寶馬商貿商場國慶促銷活動方案

寶馬家居飾品廣場201*年國慶促銷活動策劃方案

一、活動背景

隨著201*年中秋國慶放假日期，中秋節(jié)的第二天是國慶節(jié)，也就意味著“國慶節(jié)”9月30日至10月1日放假共8天，活動周期8天，此番分段休息將迎來購物消費的高潮。寶馬家居飾品廣場各家居品牌也將整合自身資源與品牌，廠商合力蓄勢出擊，搶占市場份額，在此情況下，寶馬家居飾品廣場希望此次促銷活動，群策群力，實現(xiàn)雙節(jié)月份的銷售目標，達到新的市場高度。

二、活動目標

為確保此次大型促銷活動的順利展開，寶馬家居飾品廣場會投入眾多資源來配合全線推廣。因此，寶馬家居飾品廣場要求此次各相關部門實現(xiàn)以下目標：

1、提高寶馬家居飾品廣場在湖南消費者心目中的知名度和美譽度；2、提升市場人氣；

3、鍛煉企業(yè)團隊，為往后的大型促銷活動打下好基礎；

本次促銷活動，寶馬家居飾品廣場投入包括產品、宣傳、人員、策劃指導等方面的資源支持，希望各部門人員積極參與，共同努力，創(chuàng)造出新的輝煌成績。

三、活動主題

國慶置家禮，給你溫馨的禮。

四、活動時間和地點

活動時間：由于國慶節(jié)前一天是中秋節(jié)，所以活動從中秋節(jié)開始。9月30日至10月7日共8天活動地點：寶馬家居飾品廣場

五、活動對象

長沙廣大居民以及消費者

六、活動細則

活動一：置家禮來就送

活動期間，凡消費者到寶馬家居飾品廣場，無需消費，憑車票或者身份證就有機會免費送哇哈哈礦泉水一瓶，每天5000瓶哇哈哈礦泉水送完為止。

使用規(guī)則：憑借車票票據或者身份證，用手機發(fā)一條關于介紹寶馬家居飾品廣場國慶的短信給請朋好友，經過現(xiàn)場工作人員的見證，就可以馬上領取一瓶哇哈哈礦泉水。活動二：搖骰子博豪禮

活動內容：活動期間，凡在寶馬家居飾品廣場預交5000元的客戶，即可參與幸運搖骰子一次；預交10000元的客戶，即可參與幸運搖骰子二次，以此類推，上至5次。狀元10位，對堂和四進各15位，三紅和二舉各20位，一秀50位，送完為止。

活動獎項：

狀元：即可獲得600元大禮包：精美餐具（498元）、真好湯蒸鍋（108元）對堂：即可獲得400元大禮包：早餐吧：208元、日式蒸籠鍋196元

四進：即可獲得200元大禮包：潔麗雅面巾2條裝（42元）中式餐具2件套（158元）

三紅：即可獲得100元：進口密封罐一個

二舉：即可獲得50元：松下電吹風一臺

一秀：即可獲得寶馬家居飾品廣場商品：精美紀念禮品一份（水杯、煙灰缸）活動流程：

客戶下定客戶憑銷貨單→參與搖骰子→登記中獎信息→領取禮品活動三、全場7.8折，大獎由您抽

活動期間間全場產品8.8折（特價品除外），可享受活動其間的所有活動�；顒蛹殑t：

1、特價品只限參與本活動中的二三四項。

2、凡在活動期間購買特價品，預交款在10000元以下（不含10000元）的客戶可參與活動二、三、四項中的其中一項，凡預交款在10000元以上至15000元以下（不含15000元）可參與活動二、三、四項中的其中兩項，凡預交款在15000元以上（含15000元）的客戶可同時參與活動二、三、四項的全部活動。

3、所有預交款不可退。

4、置家抵用券只限購寶馬家居飾品廣場產品時抵用，不可以兌現(xiàn)金。

七、具體實施

1.事前準備

①宣傳方式：

前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。通過報紙、橫幅、氣球廣告和傳單做好宣傳。

中期的宣傳：短信群發(fā)：國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，利用君賢科技短信群發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權。

②賣場布置設計③背景音樂選擇確定

音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《�；丶铱纯础�、《心會跟愛一起走》、等

④人員的具體安排

2.事中準備

①賣場布置

按設計要求在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

②獎品的發(fā)送③現(xiàn)場安全維護

3.事后安排

①活動結束現(xiàn)場物品的清點②人員費用的結算

③信息資料的收集以及收尾工作④對此次活動成果的總結

八、廣告配合

1.在長株潭報紙發(fā)廣告2.短信群發(fā)

3.活動現(xiàn)場派發(fā)傳單

4.現(xiàn)場廣告，橫幅、氣球POP廣告

九、經費預算項目報紙宣傳費用短信群發(fā)費用傳單制作費用具體經費計算及結果500元/天*10天=5000元預計201*元150元現(xiàn)場廣告，橫幅、氣球POP廣告費用廣場布置費用活動一獎品費用活動二獎品費用100元200元3000瓶/天*8天*0.6元/瓶=14400元狀元6000元+四進3000元+對堂6000元+三紅201*元+二舉1000元+一秀150元=18150元臨時活動人員費用費用合計50元/天*15人*8天=6000元4．6萬元整十、意外防范

1.可能出現(xiàn)擁擠的情況

面對人群擁擠的情況時，及時安排工作人員進行疏導工作，以及現(xiàn)場秩序的維護。2.可能會出現(xiàn)部分消費者無法正常領導獎品或者獎品無法滿足消費者當以上情況出現(xiàn)時相對應的負責人及時安撫消費者并報告上級。3．可能出現(xiàn)下雨天，人員冷清

由于周邊的商場比較集中，試著聯(lián)合其他的商家或者商場聯(lián)合擴大活動的宣傳力度，吸引人群的集中。

201*年8月23日

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長沙職業(yè)技術學院畢業(yè)論文（設計）

大學生畢業(yè)論文（設計）

寶馬商貿商場國慶促銷方案

姓名：雷順

學號：201*05040070所在院系：經貿管理系學科專業(yè)：市場營銷指導教師：譚莉萍

二一二年十一月

I長沙職業(yè)技術學院畢業(yè)論文（設計）

前言

隨著201*年國慶放假日期，“國慶節(jié)”10月1日至10月7日放假共7天，活動周期7天，此番分段休息將迎來購物消費的高潮。寶馬家居飾品廣場各家居品牌也將整合自身資源與品牌，廠商合力蓄勢出擊，搶占市場份額，在此情下，寶馬家居飾品廣場希望此次促銷活動，群策群力，實現(xiàn)本月份的銷售目標，達到新的市場高度。II

長沙職業(yè)技術學院畢業(yè)論文（設計）

目錄

一、活動目標.......................................................1（一）活動目的...................................................1（二）活動主題...................................................1（三）活動時間和地點............................................1（四）活動對象.................................................1二、活動細則..................................................1(一)活動內容................................................2(二)活動獎項................................................2(三)活動流程................................................2(四)活動注意事項................................................2三、活動準備工作...................................................3（一）事前準備....................................................3（二）事中準備....................................................3（三）事后準備....................................................3四、廣告宣傳.......................................................4五、經費預算.......................................................4六、意外防范.......................................................4七、活動期望.......................................................5

III長沙職業(yè)技術學院畢業(yè)論文（設計）

一、活動目標

為確保此次大型促銷活動的順利展開，寶馬家居飾品廣場會投入眾多資源來配合全線推廣。因此，寶馬家居飾品廣場要求此次各相關部門實現(xiàn)以下目標：

1、提高寶馬家居飾品廣場在湖南消費者心目中的知名度和美譽度；2、提升市場人氣；

3、鍛煉企業(yè)團隊，為往后的大型促銷活動打下好基礎；

本次促銷活動，寶馬家居飾品廣場投入包括產品、宣傳、人員、策劃指導等方面的資源支持，希望各部門人員積極參與，共同努力，創(chuàng)造出新的輝煌成績。

（一）活動目的

提高家居飾品的知名度和美譽度，進一步的推廣寶馬家居飾品的產品、文化和市場，為其以后的促銷活動打好基礎。

（二）活動主題

國慶置家禮，給你溫馨的禮。

（三）活動時間和地點

活動時間：10月1日至10月7日共7天活動地點：寶馬家居飾品廣場

（四）活動對象

長沙廣大居民以及消費者

二、活動細則

（一）活動內容

長沙職業(yè)技術學院畢業(yè)論文（設計）

活動一：置家禮來就送

活動期間，凡消費者到寶馬家居飾品廣場，無需消費，憑車票或者身份證就有機會免費送哇哈哈礦泉水一瓶，每天5000瓶哇哈哈礦泉水送完為止。

使用規(guī)則：憑借車票票據或者身份證，用手機發(fā)一條關于介紹寶馬家居飾品廣場國慶的短信給請朋好友，經過現(xiàn)場工作人員的見證，就可以馬上領取一瓶哇哈哈礦泉水。

活動二：搖骰子博豪禮

活動期間，凡在寶馬家居飾品廣場預交5000元的客戶，即可參與幸運搖骰子一次；預交10000元的客戶，即可參與幸運搖骰子二次，以此類推，上至5次。狀元10位，對堂和四進各15位，三紅和二舉各20位，一秀50位，送完為止。

（二）活動獎項：

狀元：即可獲得600元大禮包：精美餐具（498元）、真好湯蒸鍋（108元）對堂：即可獲得400元大禮包：早餐吧：208元、日式蒸籠鍋196元

四進：即可獲得200元大禮包：潔麗雅面巾2條裝（42元）中式餐具2件套（158元）

三紅：即可獲得100元：進口密封罐一個

二舉：即可獲得50元：松下電吹風一臺

一秀：即可獲得寶馬家居飾品廣場商品：精美紀念禮品一份（水杯、煙灰缸）

（三）活動流程：

客戶下定客戶憑銷貨單→參與搖骰子→登記中獎信息→領取禮品活動三、全場7.8折，大獎由您抽

活動期間間全場產品8.8折（特價品除外），可享受活動其間的所有活動。

（四）活動注意事項：

1、特價品只限參與本活動中的二三四項。

2、凡在活動期間購買特價品，預交款在10000元以下（不含10000元）的客戶可參與活動二、三、四項中的其中一項，凡預交款在10000元以上至15000元以下（不含15000元）可參與活動二、三、四項中的其中兩項，凡預交款在15000元以上（含15000元）的客戶可同時參與活動二、三、四項的全部活動。

3、所有預交款不可退。

4、置家抵用券只限購寶馬家居飾品廣場產品時抵用，不可以兌現(xiàn)金。

長沙職業(yè)技術學院畢業(yè)論文（設計）

三、活動準備工作

（一）事前準備

1、宣傳方式：

前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。通過報紙、橫幅、氣球廣告和傳單做好宣傳。中期的宣傳：短信群發(fā)

國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，利用君賢科技短信群發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權。2、賣場布置設計3、背景音樂選擇確定

音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、等4、人員的具體安排

（二）事中準備

1、賣場布置

按設計要求在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。2、獎品的發(fā)送3、現(xiàn)場安全維護

（三）事后安排

1、活動結束現(xiàn)場物品的清點2、人員費用的結算

3、信息資料的收集以及收尾工作

長沙職業(yè)技術學院畢業(yè)論文（設計）

4、對此次活動成果的總結

四、廣告宣傳

（一）在長株潭報紙發(fā)廣告（二）短信群發(fā)（三）活動現(xiàn)場派發(fā)傳單

（四）現(xiàn)場廣告，橫幅、氣球POP廣告。

五、經費預算

項目報紙宣傳費用短信群發(fā)費用傳單制作費用現(xiàn)場廣告，橫幅、氣球POP廣告費用廣場布置費用活動一獎品費用活動二獎品費用臨時活動人員費用費用合計200元3000瓶/天*8天*0.6元/瓶=14400元狀元6000元+四進3000元+對堂6000元+三紅201*元+二舉1000元+一秀150元=18150元50元/天*15人*8天=6000元4．6萬元整具體經費計算及結果500元/天*10天=5000元預計201*元150元100元

六、意外防范

（一）可能出現(xiàn)擁擠的情況

面對人群擁擠的情況時，及時安排工作人員進行疏導工作，以及現(xiàn)場秩序的維護。（二）可能會出現(xiàn)部分消費者無法正常領導獎品或者獎品無法滿足消費者

當以上情況出現(xiàn)時相對應的負責人及時安撫消費者并報告上級。（三）可能出現(xiàn)下雨天，人員冷清

由于周邊的商場比較集中，試著聯(lián)合其他的商家或者商場聯(lián)合擴大活動的宣傳力度，吸引人群的集中。

長沙職業(yè)技術學院畢業(yè)論文（設計）

七、活動期望

對于此次活動的舉辦，期望能將寶馬家居飾品這個品牌打出去，能擴展自己的銷售范圍，能有更多的人了解這個品牌，同時也為以后的促銷活動能打下一個良好的基礎，為打出長沙市場能做出一個好的業(yè)績。

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