現(xiàn)場概況報道】1條

（具體說開幕后招聘會盛況，增強(qiáng)現(xiàn)場感、鏡頭感）

B．人員安排：1、（本部）鄭寓亮趙加琪2、（凈月現(xiàn)場）許晴譚博

C．備注：標(biāo)題自擬，稿件以消息形式快速上傳，需要配圖。D.上傳時間：1、11月29日19:00前2、11月30日16:00前

．通訊：

A．內(nèi)容、參考角度及字?jǐn)?shù)要求：

1、本次大招會的全景式概括（1500字左右）

a．今年總體就業(yè)形式，“最難就業(yè)季”持續(xù)升溫

b．側(cè)重報道東師就業(yè)情況，免費師范生、非師范生投簡歷就業(yè)狀況c．非畢業(yè)生提前來到大招會現(xiàn)場了解就業(yè)行情d．不同類型的用人單位的招聘狀況等上傳時間：12月3日21:00前執(zhí)行：劉思悅董云王曉椰

2、大招會的一天（1500字左右）

a．以時間為線索，截取某位求職者一整天的幾個求職鏡頭，形成稿件b．以時間為線索，截取某幾位求職者的幾個求職鏡頭，形成稿件。（可以為：上午6：00，中午12:00，下午3:00，這類形式）《東北師大校報》學(xué)生記者團(tuán)

上傳時間：11月30日21:00前執(zhí)行：許晴莊馥張耘鳴

3、大招會選擇熱門城市是否持續(xù)“一線”熱（1500字左右）

a．采訪地點的單位，分析對比今昔“北上廣”等一線城市就業(yè)情況b．采訪畢業(yè)生選擇就業(yè)地點偏好、心理變化上傳時間：12月1日21:00前執(zhí)行（本部）：唐小童李爽劉夢姿

4、大招會中的各色人群（1500字左右）a．大招會的應(yīng)聘者b．大招會的招聘者

c．大招會的周邊人員（志愿者、管理者、清潔者、學(xué)生記者等）上傳時間：12月2日21:00前執(zhí)行（本部）：劉超、孫巾栩、曹越

5、畢業(yè)生、用人單位雙向選擇冷熱對比（1500字左右）

a.畢業(yè)生一人多選與無單位可選境況對比

b.用人單位前競聘者門庭若市與門可羅雀境況對比c.專家學(xué)者冷思考：原因、措施上傳時間：12月2日21:00前執(zhí)行：孟雪婷劉碩譚博

6、海歸、本科生、研究生就業(yè)三種際遇（1500字左右）

a.在招聘現(xiàn)場找到典型身份競聘者，具體了解就業(yè)遭遇，心得與困惑b.用人單位如何對待此三者

c.涉及問題如：研究生真的沒有本科生就業(yè)形勢好嗎？對畢業(yè)生要求本科211、985是否是大多數(shù)單位的門檻？海歸增多由沖擊博士研究生到?jīng)_擊本科生就業(yè)，確有其事？《東北師大校報》學(xué)生記者團(tuán)

上傳時間：12月2日21:00前執(zhí)行：叢萍、李哲、魏佳琳

B．稿件數(shù)量：共6篇

C．人員安排：文字記者本部11人，凈月9人攝影記者本部4人，凈月4人

．專訪：

1.專家解讀大招會及就業(yè)現(xiàn)象A．人物：

1）（本部）本部應(yīng)屆畢業(yè)生輔導(dǎo)員一位（解讀畢業(yè)生就業(yè)心理問題如“眼高手低”

“男女平等”）

2）（本部）就業(yè)指導(dǎo)中心副主任孔潔（分析就業(yè)形勢，明晰東師畢業(yè)生就業(yè)競爭

優(yōu)劣勢，給予建議）

3）（凈月）我校政法學(xué)院人力資源方向的教授一位（解讀大學(xué)生就業(yè)嚴(yán)峻形勢，熱

點現(xiàn)象，如何解決畢業(yè)生就業(yè)難問題）

B．稿件數(shù)量：3篇

C．稿件篇幅：1000字201*字D．人員安排：

E．成稿時間為：11月29日21:00前F.執(zhí)行：1）陳怡蕊、付佳慧、劉洋2）王雨絲、王欣然、許晨陽

3）王寶亮周江麗張婷

2.采訪已就業(yè)大學(xué)生

A．專訪對象：本校已經(jīng)找到工作的優(yōu)秀畢業(yè)生3名B．專訪內(nèi)容：

1.對個人經(jīng)歷的了解，自己的求職目標(biāo)、就業(yè)觀，目前的應(yīng)聘情況，應(yīng)聘前、應(yīng)聘中的心理狀況變化，與應(yīng)聘結(jié)束后失敗的心理處理2.具體詳細(xì)的就業(yè)故事《東北師大校報》學(xué)生記者團(tuán)

3.3名學(xué)生按就業(yè)單位分為不同類型：企業(yè)、教育、創(chuàng)業(yè)C．人員安排：

D．稿件篇幅：1000字201*字

E．稿件數(shù)量：3篇（本部2篇：教育、企業(yè)典型凈月1篇：創(chuàng)業(yè)典型）F．上傳時間：12月2日21:00前

G．執(zhí)行：（凈月）企業(yè)篇馮俊達(dá)趙萌黃小桃創(chuàng)業(yè)篇黃愛博遠(yuǎn)誼文黃湘琳（本部）教育篇：唐春霖、陳艷、陳淑斐

．新聞評論

A.基本要求：4篇，均在800字左右B.內(nèi)容設(shè)置：a.就業(yè)不對口現(xiàn)象

b.就業(yè)歧視現(xiàn)象（導(dǎo)向：提升自身綜合素質(zhì)是關(guān)鍵）

c.研究生就業(yè)難現(xiàn)象d.存在大量簽約后違約現(xiàn)象

C.人員安排:

D．上傳時間：12月1日21:00前E．執(zhí)行（凈月）a.王曉椰齊曄彤李瓊b.劉寧趙舒潔馬寧(本部)王亦彭負(fù)責(zé)c.高蕾蕾d.張雅凌

．圖片新聞

A．?dāng)?shù)量：十二組以上（每組510張）

B．要求：語言精練有深度，有事件的概括和評論性語言，詳見附件二C．注意事項：出發(fā)前為相機(jī)充好電，注意儲存卡內(nèi)存量

九．稿件操作與上傳

1、步驟一：稿件的采寫由每篇稿件安排的人員負(fù)責(zé)，其中，大二的學(xué)生記者負(fù)《東北師大校報》學(xué)生記者團(tuán)

責(zé)統(tǒng)稿和最后定稿。注：通過大二學(xué)生記者審理和修改的稿件為定稿，后臺編輯主要負(fù)責(zé)校對和上傳。

2、步驟二：定稿后發(fā)至編輯組完成后臺編輯及上傳。（編輯組成員：）3、編輯組分工：聯(lián)系電話本部：

消息、新聞評論稿件:劉霜15764376024通訊稿件:胡睿15764376207圖片加水印及上傳：柳嘉慧15764376144專訪：紀(jì)欣悅15764376602凈月：具體安排

附件一：

報道組人員名單匯總

一、前方報道組：26人

本部（13人）：

1、通訊：唐小童李爽劉夢姿劉超孫巾栩曹越

叢萍李哲魏佳琳

2、圖片：王桐張鶴梁悅楊藝

凈月（13人）：

1、消息：1許晴譚博

2、通訊：8劉思悅董云王曉椰許晴莊馥張耘鳴孟雪婷譚博劉

碩

3、圖片：4李宛義李丹陽譚建行朱曼維周旭

二、后方報道組：26人

本部（14人）：

1、消息：鄭寓亮趙加琪

2、專訪：陳怡蕊付佳慧劉洋王雨絲王欣然許晨陽《東北師大校報》學(xué)生記者團(tuán)

唐春霖陳艷陳淑斐

3、評論：王亦彭高蕾蕾張雅凌

凈月（12人）：

1、專訪：王寶亮周江麗黃小桃馮俊達(dá)張婷趙萌黃愛博

遠(yuǎn)誼雯黃湘琳

2、評論：王曉齊曄彤椰黃湘琳馬寧趙舒潔劉寧

三、編輯組：12人

本部：（4人）劉霜、胡睿、劉嘉慧、紀(jì)欣悅

凈月：（8人）李文浩馮俊華劉沛澤宋玲李仁浩王曉雪

張耘鳴劉曉瑞

附件二：

圖片新聞策劃

一、目標(biāo)：

爭取讓所有記者文章有圖可配；獨立制作圖片新聞。二、前期準(zhǔn)備：

組織參加活動的攝影記者搜集資料，借鑒類似活動圖片或者往屆大招圖片，在11月28日之前，以作業(yè)形式上交圖片構(gòu)思，攝影部于11月28日晚開會討論交流。

配合其他文字記者前期采訪活動，每次派攝影記者一名。（比如需要采訪往屆參加過大招會的學(xué)生時。）三、人員安排：

攝影記者8名。四、設(shè)備：

相機(jī)8臺五、拍攝內(nèi)容：

1、總體：A.現(xiàn)場人山人海的場面；（一至兩組圖片）（配合消息2）

B．志愿者服務(wù)場景；（一至兩組圖片）C．工作人員服務(wù)場景；（兩組圖片）D．記者采訪場景；（兩組圖片）《東北師大校報》學(xué)生記者團(tuán)

E.熱門單位受歡迎場景；（兩組圖片）（配合通訊5）F．應(yīng)聘者表情捕捉；（兩組圖片）G．細(xì)節(jié)新聞點（現(xiàn)場捕捉）。（若干）

2、重點拍攝對象：

分別拍攝不同身份的應(yīng)聘者：公費師范生、自費師范生、非師范生、東北師范大學(xué)學(xué)生、外校學(xué)生。

分別拍攝不同身份的應(yīng)聘單位：重點初高中、一般初高中、私營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)等。

以1-3名特殊學(xué)生（背景特殊，如博士生、外校學(xué)生、女本科生等）為主角，跟蹤其行動，拍攝“他的大招”，角度多元。

例如：以橫向比較的角度，分別跟隨一名女碩士生和一名男本科生，設(shè)定相同的步驟：應(yīng)聘背景、期望、投簡歷、單位對其反饋、感悟、回校等幾個方面，對兩名大學(xué)生分別拍攝，然后圖片成果交叉展示，以一句話簡要解釋每張圖片。對比的對象也可以是一名公費師范生一名自費師范生，或一名自費師范生一名非師范生，一名東北師大學(xué)生一名外校生等。

對比圖組：兩組以上（本部凈月至少各一組圖片）3、周邊新聞：

以現(xiàn)場工作人員、吸引人眼球的應(yīng)聘者、紅燭志愿者、非應(yīng)屆畢業(yè)生、景物等為對象，挖掘耐人尋味的圖片。六、要求：

1、每名攝影記者需拍攝五十張以上圖片，在拍攝內(nèi)容達(dá)到以上要求的前提下，盡量多角度抓拍挖掘。

2、上傳匯總照片要有一句話說明，避免現(xiàn)象混淆七、執(zhí)行

本部：王桐張鶴梁悅楊藝

凈月：李宛義李丹陽譚建行朱曼維周旭

友情提示：本文中關(guān)于《201*紅酒營銷工作計劃—李爽》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*紅酒營銷工作計劃—李爽：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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